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    Barreras de La Negociación Exitosa

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    El documento describe las principales barreras que pueden afectar la negociación. Estas barreras pueden ocurrir antes, durante o después de la negociación e incluyen prejuicios sobre la negociación, falta de tiempo para prepararse adecuadamente, falta de preparación y flexibilidad de las partes durante la negociación, y falta de seguimiento a los acuerdos establecidos.

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    Barreras de La Negociación Exitosa

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    El documento describe las principales barreras que pueden afectar la negociación. Estas barreras pueden ocurrir antes, durante o después de la negociación e incluyen prejuicios sobre la negociación, falta de tiempo para prepararse adecuadamente, falta de preparación y flexibilidad de las partes durante la negociación, y falta de seguimiento a los acuerdos establecidos.

    Descripción original:

    barrera de la negacion exitosa

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    El documento describe las principales barreras que pueden afectar la negociación. Estas barreras pueden ocurrir antes, durante o después de la negociación e incluyen prejuicios sobre la negociación, falta de tiempo para prepararse adecuadamente, falta de preparación y flexibilidad de las partes durante la negociación, y falta de seguimiento a los acuerdos establecidos.

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    El documento describe las principales barreras que pueden afectar la negociación. Estas barreras pueden ocurrir antes, durante o después de la negociación e incluyen prejuicios sobre la negociación, falta de tiempo para prepararse adecuadamente, falta de preparación y flexibilidad de las partes durante la negociación, y falta de seguimiento a los acuerdos establecidos.

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    Gilberto Chvez Romero

    Gerencia Regional Durango

    Barreras de la negociacin
    No podemos negociar con aquellos que dicen: lo que es mo es mo y lo que es tuyo es negociable "
    John F. Kennedy

    Existen varias barreras para que la negociacin sea efectiva, incluso


    antes de comenzar con el proceso estas barreras ya estn afectando a
    las partes involucradas y pueden echar a perder la entrevista e incluso
    la venta.
    Estas barreras pueden ocurren en tres partes del proceso:

    Antes de comenzar la negociacin

    Durante la negociacin

    Despus de la negociacin

    Barreras antes de la negociacin


    En esta etapa pueden existir perjuicios de lo que significa la palabra
    Negociar. Cuando hablamos de negociar en ocasiones se vienen a la
    cabeza imgenes negativas, que no forzosamente tienen que ser
    coherentes y cuya connotacin no siempre es positiva. En muchas
    ocasiones se define la palabra negociar como una situacin donde debe
    existir un ganador y un perdedor.
    Tambin se cree que el Negociador debe ser una persona como mucha
    labia, rpido al momento de tomar decisiones y tambin debe ser
    carismtico y emptico.
    En las empresas que tienen una cultura muy cuadrada, muchas veces
    es difcil que la negociacin sea efectiva, debido a que hay muy poco
    margen para negociar.
    La barrera ms importante antes de la negociacin muchas veces es el
    tiempo. Muchas negociaciones no se llegan a concretar debido a que
    simplemente no hay tiempo y por ende se toman decisiones a la ligera,
    no bien pensadas en el bienestar de ambas partes o simplemente por
    cumplir con un requisito.

    Gilberto Chvez Romero


    Gerencia Regional Durango

    Lo recomendable es destinar un tiempo determinado para la negociacin


    y aclarar por ambas partes lo que se busca obtener durante y posterior a
    la negociacin, fijando los lmites que tiene cada parte para negociar, no
    por parte del ejecutivo, sino por los lmites que tiene la empresa.
    Barreras durante la negociacin
    En esta etapa existen barreras como la falta de preparacin. Muchos
    ejecutivos creen que la negociacin debe de ser algo intuitivo y salir
    conforme se lleve a cabo la negociacin, pero en estos casos el ejecutivo
    sufre a causa de la misma falta de preparacin y termina vindose falto
    de conocimientos y hasta indeciso.
    Otras veces no logramos entender cul es el problema en realidad y
    enfocamos nuestros esfuerzos en aclarar algn punto que realmente no
    es importante.
    El hecho de que el cliente no est de acuerdo con el ejecutivo, no
    necesariamente significa que est en contra de l como persona. No
    debemos tomarnos de manera personal los puntos de vista del cliente.
    Simplemente no se ha llegado a un acuerdo beneficioso para ambas
    partes. Cada parte defiende su punto de vista.
    Y por ltimo, la falta de flexibilidad de las partes, tanto del ejecutivo
    como cliente para ceder y llegar a un acuerdo. A veces solo se requiere
    de mucha creatividad para satisfacer al cliente sin poner en riesgo los
    puntos clave de uno mismo. Tambin son necesarias la sangre fra y la
    resistencia a la ansiedad, la cual se debe poner en prctica cada ocasin
    para ser ms tolerantes.

    Barreras despus de la negociacin


    Al momento de no establecer acuerdo que sean claros para ambas
    partes y que estos no sean percibidos como tiles para algo, puede
    considerarse a la negociacin como un fracaso.
    Estos acuerdos deben de tener un seguimiento y deben de ser medibles
    para considerarlos como exitosos. Es recomendable tener una reunin
    en el futuro para evaluar que los acuerdos dentro de la negociacin se
    respeten por ambas partes.

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