SPRANGER ( 1935 )

La obra de Eduardo Spranger publicada por primera vez en Alemania en 1921,

(Lebensformen ) es un acertado y profundo estudio de las motivaciones personales que
fundamentan y dan sentido a la conducta humana.
Heredero de la filosofa del espritu de Wihelm Dithey (1833-1911), Spranger trata de
descubrir la singularidad de los actos humanos y de los fenmenos psquicos basndose en el
anlisis del sentido . Es decir, partiendo de la necesidad de entender los mecanismos y los
fundamentos que dan coherencia y unidad a la conducta humana.
Para Spranger a cada clase de acto o vivencia humana le corresponde lo que el denomina una
esfera de sentido y una esfera de la cultura . De este modo, al investigar las clases de
valores se pueden indagar las clases de actos humanos, en tanto que cada uno de ellos posee
un sentido totalizador fundamentado en un valor. Esta es la base para considerar que los actos
humanos individuales con sentido, son de cuatro tipos:

Actos Tericos.

Aquellos cuyo sentido radica en la identidad general del objeto, en su

esencia y en su direccin a lo objetivo-general.

Actos Econmicos.

Son aquellos en los que el sentido reside en la vivencia de la

relacin psicofsica de energa entre sujeto y objeto, en direccin cuantificadora del gasto o
ahorro de dicha energa.

Actos Estticos.

Que son los que tienen el sentido dirigido hacia el carcter de

impresin-expresin de su apariencia concreta o imagen.

Actos Religiosos. Aquellos cuyo sentido esta en la referencia de la vivencia singular al

sentido total de la vida individual, dirigidos al Valor total del individuo.

EL HOMBRE
TERICO

EL HOMBRE
ESTTICO

EL HOMBRE
ECONMICO

EL HOMBRE
POLTICO

EL HOMBRE
SOCIAL

EL HOMBRE DE
JUSTICIA

EL HOMBRE
REGULATORIO

VALORES EN EL MEDIO LABORAL

Para mejorar la comprensin y administracin de la gente, los gerentes deben adquirir una
visin de los Valores Personales que determinan los Intereses Profesionales .
1.
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4.
5.
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7.

Terico
Econmico
Artstico
Social
Justicia
Poltico
Regulatorio

Los valores configuran los intereses y los intereses conforman las rutas profesionales. De
hecho, los valores personales pueden surgir mas como un estorbo a la vida profesional que
como una fuerza impulsora de la carrera. El artista quiere seguir pintando, pero a nadie le gusta
tanto su obra como para comprrsela. De manera que se muere de hambre o acepta un trabajo
que no disfruta.
Cuando las actitudes de gerentes y empleados se enfrentan , generalmente esto es un signo
de que ambas partes ostentan valores distintos. El amor al dinero de uno genera fricciones con
el amor a la verdad de otra persona.
Los valores personales se convierten en una poderosa fuerza direccional ( motivacinal ) en la
vida profesional, guan al estilo (DISC), y pueden ocasionar cambios en el mismo.
Leer el comportamiento superficial, sin comprender los valores, es como leer un mapa sin
conocer donde queda el norte.

TERICO
Su propsito es la bsqueda de la verdad.

TERICO ALTO
Su inters es la bsqueda del conocimiento
Innatamente curioso, le interesa el aprendizaje y los procesos de razonamiento
Tiende a intelectualizar o teorizar
Trata de arreglar las ideas con base en sus anlisis o sistemas lgicos
Tiende a ser inquisitivo y critico
Organiza el conocimiento con investigacin y validacin
Estudioso y creativo, es una buena fuente de ideas

TERICO MEDIO
Gusta del conocimiento y busca mantenerse siempre actualizando dentro de su campo
profesional.

TEORICO BAJO
Siente que en la actualidad la investigacin y el inters por mantenerse actualizando no es
relevante para sobresalir en su puesto.

INTERESES GENERALES DEL TEORICO

La investigacin, busca conocimientos, ideas e informacin para s mismo
Su inters dominante es la bsqueda de la verdad
Se interesa por los razonamientos lgicos y sucesivos, busca hechos y prefiere las ideas sobre
las personas, trata de organizar y sistematizar el conocimiento.

GUIAS PARA LA SUPERVISIN

Desea:
Un ambiente intelectualmente estimulante para trabajar
Problemas que resolver e ideas que explorar
Objetividad en la relacin con la gente
Metas y proyectos desafiantes y una razn para todo
Tiempo para soar despierto

Necesita:
Oportunidad para aprender ms, tareas creativas
Respuestas lgicas a sus inquietudes y estndares especficos contra los cuales juzgar
Explicacin de los por qu
Una amplia gama de disciplinas

JUSTICIA
SU PROPSITO ES LA BSQUEDA DE LA VERDAD

JUSTICIA ALTO
Su inters es la bsqueda del bien comn
Lucha por los interese de los dems
Tiende a pelear por los dems
Trata de arreglar las estructuras sociales
Tiende a ser confrontativo y luchador
Organiza el las causas sociales
Le gusta un mundo lleno de armona

JUSTICIA MEDIO
Gusta del bien comn y ambientes llenos de socializacin y valores corporativos.

JUSTICIA BAJO
Tiende a ser maquiavlico, fro para l los resultados son los bsico.

INTERESES GENERALES DE JUSTICIA

Las causas sociales
Su inters dominante es la bsqueda del orden
Se interesa por las causas de ayuda a la humanidad.

GUIAS PARA LA SUPERVISIN

Desea:
Un ambiente armonioso y lleno de justicia.
Problemas sociales.
Relaciones de amistad.
Metas idealistas.
Tiempo para soar despierto.

Necesita:
Oportunidad para realizar causas sociales.
Justicia y relaciones respetuosas.
Dejar de ser idealista y subjetivo
Una amplia oportunidad de hacer el bien.

ECONMICO
SU PROPSITO ES LA RIQUEZA, EST CONSCIENTE DE LOS COSTOS
ORIENTADOS A LAS GANANCIAS, BUSCA EL BIENESTAR ECONMICO.

ECONOMICO ALTO
Es impulsado por un alto inters en el dinero y la posicin econmica, es prctico y da valor
monetario a todo.
Siempre busca rendimientos, tiene deseos de ganancias materiales y aprecia los resultados de
un centro de utilidades.

ECONOMICO MEDIO
Muestra sentido econmico, pone nfasis en el manejo de costos, presupuestos y utilidades.
Desea que sus logros se recompensen econmicamente de manera tangible.

ECONOMICO BAJO
Hace caso omiso de cosas materiales, prefiere el servicio y las relaciones interpersonales.
En la administracin puede ser poco prctico y carece de preocupacin por los costos o
ganancias.

INTERESES GENERALES DEL ECONOMICO

Tiene sentido de negocio. Ve todo como una estructura materialista, es practico y da valor
monetario a todo.
Busca inversiones potenciales, aprecia los resultados positivos y es codicioso.

GUIAS PARA LA SUPERVISIN

Desea:
Un ambiente competitivo orientado a utilidades, la oportunidad de obtener ganancias
econmicas y recompensas materiales tangibles.
Ser prctico, construir una base econmica y relaciones serias.

Necesita:
Saber como ganar las reglas del juego, metas de utilidades o eficiencia en cuanto a costos e
incentivos especficos medibles.
Proyectos con resultados tangibles, la oportunidad para aprender y jefes objetivos y formales.

ARTSTICO
SU PROPSITO ES LA APRECIACIN Y APLICACIN DE LA BELLEZA

ARTSTICO ALTO
Busca la realizacin artstica en las reas de expresin cultural, le atrae la armona la gracia y
la simetra.
Es perfeccionista en el diseo de colores y detalles.
Exige libertad de creacin.

ARTSTICO MEDIO
Toma en cuenta detalles, colores y formas en sus presentaciones y trabajos.

ARTSTICO BAJO
No se preocupa demasiado por la belleza.
Es prctico y juzga las cosas en funcin de sus rendimientos financieros.
Puede omitir el dise y es falto de sofisticacin.

INTERESES
Busca la belleza en cualquiera de sus formas, la armona, la simetra y la gracia y creatividad
en las expresiones culturalesEs perfeccionista en el diseo y color y tiende a fomentar las relaciones armoniosas.

GUIAS PARA LA SUPERVISIN

Desea:
Un clima cultural en el trabajo, relaciones armnicas y la oportunidad de ser creativo.
Libertad de mercantilismo gente que los entienda y la oportunidad de realizar la belleza.

Necesita:
Conocer los lmites de las actividades culturales, tareas innovadoras y un jefe considerado y
sensible.
Entender las reglas, las metas y los estndares de los negocios y la apreciacin de la disciplina
econmica.

SOCIAL
Su propsito es ocuparse de la gente .

SOCIAL ALTO
Tiene buenos sentimientos, se preocupa por el bienestar de los dems.
Su inters humanitario y sentido de justicia lo mueven a actuar.
Emite juicios subjetivos, emocionales o idealistas y puede pasar por alto el control de costos o
presupuestos.

SOCIAL MEDIO
Muestra inters por ayudar a la gente y en el servicio a otras personas, sin descuidar los
negocios.

SOCIAL BAJO
Tiene un enfoque fri de las situaciones.
No se involucra en el bienestar de la gente.
Piensa que cada quien tiene lo que se merece y no es compasivo.

INTERESES
Se interesa por la humanidad, es altruista y busca desinteresadamente mejorar el bienestar de
los dems.
Ayuda a grupos de gente en desventaja y sus juicios son subjetivos, guiados por la emocin y
el idealismo.

GUIAS PARA LA SUPERVISIN

Desea:
Ayudar a otras gentes, asegurar la justicia social y el involucramiento emocional.
Un sentido de pertenencia, causas humanitarias y escapar de las presiones econmicas.

Necesita:
Oportunidad para ensear o aconsejar, actividades comunitarias o gubernamentales.
Trabajar con gente, tareas de equipo, oportunidad para hacer campaas y respetar la disciplina
econmica.

REGULATORIO
Su propsito es respetar a la autoridad, el orden, la disciplina y
seguir los sistemas.

REGULATORIO ALTO
Tiende a identificarse con la fuerza del bien y a gobernar su vida segn un cdigo de conducta
personal.
Desea orden y unidad, busca actuar correctamente.
Es disciplinado y controlado, observa los estndares y se gana el respeto de quienes lo rodean.

REGULATORIO MEDIO
Tiene un cdigo de valores y normas que guan su comportamiento sin reflejar rigidez en el
mismo.

REGULATORIO BAJO
Es independiente e individualista.
Toma decisiones sin seguir un patrn establecido de normas.
Carece de inters y disciplina para sentirse cmodo con la estructura de la organizacin.
Interpreta los lineamientos segn sus necesidades.

INTERESES
Busca identificarse con una fuerza reconocida del bien y gobernar su vida con un cdigo de
conducta que sea aprobado por la autoridad superior.
El bien y el mal son importantes y hacen juicios morales de acuerdo con esto.
Es cooperador, controlado y observa las normas establecidas.

GUIAS PARA LA SUPERVISIN

Desea:
Aprobacin y aceptacin por parte de sus lderes.
Hacer buenas obras, seguir un cdigo de conducta y trabajar conforme a un conjunto de
estndares.
Tener sentido de unidad y disciplina.

Necesita:
Un jefe con alta integridad, tareas con principios involucrados y condiciones morales.
Una filosofa y valores de negocio, reglas profesionales o estndares de trabajo sobre los que
pueda juzgar.
reas o actividades que incluyan personas de convicciones semejantes.
Procedimientos que seguir y aplicar.

POLTICO
Su propsito es adquirir poder sobre los dems.

POLITICO ALTO
Tiene ambiciones en la vida y busca oportunidades que den proyeccin y avance en la
jerarqua.
Le gusta tener gente a quien influenciar.

POLITICO MEDIO
Desea reconocimiento y proyeccin en la empresa.
Busca que los resultados hablen por el.
Este valor es tpico de un especialista.

POLITICO BAJO
El poder no justifica el precio que debe pagar para obtenerlo.
Lo que cuenta son los logros tangibles y medibles sobre el Status.
Busca que los resultados sean los que hablen por el y conserva el statu-quo.

INTERESES
Desea una posicin elevada, se empea en ser el amo de s mismo y de los dems, es
ambicioso y busca elevar su estatus.
Le gusta la autoridad, ser colocado arriba de los dems, goza ser influyente.
Busca una buena posicin y poder, esta motivado para ganar reconocimiento y control.

GUIAS PARA LA SUPERVISIN

Desea:
Controlar su destino, ser dueo de su futuro y determinar el destino de los dems .
Ganar posicin en la organizacin y en la sociedad.
Ser paladn de causas, un ambiente competitivo y de logros y metas exigentes.

Necesita:
Conocer las restricciones, comprometerse con el desempeo exitoso.
Una ruta de carrera hasta la cspide.
Apreciar el trabajo y el apoyo de un equipo, tener contacto con jefes y lderes.
Ser reconocido por la produccin de resultados.

HE R M A N N
Descripcin del Proceso de Pensamiento
QU SON LOS PROCESOS DE PENSAMIENTO?
Dominio Cerebral es un termino que significa la preferencia en el uso de una regin del
cerebro. El conocimiento de las regiones preferidas de la gente nos dice mucho acerca de su
estilo de proceso mental o como piensa, resuelve problemas y se comunica, que tipo de
carrera ser mas probable que escojan estas personas, la forma en que hablan, escuchan y se
comunican; los tipos de amigos que prefieren y las clases de relaciones que fomentan, todo
esto y mas, puede interpretarse leyendo el dominio cerebral.
Utilizando efectivamente los estilos de pensamiento preferidos de las personas (dominio
cerebral), se mejora su confianza autoestima y competencia.
La teora del dominio cerebral sugiere dos dimensiones en las preferencias mentales:
Un estilo o mtodo preferido para procesar informacin
Una forma preferida para comunicar esa informacin
El reto es comprender como tiende a funcionar el cerebro nico y a afectar el comportamiento.
La esencia es la tendencia hacia la especializacin, o la preferencia, la tendencia a ser lgico o
intuitivo o a ser conceptual y especifico.

PROCESO DE PENSAMIENTO
ANALTICO
A LT A
Es objetivo, racional y fri en sus enfoques.
Se basa en datos, hechos y nmeros para tomar decisiones.
Evita usar sus sentimientos e intuicin en la toma de decisiones.

BAJA
No analiza a profundidad los problemas.
Decide con poca informacin y conforme a lo que dicta su primera impresin.
Evita usar sus sentimientos e intuicin en la toma de decisiones.

DESCRIPTORES
Descubre causas y efectos.
Se basa en hechos.
Es critico, racional, analtico, cuantitativo, autoritario y matemtico.

INTERESES
Desempeo, eficiencia, funciones y valores (nmeros).

HABILIDADES
Solucin de problemas.
Estadstico, tcnico y financiero.

APRENDIZAJE
Aprende por medio de:
Adquisicin y cuantificacin de hechos.
Aplicacin de anlisis y lgica.
Pensamientos a travs de ideas.
Formacin de teoras.
Mtodos de aprendizaje:
Lecturas.
Informes ricos en contenido de datos.

Gua Para La Supervisin, Desea:

Los puntos mas importantes.
Saber las razones y por qu.
Tiempo para pensar y digerir las cosas.
Informacin tcnica.
Problemas que resolver.
Criticar los estilos de pensamiento de los dems.

Necesita:
Datos pertinentes.
Tener tolerancia a los puntos de vista de los dems.
Gran cantidad de informacin acerca de los problemas

PROCESO DE PENSAMIENTO
LGICO
A LT O
Su pensamiento sigue un orden y procedimiento para llegar a conclusiones.
Gusta seguir mtodos que en pasado fueron exitosos.
No pierde de vista detalles y gusta seguir reglas aunque no descarte tomar situaciones de
riesgo.

BAJO
Su pensamiento no sigue un orden prefinado.
Piensa con base en chispazos.
Ve las cosas superficialmente, no entra en detalle.
Se le complican los trabajos con flujo de informacin continuos y permanentes.

DESCRIPTORES
Estructurado, colector de datos y conservador.
Controlado, secuencial y articulado.
Dominante y detallista.

INTERESES
Calidad

Seguridad

Produccin

Administracin
Organizacin

Implementacin

HABILIDADES
Programacin
Supervisin

APRENDIZAJE
Aprende por medio de:
Organizar, estructurar y dar secuencia al contenido.
Evaluar y probar teoras.
Adquirir habilidades a travs de la practica e implementar los cursos de accin.
Mtodos de aprendizaje:
Programacin, ordenamiento secuencial y estructuracin.
Discusiones de casos organizacionales y administrativos.
Libros de texto, conferencias y programas de aprendizaje.
Modificacin del comportamiento.

GUIAS PARA LA SUPERVISIN

DESEA:
Controlar, preservar, conservar y llevar la cuenta.
Evitar riesgos y prescribir practicas, datos, procedimientos y sistemas.

NECESITA:
Arriesgarse mas, razones detalladas para cambiar y polticas prescritas.
Mtodos definidos y que se le reconozca como preciso, articulado y correcto.

PROCESO DE PENSAMIENTO
INTUITVO
A LT O
Intuitivo, sensible y con capacidad para entender sentimientos de la gente y tomarlos en cuenta
Reconoce las dificultades interpersonales, percibe las claves del lenguaje no verbal. Es
emptico, entusiasta, persuasivo. Le gusta ensear.

BAJO
Es fri y directo y su conversacin se centra en datos, hechos y nmeros.
Es objetivo y racional en sus puntos de vista, se le dificulta entender y detectar sentimientos de
la gente.
La mayora de las veces, las personas no tienen relevancia.

DESCRIPTORES
Es musical, espiritual, simblico e intuitivo.
Es expresivo en su forma de hablar y lee las emociones de la gente.

INTERESES
El amor

La gente

La caridad

La comunicacin

HABILIDADES
Expresin de ideas
Relaciones interpersonales

La escritura
EL entrenamiento

La enseanza

APRENDIZAJE
Aprende por medio de :
Escuchar y compartir ideas, integracin de experiencias propias y entender los sentimientos.
Armonizar con el contenido de la informacin y el envolvimiento emocional.

Mtodos de aprendizaje:
Oportunidades vivnciales, empata y la msica.
Discusiones de casos orientados hacia la gente y la integracin en grupos.

GUIAS PARA LA SUPERVISIN

DESEA:
Interaccin con las personas, armona, que se confi en su intuicin, y experimentar la vida.
Oportunidades para expresar sus sentimientos y libertad de la responsabilidad del anlisis.

NECESITA:
Desarrollar confianza en el anlisis, ser mas controlado y asociarse con la gente.
Saber como se sienten los dems.

PROCESO DE PENSAMIENTO
VISIONARIO
A LT O
Es hbil para observar situaciones y problemas panormicamente aunque sus enfoques no
sean de largo plazo pero los entiende y los capta.

BAJO
Tiene capacidad para enfocarse a realizar actividades muy especificas.
Es un hacedor pero se le dificultan los problemas con perspectiva a largo plazo.

DESCRIPTORES
Creador, innovador imaginativo y simultaneo.
Sintetizador, holstico, artstico y espacial.

INTERESES
Exploracin

Estrategia

Conceptos

Diversificacin

HABILIDADES
Creador
Innovador
Integrador

Causante del cambio

Conceptualizador
Planeacin estratgica

APRENDIZAJE
Aprende por medio de:
Domar la iniciativa, explorar posibilidades desconocidas y basarse en la imaginacin.
Descubrimientos personales, elaboracin de conceptos y sintetizar contenidos.

Mtodos de aprendizaje:
Espontaneidad, libre de movimientos, oportunidades vivnciales.
Experimentacin, discusin de cosas con orientacin al futuro, desplegados visuales e
individualidades.
Factores estticos e involucramientos

GUIAS PARA LA SUPERVISIN

DESEA:
Un ambiente libre; oportunidad de crear y desarrollar; flexibilidad de parte de su jefe.

NECESITA:
Un jefe que le de autonoma y que potencialice su desarrollo.
Debe estar consciente que las sanciones existen.

DIFERENTES MODOS DE
PROCESAMIENTO MENTAL
SUPERIOR
IZQUIERDO
A
DESCRIPTORES
CONCRETO
LGICO
RACIONAL
TEORIZADOR
MATEMTICO
CUANTITATIVO
AUTORITARIO
BASADO EN
HECHOS
HABILIDADES
RESOLUCIN DE
PROBLEMAS
ANLISIS

INFERIOR
IZQUIERDO
B

INFERIOR

SUPERIOR

DERECHO

DERECHO

DETALLADO
ORDENADO
SECUENCIAL
CONTROLADO
CONSERVADOR
ARTICULADO
DOMINANTE
RECOLECTOR DE
DATOS

MUSICAL
ESPIRITUAL
CONSERVADOR
EMOCIONAL
EMPTICO
INTUITIVO
GENTL
SIMBOLICO

ARTSTICO
HOLSTICO
FLEXIBLE
IMAGINATIVO
SINTETIZADOR
INTUITIVO

PLANEACIN
OPERATIVA
SUPERVISIN

CREATIVIDAD

ESTADSTICA
TCNICAS

ADMINISTRACIN
ORGANIZACIN

EXPRESIN DE
IDEAS
RELACIONES
PERSONALES
REDACCIN
ENSEANZA

FINANCIERAS

IMPLEMENTACION

CAPACITACIN

ESPACIAL

INNOVACIN
INTEGRACIN
GENERACIN DE
CAMBIO
PLANEACIN
ESTRTEGICA

TPICAS FRASES UTILIZADAS

HERRAMIENTAS
HARDWARE
PUNTO CLAVE
RESULTADOS
HACERLO
PEDAZOZ
ANLISIS CRTICO

HBITOS
PREESTABLECIDOS
SIEMPRE LO
HICIMOS ASI
LEY Y ORDEN
AUTODISCIPLINA

EQUIPO DE
TRABAJO
LA FAMILIA

JUGANDO CON
IDEAS
PANORAMA

INTERACTIVO
PARTICIPATIVO

SECUENCIA

CRECIMIENTO
PERSONAL
DESARROLLO
EQUIPO

SINRGICO
BLOQUEO
CONCEPTUAL
INNOVADOR

ESTRUCTURA

EN INTEGRA

EL UNIVERSO
DE ESTILOS DE PENSAMIENTO

LGICO
CUANTITATIVO
CRITICO
ANALTICO
BASADO EN LOS
HECHOS

REALISTA
CON SENTIDO
COMUN

COGNOSCITIVO
PRAGMATICO

CREATIVO
NATURAL

SECUENCIAL
CONTROLADO
ESTRUCTURADO
DETALLADO
VISCERAL
INSTITIVO

CONCEPTUAL
SINTETIZADOR
METAFORICO
VISUAL
INTEGRADOR

IDEALISTA
INTUITIVO

EMOTIVO
SENSORIAL
HUMANISTA
MUSICAL
EXPRESIVO

SUPERIOR IZQUIERDO

Rene hechos
Analiza resultados
Resuelve problemas de manera lgica
Discute racionalmente
Mide con precisin
Comprende los elementos tcnicos
Considera los aspectos financieros

Encuentra errores que se han pasado por alto

Se acerca a los problemas de manera prctica
Se mantiene firme en sus opiniones
Sostiene un estndar
de conciencia
Lee la letra menuda en los documentos
Organiza y sigue de cerca los datos
esenciales
Desarrolla planes y procedimientos
detallados
Implementa proyectos
programados con tiempos
Articula planes de una
manera ordenada
Lleva registros
financieros
cuidadosamente

INFERIOR IZQUIERDO

SUPERIOR DERECHO

Lee los signos

de un cambio por venir
Ve la gran figura
Reconoce nuevas posibilidades
Tolera la ambigedad
Integra ideas y conceptos
Tuerce y desafa las polticas
pre-establecidas
Sintetiza los elementos dismiles en
un nuevo todo
Soluciona problemas de manera intuitiva

Reconoce las dificultades interpersonales

Se anticipa en como se sentirn los otros
Comprende intuitivamente como se habrn
de sentir los dems
Percibe las claves interpersonales
no-verbales
Se relaciona con otros en forma emptica
Engendra entusiasmo
Persuade
Ensea
Concilia
Entiende los elementos
emocionales
Considera los valores

INFERIOR DERECHO