Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 280 vistas

    Aqualisa Quartz Preguntas - Final

    Cargado por

    Oscar
    El documento analiza cuatro posibles segmentos para el nuevo producto Aqualisa Quartz: consumidores directos, aficionados al bricolaje, promotores inmobiliarios y fontaneros. Explica las ventajas de Quartz para cada segmento y las razones por las que el producto no ha tenido éxito hasta ahora, incluido su alto precio de introducción. Finalmente, argumenta que la estrategia de marketing debería cambiarse para enfocarse principalmente en los fontaneros, ya que influyen mucho en los consumidores finales y pueden impulsar las vent

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Aqualisa Quartz Preguntas - Final

    Cargado por

    Oscar
    280 vistas2 páginas
    El documento analiza cuatro posibles segmentos para el nuevo producto Aqualisa Quartz: consumidores directos, aficionados al bricolaje, promotores inmobiliarios y fontaneros. Explica las ventajas de Quartz para cada segmento y las razones por las que el producto no ha tenido éxito hasta ahora, incluido su alto precio de introducción. Finalmente, argumenta que la estrategia de marketing debería cambiarse para enfocarse principalmente en los fontaneros, ya que influyen mucho en los consumidores finales y pueden impulsar las vent

    Descripción original:

    Solucion al caso Aqualisa Quartz

    Título original

    Aqualisa Quartz Preguntas_Final

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento analiza cuatro posibles segmentos para el nuevo producto Aqualisa Quartz: consumidores directos, aficionados al bricolaje, promotores inmobiliarios y fontaneros. Explica las ventajas de Quartz para cada segmento y las razones por las que el producto no ha tenido éxito hasta ahora, incluido su alto precio de introducción. Finalmente, argumenta que la estrategia de marketing debería cambiarse para enfocarse principalmente en los fontaneros, ya que influyen mucho en los consumidores finales y pueden impulsar las vent

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    280 vistas2 páginas

    Aqualisa Quartz Preguntas - Final

    Cargado por

    Oscar
    El documento analiza cuatro posibles segmentos para el nuevo producto Aqualisa Quartz: consumidores directos, aficionados al bricolaje, promotores inmobiliarios y fontaneros. Explica las ventajas de Quartz para cada segmento y las razones por las que el producto no ha tenido éxito hasta ahora, incluido su alto precio de introducción. Finalmente, argumenta que la estrategia de marketing debería cambiarse para enfocarse principalmente en los fontaneros, ya que influyen mucho en los consumidores finales y pueden impulsar las vent

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    de 2

    Aqualisa Quartz preguntas

    Hay cuatro posibles segmentos para el nuevo producto, la ducha Quartz:


    a. Consumidores directamente
    b. Aficionados al bricolaje
    c. Promotores immobiliaria
    d. Fontaneros (instaladores)

    1. Qu ventajas ofrece la ducha Quartz para cada uno de estos segmentos?


    Consumidores: La gran ventaja para ellos es que las quejas de baja presin y la
    temperatura inestable han sido superadas. Quartz es fcil de usar y buen posee
    buen diseo
    Aficionados: Aqualisa podra seducir a los aficionados por la facilidad de
    instalacin de sus duchas.
    Promotores: La ventaja para ellos es que la tecnologa ha sido rediseada y
    optimizada para sus necesidades
    Fontaneros: Ellos tienen una gran experiencia instalando duchas y Quartz es fcil
    de instalar y al ser de mayor calidad hay menos posibilidades de que requiera
    servicios de mantenimiento. Para Aqualiza la ventaja es que influyen mucho en el
    cliente final.
    2. Por qu el nuevo producto no han tenido xito hasta ahora en el mercado?
    Las razones por las que un producto tan innovador no ha tenido xito en el mercado
    son variadas.
    -

    El precio de introduccin es demasiado alto en comparacin al de otras


    marcas o modelos lo que no permite que el usuario tenga la intencin de
    probarlo.
    Pocos clientes podan arriesgarse
    a probar una ducha de alto precio
    conociendo los problemas de las duchas anteriores.
    Los directores de Aqualisa no estn dispuestos a ofrecer un precio bajo de
    introduccin y esto es una barrera entre la empresa y el mercado.
    Podemos agregar que los fontaneros son temerosos de la innovacin y no
    estaban a favor de la instalacin de esta nueva ducha.
    No se ha hecho nfasis en explicar las ventajas y nuevas caractersticas de
    esta ducha, al hacerlo se corre el riesgo de que sus productos ya existentes
    salgan del mercado al quedar en descubierto sus deficiencias.
    El 90% de su fuerza de ventas est enfocada en la retencin y solo el 10% en
    atraer nuevos clientes.

    3. Debe Rawlinson cambiar su estrategia de marketing al destino uno de los cuatro


    segmentos? Si es as, por qu? Si no, por qu?
    Opcion 1:
    Si debe cambiar su estrategia. Como el producto es fcil de instalar, La compaa
    debe enfocarse en los consumidores finales. El personal de ventas debe convencer
    que Quartz ofrece ms beneficios y a pesar que su precio es alto es ms duradera y
    tiene mucho ms valor por sus caractersticas.
    Opcion 2: (Mi opcin)
    Definitivamente deber cambiar su estrategia y enfocarse en 1 o 2 de los
    segmentos en cuestin. La innovacin no puede ser desperdiciada. Aqualisa debe
    enfocarse en los fontaneros ya que ellos son los principales clientes de las
    diferentes tiendas. A esto lo sumamos que ellos trabajan para promotores y el 73%
    de los consumidores finales son influenciados por los fontaneros (anexo 4).
    Se puede decir que ellos juegan un papel de mediador en los canales de
    distribucin para llegar a los consumidores finales. Si analizamos por ejemplos las
    tiendas, no tienen tiempo para explicar los beneficios del nuevo producto ya que se
    centran en la demanda de todos sus productos. Si Aqualisa centra sus esfuerzos en
    los fontaneros obligar a que las tiendas tengan que abastecerse porque los
    clientes de dichas tiendas son los fontaneros.
    Deber ofrecer demostraciones gratis para que comprendan los beneficios de
    la innovacin y una vez los fontaneros estn convencidos e informados sobre los
    beneficios de Quartz se convertir en el motor que empuje las ventas por su gran
    relacin con el consumidor final. Tambin ayudarn a convencer a los promotores
    de inmobiliaria.
    Por todas estas razones lo mejor es que Aqualiza lance una campaa de marketing
    con mayor nfasis a los fontaneros para que sean fieles a su marca. Podra ayudar
    lanzar una campaa hacia los consumidores finales para que de un empuje extra
    para que el porcentaje de penetracin (25%, anexo 3) aumente.

    También podría gustarte