1.

- DATOS DE LA ASIGNATURA
Nombre de la asignatura:

Plan de Negocios

Carrera:

Ingeniera en Administracin

Clave de la asignatura:

ADV-1029

(Crditos) SATCA1

0 - 5- 5

2.- PRESENTACIN
Caracterizacin de la asignatura.
La presente asignatura aporta al Perfil del Ingeniero en Administracin, la capacidad para
dar apertura a un negocio mediante el uso de herramientas tcnicas, financieras y
administrativas, as como el aprovechamiento adecuado de los marcos legal, administrativo
y fiscal requeridos para proceder a su creacin.
La presente asignatura es integradora, es aqu donde se pondrn en prctica los
conocimientos, habilidades y experiencias adquiridas durante el curso de la carrera,
demostrando su capacidad para crear y desarrollar proyectos empresariales que vayan
acordes con las necesidades del entorno sin descuidar su sustentabilidad.
Intencin didctica.
El temario de la asignatura est estructurado de acuerdo a los requisitos que debe cubrir
todo proyecto empresarial para su elaboracin y los resultados obtenidos de cada uno de
sus estudios, sern la base para estructurar el informe ejecutivo en donde se expresar
brevemente su grado de viabilidad.
Unidad 1
Iniciar la creacin de un Proyecto empresarial donde se aplique su aspecto Mercadolgico
como es: La Investigacin de mercado, estudios FODA, anlisis del ciclo de vida del
producto, la determinacin de las caractersticas del producto y/o servicio; los medios
promocionales, el precio, los canales de distribucin entre otros apropiados para el futuro
negocio.
Unidad 2
Demostrar su nivel de conocimientos tcnico ambientales con respecto a su proyecto
empresarial, mediante la realizacin de los estudios necesarios para la localizacin de su
negocio; disear diagramas del procesos productivo que requiera usar, la distribucin de la
planta, cuidando de respetar la normatividad que se debe seguir para preservar los mnimos
niveles de impacto ambiental de acuerdo al tipo de proceso productivo que pretenda llevar
el producto y/o el servicio que desee aplicar.

Sistema de asignacin y transferencia de crditos acadmicos

Posteriormente, el alumno presentar de manera particular en el estudio tcnico, el punto de

equilibrio de cada producto y/o servicio que ofertar, as como el punto de equilibrio general,
destacando los gastos directos e indirectos de fabricacin, el margen de contribucin, el
grado de apalancamiento operativo y el impacto socioeconmico esperado para la creacin
del negocio.
Unidad 3
Gestionar de forma administrativa, legal y fiscal la constitucin y operacin de su proyecto
empresarial. De manera particular, el alumno estructurar la organizacin interna de su
negocio, principalmente en la descripcin de puestos que requerir para establecer su
tabulador inicial de sueldos y salarios.
Adems, disear la estructura legal que se pretende aplicar en el negocio de acuerdo al
inters particular de los alumnos responsables del proyecto, apegndose al marco legal que
debern cubrir para el buen ejercicio de sus actividades empresariales. As mismo, que los
educandos se apeguen claramente a los requisitos fiscales que debern cubrir con la
constitucin y operacin de su negocio.
Otro punto importante, que se ver en esta unidad ser la relacin de las dependencias
federales, estatales y municipales; organismos paraestatales, cmaras y organizaciones
civiles en las que se registrar para dar de alta a su empresa. Un ltimo, se cuidar lo
relacionado con los trmites que seguirn los interesados en lo relativo al registro de marcas
y patentes.
Unidad 4
Desarrollar la evaluacin econmica y financiera para detectar la viabilidad del negocio,
mediante tabla de inversiones, anlisis costo-beneficio y anlisis e interpretacin de
indicadores financieros.
Unidad 5
Estructurar y presentar un informe ejecutivo de su proyecto empresarial que le servir de
base para definir la oportunidad o no de apoyos crediticios ofertados por dependencias
oficiales y organismos financieros privados de la localidad.
La lista de actividades de aprendizaje va acorde con lo planteado en cada uno de los
estudios que constituyen el plan de negocios, sobretodo que el aprendizaje ser lo ms
significativo al hacer realidad un proyecto de inversin que se buscar no solo crear sino
mantenerlo activo a travs del apoyo de las incubadoras de negocios.
Es aqu donde se observa prcticamente que sern actividades extra clase por ser acciones
que debern ser cubiertas fuera del saln de clases salvo en los casos donde se observen
avances, se pida la concentracin de resultados ,la aclaracin de dudas por parte del
docente o asesores de los centros de incubacin de negocios.
En el transcurso de las actividades programadas es muy importante que el estudiante
aprenda a valorar las actividades que lleva a cabo y entienda que est construyendo su
hacer futuro y en consecuencia acte de una manera profesional; de igual manera, aprecie
la importancia del conocimiento y los hbitos de trabajo; desarrolle la precisin, la
curiosidad, la puntualidad, el entusiasmo, el inters, la tenacidad, la flexibilidad y la

autonoma. Es necesario que el profesor ponga atencin y cuidado en estos aspectos.

3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Competencias especficas:

Competencias genricas:

Identificar por medio de planes de negocios Competencias instrumentales

las ideas rentables y viables.
Capacidad de anlisis y sntesis
Capacidad de organizar y planificar
Analizar con las distintas acciones tcnico- Conocimientos bsicos de la carrera
administrativas, financieras, legales y Comunicacin oral y escrita
fiscales, la necesidad de contar con un plan Habilidades bsicas de manejo de la
de negocios que se apegue a la realidad del
computadora
entorno y as poder sustentar la apertura de Habilidad para buscar y analizar
un proyecto industrial rentable.
informacin proveniente de fuentes
diversas
Tomar decisiones, con base en los Solucin de problemas
elementos tericos adquiridos, a las
Toma de decisiones.
habilidades y experiencias obtenidas en el
ejercicio acadmico.
Competencias interpersonales
Capacidad crtica y autocrtica
Trabajo en equipo
Aplicar sus conocimientos en el uso de las
Habilidades interpersonales
tecnologas de la informacin y la Capacidad
de
comunicarse
con
profesionales de otras reas
comunicacin
Capacidad de trabajar en equipo
multidisciplinario
Desarrollar una disciplina de estudio y una
Apreciacin
de
la
diversidad
actitud favorable hacia la adquisicin de
multicultural
Compromiso tico
nuevos conocimientos.
Competencias sistmicas
Capacidad de aplicar los conocimientos
de fuentes diversas.
en la prctica
Habilidades de investigacin
Desarrollar
su capacidad de anlisis y Capacidad de aprender
Capacidad de generar nuevas ideas
sntesis
(creatividad)
Capacidad para disear y gestionar
Desarrollar la capacidad para la toma de
proyectos
decisiones
en
las
estrategias Habilidad para trabajar en forma
mercadolgicas con responsabilidad social
autnoma
Bsqueda del logro
Capacidad para disear y gestionar
proyectos
Iniciativa y espritu emprendedor
Investigar y analizar informacin procedente

Preocupacin por la calidad

4.- HISTORIA DEL PROGRAMA

Lugar
y
fecha
de
Participantes
elaboracin o revisin

Instituto Tecnolgico de
Lerma, 04 de Diciembre
de 2009.

Instituto
Tecnolgico
Superior de San Luis
Potos.de del 17 al 21 de
Mayo de 2010

5.-

Observaciones
(cambios y justificacin)

Instituto Tecnolgico de
Colima,
Instituto
Tecnolgico de Lerma,
Instituto Tecnolgico de
Nuevo Laredo y Instituto
Tecnolgico Superior de
Progreso,
Instituto
Tecnolgico de Ensenada.
Instituto
Tecnolgico
Superior
Progreso,
Instituto Tecnologico de
Lazaro Cardenas, Instituto
Tecnolgico de Lerma,
Instituto Tecnolgico de
Ensenada.
Instituto
tecnolgico de Nuevo
Laredo.

OBJETIVO(S) GENERAL(ES)
DESARROLLAR)

DEL

CURSO

Revisin del programa

adecuacin de prcticas.

Reunin de consolidacin de
las carreras en Ingeniedra en
Administracin
y
Contador
Pblico del SNEST

(COMPETENCIAESPECIFICA

Gestionar un negocio para operarlo a travs de un plan slido y bien estructurado,

utilizando los medios existentes para su evaluacin, aprobacin y sustentacin ante
comits competentes.
6.- COMPETENCIAS PREVIAS

Conocimientos previos sobre oportunidades deinversin en el entorno.

Dominar la estadstica diferencial en la validacin de las herramientas para la
gestin del negocio.
Conocimientos en la simulacin de negocios para la toma de decisiones efectiva
Saber modelos matemticos para la toma de decisiones.
Comprender las herramientas de mercadotecnia para la gestin
Relacionar los diagramas y procesos de produccin

Relacionar el proceso productivo y punto de equilibrio

Comprender la gestin de recursos a travs de las Tecnologas de Informacin y
Comunicacin
Conocer la normatividad relativa a la preservacin del medio ambiente
Relacionar el impacto y efectos sociales provocados por la gestin de proyectos
Conocimientos de los diversos procedimientos y protocolos para gestionar
aspectos legales, fiscales y ambientales ante su entorno.
Conocer las fuentes de financiamiento viables para la gestin del negocio.
Dominar las diversas herramientas econmicas existentes para situarse ante los
distintos escenarios globales.
Dominar estados financieros proforma, resaltando el flujo de efectivo.
Conocer la rentabilidad esperada

7.- TEMARIO
Unidad
Temas
1
Generalidades
de
la 1.1.
organizacin y el anlisis 1.2.
cuantitativo del mercado
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.

Subtemas
Identificar el concepto de negocio.
Aplicacin de FODA
Localizacin del mercado
Caractersticas tamao del mercado
Identificacin de la competencia
Diferenciacin entre el negocio y la
competencia
1.7.
Investigacin Cuantitativa de Mercado
1.8.
La estrategia de mercadotecnia
1.8.1. Ciclo de vida de su producto
1.8.2. Promocin del producto/servicio
1.8.3. Canales de distribucin considerados
1.8.4. Definicin de las polticas de ventas.
1.8.5. Capacitacin del personal de ventas
1.8.6. Pre establecimiento del precio del
producto/ servicio

Estudio Tcnico-Ambiental

2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7

Localizacin del negocio

Disponibilidad de materias primas
Definicin de la tecnologa a aplicar
Distribucin de la planta
Diagrama de proceso por producto o servicio.
La normatividad aplicable al impacto ambiental
Determinacin de los gastos indirectos de
fabricacin
2.8 Punto de equilibrio
2.9 Margen de contribucin por producto/servicio
2.10 Grado de apalancamiento operativo
2.11 Impacto socioeconmico del negocio.

Gestin administrativa, legal 3.1 Diseo organizacional del negocio

y fiscal.
3.2 Descripcin de las funciones especficas de

cada rea bsica

Identificacin de los empleos directos e
indirectos a crearse.
3.4 Definicin de la estructura legal de la
Empresa.
3.5 Rgimen fiscal al que pertenecer el
Negocio.
3.6 Dependencias u organismos competentes
para registrar la apertura de una empresa
3.7 Registro de marcas y patentes.
3.3

Evaluacin
financiera

econmica

Resumen ejecutivo

y 4.1 Tabla de inversiones

4.2 Anlisis costo-beneficio
4.3 Anlisis e interpretacin de indicadores de
evaluacin financiera
5.1 Estructura de un plan de negocios
5.2.Presentacin del Informe Ejecutivo

8.- SUGERENCIAS DIDCTICAS (desarrollo de competencias genricas)

El profesor debe:
Reforzar la integracin y continuidad de los equipos de trabajo; propiciar la realizacin de
investigaciones de campo.
Fomentar el uso de las tecnologas de informacin y
comunicacin.

Hacer que el educando se relacione con la realidad al verificar los datos que
previamente haya estructurado para su proyecto, con los indicadores. mediante casos
prcticos relacionados con el uso de indicadores socioeconmicos, laborales,
poblacionales, sectoriales, macroeconmicos, financieros y de evaluacin econmica,
entre otros, que sern necesarios considerar en las primeras cuatro unidades de la
materia.
Propiciar la comunicacin entre el alumno y cada una de las instancias oficiales,
organismos privados e instituciones involucradas en el registro oficial de su empresa
a travs de la identificacin de los trmites a seguir ante las Secretaras de Trabajo y
Previsin Social, Hacienda, Economa; Organismos Descentralizados como Seguro
Social, INFONAVIT, Comisin Federal de Electricidad, cmaras correspondientes,
etc., que se revisarn en la unidad tres principalmente.
Propiciar
que los integrantes de los proyectos empresariales intercambien
conocimientos y experiencias obtenidas durante el proceso de gestin a travs de
reuniones entre los distintos equipos de trabajo para tratar diversas experiencias
sobre temas de carcter legal, tcnico, de comunicacin cuando se terminen de ver
cada una de las etapas del plan de negocios, excepto la cinco.
Relacionar los contenidos de esta asignatura con los obtenidos en las dems del plan
de estudios, reforzando la importancia de tener una visin y prctica interdisciplinaria
para alcanzar las metas acadmicas, profesionales y empresariales, involucrando

especialistas de la materia en cada una de las unidades que constituyen la presente

asignatura, a efecto de consolidar de manera real, el proyecto empresarial.
Motivar el desarrollo de capacidades intelectuales relacionadas con la escritura, la
expresin oral y la lectura de documentos tcnicos. redactando cada uno de los
estudios que constituyen el plan de negocios y exponer ante terceros los resultados
obtenidos de las investigaciones y gestiones realizadas para la puesta en marcha y
operacin de su negocio.
Propiciar la relacin continua con empresarios y gente de xito, a efecto de favorecer
la formacin de las competencias necesarias para la gestin empresarial del
educando participando en conferencias, simposium, exposiciones empresariales, de
calidad, o a travs de cualquier medio electrnico que facilite la interrelacin
empresario-emprendedor, emprendedor- educando.
Orientar al alumno en la preservacin del medio ambiente, al ver que cumpla con la
normatividad vigente relativa al impacto ambiental, al momento de hacer realidad lo
sealado en la unidad dos de la asignatura en cuestin.
Propiciar el uso de las nuevas tecnologas en el desarrollo de la asignatura
(procesador de texto, hoja de clculo, base de datos, graficador, Internet, etc.).

9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIN

La evaluacin debe ser continua y cotidiana por lo que se debe considerar el desempeo
en cada una de las actividades de aprendizaje, haciendo especial nfasis en:
o Reportes escritos de los resultados u observaciones y avances obtenidos
durante las actividades realizadas en cada unidad acadmica, as como de las
conclusiones obtenidas de dichas observaciones.
o Informacin recabada durante las consultas e investigaciones solicitadas,
plasmadas en documentos escritos.
o Descripcin de otras experiencias concretas que se obtendrn al participar en
eventos, conferencias, paneles de discusin o cualquier otro medio didcticoprofesional que trate sobre la materia y que debern realizarse durante el curso
acadmico.
o Presentacin del informe ejecutivo junto con el contenido a detalle del plan de
negocios, debidamente estructurados.
10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE
Unidad 1: Generalidades de la organizacin y el anlisis cuantitativo del Mercado
Competencia
especfica
a
Actividades de Aprendizaje
desarrollar
Crear un Proyecto empresarial en su Discutir sobre la importancia de la gestin de
aspecto mercadolgico.
proyectos a travs de planes de negocios bien
estructurados ante instancias pertinentes.
Investigar las necesidades reales de la regin,
as como las reas de oportunidad para entrar
en el mercado.
Describir el modelo de negocios a utilizar.
Investigar los requisitos necesarios a nivel
estatal y municipal para registrar la empresa.

Discutir los resultados

Evaluar eficientemente la situacin interna y
externa de la empresa, con base en el anlisis
de la competencia y del comportamiento del
mercado.
Investigar el consumo aparente del producto o
servicio.
Realizar una investigacin de mercado
sustentada en estadstica diferencial, que
permita la toma de decisiones cuantitativa.
Invitar a emprendedores de la regin con
iniciativa y filosofa de propuesta.
Realizar un mapeo de MiPyMes en la localidad

Unidad 2: Estudio Tcnico-Ambiental

Competencia
especfica
a
desarrollar
Realizar el estudio tcnico-ambiental y
aplicar la normatividad correspondiente
al impacto ambiental del proyecto
empresarial.

Actividades de Aprendizaje

Investigar las caractersticas idneas para la

localizacin y distribucin de la planta.
Discutir y formalizar grupalmente lo investigado.
Investigar la normatividad aplicable al impacto
ambiental. Discutir lo investigado
Elaborar y analizar el clculo de gastos, punto de
equilibrio, margen de contribucin por producto
y/o servicio.
Determinar el impacto socioeconmico del
proyecto empresarial

Unidad 3: Gestin administrativa, legal y fiscal

Competencia
desarrollar

especfica

Actividades de Aprendizaje
Crear y disear el organigrama de la empresa
Realizar una descripcin de puestos basado en
perfiles competitivos.
Elaborar los manuales organizacionales
Investigar los aspectos fiscales para realizar una
estrategia adecuada.
Analizar y seleccionar el tipo de organizacin
ms conveniente, a partir de la Ley General de
Sociedades Mercantiles.
Investigar los requisitos necesarios a nivel estatal
y municipal para registrar la empresa
Investigar los pasos para realizar el registro de
marcas y patentes. Comentar y discutir los
resultados.

Implementar
los
aspectos
administrativos, legales y fiscales para
la constitucin y operacin de su
proyecto empresarial.

Unidad 4: Evaluacin Econmica y Financiera.

Competencia
desarrollar

especfica

Actividades de Aprendizaje

Evaluar la situacin
econmica y
financiera para sustentar la viabilidad
del negocio.

Calcular la inversin inicial y construir los

horizontes de planeacin
Estructurar la tabla de inversiones a partir de
una idea bien establecida
Construir estados financieros proforma que
permitan estimar los flujos de caja esperados
Calcular el Valor Actual Neto
Calcular la Tasa Interna de Retorno
Analizar e interpretar los indicadores. Discutir
en grupo los resultados
.

Unidad 5: Resumen Ejecutivo

Competencia
especfica
a
Actividades de Aprendizaje
desarrollar
Estructurar, presentar y defender los Elaborar un plan de negocios para su
aspectos clave del plan de negocios a
presentacin ejecutiva a inversionistas y/o
travs de la construccin de un
fuentes de financiamiento pertinentes
resumen ejecutivo.

11.- FUENTES DE INFORMACIN

1. Balanko, Greg. Cmo Preparar un Plan de Negocios Exitoso 2007 (1 Edicin)
Editorial: Mc Graw-Hill Interamericana. Mxico
2. Banco Nacional de Comercio Exterior. Plan de Negocios para Proyectos de
Exportacin (Planex), Textos y Ejercicios 2003 (1 Edicin) Editorial: Banco Nacional
de Comercio Exterior. Mxico
3. Castaeda, Luis. Cmo destruir una Empresa en 12 meses o antes, Errores y
Omisiones de la Direccin 2001 (3 Edicin) Editorial: Panorama Editorial. Mxico
4. Duron Garca, Carlos. El Plan de Negocios para la Industria Restaurantera 2006 (1
Edicin) Editorial: Trillas. Mxico
5. Finch, Brian. Cmo Desarrollar un Plan de Negocios 2002 (1 Edicin) Editorial:
GEDISA. Espaa
6. Hingston, Peter. Inicie su Negocio (Guas de Negocios) 2002 (1 Edicin) Editorial:
Prentice Hall. Mxico
7. Morales Troncoso, Carlos. Manual de Exportacin, Elabore Usted Mismo su Plan de
Negocios 2007 (1 Edicin) Editorial: Tax Editores. Mxico

8. Pedraza Redn, scar Hugo. Modelo de Plan de Negocios para la Micro y Pequea
Empresa 2002 (1 Edicin) Editorial: Instituto de Investigaciones Econmicas y
Empresariales, Universidad Michoacana de San Nicols de Hidalgo. Mxico
9. Sainz de Vicua Ancn, Jos Mara. El Plan de Marketing en la Prctica 2007 (11
Edicin) Editorial: ESIC Editorial. Espaa
10. Ley de la Propiedad Industrial. Mxico
11. Ley de Inversin Extranjera. Mxico
12. Ley del Impuesto a los Depsitos en Efectivo. Mxico
13. Ley del Impuesto al Valor Agregado. Mxico
14. Ley del Impuesto Especial sobre Produccin y Servicios. Mxico
15. Ley del Impuesto Sobre la Renta. Mxico
16. Ley del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores. Mxico
17. Ley del Seguro Social. Mxico
18. Ley Federal de Proteccin del Consumidor. Mxico
19. Ley Federal del Trabajo
20. Ley Federal para el Fomento de la Microindustria y la Actividad Artesanal. Mxico
21. Ley General de Personas con Discapacidad. Mxico
22. Ley General de Proteccin Civil. Mxico
23. Ley General de Salud. Mxico
24. Ley General de Sociedades Cooperativas. Mxico
25. Ley General de Sociedades Mercantiles. Mxico
26. Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito. Mxico
27. Ley General del Equilibrio Ecolgico y Proteccin al Ambiente. Mxico
28. Ley General para la Igualdad entre Mujeres y Hombres. Mxico
29. Ley General para la Prevencin y Gestin Integral de los Residuos. Mxico
30. Stutely, Richard. Plan de Negocios, La Estrategia Inteligente 2000 (1 Edicin)
Editorial: Pearson Educacin. Mxico.
31. Varela, Rodrigo. Innovacin Empresarial, Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas
2000 (2 Edicin) Editorial: Pearson Educacin. Colombia.

PAGINAS WEB
http://www.crecenegocios.com/estructura-del-plan-de-negocios/
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lni/gonzalez_t_ps/capitulo3.pdf
Guerrero, Manuel, Plan de Negocios
http://www.gestiopolis.com/canales/emprendedora/articulos/28/eldepn.htm
Borrego Daniel, Componentes bsicos para elaborar un plan de negocios,
http://www.herramientasparapymes.com/componentes-basicos-para-elaborar-unplan-de-negocios
Instituto Politcnico Nacional, Gua de Plan de Negocios
http://www.updce.ipn.mx/ae/guiasem/plandenegocios.pdf
12.- PRCTICAS PROPUESTAS
1. Realizar un mapeo de las MiPyMes de la localidad, para obtener una visin preliminar
generalizada del mercado.
2. Investigar los pasos necesarios para registrar la organizacin ante las autoridades
correspondientes.

10

3. Invitar a empresarios de la localidad con espritu emprendedor para compartir

experiencias valiosas.
4. Construir estados financieros pro-forma y analizar su viabilidad, basndose en los
flujos de caja estimados.
5. Investigar y analizar los tipos de sociedad mercantiles para decidir sobre la
constitucin ms conveniente.
6. Participar en congresos, simposium, y eventos acadmicos.
7. Analizar los aspectos ms importantes de la normatividad ambiental para
sensibilizarse acerca de temas de importancia mundial.
8. Elaborar un cuadro comparativo de las distintas fuentes de financiamiento del plan de
negocios, con el fin de realizar una matriz de oportunidades.
9. Elaboracin, presentacin y defensa del proyecto empresarial.

11