PUNTO DE EQUILIBRIO

TOMA DE DECISIN BAJO RIESGO E INCERTIDUMBRE

ARBOL DE DECISIN

ACME Manufacturing desea aumentar su capacidad con el fin de evitar una operacin
cuello de botella mediante la adquisicin de nuevo equipo. Dos empresas han presentado
sus propuestas. La propuesta A tiene costos fijos anuales de $ 50,000 y un costo variable
por unidad de $ 12. La propuesta B tiene costos fijos anuales de $ 70,000 y un costo
variable por unidad de $10. El precio de venta para ambas propuestas sera de $ 20 por
unidad.
a) Determine el punto de equilibrio en unidades y en dlares para la propuesta A.
b) Determine el punto de equilibrio en unidades y en dlares para la propuesta B.
c) Determine el volumen de produccin para el cul sera indiferente escoger la
propuesta A o la propuesta B. (Grafique ambas funciones de costo total).
d) Si el volumen esperado es de 8,500 unidades, cul alternativa debe escogerse?
Solucin:
a. Punto de equilibrio de A:
QA = CFA / (PA VA) = 50,000 / (20 12) = 6,250 unidades
$A = CFA / (1 VA / PA) = 50,000 / (1 12 / 20) = $ 125,000.00
b. Punto de equilibrio de B:
QB = CFB / (PB VB) = 70,000 / (20 10) = 7,000 unidades
$B = CFB / (1 VB / PB) = 70,000 / (1 10 / 20) = $ 140,000.00
c. Punto de Indiferencia:
UTILIDADA = UTILIDADB
VENTAA COSTO TOTALA = VENTAB COSTO TOTALB
Q VA + CFA = Q VB + CFB
Q (VA VB) = CFB CFA
Q = 20,000 / 2 = 10,000 unidades

Costo Total
($)

A
B

8,500

10,000

Q
(unidades)

d. Para un volumen de 8,500 unidades se debe elegir la propuesta A pues ofrece el

menor costo.

Mauricio Deportes produce una variedad de raquetas: raqueta para tenis, para frontn y
para squash.

La siguiente tabla muestra los datos importantes para los productos

fabricados.
Producto

Precio de Venta ($)

Costo Variable ($)

% de las Ventas

Raqueta de Tenis

40

30

50

Raqueta de Frontn

25

15

40

Raqueta de Squash

25

15

10

Los costos fijos anuales ascienden a $ 200,000.

La capacidad de produccin es de

$ 1,000,000 de ventas anuales. A la Gerencia de Mauricio Deportes le interesa saber lo

siguiente:
a) Cul es el punto de equilibrio en dlares de la empresa?
b) Para alcanzar el punto de equilibrio, qu cantidad de cada tipo de raqueta debera
venderse al ao?
c) Cul sera la utilidad o prdida si se opera al 70 % de la capacidad.
Solucin:
Tipo de Raqueta

Pi

Vi

Vi / Pi

1 - V i / Pi

Wi

Wi (1 - Vi / Pi)

Tenis

40

30

0.75

0.25

0.50

0.125

Frontn

25

15

0.60

0.40

0.40

0.160

Squash

25

15

0.60

0.40

0.10

0.04

a) Para evaluar la primera pregunta deduciremos la ecuacin que se emplea para dicho
clculo:
UTILIDAD = Q1 (P1 - V1) + Q2 (P2 - V2) + + QN (PN - VN) - (CF1 + CF2 + + CFN)
UTILIDAD = Q1 (P1 - V1) + Q2 (P2 - V2) + + QN (PN - VN) - CF

UTILIDAD = Q1 P1 (1 - V1 / P1) + Q2 P2 (1 - V2 / P2) + + QN PN (1 - VN / PN) - CF

UTILIDAD = S [ (Q1 P1 / S) (1 - V1 / P1) + (Q2 P2 / S) (1 - V2 / P2) +
+ (QN PN / S) (1 - VN / PN) - CF ]
UTILIDAD = S [ W1 (1 - V1 / P1) + W2 (1 - V2 / P2) + + WN (1 - VN / PN) - CF ]
Recordando que el punto de equilibrio se obtiene cuando la utilidad es de cero:
SEQUILIBRIO = CF / WI (1 - VI / PI)
SEQUILIBRIO = 200,000 / 0.325 = $ 615,384.62
b) Para el clculo de las cantidades a vender de cada tipo de raqueta, se calcula de la
siguiente forma:
Raquetas

WI

PI

SEQ (WI / PI)

Tenis

0.50

40

7,692

Frontn

0.40

25

9,846

Squash

0.10

25

2,461

c) Para el clculo de la utilidad si se trabaja al 70 % de la capacidad de la planta:

UTILIDAD = S WI (1 - VI / PI) CF
UTILIDAD = (0.70 x 1,000,000) (0.325) 200,000
UTILIDAD = $ 27,500.00

La gerencia de Produccin Empaques Coln est considerando cuatro mtodos alternativos

para la fabricacin de empaques de cartn corrugado. La rentabilidad que depende del
mtodo de fabricacin y del nivel de demanda de los consumidores, se ha estimado como se
muestra en la siguiente tabla:
Unidad anual (en miles de dlares)
Mtodo de
Fabricacin
I
II
III
IV
Probabilidad

Baja
100
175
250
100
0.25

NIVEL DE DEMANDA
Moderada
Alta
200
300
300
400
300
350
300
400
0.35
0.20

Muy Alta
600
500
425
450
0.20

Cul es el mejor mtodo de fabricacin de acuerdo con los siguientes criterios?:

a. Valor Esperado.
b. Mximax
c. Maximin
d. Mnimax
e. Criterio de Hurwixz con coeficiente de optimismo de = 0.40.
f. De la Razn Insuficiente (Laplace).
Solucin:
VALOR ESPERADO
Mtodo
I
II
III
IV

Clculos
0.25 (100) + 0.35 (200) + 0.20 (300) + 0.20 (600)
0.25 (175) + 0.35 (300) + 0.20 (400) + 0.20 (500)
0.25 (250) + 0.35 (300) + 0.20 (350) + 0.20 (425)
0.25 (100) + 0.35 (300) + 0.20 (400) + 0.20 (450)

Resultado
275.00
328.75
322.50
300.00

La mejor opcin es la del Mtodo de Fabricacin II

MXIMAX

Mtodo
I
II
III
IV

Observe que se coloca el valor ms

grande de la demanda probable que se
present en la tabla para cada mtodo de
fabricacin.

Demanda
Mxima
600
500
425
450

La mejor opcin es la del Mtodo de Fabricacin I

MAXIMIN

Mtodo
I
II
III
IV

Observe que se coloca el valor ms bajo

de la demanda probable que se present
en la tabla para cada mtodo de
fabricacin.

Demanda
Mxima
100
175
250
100

La mejor opcin es la del Mtodo de Fabricacin III

MNIMAX
Nivel de Demanda

Mtodo de
fabricacin

BAJA

MODERADA

ALTA

MUY ALTA

I
II
III
IV

150
75
0
150

100
0
0
0

100
0
50
0

0
100
175
150

Mximo de
cada costo por
mtodo

150
100
175
150

La mejor opcin es la del Mtodo de Fabricacin II

HURWICZ ( = 0.40 )
Mtodo
I
II
III
IV

D Mx.
600
500
425
450

D Mn.
100
175
250
100

D Mx. + ( 1 ) D Mn.
0.40 (600) + (1 0.40) (100)
0.40 (500) + (1 0.40) (175)
0.40 (425) + (1 0.40) (250)
0.40 (450) + (1 0.40) (100)

Resultado
300
305
320
240

La mejor opcin es la del Mtodo de Fabricacin III

LAPLACE
Mtodo
I
II
III
IV

D Promedio
300.00
343.75
331.25
312.50

Observe que es el mismo clculo del

valor esperado, con la diferencia de que
todos los tipos de demandas tienen igual
ponderacin de ocurrencia.

La mejor opcin es la del Mtodo de Fabricacin II

Usted se dedica a la venta de fresas frescas en un ambiente de gran competencia. Usted

compra las fresas en $ 3

00

la caja y las vende a $ 8

00

la caja. Este margen relativamente

alto refleja lo perecedero del artculo y gran riesgo de almacenarlo; el producto no tiene
ningn valor despus del primer da en que se ofrece a la venta. Usted se enfrenta al
problema de cunto ordenar el da de hoy para satisfacer la demanda de maana.
La siguiente tabla muestra las ventas pasadas de los ltimos 90 das.
Ventas Diarias
10
11
12
13

No. de das con esa venta

18
36
27
9

1. Asumiendo que la ventas futuras se comportarn de igual forma que las ventas
histricas:
a. Desarrolle la matriz de utilidades condicionales.
b. Empleando el criterio del Valor Esperado, determine la cantidad de cajas a
comprar.
c. Determine la Utilidad que se obtendra con informacin perfecta.
d. Determine el Valor de la Informacin Perfecta.
2. Asumiendo una situacin de toma de decisiones bajo incertidumbre, determine la
mejor alternativa utilizando.
a. Maximax
b. Maximin
c. Mnimax
d. Criterio de Hurwicz con coeficiente de optimismo de = 0.70

Solucin:
PARTE I
a. Matriz de Utilidades Condicionales
Para el clculo de los coeficientes de la Matriz de Utilidad se basar en la ecuacin:
Utilidad = 8 00 Cantidad Vendida 3 00 Cantidad Comprada
Para el clculo de la Utilidad esperada, primero se establecieron las probabilidades para
cada demanda segn las frecuencias:
Demanda

F. Absoluta

F. Relativa

Probabilidad

10

18

0.20

20 %

11

36

0.40

40 %

12

27

0.30

30 %

13

0.10

10 %

Totales

90

1.00

100 %

Por ltimo la utilidad esperada se obtiene de la frmula:

Utilidad Promedio Esperada = U i * P i :
U.E. 10 = 50 (0.20) + 50 (0.40) + 50 (0.30) + 50 (0.10) = 50
U.E. 11 = 47 (0.20) + 55 (0.40) + 55 (0.30) + 55 (0.10) = 53
U.E. 12 = 44 (0.20) + 52 (0.40) + 60 (0.30) + 60 (0.10) = 54
U.E. 13 = 41 (0.20) + 49 (0.40) + 57 (0.30) + 65 (0.10) = 51

10

Compras

Demanda

Utilidad Promedio

10

11

12

13

Esperada

10

50

50

50

50

50

11

47

55

55

55

53

12

44

52

60

60

54

13

41

49

57

65

51

Probabilidad

0.20

0.40

0.30

0.10

b. La mejor opcin resulta ser la de comprar 12 cajas pues con ella se obtiene la
mayor Utilidad Esperada con un valor de 54.
c.

La Utilidad Esperada con informacin perfecta ser de $ 56 50, la cual resulta de:
50 (0.20) + 55 (0.40) + 60 (0.30) + 65 (0.10) = 56 50

d. El valor esperado con informacin perfecta no es ms que la diferencia de tomar de

la matriz de utilidades el mejor valor de cada columna y multiplicarlo por su
probabilidad correspondiente y el de la utilidad esperada con informacin perfecta.
V. E. I. P. = U. E. I. P. U. E. B. R. ( )
V. E. I. P. = [ 50 (0.20) + 55 (0.40) + 60 (0.30) + 65 (0.10) ] 54 = $ 2 50
PARTE II
a. MXIMAX

Alternativa
10
11
12
13

Utilidad
Mxima
50
55
60
65

Observe que se coloca el valor ms

grande de la demanda probable que se
present en la tabla para cada alternativa.

La mejor opcin es la Alternativa de comprar 13

11

b. MXIMIN

Alternativa
10
11
12
13

Observe que se coloca el valor ms bajo

de la demanda probable que se present
en la tabla para cada alternativa.

Utilidad
Mnima
50
47
44
41

La mejor opcin es la Alternativa de comprar 10

c. MINIMAX

Compras

Mximo Costo de

Demanda
10

11

12

13

Oportunidad

10

10

15

15

11

10

10

12

13

Observe que se toma la utilidad ms alta de cada columna (demanda) y ese se hace cero.
La mejor opcin es la Alternativa de comprar 12
d. CRITERIO DE REALISMO ( = 0.70 )
Alternativa
10
11
12
13

U Mx.
50
55
60
65

U Mn.
50
47
44
41

U Mx. + ( 1 ) U Mn.
0.70 (50) + (1 0.70) (50)
0.70 (55) + (1 0.70) (47)
0.70 (60) + (1 0.70) (44)
0.70 (65) + (1 0.70) (41)

Resultado
50
53
55
58

La mejor opcin es la Alternativa de comprar 13

12

La Compaa Frescura del Mar es una distribuidora de langostas frescas. La compaa las
compra en $ 6

00

y las vende en $ 10 00. Las langostas que no se vendan durante el da no

tienen ningn valor para la empresa. La distribucin de la demanda diaria histrica se

muestra en la siguiente tabla:
Demanda
20
25
40
60

No. de das que ocurri

10
30
50
10

La empresa desea determinar la cantidad de langostas que deber comprar cada da.
a. Desarrolle la matriz de utilidades condicionales.
b. Qu cantidad de langostas debe comprar la empresa diariamente a fin de
maximizar la utilidad esperada?
c. Cul es el valor esperado de la informacin perfecta para la empresa?
d. Si no se conocieran las probabilidades de ocurrencia de los posibles niveles de
demanda, determine la decisin ptima utilizando:
1. Criterio Maximax
2. Criterio Maximin
3. Criterio Minimax
4. Criterio de Hurwicz ( = 0.7 )

13

Solucin
a. Matriz de Utilidades Condicionales
Para el clculo de la Utilidad esperada, primero se establecieron las probabilidades para
cada demanda segn las frecuencias:
Demanda

F. Absoluta

F. Relativa

Probabilidad

20

10

0.10

10 %

25

30

0.30

30 %

40

50

0.50

50 %

60

10

0.10

10 %

Totales

100

1.00

100 %

Aqu se expone la matriz de utilidades:

Compras

Demanda
20

25

40

60

20

80

80

80

80

25

50

100

100

100

40

( 40 )

10

160

160

60

( 160 )

( 110 )

40

240

Probabilidad

0.10

0.30

0.50

0.10

b. Utilidad Promedio Esperada = U i * P i :

U.E. 20 = 80 (0.10) + 80 (0.30) + 80 (0.50) + 80 (0.10) = 80
U.E. 25 = 50 (0.10) + 100 (0.30) + 100 (0.50) + 100 (0.10) = 95
U.E. 40 = - 40 (0.10) + 10 (0.30) + 160 (0.50) + 160 (0.10) = 95
U.E. 60 = - 160 (0.10) - 110 (0.30) + 40 (0.50) + 240 (0.10) = ( 5 )

14

Observe que tanto la opcin de comprar 25 como 40 langostas diarias dan igual valor de
utilidad esperada, por tanto ambas son buenas. Aunque aconsejara comprar 40 pues hay
menos riesgo de tener clientes insatisfechos si se excede de 25 langostas la demanda.
c. Para el clculo del valor esperado de la informacin perfecta se emplear la
siguiente ecuacin:
V. E. I. P. = U. E. I. P. - U. E. B. R.
Donde U. E. I. P. no es mas que la diferencia de tomar de la matriz de utilidades el
mejor valor de cada columna y multiplicarlo por su probabilidad correspondiente:
U. E. I. P. = 80 ( .10 ) + 100 ( .30 ) + 160 ( .50 ) + 240 ( .10 )
V. E. I. P. = 142 - 95 = 47
d. Para los criterios de decisin bajo incertidumbre, se detalla lo siguiente:
MXIMAX

Demanda
20
25
40
60

Utilidad
Mxima
80
100
160
240

Observe que se coloca el valor ms

grande de la demanda probable que se
present en la tabla para cada alternativa.

La mejor opcin es la Alternativa de comprar 60

MXIMIN
Demanda
20
25
40
60

Utilidad
Mnima
80
50
( 40 )
( 160 )

Observe que se coloca el valor ms bajo

de la demanda probable que se present
en la tabla para cada alternativa.

La mejor opcin es la Alternativa de comprar 20

15

MINIMAX

Compras

Demanda

Mximo Costo de

20

25

40

60

Oportunidad

20

20

80

160

160

25

30

60

140

140

40

120

90

120

120

60

240

210

120

240

240

Observe que se toma la utilidad ms alta de cada columna (demanda) y ese se hace cero.
La mejor opcin es la Alternativa de comprar 40
d. CRITERIO DE REALISMO ( = 0.70 )
Alternativa
20
25
40
60

U Mx.
80
100
160
240

U Mn.
80
50
( 40 )
( 160 )

U Mx. + ( 1 ) U Mn.
0.70 (80) + (1 0.70) (80)
0.70 (100) + (1 0.70) (50)
0.70 (160) + (1 0.70) (- 40)
0.70 (240) + (1 0.70) (- 160)

Resultado
80
85
100
120

La mejor opcin es la Alternativa de comprar 60

16

La Gerencia del Grupo Industrial HYLSA ha detectado la necesidad de expandir la

capacidad de sus instalaciones para fabricar un nuevo producto con una vida estimada de
explotacin de 8 aos y lo han contratado a Usted para que evale las distintas alternativas
disponibles y recomiende la mejor.
El Grupo HYLSA est considerando dos alternativas de expansin:
La primera consiste en aumentar la capacidad de sus instalaciones en 40 000 unidades por
ao de una sola vez. La segunda alternativa consiste en aumentar la capacidad en 15 000
unidades por ao y considerar una segunda expansin de 25 000 unidades por ao 3 aos
ms tarde.
Las predicciones del mercado indican una probabilidad de un 60 % de que haya una gran
demanda en el horizonte de planeacin y una probabilidad del 40 % de que la demanda sea
baja.
Las ganancias estimadas bajo cada una de los resultados posibles:

Una planta con capacidad de 40 000 unidades por ao producira una ganancia neta
de $ 800 000 anuales por los prximos 8 aos si la demanda es alta y de $ 100 000
anuales si la demanda es baja.

Una planta de 15 000 unidades por ao producira una ganancia neta anual de
$ 300 000 si la demanda es alta y de $ 150 000 si la demanda es baja.

Una segunda expansin de 25 000 unidades por ao al cabo de tres aos producira
una ganancia neta anual de $ 700 000 si la demanda es alta y de $ 120 000 si la
demanda es baja.

Utilizando el modelo del rbol de Decisin, ayude al Gerente a decidir que opcin es la
ms conveniente.

17

800 k / ao

DEMANDA ALTA (0.60)

DEMANDA BAJA (0.40)

100 k / ao

2
EXPANSION
TOTAL

6
EXPANDIR

EXPANSION
PARCIAL

DEMANDA
ALTA (0.60)

DEM. ALTA (0.60)

700 k / ao

DEM. BAJA (0.40)

120 k / ao

DEM. ALTA (0.60)

NO EXPANDIR

300 k / ao

DEM. BAJA (0.40)

150 k / ao

DEM. ALTA (0.60)

700 k / ao

DEMANDA
BAJA (0.40)

EXPANDIR

DEM. BAJA (0.40)

DEM. ALTA (0.60)

NO EXPANDIR

DEM. BAJA (0.40)

120 k / ao
300 k / ao
150 k / ao

18

CALCULOS DEL VALOR ESPERADO

V. E. 2 = (0.60) (8) (800) + (0.40) (8) (100) = 4,160 k
V. E. 6 = V. E. 8 = 5 [ (0.60) (700) + (0.40) (120) ] = 2,340 k
V. E. 7 = V. E. 9 = 5 [ (0.60) (300) + (0.40) (150) ] = 1,200 k
V. E. 3 = 0.60 [ (3) (300) + 2,340 ] + 0.40 [ (3) (150) + 2,340 ]= 3,060 k

La expansin total es ms beneficiosa, pues ofrece mayor valor esperado

19

La situacin financiera de la Compaa ACME no ha sido buena durante los ltimos aos.
La empresa est considerando dos alternativas para mejorar esta situacin:
1. Expandir la lnea de productos.
2. Aumentar los inventarios para proveer un mejor servicio a los clientes.
Existe una probabilidad del 70 % de que la economa general del pas mejore, en cuyo caso
hay un 80 % de probabilidad para una gran demanda por los productos por los productos de
la Compaa ACME. Si la demanda aumenta y se ha expandido la lnea de productos, se
espera una utilidad anual de $ 1 000 000. Si la demanda es baja, slo se anticipan
$ 800 000 de utilidad con la expansin. Si los inventarios se aumentan, se espera una
utilidad de $ 900 000 si la demanda es grande y de $ 600 000 si la demanda es baja.
En caso de que la economa no mejore, se anticipa una leve recesin. En este caso hay una
probabilidad de 50 % para una gran demanda y 50 % para una baja demanda. Las
utilidades se estiman en este caso como sigue:
Expansin y gran demanda $ 750 000.
Expansin y baja demanda $ 600 000.
Inventarios y gran demanda $ 550 000.
Inventarios y baja demanda $ 400 000.
Una expansin de la lnea de productos requerira una inversin de $ 100 000 mientras que
el aumentar los inventarios requiere de $ 12 000.
Qu alternativa recomendara Usted a la Compaa ACME ?

20

4
MEJORA LA
ECONOMIA (0.70)

DEM. ALTA (0.80)

DEM. BAJA (0.20)

1,000 k / ao
800 k / ao

2
EXPANDIR
LINEA
NO MEJORA LA
ECONOMIA (0.30)

MEJORA LA
ECONOMIA (0.70)

AUMENTAR
INVENTARIO

DEM. ALTA (0.50)

750 k / ao

DEM. BAJA (0.50)

600 k / ao

DEM. ALTA (0.80)

900 k / ao

DEM. BAJA (0.20)

600 k / ao

DEM. ALTA (0.50)

NO MEJORA LA
ECONOMIA (0.30)

DEM. BAJA (0.50)

550 k / ao

400 k / ao

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CALCULOS DEL VALOR ESPERADO

V. E. 4 = (0.80) (1,000) + (0.20) (800) = 960 k
V. E. 5 = (0.50) (750) + (0.50) (600) = 675 k
V. E. 6 = (0.80) (900) + (0.20) (600) = 840 k
V. E. 7 = (0.50) (550) + (0.50) (400) = 475 k
V. E. 2 = (0.70) (960) + (0.30) (675) = 874.50 k
V. E. 3 = (0.70) (840) + (0.30) (475) = 730.50 k
Finalmente:
a) Propuesta de Expansin de la Lnea:
V. E. = V. E. 2 Inversin Inicial = 874.50 100 = 774.50 k
b) Propuesta de Aumentar el Inventario:
V. E. = V. E. 3 Inversin Inicial = 730.50 12 = 718.50 k

La expansin de la lnea es ms beneficiosa, pues ofrece mayor valor esperado

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La compaa de cosmticos Hueles bien ha desarrollado un nuevo perfume que, segn la

opinin de la administracin, tiene un potencial tremendo. No slo interacta con la
qumica del cuerpo de la persona que lo usa para crear una fragancia nica, sino que es
especialmente duradero. Se han diseado dos planes de comercializacin.
El primero sigue la prctica usual de la compaa de regalar pequeas muestras del nuevo
producto en la compra de otros productos de esa lnea y de colocar anuncios en las revistas
populares de mujeres. Este plan costara $50,000 se piensa que se puede obtener una
respuesta alta, moderado o baja del mercado con probabilidades de 0.20, 0.50 y 0.30
respectivamente. Los ingresos seran de $200,000, $100,000 y $10,000 respectivamente.
Si ms tarde pareciera que la respuesta del mercado va a ser baja, todava es posible realizar
de manera inmediata una campaa de comerciales de televisin o dejar que se presente la
respuesta de mercado baja. La campaa costara otros $75,000 y cambiara la respuesta a
alta o moderada con ingresos iguales a los antes presentados, pero con probabilidades de
ocurrencia de 0.50 cada una.
El segundo plan de comercializacin es ms agresivo que el primero. Su mayor nfasis
estar en comerciales de televisin. El costo total de este plan sera de $150,000 pero la
respuesta del mercado sera excelente o buena con probabilidades de 0.40 y 0.60
respectivamente.

Los ingresos con los dos resultados posibles seran de $300,000 y

$250,000 respectivamente.
Identifique la secuencia ptima de decisiones que se debe seguir.

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DEM. ALTA (0.20)

PLAN N 1

200 k
DEM. ALTA
(0.50)

DEM. MODERADA (0.50)

100 k
5

CAMPAA TV

DEM. BAJA (0.30)

4

200 k

100 k
DEM. MODERADA
(0.50)

1
SIN CAMPAA TV
10 k

PLAN N 2
DEM. EXCELENTE (0.50)

300 k

3
DEM. BUENA (0.50)

250 k

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CALCULOS DEL VALOR ESPERADO

V. E. 5 = (0.50) (200) + (0.50) (100) = 150 k
V. E. 4 = 150 - 75 = 75 k
V. E. 2 = (0.20) (200) + (0.50) (100) + (0.30) (75) = 112.5 k
V. E. 3 = (0.40) (300) + (0.60) (250) = 270 k
Finalmente:
c) Propuesta de Plan N 1:
V. E. = V. E. 2 Inversin Inicial = 112.5 50 = 62.5 k
d) Propuesta de Plan N 2:
V. E. = V. E. 3 Inversin Inicial = 270 150 = 120 k

El Plan N 2 de Mercadeo es ms beneficioso, pues ofrece mayor valor esperado

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