Importac Vino Chile
Importac Vino Chile
Importac Vino Chile
DESDE CHILE.
%
49.29
41.12
4.99
1.62
2.97
100
De la observacin de este cuadro, se puede decir que Argentina es el pas que exporta
mayor cantidad y volumen de vino al Per, siendo as que don Marcelo tiene claro que
competir con los productores argentinos, por lo tanto deber analizar bien sus costos.
De acuerdo al valor de los productos, en el mercado peruano existen tres clases de vinos:
- los baratos hasta 25 nuevos soles,
- los de trmino medio entre 30 y 50 soles,
- los Premium con precios mayores a 55 soles.
Una rpida constatacin del consumidor peruano, es que todava se ubica en el segmento
de los vinos que se envasan en tetrapack, que son los de menores precios, pero en general,
hay una tendencia hacia mejorar los hbitos y gustos, por vinos embotellados, de marca y
mayores precios. Esto es una muestra del creciente poder adquisitivo que tienen los
sectores de poblacin B y C en el Per, pas que alcanza tasas de crecimiento del 6 a 7%
anual en su PBI, generando este crecimiento una creciente mejora en la calidad y
capacidad de compra.
Por otro lado, se aprecia que el poblador peruano, consumidor de vino de mesa, ha
trasladado su consumo a vinos de mayor precio y calidad, impulsados por una mejor
cultura vitivincola, que demanda mayor calidad en las bebidas. En ese sentido, las
importadoras estn abandonando traer vinos baratos a Per porque el mercado ya los est
rechazando, debido a que son vinos malos, cuyos costos se ubican entre el dlar y los tres
dlares. Este es el caso de vinos de 18 20 soles que no valen su precio, y donde
comienza el rechazo de los consumidores, quienes se van a marcas ms consolidadas.
En el cuadro siguiente que se ha extrado del perfil de mercado elaborado por Prochile,
se aprecian algunos datos de precios.
VINO TINTO
Nacionales
VINO ROS
S/.
Importados
S/.
19
Fond de Cave
Ocucaje
Tinto Seco
Tabernero
Borgoa Santiago
Queirolo
Borgoa Tabernero
Importados
Canepa
20
19,5
15,0
15,5
27,9
42,9
Nacionales
29,5
Santa Carolina
21,5
Don Matias
Cousio Macul
Clos de Pirque x
1Lt (Tetra)
Torres Sangre de
Toro
Tinto Lopez
Tinto Viu Manent
33,9
7,89
34,9
39,5
28,5
Los Arboles
Navarro Correas
Tinto Via Maipo
28,9
26,2
27,9
37,9
VINO ROS
Nacionales
Ros Semi Seco
Tacama
Gran Ros
Tabernero
Rose Semi Seco
Ocucaje
14,5
S/.
20,9
17,8
17,5
37,9
15,2
S/.
21,9
38,9
17,8
21,6
19,9
7,89
14,5
15,9
23,5
14,5
28,9
36,9
29,5
27,9
87,9
36,9
Luego de una corta etapa de negociaciones, la empresa de don Marcelo Villafana concret
una exportacin a Per, por 2,000 cajas de 12 botellas cada una. Los precios se fijaron
para embarcar por va martima hasta Lima, el precio a cotizar es C-F 90.00 dlares la
caja, (C-F Incoterms, Costo y flete pagado hasta Callao).
La forma de pago ser mediante una carta de crdito en el Banco INTERBANK del Per
en condiciones de irrevocable y confirmada en Chile por el Banco OHiggins. El plazo de
validez de la oferta no debe ser mas de 90 das y la entrega del producto para su despacho
se puede ofrecer dentro de los 30 das de confirmado el pedido, mediante la apertura de
la carta de crdito.
Luego de haber cotizado y aceptado el pedido, la empresa importadora peruana, debe
solicitar al Interbank en Lima, que proceda a la apertura de la carta de crdito solicitada y
se concrete la Operacin de Importacin.