UNIVERSIDAD DE

GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
CARRERA:
INGENIERIA EN COMERCIO
EXTERIOR
MATERIA:
EMPRENDEDORES

CATEDRATICO:
ING. FERNANDO CARRILLO PEREZ
AO LECTIVO.

2012 - 2013

INTEGRANTES:

SOLEDISPA SOLEDISPA PAOLA

ROJAS OLGA
CAMPOVERDE JENNIFFER
LUCAS ANA
PEAFIEL CARLOS

Tabla de contenido

Tabla de contenido
Escribir el ttulo del captulo (nivel 1)
Escribir el ttulo del captulo (nivel 2)
Escribir el ttulo del captulo (nivel 3)
Escribir el ttulo del captulo (nivel 1)
Escribir el ttulo del captulo (nivel 2)
Escribir el ttulo del captulo (nivel 3)

1
2
3
4
5
6

Resumen ejecutivo
Al llegar la primavera con la mejora de las condiciones climticas, das
ms soleados y el verano en puertas, aumenta la exposicin a las
radiaciones solares hacindose ms necesario el uso de protectores para
prevenir daos causados por los rayos del sol.
Tanto en primavera como en verano, en la playa, o en cualquier lugar del
mundo donde estemos expuestos al sol, debemos evitar las quemaduras
solares, producidas por radiaciones ultravioleta de longitud de onda corta
conocidas como UVB, las cuales a largo plazo pueden determinar el
desarrollo de cncer a la piel.
Los bloqueadores solares reflejan los rayos ultravioleta, lo cual puede
ayudar a mantener fresca la piel y evita que penetren dentro de las capas
profundas en donde los daos son ms serios.
El consumidor que se busca, ms all del captado por la reconocida
marca, se quiere otro tipo de consumidor; el preocupado por no llevar su
protector o bronceador a la playa, el que necesita cuidar de sus hijos y de
s mismo sin tener que gastar una fortuna por un da de playa. El
consumidor que se investiga es aquel que su capacidad de compra le da
para llevar el da a da como ocurre en Ecuador. Este es el tipo de
consumidor deseado ms all de los que ya son consumidores fijos de la
marcas.
Productos Similares o Sustitutivos:
Ante todo, debemos

empezar diciendo que, como sucede en muchas

otras lneas, el mercado del cuidado del sol en la piel, existen variaciones
4

sobre el mismo producto, por ejemplo: crema, gel, spray, etc. nosotros
vamos a limitarnos a la versin en crema clsica, ya que, es sin duda la
mejor tanto en la aplicacin como en el resultado para nuestra comodidad
y satisfaccin a la hora de aplicarnos un producto

para realzar la belleza

y cuidado de la piel.

Objetivo General:
Llevar de manera prctica, fcil y rpida nuestro producto a los
consumidores regulares as como atrapar al nuevo mercado con la
alternativa que le ofrecemos.

Objetivos especficos:
Llamar la atencin del consumidor con las maquinas dispensadoras por
lo novedoso
Llevar el producto de una manera fcil y rpida

Buscar que el consumidor sea un consumidor consecuente y no solo por

un da de playa

Hacer de Bloqueador al Paso la marca que sea la favorita entre los

consumidores de bloqueadores y bronceadores.

Anlisis Financieros
La realizacin de los Anlisis Financieros constituyen herramientas
valiosas para las operaciones de una Empresa, tambin es un aliado
efectivo para la toma de decisiones. Los Estados Financieros tienen
fundamental importancia, debido a que nos darn la capacidad de tomar
importantes decisiones de control, planeacin y estudios de proyectos. Por

tanto, una informacin econmica debidamente argumentada y bien

utilizadas,

tanto

en

Indicadores

Econmicos

Financieros

(ventas,

resultados y precios), como los no financieros (satisfaccin del cliente,

flexibilidad, ante cambios en la demanda), puede y debe convertirse en el
instrumento nmero uno para la toma de decisiones en la empresa.
En la actualidad, son muchas las Empresas que se deciden, o por
necesidad se incorporan, al Perfeccionamiento Empresarial con el objetivo
fundamental de lograr la competitividad de la misma y no perder el
mercado, para ello es de estricto cumplimiento tener una contabilidad
certificada, donde se refleje fielmente cada hecho econmico.
Los bienes materiales y los financieros que constituyen los recursos
reales de la Empresa constituyen el soporte para el anlisis donde se
pondr de manifiesto la situacin financiera real y la proyeccin que a
corto plazo se debe asumir para dar solucin a la falta de liquidez que se
observe en sus resultados. Se analizar la Eficiencia que presenta la
Empresa como aspecto fundamental en su gestin de cobros y pagos, as
como los crditos que se concretan par las ventas y compras.
ANALISIS DE LOS NDICES FINANCIEROS

Para iniciar el anlisis financiero de Bloqueador al Paso, se toman como

base los Estados Financieros de la empresa para los ejercicios fiscales
2011. A continuacin se presentan los resultados:
CAPITAL DE TRABAJO

Ejercicio Fiscal
Capital de Trabajo

2011
10,000.00

Nuestro precio de introduccin ser de:

Bloqueador / Bronceador:

$ 1.00

Tenemos ventas estimadas para los cinco aos consecutivos de:

Ventas para el primer ao sern de:

Ventas para el segundo ao sern de:

Ventas para el tercer ao sern de:

Ventas para el cuarto ao sern de:

Ventas para el quinto ao sern de:

170.160,00

187.176,00

205.893,60

230.600,83

265.190,96

DATOS DE LA EMPRESA
Razn social:

ADECUA S.A.

Nombre comercial:

BLOQUEADOR SOLAR AL PASO

Fecha de creacin:

1 de Diciembre del 2011

Direccin:

P.Icaza Y Garca Avils

Guayaquil Ecuador.

Telfono:

e-mail:

04- 2398063

[email protected].

Socios:
CAMPOVERDE JENNIFFER
8

LUCAS ANA
PEAFIEL CARLOS
ROJAS OLGA
SOLEDISPA PAOLA

slogan

BLOQUEADOR
SOLAR AL PASO

10

BLOQUEADOR SOLAR AL PASO

1. ANALISIS DEL MERCADO

1.1Objetivo del estudio
Antes de dar paso al anlisis del entorno es preciso definir los objetivos del
estudio del mercado, es necesario detallar ciertos criterios que se vinculan
con el consumidor y el producto, desde sus objetivos fundamentales as
como especficos
El consumidor que se busca, ms all del captado por las reconocidas
marcas de bloqueadores o bronceadores, es aquel tipo de consumidor
despreocupado de

llevar su protector o bronceador a la playa, el que

necesita cuidar de sus hijos y de s mismo sin tener que gastar una fortuna
por un da de playa. El consumidor que se investiga es aquel que su
capacidad de compra le da para llevar el da a da como ocurre en
Ecuador. Este es el tipo de consumidor deseado ms all de los que ya son
consumidores fijos de alguna marca en particular.

1.2Anlisis del entorno

El producto a mercadear sern varios tipos de protectores y bronceadores
solares de diferentes denominaciones, para el cuidado y embellecimiento

11

de la piel. Para lo cual se llevar al consumidor distintos tipos de

bloqueadores y protectores de manera que puedan adquirirlo rpida y
fcilmente, con la comodidad de que si en caso de emergencia se le olvido
por descuido el consumidor no pudo llegar a comprar su bronceador y/o
bloqueador para la playa, para estos casos, se le dar la opcin de compra
al consumidor en el mismo lugar de disfrute, por un precio accesible

Anlisis de la produccin
Para la elaboracin de nuestro proyecto guiaremos nuestra produccin de
acuerdo a las necesidades obtenidas por nuestros encuestados (nuestros
posibles consumidores), esto es necesario para saber en qu proporcin
venderemos los distintos tipos de productos que iremos a ofrecer para
tener los mnimos costos y tratar de tener el mayor beneficio posible,
sea sacar el mejor rendimiento de nuestro producto. Nuestro producto es
ofrecer un servicio en vista de que con mucha frecuencia los usuarios de
las playas olvidan llevar sus protectores solares, brindndoles a ellos una
mejor
comodidad
y
satisfaccin
en
sus
das
soleados.
La maquina dispensadora de bloqueadores y bronceadores, donde se
espera una aceptable recepcin en funcin del producto se aplica lo
siguiente:
1. Seleccionar: Lugares donde se har el ofrecimiento y venta del
producto
(maquina
dispensadora)
2. Registrar: Todos los datos relevantes acerca de la distribucin, venta,
crditos o procesos utilizando las tcnicas ms apropiadas y disponiendo
los datos en forma ms cmoda para analizarlos.
3. Examinar: Los hechos registrados con espritu crtico y preguntndose
si se justifica lo que se hace, como por ejemplo las campaas publicitarias
y la cantidad de producto fabricado por el lapso de tiempo determinado, el
lugar donde se lleva a cabo, el orden en que se ejecuta, quien lo ejecuta
y los medios empleados.
4. Establecer: El mtodo ms econmico tomando en cuenta las
circunstancias y utilizando las diferentes tcnicas de gestin, como los
aportes de supervisores, trabajadores cuyos enfoques beben analizarse.

12

5. Evaluar: Los resultados obtenidos con el nuevo mtodo en

comparacin con la cantidad, calidad, produccin y distribucin de nuestro
lanzamiento.
6. Implantar: El nuevo producto formando a las personar interesadas
como practica general con el tiempo fijado, para as de esta manera
establecer normas y leyes en un corto y mediano plazo para lograr el
funcionamiento de nuestro lanzamiento.
7. Controlar: La aplicacin de la nueva norma siguiendo los resultados
obtenidos y comparndolo con los objetivos
que tenemos en la
implementacin de la maquina, para as lograr el xito total del mismo.
Estas etapas se aplican tanto al estudio de tiempo como el de movimiento
logrando el perfil que requiere su anlisis. Cabe hacer mencin que las
etapas 1,2,3 son necesarios ya que de esto depende que nuestra
publicidad, fabricacin y distribucin de nuestro producto sea realmente
exitoso.
A medida que pasa el tiempo hay ms informacin en la calle, en los
medios, etc., sobre los daos que causa el sol en la piel por lo tanto hay
una tendencia crecientemente positiva sobre el cuidado de nuestro cuerpo
y por eso la gente toma mas conciencia sobre el uso del protector pero, en
esos das de playa donde todos metemos lo primero que vemos con
mucha frecuencia metemos estos protectores y de all nace nuestra idea
de brindarles el mejor servicio a esas personas despistadas pero
consientes del uso de la proteccin solar.
Ofreceremos diferentes tipos de niveles de proteccin de nmeros de
protectores para complacer los distintos gustos de nuestros consumidores,
aplicaremos el ABC en nuestros productos y los distribuiremos mediante
un dispensador el cual arrojara pequeas cantidades del protector.

Anlisis de la competencia
En mercado existen gran variedad de productos de este tipo lo novedoso
es que BLOQUEDOR AL PASO utiliza mquinas dispensadoras para la
comercializacin, no obstante hay que tomar en cuenta que no existe aun
la manera como la estamos colocando en el mercado que lo definimos de
13

manera fcil y rpida (por medio de dispensadores en la playa). Por esta

razn en especfico en cuanto a productos similares o sustitutivos si
existen pero no como anteriormente dijimos, por eso en este caso es
importante estar a la vanguardia de los dems competidores al ellos
querer tomar nuestra iniciativa y llevar a consumidor el producto de
manera fcil y rpida como lo estamos llevando nosotros.
En este sentido nos vemos muy comprometidos con el consumidor regular
as

como

con

el

nuevo

mercado

al

llevarle

esta

propuesta

de

dispensadores de bloqueador y bronceador solar en la playa a la palma de

tu mano. Siempre pensando en el futuro y las exigencias de nuestro
consumidor. Por ende no podemos dejarnos alcanzar por nuestra
competencia o por lo menos manteniendo nuestra clientela.
VARIABLES DE ESTUDIO
Se va a realizar el cuestionario considerando las preguntas las cuales nos
ayudaran a conocer el pensamiento, necesidades y dems reacciones que
podran tener nuestros clientes o futuros clientes. Adems de las
expectativas

considerar

en

tiempo

presente

para

tomar

reconsideraciones a la hora de la elaboracin del producto y la expedicin

en el mercado.

ENCUESTA:
Las encuestas se van a realizar de la siguiente manera:
REGION COSTA: Se tomar como muestra la ciudad de Guayaquil que es
catalogada como el Puerto Principal del Ecuador.
Usaremos preguntas cerrada.

14

Tabulacion

PREGUN

PREGUN

PREGUN

ORES

TA 1
SI
NO

TA 2
SI
NO

TA 3
SI
NO

Campoverde

18

20

20

Lucas

19

20

20

Peafiel

20

20

20

Rojas

20

15

20

Soledispa

17

18

20

TOTAL

94

93

ENCUESTAD

10
0

15

Levantamiento de informacin ENCUESTA

ENCUESTA
Principio del formulario
Sexo (*)
Masculino
Femenino

1. Cuando vas a la playa, usa regularmente bloqueador /bronceador

solar? (*)
Si
No

2. Estara usted de acuerdo en adquirir bloqueador /bronceador solar de

un dispensador en la playa? (*)
Si
No

3. Pagara por 15ml (dos untadas) de bloqueador/ bronceador el valor

de $1.00? (*)
Si
No

16

1. Cundo va a la playa, usa regularmente bloqueador /bronceador solar?

100
80
60
40
6

20
0

SI94

NO

2. Estara usted de acuerdo en adquirir bloqueador /bronceador solar de un dispensador en la playa?

97
100
80
60
40
3

20
0

SI

NO

17

3. Pagara por 15ml (dos untadas) de bloqueador/ bronceador el valor de $1.00?

100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0

0
100
SI

NO

18

RESULTADO DE LA ENCUESTA
Porcentaje /Respuesta

totales

Masculino

45,00%

45

Femenino

55,00%

55

Total de respuestas

100

1. Cuando va a la playa, usa regularmente bloqueador /bronceador solar?

Porcentaje |Respuestas

totales

Si

94%

94
No

6%

6
Total de respuestas

100

2. Estara usted de acuerdo en adquirir bloqueador /bronceador solar de

un dispensador en la playa?
Porcentaje |Respuestas

totales

Si

93%

93
No

7%

Total de respuestas

100

3. Pagara por 15ml (dos untadas) de bloqueador/ bronceador el valor

de $1.00?
Porcentaje |Respuestas
SI
NO

19
totales

100%
0%

100
0

1.5Anlisis de la encuesta
Despus de interrogar a 100 personas podemos sacar las siguientes
conclusiones
1) Si usan protector / bronceador solar y Si compraran el producto de
un dispensador
Mujeres

47

Hombres

37

2) Si usan protector / bronceador solar y Nocompraran el producto de

un dispensador
Mujeres

Hombres

3) No usan protector / bronceador solar y Si compraran el producto

de un dispensador
Mujeres

Hombres

4) No usan protector / bronceador solar y Si compraran el producto

de un dispensador
Mujeres

Hombres

Podemos interpretar con estos resultados que las mujeres serian

nuestro mercado principal, ya que el 55% de las

mujeres

encuestadas del 100% de la encuesta SI UTILIZAN PROTECTOR/

BRONCEADOR solar (solo una respondi que no utiliza), de este 55%
20

el 52% SI COMPRARIA EN EL DISPENSADOR en caso de que se le

acabara o olvidara el producto, que es un buen margen.
Nos podemos dar cuenta que el 45% de los hombres encuestados el
40% si utiliza protector/ bronceador solar pero solo el 8% comprara
el producto en la dispensadora, lo curioso es que el 2 % de los
hombres no utiliza bloqueador/ bronceador solar y SI COMPRARIA EL
PRODUCTO DE UN DISPENSADOR. Lo cual nos dara la suma de 41%
de hombres que si compraran el producto en la dispensadora en caso
de que lo necesiten.
En conclusin el total entre hombres y mujeres que comprara
protector/ bronceador solar de una dispensadora en la playa es de
94% del 100% que es un buen porcentaje para nosotros, podemos
decir en general que las mujeres siempre van a necesitar protector/
bronceador solar para ir a la playa lo cual es excelente ya que lo
vamos a poder ofrecer este producto, con respecto a los hombres
podemos decir que los que no usan protector/ bronceador solar en la
playa si estaran dispuestos a comprar el producto lo cual nos
beneficia.

1.3Anlisis del producto y empresa (FODA)

Fortalezas (Producto)

Novedoso y llamativo
El producto y servicio va directo al consumidor
Gran probabilidad de xito en pocas Playeras (carnaval)

Debilidades (Producto)

Desconfianza del consumidor por ser un producto nuevo

Tendr que competir con las marcas que ofrecen el producto
ms no el servicio

Oportunidades (Empresa)
21

Mercado Cautivo
Sin competencia Directa
Buenas condiciones climatolgicas de nuestro perfil costanero
para ofrecer el producto y servicio

Amenazas (Empresa)

Por ser proyecto emprendedor no se cuenta con todos los

recursos financieros, econmicos e infraestructural a corto

plazo
Dependencia del proveedor del bloqueador
Se espera a nuevos competidores

1.7 Estructura de precios

La estructura de precio viene dada por el estudio que hicimos, el cual
el 48,10% de los encuestados prefirieron el costo por sobre de 15ml.
Al precio de $ 1 como al mismo tiempo buscamos la comodidad del
consumidor, estimamos un precio de $1.00 Ya que existe un billete
y/o moneda en el pas de esa denominacin y es de fcil acceso, al
mismo tiempo establecimos el mismo precio tanto para bloqueadores
como para bronceadores ya que es ms vistoso y una manera ms
fcil de llegar al consumidor.
Esta estructura de precio llego a nosotros, gracias a la bsqueda de
los

precios

de

los

frascos

de

bloqueadores

bronceadores

convencionales que se encuentran en farmacias, mercados, etc., y

ms o menos hicimos una estimacin de costos en base a los
mililitros que trae el frasco.
En cuanto a ofertas en el mercado se trata, como no hay hasta ahora
competidores ofertando el mismo producto de la manera en que lo
llevamos el consumidor y es difcil que por medio de maquinas
llevemos las ofertas, por ahora en nuestro piloto no existirn estas.

22

Tambin estamos abiertos al campo de ofertar, si el producto no

surge con la estrategia de mercado, en ese caso estamos dispuesto a
reestructurar nuestra estrategias de mercadeo.
Precio por usuario de bloqueador o bronceador ser de $ 1

Proyeccin Poblacin

Montaita se encuentra ubicado entre las ciudades de Salinas y

Manta, a mitad de trayecto entre ambas. Es sin dudas el pueblo ms
importante de la costa ecuatoriana. Montaita est ms cercano a la
ciudad de Guayaquil (2:30 hs de viaje).
Montaita es parte de la provincia de Santa Elena y parte de la
llamada Ruta del Spondylus , anteriormente Ruta del Sol.
De acuerdo al censo del 30 de Octubre del 2011 somos 14.483.499 de
ecuatorianas y ecuatorianos, segn el censo habitantes en la
Provincia de Santa Elena : 308.693
Cantn Santa Elena :
Total: 144.076
Hombres:73.396.
Cantn La Libertad:
Total :95.942
Hombres:48.030.
Cantn Salinas:
Total: 68.675
Hombres:35.436

Mujeres:70.680
Mujeres:47.912
Mujeres:33.239

Anlisis de la demanda aplicado en nuestro proyecto:

23

Qu tanto sern consumidos los productos BLOQUEADOR AL PASO a

travs de nuestras maquinas dispensadoras?
Obtendremos una respuesta satisfactoria al servicio de acuerdo al
precio y el lugar en el que implementamos dichas maquinas
dispensadoras. El precio debe ir acorde con el estado social y
productivo del perfil de nuestros clientes o beneficiarios; tomando en
cuenta las variaciones que van a existir dependiendo del alto o bajo
consumo del producto y mantenimiento de las maquinas, es decir, a
mayores volmenes de compra progresivamente, debemos bajar los
precios
Bajo estas circunstancias
necesidades
de

aseguramos la satisfaccin
nuestro

de las
pblico.

Recordemos que el servicio que estamos ofreciendo forma parte del

grupo de servicios de lujo o no indispensables que obedecen a llenar
los gustos de los demandantes lo que los convierte en un poco ms
costosos que los servicios necesarios pero estos a la hora de la
obtencin de ganancias nos dejaran como compaa una ganancia
mayor luego de su comercializacin que la cantidad que invertimos
en
su
produccin/distribucin.
El lugar, corresponde a las reas adecuadas para la ubicacin de
nuestras maquinas que posean el espacio y recursos necesarios para
que estas se conviertan operativas, aqu interviene el factor de
temporalidad de demanda, nos referimos a que el producto se
comercialice todo el ao o por estaciones, ya que elegiramos ciertas
playas de las cestas de nuestro pas (las que se adapten a la que
requerimos para la instauracin del proyecto) en el cual gozamos del
privilegio de solo 2 estaciones anuales, no tan drsticamente
ambientes a nivel de temperatura como en otros pases en las cuales
las personas acuden a la playa de igual forma constantemente,
asegurndonos que en un alto porcentaje nuestro grupo de
consumidores aceptaran esta innovadora propuesta.

Organizacin y programas de Venta

Contaremos con personal especializado para poder incluirlo en

diferentes playas tursticas, es muy importante para nosotros que
24

dichas maquinas con sus productos tengan la expansin por los

diferentes espacios playeros ms visitados como Montaita, Salinas,
Manta entre otras, recorriendo ampliamente para la distribucin de
su venta e instalacin que conlleve a cada punto en especifico
evaluando los requerimientos de su adaptacin correcta y a la vista
del pblico entero, por el estilo de comercializacin del producto que
se est vendiendo se cuenta con vendedores, representantes
especficos

y directamente as como personal

de distribucin

altamente calificado y especializado.

Los trabajadores de Maquinas dispensadoras de bloqueador y
bronceador y los Gerentes se encargarn directamente del producto
con esta distinguida e innovadora presentacin y sus respectivos
equipos en realizar inicialmente en una buena promocin de ventas,
publicidad y promocin, encargndose con el enfoque a corto plazo
en la expansin de la empresa debiendo estar altamente capacitados
en el rea de Gerencia, Compras y de Mercadeo.

Anlisis econmico
La venta de estos productos son altas en el mercado, debido a que es
un producto muy necesario para la salud ms que una vanidad, por
tal motivo la demanda va aumentando debido las necesidades de los
consumidores.
Podemos observar que en el mercado existen muchas marcas pero su
costo es alto, por lo tanto nosotros daremos un servicio nico en el
pas aportando de una manera mas fcil y econmica el producto en
unos dispensadores en lugares estratgicos en la playa, guindonos
por las encuestas realizadas. De esta manera este producto que se
encuentra en farmacias, supermercados, spa

serian nuestros

competidores indirectos. Nuestro servicio lo vamos a ofrecer en

25

lugares ms convenientes para los consumidores, pudiendo decir que

nuestros

compradores

directos

seran

los

kioscos

abastos,

restaurantes y licoreras cercanos a la playa.

Por ser un servicio novedoso, segn las encuestas ser bien acogido
por los consumidores, en la actualidad en el pas no se cuenta con un
servicio asi, lo que nos permite ser los nicos ofertantes en el
mercado,

tenemos una ventaja muy particular sobre los dems

ofertantes, ms que todo estamos ayudando al consumidor en casa

de extravi, o olvido de su bloqueador / bronceador solar a cuidar su
piel , por otro lado el propsito que se persigue mediante un anlisis
de la oferta es determinar o medir la cantidad y las condiciones en
que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un
servicio, dicho esto este servicio cumple con las condiciones
econmicas necesarias ya que estamos ofreciendo una pequea
variedad

de

bloqueador

bronceador

solar

ajustndose

al

presupuesto del demandante.

Comercializacin
La comercializacin de este producto se va a dar fundamentalmente
por la necesidad del consumidor de protegerse del sol o de
sencillamente de obtener un bronceado que le guste, tambin por el
cuidado de la piel de los ms pequeos de la casa como son los nios,
esto es lo que nos va a dar como consecuencia ese intercambio de
bienes tan deseado, (Producto * Dinero), el hecho de llevarle al
consumidor una manera rpida, fcil y econmica de tener a la mano
un bloqueado o bronceador en la misma playa lo hace atractivo al
instante, y la modalidad de ser maquinas dispensadoras nunca antes
vistas, hace que la comercializacin en el mercado se torne mucho
ms fcil, y en los tiempos de ahora que esta tan de moda el ir a la
playa y sobretodo el protegerte y al mismo tiempo tener un
bronceado atractivo.
26

No hay manera definir la comercializacin de nuestro producto,

debido a que dependemos completamente de nuestras estrategias
publicitarias y el hecho de la necesidad del consumidor estando en la
plaza donde est nuestro personal con el dispensador tan solo
contamos con la imagen atractiva de la maquina y las necesidades
del consumidor de estar en la playa sin bloqueador ni bronceador,
porque en definitiva las necesidades son distintas
Los canales de comercializacin se van a basar en tan solo la maquina dispensadora y el
consumidor, luego lo que viene detrs de la maquina es totalmente parte de nosotros
como empresa, que el producto llegue a las maquinas dispensadoras a tiempo y que
estn en buenas condiciones, as como tambin la parte monetaria cuando se recoge el
dinero de la maquina, todo esto debe realizarse por parte de un supervisor y una persona
capaz de realizar las labores pesadas.

Como nuestras maquinas dispensadoras son exclusivas de el mayorista y la venta al

minorista no existe como tal en nuestro trabajo, ya que solo estamos haciendo la
colocacin del producto de una manera

nueva, ms llamativa y fcil de comprarlo.

Nuestro canal sera directo, tan solo llevarlo de la empresa a la maquina dispensadora,
pasando por el mtodo de transporte, que puede ser: terrestre.

Anlisis Legal:
La empresa fue registrada en Guayaquil en Junio del ao 2011, con un
Capital Social de $ 10,000.00 y un capital pagado de $60,000.00 Est
conformada por 5 socios.

27

2. ANALISIS Tcnico
Capacidad Instalada y Utilizada:
La capacidad instalada y utilizada indica el volumen de (bloqueadores
y bronceadores) que podemos emitir y vender en un periodo
determinado de tiempo de nuestra actividad.
La Capacidad Disponible
Este indicador nos muestra que porcentaje de la capacidad instalada
es utilizada exclusivamente en producir.
D= (capacidad utilizada tiempo asignado /capacidad instalada)
*100%
Nuestro proyecto cuenta con una maquina dispensadora de
bloqueador y bronceador que ofrece diferentes tipos de niveles de
proteccin para complacer los gustos de cada consumidor.
Cuenta con (200) Dispensadores Cul ser la capacidad disponible?
Capacidad Instalada por semana= 7dias/sem*24 hrs/das=168
hrs/sem
Capacidad Utilizada por semana=6dias/sem*
16hrs/das=96hrs/sem
Tiempo asignado 9 hrs/sem
D=(96-9)/168)*100%=51.79%
El 51.79 de la capacidad instalada se utiliza exclusivamente para el
dispensador, mientras que el 48.21% restante se utiliza para
administrar la produccin, mantenimiento y distribucin.
Debido a que como perodo de prueba solo vamos a lanzar el
dispensador en solo ciertas playas de Ecuador y vamos a tomar como
referencia las Montaita y playas. Esa ser nuestra primera meta
como capacidad instalada y buscando la rentabilidad y la receptividad
por parte del consumidor.
28

Las maquinas dispensadoras sern monitoreadas semanalmente, por

un tcnico que lleve el control de cmo funcionan y si est trabajando
de
la
manera
ms
adecuada.
2.1 Detalle de los protectores solares:
Filtros fsicos: Tambin son llamadas pantallas totales. Reflejan
totalmente la radiacin solar impidiendo que sta penetre en la piel y
produzca enrojecimiento, quemaduras, etc. Hay que aplicarlos en
capa gruesa y apenas se notan utilizando el dixido de titanio.
Filtros

qumicos:

Actan

absorbiendo

la

radiacin

solar

transformndola en otro tipo de energa que no resulte nociva para la

piel. Dan lugar a los factores de proteccin solar (FPS).
Un buen filtro solar debe reunir las siguientes cualidades

Buena capacidad de absorcin de las radiaciones ultravioletas.

Resistencia a los agentes externos: sudor, agua...
No causar irritacin a la piel.
Ser estable al sol.
Ser inodoro e inspido.

Clasificacin de los foto - protectores segn su composicin

Los
Los
Los
Los
Los

que
que
que
que
que

contienen
contienen
contienen
contienen
contienen

cido para-amino benzoico y sus derivados

cinamato
benzofenonas
derivados del benzimidazol
bencilidenos y derivados del alcanfor

Entre el rango de bloqueadores y bronceadores tenemos:

Bloqueadores de:
o 30 FPS
o Nios 50 FPS
o 100 FPS
Bronceadores de:
o 4 FPS
o 8 FPS
29

o 10 FPS
Estos van a ser aportado por la compaa BLOQUEADOR AL PASO,
lo que se busca es el cambio del empaque y la manera en que se va a
llevar

al

consumidor

final

sea

por

medio

de

las

maquinas

dispensadoras.

FLUJOGRAMA
INDUSTRIALIZACION
Descripcin del proceso.- El proceso de produccin de BLOQUEADOR
AL PASO se realiza en siete fases que se detallan en el siguiente
esquema:
CADENA DE PRODUCCION DEL BLOQUEADOR AL PASO
EXAMINAR QUE LAS MAQUINAS
ESTEN EN BUEN ESTADO

COLOCAR LOS DISPENSADORES A LAS

MAQUINAS
ALMACENAR EL PRODUCTO (BLOQUEADOR
BRONCEADOR) A LAS MAQUINAS
DISPENSADORAS

30

SELLAR EL PRODUCTO EN LAS MAQUINAS

DISPENSADORAS
MODELADO Y DISEO DEL SLOGAN EN
LAS MAQUINAS DISPENSADORAS

ETIQUETAR EL SLOGAN A LAS

MAQUINAS DISPENSADORAS

PRODUCTO FINAL LISTO

PARA REALIZAR EL

3.3 Ubicacin de la empresa

La empresa BLOQUEADOR AL PASO se ubicara en las Calles P.Icaza Y
Garcia Aviles.
Las actividad las realizara principalmente en las playas como
Montaita, Salinas, Manta, etc, ubicaremos al personal en cmodos
stand para que luego un grupo de ellos acompaados de un
supervisor realicen sus actividades ambulantes en la playa.

31

DISTRIBUCIN DEL AREA DE

TRABAJO
E
n
t
r
a
d
a

B
O
D
E
G
A
BAOS

BAOS

HOMBRES

MUJERES

Sala De
Juntas

P
r
i
n
c
i
p
a
l

rea
De
Produccin

RRHH
32

Gerencia

rea

Atencin
Al

Administrativa
rea

Cliente

De Ventas
rea
De Proyectos

1.6 Segmentacin del mercado

El mercado de la Distribuidora est segmentado geogrficamente, tomando
en cuenta las playas a cubrir: Montaita, Manta, Salinas, Playas.
En este sentido, las rutas se planifican tomando en cuenta la ubicacin de
los clientes, para as poder entregar nuestros servicios de forma oportuna y
eficiente.

Propsito del proyecto

La empresa ha decidido hacer una campaa publicitaria a
travs de tarjetas de publicidad, publicidad por prensa y
mediante impulsadores en los lugares comerciales de mayor
fluidez.
La publicidad se har a nivel nacional.
Las alternativas disponibles son mayor asesora del producto.

33

 Reconocimiento de nuestro producto por lo tanto aumentaran

nuestras ventas, expansin de dar a conocer el servicio de
proteccin solar que ofrecemos.
Se realizara una encuesta a nivel regional de forma personal.

Mercado Potencial
Para hablar del mercado potencial de nuestro producto tememos que
decir que va enfocado a cualquier persona que frecuente la playa y
no tenga la disponibilidad de comprar un bloqueador o protector que
va a tener un costo mucho ms elevado al que se ofrece en los
almacenes y mercados; y a aquellas personas que estn abiertas a
los nuevos mtodos de compras, de probar no nuevas marcas, sino
una manera ms rpida y fcil de obtener nuestro producto.
Tambin va enfocado a aquellas personas preocupadas por la salud
de su piel y que por un momento se les olvido el bloqueador o
bronceador en su casa para pasar un da en la playa, en este caso
este consumidor potencial va por la manera cmoda y fcil la de
comprar nuestro producto el cual va a ser en la playa por un mdico
precio y para satisfacer sus necesidades.
Por esto podemos decir que nuestro mercado potencial engloba a
todas las personas que vayan a la playa, ya que al ver que tiene una
manera rpida, fcil, cmoda y econmica de comprar bloqueador o
bloqueador lo har de acuerdo a sus necesidades y prioridades.
A continuacin datos de nuestro mercado potencial que hay que considerar.

SEXO: Masculino, Femenino

EDAD: (Toda Edad) No hay limite

NIVEL ECONMICO.

NIVEL ACADMICO.

HABITAT URBANO (Rural, urbano).

34

HABITAT CLIMATOLGICO (Zonas secas, calurosas, Clidas.)

HABITAT URBANISTICO (Playas, Balnearios, Centro de ciudad,

Urbanizacin, etc.).

Mercado Real
Es el consumidor que est en condiciones de comprar nuestro
producto, debido a la encuesta realizada podemos decir que 79,41%
de los encuestados est dispuesto a adquirirlo y por el precio ms
econmico, entonces podemos concluir que nuestro consumidor real
podra estar entre un 70 y 80% de los consumidores en potencia, esto
lo podemos deducir de las encuestas lanzadas.
Por lo tanto nuestro consumidor real y nuestrapropuestas de las
maquinas dispensadoras tendra un gran potencial tanto en la parte
de mercadeo como en la econmica.
Para explicar un poco sobre el mercado potencial y real debemos
ayudarnos con una estadstica de WWW.INFOMONTAITA.COM, y
analizar ms o menos sobre que trabajamos y a cuantas personas nos
estamos dirigiendo.
La estadstica nos muestra, cuantas persona visitan Montaa de esta
manera se puede aproximar cuantas personas compraran nuestro
producto, ya que no va a personas en especfico sino a cualquier
persona que no haya llevado su bloqueador o bronceador o
sencillamente no est pendiente pero el hecho de que sea una
manera rpida y fcil de comprarla lo va a hacer.
Por lo tanto si vemos la grafica y luego la demanda nos damos cuenta
de que tenemos para abastecernos bastante bien.
Por lo tanto podemos decir que de 2.663.507 esperamos que
nuestro mercado real llegue a 2.115.000 que viene siendo el 79,41%
aproximadamente
35

PLAN DE MARKETING
1.8 Producto Precio Promocin Plaza
Producto-Adopcin

El Proceso de adopcin que comenzaremos a adoptar en nuestros

clientes es a travs de varias campaas publicitarias con personal
capacitado que recorra las principales playas De nuestro Pas Dando a
conocer nuestro producto y servicio y regalando la primera untada
gratis
Producto-Difusin

La difusin de nuestro producto servicio ser a travs de una ardua

campaa publicitaria en las principales playas del pas asi como dar a
conocer nuestro producto por radio e internet

Precio

La estructura de precio viene dada por el estudio que hicimos, el cual

el 48,10% de los encuestados prefirieron el costo por sobre de 15ml.
Al precio de $ 1 como al mismo tiempo buscamos la comodidad del
consumidor, Ya que existe un billete y/o moneda en el pas de esa
denominacin y es de fcil acceso, al mismo tiempo establecimos el
mismo precio tanto para bloqueadores como para bronceadores ya
que es ms vistoso y una manera ms fcil de llegar al consumidor.
Esta estructura de precio llego a nosotros, gracias a la bsqueda de
los

precios

de

los

frascos

de

bloqueadores

bronceadores

convencionales que se encuentran en farmacias, mercados, etc., y

ms o menos hicimos una estimacin de costos en base a los
mililitros que trae el frasco.

36

Promocin

La

situacin

actual

del

producto

es

el

lanzamiento

de

los

bloqueadores y bronceadores, en maquinas dispensadoras para el

consumo en la playa. Por lo cual la publicidad y promociones sern
lanzadas en las playas establecidas.
Esperamos que con este plan que implementaremos, llegue a la
mayora de los consumidores potenciales, y los niveles de compra se
mantengan y hagan de nuestros consumidores nuevos, consumidores
consecuentes.
Promociones del producto como tal no existe ya que el producto en si
se mantiene como una promocin debido al precio y la facilidad y
comodidad con la que cuenta.

3. ANALISIS Administrativo
De acuerdo con el organigrama establecido los diferentes cargos
sern establecidos de la siguiente manera:

Ana Lucas
DIRECTORA EN ADMINISTRACION
Capacitada en el rea Administrativa, realiza la gestin
econmica.
Carlos Peafiel
DIRECTOR DE PROYECTO.
37

Habilidades expertas para guiar en la elaboracin de nuestro

producto.
Olga Rojas
DIRECTORA DE PRODUCCIN.
Toma decisiones ms relevantes en la empresa. Hace el
seguimiento de productividad de la misma.
Jenifer Campoverde
DIRECTORA DE RECURSOS HUMANO.
Habilidades expertas en desarrollar talento humano y desarrollo
Competitivo.
Paola Soledispa
DIRECTORA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Encargada de dirigir todo el Departamento de Ventas y
promociones.

ORGANIGRAMA

38

CONSEJO DE
ADMINISTRACION

DIRECTORA EN
ADMINISTRACION

DIRECTOR
DE
PROYECTO

DIRECTORA
DE
FABRICACION

DIRECTORA
DE
RECURSOS
HUMANOS

DIRECTORA DEL
DEPARTAMENTO
DE VENTAS

Anlisis financiero

39

VER ANEXOS

Conclusiones y Recomendaciones
Aspiramos

llegar

satisfacer

una

necesidad

momentnea

imprevista a personas que estn o no pendiente de la proteccin de

su piel cuando estn en la playa exponindose al sol, por el solo
hecho de la innovacin del producto practico en su presentacin y del
fcil acceso al dispensador para el uso del consumidor a un precio
accesible y al alcance en una poblacin de todas las edades,
conformada entre nios hasta adultos.

Segn nuestro estudio de mercado nos permite concluir en que la

40

creacin y distribucin de este nueva oferta de bloqueadores y

bronceadores, seria no solo algo que el consumidor utilizara por
novedoso sino tambin conseguiramos de alguna manera evitar la
exposicin al sol indiscriminado con consecuencias de enfermedades
en la piel manteniendo este acceso rpido e instantneo, donde se le
sacara el mayor provecho en cualquiera hora del da.

Es recomendado al perfil de usuario con las caractersticas del

ambiente de playa, por la ausencia que puede presentarse en la
mayora de los casos tanto en la ubicacin, lugar, establecimientos
comerciales

en

sus

adyacencias,

cuya

escases

presenta

la

determinacin del producto y para el tamao funcional del item,

apoyando econmicamente el alcance al bolsillo del consumidor y el
precio de venta considerable del mismo

41