PLAN ESTRATEGICO PARA EL FORTALECIMIENTO Y LA

MODERNIZACION DE LA COOPERATIVA AGRARIA CACAOTERA

ACOPAGRO 2000 2003.
I.

INFORMACIN GENERAL
1.1. Estructura y Personal
1.2. Relaciones Interinstitucionales
1.3. Aspecto de Organizacin
1.4. Aspectos Tcnicos
1.5. Comercializacin
1.6. Aspectos Econmicos

II.

VISION

III.

MISIN

IV.

ANLISIS SITUACIONAL
4.1. Fortalezas
4.2. Debilidades
4.3. Oportunidades
4.4. Amenazas

V.

OBJETIVOS ESTRATGICOS

VI.

ACTIVIDADES

VII.

6.1. Actividad 01:

Fortalecimiento del Sistema Cooperativo

6.2. Actividad 02:

Servicio de Asistencia Tcnica

6.3. Actividad 03:

Capitalizacin Empresarial

6.4. Actividad 04:

Modernizacin del Sistema de Comercializacin

RESUMEN DE REQUERIMIENTOS Y FINANCIAMIENTO

I.

INFORMACIN GENERAL :

1.1. ESTRUCTURA Y PERSONAL :

La estructura orgnica de la empresa est conformada por :

Asamblea General de Socios
Consejo de Administracin
Consejo de Vigilancia
Comit Electoral
Gerencia General
Departamento Tcnico Agrcola
Departamento de Comercializacin

Cuenta con el siguiente personal, en los cargos de :

Gerencia General
Asistente Administrativo
Asistente en Comercializacin
Jefe del Dpto. Tcnico
Asistente de Campo
Asesor Contable
Acopiadores ( 15 )

1.2. RELACIONES INTERINSTITUCIONALES :

La Cooperativa ACOPAGRO, mantiene relaciones de cooperacin tcnicafinanciera interinstitucional con organizaciones regionales, nacionales e
internacionales, tales como:
2

 Gobierno Regional
Ministerio de Agricultura
PNUFID-UNOPS/UNDCP
Agencia Espaola de Cooperacin Internacional ( AECI )
Proyecto Especial Alto Huallaga ( PEAH )
CONTRADROGAS
ADEX DA
BIOFOR / USAID
Universidad del Pacfico
Universidad Nacional Agraria de la Selva
Instituto de Cultivos Tropicales ( ICT )
Bancos Comerciales ( Continental y Crdito )
Plantas Industriales y Procesadoras de Cacao
Cooperativas Agrarias y Comits de Productores de la zona
Organizaciones No Gubernamentales de la Regin
Municipalidades locales
Las relaciones se basan en aspectos de capacitacin, asistencia tcnica,
apoyo financiero, intercambio de informacin, negociaciones comerciales
y gestiones diversas en beneficio de nuestros asociados.

ORGANIGRAMA DE LA COOPERATIVA AGRARIA ACOPAGRO

ASAMBLEA GENERAL DE DELEGADOS

COMIT DE EDUCACIN
COMIT ELECTORAL
CONSEJO DE VIGILANCIA

CONSEJO DE ADMINISTRACIN
GERENCIA GENERAL
SECRETARIA
CONTABILIDAD

DPTO. TECNICO
DPTO. COMERCIALIZACION
AGRCOLA
CALIDAD Y POSCOSECHA

ORGANIZAC.
Y EDUCACIN

CENTROS
DE
ACOPIO

1.3. ASPECTO DE ORGANIZACIN :

La Cooperativa Agraria Cacaotera Acopagro, se crea el 29 de Junio de
1997, con la participacin de 27 socios que representaban a 04
provincias ( Picota, Bellavista, mariscal Cceres y Huallaga ), los
cuales agrupan a 40 comits de productores que conforman la base
social de la organizacin. Con sede principal en la ciudad de Juanju,
Jr. Arica N 203 205. Telefax (094) 545190.

A partir de esa fecha los agricultores cacaoteros fueron ingresando

poco a poco a ser socios de la Cooperativa, tal como se detalla :
AO

N DE SOCIOS

1997

150

1998

215

1999

248

En el Huallaga Central en nmero de cacaoteros superan los 1,000

agricultores. Los socios representan en promedio el 25% de esa
poblacin global, por lo que es importante captar mayor nmero de
asociados con la finalidad de fortalecer la institucin.

Un criterio predominante aprobado en Asamblea General, es que, para

ser socio se debe pagar S/. 20.00 como inscripcin y dar el primer
aporte de S/. 10.00. Muchos agricultores que estn empezando a
producir o algunos que recin estn sembrando, no disponen de
recursos econmicos, por lo que no cumplen con este requisito. La
empresa est buscando mecanismos para dar mayores facilidades a ese
grupo de nuevos productores.

La recesin econmica y la cada de los precios internacionales del

cacao fueron la causa de la obtencin de pocas utilidades, en el ltimo
ejercicio econmico. Esto hizo que nuestra participacin en el campo
fue mnima y no se pudo capacitar a los agricultores, socios,
promotores, dirigentes, en temas muy puntuales como:
5

cooperativismo, organizacin, gestin empresarial, actividades de la

empresa y los beneficios de pertenecer a la Cooperativa.

Los socios que venden granos de cacao a la empresa reciben muchos

beneficios, tales como :

Distribucin de Utilidades o reintegros

Asistencia tcnica y capacitacin

Seguro de sepelio

Intereses por sus aportes

Bolsa Navidea

Mejores precios por sus productos

Crditos eventuales, entre otros.

Lo poco que se hizo a nivel de organizacin, capacitacin y

comercializacin nos ha permitido obtener el reconocimiento a nivel
regional, nacional e internacional, y nos ha servido para firmar
muchos convenios con instituciones y organismos ligados al
desarrollo alternativo.

Hacer desarrollo alternativo es muy difcil en zonas donde se mezclan

varios factores: pobreza, bajos precios, falta de capacitacin,
desorganizacin, etc.

1.4. ASPECTO TCNICO :

Desde 1992 hasta 1999, como comit de Productores, luego como

Asociacin y por ltimo como Cooperativa, nuestra empresa a
brindado asistencia tcnica y a promocionado la siembra del cacao;
para ello firm convenios con muchas instituciones tales como :
Naciones Unidas, Ministerio de Agricultura, Proyecto Especial Alto
Huallaga, UNAS, Agencia Espaola de Cooperacin Internacional,
entre otros.

Los resultados se observan en el incremento de las reas de cacao

(Has)

Antiguas ( manten)

350.00

Ao 95 96

335.00

Ao 97

79.00

Ao 98

446.00

Ao 99

285.00

TOTAL (Has)

1495.00

Asimismo, en los ltimos aos, muchos agricultores sembraron cacao

por iniciativa propia, sin asesoramiento y sin apoyo de materiales
( bolsas, semillas, varas, etc.) de las instituciones respectivas; por lo
que se supone que las reas sembradas, superan las 1,500 Has.

Sin embargo en 1999, la asistencia tcnica a disminuido, en vista de

no disponer de convenios adecuados. Esto a originado que muchas
plantaciones se sembraron sin considerar la aplicacin de paquetes
tecnolgicos establecidos en el cacao, resultando una baja
productividad del cultivo y susceptibles de plagas y enfermedades.

A pesar de ello, los clones introducidos en la zona en los aos

anteriores, garantizan una mejor produccin. Los rendimientos
promedios pasaron de 250 kg/has. a 500 Kg. en los ltimos aos.

Las reas en produccin deben estar por el orden del 50% de las
establecidas ( 750 has.); siendo as tendramos una produccin
aproximada de 337.50 toneladas en el ao 2000, con incrementos del
50% por cada ao.

Todas estas plantaciones requieren de apoyo tcnico, en vista de que

la mayor cantidad de agricultores que estn sembrando cacao,
desconocen de las tcnicas adecuadas que existen para este cultivo.

 A pesar de la existencia de mucho material clonal en la zona, que se

introdujo de varias zonas y/o pases, en la actualidad no se cuenta con
un Banco de Germoplasma o en todo caso una plantacin con
diversidad de clones, que permitan abastecer en un futuro de material
gentico a los socios y agricultores de la regin.

Otra posibilidad de negocio en el futuro es la gran demanda en el

extranjero de productos orgnicos, con adecuado manejo tcnico. En
la zona, por la falta de recursos econmicos, muchas plantaciones
disponen de las caractersticas que se requiere para obtener un
producto de este tipo.

1.5. COMERCIALIZACION :

La Cooperativa Agraria Cacaotera Acopagro, acopia productos

agrcolas de la regin ( cacao, caf, frjol de palo, hojuelas de pltano,
maz, etc.). Sin embargo su negocio principal es la comercializacin
del cacao, tanto de sus socios como de agricultores particulares, en
todo el Huallaga Central.

Dentro de su mbito de accin, dispone de 15 centros de acopio,

distribuidos en 04 provincias, los cuales normalmente disponen de
equipos y materiales necesarios para el acopio del grano. Su oficina y
centro de acopio principal est en la ciudad de Juanju.

El acopio en el Huallaga central, es como sigue ( Aos / T.M. )

1992 =

38.00

1993 =

62.00

1994 =

70.00

1995 =

66.00

1996 =

79.00

1997 =

86.00

1998 =

99.00

1999 =

186.00

 Los sectores de produccin son los siguientes ( % )

Picota

15.12%

Bellavista

22.87

Huallaga-Saposoa =

9.11

Mariscal Cceres =

52.90

Existentes muchos mercados para la venta del cacao, entre ellos

tenemos:

En Lima

Nestl Per
Winters Procacao
Negusa Corp

Existen otras plantas industriales: Tingo Mara, Tarapoto,

Chiclayo, etc.

La Cooperativa ACOPAGRO, a negociado con algunas empresas

mencionadas, sin embargo en estos aos, se est priorizando la ciudad
de Lima ( Procacao) en vista que paga mejores precios que las otras de
provincias.

Las otras empresas (Nestl y Negusa), son mas exigentes en lo

referente a la calidad del grano ( fermentado y secado), por lo que no
se pudo ingresar a esos mercados. La Cooperativa dispone de granos
de calidad, sin embargo falta realizar mayor trabajo en poscosecha, en
vista que muchos agricultores, no realizan las prcticas, como se
requiere.

Asimismo en la zona existen algunos intermediarios que no respetan

los parmetros de calidad, distorsionando el sistema establecido.

 El crecimiento de la produccin y el incremento en el acopio, puede

resultar una amenaza, en vista que no disponemos de los almacenes
necesarios, ni de los equipos necesarios para acopiar de la manera
adecuada. La Cooperativa requiere tener mayor disponibilidad de
sacos de yute, parihuelas, balanzas plataforma, y otros equipos
necesarios, para nuestro buen desempeo.

1.5.ASPECTO ECONOMICO :

La estructura de capital de la Cooperativa ACOPAGRO es como

sigue:

Capital inicial

S/.

270.00

Aportes de socios a dic. 99

S/.

32,190.00

Capital generado a dic. 99

S/.

58,704.82

S/.

91,164.82

TOTAL

El sistema de aportes por parte de los socios es de S/. 10.00 cada mes.
Esto con la finalidad de crear nuestro propio capital de trabajo. Desde
nuestra fundacin a la fecha se dispone de un total de S/. 32,190,
como aporte total de los socios. Los aportes continuarn cada mes,
hasta completar los 02 aos ( S/. 240.00), por cada socio. Sin embargo
la crisis econmica y la cada de preciso internacionales a generado
ciertos retrasos en los aportes de algunos agricultores, que representan
un 10%.

En 1999, se recibi un financiamiento por parte de Naciones Unidas

de US$ 20,000.00, lo cual nos permiti afrontar la campaa de cacao,
sin ningn contratiempo y nos permiti acumular capital.

En los prximos aos, el incremento de la produccin, puede resultar

una amenaza en vista, que nuestro capital disponoble no es lo

10

suficiente para poder afrontar las cosechas de granos; permitiendo el

ingreso de intermediarios.

Las ventas en cacao y otros productos agrcolas en 1999 superaron los

S/. 550,000.00, lo que indica que los movimientos de dinero se estn
incrementando poco a poco y cada vez estn generando mayores
recursos.

A partir de 1999, los precios internacionales del cacao empezaron a

caer en forma alarmante de US$ 1,450 T.M. en enero, hasta US$ 800
en diciembre del mismo ao. Esto nos afecto directamente, en vista
que inicialmente no se pudo predecir tal magnitud. Disminuy
considerablemente nuestras utilidades.

La ACOPAGRO, mantiene un criterio de apoyo al agricultor, por eso,

sus precios pagado en chacra corresponden a un 80% del precio
internacional.

La Cooperativa como empresa en crecimiento, carece de un sistema

adecuado de informacin. Los precios del cacao y caf, se manejan en
la Bolsa de Valores de Nueva York y la informacin que se maneja en
la empresa tiene un retraso de varios das, perjudicando la toma de
decisiones en forma adecuada y oportuna.

II.

El crecimiento de la Cooperativa a nivel empresarial es cada vez

mayor, por lo que nuestro sistema de control: contable, econmico y
financiero se est volviendo muy limitado.

Existe una estructura de costos distribuidos en: costos de materia

prima, gastos de ventas, gastos de personal y gastos operativos.

VISION :

11

En los prximos 04 aos, la Cooperativa Agraria cacaotera Acopagro Ltda.. ser

una institucin modelo, slida y rentable, lder en la comercializacin del cacao y
de productos agrcolas en la Regin San Martn; gracias al esfuerzo de sus
asociados, dirigentes, trabajadores y al reconocimiento de las instituciones ligadas
al desarrollo agrcola.

III. MISIN:

La Cooperativa Agraria Cacaotera Acopagro Ltda.. es una empresa que se dedica a la

comercializacin del cacao y productos agrcolas en beneficio de sus asociados.
Nuestro propsito es promover el cultivo del cacao, asegurando su mercado,
permitiendo elevar el nivel de ingreso econmico del agricultor y de la misma
organizacin.

IV.

ANLISIS SITUACIONAL :

4.1

4.2

FORTALEZAS:

Se dispone de personal idneo en las reas establecidas por la empresa.

Existe infraestructura adecuada para el acopio de granos.

Capacidad de gestin con resultados favorables.

Canales de comercializacin establecidos, desde la chacra al destino.

Socios comprometidos con el desarrollo de la organizacin.

Credibilidad reconocida por instituciones locales, regionales, nacionales

e internacionales.

Poder de convocatoria ante las organizaciones campesinas y

agricultores.

DEBILIDADES :

Pocos recursos econmicos en relacin a la futura produccin y acopio.

12

4.3

4.4

Falta de capacitacin de socios dirigentes, promotores, personal de la

empresa en temas de su especialidad.

Limitada cantidad de socios, desconocimiento por parte de los

agricultores de los beneficios que ofrece la Cooperativa.

Dbil manejo de informacin y de mercados, existe un retraso en

conocer datos que permitan tomar decisiones de precios en forma
oportuna.

Sistema de acopio tradicional, falta de adquirir algunos materiales y

equipos para afrontar la campaa de manera eficiente.

OPORTUNIDADES :

Demanda insatisfecha de granos de cacao, en la industria nacional.

Existencia de mercados asegurados ( Nestl, Winters, Negusa)

reas de cacao en aumento, inters de los agricultores por su siembra.

Existencia de fuentes financieras y cooperantes en la regin, ligadas al

desarrollo alternativo.

Demanda externa de productos naturales orgnicos.

AMENAZAS :

Fluctuaciones ( cadas) de los precios internacionales del cacao.

Deficiencias en las vas de comunicacin y de transportes.

Subida del precio de la hoja de coca y la aparicin del narcoterrorismo.

Aparicin de intermediarios con mayores recursos econmicos.

Bajo nivel de capacitacin de los agricultores que estn sembrando

nuevas reas de cacao, sin asesoramiento tcnico.
13

V.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Consolidar las actividades de gestin y comercializacin de la Cooperativa

Agraria Cacaotera Acopagro, a travs de la modernizacin y el equipamiento
de todas sus reas.

Dotar de recursos econmicos a la organizacin con la finalidad de fortalecer

su nivel de acopio, obtener rentabilidad y lograr su capitalizacin.

Brindar asistencia tcnica para obtener un producto de buena calidad, que

permita ingresar a nuevos mercados con mejores precios.

Captar el mayor nmero de asociados, para asegurar su venta de granos a la

empresa y afrontar la competencia en el futuro.

VI

Elevar la calidad de vida de sus asociados a travs de mayores ingresos

obtenidos, producto de sus negocios con la cooperativa.

ACTIVIDADES A REALIZAR:

6.1. ACTIVIDAD 1 :

ASPECTOS DE ORGANIZACIN

6.2. ACTIVIDAD 2 :

ASPECTOS TCNICOS

6.3. ACTIVIDAD 3 :

ASPECTOS ECONOMICOS

6.4. ACTIVIDAD 4 :

ASPECTOS DE COMERCIALIZACION

14

6.1. ACTIVIDAD 01 :

TITULO:
Fortalecimiento del Sistema de Organizacin Cooperativo.

JUSTIFICACIN:

Es necesario disponer la mayor cantidad de socios, con la finalidad de captar

mayores granos y derrotar a la competencia en el futuro.

Una organizacin fortalecida tiene mucho prestigio y puede logra apoyo de

fuentes cooperantes nacionales e internacionales.

La organizacin de productores facilita la capacitacin de los productores y la

asistencia tcnica en el campo.
El sistema cooperativo, con una organizacin slida permite negociar en forma
conjunta y lograr beneficios econmicos.

PROPSITO:
Captar la mayor cantidad de socios cacaoteros en el Huallaga Central.

Organizar comits de productores en lugares lejanos y reactivar algunos

sectores que no tienen vida orgnica ( donde existen cultivos de cacao).

Capacitar a los socios y dirigentes en temas de su inters.

LINEAS DE ACCION:

La Cooperativa durante los prximos aos, debe incrementar el nmero de

socios de acuerdo al siguiente cronograma:
- Ao 2000

= 500 socios

- Ao 2001

= 700 socios

- Ao 2002

= 850 socios

- Ao 2003

=1000 socios

15

Se debe organizar a los sectores en comits de productores de apoyo a la

Cooperativa ACOPAGRO, los cuales deben tener la siguiente estructura:
presidente, secretario, tesorero, promotores agrcolas y socios. Los socios del
comit pueden o no, ser socios de la cooperativa.

Existen nuevas zonas donde algunos proyectos estn sembrando cacao:

ADEX, AECI, Ministerio de Agricultura, Naciones Unidas (Sauce); por lo que
es necesario agrupar a estos beneficiarios en nuestra empresa.

Se realiza un programa de capacitacin para los socios en lo siguiente:

-

Organizacin de Productores.

Cooperativismo.

Para los Directivos, se tiene el siguiente programa de capacitacin:

Cooperativismo y Empresas Agrarias Cooperativas

Gestin Empresarial y Planificacin estratgica

Relaciones Humanas, Liderazgo y Participacin.

Para facilitar el ingreso a nuevos socios, se dar muchas facilidades: En este

ao (2000), durante todo el ao, pueden pagar su inscripcin y primer aporte.
El 2001 considerara ao de gracia ( no paga aportes), y el 2002 empieza a
pagar S/. 10.00 durante 02 aos. Esto depender del tiempo que tenga su
plantacin de cacao ( en aos).

6.2. ACTIVIDAD 02:

TITULO:
Servicio de Asistencia Tcnica en Cacao.

JUSTIFICACIN:

16

 Existe un fuerte incremento de reas y de agricultores que siembran cacao.

La mayora de los nuevos productores, no conocen el paquete tecnolgico

adecuado para el cultivo de cacao.

Otra cantidad de agricultores que ya estn cosechando, no estn capacitados en

calidad y poscosecha, por lo que distorsionan la calidad del producto.
Existe poca presencia de tcnicos en el campo.

Se requiere un manejo adecuado del cultivo del cacao, de acuerdo a las

exigencias de los mercados internacionales.

PROPSITO:

Brindar asistencia tcnica a nuestros asociados, para elevar la produccin y

productividad del cultivo de cacao.

Capacitar a los agricultores en calidad y poscosecha del cacao.

LINEAS DE ACCION:

Se debe contar con personal especialista en temas del cacao en nuestro

Departamento tcnico, cuya labor principal es asesorar en temas de labores
culturales, en poscosecha y calidad de granos. Por ello es necesario disponer
constantemente de :
-

01 Ingeniero

01 Tcnico de campo

La Cooperativa esta haciendo un esfuerzo, para contar a partir de este ao

(2000) con un tcnico de campo, en forma permanente, para atender
exclusivamente a los socios; que es pagado con recursos propios.

Se continuar en la bsqueda de fuentes cooperantes con la finalidad de firmar

convenios que permitan promover y mantener el cultivo del cacao en la zona; a
travs del apoyo en personal, materiales, equipos y otros.

Se realizaran charlas de capacitacin de temas de inters:

-

Labores culturales del cacao

17

Calidad y Poscosecha

Capacitacin de Promotores Agrcolas

En nuestro fundo agrcola se implantara una plantacin de cacao con todas las
variedades de cacao existentes en la zona ( tipo Banco de Germoplasma), que
permita abastecer a la regin con material gentico.

Se empezara a trabajar con la opcin del Cacao Orgnico, para ello este ao se
estar seleccionando a los agricultores y a sus respectivas parcelas y dando
recomendaciones tcnicas para la obtencin de este producto.

6.3 ACTIVIDAD 03:

TITULO:
Capacitacin empresarial de la Cooperativa

JUSTIFICACIN:
El aporte de los socios a disminuido en el ltimo ejercicio econmico.
La Cooperativa ha obtenido pocas utilidades en los 02 ltimos aos.
Los recursos de la empresa no son lo suficiente para afrontar las campaas de
cosecha del cacao en los prximos aos.

PROPSITO:
Obtener financiamiento oportuno para las campaas agrcolas.

Lograr mayores utilidades en los prximos aos, que permita acumular y

capitalizar recursos a favor de la empresa.

Disponer de un sistema contable y de informacin de precios adecuado y

oportuno, para tomar las mejores decisiones.

LINEAS DE ACCION:

18

Nuestro capital propio ( US$ 26,000), de acuerdo al acopio del cacao, en los
prximos aos, se debe incrementar de la siguiente manera ( En US$):

DETALLE /AOS
- Capital Propio

2001
60000

2002
80000

2003
100000

Para lograr la capitalizacin de nuestra empresa, tambin se debe contar con

recursos externos que sirvan de financiamiento oportuno( EN US$).

DETALLE /AOS
Financiamiento

2000
40000

2000
30000

2001
50000

2002
75000

2003
100000

Asimismo el aporte de socios (US$ 9,000) permitir obtener financiamiento

propio, de acuerdo al ingreso de nuevos socios, tal como se detalla a
continuacin (En US$ ):

DETALLE /AOS
Aporte de socios

2000
12000

2001
15000

2002
20000

2003
25000

En vista que la Cooperativa est creciendo a nivel empresarial y tiene buenas

perspectivas en el futuro; es necesario disponer de un sistema contable
adecuado y oportuno. Para ello se requiere de la asesora de un profesional
contable, durante un mes, con la finalidad de que reestructure el sistema
contable y asimismo capacite a nuestro personal.

Se dispone de una estructura de costos ms realista, de acuerdo al acopio del

cacao y a la disponibilidad de los recursos econmicos que se dispone.

Asimismo, se maneja presupuestos y flujos de caja, que son supervisados y

evaluados en forma mensual, para poder cumplir con las proyecciones
realizadas.

6.4 ACTIVIDAD 04:

19

TITULO:
Modernizar el Sistema de Comercializacin de la Cooperativa

JUSTIFICACIN:
El acopio de granos de cacao se est incrementando cada ao.
Existe demanda insatisfecha del cacao en el mercado nacional.
Existen mercados asegurados para la venta de granos.
No se dispone de materiales y equipos, para afrontar las futuras cosechas.
Hay algunas deficiencias en el manejo de informacin sobre precios.

PROPSITO:
Disponer de un sistema de informacin adecuada y oportuna.
Consolidar los mercados existentes y aperturar nuevos mercados.
Implementar a los centros de acopio con materiales y equipos adecuados.
Mejorar la imagen de nuestra empresa ( Posicionamiento), como una empresa
agrcola que comercializa productos de buena calidad.

LINEAS DE ACCION:

El acopio de granos de cacao, de acuerdo a la produccin futura, se proyecta

de la siguiente manera ( En toneladas):
DETALLE /AOS
- Acopio de Cacao

2000
300

2001
500

2002
700

2003
1000

Se apertura ms centros de acopio en nuevas zonas productoras, tales

como el Sauce, Alto Saposoa, Campanilla, entre otros. Asimismo se
agruparn algunos de ellos, en centros ms cercanos. Se ejecutara un
Plan de Marketing para promover la organizacin y comercializacin,
que permita tener una imagen de mejor empresa agrcola de la Regin.

20

 Se dispone de un personal exclusivo que se encargar de supervisar los

centros de acopio en forma semanal, el cual se encarga de abastecer de
materiales, dinero y verificacin de calidad.

Se actualizar nuestro sistema de informacin, para ello se requiere la

adquisicin de 01 computadora y al mismo tiempo conectarse al
Internet, para manejar precios del da y buscar nuevos mercados.

Se debe realizar cursos de capacitacin a la Gerencia en temas de

Cooperativismo, Comercializacin, Finanzas y Costos, esto contribuir
al mejor desempeo en la toma de decisiones.

Se dotar de materiales y equipos que son necesarios, para una buena

gestin en la comercializacin:
-

Sacos de yute, Balanzas, Cosedora de sacos y parihuelas.

Camioncito de 4 7 T.M.

Acondicionamiento de oficinas y almacenes.

Elaboracin de boletines, calendarios y trpticos.

21

RESUMEN DE REQUERIMIENTOS Y FINANCIAMIENTO

RUBRO
1.- PERSONAL
Gerente
Especialista en Poscosecha
Tcnico de campo
Asistente de Comercializacin
Asistente Administrativo
Asesoria Contable

CANTIDAD

F.EXTERNO

ACOPAGRO

Meses
Meses
Meses
Meses
Meses
Meses

48
48
48
48
48
48

24
24

24
24
48
48
48
48

Cursos
Cursos
Cursos

2
2
2

Cursos
Cursos

96
96

Cursos
Cursos
Cursos
Cursos

1
1
1
1

1
1

3.- MATERIALES Y EQUIPOS

Computadora P-III
Impresora HP Color
Instalacin a Internet y accesorios
Cosedora de Sacos
Balanzas plataforma 1 T.M.
Parihuelas de Madera
Sacos de Yute
Camioncito 4 -7 T.M.
Motosierras Sthill AV-011
Boletines de Poscosecha
Boletines Labores Cult. Cacao
Boletines de Cooperativismo
Calendarios Didcticos

Equipo
Equipo
Servicios
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Unid.
Millares
Millares
Millares
Millares

2
2

1
1

1
2
48
1000
1
5
5
5
5
10

1
1

4.- CAPITAL DE TRABAJO

Ao 2,000
Ao 2,001
Ao 2002
Ao 2003

Dinero US$
Dinero US$
Dinero US$
Dinero US$

2.- CAPACITACION
A DIRECTIVOS
- Cooperativismo
- Gestin Empresas Agrcolas
- Relaciones Humanas y Liderazgo
A SOCIOS
- Organizacin de Productores
- Cooperativismo y Empresas Agrc.
A LA GERENCIA
- Gestin de Cooperativas
- Gerencia Financiera
- Costos y Presupuestos
- Planes de Negocios

UNIDAD

2
2
2
96
96

1
1

500
1
2
5
5

1
1
1
1
48
500
3

5
5

30000
50000
75000
100000

26000
40000
60000
80000

22