1.

PLANIFICACION ESTRATEGICA

1.1 Concepto de estrategia

La estrategia se puede definir como el patrn de los principales objetivos,
propsitos o metas para lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qu
clase de negocio la empresa est o quiere estar y qu clase de empresa es o
quiere ser. Se compone de dos elementos: la empresa y el entorno. Un factor que
influye en la estrategia es la competitividad.
En el caso de estas dos grandes empresas de refrescos, el objetivo siempre es el
mismo, que su refresco sea el que mayor cuota de mercado alcance, llegando a
satisfacer los grupos de inters y acabando as con la ventaja competitiva de la
empresa contraria.

1.2 Estrategias Coca Cola y Pepsi Cola

Para conseguir los objetivos marcados, se realizaron varias estrategias a lo largo
del tiempo. Ambas empresas, se focalizaron de forma muy severa en la publicidad
de la marca, para aumentar sus consumidores.
En los inicios de Coca Cola, ya invertan ms del 20% de los ingresos, en
publicidad. Pepsi, mientras tanto en sus orgenes buscaba los resquicios del
mercado que Coca cola no abarcaba. Despus de pasar ese momento de casi
desaparicin, estableci una estrategia de precio ajustado, ms barato que Coca
Cola, vendiendo su refresco en un recipiente de 35cl por 5 centavos, mientras que
Coca Cola venda su refresco en un recipiente de 17cl por el mismo precio. Con la
llegada de la gran depresin y la profunda crisis los consumidores compraban la
bebida ms barata, eligiendo as a Pepsi.
Coca Cola, una vez ms se vio amenazada por su gran competidor e idealiz una
nueva estrategia para recuperar esa cuota de mercado perdida, lanzando
anuncios publicitarios que identificaban su bebida con la alegra y la diversin.

1.3 Niveles de estrategia

Podemos distinguir tres niveles de estrategia: corporativo, competitivo y funcional.
En este caso slo podemos encontrar dos de ellos, el competitivo y el funcional.
Las dos empresas realizan una estrategia a nivel competitivo, diseando as un
plan de actuacin para cada unidad estratgica de negocio y lograr competir mejor
en el negocio para alcanzar la mayor cuota de mercado. Realizan adems, una
estrategia a nivel funcional, ya que utilizan de la forma ms ptima posible sus
recursos para obtener mayor beneficios.

1.3.1 El proceso de decisin estratgica

Encontramos tres fases claras en el proceso de decisin estratgica. La primera,
es el anlisis estratgico; la segunda, es la formulacin de estrategias y la tercera,
es la implantacin de las estrategias.
En este caso, ambas empresas siguen un proceso racional, en la que intervienen
las tres fases. Pepsi, al verse vulnerada por la gran popularidad de Coca Cola,
decide lanzar un sabor, demostrando que Coca Cola no es autntica. Para ello,
Pepsi, realiza un anlisis del entorno externo y visualiza cules son los factores
que le afectan, que en este caso es la popularidad de Coca Cola y su sabor. Para
poder evitar estos factores o superarlos, se disean varias estrategias y por ltimo,
se evalan los riesgos y se selecciona la estrategia, que en este caso, es el
lanzamiento de una nueva Pepsi que llame la atencin de los consumidores de
Coca Cola y hacerse as con esa cuota de mercado.
Frente a esta actuacin de Pepsi, Coca Cola decide tambin seguir un proceso
racional. En primer lugar, analiza el entorno externo y se encuentra que Pepsi ha
captado la atencin de sus consumidores. Por tanto, formula algunas estrategias y
decide implantar la estrategia de lanzar al mercado una nueva Coca Cola, con un
sabor diferente. Los procesos racionales no siempre aseguran el xito de la
estrategia y en este caso, efectivamente, no fue as. Coca Cola perdi toda su
cuota de mercado con esta estrategia, produciendo un gran descontento entre los
grupos de inters que no aceptaron el nuevo sabor. Viendo que sta no era la
solucin, decidi realizar un proceso organizativo, debido a una necesidad puntual
como era la prdida de consumidores y opt por volver a lanzar su antiguo sabor,
denominndola Coca Cola Classic. sta, obtuvo una cuota de mercado mucho

mayor obteniendo grandes beneficios que antiguamente no haban logrado con

este mismo sabor.
Adems de estas estrategias con proceso racional y organizativo, encontramos
otras estrategias del mbito del Marketing que usualmente usan ambas empresas.
Se trata de promocionarse con famosos, mientras que Coca Cola lo hace con
deportistas de elite como Ronaldo, Pepsi lo hace con famosos del mundo del
espectculo como Britney Spears o el fallecido Michael Jackson.
Dicho esto, vemos que ambas empresas han tenido que ejecutar ajustes
estratgicos y consecuentemente ajustes organizativos. Esto se da porque al
haber elementos tan dinmicos como el entorno (la competencia) y los objetivos
de una empresa provocan la reestructuracin de la estrategia prevista.

1.4 ANLISIS DE ESTRATEGIAS COCA COLA vs. PEPSI

COLA
Las dos grandes compaas como son coca cola y pepsi, utilizaron desde sus
inicios estrategias para ganar en un mercado, aunque la aparicin de coca cola
fue anterior a la de pepsi desde sus comienzos se vio una competencia
estratgica y agresiva para ganar.
Segn los expertos en el tema a ninguna de las dos compaas le haran bien
derrotar a la competencia, ya que siempre se necesita un carcter competitivo.
Las estrategias utilizadas por las dos empresas fueron:
Coca cola a sus inicios, utiliz una estrategia de penetracin de mercado al hacer
uso de la publicidad como base fundamental esto con el fin de ganar
reconocimiento y darse a conocer como una bebida refrescante, cabe destacar
que esto se hizo con el fin de acoger un publico rpidamente. Coca cola buscaba
expandirse y hacerse reconocida dentro de un pas y algo como los afiches
publicitarios le ayudo a su propsito.
Coca cola al expandirse a nivel nacional con una red de franquicias
independientes, busco su reconocimiento darse a conocer y con la ayuda de su
publicidad volverse lideren el mercado. Utiliz tcnicas publicitarias modernas para

captar la atencin del pblico, estas tcnicas buscaban llegar a la mente del
consumidor por medio de afiches publicitarios que mostraban las cualidades del
producto y su refrescante sabor.
La guerra hizo que coca cola empezara su ascenso hacia un xito rotundo ya que
diariamente los soldados tomaban una coca cola y era tomado como un smbolo
de motivacin es ah donde esta bebida empez a expandirse y al ser parte de las
provisiones de estos, empez su recorrido fuera de Estados Unidos esta
estrategia por decirlo as hizo que el consumo de coca cola aumentara y tuviera
una buena imagen ante otros lugares.
PEPSI COLA entr al mercado con una bebida pura sin ninguna clase de
narcticos lo que la hizo apta para el consumo de cualquier persona esto fue lo
que esta compaa quera dar a conocer, una bebida no perjudicial y consumible
sin temor apta para nios, jvenes, adultos, es decir para toda la familia.
Una estrategia adoptada por PEPSI COLA fue la competencia con el precio ya
que ofreca el doble de producto por el mismo precio que su competencia, esto
sucedi durante la depresin de los aos treinta, lo que tuvo como resultado que
esta bebida fuera considerada como bebida de los pobres y por su bajo precio su
consumo aumentara, lo importante de esta estrategia es que se acoge un
mercado al cual la competencia no ha llegado, tomando un gran impulso a raz de
la situacin econmica de aquellos tiempos, adems que jugar con el precio de los
productos debilita a la competencia, ya que el golpe para coca cola fue duro.
La cola de los pobres tuvo su eslogan muy caracterstico pepsi bebida de los
pobres blancos y negros

2. Historia Guerra Entre COCA COLA y PEPSI

La historia se ha venido escribiendo durante muchos aos, donde los dos grandes
de la cola decidieron buscar liderazgo en un mercado.
La Coca-Cola fue creada en 1885 por John Pemberton en la farmacia Jacobs de
la ciudad de Atlanta, Georgia. Con una mezcla de hojas de coca y semillas de cola
quiso crear un remedio, que comenz siendo comercializado como una medicina
que aliviaba el dolor de cabeza y disimulaba las nuseas; luego fue vendida en su
farmacia como un remedio que calmaba la sed, a 5 centavos el vaso. Frank
Robinson le puso el nombre de Coca-Cola, y con su caligrafa dise el logo
actual de la marca. Al hacerse famosa la bebida en 1886 se le ofreci a su creador

venderla en todo Estados Unidos. Pemberton acept la oferta (vendi la frmula

de su producto en 2.300 dlares) y se abrieron varias envasadoras en Estados
Unidos. Ms tarde un grupo de abogados compraron la empresa e hicieron que
Coca-Cola llegara a todo el mundo. Desde ah la empresa se convirti en The
Coca-Cola Company.
y su mayor contrincante Pepsi Cola, conocida normalmente como Pepsi, es una
bebida carbonatada de cola originaria de Estados Unidos y producida por la
compaa PepsiCo. Su mayor competidora es la tambin estadounidense CocaCola. Estas dos grandes empresas quien derrocar al enemigo, coca cola jams
crey estar compitiendo con un rival tan fuerte como lo es pepsi, es ah donde la
frase No hay enemigo pequeo hizo reaccionar a esta compaa.
Pepsi naci en 1893 y desde entonces se catalogo como un gran problema de
competencia para Coca Cola, quien era un lder irremplazable en ese entonces en
los EE.UU, y su ego y fama no tuvieron en cuanta la aparicin de este rival, coca
cola crea tener poder y prestigio en el mercado.
Pepsi ingreso al mercado, pero sus inicios no fueron de los mejores ya que, tras
dos quiebras consecutivas la empresa se ofreci tres veces a la compaa de
Coca Cola quien no acepto la oferta, sin pensar que este seria un grave error que
dara lugar a una guerra sin fin entre las dos compaas.
Pepsi al no ser aceptada por su contrincante inici una actitud agresiva,
aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios, colocando en el
mercado el doblede producto que su competencia, por el mismo precio el
resultado esperado un aumentando en sus ventas, esta estrategia fue la mas
acertada teniendo en cuenta el panorama que en ese entonces viva la poblacin,
ya que la poca en que pepsi competi con precio era una poca de pobreza y
hambre, logrando as la aceptacin de las personas de bajos ecursos y fue donde
pepsi fue conocida como "la cola de los pobres".
Pepsi tiene mucho que agradecer a la propia Coca Cola, ya que su vicepresidente
se hizo cargo de la compaa, fue quien con una actitud ms agresiva la cual no
tenia en su anterior empresa, logro hacer reconocer el nombre de PEPSI.
Cabe destacar la agresiva estrategia publicitaria de Pepsi y la unificacin de su
sabor ya que estos parmetros l e ayudaron a recuperase mas rpidamente de
sus anteriores.

Coca cola se ayudo mucho en la segunda guerra mundial, siendo la compaa que
suministraba la bebida a los soldados, y logrando con esto que su produccin no
se viera afectada y que su imagen fuera smbolo patritico y de grandeza.

2.1 Marketing de Pepsi

En 1975, Pepsi present la campaa de marketing de Pepsi Challenge donde
PepsiCo creado una cata a ciegas entre Pepsi-Cola y Coca-Cola rival. Durante
estas pruebas de sabor a ciegas la mayora de los participantes recogieron Pepsi
como la mejor degustacin de los dos refrescos. PepsiCo toma gran ventaja de la
campaa con la presentacin de informes comerciales de televisin los resultados
de la prueba al pblico.
En 1996 PepsiCo lanz la exitosa estrategia de marketing de Pepsi Stuff. Para el
ao 2002, la estrategia fue citado por Promo Magazine como uno de 16 Eterna
Maravillas, que ayud a redefinir promocin de la comercializacin.
En 2007, PepsiCo rediseado sus latas por decimocuarta vez, y por primera vez,
inclua ms de treinta diferentes antecedentes sobre cada uno de ellos puede, la
introduccin de un nuevo fondo cada tres semanas.

2.1.1 Pepsiman
Pepsiman es un oficial de la mascota de Pepsi Pepsi filial de la japonesa. El
diseo de la Pepsiman carcter se atribuye a dibujante de cmics canadiense
Travis Charest, creado alrededor de mediados del decenio de 1990. Pepsiman
tom en tres diferentes conjuntos, cada uno en representacin de la actual estilo
de la Pepsi puede en la distribucin. Doce comerciales se crearon con la
Pepsiman. Su papel en los anuncios es que aparezca con Pepsi a la sed o las
personas ansias de soda. Pepsiman sucede a aparecer en el momento preciso
con el producto. Despus de la entrega de la bebida, a veces se encuentran con
un Pepsiman difcil situacin y la adopcin de medidas orientadas a la que dara
lugar a lesiones.

2.2 La rivalidad con Coca-Cola

Segn Consumer Reports, en el decenio de 1970, la rivalidad continua para

calentar el mercado. Pepsi realizado pruebas de sabor a ciegas en las tiendas, en
lo que se llam el Pepsi Challenge. Estas pruebas sugiere que un mayor nmero
de consumidores prefiere el sabor de Pepsi (que se cree que ms aceite de limn,
menos aceite de naranja, y usa vainillina en vez de vainilla) a Coca Cola. Las
ventas de Pepsi comenz a subir, y Pepsi inici la Challenge en toda la nacin.
En 1985, The Coca-Cola Company, en medio de tanta publicidad, cambi su
frmula. Algunas autoridades creen que Nueva Coca Cola, como la nueva bebida
lleg a ser conocido, fue inventado especficamente en respuesta a la Pepsi
Challenge. Sin embargo, un contragolpe llevado a los consumidores de Coca-Cola
con rapidez la introduccin de una versin modificada de la frmula original
(eliminando el costoso haitiano cal y el cambio de aceite a los edulcorantes de
jarabe de maz), como Coca Cola Classic.
En conjunto, Coca-Cola sigue superando a Pepsi en casi todas las reas del
mundo. Arabia Saudita, Pakistn (Pepsi dominante ha sido un patrocinador de
equipo de cricket de Pakistn desde el decenio de 1990), las provincias
canadienses de Quebec y la Isla del Prncipe Eduardo y los EE.UU. los estados de
Michigan y Carolina del Sur son las excepciones.

3.MARKETING MIX
3.1 Marketing Mix : COCA COLA
El concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien
list 12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del
mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clsicos, o
Cuatro P: Producto, Precio, Plaza, Promocin por McCarthy en 1960.
El concepto y la simplicidad del mismo cautiv a profesores y ejecutivos
rpidamente.

3.1.1 PRODUCTO
La Coca Cola tiene una amplia variedad de productos, como la Coca Cola Zero,
Coca Cola clsica, Coca Cola Diet, y en diferentes presentaciones:

Lata de 350 ml.

Botellas de 410 ml.

Botellas de 1 litro.

Botella de 2 litros.

Botella de 3 litros.

Variedad de productos: Con lo que respecta a variedad de productos, Coca Cola

ofrece diferentes opciones, como las clsicas, las diet, las zero, Coca Cola
Vainilla, Coca Cola Cherry, por lo que tiene una gama de opciones solo con lo que
respecta a la marca Coca Cola.
Calidad: Con lo que refiere a calidad, dado la fortaleza en el mercado que tienen
los productos Coca Cola y su posicin en el consumidor, los estndares de calidad
para estos productos son altos.
Diseo: El diseo de las botellas y latas Coca Cola es atractiva y en todas
siempre se puede ver el logo de Coca Cola con fondo rojo, muy conocido desde
su creacin.
Caractersticas: Los productos Coca Cola tiene una marcada caracterstica, no
solo por su sabor inigualable, el cual a pesar de que otras marcas intentan
incursionar en el mercado de la Cola, aun no pueden desplazar a la Coca Cola.
Marca: Es una marca presenta en todo el mundo y preferida por la mayora de los
consumidores dada su peculiar sabor.
Tamao volumen: Coca Cola tiene aparte de tener diferentes variedades de
productos, tambin tiene diferentes presentaciones, como los six pack o four pack.
Servicios: No existe servicios post entrega del producto Coca Cola, pero en
algunos casos Coca Cola coloca dispensadores de sus bebidas, lo cual mantiene
a buen temperatura las bebidas para el consumo humano.
Garanta: Actualmente, si bien el adquirir un producto Coca Cola no te da una
garanta tangencial, uno adquiere estos productos ya que saben que son de
calidad y que te da garantas para su consumo.
Actualmente con lo que respecta al Ciclo de vida del producto, Coca Cola se
mantiene en una etapa de Madurez desde hace muchos aos.

3.1.2 PRECIO
Coca Cola Presenta ONU Poltica de Precio alcalde a la de Otras bebidas en El
Mercado, Pero los Consumidores Finales estan de Acuerdo a Pagar Ests Precios
para adquirir una de estas bebidas. Esto se refleja En El Aument de Las Ventas
Para Los Productos de Coca Cola.
Si bien los Costos para adquirir UNO de Ests Productos Elevados hijo, al Tener
Variedad de Presentaciones, ESTAS Varian SUS Precios de Acuerdo a la
Presentacin, EJEMPLO Por:
En Una lata de Coca Cola Cuesta 3 soles.
Una gaseosa no retornable de Coca Cola (Plstico) de 410 ml cuesta 1.70 soles.
Una gaseosa no retornable de Coca Cola (Plstico) de 1,5 litros Cuesta 4,70 soles
Una gaseosa no retornable de Coca Cola (Plstico) de 2.5 litros Cuesta 6 soles.

3.1.3 PLAZA
Los productos Coca Cola se distribuyen en todo el mundo; con lo que respecta a
Per Coca Cola realiza una distribucin por medio de intermediarios, gracias a
estos ltimos, se puede ver productos Coca Cola en cualquier parte del Per.
Ya que su canal de distribucin es por medio de intermediarios, podemos ver
dichos productos desde un vendedor ambulante hasta un supermercado, lo cual

es una buena estrategia de distribucin por parte de los directivos de Coca Cola
ya que ampla su llegada al mercado.
Coca Cola se a posicionado en los clientes como un producto con buena imagen,
gracias a los creativos spots publicitarios que fortalecen lo percibido sobre el
producto.

3.1. 4 PROMOCION
La campaa de marketing para los productos Coca Cola es internacional, y dado
los interesantes e innovadores spots publicitarios que presenta, estos se quedan
en el consumidor y hacen llegar muy bien su mensaje.
Para la promocin de los productos Coca Cola, se tiene publicidad por televisin,
revistas, panales publicitarios, as mismo Coca Cola patrocina algunos eventos de
gran ndole en el sector, como torneos, partidos, equipos de futbol, y
juegos olmpicos; lo cual llama mas la atencin a los consumidores.
Los anuncios de Coca-Cola siempre se caracterizan por la polmica que causan.
Estos spots se caracterizan por incluir alguna msica pegadiza, un mensaje
profundo o, simplemente, por su larga duracin. Por ejemplo, algunos de los spots
de Coca-Cola ms conocidos son:
1960: La pausa que refresca
1980: La chispa de la vida
1990: Es sentir de verdad

1995: Siempre Coca Cola

2001: Para todos
2002: Despedido
2004: Del Pita Pita Del
2006: Estamos juntos (Mundial de Ftbol 2006)
2006: Insultos
2007: Generacin de los 80
2007: La fbrica de la felicidad
2007: Lola
2008: Estrellas fugaces
2009: Hoy quiero (versin latinoamericana de Lola)
2010: Destapa la felicidad
2011: Hay razones para creer en un mundo mejor
Adems Coca Cola ofrece la oportunidad de hacer ganar mayores mrgenes de
ganancia a sus intermediarios, por lo cual se sienten motivados para seguir
comercializando sus productos.

3.2 Marketing Mix de Pepsi Cola

3.2.1 Producto:
El producto principal de Pepsi Cola Company es la Pepsi y sus marcas son sub
Roco, Miranda, 7up, Pepsi Max. Tambin diversific en Lays.
Proporcionar a sus consumidores con envases fciles de usar, convenientes e
innovadores son una de sus principales prioridades. Introducciones del
paquete que han hecho en los ltimos aos incluyen la primera botella de 1

litro de la industria;Regular, desechables; Can. Pepsi Co. fue la primera

empresa para responder a las preferencias del consumidor, con botellas ligeras
y reciclables de plstico. Estas botellas estn hechas de tereftalato de
polietileno o "plstico PET", que es una forma de polister usado para hacer
botellas fuerte, ligero, resistente a los golpes.
Pepsi-Cola Per cuenta con un gran portafolio de marcas dentro de lascategoras de
Bebidas Carbonatadas y No carbonatadas. Con ellas satisface diversasnecesidades del
consumidor como las de hidratarse, nutrirse, disfrutar, refrescarse oacompaar sus
comidas, cubriendo distintas ocasiones tanto dentro como fuera delhogar. Cada producto
cuenta con los ms altos estndares de calidad y sabor,haciendo que todos tengan un
posicionamiento elevado
Pepsi productos

Pepsi

(refresco de cola)

7UP

(refresco de cola)

Miranda

(refrescos)

Roco

(refresco de cola)

Slice

(refrescos)

Aquafina

(Agua Mineral)

3.2.2 Precio:
Precios de Pepsi sus productos similares a los de Coca-Cola con el fin de
mantener los beneficios de alto. La competencia en el se basa principalmente en
la comercializacin de habilidad ms que de precio para ayudar a evitar las
costosas guerras de precios y mantener los beneficios estable. Como ninguno de
los principales fabricantes ganaran una guerra de precios, es la regla no escrita
de que las empresas sigan la estructura de precios del lder del mercado. Si bien
esta cantidad a la fijacin de precios, no ha habido ningn principales acciones del
gobierno para restringir la prctica por lo que debe continuar en el futuro.
precios al por menor actuales de PepsiCo varan dependiendo de la conveniencia
de la ubicacin en la que se encuentran y, dependiendo del tamao de el envase
de bebidas gaseosas.

El tamao y el precio de Pepsi (RS).

Botella regular = S/. 2.50
No botella retornable o desechable S/. 1.50
1 botella de un litro (vidrio) S/.3.00
Botella de 1,5 litros S/. 4.00
Botella de 2,25 litros S/.5.00

3.2.3 Plaza (Distribucin)

- Fabricacin - Mayorista Detallista
-

Fabricante Almacn Empresa - Detallista

La distribucin es un aspecto importante del xito en la industria de

bebidas. Desde las empresas de cola quieren centrarse en hacer el jarabe y la
comercializacin, que necesitan tener, embotelladores leales fuertes. Este es
especialmente el caso en los mercados extranjeros donde las empresas de cola
ferozmente luchan por buenos los embotelladores.

El edificio de embotelladoras a travs de empresas conjuntas y el mayor

mantenimiento de la relacin embotellador actual debe ser el foco principal de la
comercializacin internacional de Pepsi. Coca-Cola es muy metdico en
asegurarse de que sus embotelladoras son felices, mientras que Pepsi ha sido
conocido por descuidar sus embotelladores. Esta es un rea que Pepsi debe
mejorar si se va a ganar cuota de mercado a la Coca-Cola.
El producto se distribuye a travs de centros de distribucin de PepsiCo. El
distribuidor entrega
Para los minoristas de comestibles, expendedoras de empresas, restaurantes, y
tiendas de almacn / discoteca. Los segmentos de distribucin se pueden
desglosar en los siguientes:

Tiendas de Conveniencia y Estaciones de gas: 12% del mercado

Restaurantes: 25% del mercado
Almacn / Club de Tiendas: 6% del mercado
Sper Mercados y tiendas al por menor: el 57% del mercado.
Los canales de distribucin de Pepsi - Cola es ms que camiones distribuyendo elproducto.
Para la distribucin de Pepsi
Cola se utilizan canales convencionalesdirectos e indirectos; dentro de los canales directos
podemos encontrar: preventa, autoventa, televenta, supervisores y supermercados. Los
canales indirectos lo componen:mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, forneos. Los
canales directos sonapoyados con promociones, cuotas de ventas en unidades y porcentaje,
concursos,entre otros; mientras que los canales indirectos tienen algunos de estos incentivos
conalgunas variaciones con apoyo en el punto de venta y lo que esto acarrea. Los pedidosse
almacenan mediante aparato electrnico llamado HandHelp, y esta es la funcin delos
preventistas
3.2.4 Promocin
Pepsi promueve sus productos en una de muchas maneras, pero se centra
principalmente en conseguir los productos asociados con los iconos de
entretenimiento que atraen a los jvenes. El primer uso importante de esta tcnica
fue la firma del equipo de cricket de Pakistn como celebridades.
Otras dos reas de entretenimiento que se han utilizado por Pepsi para promover
sus marcas son deportes y pelculas. Los deportes son una fuente popular de

entretenimiento en todo el mundo y es una de usarla para promocionar la marca

es un objetivo principal de Pepsi. Desde eventos deportivos son vistos muchas
veces por los fans, que ofrece una buena oportunidad para aumentar el
reconocimiento de marca. Las estrellas de cine tambin son populares en todo el
mundo y son muy admirado por la gente, por lo que su uso en la publicidad tiene
una imagen de marca efecto positivo.
Algunas de las formas en que Pepsi atraer a los consumidores son:
Muestras gratuitas (nuevo producto - DEW)
(Descuentos ramdan Ofertas)
en la tienda - Muestra signos, banderas etc.
Entretenimiento - Juegos gratis con camisetas, puntos de Pepsi bajo la tapa, etc.

Incentivar a los jvenes a que disfruten consumiendo Pepsi - Cola y que a la

vezpuedan participar en diferentes eventos y promociones que se realicen.
Colocar en los puntos de venta estratgicos (supermercados, restaurantes ybares)
material POP para promocionar la marca. En cuanto a supermercadosadems de
ubicar vejigas con la marca Pepsi - Cola, se colocara el producto enuna posicin
vistosa, a la entrada del supermercado. Con esto se pretendeposicionar la marca en la
mente del consumidor y a la vez hacerle publicidad a las diferentes presentaciones en
los diferentes lugares donde se consume ovende la marca.
Anunciarse en televisin en eventos deportivos tanto nacionales comointernacionales
de muchos raiting.
Colocar spots diarios
durante el perodo de los eventos en el canal que lostransmita.- Incentivar
a los
vendedores por cuotas de venta de la marca Pepsi Cola por medio de
reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeo para la marca
mensualmente.
Es necesario impulsar una mayor labor de venta para favorecer a la marca PepsiCola, ya que en la actualidad no se le otorga el tiempo necesario dentro de la
presentacin de venta de los vendedores.