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    Caso Irsisa

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    CarlosVillacorta
    El documento presenta un caso de estudio sobre la empresa Inversiones y Representaciones San Isidro S.A. (IRSISA), una empresa fabricante de calzado en Perú. Incluye el estado de resultados de IRSISA, un análisis del caso identificando oportunidades de mejora en los costos de ventas y gastos, y los puntos claves que se deben revisar como los inventarios, costos de producción, productividad y detalles de gastos.

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    El documento presenta un caso de estudio sobre la empresa Inversiones y Representaciones San Isidro S.A. (IRSISA), una empresa fabricante de calzado en Perú. Incluye el estado de resultados de IRSISA, un análisis del caso identificando oportunidades de mejora en los costos de ventas y gastos, y los puntos claves que se deben revisar como los inventarios, costos de producción, productividad y detalles de gastos.

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    El documento presenta un caso de estudio sobre la empresa Inversiones y Representaciones San Isidro S.A. (IRSISA), una empresa fabricante de calzado en Perú. Incluye el estado de resultados de IRSISA, un análisis del caso identificando oportunidades de mejora en los costos de ventas y gastos, y los puntos claves que se deben revisar como los inventarios, costos de producción, productividad y detalles de gastos.

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    de 4

    UNIVERSIDAD ESAN

    MAESTRA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT


    ASIGNATURA

    Costos y Presupuestos

    PROFESOR

    Patricia Gonzales

    TTULO DEL TRABAJO

    Caso IRSISA

    El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los Reglamentos


    de ESAN por:
    Cai Condori, Elmer Dennis

    Espinoza Zarate, Marissela Fabiola

    Villacorta Corsino, Carlos Javier

    ..

    Vlchez Tpac, Ana Mara

    ..

    Surco, 13 de abril de 2015

    CASO IRSISA

    1. Armar el Estado de Resultados


    Estado De Resultados
    Ventas Netas
    Costo de Ventas

    524,018
    346,428 66.11%

    Utilidad Bruta

    177,590

    33.89
    %

    Gastos de ventas

    37,153

    Gastos administrativos

    65,921

    7.09%
    12.58
    %

    Utilidad Operativa

    74,515

    14.22
    %

    2,515
    18,812

    0.48%
    3.59%

    Otros Ingresos
    Gasto Financieros
    Utilidad antes de impuestos

    58,218 11.11%

    Distribucin Legal e Impuesto

    15,930

    3.04%

    Utilidad despus de Impuestos

    42,288

    8.07%

    2. Anlisis del caso


    Razn Social: Inversiones y Representaciones San Isidro S.A.
    Tipo de Empresa: Fabril
    Dimensin de la Empresa: Mediana
    Giro de Negocio: Fabricacin de calzado para damas, caballeros y nios.
    Mercado Objetivo: Estrato medio y medio alto
    Fortaleza: Productos de Calidad y Precios competitivos

    Cobertura: Lima y provincias

    De acuerdo a lo mencionado el 70% de las ventas se centraliza en Lima y el


    diferencial en provincias. Se tiene pendiente revisar cmo se puede
    incrementar el nivel de participacin en provincias.
    Costo de Venta
    Se debe revisar qu est ocasionando que el costo de venta sea el 66.11%.
    Analizar cmo estn distribuidos los inventarios de materia prima, producto
    en proceso, producto terminado as como la mano de obra empleada para
    la fabricacin de los calzados (exceso de personal, productividad de mano
    de obra, exceso de sobretiempos, etc.). Analizar cmo estn evolucionando
    estos nmeros en comparacin a aos anteriores y al presupuestado para
    el ao en curso.
    Gasto de Venta
    Sobre en Gasto de Ventas, se necesita conocer cunto est destinado a
    publicidad y marketing, y cunto a la distribucin del producto, con desglose
    en cada uno de los sueldos del personal, material publicitario empleado, etc.
    Gasto Administrativo
    El Gasto Administrativo representa el 12.58%, casi el doble del de Ventas.
    Se necesita el detalle de este punto como cantidad de personal por rea,
    rentas, seguros, capacitaciones, etc.

    Adicional a ello, se necesita analizar cmo estamos bajo el presupuesto


    para el ao en curso y versus aos anteriores en los resultados de Utilidad
    Bruta, Operativa, y despus de aplicados los impuestos. Esto con el fin de
    revisar si se tiene siempre incidencia en un punto en especfico o se ha
    generado alguna variacin considerable que aporte a tener un resultado de
    Utilidad despus

    de Impuestos tan bajo (8.07%).

    Considerando que la moneda en Per es el Nuevo Sol, consultar porqu se


    trabaja en dlares.

    3. Puntos claves del negocio


    Costos de Ventas

    Inventarios de Materia Prima, Producto en Proceso y Producto

    Terminado en Dlares y en la Unidad equivalente


    Participacin en Ventas por categora y evolucin de costos de

    Produccin de los mismos.


    Productividad de mano de obra, materia prima.
    Incidencias considerables en produccin que impacte en costos
    (fallas de lnea, mermas).

    Gasto de Ventas

    Detalle de gasto de ventas.


    Participacin de las comisiones de Ventas en los Gastos (Revisar la
    evolucin de este detalle)

    Gastos Administrativos

    Detalle de gasto de administracin.


    Revisar la evolucin histrica de Gastos Administrativos.

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