TIPOS DE CONTRATOS Y CONVENIOS INTERNACIONALES

I.

DEFINICIN DE CONTRATO O CONVENIO INTERNACIONAL

Un contrato es internacional cuando est relacionado con ms de un ordenamiento
jurdico estatal, esto en general ocurre cuando los bienes y/o servicios son
trasladados de un estado a otro o cuando las partes involucradas en este negocio
estn ubicadas en estados diferentes.

II.

TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES

II.1.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

La compraventa es considerada generalmente como uno de los ms importantes
y frecuentes comercios internacionales entre todos los contratos nominados.
La compra y venta el factor ms importante para la circulacin de la riqueza, por
ello compra el productor los elemento necesarios para la produccin, y a virtud
de ella llegan al consumidor los productos de modo que, por sucesivas

transmisiones, viene a cumplirse todas las funciones de la vida econmica

Importancia del contrato de compraventa
El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y
evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las
caractersticas y provisiones de la transaccin comercial externa, e incluye las
condiciones de transporte, seguro y entrega, trminos de pago, as como el tipo
de cotizacin
El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones
gubernamentales, como por ejemplo, la aprobacin de licencias de
exportacin y de importacin, o el eventual pago por anticipado.
Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo

II.2.

referente a disposiciones vigentes en el pas de destino.

CONTRATO DE AGENCIA Y REPRESENTACIN
El contrato de agencia es un contrato de intermediacin comercial en el que una
de las partes, el agente, queda encargada de promocionar, distribuir o
comercializar los productos o servicios de la otra empresa, llamada empresario o

II.3.

principal.
CONTRATO DE JOINT VENTURE

Tambin se le conoce a este contrato como de Riesgo compartido, y tiene

como caracterstica que dos o ms personas naturales o jurdicas, celebran este
contrato con el objeto de realizar una actividad econmica especfica, es decir,
realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo en comn y disfrutar
de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de constituir una
sociedad o persona jurdica. La esencia de este contrato es el objetivo comn de
las partes, donde la accin es determinada por dos o ms emprendedores, sin el
nimo de formar una sociedad.
2.3.1. Riesgos que se presentan
Los principales riesgos que se presentan y que se tienen que compartir
son:

II.4.

Riesgo financiero como problemas en balanza de pagos, variaciones en

las tasas de cambio, inflacin, tasas de intereses.

Riesgos polticos como expropiaciones o estatizaciones.
Riesgos normativos que surgen de los diferentes sistemas jurdicos,

jurisdiccionales superpuestas.
CONTRATO DE KNOW-HOW
El KNOW HOW, es conceptuado como la convencin mediante la cual una
persona natural o jurdica, se obliga a hacer gozar el contratante de los derechos
que posee sobre ciertas formulas o procedimientos secretos, durante un tiempo
determinado, y a travs de un precio que el citado se obliga a pagarle.

II.4.1.

II.5.

Caractersticas
El Know How, versa

conocimientos vinculados con frmulas o

procedimientos secretos industriales y/o comerciales.

La transferencia de los conocimientos citados; a un tercero, es por un

tiempo determinado.
El bien, transmitido, de esencia inmaterial, est constituido por un valor de

orden econmico.
El Know How, es un contrato formal, debe constar por escrito en un

documento previa estipulacin de las clusulas pertinentes y licitas.

El Know es un contrato principal, puesto que no depende de otro contrato.
CONTRATO DE FACTORING

El contrato de factoring es calificado por la doctrina cientfica como un contrato

atpico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades econmicas y
jurdicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por
diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente
pactada, y que se residencian: en la funcin de gestin, por la cual la entidad de
factoring se encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la
funcin de gestionar el cobro de los crditos cedidos por el empresario, liberando
a ste de la carga de medios materiales, y humanos que debera arbitrar en
orden a obtener el abono de los mismos; la funcin de garanta, en este
supuesto la entidad de factoring asume, adems, el riesgo de insolvencia del
deudor cedido, adoptando una finalidad de carcter aseguratorio; y la funcin de
financiacin, que suele ser la ms frecuente, en ella la sociedad de factoring
anticipa al empresario el importe de los crditos transmitidos, permitiendo la
obtencin de una liquidez inmediata, que se configura como un anticipo de parte
del nominal de cada crdito cedido, aparte de la recepcin por la sociedad de
factoring de un inters en la suya".
II.6.

CONTRATO DE REPRESENTACIN COMERCIAL

El contrato de representacin puede ser general o especial, segn comprenda
todos los negocios del mandante o slo uno o varios negocios determinados. El
contrato no est sujeto a forma especial alguna.

II.6.1. Partes Del Contrato De Representacin Comercial:

II.6.1.1. Mandante: Es la persona natural o jurdica que confiere el encargo.
II.6.1.1.1. Obligaciones del mandante
Pagar la retribucin/comisin convenida.
Reembolsar las expensas o gastos que haya realizado el
representante.
Indemnizar al representante por los daos y perjuicios que ste
hubiera sufrido con motivo del cumplimiento del mandato.
II.6.1.2. Representante: Es la persona que acepta el encargo.
II.6.1.2.1. Obligaciones del Representante
Obligacin de ejecutar el mandato.
Debe ejecutar el mandato personalmente, si hay sustitucin esta
puede ser amplia o restringida.

 Se debe sujetar a las instrucciones recibidas del mandante. En

caso de que el representante no recibiera instrucciones
concretas, debe actuar prudentemente, como si se tratara de su
negocio propio.
II.7.

CONTRATO DE COMISIN MERCANTIL

El contrato de comisin es un mandato por el que se obliga una persona a
prestar algn servicio o hacer alguna cosa por cuenta o encargo de otra, y
cuando una de las partes de ese contrato es un empresario y su objeto un acto o
una operacin de comercio, estamos ante la COMISIN.
El comisionista o representante puede actuar frente a los terceros con quienes
negocia o contrata de dos formas:
En nombre propio, sin manifestar quin es su representado de forma que todas
las relaciones jurdicas y consecuencias derivadas del negocio recaen
directamente sobre el comisionista
En nombre del comitente manifestando que acta por cuenta del mismo,
declarando el nombre y apellidos o denominacin social y el domicilio de su
comitente.

III.

IMPORTANCIA DEL CONTRATOS INTERNACIONAL

A medida que el espectro de los negocios se ampla y se deja de intercambiar
mercancas con los vecinos para alcanzar el entorno actual de globalizacin, existe
un mayor nmero de mercados interesados en hacer negocios y una mayor
presencia de compradores y socios internacionales. A raz de esta circunstancia
surge la necesidad de hacer uso de un instrumento jurdico que permita tramitar los
acuerdos de voluntades en los que se sustentan las transacciones comerciales
internacionales, siendo preferible invertir tiempo en redactar un buen contrato, que
dedicar varios aos a un proceso judicial.
En el mundo internacional el contrato no es garanta que el negocio va ser un xito,

IV.

sin embargo el grado de incertidumbre es menor, si hay contrato de por medio.

TRATADOS O CONVENIOS INTERNACIONALES
IV.1. DEFINICION:

Es un acuerdo escrito entre ciertos sujetos de derecho internacional y que se

encuentra regido por este, que puede constar de uno o varios instrumentos
jurdicos. Un tratado es un cierre financiero o la finalizacin de una negociacin o
disputa, tras haberse debatido y alcanzado una cuerdo en comn.
IV.2.

CLASIFICACIN
Bilateral
Acuerdos bilaterales, se trata de aquellos acuerdos en los que estn
implicadas dos partes. Son contratos vinculantes entre dos partes que
aceptan y acuerdan trminos y condiciones al respecto de algo.
Pueden formar como acuerdos econmicos u otros que se dan entre
pases soberanos en la forma de acuerdos comerciales o en otras reas
Multilateral
Un acuerdo comercial multilateral involucra tres o ms pases que desean
regular el comercio entre las naciones sin discriminacin. Por lo general,
tienen la intencin de reducir las barreras comerciales entre los pases
participantes y, en consecuencia, aumentar el grado de integracin
econmica entre ellos. Los acuerdos comerciales multilaterales son
considerados la forma ms efectiva de liberalizacin del comercio en una
economa global interdependiente.

IV.3.

CONVENIOS O TRATADOS DE PERU

En los aos noventa el Per empez a exportar muchos ms productos a otros
pases y abri su mercado para poder importar a menor costo materias primas,
equipos y tecnologa que sus empresas necesitaban para ser ms competitivas.
As, Per comenz a exportar usando algunos sistemas de preferencia comercial
que pases como Estados Unidos y la Unin Europea ofrecan. Sin embargo,
aunque estos sistemas eran buenos, resultaron insuficientes. Las exportaciones
peruanas seguan aumentando, pero sin la seguridad de que esas preferencias
continuaran. Eso impeda a los peruanos empezar proyectos de exportacin
ms grandes y al largo plazo.
Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Per decidi
negociar acuerdos comerciales con los pases a los que ms venda y vende
hoy. Con tratados de libre Comercio todos los beneficios que Per tena para

exportar ya no seran temporales ni limitados, sino que estaran consolidados en

acuerdos Comerciales amplios y permanentes. Hoy, gracias a los TLC o
Acuerdos Comerciales del Per, los principales mercados del mundo estn
abiertos, y millones de consumidores pueden conocer y disfrutar los productos y
servicios que Per produce y exporta.
IV.3.1. Acuerdo de Promocin Comercial con Estados Unidos
Este Acuerdo otorga preferencias arancelarias a las mercancas originarias y
procedentes de las partes, comprendidas en el universo arancelario segn el
cronograma de desgravacin correspondiente, debiendo la mercanca cumplir
adicionalmente con las condiciones de origen y dems disposiciones
aplicables del Acuerdo.
El certificado de origen puede ser emitido por el productor, exportador o
importador, el cual debe reunir los requisitos y sujetarse a las disposiciones
pertinentes. Para gozar de las preferencias arancelarias, se debe consignar
en la declaracin aduanera de mercancas el cdigo de Trato Preferencial
Internacional (TPI).
IV.3.2. Tratado de Libre Comercio con Canad
Este Tratado otorga preferencias arancelarias a las mercancas originarias y
procedentes de las partes, comprendidas en el universo arancelario segn el
cronograma de desgravacin correspondiente, debiendo la mercanca
cumplir adicionalmente con las condiciones de origen y dems disposiciones
aplicables del Tratado.
El certificado de origen puede ser emitido por el productor o exportador, el
cual debe reunir los requisitos y sujetarse a las disposiciones pertinentes.
IV.3.3. Acuerdo de Libre Comercio con Singapur
Este Acuerdo otorga preferencias arancelarias a las mercancas originarias y
procedentes de las Partes, que no sean usadas, comprendidas en el
universo arancelario segn el cronograma de desgravacin correspondiente,

debiendo la mercanca cumplir adicionalmente con las condiciones de origen

y dems disposiciones aplicables del Acuerdo.
El certificado de origen debe ser emitido por una entidad certificadora
autorizada por el gobierno de la Repblica de Singapur, el cual debe reunir
los requisitos y sujetarse a las disposiciones pertinentes establecidas.
IV.3.4. Tratado de Libre Comercio con China
Este Tratado otorga preferencias arancelarias a las mercancas originarias y
procedentes de las Partes, que no sean usadas, comprendidas en el
universo arancelario segn el cronograma de desgravacin correspondiente,
debiendo la mercanca cumplir adicionalmente con las condiciones de origen
y dems disposiciones aplicables del Tratado. Dentro del alcance de
mercancas usadas se incluyen tambin aquellas mercancas reconstruidas,
reparadas, re manufacturadas o cualquier otro apelativo similar que se d a
mercancas que despus de haber sido usadas se han sometido a algn
proceso para restituir sus caractersticas o sus especificaciones originales, o
para devolverles la funcionalidad que tuvieron cuando nuevas.
El certificado de origen debe ser emitido por una entidad certificadora
autorizada por el gobierno de la Repblica Popular de China, el cual debe
reunir los requisitos y sujetarse a las disposiciones pertinentes establecidas