Barometro Emprendimiento Exito

BARMETRO DE
EMPRENDIMIENTO
DE XITO EN ESPAA
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INTRODUCCIN Y
RESUMEN EJECUTIVO
Resumen ejecutivo
l xito es la aspiracin ltima que mueve al ser

humano a abordar proyectos arriesgados, como
el emprendimiento. El auge de la temtica del
emprendimiento en los ltimos tiempos ha tenido
un claro efecto positivo; cada vez ms personas
consideran esta opcin de vida, pero tambin trae
consigo un riesgo; la generacin de expectativas no
realistas sobre las consecuencias de emprender.
En este contexto, MIT Technology Review en espaol
pretende con este estudio aportar una visin honesta y
IDEA
ENFOQUE VALIDADO
novedosa del xito en el emprendimiento, y para hacerlo

ha querido contar con la opinin de sus protagonistas.
Con el objetivo de reflejar las circunstancias, valores
y prioridades de personas que se encuentran en
distintos momentos del camino hacia el xito, se han
seleccionado un total de 110 emprendedores cuyos
proyectos han alcanzado ciertos logros y se encuentran
en alguna de las siguientes etapas:
ESCALACIN
EMPRESA CONSOLIDADA
Se escogen proyectos en estas 3 etapas

Adems de la amplia muestra de emprendedores, se
han entrevistado 14 expertos de distintas reas de
conocimiento para profundizar en aquellos puntos
en que una perspectiva externa a la del emprendedor
enriquece el anlisis. Por otra parte, la preparacin
de las entrevistas y la redaccin del informe han
ido acompaadas de un exhaustivo repaso de la
bibliografa disponible en Espaa y en el extranjero, lo

que ha permitido comparar los resultados obtenidos
mediante las entrevistas con las conclusiones de otros
investigadores.
INTRODUCCIN I DEFINICIN I FACTORES I PERFIL I CASOS I ANEXOS
El estudio aborda el xito en el emprendimiento desde

tres puntos de vista:
La definicin del xito (captulo 2):
Los factores de xito (captulo 3):
la percepcin de los emprendedores sobre lo que

constituye el xito. Se ha constatado que en la
actualidad los emprendedores conciben el xito como
la confluencia de cinco elementos: autorrealizacin,
propsito, innovacin, excelencia y beneficio, por
orden de importancia. No obstante, la forma de definir
el xito vara en funcin de la edad, experiencia previa,
gnero o madurez del proyecto.
las condiciones que contribuyen a que el emprendedor

alcance el xito. Segn su naturaleza, se distingue
entre:
La forma en que el emprendedor define el xito es un

reflejo de sus valores, y como tal tiene consecuencias
prcticas: los emprendedores toman decisiones en su
da a da priorizando unos de estos elementos sobre
otros; por ejemplo, renunciando a posibles beneficios
para maximizar el impacto positivo de su proyecto en
la sociedad.
Factores internos inherentes a la empresa: contar con

un equipo de socios complementario y cohesionado y
unos colaboradores comprometidos y satisfechos.
Dada la importancia del equipo, los emprendedores
se esfuerzan por implementar medidas que atraigan y
retengan talento, como la flexibilidad de horarios y la
implicacin en las decisiones de la empresa.
Factores internos inherentes al emprendedor:

caractersticas psicolgicas que debe reunir el
emprendedor, entre las que destacan la perseverancia,
la pasin y la determinacin.
Factores externos: las circunstancias del entorno

que influyen en gran medida sobre el desarrollo del
proyecto, como el ecosistema emprendedor, el papel
de la administracin, la financiacin, la cultura del
emprendimiento, la red de contactos o las grandes
empresas.
El perfil del emprendedor de xito

(captulo 4):
la descripcin de las caractersticas demogrficas y
psicolgicas ms habituales en los emprendedores
de xito. Se compara la muestra de entrevistados
con el emprendedor medio descrito en otros estudios.
Los entrevistados son, en general, ligeramente ms
jvenes y considerablemente ms formados que el
emprendedor espaol medio. La mayora procede de
Madrid, Valencia o Catalua y cuenta con un precedente
de emprendimiento en su familia.
Las caractersticas psicolgicas son en esencia
aquellas descritas como factores internos de xito, a las
que se suman otros cuatro rasgos de la personalidad
identificados durante las entrevistas: el optimismo, la
generosidad, la humildad y el equilibrio.
El estudio profundiza tambin en las motivaciones
que empujan al emprendedor a emprender, entre las
que destacan la bsqueda de la autorrealizacin (en
consonancia con la definicin de xito), la vocacin y
la autonoma.
Como parte de este acercamiento a la figura del
emprendedor, se analiza el impacto que ha tenido
el emprendimiento en distintos aspectos de la vida
personal. A pesar de que la gran mayora afirman
que ha impactado negativamente en su tiempo libre,
esto se ve compensado con una mayor satisfaccin
personal y confianza en s mismos, de forma que la
prctica totalidad de los emprendedores volvera a
emprender. Adicionalmente, se han identificado entre
los entrevistados una serie de perfiles concretos que se
caracterizan por su propia definicin del xito y su kit
de factores internos y externos, por lo que se les dedica
una seccin.
Estas tres lneas argumentales constituyen el eje del

informe. No obstante, la riqueza de las respuestas
de los emprendedores ha generado una serie de
temticas adicionales de mucho inters, por lo que se
les ha dedicado una seccin propia. Se trata de casos
de estudio (captulo 5) que responden a las siguientes
preguntas:
Casos de estudio (captulo 5):
Qu recomiendan los
emprendedores de xito a quienes
estn considerando emprender?
Es posible innovar
en sectores tradicionales?
Podra Espaa generar

el prximo Facebook?
Cmo est evolucionando

la forma de emprender?
En conjunto, estos captulos conforman un barmetro

del emprendimiento de xito en Espaa que trata
puntos de inters para una gran variedad de pblicos.
Las reflexiones de los emprendedores entrevistados
deben servir para desmitificar el xito, acercarlo a la
sociedad y facilitar que ms personas tomen la decisin
de emprender con una idea ms realista de la vida del
emprendedor.
DEFINICIN DEL XITO
DE QU HABLAMOS
CUANDO HABLAMOS
DE XITO?
representa
Ellasxito
aspiraciones
a imagen del xito est presente de forma recurrente
en todas las representaciones culturales de nuestra
sociedad, ya sea en el cine, en la televisin, en la
publicidad, en las pginas de cultura y sociedad de
los peridicos, y cmo no, en las de negocio. Si bien la
sociedad tiene una idea preconcebida de qu es xito en
base a estos estereotipos, es difcil encontrar una nica
definicin con la que todo el mundo pueda coincidir.
Una idea a priori simple, esconde en realidad una gran
complejidad: se trata de un concepto que representa
las aspiraciones de los individuos y por tanto refleja los
valores imperantes de la sociedad.
En el campo del emprendimiento, la posibilidad de
alcanzar el xito es el motor que empuja a muchas
personas a tomar la decisin de crear su propia
empresa. Definir y estudiar el xito contribuye a
desmitificarlo y acercarlo a la sociedad, para as
generar unas perspectivas ms realistas y ajustadas
al contexto actual. Para lograr este realismo, tiene
especial inters elaborar una definicin a partir de la
perspectiva de las personas que han alcanzado el xito
en el emprendimiento, ms que recurrir a definiciones
externas que carecen del elemento humano.
de los individuos y
refleja los valores
de la sociedad.
MIT Technology Review en espaol ha llevado a cabo

con este propsito una bsqueda para localizar a los
emprendedores ms exitosos del panorama espaol
y recoger sus testimonios. En funcin de una serie de
indicadores objetivos y con la ayuda de expertos en este
sector, se ha seleccionado a 120 hombres y mujeres.
Esta muestra heterognea recoge exclusivamente
trayectorias representativas de un modelo de negocio
slido y de xito.
A partir de una serie de entrevistas y cuestionarios
realizados por MIT Technology Review en espaol,
ellos mismos han aportado las ideas concretas que
han ayudado a moldear esta nueva visin del xito que
refleja sus motivaciones, aspiraciones e inquietudes.
UNA NUEVA DEFINICIN

PARA LOS NUEVOS TIEMPOS
lgunos investigadores ya han puesto el foco sobre

la problemtica de establecer una nica imagen
representativa del xito en el emprendimiento. Hay
varios estudios recientes que han destacado la
necesidad de reformular los actuales indicadores
del xito, para adaptarlos a los nuevos valores de
una sociedad cambiante. Consideran una cuestin
primordial replantear las preguntas para obtener
nuevas respuestas (Batista y Hormiga, 2009).
Concretamente, los autores proponen ir ms all del
limitado enfoque que se aplica al emprendimiento en
la bibliografa disponible. Una definicin completa del
xito debera incluir una gama ms amplia de conceptos,
como los relacionados con el descubrimiento, el
aprendizaje y la creatividad (Penrose, 1959).
de
Laxitodefinicin
debera incluir
conceptos como
descubrimiento,
aprendizaje y
creatividad.
En un anlisis sobre la concepcin del xito

en el emprendimiento titulado Re-storying the
Entrepreneurial Ideal: Lifestyle Entrepreneurs as a
Hero?, (Lynnette, 2012) se afirmaba la existencia de dos
perfiles generacionales definidos a partir de encuestas
con una concepcin distinta del xito. Mientras que
los empresarios nacidos entre principios y mediados
del siglo XX se ajustaban a una visin tradicional, los
nacidos en dcadas posteriores incorporan nuevas
dimensiones antes inexploradas. Buscan equilibrio
en sus vidas personales, hacer contribuciones a la
sociedad y perseguir sus pasiones, entre otras cosas,
explica el artculo. Sin embargo, las aspiraciones de
xito vinculadas a la construccin de grandes imperios
econmicos a travs del emprendimiento, perdan
inters en la actualidad.
La literatura en este campo es an incipiente, aunque
existen ejemplos de estudios conducidos en EEUU
(Baucus y Human, 1994; Gurley-Calvez, Biehl y Harper,
2009), en Irlanda (Lashley y Rowson, 2007; Mottiar,
2007), en India (Singh, 1989), en Inglaterra (Tregear,
2005), en Israel (Haber y Reichel, 2007) y en Alemania
(Eikhof y Hauerschild, 2006), que tambin se han
centrado en analizar el nuevo perfil del emprendedor, su
autopercepcin y sus consideraciones sobre el xito
apuntando a una tendencia de cambio. Sin embargo,
por ahora en el caso de Espaa no existe una base
terica clara que permita sustentar estas ideas. Por ello,
a travs de las entrevistas, MIT Technology Review en
espaol ha querido profundizar en la percepcin actual
que tienen los emprendedores espaoles del xito.
espaoles emprendedores que han sido capaces de

triunfar teniendo metas y aspiraciones muy diversas,
que demuestran que el xito no tiene un nico rostro,
ni responde a viejos estereotipos. Para la mayora de
los entrevistados, el xito es un proceso, un camino, a
travs del cual una idea va dando frutos.
NUESTROS RESULTADOS:
EL XITO SEGN EL
EMPRENDEDOR ESPAOL
La definicin
del xito es
independiente de lo
econmico.
Clemente Cebrin
os resultados de las 120 entrevistas llevadas a cabo

por MIT Technology Review en espaol a la muestra de
emprendedores de xito, apuntan al mismo cambio de
tendencia observado por los autores extranjeros en la
concepcin actual del xito: mientras que la definicin
tradicional pone el nfasis en aspectos materiales como
la rentabilidad, la riqueza alcanzada, la facturacin, o la
venta de la empresa por una cantidad elevada, (Claire,
L. (2012), la visin actual del xito que describen
los emprendedores espaoles apunta hacia una
combinacin de logros tanto econmicos, como
sociales y personales.
Un ejemplo que representa a la perfeccin esta nueva
generacin es Clemente Cebrin, fundador de la
marca de moda El Ganso: La definicin del xito es
independiente de lo econmico. Para m, lo que lo
define es el triunfo de tu producto, la sensacin de
contemplar cmo tu idea se materializa en algo con lo
que la gente se identifica, explica Cebrin.
Los fundadores de la compaa extremea Oteara,

Manuel Estells y Marisa Wic lo expresan claramente.
Esta ltima considera el xito como un camino con
hitos intermedios que van alcanzndose poco a
poco. En este sentido, lo que define el xito no es
tanto la meta, sino el avance progresivo de un proyecto
que toma forma a base de pequeas batallas, que
son las que marcan el camino hacia el xito, segn
Wic. Estells tambin destaca un aspecto clave de la
definicin del xito del emprendedor, y es que depende
de la situacin personal de cada individuo: el xito es
variable, lo que hoy es xito para mi puede ser distinto
de lo que es para otra persona, o puede ser distinto de
lo que ser maana.
Para abordar este elemento subjetivo MIT Technology
Review en espaol ha recurrido a un tamao de
muestra considerable, tratndose de investigacin
mediante entrevistas. Gracias a las aportaciones de 120
emprendedores, ha detectado una serie de patrones
entre sus testimonios que pueden servir para construir
una nueva visin del xito en el caso de Espaa.
Como el de Cebrin, existen numerosos casos de

UNA DIMENSIN PERSONAL
MATAS
Para muchos de los entrevistados el xito significa

sentirse realizado a nivel personal. Esta nocin
se puede relacionar con el crecimiento personal o
incluso la felicidad como fines ltimos. En muchos
casos, estos objetivos se anteponen incluso al
beneficio econmico. En este sentido se observa que
la definicin de xito puede en ocasiones limitarse
a valores muy sencillos, muchos emprendedores
manifiestan que no aspiran a grandes objetivos que
puedan materializarse, sino que buscan sentirse en
armona, bien consigo mismos.
Esta dimensin personal queda reflejada en la
concepcin del xito que aporta el emprendedor
Ignacio Grill, fundador de la empresa Car Angel,
quien identifica el xito con la sensacin de
autorrealizacin personal que le produce que
su proyecto laboral le aporte motivacin e ilusin
constantes, explica a MIT Technology Review en
espaol.
Como Grill, otros emprendedores asocian el xito
a la felicidad. Segn el fundador de la compaa
Mobile Dreams Factory, Alberto Benbunan, el xito
se vincula a la consecucin de metas y objetivos,
cuyo cumplimiento le reporta una completa
satisfaccin. A esta idea de felicidad, cada individuo
puede asociar una serie de elementos distintos,
como la autorrealizacin o la sensacin de lograr
la autonoma, en el caso de Wic, esa sensacin de
crecimiento personal va vinculada con alcanzar la
independencia.
DUMONT
Autorealizacin - Antiesttico
Matas Dumont, fundador de
Antiesttico, es un ejemplo claro
de un emprendedor que ha basado
su proyecto en la autorrealizacin.
Dumont, desde pequeo soaba
con tener su propia empresa y
cuando lleg la hora de emprender
super sus propias expectativas.
Dumont confiesa que en el

momento de arrancar siempre
existe el miedo y la incertidumbre
pero de lo nico que se arrepiente
es de no haber emprendido antes.
Antiesttico es una empresa
productora joven que trabaja en
proyectos creativos audiovisuales,
digitales e interactivos, que tiene
como principal objetivo tener
libertad creativa en cada uno
de sus desafos, explorando
y respetando la calidad de sus
servicios a nivel mundial. Para
toda empresa es vital conseguir
financiacin o clientes, pero en
Antiesttico el principal objetivo es
poder sentirse orgulloso de lo que
hacen.
se compone
Eldexito
90% sudor y
10% de ideas.

Matas Dumont
Para
Dumont,
los
aspectos
claves para alcanzar el xito son
la constancia, perseverancia y el
esfuerzo, el 90% sudor y 10% de
ideas. Muchas veces tienes una
idea que crees que va a funcionar,
pero lo ms importante no es tenerla,
sino ejecutarla, Dumont afirma que
No digo, sino que hago, porque
haciendo ya lo estoy diciendo.
Dumont se suma al cambio de
paradigma del story telling al story
doing propuesto por Fernando Vega
Olmos y Picnic.
HACER ALGO QUE NADIE HA HECHO ANTES

La idea de superar retos y desafos tambin
es frecuente. Para Luis Paris, fundador de
Parclick, la clave es intentar hacer algo
que nadie ha hecho antes y lograrlo. La
clave en este sentido es pensar de forma
diferente, salirse del marco, y detectar las
necesidades de la sociedad, para aportar
nuevas soluciones innovadoras y generar a
partir de ello un proyecto slido y valioso.
Nuria Vilanova, fundadora de Inforpress,
una consultora de comunicacin de largo
recorrido, lleva esta mxima de la innovacin
como desafo hasta el extremo: el xito
para mi es poder hacer cosas tericamente
imposibles, explica. Para Vilanova, es
vital haber hecho cosas que los dems
no hacan, haber sido capaz de desarrollar
nuevas prcticas de comunicacin. El xito,
en este sentido, es la creacin de algo nuevo
superando grandes retos: el xito para mi es
haber logrado crecer en plena crisis, aade.
MARIUS
ROBLES
El hecho de crear algo distinto y ver cmo

su aportacin se materializa es otro de los
aspectos que los emprendedores destacan
para definir la nocin de xito. Como en
el caso de Gustavo Garca Brusilovsky,
fundador de BuyVip, quien considera que el
xito se alcanza en un negocio cuando las
ideas se convierten en productos que dan
algo nuevo a los clientes, algo que antes no
exista. En su caso, este proceso culmina
en sensacin de xito cuando el pblico
reconoce su trabajo y lo valora.
Para ilustrar esta idea, Brusilovsky cuenta una
ancdota de sus inicios como emprendedor
pionero en el mundo de la venta de ropa
online: recuerda estar cerrando la oficina de
la empresa, que an llevaba poco tiempo en
marcha, cuando una chica pas hablando
por telfono y Brusilovsky pudo escuchar
cmo le contaba a su amiga que acababa de
encontrar esa empresa en la que comprar
ropa genial y a mitad de precio, que su
amiga le haba recomendado previamente.
Eso es el xito, afirma el emprendedor,
la satisfaccin de hacer algo que tiene
impacto, aade.
Innovacin ReImagine Food

Reimagine Food es una empresa
que nace con el ambicioso objetivo
de revolucionar el sector de la
alimentacin en Espaa mediante
la innovacin y la tecnologa
aplicada a la cocina y la industria
agroalimentaria.
Para Marius Robles, fundador de la
empresa, la innovacin es uno de
los factores claves para conseguir
del xito en este sector tradicional.
Por ello ha creado a travs de
Reimagine Food LAB el primer
centro experimental del mundo
donde se fusione la alimentacin y
la gastronoma con las tecnologas
emergentes: realidad aumentada,
impresin en tres dimensiones,
inteligencia predictiva, computacin
en la nube, robtica, inteligencia
artificial, etc. El equipo Reimagine
Food ha pasado un ao analizando
los ecosistemas de emprendedores
ms innovadores del mundo, como
Silicon Valley, Tel Aviv o Singapur,

con el objetivo de elaborar un mapa
de la tecnologa y la innovacin
aplicada a los alimentos.
Robles afirma que siempre es
importante ir ms rpido que el
mercado, aunque el emprendedor
es muy ansioso y cree que el
mercado no va al ritmo que debera,
pero hay que tener paciencia para
que los clientes conozcan los
productos y acepten las nuevas
propuestas ms revolucionarias.
Siempre es importante
ir ms rpido que el
mercado.
Marius Robles
CAMBIAR EL MUNDO
Para muchos emprendedores el xito no
procede tan solo de aportar algo nuevo a la
sociedad, sino que implica que ese impacto
suponga una mejora en la vida de las
personas, que genere un cambio positivo en
la sociedad. Un ejemplo de ello lo ilustra el
emprendedor Alfonso Jimnez, quien fund
su empresa Cascajares en el sector de la
agroalimentacin hace ms de 20 aos y
quien afirma que su lema es devolver a la
sociedad lo que la sociedad nos ha dado.
Aplicando su mxima, el 25% de la plantilla
de la empresa de Jimnez est formada
por personas con discapacidad, lo que ve
como una medida necesaria que no toma
por conveniencia, sino por conviccin.
Estamos muy centrados en emplear a
discapacitados, porque entendemos que
darles una formacin y un empleo es la
mejor manera de integrarlos en la sociedad
y asegurarles un futuro, pero no hacemos
caridad. Les tenemos y les exigimos. Nos
devuelven con creces el sueldo, afirma el
emprendedor.
ALFONSO
JIMNEZ
Tambin Juan Moreno, de Bioengineering

Group, confiesa sentirse exitoso al generar
un impacto en la sociedad, en este caso, en
forma de bienestar. Mi proyecto mejora la
calidad de vida de las personas, afirma.
Este impacto en la sociedad puede
manifestarse de diversas formas. O bien
por generar un producto beneficioso para
las personas, o bien por crear recursos en
forma de empleo. En este sentido, Alberto
Benbunan considera que la definicin del
xito est regida por el grado de influencia
que tienes en la sociedad, idea que asocia
directamente con la satisfaccin de
plantearte una meta y llegar a ella.
Propsito Cascajares
Cascajares produce alimentos
gourmet de calidad, no es casualidad
que se les encargara la elaboracin
del plato principal de la boda real. No
obstante, esta empresa castellana
no solo destaca por la calidad y
originalidad de sus recetas sino que
dedica un importante esfuerzo a
crear valor para la sociedad.
Alfonso
Jimnez,
presidente
y co-fundador de Cascajares
considera que hacer las cosas
bien por vocacin de hecho da
lugar a beneficios en el largo
plazo. Desde sus comienzos
Cascajares ha empleado personas
con discapacidad, que hoy en da
representan alrededor del 25%
de su plantilla. Jimnez afirma
que no se trata de caridad, ya que
los trabajadores discapacitados
devuelven con creces su salario
a la empresa. Adicionalmente,
anualmente Cascajares organiza en
Navidad una subasta de capones
con carcter benfico, habiendo

recaudado ya ms de 600.000
a lo largo de los aos. Todas
estas actividades han quedado
enmarcadas en 2011 dentro de la
Fundacin Cascajares.
Para Jimnez lo ms importante del
xito es crear valor, no llamo valor
al dinero, crear valor es generar
riqueza para una comunidad.
Como reconocimiento a esta labor,
en el ao 2007 el Prncipe de Asturias
entreg a Jimnez el Accsit a la
Responsabilidad Social Corporativa
dentro del marco de los premios al
mejor joven empresario de Espaa,
uno ms de muchos premios para
una empresa con valores.
valor es generar
Crear
riqueza para una
comunidad.

Alfonso Jimnez
SOSTENIBILIDAD: INGRESOS
PILAR
A lo largo de este camino hacia las metas, los

emprendedores a menudo destacan la satisfaccin
de ver cmo una idea innovadora madura y se
convierte en un proyecto slido y estable. El fundador
de Zoom Labs, David Planelles, afirma que el xito
es lograr la viabilidad de una empresa, tener
una elevada facturacin, y estar presente
en muchos mercados, pero tambin, que
el proyecto sea sostenible en el tiempo.
En palabras de Juan Moreno, l xito se
trata de generar una inercia a partir de
una idea, que la empuje a seguir adelante
y a mantenerse en el tiempo por s sola. Autosostenerse, a eso lo considero xito, reitera Moreno.
Moreno no es el nico que valora esta idea de la
permanencia y estabilidad de un proyecto a lo largo
del tiempo como indicadores del xito. Tambin
Jos Mara Vilaboy, fundador de la empresa
Xaraleira, se basa en la mxima de la sostenibilidad
a largo plazo para hablar del xito: se trata de que la
empresa pueda seguir funcionando sin m.
El beneficio econmico en s, es para muchos
emprendedores la validacin ltima para constatar
que se estn haciendo las cosas bien. Como para
Francesco Ferro, fundador de Pal Robotics quien
afirma que el xito se alcanza cuando el proyecto
es sostenible y permite llevar un buen nivel de
vida. Mientras que el beneficio econmico no es
ms que la forma cuantitativa de visualizar estos
resultados, afirma.
MANCHN
Beneficio Indisys
Hay que arriesgar

para poder ganar.
Pilar Manchn
Pilar Manchn es una sevillana

que estudi Filologa y gracias
a su esfuerzo consigui una
beca Fulbright para investigar
en Stanford. En Silicon Valley
descubri que la lingstica estaba
viviendo una autntica revolucin
tecnolgica de la mano del
procesamiento del lenguaje natural
y el reconocimiento de voz. Regres
a Espaa y con los conocimientos
adquiridos, tenacidad, capacidad
de sacrificio y confianza en s
misma consigui que dentro de
la Universidad de Sevilla surgiera
un spin-off, una empresa de

nueva creacin centrada en las
tecnologas lingsticas, que llam
Indisys, abreviatura de Intelligent
Dialogue Systems.
Manchn siempre pens que
su proyecto estaba destinado al
fracaso, por todo lo que le pasaba,
pero se dio cuenta de que tienes
que poner el alma, el corazn y la
sangre en tu proyecto para alcanzar
las metas que te has propuesto.
Su esfuerzo se vi recompensado
cuando Intel se fij en su startup en
2012 y se los llev a EE.UU. durante
un ao. All Indisys demostr tener
la capacidad tecnolgica necesaria
para convertirse en una parte
fundamental del departamento de
inteligencia artificial de Intel, que
acab comprando la tecnologa y
talento por la significativa cifra de
26 millones de dlares en 2013.

Manchn y su equipo continan
vinculados al proyecto.
Un aspecto clave que resalta
Manchn es que hay que arriesgar
para poder ganar y cuando hay
una conjuncin adecuada de
factores, recursos e idea, hay que
aprovechar, esto sin dejar a un
lado a las personas que hacen
parte del proyecto y sin perder un
valor fundamental, como lo es la
humildad. Para Manchn, lo ms
importante es saber que t como
persona, como profesional, puedes
salir adelante y que si marcamos
un gol, lo marcamos todos, porque
todos empujamos en la misma
direccin y todos estamos en el
mismo barco.
EJECUCIN IMPECABLE
DIEGO
La excelencia en el trabajo es otro de los pilares

fundamentales destacados por los entrevistados
al hablar del xito. Muchos de ellos consideran
el hacer las cosas bien, a todos los niveles, y
empleando siempre un mximo cuidado por la
rigurosidad y la calidad, como condiciones sine
qua non para definir el xito. Para el fundador de
Certicalia, Diego Lasaosa, la calidad sirve incluso
como valor diferenciador de la empresa: nosotros
siempre hemos llevado por bandera ser los
mejores del sector.
Este inters por mantener alto el listn de excelencia
puede ilustrarse tambin con el caso de Gigas, una
compaa que entre otros servicios ha diseado
un sistema pionero de teleportacin de datos. En
Gigas hacemos pocas cosas pero las hacemos
muy bien, afirma su fundador, Diego Cabezudo.
En esta lnea, Gabriel Herrero-Beaumont, fundador
de Bluemove explica el xito como tener una
visin y saber ejecutarla. Para dar vida a esa visin
emprendedora de forma prspera y enriquecedora,
segn los entrevistados, es necesario poner en
prctica un saber hacer impecable, a todos los
niveles. Esta idea se traduce en la prctica en la
apuesta por la calidad, un valor imprescindible
para Pedro Espinosa, fundador de Llaollao: el xito
proviene de ofrecer al consumidor un producto
de calidad y despus, conseguir que cuadren las
cuentas.
CABEZUD0
Excelencia - Gigas
Diego Cabezudo, ingeniero de

Telecomunicaciones y MBA por
la UC Berkeley y por London
Business School, con ms de 18
aos de experiencia en el sector, ha
participado y dirigido numerosos
proyectos a nivel nacional e
internacional. Su ltimo proyecto
es Gigas, una empresa en la que ha
buscado el xito desde la excelencia.
Diego siempre ha buscado la
calidad: nosotros hacemos pocas
cosas pero las hacemos muy bien.
Es necesario elegir
a personas que
sean mejor que uno
mismo.
Gigas inici su actividad como

startup en 2011, y rpidamente
ha crecido hasta convertirse en
el proveedor lder de alojamiento
en la nube en los mercados de
habla hispana, convirtindose por
dos aos consecutivos, 2013 y
2014, en una de las empresas de
referencia mundial en el sector de
la infraestructura como servicio.
Su trayectoria le ha valido el
reconocimiento de Gartner, de
forma que en tan solo tres aos
Gigas se ha convertido en la nica
compaa con capital espaol
que aparece en la lista de los
proveedores principales del sector
a escala mundial.
Diego afirma que este xito se

debe principalmente al trabajo, la
perseverancia y al saber rodearse
de un equipo bueno. Es necesario
elegir a personas que sean mejor
que uno mismo y saber motivarlos y
guiarlos, ya que el crecimiento de la
empresa no depende nicamente
del emprendedor. Diego afirma
que un ao de gigas es como 7
aos de cualquier otra empresa, lo
que nosotros conseguimos en un
ao a otra empresa les costara
por lo menos 4 o 5 aos. Diego
piensa que su reto se fundamenta
en seguir trabajando para ser el
proveedor cloud lder en Espaa y
Latinoamrica.
Diego Cabezudo
LAS CINCO FACETAS DEL

XITO: UN NUEVO MODELO
partir de estos patrones identificados en la definicin de

xito que aportan los emprendedores, MIT Technology
Review en espaol ha diseado un modelo conceptual
que consta de cinco elementos clave: innovacin,
propsito, autorrealizacin, excelencia y beneficio. Cada
uno de estos elementos refleja una faceta del xito con
la que se identifican los emprendedores y supone una
ampliacin de una definicin de xito centrada en el
aspecto material.
En las entrevistas llevadas a cabo por MIT Technology
Review en espaol, los emprendedores han valorado
cada elemento en funcin de la relevancia que alcanza
para su definicin personal de xito. A continuacin
se presentan las cinco facetas ordenados de manera
jerrquica de forma descendente y definiendo en detalle
cada concepto:
AUTORREALIZACIN
Alcanzar la satisfaccin consigo mismo

y la felicidad a travs de la actividad
profesional. Se trata de la dimensin
ms personal del xito y engloba
las ideas de crecimiento personal,
autonoma y confianza en s mismo.
Para el emprendedor, este resultado
hace que los sacrificios vinculados al
emprendimiento merezcan la pena.
EXCELENCIA
Desempeo superior al habitual

que resulta en alcanzar objetivos
ambiciosos. La excelencia refleja las
competencias y capacidades que
adquiere el emprendedor al superar
retos sucesivos y se traduce en la
calidad del producto o servicio.
PROPSITO
Contribuir
positivamente
a
la
comunidad a travs del carcter social
del propio proyecto, dedicando recursos
a causas sociales o medioambientales,
o generando empleo. El propsito es el
fin ltimo con que ms se identifican los
emprendedores de xito.
INNOVACIN
Crear valor aportando algo nuevo a

la sociedad. La innovacin como la
conciben los emprendedores est
asociada al concepto de progreso y es
el resultado de identificar tendencias y
necesidades y resolverlas con nuevas
ideas.
BENEFICIO
Ingresos que aseguren la sostenibilidad

del proyecto. El beneficio es el resultado
de las facetas anteriores y la validacin
ltima de que el emprendedor ha
alcanzado el xito, ya que implica
la aceptacin por el mercado de su
planteamiento.
LAS 5 FACETAS DEL XITO

Los datos recogidos por MIT Technology Review en
espaol sobre el perfil demogrfico de los entrevistados,
permiten contrastar la valoracin de cada faceta
del xito entre distintos grupos de emprendedores
agrupados por edades, gnero o formacin, por
ejemplo para determinar si existen diferencias entre
sus definiciones de xito.
AUTORREALIZACIN
Alcanzar la satisfaccin consigo
mismo y la felicidad a travs de
la actividad profesional.
BENEFICIO
Ingresos que aseguren la
sostenibilidad del proyecto.
XITO
EXCELENCIA
Desempeo superior al habitual
que resulta en alcanzar objetivos
ambiciosos.
PROPSITO
Contribuir positivamente a la
comunidad a travs del carcter
social del propio proyecto,
INNOVACIN
Crear valor aportando algo nuevo
a la sociedad.
EL CAMBIO DE PRIORIDADES CON LA EDAD
PRIORIZACIN DEL XITO POR EDAD
En concordancia con las conclusiones de Lynnette

MIT Technology Review en espaol ha detectado una
brecha generacional en la concepcin del xito de los
emprendedores. En el caso de los espaoles, los ms
jvenes se decantan por la faceta de la autorrealizacin
y por el propsito, mientras que los ms mayores optan
por considerar la excelencia como el aspecto ms
importante de su visin del xito. Todos los segmentos
de edad, sin embargo, consideran el beneficio el
menos relevante de los elementos del xito.
Esta evolucin que sigue la definicin de xito con la
edad queda patente en la siguiente tabla:
20-30
AUTORREALIZACIN
PROPSITO
EXCELENCIA
31-40
41-50
50+
INNOVACIN
BENEFICIO
Entre los emprendedores entrevistados menores de

30 aos se encuentra Pepe Borrell, joven fundador de
CrowdCube, quien asegura que su concepcin del xito
se basa en la realizacin personal, por encima de todo lo
dems. Albert Nieto, otro joven emprendedor fundador
de Seedtag, es el propsito el fundamento ltimo del
xito; para l, el xito se manifiesta al constatar que la
aportacin de su empresa mejora algo en un sector de
la sociedad.
personal
Laestarealizacin
por encima de todo
lo dems.

Pepe Borrell
El cambio en la definicin de xito en

funcin de la experiencia, el gnero o
la etapa del proyecto
1
3
Las mujeres estan

ligeramente ms alineadas
con la definicin de
xito, destacando la
AUTORREALIZACIN
El PROPSITO adquire una

mayor valoracin si se ha creado
una empresa con anterioridad
Tanto los hombres como

las mujeres valoran menos el
beneficio que el resto

de elementos
Durante la etapa inicial

del emprendimiento el
BENEFICIO adquiere un
mayor protagonismo
Si no hay emprendimiento previo

la AUTORREALIZACIN
es el factor ms importante
Una vez que la empresa

se consolida, la
autorrealizacin se
convierte en el elemento
ms importante del xito
HECHOS, NO SOLO PALABRAS

Los emprendedores entrevistados no han aportado
nicamente su valoracin numrica sobre la
priorizacin de unas facetas del xito sobre otras, sino
que han aportado ejemplos concretos de situaciones
en las que han aplicado esa escala de valores para
tomar decisiones.
SACRIFICAR BENEFICIOS PARA MAXIMIZAR EL IMPACTO SOCIAL

Ante la necesidad de priorizar entre unas y otras facetas
del xito, la posibilidad ms comn expresada por los
emprendedores es sacrificar el beneficio econmico
por el propsito de sus empresas. Esta faceta, de
mayor implicacin social, suele primar sobre el resto
de valores.
he insistido en
Siempre
producir en Espaa,
aunque sea a un coste

mucho mayor que el
que tendra en China,
por principios, porque
siempre he querido
apoyar a la economa
espaola.
Ramn Sanchez
Un caso ejemplar es el de Natalia Pedrajas,

emprendedora social fundadora de APEC, quien
asegura que para su empresa el propsito social rige
todas las decisiones y se prioriza siempre sobre el resto
de criterios. En su compaa, de asistencia psicolgica
a domicilio, lleva a cabo medidas para asegurar
el cumplimiento de sus objetivos sociales. Por
ejemplo, mantiene tarifas muy bajas para garantizar la
accesibilidad al servicio de la mayora de la poblacin.
Tambin en opinin de Jess Mora, fundador de
STEL Solutions, siempre hay que poner el propsito
por delante de otras facetas: Para nosotros, tener
un propsito genera mayores beneficios que los
econmicos, por eso, siempre hemos apostado por
abordar proyectos sociales aunque implicase perder
potenciales ganancias.
El fundador de Nonabox, Ramn Sanchez, tambin se
decanta por esta priorizacin de las facetas: Siempre
he insistido en producir en Espaa, aunque sea a un
coste mucho mayor que el que tendra en China, por
principios, porque siempre he querido apoyar a la
economa espaola.
SACRIFICAR BENEFICIOS PARA MAXIMIZAR LA AUTOREALIZACIN

No solo el impacto en la sociedad es suficientemente
importante para los emprendedores como para
priorizarlo frente a otras facetas. Tambin el impacto
que la empresa tiene en la vida personal del propio
emprendedor, puede ser prioritario frente a las
ganancias econmicas.
Autorealizacin
Para Iigo Juantegui, fundador de La Nevera Roja, lo

es. He estado dispuesto a escoger otros caminos
en mi empresa que no me aseguraban mayores
beneficios econmicos, pero s me aseguraban lograr
la autorrealizacin personal en mi trabajo, explica.
estado dispuesto a
Heescoger
otros caminos
en mi empresa que no
me aseguraban mayores
beneficios econmicos,
pero s me aseguraban
lograr la autorrealizacin
personal en mi trabajo.
Iigo Juantegui
SACRIFICAR BENEFICIOS PARA ALCANZAR LA EXCELENCIA
Ante todo, siempre nos

hemos esforzado por
poner en las manos del
consumidor un producto
de calidad.
Pedro Espinosa
En casos como el del emprendedor Pedro Espinosa,

fundador de Llao Llao, convencido de la necesidad de
ofrecer productos de calidad, el beneficio ha llegado
a quedar relegado frente a la excelencia: Ante todo,
siempre nos hemos esforzado por poner en las manos
del consumidor un producto de calidad, aade, incluso
si esto supone tener que dejar de ganar los mximos
beneficios desde el primer momento, asegura que
tarde o temprano, llegarn.
EXCELENCIA
LOS LMITES DE LA RENTABILIDAD: ASEGURAR UN BENEFICIO MNIMO
lo largo del proceso de

Adesarrollo
de un producto,
el cliente no valora el
negocio de la misma forma
a cmo se ha planteado
desde el principio.
David Vicente
En ocasiones, se da la circunstancia inversa, y el valor

a priorizar es el beneficio para mantener la rentabilidad
de la empresa. Es habitual sacrificar la inversin
en innovacin, sobre todo en periodos de crisis,
en los que los emprendedores han de ajustarse a las
exigencias de los clientes para asegurar la rentabilidad
del proyecto, teniendo en ocasiones que renunciar a
sus aspiraciones ms disruptivas:
Los inversores externos, segn Justo Hidalgo, fundador
de 24symbols, son un condicionante importante que
en ocasiones restringe las posibilidades de innovacin
en la empresa: Al imponer marcos externos, hacen
que debas sacrificar algunas de las facetas del xito,
como la innovacin, para garantizar un determinado
beneficio.
A lo largo del proceso de desarrollo de un producto, el
cliente no valora el negocio de la misma forma a cmo se
ha planteado desde el principio. En ocasiones, el criterio
de prudencia exige sacrificar algn aspecto innovador
de una idea disruptiva y perseguirla incrementalmente
mediante el concepto de mnimo producto viable que
luego pueda crecer y evolucionar adaptndose a los
requisitos del mercado y de los clientes, explica Daniel
Vicente, fundador de MedipHealth, empresa de ehealth.
BENEFICIO
LOS
FACTORES
DEL XITO
INTRODUCCIN
os factores para el xito se definen como: Un nmero

limitado de reas en las cuales, los resultados, si son
satisfactorios, aseguran un desempeo competitivo
exitoso para la organizacin; por lo tanto, son reas que
requieren cuidadosa y constante atencin de la gerencia,
puesto que en stas, las cosas deben ir bien para que
el negocio triunfe (Acosta, Prez y Hernndez, 2009).
Estos factores, pueden tener una naturaleza externa
o interna al emprendedor, y deben ser identificados
y reconocidos porque soportan o amenazan el logro
de los objetivos de la empresa e incluso su existencia
(Acosta, Prez y Hernndez, 2009).
Ya hace ms de 30 aos Gibb y Ritchie (1982)
identificaron cuatro factores clave en el desarrollo
exitoso de un proyecto: la idea en s misma, la
disponibilidad y obtencin de recursos, la habilidad del
emprendedor y sus asociados y el nivel de motivacin
y compromiso. Los recursos incluyen los factores de
personalidad, considerados fundamentales para la
viabilidad del negocio y su rendimiento.
factores para el xito se

Losdefinen
como: Un nmero
limitado de reas.
A partir de la bibliografa, MIT Technology Review en

espaol ha seleccionado un listado de factores internos
y externos que ha contrastado con los testimonios de
emprendedores que ya han alcanzado el xito, para
priorizar entre la infinidad de factores mencionados por
los investigadores en funcin de la relevancia prctica
en el caso espaol.
Factores de xito internos inherentes aL EMPRENDEDOR
LOS FACTORES INTERNOS
Los factores internos consisten en las caractersticas

de la personalidad, las capacidades y competencias
del emprendedor que contribuyen a alcanzar el xito
en un proyecto de emprendimiento. El siguiente listado

presenta y explica los factores internos por orden de
relevancia para el emprendedor de xito espaol.
FACTORES DE XITO
1.
PERSEVERANCIA
2.
PASIN
El factor
interno que los
emprendedores
han destacado
por encima de
todos en su
camino hacia
el xito es la
perseverancia,
entendida como
la capacidad
para mantener
la constancia
en un proyecto,
an cuando las
circunstancias
sean adversas.
3.
DETERMINACIN
Para ser capaces

de poner en
prctica tal
entrega por sus
proyectos, los
emprendedores
espaoles
afirman que es
imprescindible
sentir una
enorme pasin
por ellos.
4.
VISIN
La
determinacin
se entiende
como la
capacidad del
emprendedor
para tomar
resoluciones y
fijar objetivos de
forma efectiva.
La perspicacia
para identificar
una estrategia
de xito que
otros no ven.
5.
FLEXIBILIDAD
Reaccionar
ante el
comportamiento
del mercado
y los cambios
del entorno y
ser capaz de
adaptarse.
6.
CREATIVIDAD
La capacidad
para relacionarse
con las personas
del entorno,
aumentar la red
de contactos y
conseguir una
disposicin
favorable por
parte de los
diferentes
interlocutores.
7.
SOCIABILIDAD
La inspiracin
y la capacidad
para generar
nuevas ideas
ha sido clave
para muchos
emprendedores.
Conseguir
trasmitir
sentimientos,
opiniones, ideas
o informacin
eficazmente
es vital tanto
internamente
como
externamente.
8.
BUENA
COMUNICACIN
Los
emprendedores
tienen que
enfrentarse a
tareas que a
menudo exigen
una formacin
multidisciplinaria,
por lo que la
preparacin
formal puede
suponer un factor
clave.
9.
EDUCACIN
que poner
Tienes
el alma, el corazn

y la sangre en tu
proyecto para que
tenga xito.
1. PERSEVERANCIA
El factor interno que los emprendedores han destacado
por encima de todos en su camino hacia el xito es la
perseverancia, entendida como la capacidad para
mantener la constanciaen unproyecto, an cuando
las circunstancias sean adversas.
Todo el mundo me
deca que no iba
a funcionar, pero
nunca dej de
luchar.
Un caso que ilustra lo beneficioso de esta actitud para

llegar al xito lo aporta Iigo Juantegui, fundador de La
Nevera Roja. Antes de que su proyecto se consolidase,
este emprendedor pas cuatro aos sin financiacin,
durante los cuales no perdi la esperanza: Todo el
mundo me deca que no iba a funcionar, pero nunca
dej de luchar, y al final, gracias a mi tenacidad logr
salir adelante, explica.
Iigo Juantegui
Esa visin de no rendirse nunca est muy presente

en las respuestas de los emprendedores. Una gran
mayora asegura que sin esa capacidad no habran
llegado a donde estn. Por ejemplo Daniel Vicente,
fundador de MedipHealth: La clave del xito es
trabajar siempre duro, es un continuo prueba y error,
donde lo importante es no desfallecer, volver siempre a
levantarte y defender tus ideas hasta el final.
2. PASIN
Pilar Manchn
Para ser capaces de poner en prctica tal entrega por

sus proyectos, los emprendedores espaoles afirman
que es imprescindible sentir una enorme pasin por
ellos. Si no se vive el proyecto con pasin, es improbable
que se den el resto de condiciones necesarias para
enfrentarse a los obstculos, como la perseverancia o
la dedicacin. La pasin mueve a los emprendedores a
poner en marcha los recursos necesarios, a encontrar
soluciones, a realizar sacrificios para impulsar su
proyecto y a no rendirse nunca.
Tienes que poner el alma, el corazn y la sangre en tu
proyecto para que tenga xito, con esa contundencia lo
explica Pilar Manchn, fundadora de Indisys, empresa
de inteligencia artificial que ha sido adquirida por Intel.
Como esta emprendedora, otros muchos destacan esa
plena identificacin con la empresa como clave para
triunfar. En el caso de Jos David Poveda, fundador de
From the Bench, asegura que su pasin por el deporte
ha sido un factor clave que ha contribuido al xito de
su plataforma, dedicada a los videojuegos de deporte.
En definitiva, en muchos casos la pasin hace que el
emprendedor deje de entender sus responsabilidades
como un trabajo, sino que se entremezcla la lnea entre
lo laboral y sus aficiones.
xito se alcanza cuando

Elconsigues
superar los
que
Tuvimos
adoptar estndares
objetivos que te has puesto

a ti mismo y a tu empresa
hace un ao.
Nacho de Pinedo
de calidad para a
pblicos concretos,
como el rabe o el
judo.
3. DETERMINACIN
Romn Cantarero
La determinacin se entiende como la capacidad

del emprendedor para tomar resoluciones y fijar
objetivos de forma efectiva. Supone emplear el
esfuerzo necesario para lograr las metas fijadas
superando las limitaciones de tiempo y recursos. Esto se
manifiesta, segn los emprendedores, en la constancia
y en ocasiones en la capacidad para pensar de forma
fra, incluso en los peores momentos. Es tambin una
demostracin de la capacidad del emprendedor para
ejecutar las decisiones tomadas.
Para Nacho de Pinedo, fundador del Instituto Superior
para el Desarrollo de Internet (ISDI), la determinacin
ha servido para llevar a cabo sus ideas con xito en los
plazos fijados: El xito se alcanza cuando consigues
superar los objetivos que te has puesto a ti mismo y a
tu empresa hace un ao, explica Pinedo, quien asegura
que para lograrlo hay que tener una perspectiva
dinmica, en la que siempre se estn planteando los
prximos objetivos del ao siguiente.
4. VISIN
La visin es definida por los emprendedores como la
capacidad para adelantarse a los hechos y anticiparse
a tendencias futuras, lo que se manifiesta en la
perspicacia para identificar una estrategia de xito que
otros no ven.
Un ejemplo de visin estratgica bien ejecutada lo
ilustra el caso de Romn Cantarero, fundador de Vinos
y Bodegas. Este emprendedor empez a enfocarse
en producir para mercados extranjeros como el rabe
hace 10 aos, cuando previ que iban a tomar impulso
en el futuro. Tuvimos incluso que adoptar estndares
de calidad para llegar a estos pblicos concretos, como
el rabe o el judo, y obtener los certificados halal y
kosher.
siempre la
Tener
mente abierta a
nuevas ideas.
capacidad de
Lapoderse
adaptar a
Manuel Muiz
entornos cambiantes
y la capacidad de
reinventarse.
Francesco Ferro
6. CREATIVIDAD
5. FLEXIBILIDAD
Este factor es el contrapunto de la perseverancia: si
bien es crucial la capacidad para impulsar el proyecto
frente a la adversidad, tambin es muy importante
reaccionar ante el comportamiento del mercado y los
cambios del entorno y ser capaz de adaptarse.
Para el fundador de Pal Robotics, Francesco Ferro,
una de las claves del xito es la capacidad de poderse
adaptar a entornos cambiantes y la capacidad de
reinventarse. En su caso, desde que cre hace 10 aos
su compaa que desarrollaba robots humanoides
para empresas e investigadores, ha sido flexible y se
ha adaptado a cambios en el mercado; recientemente
ha llegado a alquilar robots, para cubrir una demanda
que ha encontrado, aunque no contemplaba esta
posibilidad en su planteamiento inicial.
Muchos emprendedores entrevistados afirman que

la inspiracin y la capacidad para generar nuevas
ideas ha sido clave para su xito. La creatividad
contribuye positivamente en todas las actividades
empresariales: desde la definicin de nuevos modelos
de negocio o la creacin de nuevos productos y
servicios, hasta el replanteamiento de cualquier
proceso o procedimiento interno. La creatividad cobra
especial importancia durante la crisis econmica,
que ha favorecido a quienes han sabido innovar para
diferenciarse de la competencia.
El emprendedor Manuel Muiz es buen ejemplo de ello.
Para l, una clave de xito es tener siempre la mente
abierta a nuevas ideas, no parar nunca de crear cosas
nuevas y aprender de todo lo que me rodea. Esta
disposicin para la creatividad llev a Muiz a crear su
empresa Yamimoto, dedicada a la venta de bicicletas
elctricas plegables.
7. SOCIABILIDAD
8. COMUNICACIN
La sociabilidad puede ser definida como la capacidad

para relacionarse con las personas del entorno,
aumentar la red de contactos y conseguir una
disposicin favorable por parte de los diferentes
interlocutores. Los emprendedores entrevistados
lo consideran un factor de xito porque es a travs
de contactos como se consiguen las primeras
oportunidades comerciales, orientacin muy valiosa
gracias a mentores experimentados, alianzas con
otras empresas e incluso financiacin.
El don de gentes est ntimamente relacionado con la

inteligencia emocional y con la generosidad. De hecho,
estudios recientes demuestran que aquellas personas
con la actitud de ayudar a los dems se encuentran
entre las personas de ms xito en el mundo profesional
(Grant, 2013).
Para llegar al xito tuve que

hablar con mucha gente en
busca de apoyo.
Hans Supr
Es imprescindible viajar mucho, hablar con la gente,

formar parte de un ecosistema activo de networking y
relacionarse continuamente, afirma Nacho de Pinedo,
de ISDI.
La red de contactos tambin ha sido fundamental
para el xito de Luis Paris, fundador de Parclick:
Relacionarme con otros emprendedores me ha
ayudado en todo momento, para mejorar mi modelo
de negocio y encontrar nuevas oportunidades. Para
fomentar estos intercambios de conocimiento Paris
hace el esfuerzo de organizar reuniones peridicas de
networking todos los meses, para encontrarme con
personas que no conozco, sean o no del mismo sector,
para aprender de ellos y explorar cmo nos podemos
ayudar mutuamente.
Relacionarme con otros

emprendedores me
ha ayudado en todo
momento.
Luis Paris
Conseguir trasmitir sentimientos, opiniones, ideas o

informacin eficazmente es vital tanto internamente
como externamente. Internamente es
necesario para que todo el equipo est
alineado, lo que lleva sin duda a una mejor
ejecucin del proyecto. Externamente, la
comunicacin contribuye a la difusin del
proyecto y la generacin de oportunidades,
puesto que es imprescindible para vender
la idea a inversores y el producto o servicio
a clientes.
En este ltimo sentido, el emprendedor Hans Supr,

fundador de BrainGaze, est convencido de que la
comunicacin ha sido clave para su xito. Antes de
emprender era investigador, y realiz un descubrimiento
en neurologa con un gran campo de accin. Sin
embargo, un avance cientfico es solo el primer paso;
era necesario encontrar inversores que creyeran en el
proyecto, un reto dado la complejidad cientfica que
entraaba. La clave es saber convencer a la gente para
la venta del producto, saber argumentar tu propuesta de
valor y comunicar tus ideas. Para llegar al xito tuve que
hablar con mucha gente en busca de apoyo, y tuve que
explicar infinitas veces en qu consista mi proyecto.
educacin es
Lacrucial
en el caso de
los emprendedores
investigadores.
9. EDUCACIN
Tan importante como los conocimientos previos con
que cuente el emprendedor es la capacidad de aprender
rpidamente. En ambos casos la educacin previa es
relevante para el emprendedor, puesto que no solo
aporta un bagaje de conocimientos sino que desarrolla
la facultad de absorber informacin. No obstante, la
formacin como factor clave del xito alcanza grados
muy distintos de relevancia en funcin de la naturaleza
del proyecto; es crucial en el caso de los emprendedores
investigadores, pero no tanto en otros casos. Por
ejemplo, Lourdes Rivas, fundadora de Geartranslations,
explica que emprender en internet cuando uno viene
de letras no es fcil, pero al verme solucionando todos
los problemas que se me presentaban me di cuenta de
que estaba hecha para ello, afirma Rivas.
Los emprendedores tienen que enfrentarse a tareas que

a menudo exigen una formacin multidisciplinaria, por
lo que la preparacin formal puede suponer un factor
clave. En el caso de la emprendedora Paulina Malko,
fundadora de la compaa Clever Consulting, afirma
que su carrera le permiti tener una visin global
sobre temas de tecnologa, lo que le ha sido de gran
ayuda para aplicarlo de forma prctica en el sector
de la consultora. Una buena preparacin acadmica
te ayuda a estar mejor preparado para afrontar los
problemas de la vida real y alcanzar tus objetivos.
Factores de xito internos inherentes a la empresa

LA IMPORTANCIA DEL EQUIPO
QU DEFINE A UN BUEN SOCIO?
Son muchos los emprendedores que subrayan la

importancia del equipo a la hora de alcanzar el xito,
refirindose tanto a los socios con quienes se funda
la empresa como a los colaboradores que hacen
posible la ejecucin del proyecto con xito.
Los emprendedores entrevistados

destacan la complementariedad
como la caracterstica ms
importante para que los socios
alcancen el xito, junto con
similares niveles de implicacin
y una buena comunicacin. Esta
complementariedad es tambin
lo que buscan los inversores a
la hora de apostar por un equipo
emprendedor. Por ejemplo, Antonio
Fontanini, director de CEOE
Internacional y gran conocedor del
ecosistema emprendedor espaol
y norteamericano, indica que no
invierte en proyectos de una sola
persona y que huye de aquellos
equipos de personas iguales. El
inversor busca una combinacin
de personas que desarrollen un
producto y puedan venderlo,
cuya cohesin como equipo sea
extraordinaria.
De hecho, los resultados demuestran que el

emprendimiento en equipo est muy extendido,
ya que ms del 70% de los emprendedores
entrevistados inici su proyecto junto con otros
socios a los que conocan previamente.
Adems, la prctica totalidad considera muy
importante la satisfaccin de sus trabajadores. Por
ello, a la hora de describir los factores clave para
alcanzar el xito es imprescindible analizar el papel
del equipo.
Emprendiste en solitario o con socios?
28%
72%
Emprendimiento
en equipo
Emprendimiento
en solitario
La
complementariedad
se
manifiesta para Pedro Moneo,
fundador de Opinno, en que cada
uno tenga distintas capacidades,
pero que juntas se sumen y
formen el equipo perfecto.
Alberto Benbunan, de Mobile
Dreams Company, aade a esto
uno es pesimista,
Siel otro
deber ser
la importancia de que los socios

se equilibren psicolgicamente,
creando un tndem estable: Si
uno es pesimista, el otro deber ser
optimista, si uno es ms creativo,

el otro deber ser ms racional,
explica. De esta forma, segn Arma
Kleinepier, fundadora de Mad
Way To Madrid, ser posible que
aporten cosas distintas que uno
solo no es capaz de ver, porque
piensan diferente.
El respeto entre los socios es
tambin destacado como factor
de xito por los emprendedores.
Segn Luis Paris, fundador de
Parclick, sin ese respeto mutuo
no sera posible afrontar juntos
las situaciones lmite que exige el
emprendimiento.
El emprendedor desea compartir
tanto los xitos como los fracasos
con sus socios. Los entrevistados
a menudo emplean metforas para
ilustrar esta idea de lucha conjunta:
optimista, si uno
es ms creativo,
el otro deber ser
ms racional.
Alberto Benbunan
Si marcamos un gol, lo marcamos

todos, empujamos en la misma
direccin, estamos en el mismo
barco, explica Pilar Manchn,
fundadora de Indisys. En este
sentido es fundamental, segn los
emprendedores, que los socios
compartan una misma visin, sin
la cual el rumbo del barco estara
perdido.
Algunos emprendedores tambin
subrayan la importancia de la
generosidad para construir un
equipo de socios capaz de atravesar
los buenos y los malos momentos
y alcanzar los objetivos comunes.
igo Juantegui, quien fund su
empresa La Nevera Roja junto
con un socio destaca que la clave
es no ser egosta, ser tolerante y
comprender al otro, para generar
confianza y no perderse en los
conflictos del negocio.
Otro ejemplo de parejas emprendedoras de

de Marta Esteve y Franois Derbaix, quienes h
a fundar hasta tres empresas distintas a lo lar
trayectoria. Su dinamismo y ambicin les ha ll
crear Top Rural (sera mejor si fuera posible: T
com), compaa de turismo que fue adquirida
Away; Rentalia.es (sera mejor si posible: Rent
, plataforma de alquiler adquirida por El Ideal
correcto el idealista. Es: idealista.com); y So
(sera mejor si posible: Soysuper.com), una we
comparar supermercados.
El socio familiar
A la hora de elegir socios, algunos emprendedores de
xito cuentan precisamente con las personas ms
cercanas. Existen muchos ejemplos de emprendimiento
con familiares o incluso con la pareja.
Entre ellos se encuentran los hermanos Clemente y
lvaro Cebrin, quienes fundaron conjuntamente la
marca de ropa El Ganso, al igual que Francisco Javier
Gmez, quien fund Qualicard con su hermano y
afirma que esta experiencia ha fortalecido los lazos
entre ambos. Tambin destaca el caso de Pedro
Espinosa, fundador de Llaollao, quien cont con la
ayuda de su familia como socios para sacar adelante
el proyecto. Para Espinosa, el hecho de emprender con
su familia permite que exista una confianza absoluta
gracias a los lazos familiares, lo que hace que nunca se
pierda la responsabilidad con el trabajo.
Otro ejemplo de parejas emprendedoras de xito es el de

Marta Esteve y Franois Derbaix, quienes han llegado
a fundar hasta tres empresas distintas a lo largo de su
trayectoria. Su dinamismo y ambicin les ha llevado
a crear TopRural.com, compaa de turismo que fue
adquirida por Home Away; Rentalia.com, plataforma
de alquiler adquirida por idealista.com; y Soysuper.
com, una web para comparar supermercados.
en familia hace que exista una

Emprender
confianza absoluta gracias a los lazos
familiares, lo que hace que nunca se pierda
la responsabilidad con el trabajo.
Pedro Espinosa
En la muestra de entrevistados tambin hay varios

casos de emprendimiento en pareja. En el caso de
Ramn Snchez, fund su empresa Nonabox junto
con su mujer. Siendo ambos arquitectos, decidieron
crear un proyecto comn en el que pudieran volcar la
creatividad de ella y la visin empresarial de l.
LOS EMPLEADOS SATISFECHOS

Casi el 100% de los emprendedores entrevistados
afirma que contar con buenos colaboradores
tambin constituye un factor clave para el xito.
Muchos reconocen que tener buenas ideas o estar
muy capacitado no asegura el xito si no se cuenta con
buenos trabajadores capaces de ejecutar la visin.
Flexibilidad o ubicuidad:
Con el propsito de facilitar
la conciliacin de la vida
personal y profesional, muchos
emprendedores facilitan el
trabajo remoto o la flexibilidad de
horarios. Un claro ejemplo es el
de Manuel Estells y Marisa Wic,
de Oteara, quienes ni siquiera
usan sus oficinas en el trabajo
diario. Cada empleado trabaja
desde casa y solo se renen
peridicamente para socializar.
Y cmo es un buen colaborador? Segn los

entrevistados, adems de estar bien formados y tener
aptitudes, un factor clave del xito es que los empleados
compartan la pasin por el proyecto, para lo que es
necesario que estn satisfechos e ilusionados con su
trabajo.
Implicacin en las decisiones de

la empresa y transparencia:
Los entrevistados tienen
muy en cuenta la opinin
de sus colaboradores y
comparten el xito con ellos
como reconocimiento de su
contribucin a alcanzarlo.
Nacho de Pinedo, fundador
del Instituto Superior para
el Desarrollo de Internet, ha
convertido a sus colaboradores
clave en socios para reconocer
su labor y compartir el xito
con ellos.
Los entrevistados afirman tomar medidas para

conseguir una relacin de hermandad con los
empleados.
Las polticas ms comunes son:
Desarrollo profesional:
Responsabilidad:
Comunicacin y team building:
Colaborar con un emprendedor

en los comienzos no
compensa econmicamente
de la misma forma que una
gran empresa. No obstante,
los emprendedores afirman
que desde el punto de vista
profesional resulta mucho ms
enriquecedor y hacen lo posible
por garantizarlo. Por ejemplo,
Ander Michelena, de Ticketbis,
ofrece a los 18 meses en la
empresa la oportunidad de un
traslado a una oficina en otro
pas acompaado de clases de
idiomas y otra formacin.
Los emprendedores tambin

fomentan el aprendizaje
continuo de sus trabajadores
dotndoles de cada vez mayores
responsabilidades dentro de
la compaa. Un ejemplo es la
empresa Gigas, fundada por
Diego Cabezudo, en la que
asegura que fomenta un gran
ritmo de trabajo y una rpida
asuncin de responsabilidades
por parte de los trabajadores, lo
que les aporta mayor adquisicin
de capacidades y experiencia:
Un ao en Gigas es como siete
aos en otra empresa en cuanto
a aprendizaje.
Muchos emprendedores
tambin dedican esfuerzos a
impulsar la cohesin de grupo
entre los trabajadores a travs
de la comunicacin e incluso
de actividades de ocio comn
que fomentan el sentimiento de
unidad. Un ejemplo de ello es el
caso de Sergio Escot, de Optima
Network, quien lleva a cabo charlas
informales con los empleados
donde discuten sus preocupaciones
e ideas para mejorar la empresa.
Tambin organizan jornadas de
team building cada tres meses
en las que todo el equipo sale del
entorno de la oficina para socializar
en contextos distendidos y plantear
nuevas ideas sobre cmo mejorar
el funcionamiento de la compaa
entre todos.
LOS FACTORES EXTERNOS
La empresa, desde su nacimiento, forma parte de un

ecosistema que condiciona su desarrollo. Por ello
existe otra serie de factores de xito que no dependen
de forma directa de las caractersticas del emprendedor
o su equipo. Se trata de las condiciones externas
determinadas por el entorno y que, sin embargo,
afectan directamente al xito del proyecto. Algunos de

estos factores son estables, como el marco jurdico, las
instituciones o la cultura del pas, mientras que otros
son coyunturales, como la etapa econmica que se
atraviesa o la financiacin disponible.
estudio refleja cmo en los ltimos aos los efectos

de la recesin econmica han ocasionado en Espaa
que la TAE disminuyera desde el 7,0% en 2008 al 4,3%
en 2010. Sin embargo, en el ao 2011 se recuper
ligeramente y se ha estabilizado en los ltimos dos aos,
llegando a alcanzar en 2013 la cifra del 5,2%. Este ligero
aumento ha estado provocado por el emprendimiento
por necesidad o autoempleo, ms que por una mejora
de las condiciones del ecosistema emprendedor del
pas.
semilla espaol es razonable, pero que el marco jurdico

no contribuye a que se generalice la inversin en start-
EL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR ESPAOL

El ecosistema emprendedor es el conjunto de actores
y entidades con que interactan los emprendedores
durante el ciclo de vida de sus proyectos. Cada etapa se
caracteriza por la intervencin de distintas instituciones
o interlocutores. Por ejemplo, en las etapas iniciales
el emprendedor suele tratar con instituciones que
fomentan el emprendimiento o incubadoras para
obtener asesoramiento, recursos o apoyo de otra
clase. En etapas ms avanzadas el emprendedor
se dirige a fondos de capital riesgo o bancos para
solicitar financiacin o participa en concursos de
proyectos empresariales. Una vez que el proyecto
est consolidado o ha alcanzado determinados hitos
de xito, el emprendedor puede iniciar un dilogo
con grandes compaas interesadas en absorber la
empresa.
Un marco indicador de la actividad emprendedora
nacional es la Tasa de Actividad Emprendedora
(TAE), recogida cada ao en los informes del modelo
GEM (Global Entrepreneurship Monitor). Este valor
representa el porcentaje de la poblacin total que se
encuentra en alguna fase de emprendimiento, ya sea
inicial o consolidada. En el ltimo informe de 2013, el
De hecho, en el caso de Espaa, los expertos coinciden

en sealar que el ecosistema emprendedor an no
est todo lo desarrollado que sera deseable para
impulsar el emprendimiento. Isidre March, experto en
emprendimiento y director del Mster en Gestin y
Creacin de Empresas Innovadoras de la Universidad
de Valencia, indica que hay mucho nfasis en la
generacin de ideas, premios y concursos enfocados
al emprendimiento, mientras que el ecosistema falla
en etapas posteriores. En este punto coincide Javier
Megas, emprendedor e inversor de Startupxplore,
entidad de apoyo a la creacin de empresas emergentes,
quien indica que el nivel de disponibilidad de capital
ups.
La percepcin general de los entrevistados es que el

ecosistema de emprendimiento en Espaa ha sido un
factor obstaculizador de su xito. As lo es para Pilar
Manchn, fundadora de Indisys, quien considera que
la falta de un entorno de emprendimiento favorable
que ayude a la generacin de riqueza fue uno de los
mayores problemas a los que tuvieron que enfrentarse.
EL PAPEL DE LA ADMINISTRACIN
Por lo general, los emprendedores entrevistados no
consideran que la administracin apoye lo suficiente
a los emprendedores, aunque afirman que la situacin
est mejorando. No obstante, los emprendedores no
demandan necesariamente ms ayudas econmicas o
subvenciones, que muchos incluso consideran nocivas
porque permiten que el emprendedor en algunos casos
se olvide de que su principal labor debe ser resolver una
necesidad del mercado.
Concretamente, un 60% opina que el papel de la
administracin debera centrarse en facilitar, es decir,
eliminar barreras y reducir los costes y trmites en
la etapa inicial. Mientras que un 40% cree que la
administracin debera esforzarse ms por impulsar
el emprendimiento, ofreciendo apoyo en forma de
recursos, asesoramiento o de otra clase.
Algunos emprendedores ponen como ejemplo de
cambio necesario el modelo anglosajn. Ramn
Snchez, fundador de Nonabox, indica que en Espaa se
debera adoptar la poltica de Reino Unido de no cobrar
determinados impuestos hasta que hay beneficios o
rebajar las cuotas de la seguridad social a un nivel muy
asequible en las etapas iniciales del proyecto. Roberto
Martn, fundador de MOAH Destinos Exclusivos, expresa
claramente que es necesario reducir la carga de trabajo
que supone para el emprendedor las obligaciones con
la administracin.
Otra propuesta es la de Ignacio Grill, de Car Angel,
quien menciona la necesidad de mejorar el sistema
jurdico para que los emprendedores que no generan
an beneficios puedan estar exentos de pagar sus
autnomos y que los que dejan su empleo para crear

una empresa y que por ello necesiten hacerse
autnomos porque lo exige la ley, puedan tener derecho
a paro, porque estarn una buena temporada sin tener
ingresos y porque han contribuido al paro cuando
cotizaban en rgimen general Adems tambin abogo
por hacer a los empleados partcipes de los beneficios
mediante acciones, pero no hay que cambiar la ley para
ello, nada impide premiar con acciones el desempeo
excepcional.
En definitiva, la crtica que recibe el sector pblico es que
existe ms inters por capitalizar los efectos positivos
del emprendimiento que por apoyarlo con medidas
realmente eficaces. Algunos emprendedores van ms
all en su crtica de la administracin. Segn Bruno
Gonzlez-Barros, fundador de Knack Men, el Estado se
dedica a ralentizar el progreso de los emprendedores,
y a lo largo de su carrera se ha encontrado con varios
momentos en los que ha sentido que el Estado le daba
la espalda.
Has recibido algn tipo de apoyo del estado?
No
33%
Si
67%
Cul debe ser el papel de la administracin frente al

emprendimiento?
No obstante, el 67% de los entrevistados afirma haber

recibido algn tipo de apoyo por parte del Estado, ya
sea en forma de financiacin, asesoramiento, cesin de
espacios o cualquier otro tipo de asistencia.
El apoyo estatal es ms valorado como factor de xito
en el caso de las empresas tecnolgicas. Muchas se
han beneficiado de la ayuda de incubadoras, como hizo
David Gil Prez, de Qoolife, con la del Parque Cientfico
de Madrid. El Parque de Legans, as como otras
instituciones tecnolgicas y la propia Universidad de
Alcal ayudaron a Gonzalo Martn Daz en la creacin
de su empresa Cubenube.
40%
60%
Impulsar
Facilitar
LA FINANCIACIN
75%
38%
Recursos propios
Capital Semilla
35%
25%
Familia y amigos
Pblica
24%
Bancaria
Como cabra esperar, los emprendedores consideran

fundamental contar con los recursos necesarios para
poner en marcha la idea. Por ello MIT Technology
Review en espaol ha indagado sobre las fuentes
de financiacin ms utilizados.
El 75% de los emprendedores de xito
ha empleado sus propios recursos en
el proyecto, y en ms de un tercio
de los casos tambin el crculo
cercano al emprendedor apoy
econmicamente al proyecto.
En cuanto a la financiacin
pblica, del total, un 38%
de los entrevistados se ha
beneficiado de algn tipo
de ayuda, reembolsable o no.
Las ayudas econmicas ms
frecuentes provienen de ENISA, CDTI
o ICEX, as como otros fondos pblicos
estatales o europeos para proyectos de
alto contenido innovador.
Los emprendedores mencionan la dificultad
de tener acceso a estas ayudas e incluso
de tener conocimiento de cules estn a su
disposicin. Algunos reconocen que no las han
pedido porque consideran que solicitar este tipo de
ayudas puede suponer tal esfuerzo a nivel de trmites
burocrticos que no merecen la pena, como Nuria

Vilanova, de Inforpress. Algunos expertos, como Antonio
Fontanini, explican que de hecho son las grandes
empresas quienes ms se benefician de las ayudas
estatales, porque cuentan con personal especializado
para realizar las solicitudes con xito.
Cabe destacar que tan solo un cuarto de los
emprendedores entrevistados ha recurrido a
financiacin bancaria tradicional, quizs por su
escasez en tiempos de crisis. Por ello muchos recurren
a otras vas de financiacin alternativas, como el
capital semilla o el capital riesgo, especialmente
las empresas del sector tecnolgico. Un ejemplo es la
compaa Reclamador.es, una plataforma web para
hacer reclamaciones, fundada por Pablo Rabanal,
que recibi 600.000 euros de capital semilla para la
financiacin de su proyecto.
Estas nuevas vas de financiacin estn desarrollndose
en los ltimos aos en Espaa gracias a que los
emprendedores con xito se convierten a su vez en
inversores y asesores de otros proyectos, como es el
caso de Carlos Blanco, de Akamon, o Nacho de Pinedo,
de ISDI.
con
Losxitoemprendedores
se convierten a su vez
en inversores y asesores de
otros proyectos.
LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO EN ESPAA

Es muy habitual escuchar la afirmacin de que en
Espaa no existe una cultura emprendedora como
en otros pases, concretamente Estados Unidos.
MIT Technology Review en espaol ha tratado de
concretar esta percepcin con la opinin de expertos y
emprendedores con experiencia en varios pases.
Una consecuencia prctica del contraste entre la cultura
de emprendimiento anglosajona y la espaola es la
diferente actitud ante el fracaso. En el caso de Espaa,
hay una cierta tendencia a la estigmatizacin del
fracaso, lo que supone un freno para el emprendimiento.
As lo explican los cofundadores de Oteara, Marisa Wic
y Manuel Estells, quienes consideran que en Espaa
el sistema lo pone muy difcil, ya que se considera que
quien fracasa no vale nada.
Esto hace que los inversores y los clientes nunca
vuelvan a confiar en un emprendedor que no ha
triunfado en sus proyectos anteriores, mientras que en

Estados Unidos, seala Antonio Fontanini, se considera
que el aprendizaje obtenido con un emprendimiento
fracasado dota al equipo emprendedor de mayores
posibilidades de triunfar en su nuevo proyecto. En este
sentido, el riesgo de emprender en Espaa es mayor, ya
que en cierta medida se puede decir que solo se cuenta
con una oportunidad.
Por ltimo, otra concrecin de la falta de una cultura
emprendedora muy desarrollada, segn Isidre March, es
la ausencia de una red de conocimiento y experiencia a
disposicin del emprendedor. Por ejemplo, de comits
de mentores que habitualmente se crean en Estados
Unidos para guiar a los emprendedores y para darles
credibilidad en su sector. Este tipo de iniciativas, segn
March, contribuyen al xito en el emprendimiento, pero
existen solo de forma muy incipiente en Espaa.
LA RED DE CONTACTOS
se trata de que el
Noemprendedor
lo sepa todo
sino que conozca a la gente

que lo sabe.
Jos Luis Garca,
Como ya se ha mencionado al hablar de la sociabilidad

como factor de xito interno, la red de contactos es
muy relevante en los inicios de un proyecto a la hora
de conseguir oportunidades comerciales, consejo y
financiacin. En palabras de Jos Luis Garca, fundador
de Fidiliti, no se trata de que el emprendedor lo sepa
todo sino que conozca a la gente que lo sabe.
La red de contactos en Espaa, segn el experto March,
no tiene las mismas caractersticas que en Silicon
Valley. En Espaa, reconoce, la red de contactos es
muy personalista, est vinculada con la referencia
personal, pero en Sillicon Valley, conseguir una primera
oportunidad es ms sencillo.
Un emprendedor que se enfrent a este personalismo

es Tom Horsey, fundador de Crazy4Media: El hecho de
ser un ingls emprendedor afincado en Espaa complic
bastante la tarea de hacerme con un nombre, se trata
de un ecosistema empresarial bastante cerrado, por lo
que casi todo lo que hago es totalmente enfocado al
exterior. Tambin Carolina Grases subraya la dificultad
de emprender en Espaa para un extranjero, que no
cuenta con la misma red de contactos que un espaol.
LAS GRANDES EMPRESAS

Otra de las peculiaridades culturales de Espaa es
la dificultad de abrirse paso en el mercado de las
grandes empresas o de la propia administracin
cuando se empieza. Diego Cabezudo, fundador de
Gigas, explica que los mercados anglosajones son
ms receptivos a escuchar a la pequea empresa que
los hispanos. Tambin Carolina Grases,
fundadora de Sendekia, explica esta
dificultad para contar con la gran empresa
en los comienzos, porque a pesar de que
la gran corporacin necesita el talento
de las start-ups, su burocracia interna
impone requisitos que un nuevo proyecto
no puede cumplir.
anglosajones son
Losmsmercados
receptivos a escuchar a
la pequea empresa que los

hispanos.
Diego Cabezudo
Adems, para el dinamismo del

ecosistema emprendedor son fundamentales las
llamadas opciones de salida, es decir, la
Aunque hay varios ejemplos de
empresas que han sido adquiridas por otras grandes
compaas extranjeras, como BuyVip (comprada por
Amazon) o Indisys (por Intel), esta prctica es an
infrecuente en el caso espaol.
LA CRISIS COMO OPORTUNIDAD

Intuitivamente un factor externo que puede haber
perjudicado a los emprendedores es la coyuntura
econmica de crisis. No obstante, el carcter
optimista del emprendedor se pone de manifiesto en
su valoracin de la crisis como factor que ha tenido
un efecto positivo sobre sus proyectos. En opinin
del experto Isidre March, la crisis ha agudizado
mucho el ingenio, convirtindose en una fuente de
oportunidades. En este sentido, recuerda que ha

facilitado la aparicin de nuevos mercados que
requieren la reduccin de costes o de proveedores,
lo que genera nuevos productos ms econmicos.
crisis ha agudizado
Lamucho
el ingenio.
Los efectos positivos de la crisis ms mencionados

por los emprendedores se pueden agrupar en cuatro
reas:
Isidre March
El salto internacional
Disponibilidad de talento y otros recursos
La falta de demanda interna ha llevado a muchos

emprendedores a ampliar sus horizontes. Nuria
Vilanova, de Inforpress, conquist
el mercado latinoamericano en
plena crisis para diversificar su
actividad, al igual que Juan Moreno,
de Bioengineering Group. Por su
parte, Albert Garca se ha centrado
en el mercado europeo para evitar los
Albert Garca
efectos locales de la crisis: El 78% de
nuestra actividad est fuera, en nueve
pases de Europa.
La crisis ha permitido a los emprendedores acceder

ms fcilmente a personal cualificado, como recuerda
Tom Horsey, de Crazy4Media: Ahora se encuentra en
el mercado laboral a personas mejor
formadas, con ms idiomas, y con
una actitud laboral muy distinta a
la que haba antes de la crisis. Eso
ayuda mucho a competir con el
resto de pases, sobre todos con los
asiticos, quienes tiene una actitud
haca el trabajo y una formacin muy
competitiva. De la misma forma,
otros activos como los locales donde
ubicar tiendas u oficinas, estn ahora
ms accesibles a un menor precio,
como recuerda Clemente Cebrin, fundador de El
Ganso, quien ha podido, tras la crisis, obtener espacios
para sus tiendas que antes hubieran supuesto un coste
inaccesible.
de nuestra actividad
Elest78%fuera,
en nueve
pases de Europa.
activos como los

Otros
locales donde ubicar
tiendas u oficinas, estn

ahora ms accesibles a un
menor precio.

Clemente Cebrin,
nuevas formas
Busquen
alternativas de hacerlo
sin tener que gastar el
mismo dinero.
Jose Mara Ozamiz
Agudizar el ingenio para desarrollar nuevos

productos y servicios
Muchos emprendedores han recurrido a la creatividad
para esquivar el impacto de la crisis. Nuria Vilanova,
de Inforpress, explica que la crisis les ha llevado a
desarrollar prcticas que antes no se hacan y los
empleados se han movilizado para evitar los recortes
llevando en muchas ocasiones al desarrollo de
intraemprendimientos. En este mensaje coincide
Jess Prez Llano, fundador de Tedcas: La crisis ha
fomentado que se busquen nuevas propuestas de
valor. Ha sido una buena oportunidad para reinventarse,
para cambiar las reglas del juego y aprovechar los
huecos dejados por las grandes empresas que no se
han adaptado al mismo ritmo.
ha fomentado
Laquecrisis
se busquen nuevas
propuestas de valor.
Nuevos modelos de negocio

La crisis tambin ha dado lugar a cambios ms radicales
de la mano de emprendedores capaces de reinventar
los modelos de negocio para generar nuevas formas
de obtener beneficios y explotar nichos en el mercado
que no estaban siendo aprovechados. Entre otros han
triunfado nuevos modelos de bajo coste, por ejemplo el
de Jose Mara Ozamiz, fundador de Wegow, una web
que rene a una comunidad de personas interesadas
en asistir a festivales y conciertos de msica de
manera ms asequible. A pesar de la crisis, la gente
sigue queriendo disfrutar del ocio, lo que favorece que
busquen nuevas formas alternativas de hacerlo sin
tener que gastar el mismo dinero. Tambin el sector del
transporte, segn Gabriel Herrero-Beaumont, fundador
de Bluemove, ha estado ms receptivo a nuevas formas
de movilidad por efecto de la crisis, lo que ha favorecido
el xito de su plataforma para compartir coche.
Jess Prez Llano
Historia estrella
EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR
INTRODUCCIN
emprendedor es aquel capaz de

Elconstruir
una institucin humana
os emprendedores se caracterizan por su capacidad
para proveerse de las herramientas necesarias para
construir desde cero una organizacin que permita
lanzar un nuevo producto o servicio que resuelva una
necesidad del mercado. En palabras de Eric Ries, gur
del emprendimiento:
El emprendedor es aquel capaz de construir una
institucin humana para llevar adelante sus sueos, en
un contexto de gran incertidumbre
Para ello, el emprendedor debe crear una estructura
que rena los conocimientos, competencias y recursos
necesarios para cubrir las funciones de desarrollo de
producto, comercializacin y administracin.
Pero, cules son las caractersticas demogrficas
y personales que diferencian a los emprendedores
capaces de llevar a cabo estas tareas con xito? Algunos
estudios que han abordado esta cuestin se han
centrado en las variables demogrficas que describen
a los emprendedores y el entorno del que proceden. Por
ejemplo, la literatura ha destacado la experiencia y la
formacin como aspectos clave. Tambin la tradicin
emprendedora de los allegados o familiares suele estar
para llevar adelante sus sueos, en

un contexto de gran incertidumbre.
Eric Ries
presente en el conjunto de emprendedores (Hisrich y

Brush, 1986; Dyer, 1994).
Por el contrario, otros investigadores han profundizado
en las caractersticas psicolgicas. Es el caso del
psiclogo McClelland (1965, 1967), quien destaca
la necesidad de logro, la tendencia a asumir
responsabilidades y a fijarse objetivos desafiantes
como caractersticas principales de estas personas.
Nuevas variables han aparecido en anlisis posteriores,
como la propensin a correr riesgos (Johnson y Bishop,
2002) o la tolerancia a la ambigedad y la persistencia
(Sexton y Bowman, 1985).
MIT Technology Review en espaol ha contrastado la
bibliografa disponible con la realidad espaola mediante
las entrevistas, con el objetivo de ofrecer una descripcin
certera de cmo son nuestros emprendedores de xito,
dibujando el perfil con una combinacin de elementos
demogrficos y psicolgicos.
PERFIL DEL EMPRENDEDOR

ESPAOL DE XITO
En primer lugar se estudian las caractersticas

demogrficas para describir al emprendedor desde
el punto de vista externo, y a continuacin se analizan
las caractersticas psicolgicas, para describir al

emprendedor desde el punto de vista interno.
CARACTERSTICAS DEMOGRFICAS
Existen estudios de gran profundidad sobre los aspectos
demogrficos de los emprendedores, lo que permite
comparar la muestra de emprendedores de xito
entrevistados, con el perfil general del emprendedor en
Espaa.
El proyecto Global Entrepreneurship Monitor (GEM)
de London Business School y Babson College analiza
la actividad emprendedora a nivel global y nacional
de manera anual y sirve de marco de referencia
para observar las variaciones demogrficas de este
colectivo. A continuacin MIT Technology Review en
espaol expone la caracterizacin demogrfica de la
muestra de emprendedores de xito entrevistada, en
comparacin con los datos generales ofrecidos por
GEM Espaa sobre la actividad emprendedora nacional
del ao 2013.
20 - 30
31 - 40
41 - 50
50+
EDAD
El 60% de entrevistados tiene entre 31 y 40 aos, con
una edad media de 37,6 aos, algo menor que la media
del emprendedor espaol descrito por GEM, de 39 aos.
Tras ellos se sitan los emprendedores de entre 41 y
50 aos, que representan un 25% del total. Despus se
sitan los ms jvenes, los emprendedores
entre 20 y 30 aos, que ocupan un 12%
de la muestra. El segmento menos
representado es el de mayores de 50
aos.
Distribucin de la muestra por rangos de edad
25%
12%
60%
4%
SEXO
La mayora de los emprendedores de xito
entrevistados son hombres, un 85% de la muestra.
Este resultado es consistente con la diferencia entre
hombres y mujeres que participan en alguna actividad
de emprendimiento que GEM ha recogido durante la
ltima dcada. No obstante, esta diferencia se est
reduciendo paulatinamente: en 2004 ms del doble de

hombres que de mujeres se encontraban en una fase
inicial de emprendimiento (2,9 de cada 100 mujeres,
frente a 7,4 de cada 100 hombres); mientras que en
2013 la diferencia es mucho menor (4,2 de cada 100
mujeres frente a 6,2 de cada 100 hombres).
Evolucin de la Tasa de Actividad Emprendedora en Espaa entre 2004 y 2013*
Gnero de nuestros emprendedores
85%
12,0%
% Poblacin 18-64 aos
10,0%
8,0%
15%
6,0%
4,0%
2,0%
0,0%
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
7,4%
7,2%
8,8%
9,7%
8,1%
6,3%
5,4%
7,1%
7,4%
6,2%
2,9%
4,2%
5,7%
5,5%
6,0%
3,9%
3,2%
4,5%
4,0%
4,2%
A pesar de esta gran diferencia en los

datos, las emprendedoras presentan una
visin optimista. Por ejemplo, Carolina
Grases, fundadora de Sendekia, afirma
que ser mujer en un mundo de hombres, el
emprendimiento industrial, le ha supuesto
una ventaja competitiva.
*Adaptado de Global Entrepreneurship Monitor - Spain, 2013

TEA Hombre
TEA Mujer
ORIGEN
La muestra representa 14 de las 17 comunidades
autnomas de Espaa, si bien ms de la mitad de
entrevistados residen en Madrid.
Esta sobrerrepresentacin de Madrid se debe a
que el ecosistema emprendedor est ms
desarrollado en la capital que en otras
reas, aunque tambin Barcelona y Valencia
cuentan con un entorno muy favorable al
emprendimiento. No obstante, no todos los
emprendedores renuncian a vivir en su lugar de
origen para emprender. Por ejemplo, Alejandro
Villarn, fundador de Seabery, confiesa que
Una de las motivaciones para emprender era
volver a vivir en mi ciudad natal, me fui a los 18 a
estudiar a Madrid y he estado 20 aos fuera trabajando,
acercndome a los 35 saqu como conclusin que
quera vivir en Huelva y quera tener un proyecto en
que pudiese demostrar que en Huelva hay talento para
exportar tecnologa, lo hacemos aqu como podramos
hacerlo en SV o Tel Aviv.
Comunidades
0%
0%
Asturias
Pas vasco
2%
1%
Navarra
Galicia
1%
La Rioja
1%
12%
4%
Castilla y Len
Catalua
Aragn
53%
Madrid
2%
Islas Baleares
13%
1%
1%
Extremadura
Comunidad Valenciana
Castilla La Mancha
2%
1%
Canarias
1%
Cantabria
8%
Murcia
Andaluca
EDUCACIN
El perfil del emprendedor entrevistado tiene un nivel
educativo muy alto (el 56% ha estudiado un mster
o un doctorado) y se ha formado esencialmente
en reas de negocios y tcnicas. El porcentaje de
los emprendedores entrevistados con un nivel de

estudios de posgrado supera con creces la media del
perfil del emprendedor medio espaol del estudio GEM
de 2013, que se sita por debajo del 10% del total.
Estudios
reas de formacin de los emprendedores
1%
6%
51%
36%
70%
23%
5%
Estudios tcnicos
Negocios
Humanidades
Otros
56%
Mster o Doctorado
Estudios Universitarios
(diplomatura, licenciatura o grado)
Epecializacin profesional
tcnica (FP o similar)
Secundario
TRADICIN EMPRENDEDORA
Ms del 60% de los emprendedores contaba con un
referente inmediato de emprendimiento en su familia,
en la lnea de los resultados de estudios anteriores
que apuntan a que la experiencia previa en la creacin
de negocios por parte del propio emprendedor o de
sus allegados, familia y amigos, pueden potenciar
la creacin empresarial (Hisrich y Brush, 1986; Dyer,
1994).
Si bien hay emprendedores para los que el
antecendente familiar no ha sido relevante en su
motivacin para emprender, otros lo consideran
crucial. Por ejemplo, scar Carrasco Quilis,
fundador de SistelBanda, explica que el xito en el
emprendimiento de su madre y de sus abuelos le hizo
plantearse siempre la opcin de emprender. Antonio
Calle, fundador de Energy Sentinel, va ms all: Todos
somos emprendedores en mi familia y si viene otro hijo
tambin saldra emprendedor.
somos
Todos
emprendedores en mi
Hay predecentes de emprendedores en tu familia?
38%
Sin antecedente
familiar
62%
Con antecedente
familiar
familia y si viene otro

hijo tambin saldra
emprendedor.
Antonio Calle
EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR
Con una EDUCACIN ALTA

Con antecedentes de
EMPRENDIMIENTO FAMILIAR
Es un hombre entre 31-40 aos
con una visin de la vida POSITIVA
Pertenecientea la Comunidad
de MADRID
Tienen una actitud HUMILDE
Son personas GENEROSAS
La PERSEVERANCIA es el factor de
xito al que ms importancia le dan
Resisten la presin
mantienen el EQUILIBRIO
CARACTERSTICAS PSICOLGICAS
Un acercamiento al perfil del emprendedor limitado
a las caractersticas demogrficas supone asumir
que todas las personas con un entorno similar deben
poseer caractersticas personales idnticas (Robinson,
1991). Si as fuera, el emprendimiento de xito podra
predecirse identificando las caractersticas como el
gnero, la edad, la educacin y la experiencia previa.
Sin embargo, la realidad demuestra que los datos

estadsticos son insuficientes para identificar a los
emprendedores exitosos, cuyo origen y trayectoria es
muy diversa. Es el elemento psicolgico el que mejor
describe cmo son realmente los emprendedores
exitosos.
Naturalmente, los factores clave del xito inherentes a la

persona del emprendedor son tambin caractersticas
psicolgicas del perfil del emprendedor de xito, que ya
se han desarrollado en el captulo anterior:
Factores de xito inherentes al emprendedor caractersticas psicolgicas (ver captulo 3)
DETERMINACIN
PASIN
PERSEVERANCIA
CREATIVIDAD
SOCIABILIDAD
FLEXIBILIDAD
VISIN
BUENA
COMUNICACIN
EDUCACIN
No obstante, a travs de las entrevistas, MIT Technology Review en espaol ha identificado cuatro rasgos adicionales
a los factores de xito que describen la personalidad del emprendedor espaol de xito.
EL OPTIMISMO
La actitud optimista es el primer rasgo caracterstico
del perfil del emprendedor identificado por MIT

Technology Review en espaol. El optimismo consiste
en la propensin a juzgar las cosas en su aspecto
ms favorable. Dado que el emprendimiento est
ntimamente ligado a la incertidumbre, es comprensible
que aquellos que se embarcan en esta aventura se
caractericen por la tendencia a valorar las situaciones
de forma positiva.
La primera consecuencia de esta caracterstica del
emprendedor es que una persona optimista mantiene
una actitud ms proactiva y tenaz ante los problemas
que una persona pesimista. El optimismo empuja
a los individuos a encontrar y movilizar los recursos
necesarios para satisfacer un objetivo incluso en un
ambiente desfavorable (Xie, 2014), como es la situacin
de recesin econmica actual. Esta actitud se aprecia
en la mayora de emprendedores entrevistados, que en
su mayora han expresado una actitud positiva ante la
incertidumbre, el sacrificio, la posibilidad de fracaso, y
en concreto, la crisis.
Para medir esta actitud optimista, MIT Technology
Review en espaol ha constatado que un 76% de los
entrevistados considera que la crisis ha tenido un
impacto ms positivo que negativo sobre su proyecto.
Esta valoracin indica que los emprendedores de xito
son capaces de ver en los problemas, oportunidades,
lo que les ha permitido salir airosos de una poca de
dificultades.
Cmo ha sido el impacto de la crisis sobre tu proyecto?
Positivo
24%
76%
Negativo
Entre los ejemplos de emprendedores con esta

mentalidad positiva destaca Mercedes Iborra,
fundadora de Norma Agrcola, quien ha conquistado
el mercado americano al buscar alternativas a la falta
de demanda en Espaa, o Romn Cantarero, fundador
de Vinos y Bodegas, quien explica que la crisis ha sido
un buen momento para adquirir materia prima barata
y exportarla a nuevos mercados. Otro ejemplo peculiar

es Pablo Rabanal, creador de Reclamador.es, quien
explica que ahora el ciudadano se preocupa ms por los
abusos de las grandes empresas y son ms proclives a
reclamar, lo que ha favorecido el xito de su plataforma.
LA GENEROSIDAD
Considerar que el xito ha de compartirse con los
dems es caracterstico de los emprendedores. Un
estudio realizado por la Fidelity Charitable Gift Fund, la
mayor entidad de donaciones de EEUU, revel en un
sondeo a 150 fundadores de empresas de xito que
nueve de cada diez donaban dinero a caridad, tanto
de manera personal como a travs de sus compaas.
De hecho, el estudio refleja que los emprendedores
donan proporcionalmente el doble que las grandes
corporaciones. Es interesante destacar que ms del
60% de emprendedores considera que estas polticas
contribuyen al xito de su empresa en el largo plazo.
En la misma lnea, muchos de los entrevistados por
MIT Technology Review en espaol afirman sentirse
satisfechos con poder generar recursos en forma
de riqueza en la comunidad. Concretamente, un 95%
afirm que su empresa est involucrada en polticas
de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) o planea
estarlo en un futuro.
Un ejemplo es la compaa Nonabox, fundada por Ramn
Snchez y dedicada a la produccin de productos para
la infancia. Dada la relacin de la empresa con el mundo
infantil, muy vulnerable frente a problemas sociales
como la pobreza, Snchez considera fundamentales
las polticas de RSC, que afirma que tienen muy
integradas dentro de la estructura de la empresa. Por

cada venta que realizan donan un euro a una ONG y
participan en varias iniciativas en colaboracin con la
Fundacin La Caixa.
No solo los donativos son una parte importante de la
RSC, sino tambin las medidas de la empresa
destinadas a cuidar el medio ambiente y
promover prcticas responsables en la
sociedad. Una empresa muy comprometida
con estos aspectos es Arcano Group,
fundada por lvaro de Remedios: Somos
parte de una asociacin de inversores a nivel
mundial que se asegura de que toda inversin
que se acomete en la empresa est en lnea
con una serie de valores sociales. Nuestra
empresa es neutral en carbono, abonamos
una cantidad destinada a compensar nuestra
huella de carbono, restableciendo el equilibrio
y minimizando el impacto ambiental de
la compaa en el planeta, explica De
Remedios.
Dedicas recursos a RSC?
47%
47%
5%
Si
No, pero sin

duda lo
haremos en
el futuro
No, y no
planeamos
hacerlo en
el futuro
LA HUMILDAD
Otra de las caractersticas que destacan en el perfil
psicolgico de los emprendedores de xito espaoles
es la capacidad para cuestionarse si estn haciendo
las cosas bien. Segn el experto en metodologas de
emprendimiento lean Eric Ries (2011), la capacidad de
corregir las hiptesis iniciales del negocio se manifiesta
en la humildad. La autocrtica permite rectificar los
errores con rapidez y estar abierto a consejos externos
y a las seales del mercado para evolucionar el modelo
de negocio hacia uno slido y estable.
Esta caracterstica psicolgica implica
una mayor predisposicin para reconocer
la necesidad de rodearse de gente muy
preparada y de absorber la
informacin recibida del entorno,
como afirma el fundador de Gigas,
Diego Cabezudo: En cuanto la
empresa crece, el emprendedor
no puede encargarse de todo,
por lo que debe encontrar personas mejores que l.

En palabras de Manuel Estells, fundador de Oteara,
el emprendedor no tiene por qu ser el jefe. En este
sentido, Estells habla de la necesidad de incorporar
conocimiento externo para suplir las carencias del
emprendedor y construir un proyecto ms fuerte.
Alfonso Jimnez, de Cascajares, advierte tambin
sobre el peligro de la adulacin excesiva que reciben
algunos emprendedores a travs de premios, artculos
y entrevistas, el emprendedor no debe perder la
perspectiva, debe mantenerse humilde y percatarse
de las cosas que hace mal, explica. De la misma
forma, Manuel Daz Sanz, de Trecone, alerta de que el
triunfalismo es peligroso: Ten cuidado con la brillantina
que te pones, porque la brillantina distrae y siempre al
da siguiente habr nuevos retos con ms trabajo por
hacer.
En cuanto la empresa crece,

el emprendedor no puede
encargarse de todo, por lo
que debe encontrar personas
mejores que l.
Diego Cabezudo
El EQUILIBRIO
El camino de un emprendedor est lleno de obstculos.
Los sacrificios que atraviesa hacia el xito son diversos
e implican altos niveles de estrs y situaciones lmite
que pueden poner a prueba la resistencia emocional.
Ante este desafo, los emprendedores de
xito demuestran una destacable fortaleza
mental, una gran capacidad para mantener la
serenidad ante las dificultades, de encontrar
el equilibrio y de no desistir ante la presin de
los momentos ms difciles.
gran capacidad para

Una
mantener la serenidad ante
las dificultades, de encontrar
el equilibrio y de no desistir
ante la presin de los
momentos ms difciles.
Los entrevistados por MIT Technology Review

en espaol aluden a menudo a esta cualidad
que les hace ser capaces de enfrentarse al
reto continuo de emprender, en palabras de
Carles Segui, de Troya Intelligence. Donde
otros ven miedos y riesgos, nosotros nos
enfocamos en desarrollar nuestra fuerza mental para
combatirlos, afirma.
Esta visin es compartida por Ignacio Grill, fundador

de Car Angel, quien considera que la caracterstica
psicolgica ms valiosa para un emprendedor es la
resistencia, que se consigue mediante el descanso
mental y fsico. Para alcanzar este estado, Grill recurre
incluso a la meditacin, actividad que considera
fundamental para asegurar un equilibrio mental que
le acerque al xito.
MOTIVACIONES PARA EMPRENDER

Qu lleva a una persona a dejarlo todo para lanzarse
al vaco y crear una empresa? Muchos estudios se
han esforzado por hallar las claves que empujan a los
emprendedores a tomar esta decisin desde distintas
perspectivas. Es frecuente encontrar la distincin entre
emprendedores por necesidad o por oportunidad. En
el primer caso es la propia situacin del individuo la que
fuerza a la persona a emprender para asegurar su propio
sustento. En estos casos por desgracia el emprendedor
no siempre cuenta con los conocimientos, los recursos
o las redes de contactos necesarios para triunfar. Por
el contrario, los emprendedores por oportunidad parten
de una idea de negocio que consideran prometedora y
por la que deciden apostar.
En este estudio, MIT Technology Review en espaol ha

constatado mediante las entrevistas a emprendedores
de xito, que la realidad ofrece una variedad de
motivaciones muy amplia. Generalmente, la decisin
responde a una combinacin de razones, entre las
cuales ha sido posible identificar las ms relevantes.
La motivacin ms importante para los espaoles es
la autorrealizacin. A continuacin los emprendedores
sealan la vocacin, dedicarse a una profesin de su
inters. Conseguir autonoma, ayudar a la sociedad
y aprovechar una oportunidad son motivaciones
igualmente importantes, mientras que el incrementar
los ingresos o conseguir mayor flexibilidad de horarios
son menos relevantes para los emprendedores.
No obstante, la motivacin de los emprendedores

vara en funcin de su edad. Concretamente, los
emprendedores ms mayores, de ms de 50 aos,
consideran ms relevantes las motivaciones de
incrementar sus ingresos, la flexibilidad de horarios o
la autonoma que el resto de grupos de edad. Merece
especial atencin el hecho de que la motivacin de
incrementar los ingresos gana peso con la edad.
Edad/Motivacin para emprender
AUTONOMA
FLEXIBILIDAD
INGRESOS
20-30
41-50
31-40
50 +
Motivacin (escala sobre 5)
1.
2.
3.
4.
AUTORREALIZACIN
5.
VOCACIN
AYUDA A LA
COMUNIDAD
6.
7.
AUTONOMA
OPORTUNIDAD
FLEXIBILIDAD
INGRESOS
1. AUTORREALIZACIN
La autorrealizacin es la motivacin ms importante
para los emprendedores entrevistados, en consonancia
con la definicin de xito en la que ste es el elemento
prioritario. Muchos emprendedores inician su proyecto
para satisfacer una inquietud que tienen desde siempre,
como es el caso de Jorge Dobn Montagut, joven
fundador de la compaa Demium Startups, quien
siempre tuvo la aspiracin de crear su propia empresa
en la que poder crecer personalmente a travs de la
experiencia y el aprendizaje.
Esta necesidad de buscar un oficio que responda a
las inquietudes personales est muy presente entre
los emprendedores espaoles. En muchos casos, el
emprendedor busca un cambio en su vida que le permita
sentirse satisfecho y feliz con su trabajo. Ese es el
motivo que impuls a Mario Roldn a crear su empresa
Evolucionapp: Quera sentirme realizado a travs de la
creacin de un proyecto personal para afrontar la crisis
econmica, afirma. En ese proceso de dar forma a una
empresa desde cero los emprendedores obtienen una
gran satisfaccin, al ver explotadas sus capacidades
y su potencial. Esto supone, como en el caso de Sergio
Mayenco, fundador de Orache Desinfeccin, una
demostracin para s mismos de lo que son capaces de
hacer: Tena la necesidad de crear y de ver plasmadas
mis ideas en un proyecto para sentirme orgulloso.
la necesidad de crear y
Tena
de ver plasmadas mis ideas
en un proyecto para sentirme

orgulloso.
Sergio Mayenco
Tambin es el caso del fundador de Habitissimo,

Jordi Ber, quien considera que el emprendimiento
supuso para l una oportunidad para ser feliz. Ese
es tambin el caso del fundador de ZoomLabs, David
Planelles, quien tras una larga trayectoria trabajando en
multinacionales, decidi montar su propia compaa:
en las grandes empresas me aburra, necesitaba un
cambio estimulante y lo encontr al crear Zoomlabs.
2. VOCACIN
Las respuestas ms comunes a la pregunta qu
quieres ser de mayor? suelen quedar obsoletas cuando
la persona alcanza la madurez. Las aspiraciones ms
vocacionales, a menudo no tienen cabida en el mundo
adulto, cuando la necesidad de estabilidad econmica
entra en conflicto con los deseos de los ms soadores.
Sin embargo, hay personas inconformistas que no
se contentan con dedicarse a un trabajo que no les
satisface y que se lanzan en busca de otra ocupacin
que les permita disfrutar plenamente de su vida
profesional. Los emprendedores espaoles de xito
forman parte de este grupo de inconformistas.
Como la autorrealizacin, la vocacin es una
motivacin ms comn entre los ms jvenes como
Sergio Escot, de Optima Networks: Desde muy joven
usaba internet para el ocio, pero llegado un momento
me di cuenta de que poda usarlo tambin como
negocio, explica Escot, quien as pas a convertir su
hobby en una empresa. De hecho, la vocacin permite
superar barreras como la falta de formacin especfica,
como seala Juan Manuel Vins, fundador de Bultaco
Motors, quin sin ser ingeniero fund una empresa de
ingeniera porque los motores eran su gran aficin.
Otro ejemplo es el caso de Jos Mara Vilaboy, de

Xaraleira, quien asegura que su inquietud, sumada al
inters por el mundo animal que tena desde la juventud,
se unieron para el desarrollo de su idea de negocio, que
por fin le permiti encontrar una ocupacin que poda
disfrutar como una aficin.
Tambin existen muchos ejemplos en los que los
entrevistados se refieren a su vocacin de emprendedor
como principal motivacin: Desde pequea siempre
he querido ser tener mi propia empresa, incluso jugaba
a poner tiendecitas con mis amigas, cuenta Diana
Rodrguez Jimnez, fundadora de Geobage Resources.
Matas Dumont, fundador de Antiesttico, tambin
comparte ese sueo infantil de crear una compaa: El
inters me viene de lejos, ya de nio jugaba a que tena
mi propia empresa, haca dibujos e imaginaba que tena
un negocio de venta de coches.
me viene de lejos, ya
Eldeinters
nio jugaba a que tena mi
propia empresa.
Matas Dumont,
3. AYUDAR A LA SOCIEDAD
Otra de las motivaciones ms mencionadas por los
emprendedores espaoles es generar un impacto
positivo en la sociedad, ya sea directamente
mediante un proyecto que soluciona un problema
social o ambiental, o bien dedicando recursos a
mejorar el entorno. Esta aspiracin idealista est
presente en todas las franjas de edad.
Un ejemplo de un espaol que quiso dar solucin a un
problema social es el de Marius Robles, quien cre la
compaa Re-imagine Food, el primer centro disruptivo
de investigacin en alimentacin de Espaa: Lo que
me llev a emprender fue querer dar una respuesta
a los graves dficits de alimentacin que existen en
el mundo, cuenta Robles, quien ahora investiga para
repensar el mundo de la alimentacin, la industria
agroalimentaria y la cocina.
Otro ejemplo es el caso de ngel Lpez Samartino,

quien dirige desde 2011 la empresa Ozone Drive
(ozonedrive.com), dedicada al servicio de alquiler de
coches exclusivamente elctricos. Tena muchas
ganas de tener un impacto positivo en la sociedad, pero
en mi anterior trabajo solo tena la opcin de realizar
una pequea aportacin, quera llegar ms lejos y
cambiar ms cosas por mi cuenta, explica Lpez.
muchas ganas de tener

Tena
un impacto positivo en la
sociedad.
ngel Lpez Samartino
Esta determinacin para mejorar el planeta est

tambin muy presente en los emprendedores que
provienen del sector de la salud, como Pere del
Campo, fundador de KC Solutions, empresa pionera
en la distribucin de productos para el tratamiento
para una enfermedad ocular que afecta a la crnea.
Siempre me haba dedicado a esta misma patologa, y
era consciente de que no exista un tratamiento bueno
y efectivo, por lo que quise seguir investigando para
resolver esta carencia, explica del Campo.
4. AUTONOMA
Los emprendedores de mayor edad son los que ms
frecuentemente deciden emprender en busca de la
autonoma que proporciona el poder ser tu propio
jefe. Esta meta impulsa a muchos a abandonar largas
trayectorias como trabajadores por cuenta ajena para
crear sus propias empresas y poder tomar sus propias
decisiones.
Esta es la motivacin que impuls a Marisa Wic
a fundar junto con Manuel Estells la empresa
Oteara, de marketing social en internet. Decidimos
abandonar nuestra empresa anterior aprovechando
nuestro conocimiento acumulado en el sector para
crear nuestro propio negocio, buscbamos ser
independientes, obtener la satisfaccin de trabajar para
nosotros mismos y poder dar la forma que queramos
al proyecto, explica Wic.
mi propia empresa puedo ver

Enel impacto
directo que tiene mi
esfuerzo y mi trabajo, que en una

gran empresa no era tan visible.
Gustavo Garca Brusilovsky
Como en el caso de los fundadores de Oteara, el

entorno de las grandes corporaciones puede frenar el
desarrollo de los empleados, quienes ven frustrada su
autonoma por la proliferacin de normas y los lmites
de sus responsabilidades. Ante esta situacin, la opcin
de abandonar la gran empresa es una forma de hacer
tangible la aportacin del trabajo propio al proyecto. El
entorno rgido de la multinacional donde trabajaba
antes ya no me satisfaca, comenta Gustavo Garca
Brusilovsky, quien decidi entonces crear BuyVip. En mi
propia empresa puedo ver el impacto directo que tiene
mi esfuerzo y mi trabajo, que en una gran empresa no
era tan visible, explica.
5. OPORTUNIDAD
En muchas ocasiones el proceso de creacin de
una empresa comienza con la deteccin de una
oportunidad de negocio en el mercado. En estos casos
es la identificacin de una necesidad sin resolver la que
motiva a la persona a emprender. Es el caso de Diego
Cabezudo, fundador de Gigas, empresa especializada
en cloud hosting, quien descontento con los servicios
existentes en el mercado detect una oportunidad que
no poda dejar pasar y se decidi a aprovecharla con su
experiencia. El motivo ms importante que me llevo a
emprender fue el observar que exista un hueco y una
demanda que no estaban siendo satisfechas, ninguna
empresa en Espaa estaba ofreciendo estos servicios,
y nosotros podamos hacerlo, explica.
En la misma lnea explica Jorge Schnura Beceno su
motivacin para emprender. Cuando cre la empresa
Tyba con tan solo 24 aos quera dar solucin a
un problema que observ en el funcionamiento de
las empresas y que podamos mejorar, explica el
joven que fund una compaa dedicada a la mejora
de las ineficiencias que se producen en el proceso de
reclutamiento de personal en las empresas de Espaa.
ms importante que
Elmemotivo
llevo a emprender fue el
observar que exista un hueco
y una demanda.
Diego Cabezudo
6. FLEXIBILIDAD
Los emprendedores espaoles valoran la flexibilidad
que aporta dirigir su propio proyecto como motivacin
para crear un negocio. Flexibilidad a la hora de decidir
sobre cmo gestionar sus recursos, sus ideas y
tambin, su tiempo.
Esta libertad para organizar su vida es lo que buscaba
David Gil Prez, cofundador de Qoolife, una empresa
que pone la tecnologa al servicio de la salud de los
pacientes. Gil seala que uno de los motivos que le
impuls a iniciar este proyecto en 2010 fue saber que el
emprendimiento le permitira tener una mayor libertad
personal, la sensacin de poder hacer lo que quieras
en cada momento. Dedicas el tiempo que t eliges a lo
que t eliges, explica. En la misma lnea se pronuncia
Papo Kling, creador de Kling, la autonoma me permite
manejar mis horarios y tener la libertar para tomar
decisiones, lo que no ofreca un trabajo por cuenta
ajena.
emprendedor consume mucho

Ser
tiempo, pero eres t quien elige
cmo organizarlo.

Mnica Oriol
Mnica Oriol, fundadora de Seguriber, va ms all al

matizar la diferencia entre tener tiempo libre y tener
libertad para gestionarlo. Como emprendedora,
afirma, no se tiene lo primero pero s lo segundo: Ser
emprendedor consume mucho tiempo, pero eres t
quien elige cmo organizarlo. Puede que tengas que
trabajar un domingo, pero si un jueves quieres dedicarlo
a tus hijos, puedes hacerlo.
7. INGRESOS
obtener grandes beneficios

Eleconmicos
tambin constituye
una meta para muchos de los
emprendedores espaoles.
Aunque es menos relevante que otras motivaciones para

emprender, el obtener grandes beneficios econmicos
tambin constituye una meta para muchos de los
emprendedores espaoles. Especialmente, en el caso
de los emprendedores de mayor edad.
En algunos casos, esta motivacin surge de forma
ms acusada durante un periodo de incertidumbre
econmica. Cuando un sector atraviesa dificultades,
las personas con ms talento a veces optan por
emprender para asegurar su propio futuro.
Durante la crisis de aquella poca cerraban todas las
empresas de comunicacin, lo que me empuj a buscar
mi propio camino en el sector, explica Nuria Vilanova,
que fund Inforpress hace ya ms de 20 aos, empresa
hoy de referencia en el mundo de la comunicacin. Para
Vilanova, fue el espritu de supervivencia y la bsqueda
de ingresos fijos, lo que le empuj a emprender.
EL IMPACTO EN LA VIDA
DEL EMPRENDEDOR
La creacin de una empresa revoluciona la vida

del emprendedor. El impacto ms inmediato es
una reduccin de su tiempo libre, pero tambin
ven incrementada su satisfaccin personal. MIT
Technology Review en espaol ha querido profundizar
en los cambios que se producen en la vida personal del
emprendedor indagando mediante las entrevistas.
Qu facetas son las que el emprendedor tiene que
sacrificar para llevar adelante su carrera? Los aspectos
de la vida del emprendedor en los que mayor
influencia ejerce el hecho de emprender, segn los
entrevistados son: el tiempo libre, la confianza en uno
mismo, y la satisfaccin personal. Evidentemente,
el efecto en el primero de los elementos es negativo,
mientras que el efecto en los otros dos es positivo.
es un trabajo de 24
Emprender
horas al da, 365 das al ao.

Tom Horsey
EL TIEMPO LIBRE
En el caso del tiempo libre, un 72% de los entrevistados
consideraban que el emprendimiento ha tenido un
impacto negativo, en el sentido de que ha reducido
significativamente el tiempo de que disponen fuera de
su actividad profesional. La carga de trabajo es superior
a la de ocupaciones previas y el emprendedor afirma
que dispone de un menor tiempo para dedicar a amigos
y familia.
En muchos casos, los emprendedores aclaran
que en trabajos previos, por ejemplo, en grandes
multinacionales, tambin contaban con una carga
de que les exiga una gran dedicacin. En el caso del
emprendimiento, es el peso de la responsabilidad
sobre la marcha del proyecto el que hace ms difcil
de soportar ese ritmo. No obstante, es tambin este
esfuerzo aadido que impone la responsabilidad el que
acaba resultando en una mayor satisfaccin personal.
El emprendedor Talal Benjelloun, co-fundador de
Glamping Hub, afirma que su vida ha cambiado
notablemente a nivel personal tras la creacin de

su empresa. No es fcil sacrificar el tiempo libre,
te conviertes en el antisocial que no hace ms que
trabajar en el proyecto y acabas dejando a un lado los
ratos de ocio y los fines de semana, explica. O como
expone Tom Horsey, de Crazy4Media: Emprender es
un trabajo de 24 horas al da, 365 das al ao.
Sin embargo, hay emprendedores que como excepcin
no consideran que el emprendimiento haya impactado
negativamente sobre su tiempo libre. Es el caso de,
Stefan Gtz, fundador de Biobam Bioinformatics, quien
afirma que ya como investigador trabajaba tanto como
poda, por lo que no ha notado un cambio significativo
tras iniciar su proyecto. Otros, reconocen que cuentan
con menos tiempo pero valoran la posibilidad de
administrarlo libremente. Para Gloria Eisman, fundadora
de Lightbee, tienes ms trabajo, aunque tambin
permite que tengas flexibilidad y puedas organizar tu
tiempo, aunque sea poco.
LA CONFIANZA EN S MISMO
El 90% de los emprendedores entrevistados afirma que
el hecho de emprender ha afectado positivamente a la
confianza que tienen en s mismos. Enfrentarse con
xito a una serie de retos aporta al emprendedor la
conviccin en sus propias capacidades. Adems,
el reconocimiento externo que reciben muchos
emprendedores genera un refuerzo positivo en la
forma en que los emprendedores se ven a s mismos a
travs de los dems.
La sensacin de marcar tu propia estrategia de lo que
quieres realizar, y lograrlo, es impagable, afirma Juan
Carlos Garca Chilln, fundador de Alatel, en relacin
a esa confianza que genera el superar los obstculos
para alcanzar sus metas, lo que hace que los sacrificios
de emprender merezcan la pena.
LA SATISFACCIN PERSONAL
La satisfaccin se refiere al sentimiento de felicidad
que genera la actividad emprendedora. Es difcil
ilustrarlo ms claramente que con las palabras de
Diana Rodrguez, fundadora de Geobage Resources:
No paras de pensar en el trabajo las 24 horas del
da, pero cada logro que consigues es como ver a
un hijo caminar por primera vez, reporta una enorme
satisfaccin.
90%
10%
Impacto
positivo
Impacto
neutro
Impacto
positivo
99%
1%
Impacto
neutro
EL PAPEL DE LA FAMILIA
La relacin entre la familia del emprendedor y la nueva
empresa puede ser una variable determinante en el
desarrollo exitoso de la carrera del emprendedor (W.
Gibb Dyer, Jr. 1994). Adems del aspecto emocional,
a menudo el capital inicial para lanzar el proyecto
proviene de los fondos personales y familiares. Por
tanto, la disposicin de la familia a la hora de apoyar o
no la aventura emprendedora, puede llegar a constituir
una variable crtica para su desarrollo. En algunos
casos, la familia no solo provee dinero, apoyo y sustento
emocional, sino adems otros recursos como el acceso
a los mercados, la tecnologa o los contactos.
Ya sea un apoyo limitado a lo personal o extensible
al proyecto del emprendedor, no cabe duda de que
sentirse acompaado por el ncleo familiar en el
proyecto influye en gran medida al impacto que tiene
el emprendimiento sobre la vida del emprendedor.
Como explica Javier Cocheteux, fundador de Nidits,
una de las principales consecuencias de emprender es
disponer de menos tiempo para la familia, por lo que
la falta de apoyo se traduce en una mayor dificultad
para atravesar los obstculos y los altibajos a los que
el emprendedor se enfrenta a lo largo del trayecto,
mientras que un apoyo activo por parte de la familia
favorece que el emprendedor est ms predispuesto
(W. Gibb Dyer, Jr. 1994) para valorar de forma positiva
el sacrificio que le supone sacar adelante su empresa.
acompaado por el
Sentirse
ncleo familiar en el proyecto
influye en gran medida.
Entre los entrevistados por MIT Technology Review

en espaol, prcticamente el 100% afirm sentirse
apoyado por su familia. Muchos, incluso llevaron a cabo
el proyecto de la mano de alguno de sus familiares, y
los resultados apuntan a que el mayor apoyo viene de
los cnyuges e hijos. Es crucial el apoyo de la pareja
porque, en definitiva, acaba tratndose de la persona
que comparte en mayor medida los sacrificios a los
que se enfrenta el emprendedor.
En algunos casos las familias manifiestan oposicin
ante la decisin de emprender. La principal preocupacin
es el riesgo de emprender, frente a la seguridad de
un trabajo estable por cuenta ajena. Sin embargo, a
medida que avanza el proyecto la gran mayora acaba
apoyando la decisin del emprendedor al ver que esta
decisin resulta en una mayor satisfaccin para el
emprendedor.
EL BALANCE DEL EMPRENDEDOR
A el emprendedor en su carrera hacia

el xito, cabe preguntarse: merecen la
pena el esfuerzo, la incertidumbre y el
riesgo?
La respuesta de los entrevistados por

MIT Technology Review en espaol ante
esta pregunta es un s rotundo. Al ser
interrogados, el 100% de los entrevistados afirmaron
que volveran a emprender, a sabiendas de a qu se
enfrenta el emprendedor. Esta afirmacin pone de
manifiesto la actitud optimista del emprendedor de
xito, que es capaz de valorar lo positivo por encima de
lo negativo al mirar atrs y hacer un balance final sobre
su trayectoria.
En contraste, tan solo un 32% de los entrevistados
estara dispuesto a volver trabajar por cuenta ajena.
Gerard Vidal, fundador de Enigmedia, lo expresa de
forma muy grfica: Pjaro que vuela libre no vuelve a
la jaula.
respuestas de los entrevistados ante esta pregunta,

MIT Technology Review en espaol ha extrado otra
serie de conclusiones.
Entre las ventajas que destacan se encuentra la
autonoma de la que gozan al dirigir su propia empresa,
el hecho de sentirse dueos del proyecto. Por ejemplo,
Rafael Foncada, fundador de Actualmed, destaca la
autonoma, no tener un lmite y lograr alcanzar todo
lo que te imaginas. Esto lleva a una sensacin de
satisfaccin personal, de autorrealizacin y de control
sobre sus vidas.
Pero este factor tambin constituye para muchos
emprendedores la mayor desventaja: tener el peso de
toda esa responsabilidad implica que el emprendedor
carga tanto con los xitos, como con los fracasos.
En palabras de David Gil Prez, de Qoolife, la mayor
desventaja es que no tienes a nadie a quien echarle
la culpa, la responsabilidad ltima est en tus manos.
Volveras a emprender ?
99%
1%
Si
No
Y a la hora de hacer balance, cul es la la mayor

ventaja y la peor desventaja de emprender? De las
EL BALANCE DEL EMPRENDEDOR

Volveras a trabajar por cuenta ajena?
32%
Volvera a trabajar
por cuenta ajena
68%
No volvera a trabajar
por cuenta ajena
La pesada carga de la responsabilidad a menudo se

manifiesta en la soledad del emprendedor, a la que
muchos de los entrevistados aluden como la peor
consecuencia del emprendimiento. Esa sensacin
de ser el ltimo responsable de toda una cadena de
mando lleva a los emprendedores a encontrarse solos
ante el peligro. Nadie puede comprender tu nivel de
implicacin, tanto en el xito como en el fracaso, el
emprendedor est solo, afirma Romn Cantarero, de
Vinos y Bodegas. Esta situacin puede llegar a crear una
situacin de angustia y de estrs para el emprendedor, al
no poder compartir el peso que recae sobre su espalda.
En estos momentos es cuando ms importante es el
apoyo que tengas por parte de la familia y los amigos,
explica Albert Garca, fundador de Verticomm.
en el xito
Tanto
como en el fracaso,
el emprendedor
est solo.
Romn Cantarero
No obstante, muchos emprendedores expresan que

no seran capaces de prescindir de este modo de vida
al que se han acostumbrado. Sira Prez, fundadora
de Shot & Shop, afirma que emprender es adictivo,
vives 24 horas del da en funcin de tu proyecto.
Aunque exija sacrificios, el emprendedor se siente tan
identificado con su proyecto que el emprendimiento
pasa a ser parte de su carcter, como explica Marcos
Alves, fundador de eltenedor: Vivo para esto, no dejo de
pensar en mi trabajo, es mi tema de conversacin, mi
forma de ser, est en mi ADN.
Por ello, muchos emprendedores reconocen que no
hacen distincin entre su vida personal y su vida
profesional, la identidad del emprendedor se define por
su proyecto. El emprendimiento se ha convertido en
mi forma de vida, no hay lmites entre lo profesional y
lo personal, afirma Herme Garca, fundador de People
Call.
EL IMPACTO EN LA VIDA DEL

EMPRENDEDOR
La satisfaccin personal
es inmensa
El 99% volveria a emprender
Su TIEMPO LIBRE se ve reducido
La confianza en si mismo crece
El apoyo de la familia
es fundamental
El 68% no volvera a trabajar por
cuenta ajena
LOS NUEVOS PERFILES
Una vez expuestas las caractersticas del perfil general

del emprendedor espaol de xito, MIT Technology
Review en espaol tambin ha identificado a travs
de las entrevistas la existencia de otra serie de perfiles
especficos que presentan algunos emprendedores
con rasgos comunes. A continuacin se recogen seis
propuestas de perfiles especficos presentes en el

ecosistema emprendedor espaol, si bien muchas
otras clasificaciones son posibles.
Su definicin de xito:
EL EMPRENDEDOR INVESTIGADOR
Cada vez es ms comn encontrarse con
casos de investigadores universitarios que,
tras desarrollar una tecnologa, se lanzan al
mercado con el objetivo de llevar dicha
tecnologa a la sociedad.
Innovacin, crear valor aportando algo nuevo a la sociedad

a travs del descubrimiento de una tecnologa o aplicacin
nueva de tecnologas existentes.
Su kit de factores internos:

Perseverancia.
Pasin.
Equipo que aporte las competencias que al investigador le
faltan: Para alcanzar el xito hay que rodearse de gente
capaz, incluso ms inteligente que t (Humildad).
Su kit de factores externos:

Apoyo de las universidades.
Facilidad para atraer fondos pblicos para proyectos de I+D.
Historia estrella
mi experiencia en el MIT quise

Tras
dedicarme a lo que me gusta desde
siempre, que es la investigacin,
y sentirme realizado con mis
resultados.
Bernat Oll, PureTech Ventures

n 2002, recin acabada la carrera de ingeniero qumico
en la Universidad Rovira i Virgili (Espaa), Oll recibi el
Premio Dow y decidi invertir la dotacin econmica en
trasladarse al Instituto Tecnolgico de Massachusetts
(MIT) para continuar su formacin. All, en solo cinco
aos y becado por La Caixa y el propio MIT, complet
un programa que combinaba el doctorado y el MBA en
la Escuela de Negocios Sloan.
Nada ms graduarse, en junio de 2007, fue contratado
por la firma de inversin PureTech Ventures, para cuya
cartera fund desde cero cuatro nuevas empresas de
biotecnologa: Follica Biosciences, centrada en un
nuevo tratamiento para la calvicie; Enlight Biosciences,
una asociacin que integra a las grandes farmacuticas
en el desarrollo de plataformas tecnolgicas de I+D;
Mandara Sciences, orientada a mejorar la salubridad de
los alimentos (an en incubacin); y en 2011, Vedanta
Biosciences, en la que ejerce actualmente el cargo de
director de operaciones y con la que est investigando
para desarrollar una nueva clase de medicamentos
basados en la capacidad de modular el microbioma (el
conjunto de microbios que habitan en nuestro cuerpo)
los que tratar casi todo tipo de enfermedades.

Con ayuda de asesores de Vedanta y en colaboracin
con otros investigadores, Oll elabor un plan de
fabricacin de frmacos e identific a pacientes
susceptibles de responder favorablemente y dise un
protocolo para un futuro ensayo clnico en humanos.
Los resultados de dicha experimentacin fueron
publicados recientemente en la prestigiosa revista
Nature. Por un lado, abren un nuevo camino
metodolgico: demuestran que es posible descubrir y
fabricar agentes farmacuticos basados en el enfoque
de la modulacin del microbioma, y por otro, prob el
frmaco en ratones con resultados alentadores.
EL EMPRENDEDOR SOCIAL
Tambin est presente en Espaa un tipo de
emprendedor con una visin particularmente
enfocada en ayudar a mejorar la vida de las
personas. Estos emprendedores valoran el impacto
positivo de su proyecto en la sociedad como pilar
ms importante que sustenta su carrera.
Propsito, hacer del mundo un lugar mejor: nunca debes
olvidar que ests trabajando con personas, que el fin ltimo
es ayudarles.

Optimismo.
Determinacin.
Pasin.

Reconocimiento social en forma de premios y apoyo econmico.
Red de contactos. Contactos que ayuden a hacer ms slido
el proyecto.
Historia estrella
El xito es lograr que coincida la viabilidad del proyecto
con
un impacto social positivo.
Natalia Pedrajas de APEC (Apoyo Psicolgico en Casa)
ras terminar la carrera de psicologa, trabaj varios

meses en consultas de psicologa, de forma privada o
semiprivada a travs de aseguradoras. En una ocasin
conoci a una madre cuyo hijo tena dificultades
psicoeducativas, al estar recin licenciada y no tener
consulta se desplaz hasta su casa y lo atendi. Tras
esa primera experiencia, aquella clienta le recomend
a varias familias, y empez a dedicarse a atender a los
pacientes directamente en sus domicilios. Se sinti
atrada por esta forma de ejercer su profesin que no
le haban enseado en la universidad y se dio cuenta
de hasta qu punto aquello ayudaba a las personas de
forma diferente. Finalmente aquella metodologa de
intervencin domiciliaria que pusieron en marcha de
forma casi experimental acabara convirtindose en
una empresa con una misin, visin y valores claros:
APEC.
alto coste personal. Pero ante todo, considera que realiza

una psicologa para todos, han elaborado un sistema
de bonos mensuales con el doble objetivo de reducir
al mximo los precios por sesin, y dar regularidad y
continuidad a las intervenciones, ya que, como explica
Pedrajas, saben que la psicologa no es una pldora
mgica. Atender a pacientes que no puedan permitirse
precios elevados y en definitiva hacer la psicologa
accesible y asequible econmicamente a las personas,
es parte vital de APEC, ya que consideran que adems
de un negocio, realizan una labor social necesaria.
En el transcurso de creacin de su empresa Natalia

Pedrajas se enfrent a etapas de dificultad en la que
tuvo que sacrificar beneficios para seguir llevando
la psicologa a las personas, por lo que tard en
independizarse y para ella el emprendimiento tuvo un
EL INTRAEMPRENDEDOR
A menudo hay personas dentro de las empresas
con inquietud por mejorar cmo se hacen las
cosas o introducir nuevos procedimientos,
productos o servicios. Cuando reciben el apoyo
necesario por parte de la empresa, pueden llegar a
desarrollar proyectos innovadores internos, es decir,
intraemprendimientos.
Autorrealizacin, satisfaccin por lograr cumplir las
aspiraciones.

Equipo.
Perseverancia.
Fortaleza, para no caer en la negatividad en los
momentos difciles.

Apoyo de la empresa en forma de dotacin de recursos y equipo.
Mentores.
Historia estrella
De la misma forma que tuve la oportunidad de intraemprender cuando

trabajaba por cuenta ajena, animo a mis trabajadores a realizar
propuestas de mejora e implementarlas.
Albert Garca, de Verticomm
a en su trabajo en Softonic, la inquietud de Garca le llev

a realizar varios proyectos de intraemprendimiento. Por
ejemplo, la creacin de una red social interna (Keep in
Tonic), donde los empleados podan definir un perfil
propio completo.
Han contado con la ayuda de inversores como Grupo

Intercom, Toms Diago (de Softonic), Cabiedes &
Partners, y han estado alojados en Barcelona Activa,
organizacin de promocin del emprendimiento del
Ayuntamiento de Barcelona.
Poco despus, junto con otros dos socios, la inquietud

llev de nuevo a Garca a tomar una iniciativa. Esta
vez abandon su trabajo estable en Softonic para
embarcarse con sus compaeros en la creacin de
un portal web para la venta de vinos. La inquietud,
asegura Garca estaba latente hace mucho tiempo.
Su primera experiencia en Softonic no haba hecho ms
que estimular la ya presente determinacin de Garca
de crear proyectos.
La tienda online de vinos que empezaron tres amigos
se ha convertido en una red de cuatro webs de comercio
electrnico traducidas a cinco idiomas, presentes
en dos continentes y con grandes previsiones de
facturacin. Esas tiendas son Uvinum, Sportivic,
Babibum y Mascotic, especializadas en bebidas
alcohlicas, material deportivo, artculos para bebs y
productos para mascotas.
EL EMPRENDEDOR EN SERIE
Frecuentemente, quien emprende con xito, repite.
MIT Technology Review en espaol se ha encontrado
con personas que, una vez consolidada o incluso
vendida su empresa, su creatividad y su inquietud
les impulsa a crear nuevos proyectos que ejecutar.
No suelen estar parados mucho tiempo y vuelven
a buscar nuevas oportunidades de negocio y
satisfacerlas con su ingenio, su perseverancia y su
capacidad para rodearse de buenos equipos.
Excelencia.

Visin.
Deteccin de oportunidades.
Capacidad de ejecucin.

Opciones de salida: venta de la empresa.
La crisis como oportunidad.
Historia estrella
Inicias un nuevo viaje con cada proyecto. Si tienes una visin ambiciosa,
el lmite es el cielo.
Gustavo Garca Brusilovsky, BuyVip
ras una larga trayectoria en grandes multinacionales

como McDonals o IBM, Brusilovsky decidi seguir
su instinto y saciar su inquietud y ambicin por ver
desarrolladas las ideas que tena en la cabeza. Tras
un primer proyecto que no cuaj, Brusilovsky alcanz
gran notoriedad con la venta de su segundo proyecto,
BuyVip, que compr Amazon por 70 millones de euros.
Brusilovsky explica que la crisis beneficia a la excelencia,

porque solo los proyectos ms slidos reciben la escasa
financiacin disponible, de la misma forma que ha
fomentado la creacin de nuevos modelos de negocio.
A pesar del xito conseguido con BuyVip, Brusilovsky ha

seguido emprendiendo para seguir dando salida a su
creatividad. Entre otros proyectos, ha cofundado Klikin,
una nueva forma de enfocar las relaciones de clientes
y empresas y los programas de fidelizacin, o Home
24x7, que se fusion con Alice.com posteriormente.
EL EMPRENDEDOR HECHO
EMPRESARIO
Cul es la lnea que separa al emprendedor del
empresario? Hay emprendedores cuya inquietud
por lanzar nuevos proyectos les lleva a salir de
su empresa una vez consolidada para comenzar
otra aventura, mientras que otros emprendedores
prefieren permanecer a las riendas de la empresa.
Estos emprendedores convertidos en empresarios
deben desarrollar nuevos talentos orientados a la
gestin y a la estrategia empresarial.
Excelencia, calidad superior de los productos
o servicios y profesionalidad en la ejecucin.

Visin estratgica.
Optimismo.
Equipo.

Red de contactos.
Manejo de la financiacin.
Historia estrella
La clave del xito es convertir las debilidades en fortalezas. Mi temor en los

comienzos por no saber nada ni conocer a nadie me llev a obsesionarme por
aprender y a estar hiperconectada.
Nuria Vilanova, Inforpress
n sus comienzos periodista en una poca de crisis

econmica, fue testigo de cmo distintos medios de
comunicacin cerraban. Emprender fue resultado de su
espritu de supervivencia; su experiencia en el mundo
de la comunicacin corporativa permiti que Vilanova
identificara una oportunidad de negocio y decidi crear
su propia agencia de comunicacin para cubrirla.
Emprendi con su madre como socia, cada una
centrada en una parte distinta del negocio. Gracias
a los clientes que ya conoca de sus trabajos previos
pudo empezar a posicionarse y tras ms de 20 aos
de trayectoria, Vilanova dirige una gran empresa
posicionada como una de las mayores consultoras
de comunicacin en Espaa, con oficinas en Portugal,
Brasil, Colombia y Per.
La historia de Inforpress es una historia de xito

frente a las dificultades que ha vivido el sector de la
comunicacin en las ltimas dcadas. Este xito se ha
fraguado en la diversificacin de clientes al identificar
nichos que ninguna otra empresa estaba atendiendo
ofreciendo nuevas prcticas de comunicacin, y en
la diversificacin de mercados para hacer frente a
la crisis econmica actual, abordando el mercado
Latinoamericano.
EL EMPRENDEDOR LEAN
En los tiempos actuales la velocidad del cambio
tecnolgico es ms rpida que nunca, lo que
aumenta si cabe la incertidumbre de emprender
en el sector de las tecnologas de la informacin.
Por eso est surgiendo una nueva generacin
de emprendedores que apuesta por el uso de
metodologas giles o lean. Estas prcticas se
basan en reducir el riesgo de un nuevo proyecto
mediante la validacin temprana de las ideas (o
hiptesis) y el desarrollo rpido de producto en ciclos
de prototipado, involucrando a los clientes desde el
principio.
Innovacin, crear valor aportando algo nuevo a la sociedad
a travs del descubrimiento de una tecnologa o aplicacin
nueva de tecnologas existentes.

Flexibilidad.
Comunicacin.
Persistencia.

Inversin de business angels o capital riesgo.
Presencia internacional.
Historia estrella
Yo no creo en el momento Eureka, la inspiracin viene de hablar con la gente y leer

sobre
cualquier tema, pequeas ideas que se van combinando.
Justo Hidalgo, 24symbols
idalgo comenz a aplicar metodologas lean en su

proyecto de forma intuitiva, antes de que el tema
saliera a la luz y se hiciera popular, comenta. De hecho,
emple esta metodologa para buscar la validacin por
parte del mercado de su producto antes incluso de dar
el salto y dejar su empresa anterior. Una vez validada
su idea, sin haber invertido una gran suma en ello, se
decidi a abandonar su trabajo estable y a crear una
empresa y presentarla a inversores. A pesar de la dura
poca que viva Espaa entonces, el mtodo lean se
prob eficaz para Hidalgo, quien consigui vender su
idea al primer inversor con tan solo un powerpoint.
As naci 24symbols, la plataforma pionera diseada
para ofrecer una biblioteca online a los usuarios, en la
que almacenar y compartir sus libros digitales, muchas
veces calificada como spotify de los libros.
Este emprendedor se apoy tambin en la metodologa

lean para pivotar en su modelo de negocio y encontrar una
propuesta que resultara atractiva para las editoriales de
las que depende el contenido de su plataforma. Doctor
en informtica, profesor universitario, emprendedor,
consultor y asesor, su versatilidad le permite combinar
distintas perspectivas para potenciar la creatividad.
CASOS
DE ESTUDIO
CONSEJOS DE
EMPRENDEDORES
PARA EMPRENDEDORES
El emprendedor debe
encontrar respuesta a
muchas preguntas.
INTRODUCCIN
la hora de crear una startup, adems de cumplir con los
trmites y el largo proceso burocrtico, el emprendedor
se enfrenta a una serie de momentos crticos en el
que sus decisiones pueden condicionar el futuro
xito o fracaso de la empresa. Para acertar en estas
encrucijadas decisivas, el emprendedor debe encontrar
respuesta a muchas preguntas: cmo definir el mercado
objetivo, a qu clientes dirigirse, cmo formar el equipo
idneo, dnde buscar a los inversores dispuestos, y un
largo etctera.
Tras haber analizado los casos de 110 emprendedores

de xito espaoles, reforzando las conclusiones con
la opinin de empresarios y expertos, MIT Technology
Review en espaol ha seleccionado aspectos clave
que los emprendedores deben tener en cuenta para
alcanzar el xito desde el momento en que comienzan
a desarrollar su idea de negocio, hasta el momento
en que se enfrentan al reto de mantener una empresa
consolidada.
No obstante, estas respuestas no se aprenden en las

clases o en los medios de comunicacin. nicamente
personas que hayan pasado por la misma situacin
o han ayudado a otros a hacerlo pueden dar pistas al
emprendedor sobre cmo abordar estas problemticas
para no cometer sus mismos errores.
1. EMPRENDE EN TU PASIN
L
ilusin por lo que haces
Lamueve
montaas.

Alfonso Jimnez,
a vida de emprendedor exige sacrificios, continuado

esfuerzo y una completa dedicacin. As lo expresan los
emprendedores, quienes tambin afirman que afrontar
todos estos retos no sera posible si no contasen
con una enorme pasin por su trabajo, que les ayuda
a impulsar su proyecto sin perder la energa por el
camino. La capacidad de superar las adversidades est
condicionada con que la persona disfrute con lo que
hace. En palabras del emprendedor Alfonso Jimnez,
fundador de Cascajares: La ilusin por lo que haces
mueve montaas.
Esta ilusin permite que el emprendedor viva su da a
da con entusiasmo, lo que hace ms fcil mantener un
ritmo alto de rendimiento. Como explica Josep-Llus de
Gabriel i Eroles, fundador de Bitlonia, si el emprendedor
siente pasin por su trabajo sabr disfrutar de lo
que hace cada da, tanto del xito, como de los
pequeos fracasos. Esta cuestin es clave, ya que
los emprendedores comparan el emprendimiento con
un maratn, un viaje largo lleno de momentos buenos,
pero tambin muy duros. Para enfrentarse a ellos, el
emprendedor debe hacer de su trabajo un juego, una
diversin, un estmulo continuo, explica de Gabriel i
Eroles.
2. NO EMPRENDAS POR
SEGUIR UNA MODA
ebido a la situacin actual que est viviendo Espaa, el

emprendimiento se ha convertido en una opcin muy
comn para personas que se enfrentan a un futuro
incierto o al desempleo. Existe una cierta tendencia a
considerar el camino del emprendimiento como una
solucin a los problemas econmicos, alimentada con
las imgenes e historias proyectadas desde los medios
de comunicacin, que dibujan al emprendedor como
un triunfador que ha conseguido enriquecerse
partiendo de la nada.
Sin embargo, muchos emprendedores alertan
de que ver el emprendimiento como una
moda es peligroso, como afirma Mara
Lpez de BitBrain, quien considera que el
emprendimiento no es para todo el mundo.
Para esta emprendedora, es importante tener
en cuenta que el emprendimiento no es solo
una solucin para ganarse el sustento, sino
que constituye una opcin de vida. Ante
esto, recomienda a todo aquel que decida emprender
que tenga siempre presente que el principal objetivo
de montar una empresa no se fundamenta en ganar
dinero, sino que implica tener vocacin e iniciativa
suficientes para seguir adelante.
Elnoemprendimiento
es para todo el
mundo.
Mara Lpez
En definitiva, emprender no suele arrojar beneficios a

corto plazo sino que es una carrera de fondo, por lo
que si no se cuenta con un mnimo de recursos para
aguantar hasta que el proyecto se consolide, puede
resultar trgico para la economa de una familia.
3. CUIDA DE TU EQUIPO,
EL XITO ES DE TODOS
empujamos en
laTodos
misma direccin.
Pilar Manchn
n emprendedor debe ser consciente de que la

consecucin del xito no depende nicamente de s
mismo, sino que es un proceso que depende de todo
el grupo de trabajo que forma desde el principio. Por
ello es necesario hacer a los empleados partcipes del
xito que se experimente en el da a da de la empresa,
darles reconocimiento por sus acciones y hacerles ver
que sin su esfuerzo, trabajo y dedicacin, nada sera
posible. Todos empujamos en la misma direccin,
afirma Pilar Manchn de Indysis, Si marcamos un gol,
lo marcamos todos.
Esta imagen del equipo como elemento que condiciona

el xito o fracaso de una empresa es compartida por
el emprendedor Javier Pascual, fundador de Radmas,
quien afirma que el equipo es vital, idea que ilustra con
el siguiente ejemplo: Varias compaas pueden tener
una misma idea que ha sido ejecutada por diferentes
equipos en distintas partes de Europa. De entre todas,
solo una ha sido exitosa, es decir, que solo hubo un nico
equipo que pudo lograr la realizacin de la idea, esto
demuestra cmo el equipo es una parte fundamental
para la ejecucin del emprendimiento.
Para el fundador de Creamebooks, Fabin Pedrero

Gallego, ser emprendedor significa ser el dueo de
tu barco, manejar el timn a tu gusto, elegir el rumbo
y los tripulantes, pero sin olvidar nunca que nada de
ello sera posible sin el apoyo y compromiso de los
empleados, ya que si el barco se hunde, nos hundimos
todos.
Nunca dejar de
aprender.
4. NUNCA DEJES DE FORMARTE
s importante fomentar la formacin constante de los

colaboradores y de la persona que se encarga de dirigir
la empresa para mantenerse al da con la rapidez de
cambio que exige el mercado. Muchos emprendedores
consideran clave nunca dejar de aprender, ya sea
por cuenta propia, o a travs de la asistencia a cursos,
seminarios o eventos. Es importante aprender sobre
negocios, nuevas tecnologas, nuevas herramientas
empresariales y sobre todo lo que sea necesario con
el fin de convertirse en un experto del campo en que se
trabaja.
El fundador de Neolabels, Hugo Francisco Albornoz,

apoya esta idea al considerar que la educacin es
un aspecto clave para la consecucin de objetivos.
Albornoz piensa que es importante ser autodidacta,
porque muchas veces la calidad de la oferta educativa
no es suficiente. La educacin no solo se da en las
universidades, sino que tambin tiene lugar dentro de
las experiencias del da a da de las personas.
tambin para ayudarles en su proceso de formacin

y capacitacin profesional. De hecho, asegura que
su empresa ofrece la oportunidad de desarrollarse
profesionalmente y tener un plan carrera que les
permite comenzar como becarios e ir ascendiendo,
opcin que recomienda para motivar al equipo.
De la misma forma debe ofrecerse a los empleados

la posibilidad de desarrollar sus capacidades. Marcos
Alves, fundador de eltenedor, afirma que el tiempo que
pasan sus empleados dentro de la empresa debe servir
5. ENCUENTRA UN SOCIO QUE

TE COMPLEMENTE
que pueden acabar

Sconvirtindose
en mejores
amigos.
ue los socios se conozcan antes de emprender juntos no

implica que sean un buen equipo de trabajo, de hecho,
muchos emprendedores afirman que los mejores
amigos no son los mejores socios, pero que los
mejores socios s que pueden acabar convirtindose
en mejores amigos. Lo necesario para forjar una
empresa no es la amistad, sino la complementariedad
de los socios, afirman los emprendedores.
En definitiva, el equipo emprendedor en conjunto
debe reunir todas las competencias necesarias. No
es casualidad que muchos inversores, como Antonio
Fontanini, presidente de CEOE internacional, no
consideran proyectos impulsados por una sola persona,
o que huyan de los equipos de personas iguales.
Tambin lo afirma scar Fernndez, fundador de
MuchoMove, al explicar que el principal error a evitar al
comenzar cualquier proyecto, es la eleccin de socios
que no aporten complementariedad entre s.
Si uno tiene un perfil tcnico, habr que buscar un
perfil creativo que lo complemente, si uno tiende a ser
optimista y arriesgado, su socio ideal ser ms realista
y racional. El mejor socio no es otro que la persona
que mejor te complementa para ejecutar la visin de
la empresa, afirma Ander Michelena, fundador de
Ticketbis.
6. DEFINE LAS EXPECTATIVAS Y

COMPROMISOS POR ADELANTADO
los socios
Que
documenten y firmen por
escrito cada paso que se

da en la empresa.
Paulina Malko
ntes de embarcarse en la aventura de emprender, los

socios fundadores deben establecer y reflejar por escrito
el reparto de los derechos y obligaciones derivados de
la empresa, con el fin de evitar problemas en el futuro.
Paulina Malko, fundadora de Clever Consulting, ilustra
claramente esto cuando cuenta cmo en las primeras
etapas de creacin de la empresa, cuando an eran
solo tres personas, acudieron para realizar la firma de la
sociedad. En ese momento crucial, y para la sorpresa de
Malko, uno de ellos pidi tener una mayor participacin
que el resto. Al no recibirla decidi renunciar a la idea
porque no estaba interesado en continuar dentro de
un proyecto que an no le generaba los ingresos que
esperaba, explica Malko. Para evitar conflictos, la
emprendedora recomienda que los socios documenten
y firmen por escrito cada paso que se da en la empresa,
as no hay sorpresas de ltima hora.
Es vital aclarar los trminos de un acuerdo desde
el principio y no dejar todo a expensas de la buena
voluntad de las personas. Merece la pena aclarar el
proceso de toma de decisiones. Para hacer esto de
forma efectiva, los fundadores de Oteara, Marisa Wic y
Manuel Estells, aconsejan en clave de humor que las
decisiones las tome un nmero de personas menor de
tres y siempre impar.
7. EXPLOTA EL VALOR DE LOS

FRACASOS
no haber sido por la confianza y por atreverme a

Detomar
riesgos, no estara donde estoy hoy.

Mario Rondn Fernndez
l fracaso es una parte inherente del emprendimiento,

ya que se navega en gran incertidumbre. En palabras
de Juan Torroba, fundador de Alumni Global Search,
todos los das tienes una gestin que sale mal o un
cliente insatisfecho y no puedes mirar a otro lado ni
culpar a nadie ya que t eres el responsable de todo y
debes aprender a afrontarlo.
Por ello una capacidad del emprendedor de xito es
sacar lo mejor de cada fracaso. Los errores brindan una
oportunidad de aprendizaje clave para que el mismo
proyecto, o uno nuevo, pueda salir adelante. El fundador
de STEL Solutions, Jess Mora, cuenta cmo el producto
estrella de su compaa naci de una propuesta que
estaban realizando para un cliente, pero que finalmente
fue rechazada. Comenzaron a desarrollar un proyecto
sin recibir ninguna compensacin econmica y que, por
circunstancias de la empresa contratante, el proyecto
se vino abajo, por lo que perdieron tiempo, trabajo y
desarrollo. Sin embargo, segn Mora, esta experiencia
sirvi para la creacin de su producto estrella para
PYMES. En el curso de este proyecto aprendieron
valiosas lecciones, como que una venta no se ha
cerrado hasta que no se ha cobrado. A pesar de las
prdidas, no ven sus errores como algo negativo,
sino como un aprendizaje necesario que surge de sus
malas experiencias.
Otra prueba de que un error puede dar lugar a algo

positivo es el caso de Cascajares, empresa de
alimentacin gourmet creada por Alfonso Jimnez.
Cuando comenzaron con el negocio criaron 1000
capones, cuando su capacidad de venta era tan solo de
100. Con un gran esfuerzo lograron vender 300, pero an
tenan 700 con los que no saban qu hacer. Para evitar
el gran coste de alimentar a los 700 capones restantes
diariamente decidieron prepararlos en conserva, y
result que de esta forma generaron un valor aadido
que los permiti diferenciarse de la competencia y
ocupar un nicho desatendido.
En definitiva, la posibilidad de fracasar no debe ser un
motivo para no emprender. Mario Rondn Fernndez,
fundador de Evolucionapp, cuenta que en una ocasin,
cuando se encontraba en una etapa de desarrollo de su
idea de negocio, decidi presentarse en una empresa
con un boceto an muy inicial de su proyecto. A pesar
de ser un movimiento precipitado, a la empresa le
gust tanto la idea que pidieron que comenzaran a
desarrollarla lo antes posible. Esto hizo posible que
Rondn lograra nuevos clientes y que su idea incipiente
tomase forma. De no haber sido por la confianza y por
atreverme a tomar riesgos, no estara donde estoy hoy,
cuenta Rondn.
8. CONOCE LOS MERCADOS ANTES

DE DAR EL SALTO INTERNACIONAL
dar un salto a una cultura

Para
tan diferente a la occidental, es
necesario plantear algo que se
ajuste a esa nueva zona y que
satisfaga sus necesidades.

Jos David Poveda
ara internacionalizar una empresa con xito es

necesario conocer las peculiaridades de la cultura local.
Exportar productos o servicios o implantarse en el
extranjero exige la adaptacin de la empresa y la oferta
a las circunstancias del mercado objetivo.
Es necesario enterarse de la forma en que cada pas
o cada cultura realiza los negocios antes de tirarse
a buscar negocios fuera del pas, afirma Jos David
Poveda, fundador de From The Bench. En un momento
de crecimiento muy rpido decidieron expandirse a Asia
porque gran mercado para el sector de los videojuegos,
pero esa decisin aparentemente evidente acab por
no ser acertada y no report ningn beneficio. Para dar
un salto a una cultura tan diferente a la occidental, es
necesario plantear algo que se ajuste a esa nueva zona
y que satisfaga sus necesidades.
Poveda no es el nico que descubri a la fuerza esa
necesidad de conocer los mercados locales antes de
dar el salto. El emprendedor Herme Garca, fundador
de PeopleCall, habla de cmo iniciaron un nuevo
programa para la fidelizacin de clientes en locutorios
en Libia, para el que ofrecan ventajas a clientes que se
registraran. Sin embargo, ante la sorpresa de Garca
nadie se registraba. Un da, por casualidad, en uno de
los locutorios de su red lograron entender qu es lo que
estaba ocurriendo. Cuando fuimos a entregarle la hoja
de registro a un cliente, ste sali corriendo del local,
tras investigar, comprendieron que en ese pas haba un
estricto control de inmigrantes y esta persona, como
tantas otras, haba pensado que el formulario era una
forma de detectar inmigrantes ilegales.
9. MANTN LOS PIES EN LA TIERRA
a capacidad de un emprendedor para no perder la

perspectiva est reida a menudo con su humildad.
Esta caracterstica es clave segn los emprendedores
para ser capaz de escuchar a los dems, para aprender
de ellos y para detectar y corregir los errores.
Alfonso Jimnez, fundador de Cascajares, seala el
peligro de la adulacin al emprendedor, que a veces
recibe gran cantidad de premios, comentarios positivos
y atencin que le hacen perder la perspectiva y no ver
lo que est haciendo mal.
Por otro lado, el fundador de Trecone, Manuel Daz

Sanz, afirma que hay que evitar el triunfalismo y
hay que tener cuidado con los xitos que se publican
en redes sociales, ya que la percepcin en las dems
personas no siempre es positiva, porque
sube automticamente el nivel de exigencia
de los usuarios y puede despertar envidias de
algunos. Adems, segn Daz, puede desviar
la atencin de los trabajadores y de los socios
en los objetivos iniciales de la empresa. Para
este emprendedor la leccin valiosa es: Los
Alfonso Jimnez
emprendedores de xito deben ser humildes,
ten cuidado con la brillantina que te pones,
porque la brillantina distrae y siempre al da siguiente
habr nuevos retos con ms trabajo por hacer. Creo
que hay montones de startups con este problema en
Espaa; y lo peor es las que se esfuerzan en hacer
aparentar el xito, engandose a si mismas y a su
gente.
El peligro de
la adulacin al
emprendedor.
10. NO DESCUIDES LA GESTIN

DEL TALENTO
l proceso para encontrar y retener a las personas

adecuadas para el desarrollo de un negocio constituye
una actividad clave en el engranaje de una empresa. Por
ello es un aspecto al que el emprendedor debe prestar
especial atencin.
Para el fundador de Mobile Dreams Factory, Alberto
Benbunan Garzn, lo esencial en este proceso es
contratar despacio y despedir deprisa. Es decir, a la hora
de seleccionar personas hay que poner gran cuidado,
mientras que debe evitarse mantener a personas en un
puesto en el que no pueden hacer un buen desempeo.
Benbunan recuerda que con frecuencia los jefes dejan
que pase el tiempo esperando a que todo cambie y
recomienda que no se consideren este tipo de decisiones
como algo negativo contra la persona, sino como un
favor, porque esto genera cambios en la mentalidad de
las personas. En este sentido recomienda ser claro en
la toma de decisiones y considera que encontrar a las
personas adecuadas para formar parte de un equipo

es tan importante como buscar el capital necesario
para arrancarlo. Es vital invertir en la bsqueda de
personas que realmente crean en el proyecto, que
sean multidisciplinarias, que presenten diversidad
de talentos y que estn alineados en un mismo
objetivo.
Por su parte, el emprendedor Luis Mestre, fundador de
Primer Impacto, recomienda, en lnea con Benbunan,
que en los procesos de seleccin se mantenga una
idea clara de lo que necesita la empresa y no se sea
excesivamente flexible, especialmente cuando se trata
de algn allegado, ya que esto con el tiempo puede ser
contraproducente para la empresa.
despacio y
Contratar
despedir deprisa.

Alberto Benbunan Garzn
11. APRENDE A DECIR NO
Desbordados por la
elevada demanda.
Clemente Cebrin
n las etapas iniciales de una empresa es comn tratar

de cubrir todas las oportunidades que se presentan
dando siempre un si a los clientes para no arriesgarse
a perder ninguno. Sin embargo, los emprendedores
alertan sobre cmo esto puede ser un error, ya que
ante todo hay que tener en cuenta la capacidad de
respuesta real que tiene la empresa.
Segn los emprendedores es preferible decir que no
a un cliente y disculparse, que hacer las cosas mal y
que el cliente no quiera volver a saber de sus productos.
Clemente Cebrin, fundador de El Ganso, cuenta que
acept un contrato para producir para una gran cadena
de distribucin francesa cuando eran an una empresa
pequea, y que despus se vieron desbordados por
la elevada demanda. De ah aprendieron a asumir
compromisos en funcin del tamao y de la capacidad
de su empresa.
En este sentido, el emprendedor Mario Rondn, de
Evolucionaap menciona que el criterio a seguir debe ser
un optimismo realista. Se debe creer en el proyecto,
pero tambin hay que ser realista y consciente de los
lmites, explica.
12. CUENTA TU PROYECTO Y

RECOGE CONSEJOS
l emprendedor debe estar siempre comunicando su

visin y alimentarla de las opiniones y experiencias de
los dems. Los emprendedores de xito recomiendan
no menospreciar nunca la cantidad de gente que se
conoce y que puede ser de ayuda en algn momento.
Por ejemplo, Iigo Juantegui, creador de La Nevera
Roja, cuenta cmo hablando con un inversor recibi
consejos que han servido para su carrera en todo
momento. Juantegui recuerda: El inversor nos dijo
que hiciramos radar screen, es
decir, pintar un radar y pensar en
todo lo que puedes hacer en tres
meses, todo lo dems no existe.
Juantegui no olvid esta idea en
el transcurso de su proyecto, lo
que le sirvi para tener una idea
clara de qu quera, y sobre todo,
de qu poda hacer.
aprender a emprender si no
Eshasdifcil
emprendido, es difcil leerte un
libro que te lo ensee pero lo que ms

me ha ayudado es contar a gente cmo
soluciono mis problemas y escuchar
de esos emprendedores qu haran en
mis zapatos.

Emilio Capela
Emilio Capela, fundador Lord

Wilmore, aade: es difcil
aprender a emprender si no has
emprendido, es difcil leerte un
libro que te lo ensee pero lo que
ms me ha ayudado es contar a gente cmo soluciono
mis problemas y escuchar de esos emprendedores qu
haran en mis zapatos.
Para ello es fundamental comunicar tu proyecto a los
cuatro vientos. No obstante, cuando el producto es muy
complejo, no debes ir con un mensaje muy tcnico,
debes hablar en trminos coloquiales a inversores
y socios con el fin de lograr un entendimiento y
hacer accesible el mensaje, aclara Jos Mara Lpez
Rodrguez, fundador de Nads.
13. GESTIONA TUS RECURSOS

CON PRUDENCIA
indispensable evitar
Eslevantar
dinero para
periodos muy cortos.

Philippe Gelis,
n riesgo al que se enfrenta la mayora de emprendedores

es el agotamiento de sus recursos iniciales (propios
o de inversores) antes de que las ventas permitan
sostener la empresa, ya que el punto de equilibrio suele
alcanzarse ms lentamente de lo previsto. En muchas
ocasiones esto ocurre cuando el emprendedor toma
decisiones de gasto a corto plazo y se olvida de que el
dinero debe durar un tiempo desconocido a priori.
Es indispensable evitar levantar dinero para periodos
muy cortos, afirma Philippe Gelis, fundador Kantox.
Para Romn Cantarero, de Vinos y Bodegas, esta
idea es clara: Hay que pensar en el desarrollo de
los proyectos a largo plazo, no pensar solo en
los prximos 2-3 aos sino en los 5-7 aos. Sin
embargo, recuerda la dificultad de llevar esto a cabo
dado el complejo de bombero del emprendedor: Se
tiende a querer apagar los fuegos del da a da, sin
pensar en qu vas a hacer dentro de unos aos. Y esto
es un gran error.
Cantarero tambin explica cmo la falta de gestin
de recursos no solo se debe a los casos en los que se
gasta demasiado capital en un comienzo por no pensar
en el futuro, sino que tambin ocurre por no querer
gastar: Al principio cuando tienes recursos limitados no
te atreves a contratar a los mejores recursos humanos
posibles por temor al coste que tienen, esto una
equivocacin, es mejor contratar a los mejores desde el
principio, porque el proyecto ir mucho ms rpido y te
desarrollars ms.
14. TRATA TU RED DE CONTACTOS

COMO UNO DE TUS MAYORES ACTIVOS
n emprendedor de xito est hiperconectado. En este

punto los emprendedores son tajantes. Para David
de Mena, fundador de Primum Health, sin red de
contactos no se puede emprender. A Pedro Moreo,
fundador de Ebers, los contactos le han ayudado a
casi todo: a encontrar clientes, colaboradores y
hasta financiacin. La red no tiene por qu limitarse
al entorno cercano, como explica Daniel Vicente, de
MedipHealth: Tras mi paso por el MIT abr los ojos de
verdad, me fue muy til no solo por la experiencia que
obtuve, sino por la gran red de contactos que adquir en
mi paso por all que me aportaron nuevas ideas y una
mejor visin de futuro.
red de contactos no se
Sin
puede emprender.

David de Mena
Y no solo contar con esta red es importante, sino

tambin saber cuidarla y mantenerla mediante el
contacto activo con las personas que la conforman. En
este sentido, el emprendedor Andrey Garca, fundador
de Mi Refugio Infantil, recuerda la necesidad de asistir
a cursos intensivos semanales y conferencias, lo que
afirma les ha ayudado a desarrollar un plan de empresa
exitoso gracias al hecho de estar rodeados de un grupo
de gente que est en la misma situacin que nosotros.
reuniones con otros expertos fue lo que les permiti

aprender lo necesario para ejecutar nuestras ideas
con xito. No es casualidad que las instituciones que
fomentan el emprendimiento hagan un esfuerzo por
aportar contactos a los emprendedores: nos ayudaron
mucho las relaciones que generamos gracias a Madrid
Emprende, afirma Nikos Ekizoglou, fundador de Irida.
La figura del mentor tambin es clave en este

proceso de aprendizaje facilitado por el networking.
En el caso de Beatriz Cerrolaza, de Alise Devices,
las negociaciones con su mentor y la asistencia a
INNOVACIN EN
SECTORES
TRADICIONALES
INTRODUCCIN
a innovacin y el desarrollo tecnolgico son los pilares
para sostener una economa basada en el conocimiento
a la que aspiran los pases occidentales como Espaa.
De ello depende la competitividad empresarial y la
supervivencia en un entorno que cambia a ritmos
vertiginosos. No obstante, con frecuencia se asume
que la innovacin y la tecnologa solo tienen cabida en
sectores como la industria o el software. Sin embargo,
son en realidad los sectores ms tradicionales los que
ms se pueden beneficiar de nuevas formas de hacer
las cosas y los que ms amenazados se ven por nuevos
modelos de negocio disruptivos.
MIT Technology Review en espaol, a partir de las
entrevistas a 110 emprendedores de xito, ha podido
comprobar que existen en Espaa multitud de casos
de xito de innovacin en sectores tradicionales y ha
seleccionado algunas historias que pueden servir para
ilustrar este mensaje.
Son en realidad
los sectores ms
tradicionales los que ms
se pueden beneficiar de
nuevas formas de hacer
las cosas.
Historias inspiradoras
de xito en sectores
tradicionales mediante
la innovacin
Sector Limpieza, higiene y desinfeccin Orache Desinfection

El efecto de la crisis econmica tambin ha llegado
a sectores como el de la limpieza e higiene, que ha
sufrido un notable deterioro en los ltimos aos debido
a la reduccin de los presupuestos familiares en el
consumo de estos productos. Ante la escasez, la
gente prefiere comprar productos de limpieza lo
ms baratos posible y dedicar el presupuesto a otras
cosas, explica el fundador de la compaa fabricante
de leja, Orache Desinfection, Sergio Mayenco. Por ello
las empresas del sector tienden a competir por precio
y los clientes cambian de proveedor deun da para otro.
Frente a estos obstculos Mayenco ha apostado por
innovar saliendo de su zona de confort, teniendo
siempre como fin ltimo hacer la vida de las personas
ms sencilla. Su enfoque consiste en la aplicacin
medidas innovadoras que aporten valor aadido a
sus productos y que permitan posicionar su marca
como algo distinto del resto de ofertas del mercado.
As, Orache Desinfection ha creado pastillas de leja,
en lugar de los tradicionales formatos lquidos en que
se comercializa el desinfectante. Este nuevo producto
aporta beneficios a los compradores frente al producto
tradicional: las pastillas permiten un ahorro logstico,
menos espacio y peso a la hora de transportar el
producto, y un ahorro econmico. Tambin mejoran la
seguridad, segn afirma el emprendedor.
El origen de Orache est en la fabricacin de pastillas en

general, sin embargo, se percataron de que haba una
oportunidad en aplicar su experiencia en el sector de
las lejas, y pasaron a fabricar este producto en Espaa.
Esta forma de competir es la bsqueda de un ocano
azul, que hay que explotar, explica Mayenco, quien
considera la innovacin un pilar fundamental que ha
favorecido el xito de su compaa.
Para Mayenco, los factores claves para alcanzar el
xito en un sector tradicional como lo es la fabricacin
de productos de limpieza son tener una estructura
pequea, gran capacidad de innovacin, la estrategia
muy bien definida y contar con experiencia previa.
Aunque tambin aade la importancia de tener
confianza en s mismo y contar con un buen equipo.
Sin duda el planteamiento de este emprendedor ha sido
acogido en el mercado internacional ya que el 96% de
sus ventas se exportan fuera de Espaa.
Innovar saliendo de su
zona de confort.
Sergio Mayenco
Sector Vincola Vinos y Bodegas

Espaa, Francia e Italia son los tres mayores
productores de vino en el mundo. No obstante, el
sector vincola espaol ha sufrido grandes cambios en
los ltimos aos por la cada de la demanda interna.
En este contexto, la compaa Vinos y Bodegas del
emprendedor Romn Cantarero, ha buscado nuevas
oportunidades mediante la innovacin.
En nuestro caso hace diez aos que previmos la
situacin y nos focalizamos en terceros pases,
tuvimos que invertir en innovaciones tecnolgicas
para adaptarnos a las demandas de ciertos pases,
cuenta Cantarero. Como ejemplo del resultado de la
inversin en formacin e instalaciones, han sido los
primeros en Espaa en desarrollar el zumo de uva
directo recin exprimido NFC y zumos orgnicos (han
pasado de producir 0 a 15 millones de litros en 2014),
anticipndose a un nicho de mercado con un alto valor
aadido y por tanto, menos competencia, segn
explica Cantarero, para alcanzar un desarrollo ms
rpido, en un producto que no comercializaba Espaa.
Vinos y Bodegas ha sido una de las primeras empresas
del sector en establecer un sistema de depuracin para
los vertidos de la planta y han implementado tecnologa

punta, lo que les ha permitido exportar a los mercados
internacionales de Europa del este, Asia y Estados
Unidos productos de la uva como el vino granel, el vino
envasado, aguardientes de vino, zumos y mosto.
En definitiva, la innovacin como valor diferenciador
les ha reportado un impacto econmico positivo
en cuanto a la rentabilidad, amortizacin rpida
de la inversin y posicionamiento en los mercados
mundiales. Estos resultados de una apuesta temprana
por la innovacin han permitido que la compaa
crezca y se expanda de forma vertical, concluye el
emprendedor.
caso hace
Endieznuestro
aos que previmos la
situacin y nos focalizamos

en terceros pases.
Romn Cantarero
Sector Materno Infantil - Nonabox

La llegada de un hijo supone un esfuerzo adicional
para la familia, en la mayora de las ocasiones los
padres sacrifican intereses propios a favor del beb.
Mientras que el promedio de inversin anual de una
mujer en cosmtica ronda los 2.500, el gasto anual
en productos para el beb asciende a unos 10.000,
afirma Ramn Sanchz, fundador de Nonabox, una
compaa dedicada en exclusiva a la venta de paquetes
de productos para bebs.
El sector de los productos para beb ha visto un
gran crecimiento del e-commerce, debido a las
caractersticas del comprador: unos padres, por norma
general, jvenes que estn ms acostumbrados a
la era digital, tienen poca disponibilidad de tiempo
y consumen informacin a travs de Internet.
Aprovechando esta inclinacin se origina una
empresa como Nonabox.
Esta compaa se caracteriza por una forma disruptiva de
ofertar productos maternoinfantiles.
Los
servicios
que ofrecen permiten a los
padres descubrir marcas
nuevas, acceder a probar
sus productos antes de
comprarlos y as elegir los
ms tiles y eficaces, desde
una plataforma online. La
empresa es considerada como un Discovery Box

aplicada al sector materno-infantil, que solo trabaja con
productos full-size y cuyo contenido est personalizado
y adaptado a las necesidades de cada etapa de los
padres y el beb.
Segn Snchez, para Nonabox lo ms importante ha
sido siempre lograr que toda la cadena que participa
en su produccin se vea beneficiada. Desde las
marcas que proporcionan los productos hasta el
cliente final, que tiene la oportunidad de probar multitud
de productos a un precio muy inferior al que tendran
en el mercado, antes de decidir su compra. Este
modelo permite adquirir el producto por primera vez
sin haberlo probado previamente al mismo tiempo que
genera confianza en el comprador, debido al sistema
de evaluacin y rating integrado en la tienda online de
Nonabox.
Este factor es clave para adaptarse a los cambios en
la mentalidad del comprador, que hoy busca formas
innovadoras que permitan
ajustarse a sus necesidades,
tiempos y presupuesto. Los
padres de seis pases ya
disfrutan de esta forma de
adquirir productos para sus
bebs.
Descubrir marcas nuevas,

acceder a probar sus productos
antes de comprarlos y as elegir
los ms tiles y eficaces.
Sector Agrario Norma Agrcola Group

Hoy en da la agricultura representa menos del 3% del
PIB espaol (segn datos del Instituto Nacional de
Estadstica) y pocas personas piensan en este sector
cuando se trata de innovacin. No obstante, esto no
significa que no existan empresas muy competitivas
que han triunfado aplicando nuevas tecnologas a este
sector.
La compaa NA Group, fundada por la emprendedora
Mercedes Iborra, es una empresa del sector
agroalimentario, que inici su trayectoria con la
certificacin de frutas y hortalizas, y que ha terminado
por abarcar los principales estndares internacionales
del sector de la alimentacin.
Esta compaa ha logrado destacar gracias a la
innovacin y el desarrollo de soluciones tecnolgicas
para la agricultura. NA fue la primera empresa en
combinar la geolocalizacin y gestin de informacin
en la produccin alimentaria, herramientas que han
revolucionado la forma de ver la produccin, segn
cuenta Iborra. Ahora los directivos, productores,
corredores y tcnicos pueden conocer la ubicacin
exacta de las fincas y la informacin ms relevante de
una forma muy simple, explica la emprendedora, que

afirma que esto mejora la competitividad y agilidad
de las empresas a un precio competitivo. Hemos
desarrollado un producto exportable y escalable,
explica.
Para esta emprendedora, el deseo o motivacin para
emprender nace de un profundo conocimiento del
sector agrario y de la percepcin de que la tecnologa
estaba muy alejada de las verdaderas necesidades del
sector. Iborra detect la necesidad que exista de recibir
de forma eficiente gran variedad de informacin y de
gestionar un volumen importante de materia prima.
han revolucionado la forma

Que
de ver la produccin.
Mercedes Iborra
Para esta emprendedora la innovacin es un proceso

vital dentro del desarrollo de la empresa, por el cual
considera que en ocasiones es necesario sacrificar
posibles beneficios para poder mejorar el producto y
servicio. Tambin considera indispensable evolucionar
de una mentalidad local a otra global. Como resultado,
agricultores de tres continentes ya usan esta tecnologa
espaola.
Sector seleccin de personal My Job Company

A pesar de la importancia de la atraccin de talento para
las empresas, las prcticas de reclutamiento no han
cambiado mucho en las ltimas dcadas: en esencia
se mantiene el mecanismo de la publicacin de ofertas
de trabajo y la recepcin de candidaturas. En este
contexto surge My Job Company, que ha revolucionado
el paradigma del reclutamiento de personal a travs
del uso de la tecnologa. Fundada por Alexander
Theis, esta compaa ha creado un nuevo modelo
de negocio basado en ofrecer a las empresas una
nueva forma de localizar talento: utilizar reclutadores
sociales que difunden las ofertas entre sus propios
contactos identificando a los mejores candidatos y son
compensados econmicamente.
Su visin innovadora les ha permitido aunar
tecnologas y aprovechar las posibilidades que
ofrecen las redes sociales para crear un modelo
en que las empresas ahorran tiempo y recursos, ya
que reciben directamente a los mejores candidatos
gracias a un sistema de referencias. Se capitaliza la
interconectividad de los propios empleados a travs
de redes sociales (Facebook, LinkedIn, Twitter, etc.)
para convertirlos en difusores de ofertas (headhunters
sociales) y portavoces de la empresa. En definitiva,
este modelo sigue el principio el talento atrae a ms
talento.
Theis ha querido incorporar en su compaa su

ideologa social, que ve reflejada en el reconocimiento
de su plataforma por parte de los clientes, quienes
ven en su producto una forma de cambiar todo el
sistema de reclutar que quieren implantar dentro de su
compaa. Este nuevo modelo de negocio se basa en el
diseo de un software que incluye el cloud recruitment
o collective recruiting en una plataforma a travs de la
cual las compaas pagan por optimizar el proceso de
seleccin de candidatos.
Segn Theis, la clave para sacar el mximo rendimiento
a la innovacin est en saber resolver problemas
diarios. Su plataforma emplea la escalabilidad de las
redes sociales para potenciar el proceso mejorando
su eficiencia, eficacia, y efectividad, asegura el
emprendedor.
El talento atrae a ms talento.
Podra Espaa
generar el prximo
Facebook?
las empresas buscan

Hoy
desarrollar avances
tecnolgicos disruptivos.
INTRODUCCIN
La fama y el reconocimiento mundial que han alcanzado
personajes como Steve Jobs o Mark Zuckerberg han
hecho que se generen unas altas expectativas en el
mundo del emprendimiento tecnolgico. Con la mirada
puesta en Silicon Valley, hoy las empresas buscan
desarrollar avances tecnolgicos disruptivos que sean
capaces de convertirse en tendencia llevando hasta
cada rincn del planeta trminos como startup, big
data, social media, cloud computing y wearables.
Ante este auge comercial del emprendimiento

tecnolgico del que todo el mundo quiere formar
parte cabe preguntarse qu necesita un pas para
tener el potencial de generar este tipo de negocios. Si
Zuckerberg consigui convertirse en el millonario ms
joven del mundo gracias a una idea brillante basada
en la tecnologa, por qu no podra conseguirlo un
austraco, belga o espaol?
En definitiva, podra salir de Espaa la prxima gran

empresa del sector de las tecnologas de la informacin
y la comunicacin (TIC) que logre revolucionar el mundo
como lo ha hecho Facebook o Apple?
Desde MIT Technology Review en espaol se ha tratado
de dar respuesta a esta pregunta a travs de un anlisis
del sector tecnolgico en base a los casos de xito
espaoles. De esta forma se han definido las principales
oportunidades y barreras que condicionan el potencial
de Espaa frente a los gigantes de la innovacin,
para crear el prximo gran proyecto tecnolgico que
transforme el mundo y cree un negocio millonario.
Las principales oportunidades

del sector
Existen una serie de tendencias que favorecen el emprendimiento tecnolgico en Espaa:
Recuperacin notable de la financiacin privada
disponible en forma de capital semilla o capital riesgo

despus de la sequa de fondos durante la crisis.
La red de inversores se nutre de las aportaciones de
aquellos emprendedores que han tenido mucho
xito y disponen de recursos que invertir en nuevos
proyectos, a los que adems ofrecen un apoyo valioso
como mentores, como se ha explicado en el epgrafe
sobre financiacin del captulo 3, factores del xito.
Esta clase de inversiones son ms caractersticas del
emprendimiento tecnolgico que de otros sectores.
No obstante, en relacin con la financiacin el experto
en emprendimiento y profesor Isidre March recuerda
que al recibir una inyeccin de capital el emprendedor
no debe relajarse, sino que debe siempre seguir
buscando recursos para la empresa y saber dedicarlos
a las reas prioritarias.
Popularidad de nuevos modelos de negocio
que
reduzcan costes. La crisis ha impulsado a la bsqueda
de nuevas oportunidades, y segn March, quienes las
han sabido aprovechar, han salido beneficiados.
La falta de recursos ha hecho que los consumidores
busquen nuevos productos ms econmicos, segn
March, que ofrezcan un precio ms competitivo
manteniendo la calidad. Con frecuencia, una forma de
conseguir ese ahorro es la migracin al mundo online.
Claros ejemplos son BuyVip, plataforma de compras
online fundada por Gustavo Garca Brusilovsky, o
eltenedor, plataforma de reserva de restaurantes
fundada por Marcos Alves. En ambos casos se ofrece
acceder a productos y servicios premium a un precio
asequible.
Elevada formacin del emprendedor tecnolgico

espaol. Los emprendedores del sector TIC han
resultado ser los ms formados de la muestra, ya

que un 50% de los mismos contaba con formacin
multidisciplinaria (con frecuencia formacin en
negocios adems de tcnica), frente al 32% para el
resto de sectores. Este aspecto es importante, ya que el
ambiente acadmico y la cultura son factores clave del
xito en el sector tecnolgico de los que el emprendedor
debe nutrirse en todos los campos posibles, segn
afirma el experto en emprendimiento tecnolgico,
inverso y CEO de CEOE internacional, Antonio Fontanini.
Proliferacin de organismos que apoyan al

emprendedor tecnolgico. Esta formacin de base
muy desarrollada se ve adems complementada con

el asesoramiento y acompaamiento que ofrecen
las numerosas incubadoras y aceleradoras que han
surgido en los ltimos aos. Se trata de entidades
pblicas o privadas que seleccionan proyectos
prometedores en etapas iniciales y los apoyan de
diversas formas para maximizar sus posibilidades de
xito. Existen muchas entidades de este tipo enfocadas
en especial a sectores tecnolgicos.
Estudios Varios/TIC-Otros Sectores

Electrnica, informtica
y telecomunicaciones
Otros
50%
50%
68%
32%
Estudios Multidisciplinarios
No
Las principales barreras del

sector
A pesar del incremento de las condiciones favorables
para el emprendimiento tecnolgico, los comentarios
de los emprendedores y expertos apuntan a una serie
de dificultades para que los proyectos tecnolgicos
prosperen en Espaa.
La primera consideracin es el tamao del mercado;
cuando se trata de negocios cuyo potencial depende
de la cantidad de usuarios, el mercado espaol es
insuficente. hay que internacionalizarse, no se dan las
condiciones necesarias para llegar a ese nivel, existe
el talento, pero el mercado tecnolgico espaol es
muy pequeo, afirma Isidre March. Lo mismo ocurre
si se pretende desarrollar tecnologa o servicios para
grandes empresas: en Espaa no tienes los grandes
clientes sofisticados que hacen falta, para montar
una startup tecnolgica hay que estar presente en
Silicon Valley de la misma forma que para montar
una empresa de defensa ira a Washington, explica
Antonio Fontanini.
Por otro lado, muchos emprendedores sealan las
dificultades que impone el ordenamiento jurdico
espaol. Francesco Ferro, de Pal Robotics, destaca las
elevadas tasas de autnomos y los gastos de seguridad
social extremadamente altos en las primeras etapas
de la empresa, como obstculos que dificultan los
inicios de las compaas. Alejandro Villarn, fundador
de Seabery, una compaa que ha desarrollado

soluciones de realidad aumentada aplicadas al mundo
de la medicina, habla incluso de cmo las deficiencias
en la administracin llevan en ocasiones a impagos o
retrasos si contratas con el sector pblico, que ponen
en riesgo el proyecto del emprendedor.
El fundador de Clipping Book, Jorge Mata, considera
un freno las dificultades para obtener financiacin por
crowdfunding. Este sistema participativo que goza de
amplio respaldo en otros pases y es muy empleado
en el sector de las nuevas tecnologas, no tiene tanta
penetracin en Espaa, donde an tiene que enfrentarse
a trabas legislativas que limitan sus posibilidades.
Las palabras de Elas Prez Carrera, fundador Quobis,
reflejan muy bien el sentir del emprendedor espaol en
relacin con la administracin: el principal problema es
que los funcionarios y legisladores responsables del
apoyo al emprendedor no han sido emprendedores
y no pueden saber cmo apoyar a un emprendedor
porque no se han enfrentado a los mismos problemas.
para
Dificultades
obtener financiacin por
crowdfunding.

Jorge Mata
La venta de la empresa como

objetivo
Una aspiracin comn de las empresas tecnolgicas
es la conocida como estrategia de salida, es decir, la
venta de la compaa emergente a una gran empresa
del sector a cambio de una considerable suma de
dinero. Este objetivo es muy comn en el mundo
del emprendimiento tecnolgico, como sealan los
expertos Carlos Blanco o Daniel Soriano.
En el ecosistema espaol esta posibilidad est bastante
limitada por la ausencia de un abanico de
grandes empresas que estn dispuestas
a comprar startups. Existen algunas
corporaciones como Telefnica, BBVA o
Santander que han comprado startups, pero
son la excepcin. De hecho, en muchas de las
operaciones millonarias que han tenido lugar
en Espaa el comprador fue una empresa
extranjera. Varios de los emprendedores
entrevistados han tenido xito atrayendo
a multinacionales extranjeras: BuyVip fue
Isidre March
comprada por Amazon por unos 70 millones;
Indisys fue absorbida por Intel por cerca de
26 millones; eltenedor lo adquiri TripAdvisor por una
cantidad confidencial.
son pocas
EnlasEspaa
empresas que
renen condiciones
para ser vendidas
por un precio alto.
EN VENTA
En Espaa son pocas las empresas que renen

condiciones para ser vendidas por un precio alto,
afirma Isidre March. Por ese motivo, segn el experto,
los emprendedores espaoles saben que la venta
puede llegar a largo plazo, esa opcin tiene mucha
menor importancia que en EEUU, donde es ms fcil
enfocarse a ese objetivo desde el principio.
Reflexiones de los protagonistas en

el sector TIC
Francesco Ferro - Pal Robotics

Francesco Ferro encontr la inspiracin para emprender
en su pasin por el desarrollo y la comercializacin
de la robtica, una tecnologa con la que espera
mejorar la calidad de vida de las personas. Para ello,
este emprendedor cre la empresa Pal Robotics, junto
con un equipo de ingenieros apasionados que disean,
ensamblan y personalizan robots humanoides.
la financiacin y
Conseguir
montar el proyecto en un pas
Pal Robotics ayuda a sus clientes a integrar la

investigacin robtica de ltima tecnologa en los
negocios. Por ejemplo, estos robots humanoides
guan, atienden y ayudan a los invitados o se pueden
combinar con software para realizar el inventario de
tiendas o almacenes automticamente.
En su caso particular conseguir la financiacin y montar
el proyecto en un pas como Espaa ha sido muy difcil,
porque la aversin al riesgo del inversor es grande y son
reticentes a apostar por un sector emergente como la
robtica. Aun as ya ha conseguido el reconocimiento
por parte de las empresas lderes en el sector, ubicadas
en Japn.
como Espaa ha sido muy

difcil, porque la aversin al
riesgo del inversor es grande
y son reticentes a apostar por
un sector emergente como la
robtica.
Francesco Ferro
Jorge Mata - Clipping Book

administracin
Laespaola
no ayuda a los
emprendedores lo suficiente,
el sistema est hecho
para que se trabaje en una
empresa grande y se tenga
una hipoteca.
Jorge Mata
Jorge Mata, el emprendedor ms joven de toda la

muestra de entrevistados (20 aos), se inclina por la
innovacin de carcter disruptivo. Su producto es
un buscador online que presenta la informacin de
manera grfica, combinando informacin de redes
sociales, imgenes e informacin recogida de la web.
Para Mata, el principal obstculo es la demora excesiva
en la obtencin de financiacin. Por un lado, los bancos
apenas ofrecen crditos y los fondos de capital riesgo
imponen condiciones muy exigentes, lo cual limita el
potencial innovador de las pequeas empresas.
Mata opina que la administracin espaola no ayuda
a los emprendedores lo suficiente, el sistema est
hecho para que se trabaje en una empresa grande y se
tenga una hipoteca, pero no se fomenta el desarrollo
de negocios, explica. Segn el emprendedor existe
una rutina de trabajo muy relajada, no es extrao ver
comercios cerrados de dos a cinco y no se entiende
ni se comparte la cultura emprendedora, que exige
trabajar 14 horas diarias.
Al respecto de una solucin al problema, Mata cree que
las instituciones deberan centrarse tanto en facilitar el
emprendimiento como en impulsarlo, ambas cosas
son necesarias: quitar trabas, haciendo las cosas
fciles y que los bancos o el Estado apoyen y den ms
ayudas a los emprendedores. Facilitar la creacin
de nuevas empresas e impulsarlas a mantenerse
es tan importante como ayudar a las que ya estn
consolidadas, afirma Mata.
Gustavo Garca - BuyVip

Gustavo Garca Brusilovsky cre el portal online Buy
Vip para la venta de artculos de moda exclusivos y de
oferta, que fue adquirido por Amazon por 70 millones de
euros. Segn Garca, el entorno de la crisis econmica
fue lo que le permiti la creacin de su compaa y
la venta a una gran empresa como Amazon. Segn
explica, la falta de oportunidades de inversin por la
cada de otros sectores como el inmobiliario hizo que
los buenos proyectos como el suyo tuviesen menos
competencia para encontrar financiacin. La crisis
impulsa que se creen nuevos modelos de negocio en
los que antes ni se pensaba, afirma.
Adems, por efecto de la crisis hubo en 2008 un
enorme excedente de stock de ropa, y las marcas
estaban interesadas en vender artculos a precios ms
razonables. Ah entr en juego el planteamiento de Buy
Vip, que en otro momento hubiese tenido ms difcil
acceder al producto para vender.
Tambin considera que el Gobierno tiene ahora mismo

problemas ms grandes que el emprendimiento,
aunque opina que se menosprecia la relevancia del
papel de los emprendedores para salir de la situacin
actual: Los emprendedores no van a arreglar el pas
hoy, pero si lo harn con el paso del tiempo a medida
que sus empresas sean consolidadas.
Menciona el caso de la espera administrativa que tuvo
que sufrir en la fusin de una de sus empresas, Alice.
com con Home 24x7, algo que hubiera sido impensable
en Estados Unidos. En definitiva, para Garca, las
principales barreras del emprendedor tecnolgico en
Espaa son las barreras legales.
emprendedores no van a
Los
arreglar el pas hoy, pero si lo
harn con el paso del tiempo a

medida que sus empresas sean
consolidadas.
Juan Jos Rider - Paythunder
El mercado espaol es un poco

difcil, porque ve la tecnologa
demasiado innovadora.
Juan Jos Rider
Cerca de 500.000 millones de euros se movern en

2017 desde telfonos inteligentes y tabletas. Y dentro
de este futuro, el emprendedor Juan Jos tiene claro
el lugar que ocupar su empresa: Nuestros padres
pagaban con dinero, nosotros con tarjeta de crdito
y nuestros hijos pagarn con PayThunder.
A pesar de que la empresa y la tecnologa de Rider
vienen de Crdoba, este emprendedor tiene la ambicin
de que su tecnologa llegue pronto a otros mercados
en los que los usuarios estn ms habituados al pago
mvil y no tenga que enfrentarse al inmovilismo
espaol. El mercado espaol es un poco difcil, porque
ve la tecnologa demasiado innovadora.
Sobre el apoyo por parte las instituciones
que fomentan el emprendimiento, Rider
afirma haber recibido tan solo una
palmada en la espalda, y considera la falta
de ayudas para conseguir financiacin
como uno de los mayores obstculos a
los que se ha enfrentado a lo largo de su
trayectoria.
PAY
Segn el emprendedor se hace mucho ruido, de

cara al exterior, pero a la hora de la verdad hay pocas
iniciativas que realmente lleguen a funcionar. Se quiere
dar la imagen de fomentar el emprendimiento, pero
aqu no existe el apoyo real que hay en otros pases.
Para ilustrar este contraste, Rider habla del ejemplo de
Israel, donde se subvenciona el 100% de la inversin
en I+D+I, y si inviertes un milln, el Estado invierte lo
mismo, algo que aqu es impensable, explica.
Conclusin
Espaa ya cuenta con casos de xito que prueban
que existe el talento y la formacin necesaria para
generar proyectos muy prometedores. No obstante,
las expectativas del emprendedor deben ajustarse a
las circunstancias de un mercado que por su propio
tamao no ofrece las mismas posibilidades que
mercados de referencia como el estadounidense.
Los expertos conocedores de mltiples ecosistemas de
emprendimiento, como Antonio Fontanini, identifican
cinco elementos que deben darse para que puedan
nacer proyectos que revolucionen el panorama
tecnolgico:
TALENTO
EDUCACIN
INVERSORES
Cultura del riesgo y de

tolerancia al fracaso
De estos cinco elementos, Espaa cuenta al menos

con los dos primeros pero tiene mucho por hacer
en el resto. La eliminacin de trabas legislativas y
el cambio cultural al que est empujando la crisis
Grandes empresas que

compren startups
pueden llevar a que Espaa rena en el futuro las

condiciones necesarias para situarse a la vanguardia
del emprendimiento tecnolgico.
Una nueva forma

de emprender: La
metodologa Lean
INTRODUCCIN
n un mercado que cambia cada vez a mayor velocidad,
la incertidumbre a la hora de lanzar nuevos proyectos es
mxima y los recursos disponibles para cada iniciativa
limitados. En este contexto, cada vez son ms los
emprendedores que optan por el uso de metodologas
giles o lean, con el objeto de reducir la incertidumbre
y determinar cuanto antes y con el menor coste qu
es lo que el mercado necesita.
La metodologa lean se basa en el aprendizaje validado,
la experimentacin y la iteracin como tcnicas para
lanzar nuevos productos al mercado sin tener que
pasar por los lentos y costosos procesos de desarrollo
tradicionales. Partiendo de estas premisas, los
emprendedores pueden acortar los ciclos de desarrollo
de los productos midiendo el progreso del proyecto a
travs del feedback de los clientes. Segn ha podido
comprobar MIT Technology Review en espaol a travs
de sus entrevistas, se trata de una metodologa cada
vez ms empleada por los emprendedores espaoles
de xito.
lean se basa
Laen metodologa
el aprendizaje validado, la
experimentacin y la iteracin.
Origen de la metodologa lean

Este conjunto de prcticas que se engloba bajo
el concepto de Lean Startup, obra de Eric Ries,
emprendedor y autor del libro The Lean Startup: How
Todays Entrepreneurs Use Continous Innovation
to Create Radically Successful Business. La teora
de Ries se fundamenta en adaptar el mtodo Lean
Manufacturing, creado por TOYOTA
hace dcadas, al desarrollo de las tareas
propias de una startup. Frente al modelo
de produccin masiva que propona el
Fordismo, TOYOTA plante un nuevo modelo
enfocado a entregar el mximo valor para
los clientes, utilizando para ello los mnimos
recursos necesarios: es decir ajustados (lean
en ingls). Este planteamiento se centraba en
buscar directamente las caractersticas ms
deseadas por el cliente, frente a la creacin
en masa de productos estndar que deben
despus colocarse en el mercado. Este
modelo reduce el desperdicio de recursos as como
los gastos y tiempos de produccin a travs de un
constante dilogo con el mercado desde el comienzo
que permite reducir el margen de error en el futuro.
ideas en productos
Convertir
(construir), medir cmo
responden los clientes y
decidir si conviene hacer
cambios o mantener la
estrategia (aprender).
Las actividades principales de una startup, segn

esta metodologa, son convertir ideas en productos
(construir), medir cmo responden los clientes y decidir
si conviene hacer cambios o mantener la estrategia
(aprender). Todo esto convertido en un ciclo de creamide-aprende, al que deberan estar enfocados todos
los procesos en una startup.
EL Impacto de la metodologa lean

en Espaa
El lenguaje lean comienza a orse cada vez ms en
Espaa, en buena medida gracias al papel de las
incubadoras, aceleradoras y otras entidades de apoyo
al emprendedor, que frecuentemente incorporan en su
catlogo formativo o de asesoramiento esta clase de
contenidos.
Para emprendedores de xito como Mara Lpez
Valds, creadora de Bitrain, conocer la metodologa
Lean Startup ha sido fundamental para centrar los
recursos escasos en aquellas iniciativas con ms
posibilidades de xito.
Este enfoque tambin ha sido fundamental para
Carolina Grases, fundadora de Sendekia y especialista
en Lean Startup. Grases considera que lo fundamental
de este proceso es que se enfoca en la validacin del
modelo de negocio planteado trabajando de la mano
del cliente, para que sea un aliado en el desarrollo
del producto. Este enfoque disminuye la necesidad
de tener miedo a crear cosas nuevas o presentar
nuevos proyectos y facilita ser ms receptivo a las
expectativas y condiciones del mercado cambiante,

segn Grases, quien se ha servido de estas tcnicas
para definir el modelo de negocio de su empresa
de ingeniera dedicada a la innovacin en sector de
energas renovables.
Para Xavier Guardia, creador de Soft for You, las
metodologas giles permiten potenciar el germen de
una idea que nace de los clientes. Mientras que, Manuel
Arrufat, fundador de Biicode, considera que sirven para
conseguir el primer product market fit, es decir, ese
nicho de clientes que estn dispuestos a pagar por tu
servicio, y que es vital para el desarrollo del proyecto y
sus posibilidades de xito a largo plazo.
A continuacin se describen las claves para la aplicacin
de esta metodologa, de la mano de los emprendedores
que las han empleado con xito.
el germen de
Potenciar
una idea que nace de los
clientes.
Xavier Guardia
Involucrar al mercado desde el principio Prueba y error
Reaccionar rpido
Llevado al extremo, este principio implica que debes

tratar de validar con el cliente que has identificado
una necesidad real, incluso antes de invertir un solo
euro. Un buen ejemplo es el de Justo Hidalgo, creador
de 24symbols, una plataforma de libros online. Justo
afirma que buscaron la validacin por parte del
mercado antes de dar el salto y dejar su empresa
anterior. Una vez dado este paso, logr vender su idea
al primer inversor con tan solo un powerpoint, en el
que presentaban el aprendizaje reunido del mercado.
Todo esto incluso antes de que la metodologa lean se
popularizara, es decir, Justo y su equipo lo aplicaron de
forma intuitiva.
En caso de que el mercado nos muestre que partamos

de un planteamiento errneo, debemos pivotar: realizar
cambios en la estrategia o modelo de negocio de forma
rpida, minimizando las prdidas econmicas y de
tiempo.
Para esto es necesario tener contacto directo con

el cliente: Se debe escuchar al cliente, entenderlo y
decidir si es viable realizar los ajustes pertinentes al
producto, afirma Jennifer Franco, fundadora de School
and Fashion.
la validacin por
Buscaron
parte del mercado antes
El contacto con el cliente se realiza a travs de

experimentos, que son la forma de comprobar las
hiptesis subyacentes al modelo de negocio planteado.
El experimento debe tratarse de la versin mnima
del producto que permite aprender lo mximo con
el mnimo esfuerzo, la menor inversin y el menor
tiempo de desarrollo posible. Pero este proceso de
experimentacin debe ser lo ms gil posible, el objetivo
debe ser salir cuanto antes al mercado, ya que hasta
que no sales no sabes cmo respondern los clientes,
en palabras de Diego Lasaosa, fundador de Certicalia.
cuanto antes al
Salir
mercado, ya que hasta que
no sales no sabes cmo
respondern los clientes.

Diego Lasaosa
cobrbamos por
Antes
adelantado, ahora tras la
venta, cuanto ms aprendes
del mercado ms probable es
que tengas que pivotar.
de dar el salto y dejar su

empresa anterior.
Justo Hidalgo
Diego Cabezudo, creador de Gigas, comenz su

proyecto con un enfoque al sector de las pymes pero
al poco tiempo decidi pivotar al segmento de grandes
empresas. Ahora nos enfocamos en empresas
medianas y grandes que representan ms del 80%
de nuestra facturacin. Adicionalmente, cambiamos
el enfoque de la compaa del marketing online a
otras vas de comunicacin, porque lo importante es
reaccionar rpido. Tambin Santos Garca, fundador
de Quieru, tuvo que realizar grandes cambios en su
planteamiento inicial para adaptarse a sus clientes.
Antes cobrbamos por adelantado, ahora tras la venta,
cuanto ms aprendes del mercado ms probable es
que tengas que pivotar.
Santos Garca
MERCADO
de negocio
Unes unplandocumento
que
contiene hiptesis, no
hechos.
Conclusin
En definitiva, un plan de negocio es un documento que
contiene hiptesis, no hechos, por lo que resulta ms
eficaz definir de forma rpida el modelo de negocio
planteado y dedicar los esfuerzos a verificarlo en
el mercado, ms que a reflejarlo en detalle sobre el
papel acompaado de estimaciones sin base real.
Emplear metodologas lean puede ayudar a encontrar
ese modelo que funciona antes de que se agoten los
recursos escasos: tiempo, dinero y entusiasmo. De
hecho, hay emprendedores que lamentan no haber
aplicado esta metodologa desde el principio, como es
el caso de Jess Miguel Prez, fundador de Tedcas.
ANEXOS
ENTREVISTADOS
EMPRENDEDORES
MIT Technology Review en espaol querra
agradecer a todas las personas entrevistadas
su colaboracin. Su tiempo, su experiencia
y conocimientos han hecho posible este
informe.
Nombre del emprendedor
Nombre de la empresa
Albert Garca
Verticomm
Albert Nieto Riera
Seedtag
Alberto Benbunan Garzn
Mobile Dreams Factory
Alejandro Villarn
Seabery
Alessia Comis
Pidelaluna
Alexander Theis
My Job Company
Alfonso Jimnez
Cascajares
Alfredo Romeo
Intelify
lvaro de Remedios
Arcano Group
Ander Michelena
Ticketbis
Andrey Garca
Mi Refugio Infantil
ngel Lpez Samartino
Ozone Drive
Antonio Calle Toms
Energy Sentinel
Arma Kleinepier
MadwaytoMadrid
Beatriz Cerrolaza
Alise Devices
Bernat Olle
PureTech Ventures
Carles Garca Segui
Troya Intelligence
Cesar Mariel
Iristrace
Clemente Cebrin
El Ganso
Daniel Vicente
MedipHealth S.L. / Tecatel S.L.
David de Mena
Primum Health
David Gil Prez
Qoolife
David Horna Toms
Aglaris Cell
EMPRENDEDORES
David Planelles
Zoomlabs
Diana Rodrguez Jimnez
Geobage Resources
Diego Cabezudo
Gigas
Diego Lasaosa
Certicalia
Elas Prez-Carrera
Quobis
Emilio Capela
Lord Wilmore
Eugenio Herrero
Safety GPS
Fabin Pedrero Gallego
Creamebooks
Francesco Ferro
Pal Robotics
Francisco Javier Gmez
Qualicard
Gabriel Herrero-Beaumont
Bluemove Carsharing
Gerard Vidal
Enigmedia
Gloria Eisman
Lightbee Sl
Gonzalo Frias
BLACKBASS PADEL
Gonzalo Martn Daz
Cubenube
BuyVip
Hans Supr
Braingaze
Herme Garca
PeopleCall
Hugo Francisco Albornoz
Neolabels
Ignacio Grillo
Car Angel
Ilko Garca Prez
Umanick Technologies, S.L
Iigo Juantegui
La nevera roja
Ivn Navas
Doofinder
Javier Cocheteux De la Fuente
Nidits
Javier Pascual
Radmas
EMPRENDEDORES
Jennifer Franco
School & Fashion
Jess Miguel Prez
Tedcas
Jess Mora
STEL Solutions
Jordi Ber
Habitissimo
Jorge Dobn
Demium Startups
Jorge Mata
Cliping Book
Jorge Schnura Beceno
Tyba
Jos David Poveda
From the Bench
Jos Luis Garca
Fiditi
Jos Mara Lpez Rodrguez
Nads
Jos Mara Ozamiz
Wegow
Jos Mara Vilaboy
Xaraleira
Josep-Llus de Gabriel i Eroles
Bitlonia
Juan Moreno Sastoque
Bioengineering Group
Juan Carlos Garca Chilln
Alatel
Juan Jos Rider
Paythunder
Juan Manuel Vins Checa
Bultacomotors
Juan Torroba
Alumni Global Search
Justo Hidalgo
24symbols
Lourdes Rivas
Geartranslations
Luis Mestre
Primer impacto
Luis Pars
Parclick
Manuel Arrufat
Biicode
Manuel Daz Sanz
Trecone
Manuel Muiz
Yamimoto
EMPRENDEDORES
Marcos Alves
eltenedor
Mara Lpez Valds
BitBrain
Mario Rondn Fernndez
Evolucionapp
Marisa Wic y Manuel Estells
Oteara
Marius Robles
ReImagine Food
Marta Esteve
Rentalia.com, Toprural.com & Soysuper.com
Matas Dumont
Antiesttico
Mercedes Iborra
Norma Agricola Group
Mnica de Oriol
Seguriberunamo
Nacho de Pinedo
ISDI
Natalia Pedrajas
APEC
Nikos Ekizoglou
Irida
Nuria Vilanova
Inforpress
scar Carrasco Quilis
SistelBanda SA
Oscar Fernndez Muoz
Mucho Move
Pablo Rabanal
Reclamador.es
Papo Kling
Kling
Paulina Malko
Clever consulting
Pedro Espinosa Martnez
Llaollao
Pedro Moneo
Opinno
Pedro Mreo
Ebers
Pepe Borrell
Crowdcube
Pere Del Campo Garca
KC Solutions
Philippe Gelis
Kantox
Pilar Manchn
Indisys
EMPRENDEDORES
Rafael Forcada Martnez
Actualmed
Ramn Snchez
Nonabox
Roberto Martin
MOAH
Romn Cantanero
Vinos y bodegas
Santos Garca
Quieru
Sergio Escote
Optima Network
Sergio Mayenco
Orache desinfeccin
Sira Prez De La Coba
Shot & Shop
Stefan Gtz
Biobam Bioinformatics
Talal Benjelloun
Glamping Hub
Tom Horsey
Crazy4media
Xavier Guardia
Soft for You
EXPERTOS
Nombre
Organizacin
Responsabilidades
Alejandro Vesga
Revista Emprendedores
Director de la revista
Antonella Broglia
Conferencia TEDx
Embajadora de conferencias TEDx,

actriz, directiva y consultora
Antonio Fontanini
CEOE Internacional
CEO, inversor y emprendedor
Carlos Blanco
Akamon - Grupo ITnet
Emprendedor e inversor en startups,

experto en emprendimiento en internet
Carolina Grases
Sendekia
Emprendedora industrial y asesora de

startups, especialista en metodologa
Lean Startup
Csar Pontvianne
Plsticos Durex
CEO, Empresario
Daniel Soriano
IE Business School
Director del centro de innovacin

y emprendimiento, profesor de
emprendedores
Emilio Martnez Gavira
MadridEmprende
Director de Incubadora de nuevas

empresas y bloguero en Todostartups
Guillermo del Haro
IE - Universidad Rey Juan Carlos
Profesor de economa aplicada, creador

de Generacin C y parte del Venture
Lab del IE
igo Serrano
Emtrics, Keweno
Cofundador. Exdirectivo de grandes

empresas
Isidre March
Universidad de Valencia
Director del Mster en Gestin y

Creacin de Empresas Innovadoras.
Investigador
Javier Agera
Blackphone, Geeksphone
Cofundador. Asesor de varias startup
Javier Andrs Marn
Ticketea
Fundador. Mentor
emprendedores
Javier Megas
Startup Explore
Emprendedor, consultor y acelerador

de startups
profesor
de
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BARMETRO DE

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