La toma de decisiones gerenciales en

base a costos
RESUMEN
Diversas son las situaciones financieras por las que debe pasar la gerencia general de una
industria, y depende de las decisiones que tome para el xito o fracaso de la misma, por ello
es indispensable contar con herramientas financieras basadas en costos que nos permitan
optar por la decisin acertada, que garantice a la empresa la permanencia en el mercado, y
sobre todo una alta rentabilidad que repercuta en beneficios para los trabajadores sus
accionistas.
OBJETIVO GENERAL
Dar a conocer a los usuarios de www.gestiopolis.com mtodos alternativos de costeo,y
herramientas fundamentales en la toma de decisiones como son el punto de equilibrio, el
modelo de costo-volumen-utilidad, los problemas comunes en la toma de decisiones y la
determinacin de precios, que le permitirn comprender y analizar cada una de sus
aplicaciones, que sern de gran utilidad en la tarea de gerenciar y sobre todo de tomar
decisiones positivas.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Dar a conocer la importancia que juega el papel de la informacin contable en la
administracin de las empresas industriales.
Explicar los supuestos bsicos en los que descansa el mtodo de costeo directo o variable y
comparar con el costeo total
Calcular el punto de equilibrio utilizando los mtodos algebraico y grfico, dados los costos
fijos, variables y precio de venta.
Analizar los problemas comunes en la toma de decisiones
Explicar y calcular precios sobre la base de mtodos de costo total, costo variable y costo de
conversin.
Desarrollar casos prcticos que nos permitan manejar de mejor manera la teora versus la
prctica.

CONTENIDO
1.- El papel de la informacin contable en la administracin de las empresas
1.1 Definicin de contabilidad de costos
1.2 Diferencias entre contabilidad de costos y contabilidad financiera
1.3 El papel de la contabilidad de costos en la planeacin
1.4 El papel de la contabilidad de costos en el control administrativo
1.5 El papel de la contabilidad de costos en la toma de decisiones
1.6 Objetivos de la contabilidad de costos
1.7 Clasificacin de los costos.
1.8 La contabilidad de costos como herramienta en la toma de decisiones
2.- El costeo directo como ayuda para la gerencia
2.1 Efectos del costeo directo o variable sobre los ingresos e inventarios
2.2 Ventajas y desventajas del costeo directo
2.3 Anlisis de la aplicacin del costeo directo frente al costeo total
3.- Aplicacin del punto de equilibrio en la toma de decisiones
3.1 Mtodos de Clculo
3.2 Anlisis de costo-volumen-utilidad
3.3 La planeacin de utilidades de acuerdo a la aplicacin de casos.
4.- Problemas comunes en la toma de decisiones
4.1 Aceptar una orden especial
4.2 Hacer o comprar
4.3 Mezclar un producto o un servicio
5.- Mtodos para deteminar precios
5.1 Costo total
5.2 Costo directo
5.3 Costo de conversin
5.4 Basado en clusulas escalatorias
5.5 En base a estratgias de comercializacin.

5.6 Asignacin de los gastos operacionales al precio de venta.

5.7 Riesgos en la Fijacin de Precios.
LA GERENCIA Y LA TOMA DE DECISIONES EN BASE A COSTOS
1.1 DEFINICIN DE CONTABILIDAD DE COSTOS
La contabilidad de costos se ocupa de la clasificacin, acumulacin, control y asignacin de
costos. El contador de costos clasifica los costos de acuerdo a patrones de comportamiento,
actividades y procesos con los cuales se relacionan productos a los que corresponden y otras
categoras, dependiendo del tipo de medicin que se desea.
Los costos pueden acumularse por cuentas, trabajos, procesos, productos u otros segmentos
del negocio. Con esta informacin el contador de costos calcula, informa, y analiza el costo
para realizar diferentes funciones como la operacin de un proceso, la fabricacin de un
producto y la realizacin de proyectos especiales. La contabilidad de costos en la actualidad
es denominada Contabilidad Administrativa.
1.2DIFERENCIAS ENTRE CONTABILIDAD DE COSTOS Y CONTABILIDAD FINANCIERA.
A pesar de que la contabilidad financiera y la administrativa (o contabilidad de costos) emanan
de un mismo sistema de informacin destinado a facilitar la toma de decisiones de sus
diferentes usuarios, tienen diferencias y similitudes que es necesario conocer:
La contabilidad administrativa est organizada para producir informacin de uso interno de la
administracin, como por ejemplo:
- Formula, mejora y evala polticas para la empresa
- Conoce dentro de la empresa las reas que son eficientes y aquellas que no lo son
- Planea y controla las operaciones diarias
- Conoce los costos de los diferentes productos o procesos, para lograr el liderazgo en costos
de un sector.
La contabilidad administrativa esta enfocada hacia el futuro, a diferencia de la contabilidad
financiera, que genera informacin sobre el pasado o hechos histricos de la organizacin; la
contabilidad administrativa se orienta hacia el futuro, debido a que una de las funciones
esenciales del ejecutivo es la planeacin dirigida al diseo de acciones que proyectan a la

empresa hacia el logro de ventajas competitivas.

La contabilidad administrativa no intenta determinar la utilidad con la precisin de la
contabilidad financiera, ya que otorga relevancia hacia los datos cualitativos y costos
necesarios en el anlisis de las decisiones, que en muchos casos, son estimaciones o
aproximaciones que se efectan para predecir el futuro de la empresa.
1.3EL PAPEL DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS EN LA PLANEACIN
La actividad de planeacin ha cobrado vital importancia en la actualidad, debido a la
globalizacin en la que se encuentran muchos pases, ante el desarrollo tecnolgico, la
economa cambiante, el crecimiento acelerado de las empresas, el desarrollo profesional y la
disponibilidad de informacin relevante que se posee.
La planeacin recibe bsicamente ayuda de la contabilidad de costos (o contabilidad
administrativa) en el diseo de acciones cuya misin es alcanzar los objetivos que se desean
en un periodo determinado, sobre todo en lo referente a la operacin de la empresa, mediante
el empleo de diferentes herramientas tales como los presupuestos, el modelo costo-volumenutilidad, el costeo por actividades; que brinda gran ayuda en el proceso de planeacin
estratgica para determinar cul debe ser la estrategia competitiva hacia la cual debe
orientarse la empresa.
1.4EL PAPEL DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS EN EL CONTROL ADMINISTRATIVO
La poca actual se caracteriza por la complejidad econmica en la administracin de los
recursos, tanto a nivel macroeconmico como microeconmico son escasos, lo que exige
efectividad y eficiencia de los profesionales comprometidos en la administracin a fin de lograr
un uso ptimo de los insumos. Ello puede lograrse cuando se aplica la filosofa del
mejoramiento continuo, que no es otra cosa que la cultura de calidad total que tiene como
propsito esencial eliminar todo aquello que no alcanza los estndares de tal manera que
suprima todo lo que no permite competir satisfactoriamente. El control administrativo debe ser
el proceso mediante el cual la administracin se asegura que los recursos son obtenidos y
usados eficiente y efectivamente, en funcin de los objetivos planeados por la organizacin.
1.5 El papel de la contabilidad de costos en la toma de decisiones

Dentro del modelo de toma de decisiones la contabilidad de costos, ayuda para que la
decisin sea mejor, de acuerdo con la calidad de la informacin que se posea. En toda
organizacin diariamente se toman decisiones, unas son rutinarias, como contratar un nuevo
empleado; otras no la son, como introducir o eliminar una lnea de producto, ambas requieren
adecuada informacin.
La calidad de las decisiones de las empresas, pequeas o grandes, estn en funcin directa
del tipo de informacin disponible; por lo tanto, si se desea que una organizacin se desarrolle
normalmente, debe contarse con un buen sistema de informacin, a mejor calidad de la
informacin, se asegura una mejor decisin.
1.6 OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS
El objetivo primordial de la contabilidad de costos estriba en facilitar la informacin precisa
para el desarrollo de la actividad productiva. El modelo de costos que haya de aplicarse en la
empresa depender de sus caractersticas operativas, de sus posibilidades y de sus
limitaciones; pero siempre debe dirigirse al logro de un perfeccionamiento de la informacin y
control que permita optimizar la toma de decisiones a la gerencia.
En consecuencia, los objetivos fundamentales que debe alcanzar la contabilidad de costos
son los siguientes:
Generar informes para mediar la utilidad, proporcionando el costo de ventas correcto
Valuar los inventarios para el estudio de situaciones financieras
Proporcionar reportes para ayudar a ejercer el control administrativo
Ofrecer informacin para la toma de decisiones
Generar informacin para ayudar a la administracin a fundamentar la estrategia
competitiva.
Ayudar a la administracin en el proceso del mejoramiento continuo, eliminando las
actividades o procesos que no generan valor
Su fin ltimo consiste en proporcionar los costos y rendimientos de los procesos de
produccin facilitando un seguimiento de las secciones, centros de produccin y productos.
La determinacin y fijacin del costo de ventas y costo de produccin constituye el primer
paso en el clculo de costos, obteniendo con ello el costo del producto elaborado por la
empresa.

La valoracin de los productos en proceso y terminados es un problema que se resuelve

mediante la eleccin de un sistema de costos adecuado. Ya no ser necesario acudir a
recuentos fsicos para asegurar que el valor del inventario es correcto, dado que la aplicacin
de un sistema de costos nos facilita el consumo de materias primas y auxiliares, mano de obra
directa y costos indirectos de fabricacin precisos para la obtencin de un producto.
1.7 CLASIFICACIN DE LOS COSTOS
Los costos caen dentro de una de tres clasificaciones generales: produccin, marketing y
administracin. Los costos de produccin, incluyen los materiales directos, la mano de obra
directa y los costos indirectos de fabricacin en que se haya incurrido para elaborar un bien o
un producto.
Los costos de ingeniera y del diseo del producto que ocurre antes de la manufactura tambin
son costos de produccin. Los costos de marketing, resultan de la venta y entrega de
productos e incluyen los costos de promocin de ventas, atencin a clientes, transporte,
almacenamiento y otros costos de distribucin. Los costos de administracin, resultan de las
actividades de direccin y de control de la empresa, y de actividades de ndole general como
las funciones referentes al personal, arriendos, consumo de servicios bsicos, etc.
La clasificacin de costos depender del tipo de medicin que se desea realizar, en general
los informes de costos indican el costo de un producto, de un servicio, de un proceso, de un
proyecto especial, etc.
Los costos pueden ser clasificados de acuerdo con el enfoque que se les d, todas las
clasificaciones existentes son importantes, pero sin duda alguna la ms relevante es la que
clasifica los costos en funcin de su comportamiento, ya que ni las funciones de planeacin y
control administrativo, ni la toma de decisiones pueden realizarse con xito si se desconoce el
comportamiento de los costos; adems ninguna de las herramientas que integran la
contabilidad de costos puede aplicarse en forma correcta, sin tomar en cuenta dicho
comportamiento.
Los costos pueden clasificarse atendiendo a diversos criterios:
Segn su naturaleza y funcin empresarial

Costos de produccin, son todos aquellos generados a lo largo de un proceso de

transformacin hasta la obtencin del producto final, al que se llega por el empleo de los
factores productivos: materia prima, mano de obra directa, costos indirectos de fabricacin.
Costos de distribucin, son los costos necesarios para comercializar y poner a disposicin del
consumidor el producto final, como los gastos de transporte.
c) Otros costos empresariales, son los costos restantes en que incurre la empresa hasta la
formacin del costo total de la empresa, como los costos de administracin y financieros.
Segn su comportamiento
a) Costos fijos, son aquellos que permanecen constantes dentro de un perodo determinado
sin importar si cambia el volumen de produccin.
b) Costos variables, son los costos que cambian en relacin directa al volumen de produccin.
c) Costos semivariables, son aquellos tipos de costo que poseen un componente fijo y un
componente variable.
Segn su forma de imputacin
a) Costos directos, son los costos que se pueden asociar con un producto especfico. Ejem.
materia prima, mano de obra directa, etc.
b) Costos indirectos, son los costos que para ser imputados necesitan seguir un procedimiento
de reparto de acuerdo con criterios establecidos. Ejem. depreciacin, mantenimiento, etc.
Segn la unidad o conjunto de produccin
a) Costos totales, son los obtenidos del conjunto de costos que asume la empresa para un
volumen de produccin, se obtendrn sumando los costos fijos y variables.
b) Costos unitarios, es el resultante del cociente entre los costos totales y el grado de
ocupacin empresarial (unidades producidas.

1.8 LA CONTABILIDAD DE COSTOS COMO HERRAMIENTA EN LA TOMA DE DECISIONES.

En toda organizacin diariamente se toman decisiones, unas son rutinarias, como contratar un
nuevo empleado; otras no la son, como introducir o eliminar una lnea de producto, ambas
requieren adecuada informacin.
Es obvio que la calidad de las decisiones de cualquier empresa, pequea o grande, est en
funcin directa del tipo de informacin disponible, por lo tanto, si se desea que una
organizacin se desarrolle normalmente, se debe contar con un buen sistema de informacin:
a mejor calidad de la informacin, se asegura una decisin acertada.
La contabilidad de costos denominada tambin contabilidad administrativa facilita la toma de
decisiones, y plantea utilizar el mtodo cientfico para tomar una buena decisin basado en el
siguiente proceso:
1. Anlisis
a) Reconocer que existe un problema
b) Definir el problema y especificar los datos adicionales necesarios
c) Obtener y analizar los datos
2. Decisin
a) Proponer diferentes alternativas
b) Seleccionar la mejor
3. Puesta en prctica
a) Poner en prctica la alternativa seleccionada
b) Realizar la vigilancia necesaria para control del plan elegido
2. EL COSTEO DIRECTO COMO AYUDA PARA LA GERENCIA
La determinacin del costo del producto, preocupacin elemental en todo sistema de costos,
es realizada en este mtodo por medio de la separacin entre los costos fijos y variables, dado
que estos ltimos sern los nicos repercutidles al producto, los costos fijos se aplicarn a los
costos del perodo. Este clculo y la comparacin entre el costo unitario variable y el precio de

venta, permiten conocer el margen unitario variable por producto y la contribucin que cada
producto tiene en la cobertura de los costos fijos.
El uso del costeo directo ha tomado fuerza en los ltimos aos por ser mas adecuado a las
necesidades de la administracin con respecto a la planeacin, el control y la toma de
decisiones. Puesto que la utilidad bajo l costeo directo se mueve en la misma direccin en
que se mueve el volumen de ventas, los estados de operacin pueden ser mas fcilmente
entendidos por la administracin general, por los ejecutivos de mercadeo y produccin as
como por los diferentes supervisores departamentales.
El costeo directo es til en la evaluacin de la ejecucin y suministra informacin oportuna
para realizar importantes anlisis de la relacin costo-volumen-utilidad.
2.1 EFECTOS DEL COSTEO DIRECTO O VARIABLE SOBRE LOS INGRESOS E
INVENTARIOS
Los informes basados en l costeo directo son mucho ms efectivos para el control de la
gerencia, los informes pueden estar mas directamente relacionados con el objetivo de la
utilidad o el presupuesto del perodo. Las desviaciones de los estndares son mucho mas
fcilmente observables y pueden corregirse de mejor manera. El costo variable de las ventas
cambia en proporcin directa con el volumen.
Los costos fijos de produccin deben llevarse al perodo, es decir, enfrentarse a los ingresos
del ao de que se trate, lo que ocasiona que no se le asigne ninguna parte de ellos al costo de
las unidades producidas.
Para valuar los inventarios l costeo variable solo contempla los costos variables, de tal forma
que la valoracin del inventario es menor justamente por excluir a los costos fijos del costo de
produccin del artculo. La utilidad ser mayor si el volumen de ventas es mayor que el
volumen de produccin.
El considerar a los costos fijos como costos del perodo origina diferentes valuaciones en los
inventarios y por tanto en la utilidad. Un problema prctico bajo este sistema es la dificultad a
la que se enfrenta el contador para determinar si un nivel de inventario dado actualmente es
necesario para satisfacer necesidades futuras o si es excesivo. Si los inventarios fueran vistos

como necesarios en los niveles actuales con el fin de evitar perder ventas futuras, el efecto del
costeo variable es relevante.
El sistema de costeo variable o directo se concentra principalmente en el margen de
contribucin, que es el exceso de ventas sobre los costos variables. Cuando se expresa como
un porcentaje de las ventas, el margen de contribucin se conoce como ndice de contribucin
o ndice marginal.
El ndice de contribucin es una cifra clave computada bajo el sistema de costeo directo,
puesto que revela el nmero de unidad monetaria de ventas para cubrir los costos fijos y las
utilidades, aspecto que tiene gran importancia para la gerencia.
Suponiendo una capacidad fija para producir y vender, las utilidades a corto plazo aumentan o
disminuyen como consecuencia de las fluctuaciones de los costos variables, cambios de los
precios de venta y cambios de volumen y de la mezcla de productos que se vende.
2.2 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COSTEO DIRECTO
Ventajas
Facilita la planeacin, utilizando el modelo costo-volumen-utilidad, a travs de la
presentacin del estado de resultados.
La preparacin del estado de resultados facilita a la administracin, la identificacin de las
reas crticas que afectan a los costos, lo cual permite tomar decisiones adecuadas
basndose en el criterio de mrgenes de contribucin.
El anlisis marginal de las diferentes lneas que se elaboran, ayuda a la administracin a
escoger la composicin ptima que deber ser la pauta para que ventas alcancen sus
objetivos.
Elimina fluctuaciones de los costos por efecto de los diferentes volmenes de produccin.
Es un marco de referencia sustancial para aprovechar pedidos especiales a precios inferiores
a lo normal, hechos con la idea de utilizar la capacidad ociosa, de tal forma que ayuden a
cubrir los costos fijos
Debido a que este sistema ofrece un ndice para saber hasta donde se puede reducir el
precio obteniendo el margen de contribucin, es vital para tomar decisiones como comprar o
fabricar, fabricar o alquilar, lanzar menos lneas de productos, ventas de exportacin, etc.

 Elimina el problema de elegir bases para prorratear los costos fijos, ya que su distribucin es
objetiva.
Facilita la rpida evaluacin de los inventarios, al considerar solo los costos variables, los
cuales son medibles.
Desventajas
Dificultad para diferenciar dentro del total de costos, aquellos que son fijos y variables.
La variacin en los mrgenes en este mtodo depende sustancialmente del nivel de ventas,
con las consecuentes oscilaciones que ello ocasiona en las empresas con ventas
estacinales.
Su aplicacin exclusiva en el corto plazo en que no vara el nivel de actividad, lo hacen
inaceptable desde la perspectiva de que, a largo plazo, el costo del producto no absorbe mas
que los costos variables y los costos fijos no son repercutidos.
La determinacin de la utilidad del perodo conlleva unos costos fijos y otros variables, por lo
que se considera necesario imputar a los costos de productos todos los costos originados en
el ejercicio econmico.
2.3 ANLISIS DE LA APLICACIN DEL COSTEO DIRECTO FRENTE AL COSTEO TOTAL
El costeo total, trata de incluir dentro del costo del producto todos los costos de la funcin
productiva, independientemente de su comportamiento fijo o variable.
En el costeo directo o variable, la determinacin del costo del producto, preocupacin
elemental en todo sistema de costos, es realizada en este mtodo por medio de la separacin
entre los costos fijos y variables, dado que estos ltimos sern los nicos repercutibles al
producto, los costos fijos se aplicarn a los costos del perodo. Este clculo y la comparacin
entre el costo unitario variable y el precio de venta, permiten conocer el margen unitario
variable por producto y la contribucin que cada producto tiene en la cobertura de los costos
fijos.
El uso del costeo directo ha tomado fuerza en los ltimos aos por ser mas adecuado a las
necesidades de la administracin con respecto a la planeacin, el control y la toma de
decisiones. Puesto que la utilidad bajo l costeo directo se mueve en la misma direccin en
que se mueve el volumen de ventas, los estados de operacin pueden ser mas fcilmente

entendidos por la administracin general, por los ejecutivos de mercadeo y produccin as

como por los diferentes supervisores departamentales. El costeo directo es til en la
evaluacin de la ejecucin y suministra informacin oportuna para realizar importantes anlisis
de la relacin costo-volumen-utilidad.
Una empresa desea comparar sus resultados mediante la aplicacin del Costeo Directo o
Variable y del Costeo por Absorcin, para lo cual presenta los siguientes datos:
Produccin en unidades 40.000
Ventas en unidades 35.000
Precio de venta por unidad s/.25
Costo variable por unidad s/. 9
Costos fijos por unidad s/. 6
Gastos de venta y administracin s/. 40.000
COSTEO POR ABSORCIN
Ventas (35.000 x s/.25) s/. 875.000
Costo de artculos vendidos
Costo de produccin perodo (40.000xs/.15) s/. 600.000
-Inventario final (5000 x s/.15) 75.000 525.000
Utilidad Bruta en ventas s/. 350.000
-Gastos de Venta y administracin 40.000
Utilidad Neta s/. 310.000
COSTEO DIRECTO
Ventas (35.000 x s/.25) s/. 875.000
Costo variable de artculos vendidos
Costos variables de produccin (40.000xs/.9) s/. 360.000
-Inventario final (5000 x s/.9) 45.000 315.000
Margen de contribucin s/. 560.000
-Costos de fabricacin fijos 240.000
-Gastos de Venta y administracin 40.000
Utilidad Neta s/. 280.000

La diferencia entre la utilidad neta de s/. 310.000 por costeo absorbente y de s/.280.000 por
costeo directo es atribuible a s/. 30.000 de costos de fabricacin fijos (s/.6 de costo fijo por
unidad x 5.000 unidades del inventario final).
El inventario final por costeo por absorcin es igual a 5.000 unidades x s/.15 de costo total s/.
75.000 y el inventario final por costeo directo es de 5.000 unidades x s/.9 de costo variable
unitario con un total de $45.000.
Llegando as a determinar la misma diferencia de s/.30.000 que se dio entre las utilidades.
Debido a que la aplicacin del costeo directo no es aceptado para informes externos es
necesario que al final del perodo las empresas que lo aplican, efecten ajustes a las partidas
de inventarios y de costo de ventas por la cantidad de costos indirectos de fabricacin fijos que
se excluyeron en el costo del producto bajo el mtodo de costeo directo.
3. APLICACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA TOMA DE DECISIONES
La planeacin de la utilidad requiere que la gerencia tome decisiones operacionales que
involucren la introduccin de nuevos productos, el volumen de produccin, la fijacin de
precios a los productos y la seleccin de procesos alternativos de produccin. Para aumentar
la probabilidad de tomar la mejor decisin, la gerencia debe entender la relacin entre los
costos, los ingresos y las utilidades. El anlisis de equilibrio y el anlisis de costo-volumenutilidad tienen en cuenta esta interrelacin y estn en capacidad de dar pautas tiles a la
gerencia, para la toma de decisiones.
La clave para la planeacin de las utilidades radica en la comprensin de la estructura de
costos de la empresa. Los costos de produccin se pueden dividir en costos variables y en
costos fijos. Los costos variables totales son aquellos que varan directamente con los
cambios en el volumen. Los costos fijos totales, por su parte, son aquellos que no varan con
los cambios en el volumen dentro del rango relevante.
El punto de equilibrio en el modelo ser aquel en que los ingresos totales cubran los costos
totales. La composicin de los ingresos se determina por el producto entre el nmero de
unidades vendidas y su precio de venta. Los costos totales se dividen en costos fijos y costos
variables; estos ltimos se obtienen del producto del nmero de unidades producidas por su
precio de costo unitario.

El punto de equilibrio recoge el nivel mnimo de actividad de produccin y venta que la

empresa debe tener para cubrir sus costos. Las oscilaciones que pueden realizarse del punto
de equilibrio dependern de las variaciones del total de costos fijos, de los precios de venta y
del costo variable unitario.
VENTAJAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Proporciona pautas a la gerencia para la toma de decisiones
Es la base para la introduccin de nuevos productos
Ayuda a la seleccin de mejores procesos de produccin
Sirve para el anlisis del modelo de costo-volumen-utilidad
Es una herramienta para la determinacin de precios
Indica el nivel de ventas mnimo requerido para cubrir todos los costos
De la determinacin del punto de equilibrio se extrae importante informacin de apoyo a la
toma de decisiones. Planteamientos tales como cierre o ampliacin de una planta, rentabilidad
de un producto o eliminacin del mismo, variaciones en la mezcla de productos, etc., son
algunas de las decisiones que pueden adoptarse.
Cierre de planta
La separacin entre costos desembolsables se establece, as como entre los no
desembolsables, con objeto de diferenciar aquellos costos que implican un desembolso en
efectivo dentro del perodo con respecto a aquellos que, si bien se han desembolsado con
anterioridad, constituyen costos del ejercicio.
Todos los costos variables son costos desembolsables, en tanto que los costos fijos pueden
serlo o no. De este anlisis se puede deducir que para el punto de cierre o liquidacin es
fundamental la separacin de estos costos, es as que el punto de cierre sera aquel en que la
empresa no cubre siquiera los costos desembolsables.
Ampliacin de una planta
Esta alternativa se presenta siempre en funcin de estudios de mercado que indican como
puede aumentar el nivel de actividad de la empresa por un incremento en sus ventas. Los

costos fijos, al necesitar nuevas inversiones subirn para adaptarse al nuevo nivel de
capacidad.
3.1 MTODOS DEL CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio se calcula a travs de la aplicacin de las siguientes frmulas:
Costos fijos totales
PE u = --------------------------------------------Precio de venta unitario Costo variable unitario

Costos fijos totales

PE $ = --------------------1 - Costo Variable
Ventas
Considerando el margen de contribucin, el punto de equilibrio se calcula as:
Costos fijos totales
PE u = -------------------------------------Margen de contribucin unitario (MCU)

Costos fijos totales

PE $ = -----------------------------------------Margen de contribucin porcentual (MC%)
Mcu = Precio de venta unitario Costo variable unitario
Mc%=1 - Costo Variable
Ventas
El punto de equilibrio puede derivarse matemticamente de la siguiente forma:

Tomando en cuenta las frmulas anteriores aplicaremos el punto de equilibrio con la siguiente
informacin:
Producto: X
Precio de venta $40 por unidad
Costos fijos totales mensual $.10.000
Costo variable por unidad $.20
Costos fijos totales
PE u = --------------------------------------------Precio de venta unitario Costo variable unitario
10.000
PEu = -------------= 500 unidades
40 - 20
Costos fijos totales
PE $ = ---------------------

1 - Costo Variable
Ventas
10.000
PE$ = -------= $20.000
0,5
o tambin,
500 unidades * 40 precio de venta = $20.000
A travs del margen de contribucin:
Costos fijos totales
PE u = --------------------------------*Margen de contribucin unitario
10.000
PEu = --------- = 500 unidades
20
Costos fijos totales
PE $ = --------------------------------Margen de contribucin porcentual
10.000
PE$ = --------- = $20.000
0,5
Desarrollando la frmula matemtica el punto de equilibrio obtendremos as:

3.2 ANLISIS DE COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

El modelo costo-volumen-utilidad supone una base para el control de costos y la planeacin
de utilidades. Su objeto es establecer un esquema operativo que sirva de fundamento para la
toma de decisiones por parte de la gerencia. La adopcin de decisiones sobre los costos
unitarios, el volumen de produccin y el precio de venta, son algunas de las alternativas que el
propio modelo permite controlar y que han de dominarse si se quiere medir la variacin de
cada una de ellas.
En primer lugar, la separacin entre costos fijos y variables presenta una problemtica que es
preciso resolver, ya que el funcionamiento de cualquier costo no siempre sigue un movimiento
homogneo. Las distintas categoras de costos semifijos y semivariables constituyen algunas
de las dificultades con las cuales nos podemos encontrar. El carcter de los costos fijos puede
asimilarse parcialmente en el corto plazo, no obstante, a largo plazo supone otra variable a
considerar dentro del modelo, ya que el nivel de la capacidad instalada a largo plazo puede
modificarse y, con ella, los costos, fijos o de estructura que recoge.
El modelo que se desarrolle no es mas que un modelo presupuestado, ya que los datos reales
tanto en costo unitario como en precio y volumen de ventas reales, pueden ser distintos. Ser
necesario igualmente considerar un nivel de capacidad instalada que puede o no corresponder

con la capacidad mxima empresarial.

Ante las situaciones de inflacin constante por la que atraviesa la economa mundial, el
modelo propuesto debe responder con flexibilidad a los permanentes cambios de precios de
cualquiera de las variables que lo determina; es mas, el modelo debe variar automticamente
sus premisas y ser recalculado de nuevo.
3.3 LA PLANEACIN DE UTILIDADES DE ACUERDO A LA APLICACIN DE CASOS.
Como se ha comentado anteriormente, este modelo ayuda a la administracin para determinar
las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de
las empresas lucrativas es llamado utilidades, las que deberan ser suficientes para remunerar
al capital invertido en la empresa. De acuerdo con lo que se imponga como meta u objetivo
cada empresa, se puede calcular cunto hay que vender, a qu costos y a qu precio, para
lograr determinadas utilidades.
Para ilustrar el presente caso partiremos de la determinacin del punto de equilibrio,
considerando la siguiente informacin a ser aplicada en varios casos:
1. Se considera la posibilidad de emprender un negocio de compra y venta de camisetas, las
mismas que luego de un estudio de mercado se han determinado que se podr adquirir a un
costo de $5 y se vender a un precio de $10 c/u, los costos fijos mensuales se calcul en $600
mismos que sirven para el desarrollo del negocio.
DATOS:

Costos fijos: $ 600 Precio de venta unitario: $ 10 Costo variable unitario: $ 5

a) Determinacin de la meta del volumen de utilidad

Considerando los datos anteriores se desea conocer cuntas unidades se deben vender para
obtener una utilidad de $ 400, por mes.