I.T.

de Salina Cruz
Economa Empresarial

UNIDAD 3
TEORA DEL CONSUMIDOR
COMPETENCIA ESPECFICA A DESARROLLAR
Analizar el comportamiento del consumidor, utilizando un presupuesto para la adquisicin de
bienes para obtener el equilibrio y as maximizar su utilidad.
Una teora es una hiptesis que se ha comprobado satisfactoriamente. Una
hiptesis no se comprueba por el realismo de sus supuestos, sino por su
capacidad para predecir con exactitud y explicar.
Por ejemplo si observamos que cuando sube el precio de un determinado corte
de carne, compramos menos. Basndonos en esta observacin, podemos
construir la siguiente hiptesis general: si sube el precio de un artculo,
entonces la cantidad que se demanda de l disminuye. Con el fin de poner a
prueba esta hiptesis y llegar a la teora de una demanda, debemos ubicarnos en
el mundo real y ver si la hiptesis resulta realmente verdadera para varios
artculos, para diversas personas y en diferentes momentos.
Un enfoque de la teora de la demanda se basa en el supuesto de que cada consumidor puede medir la
utilidad o satisfaccin que recibe el consumidor en cada unidad de un artculo. Este supuesto es irreal
puesto que sabemos que los consumidores no se comportan de esa manera. Sin embargo aceptamos la
teora porque predice correctamente el comportamiento del consumidor. As pues, el consumidor acta
como si midiera la utilidad, aun cuando en realidad no la mida.

Un consumidor, obtiene satisfaccin o utilidad de los servicios facilitados por los bienes consumidos
durante un periodo de tiempo determinado. Para alcanzar su objetivo, el consumidor debe ser capaz de priorizar
entre los bienes y servicios disponibles y determinar su orden de preferencia. Es decir, debe elegir entre un
conjunto de bienes o servicios, considerando la naturaleza de estos, as como el precio, calidad, color, envase, etc.
Para satisfacer su necesidad.
Lic. Ral Kent Muoz Ojeda

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3.1. UTILIDAD TOTAL Y MARGINAL

La decisin del consumidor en cuanto al conjunto de bienes que desea adquirir para su consumo viene
determinada por dos factores:
a) Ingreso disponible
b) Gustos (nivel de satisfaccin)

Son completas o
ntegras

Supuestos sobre
las preferencias

Reflexivas o
montonas

Transitivas
o consistentes

El consumidor puede elegir un bien sobre otro si la utilidad

que obtiene con el primero es mayor, o bien cules le son
indiferentes.
Si tenemos dos bienes o servicios
A y B, entonces el
consumidor debe ser capaz de decir su preferencia:
A sobre B,
B sobre A,
O que es indiferente ante ellas.
Este supuesto indica que cualquier bien elegido por el
consumidor se identifica con l mismo por eso lo elige.
Este supuesto indica que dado un conjunto de bienes sobre
el que se debe realizar la eleccin, existe un bien que el
individuo considere, es la mejor. Muestra
que sus
preferencias son consistentes.
Ejemplo: Si tenemos tres bienes A (tacos), B (tortas) y C
(tamales) y decimos que A es preferible a B y B preferible a
C, entonces suponemos que A es preferible a C. Es decir, Si
uno prefiere los tacos a las tortas y las tortas a los tamales,
lo lgico seria que se prefirieran los tacos a los tamales.

DIVERSOS CONCEPTOS DE UTILIDAD

UTILIDAD. Es la capacidad que tienen los bienes o servicios para satisfacer necesidades humanas.
UTILIDAD TOTAL (UT). Es la satisfaccin total que obtiene una persona por la posesin o consumo de un
bien.
UTILIDAD PROMEDIO (UP): Es la accin de dividir la utilidad total entre el nmero de satisfactores
consumidos. Su frmula es UP= UT/Q
Donde:
UP =Utilidad promedio de un artculo.
UT = Utilidad Total de cierto artculo.
Q = Cantidad de cierto artculo.
UTILIDAD MARGINAL (UM). Es el aumento en la utilidad total que obtiene una persona por la posesin o
consumo de una unidad adicional de un bien.
El concepto MARGINAL. Representa un incremento o aumento (algo adicional o extra) que puede ser de un
bien, de la utilidad, del ingreso, etc. De esta forma se habla de utilidad marginal, ingreso marginal.

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La frmula para calcularla es: UM = DUt / D Q

Donde:
UM = Utilidad de cierto artculo.
D Ut = Incremento o adicin de la utilidad total de ciertos artculos.
D Q = Incremento o adicin de la cantidad de cierto artculo.
Del concepto de Utilidad Marginal se deriva la ley de la Utilidad Marginal Decreciente. Dicha ley postula
que a medida que un individuo consume unidades adicionales de un Bien, la satisfaccin o Utilidad total
que obtiene aumentar, pero en una proporcin cada vez menor, hasta llegar un momento en que
consumir ms unidades de dicho Bien le ocasionar una desutilidad, es decir, molestias. Ejemplo:
Considere la satisfaccin que brinda beber un vaso de agua fra en un da caluroso, y tal vez tambin un
segundo vaso. Pero despus de diez vasos de agua posiblemente tengamos ms molestias que
satisfaccin.
Ejercicio: Suponga que una persona percibe los siguientes niveles de utilidad total y marginal por el consumo de
chocolates, obtenga la utilidad marginal y la utilidad promedio:
La columna 1 muestra las cantidades de consumo del bien que ha hecho una persona.
La columna 2 muestra la satisfaccin o utilidad total acumulada de acuerdo con las cantidades
suministradas.
La columna 3 representa los incrementos que va sufriendo la utilidad total por el hecho de consumir una
unidad ms del mismo.
La columna 4 solo muestra el consumo promedio del bien
Q

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UT

UM

UP

18

10

26

32

36

38

38

36

-2

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Solucin parcial:
Para calcular UM conociendo la UT: UM= DUt/DQ
A partir del segundo nivel Q=1 y Ut= 8, y aplicando la frmula obtenemos UM= DUt/DQ = 8/1 = 8
Para el tercer nivel de 8 que tenemos en Ut se incrementa a 18 es decir aumento en 10.
En Q tenamos 1 e incrementa a 2 es decir aumenta en 1. Um= DUt/DQ = 10/1 = 10
Para el cuarto nivel de 18 que tenemos en Ut se incrementa a 26 es decir aumento en 8.
En Q tenamos 2 e incrementa a 3 es decir aumenta en 1. Um= DUt/DQ = 8/1 = 8
Para el Quinto nivel de 26 que tenemos en Ut se incrementa a 32 es decir aumento en 6.
En Q tenamos 3 e incrementa a 4 es decir aumenta en 1. Um= DUt/DQ = 6/1 = 6
Y as sucesivamente
PARA CALCULAR UP:
Up= Ut/Q
Sustituimos valores de la frmula por los de la tabla y tenemos que:
Up= Ut/Q = 8/1=8
Up= Ut/Q = 18/2=9
NOTA: realice los dems clculos de UP y antelos en la tabla
Graficando ambos conceptos:

En los datos anteriores se observa que se satisface la LEY DE LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE, es decir, la
satisfaccin adicional del consumidor disminuye a medida que se consume una mayor cantidad del bien. Observe
que hay un punto de inflexin, a partir del cual la utilidad marginal (UM) se vuelve decreciente:

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Para calcular UT conociendo la UM

En este caso, se considera que UM representa las adiciones a UT, entonces simplemente se
suman los valores adicionales al valor anterior. Es decir si Q=0, UT debe ser igual a Cero,
puesto que no utiliza ningn satisfactor.
Q

UT

UM

Primera UM, 0 + Segunda UM, 8 = 8 UT

18

10

UT obtenida 8 + Tercer UM 10 = 18 UT

26

UT obtenida 18 + Tercer UM 8 = 26 UT

Para calcular UT y UM conociendo UP y Q

Para resolver la tabla, debe partirse de la UP= UT/Q, y despejar de ella UT, lo cual quedara
as, UT= UP por Q, una vez obtenida la UT, s podr calcular la UM que falta en la tabla
aplicando su frmula normal.

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UT

UM

UP

0 * 0 = 0 UT

8 * 1 = 8 UT

18

9 * 2 = 18 UT

26

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CONDICIONES PARA LA MAXIMIZACIN DE LA UTILIDAD Y EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

I = Pa* Qa + Pb *Qb

Restriccin presupuestal:
Los consumidores asignan su presupuesto para igualar
la utilidad marginal recibida del ltimo peso gastado en
cada bien consumido.

EJEMPLO:
Supngase que el consumidor puede comprar dos bienes A y B. El consumidor percibe los siguientes niveles de
utilidad total por el consumo de los bienes A y B por unidad:
Q

UTa

UTb

16

30

17

42

24

52

30

60

35

66

39

Adems se sabe que el precio del bien A es $ 2 y el precio de B es $ 1. El ingreso del consumidor es $10. Cunto
debe comprar de cada bien el consumidor con el fin de maximizar su satisfaccin total?. Para responder a esta
pregunta es necesario calcular la utilidad marginal para cada bien y la utilidad marginal por cada peso gastado
(utilidad marginal entre el precio del bien):
Q

UTa

UTb

UMa

UMb

UMa / Pa

UMb / Pb

16

16

30

17

14

42

24

12

52

30

10

60

35

66

39

Con base en esa informacin el consumidor:

Gasta su ingreso de $ 10.
Compra primero una unidad de B, ya que le proporciona una utilidad de 9, mayor que la utilidad de la
primera unidad de A que es 8.
Luego podr comprar indiferentemente entre la primera unidad de A o la segunda de B, ya que proveen la
misma satisfaccin.
Su ingreso le alcanza para comprar ambas unidades. Hasta aqu lleva gastados $ 4, ya que ha comprado
dos unidades de B a un precio de $ 1 cada una y una unidad de A cuyo precio es $ 2.
As contina gastando todo su ingreso, hasta comprar 3 unidades de A y 4 de B.
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En este punto gast todo su ingreso y maximiz su satisfaccin. Esto se puede comprobar verificando las
dos condiciones mencionadas para maximizar la satisfaccin total:
El consumidor gasto todo su ingreso:
El consumidor maximiza su utilidad total
restriccin presupuestaria
I = Pa* Qa + Pb *Qb
10 = 2 * 3 + 1 * 4
12 / 2 = 6 / 1
10 = 6 + 4
6=6
10 = 10
El consumidor al comprar las 3 unidades de A y las 4 unidades de B ha obtenido una satisfaccin total de
72 (42 de A + 30 de B), que es la mxima satisfaccin posible dados estos precios y su ingreso.

Qu pasa si el precio de A baja a $1?

Para responder a la pregunta es necesario volver a calcular la tabla anterior, pero ahora con el nuevo precio del
bien A:
Q

UTa

UTb

UMa

UMb

UMa / Pa

UMb / Pb

16

16

16

30

17

14

14

42

24

12

12

52

30

10

10

60

35

66

39

Con base en esa informacin el consumidor:

gasta su ingreso de S10.
Compra primero una unidad de A, ya que le proporciona una utilidad de 16, mayor que la utilidad de la
primera unidad de B que es 9.
Luego comprar la segunda, tercera y cuarta unidades de A, ya que cada una de ellas proporciona una
satisfaccin mayor que la primer unidad de B.
Despus comprar la primera unidad de B, que proporciona mayor satisfaccin que la quinta unidad de A.
As contina gastando todo su ingreso, hasta comprar 6 unidades de A y 4 unidades de B.
En este punto gast todo su ingreso y maximiz su satisfaccin. Esto se puede comprobar verificando las
dos condiciones mencionadas para maximizar la satisfaccin total:
El consumidor gasto todo su ingreso:
El consumidor maximiza su utilidad total
restriccin presupuestaria
I = Pa* Qa + Pb *Qb
10 = 1* 6 + 1* 4
10 = 6 + 4
10 = 10

6/1=6/1
6=6

El consumidor al comprar las 6 unidades de A y las 4 unidades de B ha obtenido una satisfaccin total de
96 (66 de A + 30 de B), que es la mxima satisfaccin posible dados los nuevos precios y su ingreso.

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UTILIDAD Y LA LEY DE LA DEMANDA

Si se toma el ejemplo anterior se tiene que cuando el
precio era de $ 2 la cantidad demandada del bien A fue
3 unidades, y cuando el precio baj a $1 la cantidad
aument a 6 unidades.

Precio $

Cantidad demandada

Graficando la curva de demanda:

3.2. MTODOS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA

CURVAS DE INDIFERENCIAS
Las curvas de indiferencia son un conjunto de combinaciones de bienes que proporcionan la misma utilidad al
consumidor.
La curva de indiferencia se traza simplemente preguntando a un individuo qu combinacin de bienes
prefiere o le gusta, por ejemplo: 7 hamburguesas y 2 pelculas; 3 hamburguesas y 5 pelculas, 20 hamburguesas y 2
pelculas, o 5 hamburguesas y 7 pelculas. A medida que una opcin aumenta, la otra disminuye.

Cuando se llega a dos opciones que son indiferentes para el individuo, estos dos puntos que las
representan se encuentran en la misma curva de indiferencia. Si se desplaza a lo largo de la curva en un
sentido, est dispuesto a aceptar ms pelculas a cambio de menos hamburguesas, si se desplaza en el
otro sentido est dispuesto a aceptar ms hamburguesas y menos pelculas. Pero cualquier punto dentro
de esa curva (por ejemplo la curva A de la grfica), le reporta el mismo nivel de satisfaccin.

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La curva de indiferencia
muestra las diferentes combinaciones entre dos bienes que reportan la misma
satisfaccin a una persona, y que son preferidas a otras combinaciones
Por ejemplo, todas las combinaciones posibles de hamburguesas o pelculas que reportan a la persona el mismo
nivel de utilidad o satisfaccin. La curva de indiferencia refleja simplemente las preferencias entre pares de bienes
y no tiene relacin alguna con el dinero o con los precios. A lo largo de la curva de indiferencia cada punto tiene
un valor monetario distinto, pero su satisfaccin es la misma.
Asimismo, si el individuo tiene la opcin de
aumentar el nmero de hamburguesas sin disminuir el
nmero de pelculas significa que se encuentra ahora
en una nueva curva de indiferencia, que le reporta
mayor utilidad que la anterior (pasa de la curva A a la
curva B, o de la curva B a la curva C).
Por eso se dice que podemos trazar infinitas
curvas de indiferencia conformando lo que se conoce
como mapa de curvas de indiferencia. Esta es la razn
de que las curvas de indiferencia no pueden cortarse
unas con otras, dado que se rompe el principio
del mismo nivel de utilidad.
La pendiente de la curva de indiferencia mide el nmero de hamburguesas a que el individuo est dispuesto a
renunciar para conseguir otra pelcula.
El trmino tcnico de esta pendiente es la Tasa Marginal de Sustitucin, que nos indica la cantidad de un
bien a la que el individuo est dispuesto a renunciar a cambio de una unidad ms del otro.
Esta relacin aumenta o disminuye segn la cantidad del bien que ya tenga el consumidor. Como a medida
que nos desplazamos a lo largo de la curva de indiferencia aumentamos la cantidad de uno de los bienes, cada vez
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es necesaria una menor cantidad del otro bien para compensar el cambio, por ello que la pendiente de la curva se
hace cada vez ms plana. Esto es lo que se conoce como relacin marginal de sustitucin decreciente.
Por definicin, a una persona le da igual encontrarse en cualquiera de los puntos de una curva de
indiferencia dada, pero s preferira encontrarse en la curva de indiferencia ms alta posible, dado que mientras
ms alejado del origen, mayor es el nivel de satisfaccin. Sin embargo, lo que le impide alcanzar curvas de
indiferencia ms elevadas, es su restriccin presupuestaria.
En otras palabras, y como se muestra en la grfica, la curva de indiferencia ms alta que puede alcanzar
una persona es aquella que toca la restriccin presupuestaria en forma tangente (curva B de la grfica).
En este punto de tangencia, tanto la curva
como la recta tienen la misma pendiente. Por lo
tanto, en el punto de tangencia, la pendiente de la
Tasa Marginal de Sustitucin tiene el mismo valor
que la relacin de los precios relativos que indica
la restriccin presupuestaria.
Tenemos as un principio bsico de la
decisin del consumidor: los individuos eligen en
el punto en que la relacin marginal de
sustitucin es igual al precio relativo.
Para mayor de informacin puede consultar el
siguiente sitio:
http://www.economiavisual.com/html/Micro/Cur
va%20de%20indiferencia.htm
La restriccin presupuestaria significa que los bienes de un consumidor estn limitados por su ingreso o
renta. En este caso, puede gastar todo en hamburguesas (interseccin con el eje vertical), o todo el ingreso en
pelculas (interseccin con el eje horizontal).
La pendiente de esta restriccin presupuestaria mide la velocidad (tasa de cambio) a la que un
consumidor puede compensar un bien por otro, y est dada por los precios relativos de ambos bienes. Por eso que
la restriccin presupuestaria est determinada tanto por el ingreso del consumidor, como por los precios relativos
de los bienes. Pero adquiere ms sentido cuando incorporamos el anlisis de las curvas de indiferencia, que son
las que incorporan las preferencias del consumidor.
Algunos conceptos relacionados con las curvas de indiferencia son:

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A
B
C
D

ALIMENTO

VESTIDO

1
2
3
4

6
3
2
1.5

TABLA DE INDIFERENCIA
Es un cuadro numrico que muestra la eleccin de un consumidor de dos o ms
bienes que le representan el mismo nivel de satisfaccin, pero tomando en
cuenta el orden de importancia de la utilidad (uso) obtenida.
Representan la expresin cuantitativa de los gustos y preferencias del
consumidor individual

MAPA DE INDIFERENCIAS
Es la representacin grfica de varias curvas de
indiferencias en un mismo cuadrante.

LNEA DE RESTRICCIN PRESUPUESTARIA

Muestra todas las diferentes combinaciones de los dos
bienes o artculos que un consumidor puede comprar,
dado un ingreso monetario y los precios de dichos
artculos.

CARACTERISTICAS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA

Tienen pendiente negativa.

Lo cual significa que cuando disminuye alguna
cantidad del bien Y, la cantidad de la otra el bien X
debe aumentar para que el consumidor permanezca en
el mismo nivel de satisfaccin.

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Las curvas de indiferencia no se cortan entre s.

No se pueden interceptar, ya que si lo hiciera eso
significara dos niveles diferentes de satisfaccin lo cual
es imposible.

Son convexas al origen.

Esto implica que la pendiente de una curva de
indiferencia disminuye, a medida que nos
desplazamos a lo largo de la curva desde la izquierda
hasta la derecha, la tasa marginal de sustitucin de las
mercancas decrece.

FORMAS QUE TIENE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA

Existen casos en que las curvas de indiferencia toman una forma distinta de las normales. Las principales son

Curvas ascendentes
La curva de indiferencia es ascendente cuando la
utilidad de uno de los objetos es negativa, como el
trabajo.

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Rectas horizontales o verticales

Las escalas de preferencia toman esta forma cuando
se trata de cosas perfectamente suplementarias.

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Rectas inclinadas
Las escalas de preferencia toman esta forma cuando
se trata de bienes perfectamente sustituibles.

Curvas de indiferencia para bienes

sustitutos perfectos
Los bienes que son sustitutos perfectos son la
misma cosa, como la moneda y la moneda
fraccionaria, los huevos blancos o rojos, son huevos.

3.3. LA CURVA DE ENGEL

En economa una curva de Engel y una ley de Engel
Indica la cantidad de un bien o artculo que un
consumidor compra en un determinado perodo de
tiempo variando el ingreso total o renta.

Representa la relacin entre los gastos totales y la

cantidad comprada de un bien. A travs de la curva
de engel podemos determinar si un bien es normal
o inferior.
Q
Si el bien es del tipo normal podremos apreciar en un grfico que a medida que el ingreso aumenta, la cantidad
comprada tambin lo har, lo mismo en el caso inverso.
Dentro de los bienes normales, existen 2 tipos:
Los bienes de lujo son aquellos en los que
el consumo aumenta ms rpido que la
renta.
De primera necesidad, cuando aumenta
la renta aumenta su consumo, pero este
crecimiento es ms lento que el de la
propia renta.

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En los bienes inferiores.

la demanda decrece cuando aumenta la renta del
consumidor

3.4. EFECTO SUSTITUCIN Y EFECTO INGRESO

En pocas de crisis, el consumo es el primer afectado. Existen leyes econmicas que confirman que los hbitos de
consumo de la gente se modifican en pocas de crisis, existiendo un traslado de la demanda hacia productos de
menor calidad o sustituyendo un producto por otro de menor precio.
El Precio es la variable que controla al consumo cuando la economa no marcha bien. En este sentido,
que pasa con la cantidad demandada de un producto cuando su precio se modifica?. Esta situacin produce
un efecto sustitucin y un efecto ingreso.
1. El efecto sustitucin sucede cuando una misma necesidad se puede satisfacer consumiendo ms de un
bien, cuando sube su precio o cuando no se consigue.
Un ejemplo bien claro de ello son las entradas al cine. Si un consumidor no consigue entradas para ver
determinada pelcula en determinado cine, en determinado horario, existen alternativas como esperar la
prxima funcin, ir a otro cine o ir a ver la pelcula maana. Si bien no es lo mismo, puede sustituir la
pelcula hoy por esas alternativas o simplemente por una rica cena.
2. El Efecto Ingreso, por su parte, es mucho ms rgido. Deriva del hecho que por el aumento de un bien, o
porque se gana menos dinero, dicho bien es inalcanzable y eso afecta la demanda de ese bien, no
pudindolo comprar. Un ejemplo claro son los automviles.
Tambin sucede, en este sentido, la sustitucin de un bien superior por un bien inferior. Ejemplo: cuando
le aumentan el sueldo a un consumidor, probablemente dejara de viajar en autobs (bien inferior) para viajar en
taxi (bien superior). Es importante destacar que la calificacin de bien superior y bien inferior es subjetiva: para
una persona, un bien puede ser superior y para otra puede ser inferior.
Un punto destacable es el que juegan las segundas marcas. Ellas se posicionan como los sustitutos ms
prximos a las primeras marcas, y de hecho, las mismas empresas muchas veces fabrican ambas, teniendo su
propia competencia entre ellas.
Las segundas marcas son las que mejor aprovechan el desplazamiento de la demanda, siendo sus ventas
mucho mayores en tiempos de crisis que en tiempo de bonanza econmica. Son productos de menor costo, por
ende, de menor calidad, pero que a los ojos de los consumidores son mejores que nada.
Se sugiere visitar el siguiente sitio para ms informacin:
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http://www.economiavisual.com/html/Micro/Efecto%20total,%20renta%20y%20sustitucion%20bien%20normal.h
tm

3.5. SOLUCIN DE CASOS PRCTICOS

RESUELVA LOS SIGUIENTES EJERCICIOS DE UT Y UM
EJERCICIO 1. Con los siguientes datos, determine UM y UP, represntelo grficamente
Q

UT

UM

UP

10

10

EJERCICIO 2. Con los siguientes datos, determine UM y UP, represntelo grficamente

Q

UT

UM

UP

EJERCICIO 3. Con los siguientes datos, determine UT y UP, represente grficamente los datos de la tabla
Q

UT

UM

UP

10

-2

-4

EJERCICIO 4. Con los siguientes datos, determine UT y Um, represente grficamente los datos de la tabla
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UT

UM

UP

10

RESUELVA LOS SIGUIENTES EJERCICIOS DE CURVAS DE INDIFERENCIA

EJERCICIO 1. Conforme a las siguientes tablas de indiferencia, represente grficamente las curvas de indiferencia.
I
II
III
X
Y
X
Y
X
Y
A
3
2
A
2
6
A
1
2
B
1
3
B
4
4
B
3
1
C
5
1
C
6
1
C
5
0
EJERCICIO 2. Conforme a las siguientes tablas de indiferencia, represente grficamente las curvas de indiferencia.
I
A
B
C

X
1
5
10

II
Y
9
3
1

A
B
C

X
1
2
3

Y
3
1.5
1

A
B
C

III
X
1
3
6

Y
5
2.5
1

A
B
C

IV
X
2
5
9

Y
9
6
3

A
B
C

V
X
5
7
10

Y
8
5.5
4

CUESTINARIOS. Elija 5 preguntas de cada cuestionario y subraye la respuesta correcta

CUESTIONARIO UTILIDAD DEMANDA
1

Vicente consume bienes normales. Si el ingreso de Vicente aumenta y los precios de todos los bienes no
cambian, su utilidad marginal de cada bien _______ y su utilidad total _______.

disminuir; disminuir
disminuir; aumentar
aumentar; disminuir
aumentar; aumentar

A Pedro le gustan las donas y los refrescos y gasta $10 dlares en ellos. El precio de una dona es $2 y el
precio de un refresco es $1 por lata. Pedro compra 3 donas y 4 latas de refresco. El precio del refresco
aumenta a $2 por lata y ahora lo ms probable es que Pedro compre __________ donas y __________
latas de refresco.

4; 1
2; 3
3; 2

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Patricia gasta $10 a la semana en donas y refrescos. El precio de una dona es $2 y el precio de un refresco
es $1 por lata. Patricia compra 2 donas y 6 latas de refresco. Su utilidad marginal de las donas es 20
unidades. Ahora bien, el precio de una dona sube a $3.00 y el precio de una lata de refresco sube a $1.50
. Patricia compra ahora __________ donas y su utilidad marginal de las donas ____. Ella compra
_________ latas de refresco y su utilidad marginal del refresco _______.

menos de 2; disminuye; menos de 6; disminuye

menos de 2; aumenta; menos de 6; aumenta2;
es 20 unidades; 6; es 10 unidades
menos de 2; es 20 unidades; menos de 6; es 10 unidades

Mnica compra slo libros de bolsillo y donas y maximiza su utilidad. Cuando el precio de un libro de
bolsillo es $5 y el precio de una dona es $1, su utilidad marginal de libros de bolsillo es 40 unidades. Su
utilidad marginal de donas es _______ y su utilidad total _______.

5; 0

20 unidades; 60 unidades
40 unidades; 80 unidades
8 unidades; no se puede determinar con la informacin proporcionada
200 unidades; 240 unidades

La figura muestra la lnea de presupuesto de Brbara. Brbara consume slo leches malteadas y jugo.
Cuando Brbara maximiza su utilidad, la razn de utilidad _______ de leches malteadas a utilidad
_______ de jugo es ______.

Toms gasta todo su ingreso en historietas cmicas y refresco de cola y maximiza su utilidad total. Si el
precio de una historieta es $4 y el precio de una lata de refresco de cola es $1, entonces la razn de
________ es 4.

total; total; 2
marginal; marginal; 2
marginal; marginal; 1/2
total; total;

la utilidad marginal de refresco de cola y la utilidad marginal de historietas

utilidad marginal de historietas y la utilidad marginal del refresco de cola
historietas y refresco de cola
utilidad total de historietas y la utilidad total de refresco de cola

Beatriz consume slo leches malteadas y sndwiches y maximiza su utilidad total. Suponga que el precio
de la lecha malteada se eleva al doble y al mismo tiempo el ingreso de Beatriz aumenta de tal manera
que puede continuar comprando la misma cantidad de leches malteadas. Beatriz compra _____________
sndwiches y su utilidad marginal de sndwiches _________.

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menos; disminuye
ms; aumenta
el mismo nmero; permanece constante

Andrs gasta $30 a la semana en pelculas y revistas. El precio de una pelcula es $8, el precio de una
revista es $2 y Andrs ve 3 pelculas a la semana y compra 3 revistas. El precio de una revista aumenta a
$3 y el hermano de Andrs le da $6 a la semana para que pueda seguir viendo 3 pelculas a la semana y
comprar 3 revistas. En este caso, Andrs ver _________ pelculas a la semana y comprar _________
revistas.

ms; disminuye

menos de 3; menos de 3
ms de 3; menos de 3
3; 3
menos de 3; ms de 3

Samuel consume slo sndwiches y refresco y maximiza su utilidad total. Suponga que el precio de un
sndwich baja. En el nuevo equilibrio de consumidor, Samuel sustituye ___________ por ___________.
La utilidad marginal de Samuel del refresco _________ y su utilidad marginal por dlar gastado en
sndwiches ____________.

sndwiches; refresco; aumenta; aumenta

refresco; sndwiches; se mantiene igual; se mantiene igual,
sndwiches; refresco; aumenta; disminuye
refresco; sndwiches; disminuye; aumenta

10 Podemos explicar la paradoja del valor de la siguiente forma: el excedente del consumidor del agua, que
es barata, es __________ que el excedente del consumidor del oro, que es caro; la utilidad total del oro
es _________ que la utilidad total del agua y la utilidad marginal por peso gastado en agua __________ la
utilidad marginal por peso gastado en oro.

menor; mayor; mayor que

menor; menor; es igual que
mayor; menor; es igual que
mayor; mayor; mayor que

CUESTIONARIO CURVAS DE INDIFERENCIA

1

La figura muestra la restriccin presupuestaria de Hilda. Hilda compra slo coliflor (Qc) y geranios (Qg). El
precio de una coliflor es $2 y el precio de un geranio es $4. Si el ingreso de Hilda aumenta $20, el precio
de la coliflor baja $1 y el precio de los geranios aumentan $1, la ecuacin de su nueva restriccin
presupuestaria
es
__________________.

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El precio de un bien cambia y Susana est ahora en un punto de su curva de indiferencia donde la tasa
marginal de sustitucin excede el precio relativo. Susana elegir ahora comprar _______ del bien que se
mide en el eje de las _______.

ms; x
la misma cantidad; x
menos; x
ms; y

La figura ilustra las preferencias de Elas. Se encuentra actualmente en el punto a. El precio del hgado
baja. El movimiento del punto ____ al punto _______ es el efecto sustitucin y el movimiento del punto
____
al
punto
_______
es
el
efecto
ingreso.

a; d; d; b
a; c; c; b
a; e; e; c
a; b; b; c

El abuelo de Daniel ganaba un salario menor que el de Daniel y trabajaba ms horas a la semana que
Daniel. Daniel trabaja menos horas debido a que el ________ de la tasa de salario ms alta es menor que
el _______.

Qg = 60 - 5Qc
Qg = 4 - 0.2Qc
Qg = 12 - 0.2Qc
Qc = 12 - 0.2Qg

efecto ingreso; efecto sustitucin

efecto marginal; efecto ingreso
efecto sustitucin; efecto ingreso
efecto precio; efecto ingreso

A Pedro le gustan las donas y el refresco. El precio de una dona es $2 y el precio de un refresco es $1 la
lata. Pedro gasta todo su ingreso y compra 3 donas y 4 latas de refresco. Entonces el precio del refresco
baja a $0.50 por lata. Si las curvas de indiferencia de Pedro tienen la forma regular, lo ms probable es
que l compre ___________________.

ms refrescos pero una cantidad desconocida de donas

ms donas y ms refrescos
ms donas y menos refrescos

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Toms gasta todo su ingreso en historietas y refresco de cola y est en su mejor punto permisible. El
precio de una historieta es $4 y el precio de una lata de cola es $1. Si la cantidad de refresco de cola se
representa en el eje de las y, entonces ________ 4.

la tasa marginal de sustitucin de Toms es

el ingreso real de Toms en trminos de refresco de cola es
el precio relativo del refresco de cola es

el mismo nmero de; el mismo nmero de

menor; menos
menos; ms
el mismo nmero de; ms

Pilar gasta $30 a la semana en cine y revistas. El precio de una funcin de cine es $8, el precio de una
revista es $2 y Pilar ve 3 pelculas a la semana y compra 3 revistas a la semana. Entonces el precio de una
revista aumenta a $4 y el hermano de Pilar le da $6 a la semana para que pueda continuar viendo 3
pelculas a la semana y comprar 3 revistas. En esta situacin, Pilar ver _________ pelculas y comprar
_________revistas.

tanto la tasa marginal de sustitucin de Toms y el precio relativo del refresco de cola es

Rosa consume slo caf y sandwiches y est en su mejor punto permisible. Entonces el precio de una
taza de caf se duplica y al mismo tiempo el ingreso de Rosa aumenta en una cantidad que le permite
continuar comprando la misma cantidad de caf y de sndwiches. Rosa compra ahora ________ tazas de
caf y ______________ sndwiches.

menos donas y ms refrescos

menos de 3; menos de 3
3; 3
menos de 3; ms de 3
ms de 3; menos de 3

Susana consume slo sndwiches y refrescos y est en su mejor punto permisible. Suponga que los
sndwiches se representan en el eje de las x. Entonces el precio de un sndwich se reduce a la mitad. El
efecto sustitucin consiste en que Susana sustituye__________ por ___________. El efecto ingreso
consiste en que Susana ______________.

refresco; sndwiches; compra ms refresco y menos sndwiches

sndwiches; refresco; compra ms de ambos bienes
sndwiches; refresco; compra menos de ambos bienes
refresco; sndwiches; compra menos refresco y ms sndwiches

10 La curva de oferta de trabajo _______ a tasas de salario ms elevadas si conforme sube la tasa de salario
el efecto _______ excede al efecto _______.

se curva hacia atrs; ingreso; sustitucin

tiene una pendiente negativa; sustitucin; precio
tiene una pendiente positiva; ingreso; sustitucin
se curva hacia atrs; precio; ingreso

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3.6. ASPECTOS DE LA SUPERACIN PERSONAL

La superacin personal es un proceso de transformacin y desarrollo, a travs del cual una persona trata de
adoptar nuevas formas de pensamiento y adquirir una serie de cualidades que mejorarn la calidad de su vida.
Mediante esta preparacin personal el ser humano puede alcanzar un estado de satisfaccin consigo mismo,
lograr cambios positivos en su vida y transformar o entender las circunstancias que lo rodean, para as poder
disfrutar de una vida mejor desde la calma, la armona y la espiritualidad.
En nuestra vida personal y en nuestras actividades cotidianas surgen situaciones en los cuales habr que
tomar decisiones, por lo que se requiere de sabidura para resolverlas, he aqu 45 claves de sabidura, de un
motivador y escritor famoso de nombre Mike Murdock, que pueden ayudarte en tu superacin personal.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.

Nunca te quejes de lo que t permites.

El secreto de tu futuro est escondido en tu rutina diaria.
Tus recompensas en la vida estn determinadas por los problemas que t les resuelves a otros.
Cuando quieres algo que nunca has tenido, tienes que hacer algo que nunca has hecho.
Todos los hombres caen los ms grandes se levantan.
La intolerancia hacia tu presente crea tu futuro.
Dale a alguien lo que no puede encontrar en ningn otro lugar y esa persona siempre volver.
Si lo que tienes en tu mano no es lo suficiente para que sea tu cosecha, hazlo tu semilla
Nunca cambiars lo que t crees hasta que tu sistema de creencias no pueda producir algo que t quieres.
T solo sers buscado por aquellos problemas que puedas resolver.
Los campeones estn dispuestos a hacer cosas que odian para crear algo que aman.
Deja de ver dnde has estado y comienza a ver a dnde puedes llegar.
T slo sers recordado por dos cosas: los problemas que resuelvas o los que creas.
La falsa acusacin es el ltimo paso antes de la promocin sobrenatural.
Lo que oyes constantemente lo terminars creyendo.
Dios nunca consulta tu pasado para determinar tu futuro.
El poder es la habilidad de huir de algo que t deseas para proteger algo que t amas.
Cualquier cosa que no te cambia es innecesario en tu vida.
El hombre decide sus hbitos sus hbitos deciden su futuro.
No puedes corregir lo que ests dispuesto a enfrentar.
La crisis siempre aparece en la curva del cambio.
El favor empieza a fluir en el momento en que resuelves un problema a alguien.
Los campeones toman decisiones que crean el futuro que ellos desean los perdedores toman decisiones
que crean el presente que ellos desean.
La creatividad es la bsqueda de opciones, la concentracin es la eliminacin de ellas.
Las estaciones de tu vida cambiarn cada vez que decidas utilizar tu fe.
Lo que fallas en conquistar en tu vida te conquistar a ti.
Ve a donde eres celebrado en vez de ir a donde eres tolerado.
T siempre buscars la amistad de aquel que resuelve tus problemas ms inmediatos
El valor de cualquier relacin puede medirse por sus contribuciones a tus prioridades.
Nunca podrs conquistar lo que te niegas a odiar.
Cada relacin en tu vida te mueve hacia tus sueos o ms lejos de ellos.
El dinero no es ms que una recompensa por resolver problemas.

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34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.

Tu reaccin hacia alguien en problemas determina la reaccin de Dios cuando t ests en problemas.
Lo que toleras no lo puedes cambiar.
Aquellos que no respetan tu asignacin se descalifican a si mismos para una relacin.
Nunca llegars al palacio hablando como mendigo.
Nunca discutas tu problema con alguien que no es capaz de resolverlo.
Nunca reescribas tu teologa para acomodar una tragedia.
La atmsfera que t permites determina el producto que produces.
La prosperidad es simplemente tener lo suficiente de la provisin de Dios para completar sus instrucciones
para tu vida.
Aquellos que no respetan tu tiempo tampoco respetarn tu sabidura.
El descontento es el catalizador del cambio.
Aquellos que crearon el dolor del ayer no pueden controlar el placer del maana.
Cuando cambies tu enfoque cambiars tus sentimientos.
Lo que haces que le pase a otro Dios har que te pase a ti.

Asimismo, medita sobre la siguiente:

REFLEXION
Los Verdaderos Triunfadores
A veces los triunfadores no son aquellos a los que todo el mundo aplaude y reconoce. No son los que
construyeron grandes obras, dejaron constancia de su liderazgo o viajaron, en primera clase. A veces los
triunfadores no son los administradores geniales, ni los visionarios del futuro o los grandes emprendedores.
Por ello, tal vez no los reconoceramos en medio de tanto pensador, filsofo o tecnlogo, que supuestamente
conducen a este mundo por la senda del progreso.
A veces el triunfador no es el negociador internacional, o el hacedor de empresas de clase mundial o el
deslumbrante estadista que asiste a reuniones cumbre. No es el que se afana por exportar mucho, sino el
que todava se importa a s mismo. Porque el triunfador puede ser tambin el que calladamente lucha por la
justicia, aunque no sea un gran orador o un brillante diplomtico.
El triunfador puede ser igualmente el que venci la ambicin desmedida y no fue seducido por la vanidad o
el poder. Es triunfador el que no obstante que no viaj mucho al extranjero, con frecuencia hizo travesas
hacia el interior de s mismo para dimensionar las posibilidades de su corazn. Es el que quizs nunca alz
soberbio su mano en el pdium de los vencedores, pero triunf calladamente en su familia y con sus amigos
y los cercanos a su alma.
Es, quiz, el que nunca apareci en las pginas de los peridicos, pero s en el diario de Dios; el que no
recibi reconocimientos, pero siempre obtuvo el de los suyos; el que nunca escribi libros, pero s cartas de
amor a sus hijos y el que pens en redimir a su pas a travs de la asfixiante aventura de su trabajo comn
y rutinario y aquel que prefiri la sombra, porque, finalmente, es tan importante como la luz.
A veces el triunfador no es el que tiene una esplendorosa oficina, ni una secretaria ejecutiva, ni posee tres
maestras; no hace planeacin estratgica ni elabora reportes o evala proyectos, pero su vida tiene un
sentido, hace planes con su familia, tiene tiempo para sus hijos y encuentra fascinante disfrutar de la
hermosa danza de la vida.
A veces el triunfador no es el pasa a la historia, sino el que hace posible la historia; el que encuentra

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gratificante convencer y no slo vencer y el que de una manera apacible y decidida lucha por hacer de este
mundo un mejor lugar para vivir.
El que sabe que aunque slo vivir una vez, si lo hace con excelencia, con una vez le bastar.
A veces el triunfador no tiene que ser el que construy grandes andamiajes y estructuras administrativas,
pero supo cmo construir un hogar; no es el que tiene un celular, pero platica con sus hijos, no tiene email,
pero conoce y saluda a sus vecinos, no ha ido al espacio exterior, pero es capaz de ir hacia su espacio
interior y sin haber realizado grandes obras arquitectnicas, supo construirse a s mismo y fue, como dice
el poeta, el cmplice de su propio destino.
A veces el triunfador suele ser Teresa de Calcuta, o Francisco de Ass o Nelson Mandela, o tal vez la
enfermera callada, el obrero sencillo y el campesino olvidado, porque como personas triunfaron sobre la
apata o el desencanto y con su esfuerzo cotidiano establecieron la diferencia.
A veces el triunfador puede ser el carpintero pobre de un lugar ignorado, o una mujer sencilla de pueblo o
un nio humilde que naci en un pesebre, porque no haba para l lugar en la posada

Para ser exitoso no tienes que hacer cosas extraordinarias.

Haz cosas ordinarias, extraordinariamente bien.

Lic. Ral Kent Muoz Ojeda

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