A diferencia de lo que comnmente se supone, la mejor estrategia para sacar
del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el
contrario, dejar de competir.
En vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porcin
de un mercado existente (ocano rojo), lo mejor es buscar un ocano azul,
es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de
crecer.
Se caracterizan por la creacin de mercados en reas que no estn explotadas
en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largoplazo.
El objetivo fundamental de la estrategia del ocano azul es innovar el valor:
disminuir los costos y, a la vez, elevar el valor.
Las companias deben ir ms all de la competencia. A fin de lograr nuevas
oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
PRINCIPIOS DE LOS OCEANOS AZULES
Crear nuevos espacios de consumo
Centrarse en la idea global y no en los numeros
Ir mas alla de la demanda existente
Asegurar la viabilidad comercial del oceano azul
Estrategia Del Tipo Oceano Azul
Crea un mercado nico
Toma irrelevante a la competencia
Crea y atrapa nueva demanda
Rompe esta regla
Ejemplos en el exterior
Caso del : Circo del Sol USA
Caso de la Cadena Hotelera : Frmula 1 Europa
Caso Cadena Cafeterias : Starbucks - USA
Caso de Restaurante : Le Bille Espana
Caso de Relojeria : Swatch
Caso de Aerolinea : Virgin Airways
Youtube
Ejemplos en Colombia
Caso de Creatividad : CI Industrias FH S.A.
Caso de Emprendimiento : Alsec .S.A.
Caso de Innovacin en Marketing & Servicio : PUBLICAR (Empresa
CARVAJAL)
Caso de Restaurantes : Andrs Carne de Res
Caso de Campanas : Colombia es Pasin !
Que encontraron los duenos del Circo del Sol ?
Que el circo tradicional no era atractivo para los adultos.
Que el circo era un espectculo para ninos exclusivamente.
Que el circo por el sostenimiento de los animales, las motos, etc, era muy
costoso.
Se decidieron a que podian eliminar los animales y en cambio tener otros
agregados a su Cadena de Valor dentro de la MISMA carpa de circo, que fueran
atractivos para todos los pblicos (gimnastas, msicos, malabares, magia,
shows en agua, otro tipo de risa, etc)
cuenta con ms de 4.000 empleados (1.000 artistas) de ms de 40
nacionalidades,
Hoy sus shows han sido vistos por ms de 80 millones de personas.
Hoy se presentan 18 espectculos simultneamente en el mundo.
Hoy sus ventas anuales son del orden de 850 millones de dlares anuales
Ese GRAN EXITO del CIRCO DEL SOL, lo lograron combinando el
MARKETING, con el contenido social (no animales) y el MENSAJE DE
ALEGRIA se sostiene
MATRIZ DE LAS 4 ACCIONES DEL SIGLO
Eliminar
Las estrellas
Los espectculos
Las concesiones en los pasillos
Incrementar
Un solo escenario, show
Las pistas mltiples
Crear
Reducir
Un tema
La diversin y el humor
Un ambiente refinado
El suspenso y el peligro
Mltiples producciones
Msica y danza artistica.
2 EJEMPLOS COLOMBIANOS
QU HIZO ALSEC?
Alejandro Mauricio Vargas, un Ingeniero Mecnico UPB de 27 anos,
fundamentalmente investig las necesidades de los clientes potenciales, las
evalu y les dio soluciones concretas, con dos (2) bases fundamentales :
Les cambi a los insumos su presentacin, los convirti en polvo,
generando higiene, disminucin sustancial del costo y facilidades de
empaque y transporte
Le di al producto en polvo su personalidad
ESTRATEGIAS DEL OCEANO AZUL COMPARADAS CON LAS DEL OCEANO
ROJO.
OCEANOS ROJOS
la competencia pone las reglas
Competir en el espacio existente del mercado
Vencer a la competencia.
Explotan la demanda existente del mercado
Ceden a la ecuacin valor precio
Alinean a toda la organizacin con su estrategia de bajo costo o diferenciacion
OCEANOS AZULES
Crear un espacio sin competencia en el mercado
Hacer que la competencia tenga toda la importancia
Crean y aprovechan nueva demanda
Rompen la ecuacin valor precio.
Alinean a toda la organizacin con su estrategia de bajo costo y
diferenciacin
http://web.usbmed.edu.co/usbmed/egresados/docs/memorias/MEMORIAS
%20CONFERENCIA%20ORIGINAL%20OCEANOS%20AZULES_Richard%20Bliss.pdf
Poner las companias deben construir su estrategia...
El esquema de las 4 acciones...
