Como Conocer A Las Personas Por Su Lenguaje Corporal PDF

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L.
Ferrari
Cmo conocer a
las personas por
su lenguaje
Corporal
Mas all de las palabras,
el cuerpo no miente
- Leonardo Ferrari -
-1-
Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari
ndice
Introduccin................................................................................................... 3
Has pensado que tu postura te hace transparente? ................................... 4
Ahora puedes entender los gestos.............................................................. 14
Descubre cmo funcionan los indicadores.................................................. 52
Digamos la verdad. Somos animales territoriales ....................................... 54
Cmo usar el lenguaje corporal en la negociacin y en entrevistas de
trabajo. ........................................................................................................ 64
Los secretos para imponer nuestra personalidad ....................................... 69
Sabes que puedes detectar mentiras? ..................................................... 77
Cmo influir en las personas con la Programacin Neuro-Lingstica ........ 84
Si te gusta seducir, esto te interesa .......................................................... 101
-2-
Introduccin
Cuidado! Tus movimientos te delatan. Toda tu persona te
delata, aunque permanezcas inmvil.
El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t
trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente
tus sentimientos o percepcin acerca de la persona con la que est
interactuando.
La forma de dar un apretn de manos o el modo de hacer
contacto con la mirada es lo que puede decantar un acuerdo,
enamorar a otra persona o echar a perder esa irrepetible primera
impresin. Sabas que es muy fcil hacerlo de forma inapropiada?
Has pensado que muchos juicios sobre las personas se
hacen en los cinco primeros minutos? Y todo esto sin que a veces
haya mediado casi palabra. Obtenemos estas impresiones del
lenguaje corporal y se nos quedan grabadas con ms fuerza que
todo lo que nos comuniquen mediante la palabra. Se estima que
entre el 70 y el 90 % de nuestra comunicacin es no verbal. Tal vez
por eso a veces hay tantos malentendidos por conversaciones
telefnicas y hay muchas personas a las que les incomoda el uso
del telfono. Aunque a otras les encanta, pueden mentir mejor
Aun estando ausente, tu forma de organizar tu espacio, ya
sea en tu vivienda o en tu trabajo dice mucho de ti. As de poderosa
es esta comunicacin. Cuando conversas con una o varias
personas, reflejas y envas miles de seales y mensajes a travs de
tu comportamiento. As que presta atencin y scale provecho a
todo lo que vas a leer, porque tanto en tu vida laboral como en la
personal, te sern de gran provecho.
Este libro es eminentemente prctico, con ejemplos y con
ejercicios que harn que sin darte cuenta consigas dominar tu
lenguaje corporal y entender el de los dems. No sera fantstico
leer los pensamientos de los dems e influir en ellos? Posiblemente
tu vida cambiar de la misma forma que cambi la televisin al
pasar de blanco y negro a verse en color.
Ahora puedes disfrutar con esta experiencia.
-3-
Has pensado que tu postura te hace

transparente?
Permanece de pie o sintate, pero no dudes. Proverbio Zen.
Ponte de pie con naturalidad frente al espejo. Qu ves?
La postura mas simple de todas, el estar de pi, ya dice
mucho de uno mismo. Es ms, puede indicar problemas de salud y
tal vez hasta se puedan corregir. Casi todos tendemos a estar
ligeramente encorvados, sin estar naturalmente rectos. Otros
exageran y estn tan estirados como un Lord ingls del siglo XIX.
Tu cuerpo dice ms de lo que te imaginas, sobre todo
cuando se trata de la confianza en ti mismo...
El lenguaje corporal comprende los cientos de mensajes que
emitimos desde nuestras acciones, posturas y actitud fsica en
general.
Mucha gente tiene un lenguaje corporal que no ayuda a que
el resto de las personas se le acerque, le hable o le d muestras de
simpata. Y esto es un crculo vicioso, ya que as se convencen de
que nadie los quiere, de que nadie siente inters por ellos, de que
no valen nada y normalmente deciden que debern vivir con ello,
siendo lo ms felices posible con la poca compaa que pueden
conseguir. Y esto tambin se nota en su lenguaje corporal, con lo
cual el crculo vicioso se profundiza.
Por lo tanto, hay que lograr cambiar la actitud corporal,
aparecer como amigable y agradables, como alguien con quien los
dems se sientan a gusto y deseen empezar una conversacin. Y
esto se puede lograr.
Aun ms, esto tambin es un crculo -en este caso, virtuosoen el que la nueva actitud genera nuevas muestras de adecuada
socializacin, las cuales redundan en una mayor confianza, con la
consiguiente mejora en el lenguaje corporal, lo que a su vez acarrea
-4-
mayor confianza. Como se dijo antes, una cadena, solo que, en este
caso, una que nos favorece.
Existen algunas actitudes en el lenguaje corporal que
debemos tratar de evitar a como de lugar:
-
Falta de contacto visual.

Gestos nerviosos, como juguetear constantemente con algo
que tengamos en las manos o tamborilear sin parar sobre la
mesa.
Mirar al suelo constantemente. Hay que levantar la frente y
mirar hacia delante con confianza.
Hacerse un ovillo en la silla.
La expresin facial, poco amigable, seria, siempre enfocada
en nuestros problemas. Ceo fruncido.
Y qu es lo que s hay que hacer?

-
Contacto visual todo el tiempo, con todas las personas, tanto

como sea posible. Hay que matizar que sin abusar, una
mirada clavada es sntoma de desequilibrio mental y pone
en guardia a quien la recibe.
Tranquilidad y suavidad en los gestos
La cabeza siempre erguida, mirando hacia delante, con la
espalda derecha y los hombros rectos, mirando el panorama
delante nuestro, siempre hacia delante. Los maestros de
meditacin Zen dicen que debemos llevar la cabeza como si
nos estuvieran tirando desde un pelo de la coronilla. Si la
cabeza esta en posicin correcta, es muy probable que el
resto del cuerpo la siga. Haga la prueba en el espejo.
Una expresin entre neutral y feliz en el rostro, amigable si
se quiere, tranquila siempre.
La gente evita iniciar conversaciones con aquellos que

tienen expresiones cansadas, molestas, poco felices, desdeosas,
faltas de inters, increblemente aburridos. No porque les disguste
una persona que est pasando por un momento de estas
caractersticas, sino porque los hace sentir incmodos la idea de
que tendrn que escuchar sus problemas y probablemente no
sabrn que decir, o terminarn en una situacin incomoda. O, aun
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Ahora puedes entender los gestos

Sonre y el mundo sonreir contigo. Annimo
Vamos a entrar directamente en un ejercicio.
-
PRACTICAR: Durante la prxima semana, mira a los ojos y

sonre a todas las personas que te encuentres, sean o no
conocidas. No hace falta que les digas nada, slo sonre,
pero de forma natural y sincera. Sin exagerar, con
naturalidad. Ya se que parece algo extrao y que al principio
cuesta. Estoy seguro que te asombrars de los resultados.
Muchas personas te saludarn, aunque no te conozcan, o
slo te conozcan de vista. Es el poder de la sonrisa.
OBSERVAR: Vuelve al espejo y sonrete a ti mismo. Cmo

te sientes? Sonremos porque estamos bien con nosotros,
pero tambin funciona a la inversa: el gesto puede generar
la emocin. Sonrer cuando no tienes ganas de sonrer te
har sentir mejor. Haz la prueba.
La sonrisa se utiliza generalmente para expresar felicidad,

alegra, simpata o para disimular hipcritamente una situacin
incomoda.
Hay muchos tipos de sonrisas, cada una tiene un
significado especial que depende de lo que la persona sienta en su
interior.
Sabes la verdad detrs de una sonrisa?
1. Una sonrisa ligera, de esas que apenas
se notan, expresa inseguridad, duda y
falta de confianza.
2. Una sonrisa sencilla pero intensa, es
decir, cuando no hay una carcajada
pero las comisuras de los labios se
levantan mucho y se pueden observar
los dientes de arriba, da a entender
confianza, por lo usual, significa que la
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Cuando alguien coloca la palma hacia abajo adquiere

inmediatamente autoridad. La persona receptora siente que se le
est dando una orden.
La palma cerrada en un puo, con el dedo sealando la
direccin, es el plano simblico con el que uno golpea al que lo
escucha para hacer que le obedezca.
El apretn de manos
Estrecharse las manos es un vestigio
que queda del hombre de las cavernas.
Cuando
dos
caverncolas
se
encontraban, levantaban los brazos con
las palmas a la vista para demostrar que no escondan ninguna
arma.
En el transcurso de los siglos, ese gesto de exhibicin de las
palmas fue transformndose en otros como el de la palma levantada
para el saludo, la palma sobre el corazn y muchos otros.
La forma moderna de ese
ancestral gesto de saludo es
estrecharse las palmas y sacudiras.
En Occidente se practica ese saludo
al encontrarse y al despedirse y
suelen hacerse varias sacudidas.
Apretones de manos sumisos y dominantes

Teniendo en cuenta lo que ya se ha
dicho sobre la fuerza de una
peticin hecha con las palmas hacia
arriba o hacia abajo, estudiemos la
importancia de esas posiciones en
el apretn de manos.
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Descubre
cmo
indicadores
funcionan
los
A veces la persona con la que uno esta

conversando adopta la postura de tener la cabeza
mirando hacia nosotros pero el cuerpo y los pies
apuntando hacia la salida o hacia otra persona. Eso
est mostrando la direccin que la persona quisiera
tomar. Si se observa esto uno debe terminar la
conversacin como si uno hubiera tomado la
decisin de finalizarla o bien buscar hacer algo que
interese al otro.
Los ngulos y los tringulos
Estas dos personas indican con su postura
poseer el mismo status social y no estar
conversando sobre nada personal. Estn
invitando (con el tringulo que forman) a alguien
de posicin social similar a que participe de la
charla.
Posicin cerrada
Cuando el dilogo requiere cierta intimidad, el ngulo formado por
los torsos de ambas personas es menor de 90 grados.
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Digamos la verdad. Somos animales

territoriales
En este planeta todos los seres vivos son territoriales. Los seres
humanos no escapamos a esta cualidad. Al igual que un depredador
marca su territorio de caza y se siente amenazado si traspasamos
cierta distancia, a los seres humanos nos sucede lo mismo. Es muy
conveniente conocer las distancias en la que los homnidos nos
desenvolvemos. Naturalmente, estas distancias varan segn
culturas y personas y lo que para unos es una distancia cmoda
para otros es una clara amenaza.
Distancias zonales
El radio de la burbuja alrededor de una persona puede
dividirse en cuatro distancias zonales bien claras:
1. Zona ntima (de 15 a 45 cm) Es la ms importante y es la
que una persona cuida como su propiedad. Solo se permite
la entrada a los que estn muy cerca de la persona en forma
emocional, como el amante, padres, hijos, amigos ntimos y
parientes.
2. Zona personal (entre 46 cm y 1,22 metros): es la distancia
que separa a las personas en una reunin social, o de
oficina, y en las fiestas.
3. Zona social (entre 1,22 y 3,6 metros): esa es la distancia
que nos separa de los extraos, del plomero, del que hace
reparaciones en la casa, de los proveedores, de la gente
que no conocemos bien.
4. Zona pblica (a ms de 3,6 metros): es la distancia cmoda
para dirigirnos a un grupo de personas. Si bien toleramos
intrusos en la zona personal y social, la intromisin de un
extrao en la zona ntima ocasiona cambios fisiolgicos en
nuestros cuerpos. Por eso rodear con el brazo los hombros
de alguien que uno acaba de conocer, aunque sea de
manera muy amistosa puede hacer que la persona tome una
actitud negativa hacia usted.
El sentido del yo del individuo no est limitado por su piel; se
desplaza dentro de una especie de burbuja privada, que representa
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Dominacin. Las posiciones

en los extremos tambin
parecen conllevar un factor de
estatus o de dominio. En
general la gente tender a
sentarse ms lejos de las
personas de estatus alto y de
estatus bajo que de sus
pares.
Tarea. Sommer estudi como se sentaran los estudiantes
en distintas situaciones de trabajo. Se pidi a las personas que se
imaginaran sentadas a una mesa con un amigo del mismo sexo en
cada una de las siguientes situaciones:
-
Conversacin: sentarse
minutos antes de la clase.
-
charlar
unos
Cooperacin: sentarse y estudiar juntos

para un mismo examen.
Co-accin: sentarse y estudiar para diferentes exmenes.
Competicin: competir a fin de ver quin ser el

primero en resolver una serie de problemas.
Las conversaciones implicaron la disposicin de asientos en

el rincn en mesas rectangulares, y la contigidad en las mesas
redondas. La cooperacin parece evitar una preponderancia de las
elecciones lado a lado. Para la co-accin se escogieron las
posiciones de asientos ms separadas. Para la competencia, la
mayora eligi la disposicin de asientos frente a frente.
Mesa redonda
(informal)
Posicin
independiente
Mesa cuadrada
(formal)
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Disposicin en una
mesa rectangular
Cmo usar el lenguaje corporal en la

negociacin y en entrevistas de trabajo.
En una negociacin es fundamental cuidar todos
los detalles y, como no poda ser de otra forma,
tambin el lenguaje no verbal. Cuando hablamos
de lenguaje corporal no nos referimos slo a los
gestos, la mmica y la postura, sino a cuanto una
persona emana con su presencia. Nuestro
aspecto
dice
si
somos
respetuosos,
considerados, egocntricos o discretos.
Consejos de lenguaje corporal para una negociacin
1.
Vaya impecable de los pies a la cabeza. As muestra respeto y

consideracin hacia su interlocutor y manifiesta cmo se comporta
usted consigo mismo. Si no esta seguro de su imagen e indumentaria,
pida consejo.
2. Mantngase recto y erguido, no rgido, de esta forma, emana
confianza y seguridad en s mismo.
3. Fjese que su apretn de manos sea firme pero no fuerte. La firmeza
transmite confianza y autonoma, mientras que un apretn dbil revela
falta de seguridad.
4. Espere a que le inviten a sentarse, es seal de buenas maneras.
Sentarse sin haber sido invitado denota arrogancia o mala educacin.
5. Adopte una postura segura en el asiento. No se siente en el borde de
la silla pues dar una imagen de persona insegura y temerosa.
6. Permanezca tranquilo y transmita sosiego, autodisciplina y
autodominio.
7. Sostenga un moderado contacto visual y no fije la vista en su
interlocutor. Si habla ante un grupo mire regularmente a cada
participante.
8. Sonra cuando quiera y pueda, si lo cree oportuno. Si piensa que no
tiene motivo, trabaje su actitud mental y no su lenguaje corporal.
9. Guarde distancia, aproximadamente el largo de su brazo. Abstngase
de confianzas como las palmaditas en el hombro, pueden ser mal
recibidas aunque se hagan con la mejor intencin.
10. Procure no darle la espalda a nadie.
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Los secretos para imponer nuestra

personalidad
La cara es el punto focal de nuestro cuerpo es la parte en
que nos fijarnos primeramente cuando nos encontramos con una
persona por primera vez, y los rasgos que grabamos en nuestra
memoria para reconocer a esa persona si nos encontramos con ella,
esta comprobado que tener un rostro amplio y despejado equivale
varios puntos a nuestro favor en el impacto que provocamos a los
dems al proyectar nuestra personalidad, pero como todos no
tenemos esta ventaja hay ciertos gestos que nos sern de ayuda
para intimidar a los dems.
Evite parpadear constantemente: es ms, ensaye a
parpadear lo menos posible ya que el parpadeo constante denota
vacilacin e inseguridad.
En todo momento trate que su mirada sea directa:
establezca contacto visual con los ojos de su interlocutor,
mantenindolos siempre fijos. Esto revela decisin sinceridad y
valenta.
No se muerda los labios ni se los humedezca con la lenguason muestras de timidez, inseguridad, titubeo e indecisin.
Mantenga la boca cerrada, ambos labios unidos mientras
escucha a su interlocutor. Esto denota calma y seguridad en si
mismo, en cambio la boca abierta, la mandbula cada, sugieren
nerviosismo, prisa, asombro y sorpresa.
Precaucin al sentarse!
Al analizar las posiciones en las cuales el ser humano
adopta al sentarse es evidente que estas revelan nuestras
intenciones y emociones en un momento determinado. Enve
mensajes precisos de acuerdo con la posicin que adopta al
sentarse y los movimientos que realiza con las manos brazos y
piernas
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Sabes que puedes detectar mentiras?

La posibilidad de fingir
Una pregunta que se escucha con frecuencia es: "Es
posible fingir en el lenguaje del cuerpo?" La respuesta general es
"no", porque la falta de congruencia se manifestara entre los gestos
principales, las microseales del cuerpo y el lenguaje hablado. Por
ejemplo: las palmas a la vista se asocian a la honestidad, pero
cuando el farsante abre las palmas hacia afuera y sonre mientras
dice una mentira, los microgestos lo delatan.
Pueden contraerse las pupilas o levantarse una ceja, o una
comisura puede temblar, y esas seales contradicen el gesto de
exhibir las palmas de las manos y la sonrisa sincera. El resultado
es que el oyente tiende a no creer en lo que el farsante est
diciendo.
La mente humana parece poseer un mecanismo infalible
que registra la desviacin cuando recibe una serie de mensajes no
verbales incongruentes. Pero existen algunos casos en que se
simula un lenguaje del cuerpo expresamente para ganar ciertas
ventajas.
Pensemos en los concursos para elegir Miss Mundo o Miss
Universo, en los que cada participante estudia cmo debe moverse
para dar una impresin de calidez y sinceridad. En funcin del modo
en que cada participante enve esas seales, se obtendrn ms o
menos puntos de los jueces, pero como hasta los expertos slo
pueden fingir el lenguaje corporal durante un corto lapso, llegar el
momento en que el cuerpo comience a emitir seales
independientes de la accin consciente.
Anlisis del lenguaje gestual
Hace ms de un milln de aos que el hombre empez a
comunicarse mediante el lenguaje del cuerpo, pero slo se ha
estudiado cientficamente en los ltimos veinte aos. Su estudio se
populariz durante la dcada de los 70. Charles Chaplin y muchos
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correcta, ajustada o expresiva. Aplaudir lo bueno, criticar lo malo es

la manera ms normal de irse perfeccionando. Pero haber
aprendido, una vez, lo que dicen los gestos nos servir para ser ms
libres y para que nuestra naturalidad de segundo grado est de
acuerdo con el cdigo universal, no aprendido, de las posturas ms
elementales.
Pillando al mentiroso
El lenguaje corporal est ligado a las
emociones de todo individuo, se expresa de
manera
inconsciente
y
siempre
es
espontneo. Las palabras pueden engaar
pero nuestro cuerpo no.
Pero, cmo reconocer el lenguaje corporal
de un mentiroso?
Existen varias seales del lenguaje corporal
para descubrir a un mentiroso, sin embargo,
existe una regla: deberemos de identificar al
menos dos gestos que nos confirmen el mismo mensaje de
sospecha.
Veamos algunos ejemplos:
-
Los mentirosos al responder a una pregunta hacen

grandes pausas y dan respuestas cortas. Tardan ms
en responder que una persona nerviosa, pues necesitan
ms tiempo para inventar la mentira. En cambio, para
una persona nerviosa, acordarse de la verdad le toma
menos tiempo. No obstante, deberemos verificar
nuestras sospechas al observar el movimiento de sus
ojos:
a. La gente tiende a mirar hacia arriba y a la derecha
para imaginar o crear una nueva respuesta, y abajo
a la derecha para crear el sonido de un nuevo
argumento.
b. La gente tiende a mirar hacia arriba a la izquierda
para recordar informacin ocurrida en el pasado.
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Cmo influir en las personas con la

Programacin Neuro-Lingstica
Podemos considerar la Programacin Neuro Lingstica
como el software del cerebro humano. Esta tcnica describe cmo la
mente trabaja y se estructura, cmo las personas piensan,
aprenden, se motivan, interactan, se comunican, evolucionan y
cambian. Mediante el estudio detallado de la comunicacin, verbal o
no verbal, la PNL se transforma en un excelente medio de
autoconocimiento y evolucin personal.
La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias,
miedos y situaciones similares en pocas sesiones de trabajo.
Resultados que se pueden obtener, entre otros:
-
Aumenta la confianza personal.

Mejora la comunicacin.
Cada persona encuentra recursos desaprovechados.
Aumenta considerablemente la creatividad.
Mejora la salud.
Cambio en el sistema de creencias, en especial las
negativas.
Ayuda a vivir ms en el AQU Y AHORA
Origen
La PNL tiene sus orgenes en la dcada del '70 en la
Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard
Bandler (matemtico, psiclogo gestltico y experto en informtica) y
John Grinder (lingista) estudiaron los patrones de conducta de los
seres humanos para desarrollar modelos y tcnicas que pudieran
explicar la magia y la ilusin del comportamiento y la comunicacin
humana. El origen de su investigacin fue su curiosidad por
entender cmo a travs de la comunicacin y del lenguaje se
producan cambios en el comportamiento de las personas.
Objetos de su observacin fueron: la exitosa terapeuta
familiar Virginia Satir, el padre de la hipnologa mdica moderna
Milton Erickson, y el creador de la gestalt Fritz Perls. Adems
tuvieron gran influencia terica de Gregory Bateson. Bandler y
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observacin podremos darnos cuenta dnde nos encontramos

nosotros mismos y dnde estn las personas que nos rodean,
estn tristes? Enojadas? Cerradas? En dilogo interno?
La Programacin Neurolingstica nos ayuda a conocer
todos estos estados de nimo y aprovecharlos en nuestro beneficio
si nos decidimos a observar ms.
Qu son los movimientos oculares?
Los autores de la PNL han observado que los movimientos
involuntarios de los ojos en una u otra direccin estn relacionados
con la manera de pensar de la persona.
Dirigimos nuestros ojos en algunas direcciones ms que en
otras segn nos formamos imgenes mentales o si hablamos o si
sentimos emociones. Cuando se observa un movimiento ocular
significa que predomina cierto modo de pensar. Es una seal de
acceso ms con la que contamos en el momento de querer
comunicarnos o hacernos comprender mejor en el contexto de la
comunicacin. La mirada como las palabras, transmite mensajes,
que se pueden decodificar.
As la observacin de los movimientos oculares sirve
principalmente para adaptarnos mejor a nuestro interlocutor, al
observar en l las secuencias mentales por las que atraviesa.
Cmo se puede interpretar el movimiento de los ojos?
La mirada tiene fundamentalmente tres tipos de direcciones:
visual, kinestsico y de dilogo interno. Por lo general, las
representaciones mentales visuales se acompaan de movimientos
de ojos, ya sean hacia arriba o hacia delante.
Si se dirige hacia arriba, la mirada puede ir a la izquierda, al
centro o a la derecha; hacia delante corresponde a la expresin
"tener la mirada perdida"; entonces, est desfocalizada, las pupilas a
menudo un poco dilatadas. Son movimientos muy variados, ms o
menos duraderos, ms o menos marcados.
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Si te gusta seducir, esto te interesa

El nerviosismo, expresado por un
temblor en las manos o en la voz, la
confusin, olvidando nombres o
fechas, que las cosas se caigan de
las manos o una cierta torpeza en los
movimientos, son signos de que
hemos impresionado a la persona que
tenemos delante.
Pero la mejor manera de saber si le interesamos a una
persona es ver cmo se sita en relacin a nosotros: si se acerca, si
casualmente se sita a nuestro lado, si al sentarse elige un sitio
cercano o si al andar acompasa su paso al nuestro, todo esto
constituyen excelentes seales.
Cuando somos objeto del deseo de alguien, ste suele
acercarse a nosotros mostrndose confiado y accesible, sus brazos
suelen estar relajados y en posicin abierta y los pies dirigidos en
nuestra direccin. Si se sienta, observa cmo lo hace: si cruza las
piernas y las dirige en tu direccin, si los brazos protegen el cuerpo
o se muestra confiado, etc.
Son detalles que te irn dando unas pistas seguras. Si te
molestas un poco en aprender el lenguaje del cuerpo, pronto podrs
saber con muy poco margen de error si alguien est por ti o no.
Para ellos
Sabrs que le gustas si...
-
Te mira de reojo... y desva la mirada al cruzarse con la

tuya.
Cruza las piernas lentamente delante de ti.
Hace gestos en los que se muestran las muecas y las
palmas.
Se toca el pelo cuanto te habla.
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ct
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Completo
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El Poder de tu Mente
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El poder de
tu mente
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Leonardo Ferrari
Parte 1: Autocontrol
Autocontrol: 10 mandamientos (y uno ms) .............3
Concentracin, de 30.000 a 1 ..................................18
7 tcnicas de control de la respiracin ....................29
Relajacin de cuerpo y mente..................................40
Observando tu propia mente: meditacin...............58
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10 trucos para dormir mejor....................................74

El sueo lucido y 8 formas de inducirlo ...................81
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Programacin Neurolingstica................................99
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Inteligencia emocional .......................................... 129
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Parte 2: Cerebro y mente
4 ondas, 3 Cerebros y 2 hemisferios ..................... 143
Mapas mentales para dibujar ideas ...................... 155
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Msica que sincroniza el cerebro.......................... 175
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15 tcnicas de creatividad..................................... 182
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Hipnosis y autohipnosis......................................... 220

Directo al inconsciente.......................................... 238
Subliminal, debajo del umbral .............................. 258
Manipulacin de la mente .................................... 267

8 tcnicas para mejorar tu memoria..................... 297
Aprendizaje rpido y eficaz + el mtodo EPLER .... 307
Parte 1: Autocontrol
Autocontrol: 10 mandamientos (y uno
ms)
El autocontrol emocional es la capacidad que nos

permite controlar a nosotros mismos nuestras
emociones y no que estas nos controlen a nosotros,
sacndonos la posibilidad de elegir lo que queremos
sentir en cada momento de nuestra vida.
pa
ra
di
fu
s
Nosotros somos los actores o hacedores de nuestra

vida ya que de las pequeas y grandes elecciones
depende nuestra existencia; tenemos la importante
posibilidad de hacer feliz o no nuestra vida, a pesar de
los acontecimientos externos.
tra
ct
Esos acontecimientos no son los que manejan nuestra

vida, sino nosotros mismos, como sujetos activos
manejamos nuestra felicidad dependiendo de la
interpretacin que hacemos de ellos.
Ex
Somos lo que pensamos y si aprendemos a controlar

nuestros pensamientos tambin as podremos
controlar nuestras emociones.
El sentimiento lo podemos definir como una reaccin
fsica a un pensamiento. Si no tuviramos cerebro no
sentiramos. Con algunas lesiones en el cerebro no se
siente ni el dolor fsico. Todas las sensaciones llegan
precedidas por un pensamiento y sin la funcin del
cerebro no se pueden experimentar sensaciones. Si se
Concentracin, de 30.000 a 1
Sabas que en un da, cerca de 30.000 pensamientos
atraviesan tu mente? Cada pensamiento producido
consume energa. Imagnate los resultados al
concentrar el gasto de energa de todos estos
pensamientos en uno solo.
ra
di
fu
s
Cita el Dhammapada: Es bueno controlar la mente:

difcil de dominar, voluble y tendente a posarse all
donde le place. Una mente controlada conduce a la
felicidad. La atencin es el camino hacia la
inmortalidad; la inatencin es el sendero hacia la
muerte. Los que estn atentos no mueren; los
inatentos son como si ya hubieran muerto.
Ex
tra
ct
pa
Los
cosmonautas
rusos
eran
entrenados
psicolgicamente por maestros en meditacin. stos
les preparaban "psicolgicamente" durante el
entrenamiento antes de su salida al espacio durante
periodos largos. Cuando se vive en una estacin
espacial durante varios meses, se pierde la nocin de la
realidad, pudiendo acarrear problemas psicolgicos.
Estas tcnicas ayudan al astronauta a concentrarse
profundamente sobre una imagen mental (de su
vivienda, por ejemplo). El cerebro interpreta que el
cosmonauta se encuentra en su casa, y no en el
espacio. Cuanto ms enfocado queda el pensamiento
sobre esta imagen mental, mejor recupera sus
sensaciones el cosmonauta y puede pasar sin dificultad
perodos prolongados en el espacio.
18
7 tcnicas de control de la respiracin

APRENDIENDO A RESPIRAR
fu
s
Generalmente el ser humano respira solo lo necesario

para subsistir sin darse cuenta de que en la respiracin
se oculta una increble fuerza vital que nos ayudara a
revitalizar nuestro cuerpo, avanzar ms rpido, crecer
con ms facilidad, traernos un bienestar, etc. Y ni que
decir tiene que incluso nos evitara muchas de las
enfermedades a las que estamos acostumbrados a
sufrir.
ra
di
Por ello hay que aprender a respirar con nuestros tres

puntos principales: el abdomen, el trax y la clavcula.
ct
pa
Respiracin abdominal: sita tus manos sobre tu parte

abdominal e intenta mediante la inspiracin inflar la
barriga como si tuvieras una pelota. Despus, mediante
la espiracin, desinfla esa pelota lentamente.
Ex
tra
Respiracin torcica: sita tus manos sobre tu trax en

el pecho y mientras inspiras comprueba que la zona
pulmonar se ensancha y sale hacia afuera y que
mientras espiras vuelve a su posicin original.
Respiracin clavicular: posa tus manos sobre la
clavcula un poco por encima de tu pecho y observa
como al inspirar esa zona se sube y al espirar se baja.
Una vez que te hayas familiarizado con cada tipo de
respiracin, intenta realizar en un ciclo completo de
inspiracin (abdominal torcica clavicular) y espiracin
29
Relajacin de cuerpo y mente
La relajacin es la actividad ms natural que existe,

pero es un arte olvidado. Pocas personas pueden
afirmar actualmente que se sienten completamente
relajadas durante la mayor parte del da. Esto es una
consecuencia del grado de estrs que sufrimos en
nuestras vidas, y de la cantidad de tensin oculta o
inconsciente que existe en nuestros cuerpos.
di
fu
s
Cuando estamos verdaderamente relajados en nuestro

organismo se producen cambios muy concretos y
verificables. Dichos cambios diferencian la relajacin de
su opuesto, el estado de tensin o excitacin.
Ex
tra
ct
pa
ra
Algunos de los ms significativos de estos cambios son

desencadenados por las dos ramas del sistema
nervioso autnomo. Comienza a funcionar ms
lentamente la rama simptica del sistema nervioso, que
es la que controla la temperatura del cuerpo, la
digestin, el ritmo cardaco, el ritmo respiratorio, la
circulacin de la sangre, la presin arterial y la tensin
muscular, comienza a funcionar ms lentamente.
Simultneamente la rama opuesta del sistema
nervioso, la rama parasimptica, comienza a funcionar
con mayor rapidez, disminuyendo el consumo de
oxgeno y reduce las funciones fisiolgicas siguientes:
eliminacin del dixido de carbono, ritmo cardaco y
respiratorio, presin arterial, flujo de sangre y nivel de
cortisona. Tambin ablanda los msculos y activa los
rganos, hacindolos trabajar con mayor eficacia. Los
40
Observando
meditacin
tu
propia
mente:
Consejos Prcticos para meditar
La meditacin es una actividad placentera y sencilla,

pero al principio pareciera ser complicada y ligada a
esotricas filosofas hindes y/o orientales. En realidad
no tiene que estar ligada a ninguna filosofa, se medita
en todas las religiones y creencias.
di
fu
s
Los principios de la meditacin son muy fciles de

seguir y con prctica se vuelven muy sencillos.
ra
A continuacin algunos consejos prcticos para

empezar a meditar:
Ex
tra
ct
pa
Calma. El estado mental de la maana es ideal para

meditar. Lo mismo sucede al atardecer. La temperatura
ambiental y la energa a esas horas es ideal para
sumergirse en el estado de serenidad y contemplacin
que requiere la meditacin. La hora de la meditacin
debe ser seleccionada con cuidado, debes seleccionar
una hora en la que tengas tiempo para hacerlo,
recuerda la meditacin requiere que estemos
tranquilos.
Rutina. Es importante establecer una rutina de

meditacin. Para esto hay que seleccionar un lugar
especial (un sof, la cama o cualquier otro lugar) y una
determinada hora. Se debe meditar siempre a la misma
hora y en el mismo lugar. De esa manera estamos
58
10 trucos para dormir mejor

Un aspecto del ritmo natural del cuerpo es el
descanso. Esto es lo que la gente encuentra ms difcil
de lograr durante una crisis. La tremenda angustia
mental y emocional asociada con un acontecimiento
crtico parece diseada para borrar cualquier
oportunidad de descanso natural y relajamiento.
di
fu
s
Si uno queda despierto toda la noche preocupado por

Cmo voy a poder trabajar maana si no puedo
dormir ahora? Estar muerto, slo complica el
problema porque aumenta la ansiedad, y esto a su vez
hace ms difcil conciliar el sueo.
ct
pa
ra
Como ocurre con otro problema de salud, muchas

perturbaciones crnicas del sueo pueden estar
asociadas a distintas crisis de la vida: un problema
matrimonial, dificultades en el trabajo, preocupaciones
financieras, enfermedad grave y otras cosas.
Ex
tra
Las personas que atraviesan una crisis luchan para

conciliar el sueo algunas noches y despus continan
luchando por largo tiempo hasta que la situacin queda
bajo control. Esto es porque se ha desarrollado un ciclo
en el cual el acto de luchar para conciliar el sueo se
convierte en un acontecimiento provocador de
ansiedad; la ansiedad contina interfiriendo con las
pautas normales del sueo.
Aqu puedes leer unas ideas para ayudar a conciliar el
sueo:
74
El sueo lucido y 8 formas de inducirlo
fu
s
La mayora de nosotros consideramos el mundo

cotidiano como algo bastante concreto y predecible. En
cambio, los sueos se consideran como fantasas,
espejismos intercambiables que pueden disolverse en
una niebla. Sin embargo, el mundo de vigilia est lleno
de imgenes impredecibles, extraas y surrealistas,
incluyendo crmenes extraos y sorprendentes obras
de arte que parecen hechas con el material de los
sueos.
pa
ra
di
Adems, los sueos contienen las verdades ms

profundas sobre nuestros pensamientos inconscientes
con respecto a la realidad. Si pudiramos captar el
significado de nuestros sueos, entenderamos nuestra
relacin con las otras personas y el mundo que nos
rodea con mucha mayor precisin y profundidad.
Ex
tra
ct
En realidad, el estado del sueo y el de vigilia son slo

dos estados del continuo de conciencia que
experimentamos todos los das. Durante la mayora de
los sueos, nos experimentamos como despiertos, y a
veces, estando despiertos, nos preguntamos si en
realidad no estaremos soando.
Es razonable, por ello, que si tenemos que despertar en

nuestros sueos, para convertirlos en lcidos,
tengamos que aprender a diferenciar de una manera
segura y potente entre el estado de sueo y el de
vigilia.
81
Programacin Neurolingstica
DECLOGO DEL FRACASADO
Quieres saber cmo funciona el pensamiento
negativo? He aqu la muestra:
Frmula infalible para lograr el fracaso con todo xito:
Ex
tra
ct
pa
ra
di
fu
s
1. Mira resignadamente el ltimo peldao de la

escalera del xito.
2. Elabora cuidadosamente diez razones por las
cuales t no puedas tener xito.
3. Colecciona fracasos amorosos y de todo tipo.
4. No elabores un concepto de renombre ni de
xito para ti mismo.
5. Llora permanentemente todas tus miserias y
cuntaselas todas a la mayora de las personas
que conozcas.
6. Auto acsate de todo lo negativo.
7. Siente alegra cuando las corazonadas
negativas se hacen realidad.
8. Piensa que para ti no hay oportunidad, que si la
hubo ya la perdiste, que todas las puertas se
cerraron y que no hay ninguna salida.
9. No luches por tus ideales, di siempre no
puedo (Tu frase preferida).
10. Repite permanentemente el xito no es para
m.
11. No trabajes, no estudies, no suees ni hagas
nada, no sientas amor ni pasin, ni inters por
nada ni por nadie.
12. Entrgate con furor a las adicciones negativas:
alcohol, tabaco, etc.
99
Inteligencia emocional
fu
s
La inteligencia emocional es la capacidad para

reconocer sentimientos propios y ajenos, y la habilidad
para manejarlos. El trmino fue popularizado por
Daniel Goleman, con su clebre libro: Inteligencia
Emocional, publicado en 1995. Goleman estima que la
inteligencia emocional se puede organizar en cinco
capacidades: conocer las emociones y sentimientos
propios, manejarlos, reconocerlos, crear la propia
motivacin, y manejar las relaciones.
di
Orgenes del concepto
Ex
tra
ct
pa
ra
El uso ms lejano de un concepto similar al de

inteligencia emocional se remonta a Darwin, que indic
en sus trabajos la importancia de la expresin
emocional para la supervivencia y la adaptacin.
Aunque las definiciones tradicionales de inteligencia
hacen hincapi en los aspectos cognitivos, tales como
la memoria y la capacidad de resolver problemas,
varios influyentes investigadores en el mbito del
estudio de la inteligencia comienzan a reconocer la
importancia de la ausencia de aspectos cognitivos.
Thorndike, en 1920, utiliz el trmino inteligencia social

para describir la habilidad de comprender y motivar a
otras personas. David Wechsler en 1940, describe la
influencia de factores no intelectivos sobre el
comportamiento inteligente, y sostiene, adems, que
nuestros modelos de inteligencia no sern completos
129
Parte 2: Cerebro y mente

4 ondas, 3 Cerebros y 2 hemisferios
El cerebro forma parte del sistema nervioso central de
los vertebrados y se encuentra ubicado dentro del
crneo.
di
fu
s
En la especie humana pesa en promedio 1,3 kg y es una

masa de tejido gris rosceo que est compuesto por
unos 100.000 millones de clulas nerviosas
aproximadamente (en un cerebro adulto), conectadas
unas con otras y responsables del control de todas las
funciones mentales.
Ex
tra
ct
pa
ra
Asimismo, el cerebro es el centro de control del

movimiento, del sueo, del hambre, de la sed y de casi
todas las actividades vitales necesarias para la
supervivencia. Todas las emociones humanas como el
amor, el odio, el miedo, la ira, la alegra y la tristeza
estn controladas por el cerebro. Tambin se encarga
de recibir e interpretar las innumerables seales que se
envan desde el organismo y el exterior.
La gran superficie que posee el cerebro y su complejo
desarrollo justifican el nivel superior de inteligencia del
hombre si se compara con el de otros animales.
La corteza est dividida por una fisura longitudinal en
una parte derecha y otra izquierda, denominadas
hemisferios cerebrales, los cuales son simtricos, como
una imagen vista en un espejo. Ambos hemisferios, se
143
Mapas mentales para dibujar ideas

Introduccin
Desde los albores de la historia humana, el aprender ha

sido una caracterstica propia de cada individuo, que ha
contribuido a fundamentar las bases del desarrollo
humano ya que cuando se aprende, se "adquiere el
conocimiento (de una cosa) por medio del estudio,
ejercicio o experiencia".
pa
ra
di
fu
s
A medida que hemos evolucionado como civilizacin,

han surgido personas que se han dedicado al estudio
del comportamiento humano, esto ha conllevado a la
definicin de diversos criterios con respecto al
aprendizaje; concepto, mtodos, herramientas,
tcnicas, entre otros.
Ex
tra
ct
As, con el pasar del tiempo, las exigencias de la vida

moderna, (dinmica, competitiva y llena de
informacin), han dirigido a la sociedad a buscar
nuevos modelos, tcnicas y sistemas que permitan
adquirir esos conocimientos de una manera eficaz y
eficiente.
En este orden de ideas surgen los MAPAS MENTALES,
bajo un concepto creado por el psiclogo britnico
Tony Buzan, partiendo de la premisa de que todos
actuamos conforme a nuestros modelos y criterios de
pensamiento y nuestra forma de abstraer lo que
percibimos, creando nuestros modelos, ideas y
asociaciones de imgenes que nos faciliten "acceder"
155
Msica que sincroniza el cerebro
Ya sabemos que el cerebro humano tiene dos

hemisferios aparentemente iguales pero cada uno con
una funcin determinada y un papel complementario al
del otro. Sin embargo, hasta hace poco era un
"secreto" que el funcionamiento sincronizado de
ambos hemisferios es uno de los aspectos ms
importantes del desarrollo de la mente humana y que
esa cualidad puede entrenarse.
Ex
tra
ct
pa
ra
di
fu
s
Como se sabe, al hemisferio izquierdo le corresponden

las facultades lingsticas mientras las facultades
auditivas y visuales estn disminuidas. Su tono
emocional es objetivo y su comportamiento amable y
sociable. Controla el pensamiento lgico, analtico y
abstracto, y hasta los aos 50 se le consideraba el
hemisferio ms importante. Al hemisferio derecho, en
cambio, le corresponden ms intensamente las
facultades auditivas y visuales pero tiene dificultad
para comprender las palabras y se comunica mejor por
gestos. Su tono emocional tiende a la tristeza, al
pesimismo, a la emotividad y a la irritabilidad. Controla
el pensamiento concreto, audiovisual y afectivo. Y
aunque ambos hemisferios estn unidos entre s por el
cuerpo calloso cada uno procesa la informacin de
manera distinta. Uno percibe el mundo en su riqueza y
otro lo analiza.
Pues bien, a pesar de que durante algn tiempo se
crey que el izquierdo es ms "importante" los ltimos
descubrimientos en neurociencia indican que la
175
15 tcnicas de creatividad
stas son algunas de las tcnicas ms utilizadas
mundialmente para estimular la produccin de ideas.
Obtendrs mejores resultados si las trabajas en grupo y
si tienes en cuenta las siete caractersticas esenciales.
fu
s
Algunas de estas tcnicas tambin pueden ser

utilizadas de forma individual. Porque estas tcnicas
son:
ra
15 TCNICAS DE CREATIVIDAD
di
Una forma de entrenar y de poner en prctica unas

habilidades creativas.
pa
Nivel de Complejidad: 1 (Muy poca) 5 (Compleja)

1. SEIS SOMBREROS PARA PENSAR
ct
Complejidad: 2
tra
Qu es?
Ex
Es una tcnica creada por Edward De Bono, una

herramienta de comunicacin utilizada en todo el
mundo para facilitar la resolucin o el anlisis de
problemas desde distintos puntos de vista o
perspectivas. Se trata de un marco de referencia para
el pensamiento que puede incorporar el pensamiento
lateral.
182
Hipnosis y autohipnosis
Concepto
La hipnosis es un estado mental y fsico en el que
cambiamos la forma de funcionar de la conciencia.
Normalmente estamos ms o menos atentos, pero
captando lo que sucede a nuestro alrededor.
ra
di
fu
s
Si aprendemos a reducir la atencin difusa (la que se

dirige al entorno, al ambiente), al tiempo que
aumentamos la atencin interna, la que se dirige a
nuestro propio pensamiento, llegaremos a conseguir
un estado de superconcentracin, dirigida
exactamente a aquellos contenidos que nos interesen.
ct
pa
Este tipo de estado ha sido denominado de muchas

formas a lo largo de la historia: estado de trance,
experiencia mstica, meditacin trascendental,
recogimiento, estado hipntico, estado sofrnico...
Ex
tra
Lo importante es que se trata de un estado fcil de

conseguir para la mayor parte de la gente. Es probable
que casi todo el mundo pueda llegar a un mayor o
menor grado de este cambio de conciencia a poco que
se aplique. Si otro nos ensea a llegar a este estado de
conciencia, hablaremos de hipnosis. Cuando lo
aprendemos a hacer nosotros mismos, estaremos
elaborando una autohipnosis.
El inters por la hipnosis, muy enfriado en las primeras

dcadas de nuestro siglo, resurgi durante la guerra
civil espaola, y ms adelante en la segunda guerra
220
Directo al inconsciente
Como cito en mi libro EL GRAN JUEGO

en
su
http://www.librosenred.com/ld/ddragon/
captulo Lenguaje Verbal: Nuestro objetivo es, as
pues, plantar la simiente en las profundidades del
terreno ms frtil, donde existan mayores
probabilidades de que arraigue y crezca, y este lugar no
es otro que la mente inconsciente.
fu
s
Hacer "entrar" un mensaje
Ex
tra
ct
pa
ra
di
Convencer a una persona de lo que decimos en algunos

casos es verdaderamente importante. Piense en el
papel que esto puede desempear en la recuperacin
de un toxicmano, en la enseanza, en la relacin
mdico paciente o en otras circunstancias ms
"ligeras" como las ventas, la poltica, la comunicacin
entre la pareja. Pero no siempre conseguimos "entrar",
como se podra decir, en la persona, es decir,
convencerla en lo ms profundo, porque sta levanta
unas barreras defensivas naturales: estrategias
mentales de reflexin, comparacin, anlisis..., todas
operaciones mentales desarrolladas principalmente por
el hemisferio izquierdo.
Entrar y depositar mercancas en nuestro ms ntimo

almacn no es cosa muy fcil, porque la vigilancia del
hemisferio izquierdo es muy rgida, pero con las
oportunas tcnicas es posible lograrlo, cosa que nos lo
demuestra la habilidad diaria de los publicistas, de los
polticos y de los vendedores.
238
Subliminal, debajo del umbral
ra
di
fu
s
Las seales subliminales son sugestiones escondidas

que solo su subconsciente puede percibir. Pueden ser
auditivas, escondidas tras una msica, o visuales,
esparcidas en una imagen o proyectadas en una
pantalla tan rpidamente que ti no las ve
conscientemente, o astutamente incorporadas en una
imagen o diseo. Muchas seales audio subliminales en
cintas de reprogramacin contienen sugestiones
verbales grabadas a bajo volumen. Pongo en duda la
eficacia de esta tcnica: si las seales subliminales no
pueden ser percibidas, no pueden ser eficaces, y por lo
tanto, las seales subliminales grabadas por debajo de
umbral audible son inefectivas.
Ex
tra
ct
pa
La tcnica ms antigua de seales subliminales audio

usa una voz que sigue el volumen de la msica de
modo que las seales son imposibles de detectar sin un
ecualizador paramtrico. Pero este sistema est
patentado y, cuando quise desarrollar mi propia lnea
de grabaciones subliminales, vi que era imposible
negociar con el dueo de la patente. Mi abogado
consigui copias de las patentes que entregu a
algunos buenos ingenieros de sonido de Hollywood,
pidindoles que crearan una nueva tcnica.
Encontraron una manera de modificar y sintetizar
psico acsticamente las sugestiones de modo que se
proyecten en el mismo tono y frecuencia que la msica,
dando as la impresin de ser parte de la msica. Pero
encontramos que, usando este sistema, no hay modo
258
Manipulacin de la mente
Lo que ahora vas a leer es una grabacin de estudio de
Dick Sutphen sobre una versin ampliada de la charla
que tuvo lugar en el congreso mundial de la Sociedad
de Hipnotizadores Profesionales en Las Vegas, Nevada.
di
fu
s
Aunque la grabacin est protegida por un copyright

para impedir duplicaciones ilegales para venderla a
otras compaas, en este caso, el autor invita a los
individuos a hacer copias y darlas a los amigos o a
cualquiera en posicin de poder comunicar esta
informacin.
ct
pa
ra
Aunque he sido entrevistado acerca de este tema en

muchas emisoras de radio y TV locales y regionales, la
comunicacin a gran escala parece estar bloqueada, ya
que pudiera resultar una sospecha o investigacin del
mismo medio en que se difunde o de los sponsors que
lo financian.
Ex
tra
Algunas agencias gubernamentales no desean que esta

informacin se difunda. Y tampoco los renacidos
movimientos y cultos Cristianos y sociedades de
formacin de potenciales humanos.
Todo lo que voy a exponer no refleja sino la superficie

del problema. No s cmo puede detenerse el mal uso
de estas tcnicas. No creo que sea posible legislar
contra lo que, frecuentemente, no puede ser
detectado; y si los que legislan estn utilizndolas, hay
pocas esperanzas de aplicar las leyes a la conducta del
267
8 tcnicas para mejorar tu memoria
Tambin son llamadas tcnicas mnemnicas o recursos

de mnemotecnia (mtodo para potenciar nuestra
memoria) y por medio de ellas aprenders algunas
claves y pautas para desarrollar tu atencin,
concentracin y visualizacin durante la captacin y
codificacin de la informacin que recibes. Te ayudarn
a que simplifiques, organices y des sentido a sta para
que despus puedas recordarla fcilmente.
fu
s
1. Tcnica de visualizacin
Ex
tra
ct
pa
ra
di
Consiste en crear imgenes visuales del material que

deseamos recordar. Aunque funciona mejor con algo
concreto, tambin es til en conceptos, para lo cual
tienes que construir una imagen representativa de
ellos. Procura hacer llamativo tu recuerdo: entre ms
detalles puedas retener y traer a tu mente mejor;
atiende a los colores, texturas, formas: Hay
movimiento? Asocias su recuerdo a otros objetos? Te
recuerda a alguna persona? Te provoca algn
sentimiento en especial?, etc.
Cmo puedes ensayar esta tcnica? Te damos aqu
dos ejemplos: Crea una imagen visual de tu dormitorio.
Repara en los detalles de tu habitacin y visualzalos,
por ejemplo dnde est tu cama? Cmo colocaste tu
mesa de estudio? De qu color la tienes pintada?
Cmo tienes colocadas tus cosas? Hay algn defecto
en las paredes o en algn mueble? Qu te gusta?
Qu te disgusta o cambiaras de ella? Hay ventanas?
297
Aprendizaje rpido y eficaz + el mtodo

EPLER
Los cuatro pasos del aprendizaje rpido y eficaz
QU SON LAS TCNICAS DE ESTUDIO
Querer estudiar
Prepararse
Aprender las reglas (pocas y claras)
Practicarlas hasta que se conviertan en hbito
1.
2.
3.
4.
pa
ra
di
fu
s
Querer estudiar. Tener motivacin para aprender, es

decir, saber que implica cierto esfuerzo y estar
dispuesto a realizarlo. Una vez aceptada una meta, el
camino hacia ella se hace ms fcil, por tanto hemos de
clarificar, cuanto sea posible, nuestras metas en el
estudio.
tra
ct
Prepararse. Reunir todas las condiciones favorables

para aprender, y asociar sentimientos agradables a
todo lo referente al estudio, ya que as se asimilar y se
recordar mejor.
Ex
Aprender las reglas (pocas y claras). Slo se puede

mejorar aquello que se conoce bien.
Practicarlas hasta que se conviertan en hbito. La
repeticin continuada y el repaso hace muy fuerte la
conexin entre los elementos estudiados, reduciendo
mucho el olvido.
307
Libros de Leonardo
Ferrari
CMO CONOCER A LAS
PERSONAS POR SU
LENGUAJE CORPORAL
Ms all de las palabras, el
cuerpo no miente. No sera
fantstico leer los pensamientos
de los dems e influir en ellos? El lenguaje
corporal
delata
completamente
tus
sentimientos o percepcin acerca de la
persona con la que est interactuando. Ahora
puedes conocer los secretos de este lenguaje
silencioso y que nunca miente.
EL PODER DE TU MENTE
Ni te imaginas lo que tu
mente puede hacer por
ti. Concentracin,
relajacin,
meditacin, conciliar el sueo,
programacin de sueos, PNL e
inteligencia emocional. Mapas mentales,
creatividad, hipnosis y autohipnosis, control
del inconsciente, comunicacin subliminal,
manipulacin, tcnicas para la memoria y para
acelerar el aprendizaje.
LOS 25 SECRETOS DE LA
SEXUALIDAD
Est seguro que conoce todos
los secretos del sexo? Todos sus
conocimientos sobre sexualidad
estn a punto de cambiar. Imagine que
domina los secretos del sexo. Este libro es
para todos los que quieren mejorar su
sexualidad y aprender antiguos secretos que
funcionan.
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TONTO
Quien presencie la discusin
podra confundirte con l
Todos somos estpidos de vez en cuando
(generalmente ms veces de las que creemos)
y adems tratamos con gente que hace
estupideces. Adems, es justo reconocer que
personas que parecan tontas en realidad nos
hicieron quedar a nosotros como tales. Por
este motivo Leonardo Ferrari escribe este
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que reciban las copias no paguen).
Es seguro comprar con tarjeta en Internet?
Comprendo que resulta chocante realizar compras por
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a la perfeccin. El sistema de pago usado es PayPal, en
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La forma de pago es por medio de la red de

proteccin de la identidad de VeriSign (VIP, VeriSign Identity
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todas las medidas de seguridad
Para saber ms:

http://www.paypal.es/es
Se admite el pago con:
En el caso de que no tenga tarjeta, ya ha habido otras

personas en su situacin que lo han solucionado de la siguiente
manera: han pedido a otra persona que si tena tarjeta fuera el que
les realizara la compra. Despus le abon en metlico el importe de
la adquisicin.
Me quedan algunas preguntas, me las podra aclarar?
Encantados de ampliar informacin. Puede enviarme un
mensaje en el que exprese sus preguntas a
[email protected]
Es una forma de agradecerle de antemano la oportunidad de
servirle, que espero tener algn da.
Reciba un cordial saludo
Carlos Martn Prez

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Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L.

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Has pensado que tu postura te hace

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Falta de contacto visual.

Y qu es lo que s hay que hacer?

Contacto visual todo el tiempo, con todas las personas, tanto

La gente evita iniciar conversaciones con aquellos que

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Ahora puedes entender los gestos

PRACTICAR: Durante la prxima semana, mira a los ojos y

OBSERVAR: Vuelve al espejo y sonrete a ti mismo. Cmo

La sonrisa se utiliza generalmente para expresar felicidad,

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Cuando alguien coloca la palma hacia abajo adquiere

Apretones de manos sumisos y dominantes

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

A veces la persona con la que uno esta

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Digamos la verdad. Somos animales

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Dominacin. Las posiciones

Cooperacin: sentarse y estudiar juntos

Co-accin: sentarse y estudiar para diferentes exmenes.

Competicin: competir a fin de ver quin ser el

Las conversaciones implicaron la disposicin de asientos en

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Cmo usar el lenguaje corporal en la

Vaya impecable de los pies a la cabeza. As muestra respeto y

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Los secretos para imponer nuestra

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Sabes que puedes detectar mentiras?

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

correcta, ajustada o expresiva. Aplaudir lo bueno, criticar lo malo es

Los mentirosos al responder a una pregunta hacen

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Cmo influir en las personas con la

Aumenta la confianza personal.

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

observacin podremos darnos cuenta dnde nos encontramos

Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

Si te gusta seducir, esto te interesa

Te mira de reojo... y desva la mirada al cruzarse con la

Observando tu propia mente: meditacin...............58

10 trucos para dormir mejor....................................74

Inteligencia emocional .......................................... 129

Parte 2: Cerebro y mente

4 ondas, 3 Cerebros y 2 hemisferios ..................... 143

Mapas mentales para dibujar ideas ...................... 155

Msica que sincroniza el cerebro.......................... 175

15 tcnicas de creatividad..................................... 182

Hipnosis y autohipnosis......................................... 220

Manipulacin de la mente .................................... 267

El autocontrol emocional es la capacidad que nos

Nosotros somos los actores o hacedores de nuestra

Esos acontecimientos no son los que manejan nuestra