Sabritas Describir el proceso de distribucin que utiliza la empresa y la importancia para la operacin de la misma: El proceso de distribucin se puede describir

como en constante movimiento ya que la empresa se enfoca en mover los productos de impulso y divertidos, ponindolos en el momento justo y en la mayor cantidad posible para el cliente manejando fec es de caducidad muy cortas para mantener constante la rotacin del producto, esto a favorecido a la empresa reduciendo un !" las devoluciones# El proceso de distribucin no siempre fue as$ pues a sus inicios alrededor del a%o &'() su fundador *arcos +orie,a realizaba la reparticin en bicicleta y solo contaba con apenas cien trabajadores# -ero los tiempos an cambiado a ora la coordinacin entre las !.. sucursales y las / plantas productoras ase,uran el 0ito y ,racias otro a para la siner,ia1inte,ral ventas2clientes#

abasto2produccin2distribucin

3a importancia del proceso de distribucin es que nos ayuda a aumentar las ventas y e0pandir el mercado, Sabritas se esmera en conocer perfectamente el territorio para dise%ar rutas pues en &')& operaba 4,4.. rutas cubriendo el 56" del territorio pa$s# oy la distribucin lle,a a mas de /..,... mil clientes de todo el

!# Se%alar cu7les son las fortalezas de la competencia y cmo les a ec o frente Sabritas#

En cuanto a las empresas dedicadas a la fabricacin de productos derivados del ma$z y de la papa su ventaja es que cuentan con sus propios terrenos de cultivo, pero Sabritas mejora su ima,en publicitaria ar,umentando que es una empresa comprometida con los a,ricultores me0icanos#

8rat7ndose de empresas dulceras, la competencia es aceptada muy f7cilmente por los clientes es por ello que Sabritas ataco por el lado mercadol,ico incrementando promociones y adquiriendo parte de las acciones de otras empresas o desarrollando publicidad para estas mismas#

4# Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como a venido evolucionando y cmo espera lle,ar a estar en el corto y lar,o plazo: 9l principio se enfocaba en el producto y en la plaza, pues buscaban la forma de que el producto fuera aceptado y empezar a colocarlo en los puntos m7s estrat,icos aunque solo fuera en el D: ya que no pod$a competir con precios y no ten$an la solides econmica para ofrecer promociones# Sin embar,o a evolucionado y a ora compite con plaza y producto ya que se preocupa por estar en todos los lu,ares posibles asta en las rincones de las

zonas rurales llevando productos de calidad y con promociones dentro del territorio *e0icano# 9 lar,o plazo opino que estas dise%ando la estrate,ia de atacar con plaza y promocin para lle,ar a las ciudades del e0tranjero y empezar a ofrecer productos de calidad a buen precio elaborados en *0ico# #

(# Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del ;oston <onsultin, =roup >;<=? detectar productos estrella, vaca, interro,antes y perro# Estrella: -apas Sabritas y @uffles# Aaca: :ritos, @anc eritos, Doritos y < etos# B: <rujitos y -offets# -erros: :rancesitas y < urrumais#

6# Estructurar la misin, la visin, el objetivo, al,unas metas y al,unas pol$ticas para aber lo,rado el 0ito#

*isin Ser la empresa nCmero uno en la fabricacin de productos de consumo# 8ratamos ofreciendo a nuestros inversionistas y empleados oportunidades de desarrollo, ayudar al crecimiento de las zonas rurales en las que se encuentra nuestros productos todo llevado de la mano de la onestidad, respeto e imparcialidad#

Aisin 8omar decisiones analizando los lo,ros y ries,os a lar,o y corto plazo para alcanzar las metas establecidas# Ser una empresa innovadora capaz de identificar oportunidades de mercados#

Dbjetivo

EFncrementar la produccin en el -a$s# E <apacitar al personal constantemente# E Elaborar nuevos productos como salsas y c iles# E 9provec ar oportunidades de inversin r7pida#

*eta Ser capaces de e0portar productos fabricados en *0ico a las ciudades de 8e0as, <alifornia y parte de :lorida, en un tiempo de &. a &6 a%os#

-ol$ticas

E Estar a la van,uardia# E Ser innovadores y una empresa l$der# E 8rabajar con respeto y onestidad#

/# Se%alar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribucin: 3os mercados metas var$an de acuerdo a la l$nea de productos, por ejemplo la l$nea de +utritas est7 diri,ida a jvenes y adultos que buscan disfrutar de una botana saludable, mientras que ,ran parte de sus productos de frituras y dulces est7 diri,ido a ni%os# En si esta empresa busca abarcar a todos los se,mentos de mercado pues cuenta con variedad de productos que cubren ,ran parte de las necesidades de los posibles cliente# 3os canales de distribucin que emplea son los comercios detallistas pues es en ellos donde concentra G parte del ne,ocio#

5# Describir cmo es su penetracin en el mercado Sabritas busca aumentar las ventas a travs de promociones, publicidad y abarcar mayor territorio aumentando el nCmero de vendedores para saturar el mercado con sus productos#

)# Escribir porqu a alcanzado el 0ito Sabritas al atender a /..,... clientes en el pa$s: -or la distribucin directa que emplea y por el esfuerzo realizado durante mas de !6 a%os con el Cnico fin de lle,ar asta las zonas rurales cubriendo por completo

el territorio nacional# Sin dejar a lado que para ellos el cliente es lo mas importante y # '# Describir cmo es el servicio al cliente y los planteamientos de calidad de Sabritas# En cuanto a servicios Sabritas tiene muy presente que el cliente se dis,usta si no encuentra lo que busca es por eso que siempre procura estar en todos los lu,ares del territorio nacional en el momento justo y en la mayor cantidad posible# solo ofrecen productos de calida#

Sus planes de calidad son cuidadosamente evaluados y supervisados pues tienen un proveedor <onpapa con el cual sostienen un acuerdo donde Sabritas ofrece facilidades en la entre,a de fertilizantes, semillas de calidad y maquinaria esto con dos fines el primero ase,urar que el producto cumplir7 las normas establecidas de calidad y el otro que ofrece una ima,en favorable para la empresa ya que apoya a los productores me0icanos# 8ambin en el manejo de las fac as de calidad ya que esta empresa busca que sus productos sean lo m7s natural y no conten,an tantos conservadores, es por ello que establece plazos cortos#

&.# Describir cmo a lo,rado aprovec ar los momentos de crisis para convertirlos en oportunidades y ,racias a ello diversificar su mezcla de productos: 9provec o las rutas que ya ten$an y brindo este servicio de distribucin a otros empresas que no pod$an costear los ,astos que esto implica, al,unas de estas empresas fueron c ocolates de -aHer *ilc , paletas de < upa1< ups , fabrico con c icleros que aceptaban las condiciones que ellos pon$an y creo contratos e0clusivos esto durante la crisis de los ).#

&&# Describir cmo a aprovec ado la investi,acin y desarrollo para su plan de mercadotecnia: Desarrollando ideas nuevas para empresas como SonricIs a la cual le dise%o el ma,uito y ofreci sus rutas de distribucin, investi,an las nuevas necesidades del mercado y las innovaciones que se puedan realizar, utilizan labores sociales y promociones que incrementan las ventas del !.14. "#

&!# De acuerdo al modelo de -orter JKu estrate,ia ten$a el corporativo al que pertenece SabritasB >Diversificacin, <ostos o Enfoque?: 3a estrate,ia que utiliza Sabritas es la diversificacin ya que todo el tiempo est7 tratando de de adquirir nuevos mercados con nuevos productos, tambin ec a mano de la adquisicin de al,unas otras empresas o invierte en nuevos ne,ocios# L +ota: *aestra el modelo de -orter son las 6 fuerzas: poder de ne,ocio de los competidores, poder de ne,ocio de los proveedores y vendedores, amenaza de nuevos entrantes, amenaza de productos sustitutos y rivalidad entre competidores# -ero en las opciones la diversificacin del la matriz de 9nsoff es la que m7s se ape,a a las estrate,ias de Sabritas#

&4# Se%alar a qu ries,os se enfrenta Sabritas a corto y mediano plazo# 9 corto plazo se enfrenta a las campa%as de publicidad que est7n encostra del sobre peso en la ni%ez me0icana y esto a ,enerado que la secretaria de salud retire los productos de las escuelas provocando que las ventas se reduzcan# 9 lar,o plazo que los clientes acepten y adopten otro tipo de productos de cierta manera m7s naturales y sanos#

&(# Se%alar un producto interro,anteen base a la matriz del ;oston <onsultin, =roup >;<=?: :rancesitas#

&6# Describir al,unas de las fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades de Sabritas#

:D@893EM9, DE;F3FD9DES# <alidad en nuestros productos y empaques mayor que la de nuestra <ampa%as contra el sobrepeso en *0ico# <ompetencia# Ser catalo,ados como producto c atarra# -ublicidad efectiva# -osicionamiento en el mercado# -recios#

9*E+9M9S, D-D@8N+FD9DES# ;arcel: con sus productos similares# +uestros mayores clientes son los ni%os# ;imbo: productos sustitutos# OPvenes y adultos que se est7n orientando a nuestros nuevos <oca1cola: en la variedad de bebidas# -roductos# +uevas l$neas m7s nutricionales#