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    El Departamento de Marketing Del Barça

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    Daniel Velasquez
    El departamento de marketing del Barcelona es estratégico y aporta alrededor del 60% de los ingresos del club. Dirigido por Laurent Colette y con 65 profesionales, el departamento controla los derechos de televisión, patrocinios, ventas en línea, y alianzas estratégicas. El marketing busca rentabilizar la posición del Barcelona como la marca deportiva más importante a través de fidelizar a sus más de 44 millones de seguidores y estar presente en nuevos mercados como Asia.

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    El departamento de marketing del Barcelona es estratégico y aporta alrededor del 60% de los ingresos del club. Dirigido por Laurent Colette y con 65 profesionales, el departamento controla los derechos de televisión, patrocinios, ventas en línea, y alianzas estratégicas. El marketing busca rentabilizar la posición del Barcelona como la marca deportiva más importante a través de fidelizar a sus más de 44 millones de seguidores y estar presente en nuevos mercados como Asia.

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    EL DEPARTAMENTO DE MARKETING DEL BARÇA

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    El departamento de marketing del Barcelona es estratégico y aporta alrededor del 60% de los ingresos del club. Dirigido por Laurent Colette y con 65 profesionales, el departamento controla los derechos de televisión, patrocinios, ventas en línea, y alianzas estratégicas. El marketing busca rentabilizar la posición del Barcelona como la marca deportiva más importante a través de fidelizar a sus más de 44 millones de seguidores y estar presente en nuevos mercados como Asia.

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    El departamento de marketing del Barcelona es estratégico y aporta alrededor del 60% de los ingresos del club. Dirigido por Laurent Colette y con 65 profesionales, el departamento controla los derechos de televisión, patrocinios, ventas en línea, y alianzas estratégicas. El marketing busca rentabilizar la posición del Barcelona como la marca deportiva más importante a través de fidelizar a sus más de 44 millones de seguidores y estar presente en nuevos mercados como Asia.

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    EL DEPARTAMENTO DE MARKETING DEL BARA, UN EJEMPLO MUNDIAL El objetivo principal de este artculo es resaltar la importancia que tiene el marketing

    en el mundo del deporte. Durante los ltimos aos, se han producido numerosos e importantes avances en el estudio y en la formalizacin del marketing aplicado al rea de los servicios, los cuales obligan a actualizar los planteamientos y enfoques que se siguen en su aplicacin. Los estudios ms recientes en la utilizacin del marketing en las entidades deportivas, demuestran que la aplicacin aislada del marketing tradicional no es suficiente, por s solo, para asegurar el xito de mercado y que es necesario complementarlo con otras dos disciplinas desarrolladas en gran parte en el sector servicios y llegar, de esta manera, a un enfoque nuevo y especfico de marketing deportivo. Sin duda una de las marcas deportivas ms rentables del negocio del futbol es del F.C. Barcelona, que en este pequeo artculo lo desenmascaramos. El departamento de marketing recibe tantas ofertas que podra copar el calendario deportivo solo con amistosos Si el rea social del FC Barcelona es el corazn del club, bien podramos decir que el rea de marketing son los pulmones de la entidad. Es un departamento estratgico, hasta tal punto que si no cumpliera con sus objetivos anuales en materia de ingresos, el Bara tendra graves problemas de funcionamiento. Marketing, para hacernos con una idea exacta de su importancia y dimensin, aporta al club cerca del 60% de todos sus ingresos, una nave comandada por el ejecutivo francs Laurent Colette, repescado por Sandro Rosell para el FC Barcelona en cuanto accedi a la presidencia. El equipo de Colette, afincado en Catalunya hace ms de veinte aos, est formado por 65 profesionales de una amplia experiencia en diferentes campos. De este gigantesco pulpo cuelgan muchos tentculos, ya que controla derechos de televisin, licencias (como las diferentes escuelas FCB repartidas por todo el mundo), el ticketing, esponsorizacin en toda la extensin de la palabra, el negocio en Internet como el e-commerce, una nueva aplicacin para Iphone y,

    adems, y he aqu la gran diferencia de funcionamiento con respecto a aos anteriores, todas las alianzas estratgicas de la Fundacin del FC Barcelona, de su departamento de relaciones pblicas y prcticamente de todo aquello que se hace de puertas hacia fuera. Es decir, hay que vender la marca Bara de forma global y uniforme. Y para que sea efectivo ha de coordinarse todo el club. Laurent Colette entiende el Bara como una multinacional, si bien con un valor aadido que le hace diferente al resto de sus competidores en el mercado: el Bara es el club que lleva a Unicef en sus camisetas, es el club cuya fundacin realiza numerosas campaas solidarias en todo el mundo y toda aquella empresa que se asocia al FC Barcelona no solamente compra un partido, un producto, o la presencia de Messi, adhiere un compromiso social y hace suyos unos valores universales que le han valido al Bara, por ejemplo, ser escogido por la Fundacin de Bill Gates como compaero de viaje en la lucha contra la polio. Una prueba de que el mrketing le ha dado una unificacin al club es que Laurent Colette viaj hasta Estados Unidos para preparar junto a los responsables de la Fundacin del Bara el encuentro de Bill Gates con Sandro Rosell hace unos das en Washington, mientras que tambin fue uno de los artfices del acuerdo con Qatar Foundation. Adems de la imagen, el prestigio y la admiracin, el FC Barcelona busca rentabilizar econmicamente su posicin en el mercado, siendo hoy, como es, la marca deportiva ms importante del planeta, por delante del Manchester United y Real Madrid. Fidelizar a los ms de 44.000.000 de seguidores que tiene en Facebook (sern ms millones en cuanto en China levanten el embargo a esta red social) es un objetivo clarsimo. Para que haya ese consumo y esa fidelidad hay dos vas: una, seguir ganando ttulos y desplegando el maravilloso ftbol que hace el equipo, porque ese el inicio de todo. Y dos, estando presente en aquellos mercados que consumen Bara. Por eso son tan importantes las giras. Para el Bara, el prximo reto es conquistar el mercado asitico, principalmente China, donde el ao pasado no tuvo el xito apetecido porque faltaron todos los campeones del mundo y eso provoc cierto sinsabor en los organizadores locales. Como viene siendo habitual, el Bara alterna EE.UU. con Asia y por lo tanto la prxima temporada habr gira asitica salvo sorpresa. El poder de atraccin y el inters por el Bara es extraordinario. El departamento de Marketing recibe ofertas de forma continua para jugar partidos amistosos. Tiene tantas que podra disputar un encuentro cada quince das y cobrar el cach actual, que est alrededor de dos millones de euros por partido. Polonia,

    Marruecos, Indonesia, Malasia, Australia, Colombia, Ecuador, Brasil, Mxico, Guatemala, El Salvador, Vietnam, India son algunos de los pases donde se han interesado por ver el Bara. En el club no existe el lema coge y dinero y corre. Detrs de cada partido amistoso, de una gira, hay un plan de negocio y de accin, econmico y social. Es indiscutible el poder de la marca Bara, la capacidad gigantesca que tiene para hacer negocio. Un botn de muestra lo tenemos con La Botiga del FC Barcelona del Camp Nou, gestionada por Nike. Es la segunda tienda Nike que ms factura en todo el mundo detrs de la Nueva York, teniendo en cuenta que el establecimiento neoyorquino tiene una superficie muy superior. El inters por el FC Barcelona se puede ver cada da en el Camp Nou. El tour por el Estadio y la visita al Museo, ha experimentado en 2012 un incremento del 40% respecto a la temporada anterior. Con todos estos datos en la mano cabe preguntarse: Dnde est el techo del Bara?

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