Plan de Negocio El Potrillo 100%

INCUBADORA SOCIAL CRDENAS
PLAN DE NEGOCIOS VETERINARIA EL POTRILLO

EMPRENDEDOR: LUIS ENRIQUE PARDO ALPUCHE DIRECCIN: CALLE VIOLETA S/N COLONIA EL TORITO. CP. 86400 TELEFONO: 9171102128 CORREO ELECTRONICO: [email protected]
ASESOR ALUMNA: ALEJANDRA MARIA SANCHEZ ROMERO
ASESOR: ING. ABIMAEL SANTANA MARIN
Crdenas, Tabasco; 26 de febrero de 2010.
Pasajes Alcides Local 09, Colonia Centro, Crdenas, Tabasco, CP. 86500, Telfono: 937 3 22 75 56
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CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO 1. Descripcin y justificacin del negocio. 1.1. Descripcin de la necesidad del comercio. 1.2. Anlisis internos y externos: FODA. 1.3. Estrategias y ventajas competitivas. 1.4. Misin y visin. 1.5. Modelo de negocio/Cadena de Valor. 2. Estudio de mercado. 2.1. Perfil del cliente y el mercado potencial. 2.1.1. Investigacin documental. 2.1.2. Muestreo del mercado. 2.2. Anlisis de la competencia. 2.3. Descripcin del comercio. 2.3.1. Caractersticas tangibles: excelencia del comercio. 2.3.2. Caractersticas intangibles: diferenciacin. 2.3.3. Aspectos innovadores del comercio: oportunidad de mercado. 2.4. Precios. 2.4.1. Estrategias de fijacin de los precios. 2.4.2. Condiciones comerciales. 2.5. Imagen, publicidad y promocin. 2.5.1. Imagen: nombre comercial, logotipo y slogan. 2.5.2. Plan promocional.
Pasajes Alcides Local 09, Colonia Centro, Crdenas, Tabasco, CP. 86500, Telfono: 937 3 22 75 56 Pgina 2

2.5.3. Medios y frecuencia de la publicidad. 2.5.4. Costos de la imagen, publicidad y promocin. 2.6. Canal de distribucin. 2.6.1. Esquema del canal de distribucin. 2.7. Ventas (proyeccin). 2.7.1. Proyeccin de ventas a corto plazo. 2.7.2. Proyeccin de ventas a mediano plazo. 2.7.3. Proyeccin de ventas a largo plazo. 2.7.4. Plan de ventas. 2.7.5. Costos del plan de ventas. 3. Estudio tcnico. 3.1. Ubicacin geogrfica y cobertura del comercio. 3.2. Materias primas. 3.3. Proceso de ventas. 3.3.1. Costo de comercio. 3.3.2. Herramienta de trabajo. 3.3.3. Control de calidad. 3.3.4. Diagrama Layouts. 4. Tecnologa de Informacin. 5. Administracin de Recursos Humanos. 5.1. Curriculum del emprendedor. 5.2. Organigrama. 5.3. Descripcin del perfil de los puestos.

5.4. Costo de nmina. 5.5. Cuerpo de asesores de la Incubacin. 6. Estudio Econmico-Financiero. 6.1. Balance inicial. 6.2. Estados financieros. 6.2.1. Flujo de efectivo. 6.2.2. Estado de resultados. 6.2.3. Balance general. 6.3. Indicadores Financieros. 6.3.1. Liquidez/Prueba del cido. 6.3.2. Perodo de recuperacin de inversinpay back. 6.3.3. Rentabilidad sobre la inversin. 6.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable. 6.3.5. Punto de equilibrio. 7. Estudio Jurdico. 7.1. Personalidad jurdica. 7.2. Cumplimiento de la NOMS. 7.3. Registros y usos Marca. 7.4. Registro en cmara de comercio. 8. Plan de trabajo en grfica de Gantt. 9. Conclusin (recomendaciones del negocio). Anexos. Bibliografa.

RESUMEN EJECUTIVO Veterinaria el potrillo se encarga de la comercializacin de producto veterinarios, accesorios para mascotas y para animales de engorda, con la mejor calidad, asesorar a los clientes que necesitan de los productos para satisfacer las necesidades de su casa, empresa o lugar de trabajo, nuestra atencin de servicio al cliente es parte de nuestro control de calidad y en cuanto a los precios tenemos los ms bajos del mercado. Nuestra misin el potrillo es ser una veterinaria con gran responsabilidad empresarial que ofrece a sus clientes, diversidad de productos para la mejora de sus animales de acuerdo a cada necesidad que tengan, estando en constante inversin, actualizacin y capacitacin para ser altamente calificados y competitivos para tener la preferencia de nuestros clientes. El espacio de mercado que ocupara a corto plazo la veterinaria El Potrillo se encuentra actualmente en el Estado de Tabasco, en el municipio de Huimanguillo y va enfocado a un pblico en general ya que es una empresa de uso para mascotas y empresa. La tendencia que llevara el negocio es la expansin de los alrededores de Huimanguillo y sus comunidades, logrando colocarse a nivel estatal con gran xito como veterinaria. Nuestros productos ofrecen los siguientes beneficios para nuestros clientes: Calidad en el producto. Calidad en el servicio. Buena atencin al cliente. Actualmente la empresa tiene competencia dentro de la cobertura, y an en la Ciudad de de Crdenas y Centro tiene gran competencia, tal como en la ciudad de Huimanguillo esta agroveterinaria Huimanguillo S.A. de C.V., venta de productos veterinarios y una sucursal en Ignacio Zaragoza s/n, Colonia Centro y en cambio en la ciudad de Crdenas existen varias veterinarias que ofertan de varios productos, pero sin evaluar las necesidades de los clientes, sin embargo en la zona donde estamos instalados no hay una empresa especializada en el ramo ferretero, por lo cual tiene una ventaja diferencial y competitiva ante el mercado activo. La estrategia para describir una veterinaria es cual tiene variedad de productos y sobre todo se impone el adquirir artculos a bajo costos para dar bajo precios y satisfaga a los clientes con productos de calidad y baratos; ya que el cliente
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objetivo tienen a buscar estos los factores de la veterinaria y podemos agregar uno ms de la misma importancia que el servicio de calidad al cliente. El nombre comercial es el nombre que se le da a la empresa para distinguirse de otras empresas de su mismo giro, de manera que el nombre con el que distinguiremos a nuestra empresa es: Veterinaria El Potrillo. El canal de distribucin que implementaremos, est basado en la determinacin desde el contacto con los fabricantes de los productos por medio de los representantes, sus enlaces de distribucin, entrando por la veterinaria, canalizando con los clientes potenciales, por medio de atencin directa a cada uno de ello, por lo se dise el siguiente esquema de canal:
Escuelas
Dependiendo de los volmenes y especialidad del producto, el importador - mayorista vende directamente a la veterinaria
Ganaderos
Nuestra ventas en el corto plazo son constantes, tal como se observa en la grfica, que la R al cuadrado es de 0.9932 de lo cual analizamos que estamos cerca del 1, a lo cual vemos que durante los primeros 7 meses que estaremos en operacin de la ventas con estimaciones, obtendremos por medio de venta $500.000 por concepto de estas, y en cruce con los costos de produccin, podemos estimar en un 98% de aceptacin, el 35% de estas ventas, obtendremos la cantidad de $175,000.00 por concepto de utilidades despus de impuestos en solamente en un periodo de 7 meses en el ao 2010.
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Veterinaria el potrillo estar instalada en la Calle Violeta S/N, Colonia el Torito, Huimanguillo, Tabasco.
Los costos de comercio de nuestra empresa, los medimos por ventas diarias que nos arroja un promedio de $83.87 con ventas por hora, es decir en las 12 horas que opera la empresa nos da por ventas diaria de $2851.08, esto multiplicado por 30 das que comprende el mes, nos resulta como ventas $85,532.40 mensual.
COSTO TOTAL UNITARIO

Concepto Insumos Mano de Obra GIF Total Total 80 2.499 1.37 83.87
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El control de calidad de nuestra empresa esta basado en los factores de artculo (D1), precio (D2), atencin al cliente (D3), de lo cual formalizamos valor a cada grado de los factores y con tener un sistema eficiente del control de calidad de nuestro producto, y con ello superar la expectativas de los clientes.
y = 5x + 10 R =1 35 30 25 20 15 10 5 0 satisfactorio aceptable excelente D1; excelente; 25 D2; D3; D3; aceptable; 20 D1; D2; D1; satisfactorio; D2; D3; 15
2
y = 5x + 10 R =1
2
y = 5x + 10 R2 = 1
D1 D2 D3 Lineal (D1) Lineal (D2) Lineal (D3)
La empresa tendr una organizacin funcional empresarial con la finalidad de tener una operacin excelente en el proceso de produccin, quedando de la siguiente forma.
Para iniciar sus operaciones, la empresa requerir de una inversin inicial de $313.590,00 de lo cual corresponde la cantidad de $120.800,00 por concepto de maquinaria y equipo de trabajo, $30,810.00 de capital de trabajo y la cantidad de $45.200,00 por concepto de muebles y accesorios de trabajo; de lo cual el

emprendedor aportar el local comercial ya que cuenta con l, teniendo un valor comercial de $70,000.00, as mismo aportara la cantidad de $110,000.00 en especie, mano de obra y herramientas de trabajo para arrancar la empresa, sin embargo tenemos la necesidad de un microcrdito de $200,000.00 por medio del programa capital semilla o del programa PYMES para instalar y comenzar operacin de un negocio con futuro, generador de empleo en una zona de alta marginacin, donde existe una escasez enorme de generacin de empleos y que es indispensable para cubrir la demanda de la poblacin objetivo del proyecto. Los estudios de anlisis econmico-financiero del proyecto nos concluye que nuestra empresa es viable y rentable, tal como se aprecia en el flujo de efectivo para un perodo de 3 aos, iniciando operacin en el primer mes tenemos $465,590.00 y el ltimo mes del perodo corto obtendremos $1,757,790.00, el segundo ao de operacin el flujo de efectivo es de $2,526,190.00 y segn el calculo de recuperacin de la inversin durante el principio del cuarto ao podemos cubrir el adeudo contrado por concepto del microcrdito de instalacin y apertura de nuestro negocio, y por ltimo el tercer ao de operacin nuestro flujo de efectivo alcanzara la cifra de $3,382,490.00.
Por lo que se refiere al estado de resultado estimado durante el primer ao de operacin, obtendremos utilidades despus de impuestos en el primer mes $19,522.80, el mes doce de operacin nuestra utilidad despus de impuesto es de $53.644,80; es decir nuestras utilidades despus de impuesto durante el primer ejercicio es de $497,481.60.
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El Balance general observamos que nuestra empresa tiene como activo circulante $102.200,00 en promedio, que en total tendremos como total de activo la cantidad de $271,900.00, el total de pasivo circulante es de $15.400,00 en cuanto al total de capital contable es $35.000,00 y en consecuencia tendremos la cantidad de $250.400,00 como concepto del total pasivo mas capital contable.
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La rentabilidad sobre la inversin de la empresa es de 183%, obtenida entre las utilidades despus de impuestos sobre el total de los activos, por lo que este punto es muy importante a considerar para la obtencin de un crdito para la instalacin y operacin de nuestro negocio, en conclusin es totalmente rentable. Sobre la rentabilidad del capital contable, impuestos y el capital total, tenemos como de capital contable, somos totalmente proveedores, dando una visin de frente expectativas de los clientes. obtenida entre la utilidad despus de resultado de un 1421% de rentabilidad solventes ante nuestros socios y a la calidad de producto y cubrir las
Nuestro punto de equilibrio es de 394701,64, obtenido de los costos fijos, utilidades del ejercicio y las ventas, tenemos mucha capacidad y con ello mucho margen de utilidades en beneficio de nuestra empresa; de lo cual tenemos un promedio de 5,48 clientes por da. Nuestra grfica de Gantt, nos indica que durante los primeros 6 meses estaremos en crecimiento y consolidacin de nuestra empresa.
GRFICA DE GANTT
Elaboracion del plan
22/02/2010
10/06/2010
98
20
Instalar empresa seleccin personal

Compra de maquina
15/06/2010 01/06/2010
01/06/2010
15 14
4
Diseo de imagen
Plan de venta Implementacion
01/07/2010 10/06/2010
15/08/2010
89 10
135
Desarrollo del plan

Promocin Publicidad
30/06/2010 30/07/2010
30/06/2010
60 100
160
Desarrollo de ventas
Aplicacin de lo legal Control del Plan
30/07/2010
10/11/2010 01/12/2010
30
48 29
Evaluacin del Plan 8/25 12/3
3/13
6/21
9/29
1/7
4/17
De lo anterior se determin que el proyecto en estudio es econmicamente rentable en virtud de los resultados obtenidos mediante la aplicacin de mtodos y criterios de evaluacin que consideran el valor del dinero a travs del tiempo. En trminos generales, se considera que el proyecto para la instalacin de nuestra empresa es viable y rentable como alternativa de inversin en base a lo sealado en cada una de las etapas del proyecto, comprobndose con ello la hiptesis planteada al inicio de la presente investigacin.
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1. Descripcin y justificacin del negocio. La creacin de la veterinaria el potrillo es de giro comercial, que es para la satisfaccin de personas, que tienen animales domsticos (mascotas), ganado de en gorda, borregos, caballos, cerdos, etc. Logrando un gran crecimiento dentro del municipio para poder colocarnos a nivel estatal, para tener un mejor lucro, al igual que seguir generando empleos y dar la oportunidad a personas que tienen la necesidad de trabajar, dndoles una buena capacitacin para que conozcan las caractersticas de cada medicamento y dar un mejor servicio al cliente y tener un buen reconocimiento por el pblico, lograr darle una satisfaccin a la necesidad que tengan. 1.1. Descripcin de la necesidad del comercio. Este negocio va a generar empleo y se basara en la satisfaccin de la necesidad de muchos clientes del municipio de Huimanguillo, con los diversos productos de veterinaria, que se vendern para los clientes que tendrn la oportunidad de encontrar lo que estn buscando cerca de su localidad, as mismo contaran con la mejor atencin de nuestros empleados. Una veterinaria es un establecimiento comercial dedicado a la venta de productos medicinales para una mejor salud para los animales y normalmente es para el pblico en general aunque tambin existen dedicadas a profesionales con elementos especficos como: alimentos para perro, vaca, conejo, borrego, caballo, etc. Al igual que diversos tipos de tratamientos para cada tipo de animales que va dependiendo de la edad de cada animal.
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1.2. Anlisis internos y externos: FODA
ANLISIS FODA FORTALEZAS F1. BUENA ORGANIZACIN DE LA EMPRESA. F3. RECURSOS HUMANOS CAPACITADOS F4. PRODUCTOS CON ALTA CALIDAD ESTRATEGIAS (F-O) E1. DIFERENCIACION ENTRE COSTO/VENTA E2. CHECAR LA BUENA CALIDAD DEL PRODUCTO. E3. TENER UNA BUENA PUBLICIDAD. ESTRATEGIAS (F-A) E8.DAR EL SERVICIO A DOMICILIO E9.SERVICIO DE CALIDAD AL CLIENTE. E10.VENDER LOS PRODUCTOS A MENUDEO. DEBILIDADES D1. FALTA DE RECURSOS ECONOMICOS D2. MALA ORGANIZACION D3. FALTA DE ESTRATEGIAS DE VENTAS D4. FALTA DE PLAN PROMOCIONAL ESTRATEGIAS (D-O) E4. CAPACITACION EMPRESARIAL E5. CAPACITACION AL PERSONAL. E6. ESTABLECER A LA VETERINARIA COMO LEGALMENTE CONSTITUIDA. E7.DAR A PRECIO DE MAYORISTA.
OPORTUNIDADES O1. INSUMOS OPORTUNOS O2. SIN COMPETIDORES EN LA ZONA O3. OPORTUNIDAD DE CONVERTIRSE EN EMPRESARIOS. O4.TENER LA OPORTUNIDAD DE CRECER DENTRO DEL ESTADO. O5.GENERAR EMPLEOS. AMENAZAS A1. SU PRODUCTO NO TENGA BUENA CALIDAD. A2- TENDENCIAS DESFAVORABLES EN EL MERCADO A3. DESCONTROL DEL PRECIO DEL PRODUCTO. A4.MALA ORGANIZACIN DE LA EMPRESA.
ESTRATEGIAS (D-A) E11. DEFINIR EL MERCADO META. E.12. ELABORAR UN MUESTREO DE MERCADO. E13. CREAR UN BUEN ESTUDIO DE MERCADO. E14. CREAR PROMOCION DE PRODUCTOS (MEDICAMENTO).
1.3. Estrategias y ventajas competitivas. E1. Diferenciacin entre costo/venta E2. Checar la buena calidad del producto E3. Tener una buena publicidad E4. Capacitacin empresarial E5. Capacitacin al personal E6. Establecer a la veterinaria, como legalmente constituida E7. Dar a precio de mayorista E8. Dar el servicio a domicilio E9. Servicio de calidad al cliente E10. Vender los productos a menudeo E11. Definir el mercado meta E.12. Elaborar un muestreo de mercado

E13. Crear un buen estudio de mercado E14. Crear promocin de productos (medicamento)
1.4.Misin y Visin
Misin El Potrillo es una veterinaria con gran responsabilidad empresarial que ofrece a sus clientes, diversidad de productos para la mejora de sus animales de acuerdo a cada necesidad que tengan, estando en constante inversin, actualizacin y capacitacin para ser altamente calificados y competitivos para tener la preferencia de nuestros clientes.
Visin El potrillo ser una empresa reconocida en el municipio de Huimanguillo y sus comunidades del alrededor, con productos de calidad, consolidada por la preferencia de nuestros clientes a corto plazo, entrando en un mediano plazo en la cobertura regional.
1.5.Determinacin del modelo de negocio/cadena de valor. Nuestra veterinaria est basada en comercio de productos, de alimento de engorda y medicamentos adecuado para cada tipo de animales, sin embargo nuestro negocio tendr la oportunidad de oferta en corto plazo artculos bsicos para gentes y las empresas de excelente calidad, aplicando los conocimientos de la medicina veterinaria.
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Abastecimiento: productos y accesorios varios de veterinaria, medicamentos. Tecnologa: software de inventario, software de venta, software de proveedores y clientes. Capital Humano: empleado de mostrador, bodega y administradores. Infraestructura Fsica: local comercial, mostrador, sala de entrega. Logstica Operaciones Logstica Marketing y Servicios Valor para el Interna Externa Ventas cliente Seleccin de Seleccin de Recepcin Artculos para Productos de Negocio que calidad insumos proveedores materia prima mascotas alta calidad genera empleos a Adquisicin de Colocacin de Colocacin de Productos Artculos dicha zona materia prima los productos productos por para animales bsicos para en el mercado inventario de engorda animales Artculos de la Fijacin de ms alta inventario Ventas por Empleador de Precios fijos Artculos calidad pedidos mostrador de cada innovadores Determinacin producto Expectativas de precios Promocin de Revisin del cubiertas del los productos producto en su Entrega cliente Diseo logstica calidad oportuna a los de venta Identificacin clientes del negocio en Entrega del potenciales Control de el mercado producto al calidad del cliente Promocin en producto Publicidad la zona de especifica del Registro de caja cobertura Entrega del producto de los productos producto salientes Ventas a clientes Salida de potenciales inventario
2. Estudio de mercado 2.1. Perfil del Cliente y el mercado potencial. El espacio de mercado que ocupara a corto plazo la veterinaria El Potrillo se encuentra actualmente en el Estado de Tabasco, en la localidad del municipio de Huimanguillo y va enfocado a un pblico que les agrada la idea de tener animales (mascotas), granjas de pollo, animales de engorda, borregos, etc. La tendencia que llevara el negocio es la expansin de los alrededores de Huimanguillo y sus comunidades, logrando colocarse a nivel estatal con gran xito como veterinaria. Nuestros productos ofrecen los siguientes beneficios para nuestros clientes: Calidad en el producto.
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Calidad en el servicio. Buena atencin al cliente. El perfil del cliente va dirigido especficamente a las personas que tienen ranchos y tiene animales de engorda, borregos, cerdos, pavos y poblacin de 20 aos en adelante en su cabecera municipal y localidades de Huimanguillo teniendo las siguientes caractersticas de segmentacin:
Base de Segmentacin Sexo Edad Masculino
Categoras
De 6 a 17/ 18 a 29 / 30 a 39.../40 a50/50 a 60 /60 a 70 aos Bsica / secundaria sin finalizar / secundaria finalizada / superior / postgrado... Profesional / tcnico / empleado, amas de casa Catlico / Protestante / Judo Blanca / Negra / Latina Media baja / media- media / Media alta 1 / 2,3,4,5, Familia, hijos, responsabilidades, sin hijos Jvenes, estudiantes, joven casado, casado con hijos De 1,2 a 5 salarios gerencia /
Educacin
Ocupacin Religin Raza Clase Social Tamao de Familia Responsabilidad familiar y Estado Civil Ciclo de vida familiar Ingresos
2.1.1. Investigacin documental. La Comisin Intersecretarial de Poltica Industrial menciona que en Mxico existen 2.9 millones de establecimientos, de los cuales el 99% corresponden a micro, pequeas y medianas empresas (2.85 millones). Estas empresas constituyen un sector estratgico para el desarrollo econmico y social del pas. Contribuyen con el 40% de la inversin y el PIB genera el 64 por ciento de los empleos. Las Micro, Pequeas y Medianas Empresas (PYMES), son aquellas que cuentan con menos de 501 empleados para el caso del sector manufacturero, y menos de 101 empleados para los sectores de comercio y servicios. A continuacin se da a conocer la estratificacin de empresas:
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Tamao Sector Rango de nmero de trabajadores Hasta 10 y Comercio: desde 11 hasta 30. Industria y Servicios: desde 11 hasta 50 , Comercio: desde 31 hasta 100 Servicios: Desde 51 hasta 100 Industria: desde 51 hasta 250 Rango de Montos de ventas anuales (DP9 Hasta $4, Desde $4.01 hasta $100. Desde $4.01 hasta $100 Comercio: desde $100.01 hasta $250.00 Tope Mximo Combinado 4.6
Micro
Todas
Pequea
Industria y Servicios y Comercio
93 95
Mediana
Servicios e Industria
Desde $100.01 hasta $250
235 250
El municipio de Huimanguillo se localiza en la regin de la Chontalpa y tiene como cabecera municipal a la ciudad de Huimanguillo, la que se ubica al este del estado, entre los paralelos 1719 de latitud norte y 9323 de longitud oeste. Colinda al norte con el municipio de Crdenas, al sur con los estados de Chiapas y Veracruz, al este con el estado de Chiapas y al oeste con el estado de Veracruz; posee referencias especiales o mojoneras naturales que sealan sus lmites. Por la parte sur se encuentra el cerro Mono Pelado que delimita al municipio con el estado de Chiapas; al oeste se localiza el ro Tonal que delimita al estado de Tabasco con el de Veracruz, y por el oeste el ro Mezcalapa que seala los lmites del municipio con el estado de Chiapas. La extensin territorial del municipio es de 3,757.59 km2, los cuales corresponden al 15.35% respecto del total del estado, ocupa el primer lugar en la escala de extensin municipal. Su divisin territorial est conformada por: 1 ciudad, 3 villas, 18 pueblos, 62 rancheras y 106 ejidos. En el municipio se encuentran ubicados 26 centros de desarrollo regional (CDR) en los que se desarrolla la mayora de las actividades econmicas y sociales, siendo estos: Las Flores, Jos Mara Morelos, Amacoite 2 seccin, Guadalupe Victoria, Chontalpa, Villa San Manuel, Pino Surez, Manuel Snchez Mrmol, Francisco Martnez Gaitn, Francisco Rueda, Villa la Venta, Tres Bocas, Palo Mulato, Paso de la Mina 2 seccin, Tecominoacn, Mecatepec, Ocuapan, Pedro C. Colorado, Macayo y Naranjos, C-25 (Isidro Corts Rueda), C26 (Pedro C. Colorado), C-31 (Francisco Villa), C-32 (Francisco Trujillo G), C-34 (Benito Jurez), C-41 (Carlos A. Madrazo). El municipio de Huimanguillo est regado por importantes ros: el Mezcalapa, proveniente del estado de Chiapas, atraviesa todo el costado oriente del municipio pasando a un lado de la cabecera

municipal; el Blasillo, localizado en la parte norte del municipio entre Villa La Venta y Blasillo, es brazo del ro Tonal; el Tancochapa, que sirve como lmite con el estado de Veracruz y toma el nombre de ro Tonal al este de Villa La Venta. El municipio cuenta con una poblacin indgena de 513 habitantes, de los cuales 104 hablan lengua maya, 89 zoques, 88 tzotzil, 58 zapoteco, 43 nhuatls, 40 chol, 34 chontal y 57 restantes lo componen otros grupos tnicos sin clasificacin alguna. El territorio de lo que es hoy Huimanguillo estuvo poblado antes de la llegada de los espaoles por aztecas, chichimecas, toltecas y chontales y de acuerdo a los resultados que presenta el II Conteo de Poblacin y Vivienda del 2005, en el municipio habitan un total de 518 personas que hablan alguna lengua indgena. De acuerdo a los resultados que presenta el Censo de Poblacin y Vivienda 2005 del INEGI, el municipio cuenta con un total de 163,462 habitantes y un total de hogares de 36892 los cuales estn divididos en 662 localidades.
2.1.2. Muestreo de mercado. Se realiz un sondeo de mercado, el cual la aplicacin de este tipo de herramientas es de suma importancia, ya que permite realizar procesamientos de datos y obtener conocimientos sobre el valor acumulativo de informacin, con el fin de interpretarla y sugerir varias alternativas de accin para la empresa de reciente creacin. La recoleccin de los datos fue a travs de una encuesta de preguntas cerradas. Se realiz la encuesta en los distintos sectores de la ciudad de Huimanguillo y tomando como referencia: el centro de la ciudad. La encuesta tiene el objetivo de recopilar datos de los pobladores, en cuanto a la calidad y servicio de la veterinaria el potrillo que brinda a sus clientes. Para determinar el tamao de muestra de la poblacional de los respectivos sectores encuestados, se utiliz la siguiente formula desconociendo el n cantidad total de pobladores: n= Z2 (1-/2)pf e2 Desconociendo la cantidad de n pobladores y con una confianza del 95%, un porcentaje de error del 5% y la mxima variabilidad por no existir antecedentes en los respectivos sectores sobre la investigacin y porque no se puede aplicar una previa prueba.
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Primero se obtiene el valor de Z de tal forma que la confianza sea del 95%, es decir, buscar un valor de Z tal que P (-Z<z<Z)=0.95. Utilizando las tablas o las funciones de Excel se pueden obtener que Z=1.96 (con una aproximacin a dos decimales). De esta manera se realiza la sustitucin y se obtiene: n= 384.16 Obteniendo un tamao de muestra poblacional de n pobladores para la respectiva encuesta y as poder realizar la investigacin con mayor precisin sin ms costo del necesario, ahorrando recursos y tiempo, con la seguridad de que las condiciones aceptadas para la generalizacin (confiabilidad, variabilidad y error) se mantienen. Para tener mayor informacin se recurri a una entrevista como instrumento de recoleccin de datos. La entrevista se realiz en la veterinaria el potrillo con el dueo Luis Enrique Pardo Alpuche. Los datos recopilados fueron procesados en el programa SSPS versin 15 en espaol y STARGRAFIC; para obtener los resultados estadsticos e interpretarlos correctamente. El estudio descriptivo e interpretacin de anlisis y comparacin de datos se presentarn en tablas y con un anlisis estadstico descriptivo y de frecuencias; y respectivamente se realizara un anlisis de comparacin estimacin e intervalos de confianza y prueba de hiptesis para uno o ms muestras. La encuesta se realiz de forma personal y annima, en los das 08 y 09 de Marzo de 2010.
VALIDOS PERDIDOS MEDIA MEDIANA MODA MINIMO MAXIMO
400 0 27.32 23 20 18 76
La cantidad de personas encuestadas exactamente 400 donde la edad promedio encuestada es 27 aos, habiendo encuestados a personas mayores de 20 aos hasta los 74 aos de edad; este cuadro es gua para el anlisis de los datos ya que se determina que la mayora de las personas encuestadas son jvenes entre 20 a 30 aos de edad.
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La cantidad de personas encuestadas exactamente 400 donde la edad promedio encuestada es 32 aos, habiendo encuestados a personas mayores de 24 aos hasta los 70 aos de edad; este cuadro es gua para el anlisis de los datos ya que se determina que la mayora de las personas encuestadas son jvenes entre 20 a 30 aos de edad.
Tienes mascota? si no total
350 50 400
Qu veterinaria es tu preferida? El potrillo castro otra total 45% 30% 25% 100%
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Cunto gastas en tu mascota? $100 $50 $150 total 30% 30% 40% 100%
Con que frecuencia llevas a tu mascota al veterinario? 3 meses 1 mes 5 meses 1 ao total 30% 20% 25% 25% 100%
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2.2. Anlisis de la competencia. El estudio de competencia es aquel en la cual se registran los datos estratgicos de las empresas que directa o indirectamente comparten el mercado de un sector especfico. Actualmente la empresa en el municipio de Huimanguillo, tiene competencia dentro de la cobertura, y an en la Ciudad de de Crdenas y Centro tiene gran competencia, tal como en la ciudad de Huimanguillo su competencia solamente hay agroveterinaria: Huimanguillo S.A. de C.V, venta de productos veterinarios y una sucursal en Ignacio Zaragoza s/n, Colonia Centro y en cambio en la ciudad de Crdenas existen varias veterinarias que ofertan de varios productos, pero sin evaluar las necesidades de los clientes, sin embargo en la zona donde estamos instalados no hay una empresa especializada en el ramo ferretero, por lo cual tiene una ventaja diferencial y competitiva ante el mercado activo. 2.3. Descripcin del comercio. La empresa ofertar variedad en productos de calidad y garantizados de veterinaria, mediante una atencin y asesora personalizada, satisfaciendo las necesidades y requerimientos de los clientes directos y potenciales. La veterinaria tendr un amplio surtido de productos de veterinaria, medicamentos, accesorios para los animales para cumplir con las necesidades de los clientes, ya que el mercado de veterinaria en Mxico es un sector muy competitivo. En el mismo encontramos empresas de las primeras potencias mundiales (EEUU, Japn), empresas de pases de la UE (Alemania, Francia, incluida Espaa), empresas de pases emergentes asiticos (China, Taiwn) y con un carcter ms residual empresas de pases latinoamericanos entre los cuales destaca Brasil. Para determinar la descripcin del giro de la veterinaria tenemos que observar el pblico objetivo al que van dirigidos los productos que ofertamos, que son hogares, empresas de tamao mediano y pequea por una parte y, personas fsicas con conocimientos especficos sobre veterinaria.

La estrategia para describir una veterinaria es cual tiene variedad de productos y sobre todo se impone el adquirir artculos a bajo costos para dar bajo precios y satisfaga a los clientes con productos de calidad y baratos; ya que el cliente objetivo tienen a buscar estos los factores de la veterinaria y podemos agregar uno ms de la misma importancia que el servicio de calidad al cliente. Para ello, es adecuado conocer en este tipo de giros conocer a la cadena de proveedores, para determinar una lista de precio comparativo entre varios proveedores, en virtud de la escasez de recursos econmicos con que se cuenta y adems al amplio surtido de productos y accesorios en lo referente al comercio en mencin. Un mismo producto (medicamentos, accesorios...) puede considerarse como bien de consumo dependiendo de cul sea su destino o su destinatario. Mxico es un pas que presenta un elevado consumo de productos de veterinaria con relacin a Europa y Norteamrica. En general, la vida til de los bienes se prolonga extraordinariamente a travs de sucesivas reparaciones, mientras que en Europa o Norteamrica se optara por comprar uno nuevo. Esto se debe a que en Mxico los productos son muy caros en relacin con su coste de reparacin. Por esta causa se ha mantenido una cultura de la reparacin, que generalmente se realiza por personal poco cualificado. Otra causa que motiva el importante consumo de veterinaria es la deficiencia de calidad de los veterinarios.
2.3.1. Caractersticas tangibles: excelencia del comercio. Por lo cual aplicaremos la diferenciacin y excelencia en la empresa, por lo que refiere a las caractersticas tangibles de nuestro comercio, aprovecharemos la EXCELENCIA que es TANGIBLE, que consistir en planear acciones concretas y procedimientos con objetivos especficos, puntos claves predefinidos que nos ayudaran a posicionarnos de los clientes y experimentar que esa diferencia que no separa de los competidores veterinarios; nuestra excelencia est basada en esos detalles de tenemos a favor, como nuestra ubicacin estrategia para conseguir la cobertura regional y la experiencia en la seleccin de productos de alta calidad y su venta al pblico, es decir, vendemos productos de la mejor calidad aun que son expendidos por personas con experiencia en las necesidades de los clientes, que buscan asesora al momento de adquirir sus productos. Con la excelencia comercial cubriremos las expectativas de los clientes, los cuales al comprar nuestros productos siempre obtendrn de ellos calidad y precio bajo, lo cual podrn determinarlo por la comparacin de precio que tendremos a la vista.
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Tendremos los productos en sus diferentes modalidades, justo para cumplir con las expectativas de los clientes y con ello conseguir la satisfaccin de nuestros clientes de la mejor manera para la vida sustentable que deseamos todos los mexicanos. 2.3.2. Caractersticas intangibles: diferenciacin. En lo referente a las caractersticas intangibles de nuestra empresa, lo primero que tenemos que efectuar es la relacin sinrgica que existe entre la diferenciacin y la excelencia, es decir, aprovecharemos contundentemente los aspectos favorables que tenemos para lograr la diferenciacin competitiva. Encontramos diferencias con el resto de los competidores que son elementales y factibles de usar, ya que no podramos competir con las veterinarias consolidadas en el mercado por su fortaleza de capital. La diferenciacin de veterinaria el potrillo est basada en los beneficios esperados por los clientes, es la razn de existir de la empresa y estar en la mente de los clientes, que nos elijan en lugar de la competencia. El posicionamiento de vayamos ganando, ser mediante un solo esquema el cumplir con las expectativas de los clientes. Las necesidades que cubriremos es ofertar productos y accesorios de calidad para la poblacin objetivo. Con respecto a la venta de nuestros productos ser todos los das del ao, con excepcin de los das festivos, el 1 de enero, el 1 de mayo, 25 de diciembre, los perodos vacacionales convencionales por la poblacin objetivo, ya que estos son consumidos en cualquier tiempo, en lo referente al horario que tendremos es de Lunes a Sbados de 08:00 horas a 20:00 horas y los domingos de 08:00 a 13:00 horas. Los productos veterinarios que ofertamos tienen unas caractersticas que a continuacin enlistamos: Es un producto de necesidad secundaria, ya que es un servicio bsico para la necesidad que tenga cada animal. Servicio de calidad y garanta personalizada. Asesora y rapidez en el servicio. La durabilidad del producto es de larga vida. No requiere soporte tcnico posterior. Precios competitivos.
2.3.3. Aspectos innovadores del comercio: oportunidad del mercado El posicionamiento lo alcanzaremos con la calidad de nuestro producto que es proveniente de proveedores calificados de la ms alta calidad en veterinaria a la mano o de fijacin, en busca de cubrir las expectativas de los clientes. La intencin es entrar en la mente del consumidor y cuando necesiten de nuestros

productos, inmediatamente piensen en nosotros, y as mismo para ello, daremos servicio a domicilio con entrega de los productos, como un valor de posicionamiento a la empresa y que nos consolidemos en el mercado. La diferenciacin es la que nos permitir ser ms competitivo, con atributos que nos har diferente ante los ojos de nuestro segmento de mercado, y nos ayudar a captar ms clientes. En cambio la excelencia, la traducimos en un plan de acciones internas bien definidas que nos ayudaran a que nuestros clientes que adquieran los productos, manifiesten que estn cubriendo sus necesidades de sus animales y que estos tienen un precio accesible a sus bolsillos. Bsqueda de nuevos productos veterinarios, de acuerdo a las condiciones cambiantes del mercado. Los productos de veterinaria se van innovando continuamente. No afecta las condiciones ambientales de la localidad. 2.4. Precios. Para determinar los precios, es necesario establecer un enfoque sin olvidar que es una variable estratgica del marketing y sobre todo del anlisis de los costos de comercio. Los precios que determinemos nos cubrirn los costos de produccin y permitir un margen de utilidad aceptable con la finalidad de lograr expandirnos a nivel regional a largo plazo. Sin embargo, tambin analizamos los precios de los competidores con el objetivo de obtener un margen de estos con los nuestros para formalizar la tabla de precios a nuestros clientes potenciales, ya que tenemos la oportunidad de dar precios muchos ms bajo de la competencia, an cuando no podemos dar un precio depreciado para el mercado y con ello perder un excelente margen de utilidad. Al analizar la percepcin de nuestros clientes potenciales, con el objeto de no dar precios tan bajo, ya que se puede deformar el segmento de medicamento y accesorios de calidad. Del estudio del sector del mercado al que nos dirigimos, determinados que los consumidores potenciales ganaran con nuestro producto y obtendrn beneficios positivos, generando empleos e ingresos para familias de la clase trabajadora. As mismo, con un control de los precios formularemos la estructura que deseamos alcanzar, encuadrando los objetivos de los precios, y por ende calcular los ingresos que tendremos en un determinado perodo, medir el nivel de utilidades como porcentaje de las ventas (10%), captar una parte especfica del mercado (8%) e igualar o atacar a la competencia directa.
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Esto nos demuestra que una variable aparentemente controlable como el precio, es cada vez ms difcil su manejo por parte de las empresas, para transformarse en una herramienta poderosa de marketing. Por ello, aumentamos la importancia estratgica del control y dominio sobre los costos, y la flexibilidad para obtener una rpida diferenciacin del producto, nuestros precios lo fijaremos como una variable de valor a la empresa. 2.4.1. Estrategias de fijacin de los precios. Como recordatorio establecemos que la variable clave de nuestro producto es el precio, como emprendedores no queremos cometer el error de no estimar el valor real del producto, asignndole un valor muy por encima del de la competencia, pero as mismo un valor muy por debajo de los mismos, encontrando un punto equilibrio del precio, donde obtengamos un margen de utilidad que es adecuado a las necesidades de crecimiento de la empresa. Para comprobar la rentabilidad de la veterinaria, nos quedo claro que las diferencias entre los costos del producto, el precio y su valor, esta fue la estrategia de fijacin de precios en la cual nos sujetaremos, que nos demuestra la fundamentacin de los argumentos que en verdad es rentable la empresa que deseamos establecer en Huimanguillo. Fundamentamos la investigacin, al percatarnos que estamos con los mismos precios que los competidores, es decir, los insumos para los productos de veterinaria son estndares, por lo cual el precio es fijo para todos los veterinarios, en consecuencia podemos establecer los mismos precios que tienen la competencia, y al querer formalizar nuestra lista de precios, debemos tomar en cuenta al cliente potencial dndole un precio de preferencia, por el volumen de compra o por convenio de comprar. As mismo, los clientes potenciales obtendrn un producto de calidad con un precio bajo ante las expectativas de los mismos; por lo que nuestra oferta es de mayor calidad ante los competidores, es decir estimados un margen de utilidad del 32% sobre los costos que se determinen para comercializar, distribuir y vender el producto. Al tener el abastecimiento de la materia prima no consideramos una proyeccin de aumento de precios por periodos, al contrario debemos considerar la permanencia por un largo plazo sobre el tema. Por lo cual la siguiente tabla de productos que acompaamos al presente proyecto, en el Anexo 1, son los productos mnimos que tendremos, para ello firmaremos convenio de proveedura con los mayoristas-proveedores que tienen mejor precio y calidad de los artculos veterinarios.
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2.4.2. Condiciones comerciales.
Veterinaria el potrillo Venta de productos clientes directos: Contado Alianzas Estratgicas PYMES: 50% Inicio de la compra, 50% Entrega del Producto. Descuentos por Volumen de productos
Veterinaria El Potrillo est constituida como empresa medio mayorista y al menudeo vende a los consumidores finales por medio de despacho en la misma veterinaria o por medio de pedidos, siempre conservando un precio preferencia a los clientes potenciales con el fin de no ejercer una competencia desleal y perjudicar a nuestros clientes potenciales, no admitiremos crdito con nuestro clientes de mostrador, aunque si tendremos crdito a empresa por medio de alianzas estratgicas con un anticipo del 50% y el resto al vencimiento del crdito. LISTA DE PRECIOS Nuestros clientes podrn observar la lista de precios en nuestro establecimiento, por medio del sistema de cmputo que estableceremos para tomar pedidos, ventas e inventario de los productos, con la finalidad de que tenga conocimiento de nuestra actividad productiva. Los precios indicados en la lista son de contado y no existirn crdito para ningn clientes de mostrador sin distincin, solo por poltica de la empresa ya que no estamos capitalizados para soportar un crdito por nuestro bajo sistema de amortizacin financiero y los inters que estaremos cubriendo por la apertura de la empresa, los productos se facturarn a los precios vigentes en la fecha de aceptacin del correspondiente pedido. FORMA DE PAGO Ser en efectivo en la caja ubicada en la empresa, de lo cual tendremos un cuadro de entrega oportuna, horario, nmero de cliente, cantidad de producto comprado y su cantidad de pesos moneda, para llevar un control de la forma de pago de cada cliente y con ello darles un excelente servicio. En ningn caso se permitir crdito alguno mayor a 15 das, ya que no contamos con el capital de amortizacin. Para ello, el cliente deber solicitar financiacin y se proceder al estudio de una lnea de crdito no mayor a 15 das hbiles.
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GARANTA La garanta del producto dejar de ser efectiva si los productos han sido manipulados o se devuelven sin su sello de garanta o roto la bolsa o caja del producto En caso, de que el producto este alterado o manipulado en su contenido, el cliente deber inmediatamente darle conocimiento a la veterinaria para realizar efectiva la garanta de cambio de producto, sin embargo no se aceptan cambio de mercanca por no conservacin de este, ya que el producto tiene que ser reportado. 2.5. Imagen, publicidad y promocin. Al mencionar la imagen de una empresa nos referimos al logotipo, tipografa, slogan y nombre comercial, el cual es la identidad de la empresa logrando el posicionamiento en el mercado y nos diferenciaremos de la competencia. La mercadotecnia moderna requiere algo ms que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Las compaas tambin deben comunicarse con stos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar, para tener una buena comunicacin, a menudo las empresas contratan compaas de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que disean programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones pblicas que les creen una imagen corporativa. Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuacin: Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido. Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de una compaa, la creacin de una buena imagen de corporacin, y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos. Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores posibles con la finalidad de realizar una venta. Nosotros para promocionarnos usaremos lo siguiente: Disponer de pgina web donde ofertaremos nuestros productos.

Participaremos en las ferias que existan en la regin. Nos registraremos en la red de ferreteras y empresas nacionales. Aplicaremos catlogos de los artculos ofertados y repartidos entre los clientes. Efectuaremos 3 entrevistas en la radio local en un horario oportuno para ello.
2.5.1. Imagen: nombre comercial, logotipo y slogan. El Instituto Mexicano de Propiedad Intelectual (IMPI) define al nombre comercial como: el signo o denominacin que sirve para identificar a una persona fsica o jurdica en el ejercicio de su actividad empresarial y que distinguen tal desenvolvimiento de las otras idnticas o similares. El nombre comercial es el nombre que se le da a la empresa para distinguirse de otras empresas de su mismo giro, de manera que el nombre con el que distinguiremos a nuestra empresa es: Veterinaria El Potrillo. El nombre comercial es un paso muy importante para crear la imagen de la nueva empresa, pero no es todo y lo que sigue del nombre comercial es crear un logotipo nico para la empresa, el cual no cuenta con ella. Un logotipo (coloquialmente conocido como logo) es un elemento grfico, verbovisual o auditivo que identifica a una persona, empresa, institucin o producto. El logotipo suele incluir smbolos claramente asociados a quienes representan. Es indispensable el contratar un diseador para que realice el logotipo de la empresa. Por lo que nuestro logotipo es:
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Y por ltimo, el slogan es el elemento para poder completar la imagen de una empresa, un lema publicitario o frase memorable usada en un contexto, como expresin repetitiva de una idea o de un propsito publicitario para resumirlo y, representarlo en un dicho, nosotros determinamos como slogan:
El cuidado ideal para tu mascota y negocio

2.5.2. Plan promocional.
PLAN PROMOCIONAL DE APERTURA DE LA VETERINARIA EL POTRILLO
Primer mes Darme a conocer 1. Darse a conocer por perifona en la cobertura 2.Establecer lonas en puntos estratgicos 3. Entrega de volantes y tarjetas del negocio
Segundo Mes Mantener a mis clientes 1. Permanencia de contacto con los cliente potenciales 3. Lanzar publicidad en peridicos y revistas locales 4. Conseguir 3 entrevista en medio de comunicacin local 5. Fijar precio preferencial
Tercer Mes Mi zonas 1. Realizar ruta de entrega 2. Formalizar la entrega oportuna 3. Extender mi cobertura 4. Formalizar nueva ruta de publicidad y promocional
2.5.3. Medios y frecuencia de la publicidad. La publicidad es una forma destinada a difundir o informar al pblico sobre un bien o servicio a travs de los medios de comunicacin con el objetivo de motivar al espectador/pblico hacia una accin de consumo. Realizaremos la publicidad en un periodo de tres meses, con una frecuencia continua en este periodo. Y los medios sugeridos se enlistaran a continuacin: Repartir volantes en las comunidades cercanas. Pegar posters en las tiendas ms concurridas. Colocar lonas en puntos estratgicos. Vocear. Colocar carteles en lugares estratgicos.
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2.5.4. Costos de la imagen, publicidad y promocin.
CONCEPTO 5 LONAS 10 VOLANTES 10 VOCERO 10 TABLOIDES 1 DISEO DE PUBLICIDAD 1 DISEO DEL LOGOTIPO* TOTAL UNITARIO
COSTOS UNITARIO $ 80.00 X m2 $70.00 X centena $ 100. 00 $ 16.00 $1000. 00 $ 1500. 00 -
COSTO 1600.00 700.00 1000.00 160.00 1000.00 1500.00 $ 5960.00
*El diseo del logotipo para imagen, tarjetas de presentacin, hojas membretadas, sobres, lonas, espectaculares y documentos oficiales, con las dimensiones y forma de aplicacin en cada caso, as mismo los colores determinados del nombre comercial y logotipo.
2.6. Canal de distribucin. El canal de comercializacin nos proporcionara los enlaces fundamentales en la conexin de la empresa y los clientes, es por ello que nuestra distribucin es comercial, por lo cual nuestro esquema es trabajo en equipo haca el logro de una meta, ms que una simple sumatoria de entidades entre productor y consumidores. En el diseo de nuestro canal ptimo, estructuramos la anulacin de los intermediarios, con la finalidad de que el precio del producto llegue a los consumidores con un precio justo y no se incrementen durante su distribucin. El punto de partida son los proveedores veterinarios, por medio de sus enlaces comerciales con direccin a nuestra empresa, que por medio del personal calificado en atencin al cliente apuntan sobre nuestros consumidores finales, es decir, nuestros productos se expendern directamente a los clientes, el comercio es de insumos. Para ello, determinados varios componentes que nos ayudaran a formar el canal de distribucin: Fabricantes: Son el primer eslabn de la cadena. Segn informacin el SIEM existen un total de 533 empresas que se dedican a fabricar productos veterinarios. Importadores-Mayoristas: Dentro del grupo de distribuidores podemos distinguir dos tipologas distintas: los grandes fabricantes que han pasado a ser importadores mayoristas y las empresas importadoras de productos veterinarios como tales que se crearon inicialmente con ese fin.
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Distribuidor-Mayorista: Son veterinarias de tamao medio que adquieren la mayor parte de sus productos a los importadoresmayoristas, si bien pueden llegar a importar parte de los productos que ofertan pero nunca en un porcentaje superior al 50% de media. Distribuidor-Minorista: Es el ltimo eslabn en la cadena de distribucin antes de llegar al usuario final, entendido este como una persona que va a comprar productos de veterinaria para su uso sin conocimientos especficos sobre el sector. Se les suele conocer por el nombre de veterinarias y adquieren sus productos en su mayor parte a los distribuidoresmayoristas. En este sector estamos nosotros. Representantes: Dirigen la comercializacin y venta de un fabricante en el mercado. 2.6.1. Esquema del canal de distribucin.
Escuelas
Dependiendo de los volmenes y especialidad del producto, el importador - mayorista vende directamente a la veterinaria
Ganaderos
2.7. Ventas (proyeccin). Anlisis de la tendencia de ventas estimadas, consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demandas potenciales que tendr la industria, considerando factores del momento.
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2.7.1. Proyeccin de ventas a corto plazo.
logo de la empresa PROYECCION DE VENTAS A CORTO PLAZO DATOS DE VENTAS AO VENTAS (PESOS) MENSUAL JUNIO JULIO AGOSTO SEPT OCT NOV DIC TOTAL 50000 55000 65000 70000 80000 85000 95000 500000
2010
Nuestra ventas en el corto plazo son constantes, tal como se observa en la grfica, que la R al cuadrado es de 0.9932 de lo cual analizamos que estamos cerca del 1, a lo cual vemos que durante los primeros 7 meses que estaremos en operacin de la ventas con estimaciones, obtendremos por medio de venta $500.000 por concepto de estas, y en cruce con los costos de produccin, podemos estimar en un 98% de aceptacin, el 34% de estas ventas, obtendremos la cantidad de $175,000.00 por concepto de utilidades despus de impuestos en solamente en un periodo de 7 meses en el ao 2010.
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2.7.2. Proyeccin de ventas a mediano plazo.
logo de la empresa
PROYECTO DE VENTA A MEDIANO PLAZO
DATOS DE VENTAS ESTIMADAS 2011 MENSUAL VENTAS (PESOS) ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT OCT NOV DIC TOTAL
98000 99100 100200 101400 102100 103400 104600 105200 106700 107100 108500 109300 1245600
En proyeccin a mediano plazo, comprendiendo en periodo de enero a diciembre del 2011, comenzamos un estndar de ventas de $ 98,000.00 y finalizamos el ejercicio de venta de $109,300.00 por lo que durante todo el ao, tenemos ventas de $1,245,600.00 estas estimaciones la formulamos conforme las expectativas de nuestros clientes, el costo de los productos, en consecuencia segn la formulacin de la tendencia lineal tenemos un R al cuadrado de 0.9972, por lo que se

considera un negocio en un punto aceptable en cuando a su factibilidad de venta y por ende del 40% con un margen de error de solamente 2% de ello, sobre la obtencin de las utilidades despus de impuestos en determinacin de las ventas del periodo comprendido. 2.7.3. Proyeccin de ventas a largo plazo.
logo de la empresa
PROYECTO DE VENTA A LARGO PLAZO DATOS DE VENTAS ESTIMADAS 2012-2014 110000 110500 112000 112700 113400 114100 115200 116900 117300 118350 119200 120700 121800 122600 123500 124400 125250 126650 127900 128800 129100 130400 131300 132800 133910 134550 135750 136850 137210 138500 139450 140400 141350 142300
2012 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT OCT NOV DIC 2013 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE 2014 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE
1380350
1524500
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NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL 143250 144200 1667720 $ 4,572,570.00
En cuanto a las ventas proyectadas largo plazo cubrimos 3 aos, enero del 2012 a diciembre del 2014 obteniendo ventas de $110,000.00 en el primer mes y cerrando con $144,200.00 en el mes de diciembre del 2014 con un total de $4,572,570,00 de ventas proyectadas durante el periodo de 36 meses, as mismo al realizar su anlisis de tendencia de ventas tenemos como R al cuadrado como resultado 0.9994, con esto tenemos ventas con incremento durante los 4 aos y 7 meses superando las expectativas financieras de proyeccin de ventas sobre nuestra empresa, formando una compaa solida y competitiva en un periodo menor a 5 aos, de lo cual somos viable para sostener un crdito gubernamental de $200,000.00 debido a que recordamos que solamente de las ventas obtenidas el 65% son para costos de produccin y pago de impuestos, por lo que tendremos el 35% con solamente un error de 1% a largo plazo como margen de utilidades, de lo cual a simple anlisis crtico y no financiero, el cual efectuaremos en su respectivo capitulo dentro del plan de negocio, es financieramente rentable la veterinaria El Potrillo. 2.7.4. Plan de ventas. Con el plan de ventas determinamos las etapas, mecanismos y objetivos trazados por la empresa y as desarrollar con xito las proyecciones de las ventas, para lo cual, mediante el siguiente cuadro establecemos nuestro desarrollo de plan de ventas, y con ello alcanzar las metas de veterinaria El Potrillo:
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ETAPAS MECANISMOS Informacin Persuasin Comunicacin Negociacin Participacin Formacin Sensibilizacin Contenido Canales Visitas Cruce de objetivos y resultados Anlisis de las desviaciones OBJETIVOS
Antes de la elaboracin del plan de ventas
Desarrollo del compromiso, motivacin y asuncin de objetivos Potencializar la comunicacin con los clientes y cumplir los compromisos
Durante la ejecucin del plan de venta
Despus de la ejecucin
Indicadores para planes futuros
2.7.5. Costos del plan de ventas.
Concepto Publicidad Promocin Relaciones Pblicas Comunicacin Lobby Gastos de viticos Comisiones y Honorarios Depreciacin Servicios legales y profesionales Gastos de oficina Arrendamiento de vehculos Provisiones Impuestos Licencia Sueldos Otros gastos Otros gastos TOTAL
Costo $ 4,460.00 1,000.00 1,000.00 2,000.00 1,500.00 3,000.00 3,000.00 1,000.00 2,000.00 500.00 1,000.00 500.00 500.00 500.00 3,000.00 2,000.00 2,000.00 28,960.00
Periodo (mensual) X X X X X X X X X X X X X X X X X X
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3. Estudio tcnico. 3.1. Ubicacin geogrfica y cobertura del comercio.
Veterinaria El potrillo
Calle principal
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Cobertura
3.2. Materias primas. Dentro de los distribuidores mayoristas distinguimos un grupo de 53 industrias que fabrican productos veterinarios. El rasgo que nos une, ello estn para ofertar productos a distribuidores-minorista, el caso de nuestra empresa, que estamos dirigidos al comercio al por menor, sin embargo se puede diferenciar el pblico objetivo al que se orientan y en consecuencia sus estrategias. La aparicin de grandes fabricantes que se han transformado en importadores mayoristas, ha contribuido a aumentar la competitividad entre los distribuidores. La tendencia de las empresas distribuidoras a concentrarse para reducir costos y optimizar recursos, probablemente en el futuro esta tendencia se acente, sin embargo y hasta el momento en cuanto al nmero de oferentes hace referencia se puede considerar un mercado bastante competitivo por los proveedores. Para establecer un negocio consolidado un mximo de un ao para poder participar en el mercado es establecer una coordinacin de materiales, informacin y flujos financieros entre los miembros de la cadena productiva en beneficio de nuestros clientes, de lo cual acompaamos al presente proyecto la lista de proveedores en el Anexo 2. Es importante establecer sobre los artculos, los cuales son la base de nuestra empresa, no tenemos cuestin por resolver, ya que somos veterinarios y tenemos la experiencia productos con calidad; sin embargo, los productos que venderemos estn calificados por nuestro proveedor, adems que cumplir con los estndares de calidad en su elaboracin.
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3.3. Proceso del comercio. El proceso de produccin es el sistema de acciones dinmicamente interrelacionadas orientada a la transformacin de ciertos elementos entrada, denominada factores, en ciertos elementos salida, denominada producto, con el objetivo primario de incrementar su valor, referido a la capacidad para satisfacer necesidades. Los elementos esenciales de todo proceso productivo son los factores o recursos en general, toda clase de bienes o servicios econmicos empleados con fines productivos, las acciones o mbito en el que se combinan los factores en el marco de determinadas pautas operativas, y los resultados o productos en general, todo bien o servicio obtenido de un proceso productivo.
PROCESO DE COMERCIO
Producto Insumos
El potrillo
Precio Atencin
Expectativas Calidad
Proveedor
Cliente
Mediante nuestro proceso de produccin, mejoramos la actividad comercial, ya que tenemos control sobre el proceso de comercio, cubriendo las expectativas de los clientes, bajo el argumento de los requisitos de los mismos, de lo cual determinando las ventas, los costos de produccin, los proveedores, el personal adecuado, la depreciacin y mantenimiento de las instalaciones, el control de calidad y el mejoramiento continuo del producto para darles un comercio de calidad y que cubra los requerimientos que desean nuestros clientes.
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DIAGRAMA DE BLOQUES DESCRIPCION DE ACTIVIDADES
INICIO
INICIO
1.CONOCER PROVEEDORES
1
2.- REALIZAR EL PEDIDO
3. REALIZAR EL PAGO
4. RECIBIR EL PEDIDO
3
5.DESCARGAR EL PRODUCTO
4
6.VERIFICAR EL PRODUCTO SI: CONTINUAR CON LA ACTIVIDAD 7 NO: REGRESAR A LA ACTIVIDAD 2
7.CLASIFICAR EL PRODUCTO
6
SI
8. COMERCIALIZAR EL PRODUCTO
NO
FIN
7
FIN
3.3.1. Costo del comercio. Los costos de produccin son los gastos necesarios para mantener la operacin del negocio en buen funcionamiento. En una empresa estndar, la diferencia entre el ingreso (por ventas) y el costo de produccin indica el beneficio bruto. Esto significa que el destino econmico de una empresa est asociado con el ingreso y el costo de produccin de los bienes vendidos. Mientras que el ingreso particularmente por ventas est asociado al sector de comercializacin de la empresa, el costo de produccin est estrechamente relacionado con el sector tecnolgico; en consecuencia es esencial que el emprendedor conozca los costos de produccin. Por lo cual analizamos el costo de produccin de nuestra empresa, por lo que a continuacin externamos:
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Costeo Unitario Nombre del Servicio: el potrillo
Insumos
Materia Prima jabn vacunas Total Unidad pza pza Cantidad Requerida 1 1 Precio por unidad 30 50 Total 30 50 80
Mano de Obra
Mano de Obra Mano de obra tipo A Mano de obra tipo B Total Horas Requeridas 0.15 0.15 0.3 Precio por hora 8.33 8.33 Total 1.2495 1.2495 2.499
GIF Gastos Indirectos de Fabricacin

Concepto Renta local planta productiva Agua planta produccin Luz Planta produccin Telfono planta produccin Sueldos gerenciales planta produccin Depreciacin maquinaria planta prod. Total Importe Mensual 0 50 400 250 1000 50 1750
Tasa GIF
Total de GIF al mes Horas de mano de obra al mes 2 empleados que laboran 8 horas al dia durante 28 dias Tasa GIF 1750 384
4.56
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GIF por producto
Hrs. Mano de obra por producto 0.3 Tasa GIF 4.56 GIF por producto 1.37
COSTO TOTAL UNITARIO

Concepto Insumos Mano de Obra GIF Total Total 80 2.499 1.37 83.87
3.3.2. Herramientas y Maquinaria de trabajo.
Nombre de la Mquina MOSTRADOR EQUIPO DE COMPUTO ESCRITORIO BAOS SILLA EJECUTIVA EXTINGUIDOR SILLAS MESA DE TRABAJO BANCOS CAJA REGISTRADORA ARCHIVERO EXHIBIDORES VENTILADOR
VETERINARIA EL POTRILLO Analtico de Maquinaria y Herramientas Especificaciones Capacidad de Vida til Tcnicas produccin Acero inoxidable 3 mts por 1 mt 15 aos Windows vista Centrino Pro 3 aos Ejecutivo Administrativo 10 aos Bsico Servicio para el personal 5 aos Ejecutivo Administrativo 5 aos Preventivo 20 Kg 3 aos Anexo inoxidable Administrativo 5 aos Acero inoxidable 2 mts por 2 mts 10 aos Madera 80 cm de largo 5 aos Digital Contable 5 aos Metal Aluminio y cristal Giratorio 3 gavetas 3 mts x 3 mts 3 aspas 10 aos 10 aos 5 aos
Unidad 3 4 1 1 1 2 5 3 5 1 1 5 1
Precio 25.000,00 $ 6.300,00 $ 2.000,00 $2.000,00 $1.000,00 $500,00 $100,00 $2.000,00 $150,00 $2.000,00 $800,00 $150,00 $350,00
Total $75.000,00 $25.200,00 $ 2.000,00 $ 2.000,00 $1.000,00 $1.000,00 $ 500,00 $ 6.000,00 $ 750,00 $2.000,00 $800,00 $750,00 $350,00
3.3.3. Control de calidad. Se denomina control de calidad al conjunto de tcnicas, procedimientos que sirve a la direccin para orientar, supervisar y controlar todas las etapas de la produccin hasta obtener un producto o servicio de calidad deseada y que cubra con las expectativas de los clientes, para ello establecemos las variables de
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artculo, precio y atencin al cliente, como factores determinante para nuestro control de calidad, como lo siguiente: Artculo (D1): Se determina darle formacin a los productos segn la calidad de cada uno de ello, por lo cual es importante contar con productos de calidad y que satisfagan las expectativas de los clientes. Precio (D2): Considerar los adecuados proveedores de productos de calidad, nos da por resultado tener precios bajos y con ello darles costos oportunos y al alcance de los clientes, ya que buscan productos que cubran sus necesidades con menor inversin. Atencin al cliente (D3): Los clientes que acuden a las veterinarias, antes de adquirir un producto, comentan sus necesidades, por lo cual piden asesora al personal de mostrador para que les indique las caractersticas adecuadas a su necesidad, por ello es importante considerar la atencin como variable sobre el control de calidad. As mismo, le damos valor a la calidad de cada factor, con la finalidad de cuantificar nuestro proceso de calidad.
factor D1 D2 D3 TOTAL
Satisfactorio % 15 15 15
Aceptable % 20 20 20
Excelente % 25 25 25
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3.3.4. Diagrama Layouts. Las instalaciones de veterinaria el potrillo deben estar distribuida con logstica segn el proceso de comercio contando con espacio para l, almacn, exhibidores, mostradores, mesas de trabajo, equipo de cmputo, sanitarios, extinguidor, bodega para guardado de artculos de limpieza y objeto de uso comn y de centro de carga elctrica, la planta debe estar suficientemente ya que la acumulacin de fierro tienen a forma una capa de material pesado. Los pisos deben ser de concreto sin recubiertos de losetas o resina plstica pero con desnivel para el desage. Los techos de estructura metlica, con zinc y cielorraso, Es importante considerar que la puerta de acceso a la empresa sea amplia con cortina elevada con mnimo 5 mts de altos para operar las varillas y tubos de gran medida. En consecuencia, se disea el siguiente diagrama de la planta de nuestro negocio:
4. Tecnologa de Informacin. Las tecnologas de informacin son herramientas que permiten procesar y analizar informacin estratgica del negocio en forma automtica, apoyando a la gerencia para determinar la direccin y rumbo que debe seguir la empresa. Veterinaria el potrillo para una mejor administracin, contar con un equipo de cmputo, en el cual el administrador ser capacitado para el manejo de los

programas en el cual se llevarn registradas las entradas y salidas del inventario; ventas; compras; clientes; pedidos; pagos; activos; pasivos; gastos directos e indirectos; personal y nomina; estados de resultados; balance general; contabilidad y flujo de efectivo o activo circulante; asuntos legales, registro de fechas y obligaciones fiscales.
Los requerimientos de la computadora son unidad de procesamiento de datos Celeron 430 1.8 ghz, 1 gb memoria ram ddr2 c667 (exp. A 8 gb) /2 slot de memoria (1 disponible), tarjeta de red 10/100 mbps, tarjeta de video integrada intel 6 canales de audio, 1 puerto serial, 4 puertos usb traseros y 3 puertos usb frontales, 2 conectores de audio frontales, disco duro: 160 gb. Serial ata II 7200rpm, unidad DVD Writer: 22x sata, unidad lectora de memorias 21-1, teclado ghia multimedia, ratn ghia ptico, bocinas ghia, monitor LCD marca Acer de 15.6" tipo wide-screen color negro y regulador de voltaje de 8 contactos 110v/120v; con un costo de $ 6,300.00 pesos. As mismo, por obtener mejor resultados en todos los niveles realizamos una clasificacin de actividades conforme la tecnologa de la informacin, puntualizando en los programas de cmputo en rango y tiempo de operacin y con ello tener un control exacto de nuestra empresa y se mantenga consolidada en el mercado:
logo de la empresa ACTIVIDAD FACTURAS PEDIDOS COTIZACIONES CUENTAS POR COBRAR CUENTAS POR PAGAR VENTAS PROMOCION CONTROL DE CAJA
TECNOLOGA DE INFORMACIN RANGO ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION COSTO OPERACIN DIARIO DIARIO MENSUAL DIARIO DIARIO DIARIO SEMANAL DIARIO
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COMPRAS CLIENTES PROVEEDORES INVENTARIO MATERIA PRIMA CUENTA DE BANCO INVERSIONES REGISTRO GENERAL BALANCE GENERAL ESTADO DE RESULTADO CONCILIACION DEPRECIACIN NOMINA CATALOGO PERFIL PERCEPCIONES DEDUCCIONES IMSS AFORE INFONAVIT COSTO DE PRODUCCION MANO DE OBRA INSUMOS PRODUCTO TERMINADO TIEMPO DE PRODUCCION AGENDA CONTROL DE SERIE FECHA DE ELABORACION FECHA DE CADUCIDAD PRODUCTO PUBLICIDAD IMAGEN LOGOTIPO NOMBRE COMERCIAL COMUNICACIN CANAL LISTA DE PRECIO PROYECCION DE VENTAS CATALOGO PRODUCTOS SALDO AVANCE RPOYECTO ESTADISTICAS PRESENTACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION ADMINISTRACION CONTABILIDAD CONTABILIDAD CONTABILIDAD CONTABILIDAD CONTABILIDAD RRHH RRHH RRHH RRHH RRHH RRHH RRHH RRHH PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO MERCADO SEMANAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL DIARIO MENSUAL MENSUAL MENSUAL ANUAL SEMANAL MENSUAL ANUAL SEMANAL SEMANAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL DIARIO DIARIO ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL MENSUAL
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5. Administracin de Recursos Humanos.
5.1. Curriculum del emprendedor.
DATOS PERSONALES NOMBRE DIRECCIN FECHA DE NACIMIENTO ESTADO CIVIL TELFONO R.F.C. LUIS ENRIQUE PARDO ALPUCHE CALLE VIOLETA S/N, COLONIA EL TORITO 20 DE AGOSTO DEL 1986 SOLTERO 917-110-21-28 PAAL860820NT4
5.2. Organigrama.
5.3. Descripcin del perfil de los puestos. Los perfiles necesarios para la operacin de nuestra industria son 4, 1 cajera, 2 empleados en general y 1 empleada en general.
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Puesto: Jefe Inmediato: Requisitos del Puesto: Administrador Dueo Escolaridad: Administracin o contador Pblico o carrera a fin 2 ao en puesto similar Departamento: No. De Personas a su cargo Edad: 23 a 50 aos Administracin 4 Estado Civil: Indistinto
Computacin, paquetera Office, ASPEL, COMPAQ, Ley de ISR, IVA, Seguridad Social, Ley Federal del Trabajo, Declaraciones anuales, Contabilidad General Objetivo del puesto: Generar, elaborar y presentar la informacin financiera necesaria para la toma de decisiones, Pago de Nmina y Prestaciones de la Ley, Declaraciones anuales de la empresa, Entradas y Salidas, llevar un control interno de las cuentas bancarias y de los justificantes de las salidas de las mismas. Funciones a Asegurar la determinacin correcta de la informacin de los registros contables. desarrollar: Proporcionar reportes financieros con la informacin correcta. Calcular y generar oportunamente la nmina. Verificar el clculo correcto, la determinacin de los impuestos federales y locales, as como el pago oportuno de los mismos. Generar los pagos a los proveedores. Pago de INFONAVIT y IMSS Dar de alta a los empleados en el Seguro Social Mantener informado a la Duea de todas las entradas y salidas de la empresa Puesto: Jefe Inmediato: Requisitos del Puesto: cajera Administrador Escolaridad: Experiencia: No indispensable 5 ao en puesto similar Departamento: No. De Personas a su cargo Edad: 35 a 68 aos Conocimientos: Ventas 3
Experiencia:
Conocimientos:
Estado Civil: Casado Computacin, paquetera Office, Manejo de personal, polticas de ventas, promocin. Objetivo del puesto: Planificar, dirigir y coordinar las actividades de ventas de la empresa, diseando planes a corto, medio y largo plazo. Coordinar a su personal y motivarlo para alcanzar las ventas establecidas. Funciones a Establecer las metas mensuales de ventas. desarrollar: Promover las ventas de los productos en las regiones establecidas segn los objetivos de la empresa. Mantener un control de las necesidades del consumidor. Establecer contacto con los distribuidores para satisfacer la demanda del mercado. Coordinar los horarios y lugares para las promociones. Llevar un control de las ventas semanales para enviarlo al administrador. Verificar la existencia de los productos para la confirmacin de los pedidos. Supervisar la atencin a los clientes, para que estos queden satisfechos con el servicio otorgado. Puesto: Jefe inmediato: Requisitos del Puesto: Empleados en general Encargado Escolaridad: Experiencia: No necesario 1 aos comprobable Departamento: No. de Personas a su cargo: Edad: 20 a 50 aos Conocimientos: Ventas 0
Estado Civil: Indistinto Atencin de servicio al cliente, ventas e inventario Objetivo del puesto: Su labor se centra en atender con prontitud, asesorar y surtir a los clientes de los productos que desean comprar, llevar el inventario del almacn, darle inmediato aviso al encargado de la situacin del almacn Funciones a Atender a los clientes. desarrollar: Tomar los pedidos de los clientes. Cargar en el sistema la salida de cada producto. Asesorar a los clientes sobre los productos. Mantener limpia las instalaciones de la empresa Llevar el control del inventario del almacn. Tener ordenado el mostrador. Cumplir con las normas de seguridad de la empresa. Informar al administrador oportunamente el desarrollo y funcionamiento de las maquinas.
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Colocar en sus cajas los productos. Almacenamiento de los productos.
5.4. Costo de nmina. El procedimiento de nmina consiste en determinar el valor bruto devengado por cada trabajador, efectuar las deducciones correspondientes, calcular el valor neto a pagar, preparar el pago por medio de efectivo, cheque o transferencia y llevar adelante el registro individual de lo devengado por cada empleado.
Nombre Puesto Sueldo Mensual Corto Plazo (6 meses) $18,000.00 Mediano Plazo (12 meses) $36,000.00 Largo Plazo (36 meses) $108,000.00
MARIA ADELA CAJERA $3,000.00 ALPUCHE HERNANDEZ ENRIQUE PARDO EMPLEADO $3,000.00 $18,000.00 $36,000.00 $108,000.00 PEREZ ANGEL PRDO EMPLEADO $3,000.00 $18,000.00 $36,000.00 $108,000.00 ALPUCHE VERONICA EMPLEADA $3,000.00 $18,000.00 $36,000.00 $108,000.00 SANCHEZ GUTIERREZ El sueldo que se detalla es libre de prestaciones que se marcan por la Ley del Seguro Social, Infonavit, AFORE, Prima de 7mo da, prima vacacional, aguinaldo, PTU, compensacin, bono productivo y horas extraordinarias, as mismo deducciones por concepto de impuesto u obligaciones fiscales o prestaciones de prstamos. Prestaciones Sueldo. Bono productivo. Horas extraordinarias. Vacaciones. Compensacin. Da de descanso. PTU Descanso Obligatorio. Prima dominical. Otros. Deducciones Seguro Social. ISR . Falta. Prstamos. Infonavit.
5.5. Cuerpo de asesores de la Incubacin.
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6. Estudio Econmico-Financiero. El objeto del anlisis econmico-financiero nos indica la determinacin del monto de los recursos econmicos necesarios para la realizacin del proyecto, bien sea el costo total de la funcin de una empresa. En otras palabras, trata de estudiar si la inversin que queremos hacer va a ser rentable o no, si los resultados arrojan, que la inversin no se debe hacer, se debe tomar otra alternativa o evaluar la alternativa que ms le convenga financieramente a la empresa de acuerdo a sus polticas. Nuestro estudio, comprende el monto de los recursos econmicos necesarios que implica la realizacin del proyecto previo a su puesta en marcha, as como la determinacin del costo total requerido en su periodo de operacin. 6.1. Balance inicial.
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6.1.Estado financiero
COSTO DEL FINANCIAMIENTO Costo Total Inicial Fondos personales Financiamiento de deuda Gubernamentales PYMES $ 310,000.00 $ 110,000.00 $ 200,000.00 pagos mensuales 3665.166667
monto 200,000.00
aos 5
TIIE 4.9550%
inters fijo 5.00%
6.1.1.Flujo de efectivo
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6.1.2.Estados de resultado
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6.1.3.Balance general
6.3. Indicadores Financieros. Cuando usamos la informacin de los estados financieros, podemos evaluar la situacin econmica-financiera de la empresa. Para ello, desarrollaremos el anlisis de la liquidez por medio de la prueba del cido, perodo de recuperacin de inversinpayback, rentabilidad sobre la inversin, rentabilidad sobre el capital contable y el punto de equilibrio.
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6.3.1. Liquidez/Prueba del cido.
6.3.2. Perodo de recuperacin de inversinpay back.
6.3.3. Rentabilidad sobre la inversin.
6.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable.
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6.3.5. Punto de equilibrio.
7. Estudio Jurdico. El Estudio legal es de relevante importancia ya que descuidarlo puede traer fuertes dolores de cabeza a la empresa poniendo en peligro el futuro de esta. Este estudio contempla las obligaciones que debemos cumplir en operacin, como obtener el Registro Federal de Contribuyentes, autorizacin de funcionamiento por parte del Municipio que regule la actividad de nuestra empresa, cumplir con los derechos de los trabajadores para evitar sanciones innecesarias, contar con normas de seguridad para evitar accidentes de trabajo y pagar oportunamente las obligaciones fiscales. Para ello, es necesario como primer punto ir a la Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos, especialmente en el artculo 5 que a la letra dice: A ninguna persona podr impedirse que se dedique a la profesin, industria, comercio o trabajo que le acomode, siendo lcitos. El ejercicio de esta libertad slo podr vedarse por determinacin judicial, cuando se ataquen los derechos de tercero, o por resolucin gubernativa, dictada en los trminos que marque la ley, cuando se ofendan los derechos de la sociedad. Nadie puede ser privado del producto de su trabajo, sino por resolucin judicial. Dentro del cuadro legal, debemos considerar las leyes federales, estatales o reglamentos que debemos tener en un archivo electrnico o en su caso impreso, son las siguientes: Federal: Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos Cdigo de Comercio Cdigo Fiscal de la Federacin Ley de Cmaras Empresariales y sus Confederaciones Ley de la Propiedad Industrial

Ley del Impuesto Empresarial a Tasa nica Ley del Impuesto Sobre la Renta Ley del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores Ley Federal de Competencia Econmica Ley Federal de los Derechos del Contribuyente Ley Federal de Proteccin al Consumidor Ley Federal del Trabajo Ley Federal para el Fomento de la Microindustria y la Actividad Artesanal Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequea y Mediana Empresa Ley Sobre el Contrato de Seguro Ley General de Equilibrio Ecolgico y Proteccin al Ambiente Ley de Amparo Estatales: Constitucin Poltica del Estado Libre y Soberano de Tabasco Cdigo Civil para el Estado de Tabasco Cdigo de Procedimientos Civiles para el Estado de Tabasco Cdigo Fiscal del Estado de Tabasco Ley de Fomento Econmico del Estado de Tabasco Ley de Justicia Administrativa para el Estado de Tabasco Ley de Proteccin Ambiental de Tabasco Ley de Proteccin Civil del Estado de Tabasco Ley Orgnica de los Municipios del Estado de Tabasco Ley Orgnica del Poder Ejecutivo del Estado de Tabasco Ley de Salud del Estado de Tabasco Municipal: Plan de Desarrollo Municipal Bando de Polica y Buen Gobierno de Municipio de Crdenas En cuanto al aspecto laboral, se observa que son 4 empleados permanentes con la caracterstica de salario base ms comisin por ventas, de lo cual se recomienda que se formalice la relacin laboral mediante contrato individual de trabajo donde se especifique lo ordenado por la ley federal del trabajo en cuanto a su contenido en lo referente a contrato de trabajo, relacin de trabajo, capacitacin y adiestramiento, salario, vacaciones, aguinaldo, prima de antigedad, riesgo de trabajo, concepto prioritario del trabajo, das de descanso obligatorios, tal como lo establece el Titulo Primero, Segundo, Tercero y Cuarto del Ordenamiento en la materia.
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Es una obligacin darle de alta a los trabajadores ante el Instituto Mexicano del Seguro Social, aunado a contribuir en los pagos de derechos por uso de este servicio obligatorio, y por ende el registro ante el INFONAVIT, para darle en el mediano plazo a los trabajadores un patrimonio, mediante la obtencin de un crdito para una vivienda digna y esto nos da como resultado cumplir con las aportacin del AFORE de los trabajadores marcado por ley. Es importante considerar dentro de las actividades prioritarias para la empresa, la inmediata contratacin de los servicios de energa elctrica ante la Comisin Federal de Electricidad, el servicio de lnea telefnica ante Telfonos de Mxico, servicio de agua y de uso de suelo, licencia de funcionamiento y uso por vertiente de lquidos industriales al drenaje pblico al municipio de Huimanguillo, con ello se evitara problemas legales, los cuales para los empresarios terminan en sanciones econmica y teniendo como resultado un impacto negativo en la utilidades de la empresa. Para establecer la formalidad que debe tener todo negocio es indispensable que cuente dentro de su archivo los contratos aplicables a este proyecto empresarial, los contratos individuales de trabajo, los contratos o convenios de ajuste de precio y materia prima, as como las condiciones comerciales entre la empresa y los proveedores, los convenios comerciales entre la empresa y los clientes frecuentes o por pedidos y las plizas de seguros. El contratar seguros contra robo, incendios e inundaciones para la empresa son indispensable que en el futuro nos pueden evitar molestias econmicas y sobre todo legales, por ello es necesario que toda empresa tenga consigo los seguros de cobertura amplia para la empresa, los vehculos utilizados en la operacin de produccin y ventas, en dado caso, que un personal realice transacciones comerciales entre la empresa y los clientes, realizando cobros amplios a favor de la empresa, se debe afianzar a este personal con el objeto de tener asegurado el capital de la empresa y el futuro no se vea afectado por concepto de capital. En los que se refiere a proteccin civil, se debe contar con extinguidores en la empresa deben estar distribuidos segn el proceso de produccin y as mismo, se debe considerar la ruta de evacuacin y los materiales peligrosos que deben estar distribuidos estratgicamente para evitar incendios o percances que impacten en la economa, adems se debe sujetar a la ley de proteccin civil del estado y dar aviso a las autoridades estatal y municipal sobre la materia de proteccin civil para los efectos de hacer la visita de inspeccin de cumplimiento de las normas en materia de proteccin civil, y con ello no cometer el error de ser sancionados por la autoridad por falta de cumplimiento de la norma. 7.1. Personalidad jurdica. Las obligaciones fiscales son cuestiones indiscutibles, por ello al revisar el expediente del plan de negocio nos encontramos con el Registro Federal de

Contribuyente con la Cedula PAAL860820NT4 , con registro de la actividad econmica COMERCIO AL POR MAYOR DE MEDICAMENTOS VETERINARIOS Y ALIMENTOS PARA ANIMALES ante la Secretaria de Hacienda y Crdito Pblico; sin embargo al analizar el estudio legal-fiscal se observ que nuestra empresa, por medio de su propietaria, estamos en el Rgimen Intermedio, por lo cual tenemos la obligacin fiscal de realizar nuestro pago de contribucin mensual. En lo referente a lo anterior, se extrae que la empresa tiene personalidad jurdica como PERSONA FSICA, es decir el dueo es el SEOR LUIS ENRIQUE PARDO ALPUCHE, lo anterior para los efectos legales en materia fiscal, mercantil, civil, laboral y administrativo, es decir, el emprendedor funge como representante legal de la industria, concepto del presente plan de negocios. 7.2. Cumplimiento de NOMS. Al ser nuestra empresa ferretera, es pronto comentar que debemos sujetarnos a las normas oficiales mexicanas aplicables, y con ello darle cumplimiento a lo normado legalmente y evitarnos problemas legales y por ende descapitalizacin por motivo de sanciones econmica en perjuicio de la veterinaria. NOM-148-SCFI-2008 PRCTICAS COMERCIALES-COMERCIALIZACIN DE ANIMALES DE COMPAA O DE SERVICIO, Y PRESTACIN DE SERVICIOS PARA SU CUIDADO Y ADIESTRAMIENTO. NOM-018-ZOO-1994 MDICOS VETERINARIOS APROBADOS COMO UNIDADES DE VERIFICACIN FACULTADOS PARA PRESTAR SERVICIOS OFICIALES EN MATERIA ZOOSANITARIA. NOM-O12-ZOO-1993 ESPECIFICACIONES PARA LA REGULACIN DE PRODUCTOS QUMICOS, FARMACUTICOS, BIOLGICOS Y ALIMENTICIOS PARA USO EN ANIMALES O CONSUMO POR STOS.
7.3. Registros de signos distintivos. El registro del nombre comercial, logotipo, slogan y etiqueta de nuestra empresa ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial es parte del aspecto legal de una empresa, y sobre todo con ello se realiza la distincin comercial con los competidores y los clientes toman la diferenciacin de la comercializacin de nuestros productos, es por ello que determinamos registrar nuestros signos distintivos comerciales que formalizan a la industria nuestra. Una marca es todo signo visible que se utiliza para distinguir e individualizar un producto o un servicio de otros de su misma clase o especie. Su funcin principal es la de servir como elemento de identificacin de los diversos productos y servicios que se ofrecen y se prestan en el mercado.

La marca constituye el nico instrumento que tiene a su disposicin el consumidor para identificar y poder seleccionar los artculos y los servicios de su preferencia. De ah su importancia y sobre todo la de registrarla. Una marca debe registrarse para que usted como propietario, obtenga un Ttulo de Registro que le da el derecho a usarla en forma exclusiva en toda la Repblica Mexicana. De esta manera nadie deber usarla sin su autorizacin. El registro tiene una vigencia de 10 largos aos a partir de la fecha en que solicite el registro y se puede renovar las veces que uno desee. Asimismo, podr orgullosamente ostentar en sus productos o servicios la leyenda marca registrada. La clase de nuestro producto es la clase 5. Un aviso comercial es una frase, enunciado, expresin u oracin que tiene por objeto anunciar, dar a conocer o hacer saber al pblico consumidor, la existencia de productos o servicios en el mercado, o la presencia de establecimientos, de negociaciones comerciales, industriales o de servicios, para distinguirlos de los de su misma especie. En pocas palabras, es lo que se conoce como un slogan o lema publicitario. Un nombre comercial es el nombre que se le da a un establecimiento (sea industrial, comercial o de servicios), a una negociacin o a un comercio. ste y el derecho a su uso exclusivo estn protegidos, sin necesidad de registro. Es por todo lo anterior, necesario el registro de nuestra imagen distintiva y con ello tener la propiedad legal de la distincin de nuestra empresa, y tener el posicionamiento en el mercado global. 7.4. Registro en cmara de comercio. Es pronto, comentar que nuestra industria formara parte de la Cmara de Comercio con sede en Huimanguillo. 8. Plan de trabajo en grfica de Gantt.
Conceptos Elaboracion del plan Instalar empresa seleccin personal Compra de maquina Diseo de imagen Plan de venta Implementacion Desarrollo del plan Promocin Publicidad Desarrollo de ventas Aplicacin de lo legal Control del Plan Evaluacin del Plan
Inicio 22/02/2010 10/06/2010 15/06/2010 01/06/2010 01/06/2010 01/07/2010 10/06/2010 15/08/2010 30/06/2010 30/07/2010 30/06/2010 30/07/2010 10/11/2010 01/12/2010
Duracin (Dias) 98 20 15 14 4 89 10 135 60 100 160 30 48 29
Fin 30/05/2010 30/06/2010 30/06/2010 15/06/2010 05/06/2010 30/09/2010 20/06/2010 30/12/2010 31/08/2010 10/11/2010 10/12/2010 31/08/2010 28/12/2010 31/12/2010
Responsable Propietario Propietario Propietario Propietario Propietario Propietario Propietario Propietario Propietario Propietario Propietario Propietario Propietario Propietario
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Total de dias asignados
385
GRFICA DE GANTT
Elaboracion del plan
22/02/2010
10/06/2010
98
20
Instalar empresa seleccin personal

Compra de maquina
15/06/2010 01/06/2010
01/06/2010
15 14
4
Diseo de imagen
Plan de venta Implementacion
01/07/2010 10/06/2010
15/08/2010
89 10
135
Desarrollo del plan

Promocin Publicidad
30/06/2010 30/07/2010
30/06/2010
60 100
160
Desarrollo de ventas
Aplicacin de lo legal Control del Plan
30/07/2010
10/11/2010 01/12/2010
30
48 29
Evaluacin del Plan 8/25 12/3
3/13
6/21
9/29
1/7
4/17
9. Conclusin (recomendaciones del negocio). En resultado a los estudios de anlisis y evaluacin para comprobar la viabilidad y factibilidad tcnico-econmica del plan de negocios para la instalacin de la empresa Veterinaria El Potrillo, instalada en la calle Violeta s/n, Colonia El Torito, Huimanguillo, Tabasco, se concluye: Existe una gran demanda insatisfecha en el mercado al que se pretende ingresar, en vista de que no existe empresa alguna en la zona con este giro comercial y ms an a la reducida calidad de productos ofertados en el mercado, y que por lo tanto resultan insuficientes para satisfacer las expectativas de los clientes, que tiene inters de demandar productos veterinarios de calidad. Tambin se observ que las condiciones de mercado que caracterizan a este tipo de giro, corresponden a mercados de tipo de fijacin o de la mano para el hogar, instalaciones, empresas y de la construccin. El estudio de precios y comercializacin de los productos a ofrecer mostr que los precios establecidos en el mercado, se han ajustado a la demanda potencial y al nivel de precios promedio. Dadas las condiciones de mercado que presenta el plan, se concluy que existe un mercado potencial que sustenta satisfactoriamente la conveniencia de crear una nueva empresa, veterinaria el potrillo, desde el punto de vista de viabilidad de mercado, lo que permiti continuar con la secuencia de la investigacin.
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Por otra parte, la ubicacin estratgica de la empresa nos convierte de un eje para el mercado, debido a la gran cobertura que disponemos; se cuenta con la instalacin para la planta; por estudio se considera que tendremos 6 clientes por das; as mismo, tenemos claro que debemos vender $1200.00 al da, dando un aproximado de $36,000.00 de ventas al contado por mes, adicin a las ventas por crdito o por pedidos. Se dispone de una completa cotizacin de costos de instalacin, herramientas, insumos y de recursos humanos necesarios para la operacin de la empresa; se tienen ubicados a los proveedores de los artculos que cubren los requerimientos de calidad, condiciones de pagos y tiempo de entrega de los insumos; se tiene presente la estructura organizacional del personal que laborar acorde a funciones y existe disponibilidad de aportar el 30% de los recursos financieros, aunado a obtener el 70% de la inversin para instalar y comenzar la operacin de la industria un microcrdito por medio del programa capital semilla o programa PYMES de la Secretaria de Economa, ya como se observa en el plan, nuestra empresa es viable y sobre todo excelentemente rentable. Tomando en cuenta los puntos anteriores, se estim que el tiempo programado para la completa instalacin de la empresa es de un mes. En el estudio econmico-financiero se concluy que el monto de inversin total del proyecto es de $313,690.00 de lo cual corresponde la cantidad de $120.800,00 por concepto de maquinaria y equipo de trabajo, $30,810.00 de capital de trabajo y as mismo de muebles y accesorios la suma $45,200.00. Los estados financieros proforma mostraron que la situacin financiera del proyecto, al menos a lo que contablemente se refiere, ser estable durante el periodo de planeacin (4 aos 7 meses) en virtud de que los ingresos pronosticados solventarn los costos y gastos involucrados. Adems, se estim que el proyecto generar flujos de efectivo positivos una vez deducido los montos correspondientes al pago de depreciacin y amortizacin de los activos de la empresa, lo que significa que habr disponibilidad neta de dinero en efectivo para cubrir los costos y gastos que realice la empresa durante el periodo de planeacin considerado. De lo anterior se determin que el proyecto en estudio es econmicamente rentable en virtud de los resultados obtenidos mediante la aplicacin de mtodos y criterios de evaluacin que consideran el valor del dinero a travs del tiempo. Los resultados que sustentan lo anteriormente mencionado son los siguientes: La prueba del cido de la empresa, nos da como indicacin 1,766233766, de lo cual determinamos la gran solvencia que tendr la empresa, que como punto de referencia es 1, y nuestra empresa tiene como ndice 1,76 es decir 76% ms de lo

pronosticado. Por lo tanto el resultado obtenido indica que el proyecto tendr beneficios futuros, por lo que se acepta el proyecto. En cuando al perodo de recuperacin de la inversin a efectuarse es de 2 aos y medio, cuando tenemos un periodo de planeacin de ventas de 3 aos, tenemos ms de 30% de tiempo de recuperacin sobre la inversin. La rentabilidad sobre la inversin de la veterinaria es de 183%, obtenida entre las utilidades despus de impuestos sobre el total de los activos, por lo que este punto es muy importante a considerar para la obtencin de un crdito para la instalacin y operacin de nuestro negocio, en conclusin es totalmente rentable. Sobre la rentabilidad del capital contable, impuestos y el capital total, tenemos como de capital contable, somos totalmente proveedores, dando una visin de frente expectativas de los clientes. obtenido entre la utilidad despus de resultado de un 1421% de rentabilidad solventes ante nuestros socios y a la calidad de producto y cubrir las
Nuestro punto de equilibrio es de 394701.64, obtenido de los costos fijos, utilidades del ejercicio y las ventas, tenemos mucha capacidad y con ello mucho margen de utilidades en beneficio de nuestra empresa, por lo que tenemos la necesidad de planear a un largo plazo un crecimiento sostenido y extensin por medio de cadenas, ya que los resultados nos marcan un inmediata participacin en el mercado, que debemos cuidar nuestro producto. Sin embargo, cabe sealar que en la estimacin de ingresos, se tom como base que el clculo el nmero promedio de personas por da que se espera que adquieran nuestro producto es de 5.48. En trminos generales, se considera que el proyecto para la instalacin de nuestra veterinaria es viable y rentable como alternativa de inversin en base a lo sealado en cada una de las etapas del proyecto, comprobndose con ello la hiptesis planteada al inicio de la presente investigacin. RECOMENDACIONES Dado a que se conocen las caractersticas del mercado a cubrir, se debern fijar lneas de accin para ofrecer un mejor servicio para satisfacer al mximo las expectativas de los posibles consumidores potenciales. Tener presente distintas estrategias de comercializacin que no impliquen costos muy elevados, sino por el contrario, que fomente la entrada de mayores ingresos. Conservar las instalaciones en perfecto estado.
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Revisar peridicamente las condiciones de los productos. Contar con personal capacitado y experimentado. Ofrecer estmulos al personal en funcin de la puntualidad, produccin y esmero. En la medida en que la empresa vaya ganando posicin en el mercado, o bien acorde a las posibilidades del proyecto ampliar la cobertura. Promover un ambiente de cordialidad y respeto a los clientes y personal. Llevar un perfecto control de ingresos y gastos. Al saber que el proyecto ser ms sensible a variaciones en su nivel de ingresos, recurrir a ms estrategias de comercializacin que hagan ms atractivo el producto que se ofrece.
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ANEXOS ANEXO 1 LISTAS DE PRODUCTOS
VETERINARIA EL POTRILLO CANTIDAD PRODUCTO 10 100 10 10 10 10 10 10 10 6 10 10 6 6 10 10 10 10 10 10 10 10 10 6 6 6 10 10 EMICINA LIQ. EMICINA LIQ. CALCIPROTEIN VITAMINADO CALCIPROTEIN VITAMINADO CALCIPROTEIN VITAMINADO STREPEN VITAMINADO L-VERMIZOL VITAMINADO L-VERMIZOL VITAMINADO L-VERMIZOL VITAMINADO VIGANTOL ADE VIGANTOL ADE VIGANTOL ADE PANACUR 4% TRODAX BORREGO TRODAX BOVINO TRODAX BOVINO RIPECOL 12% RIPECOL 12% RIPECOL 12% RIPECOL 7,5% HEMOPLEX HEMOPLEX HEMOPLEX VALBAZEN 2,5% VALBAZEN 2,5% DECTOMEX DECTOMEX IVERFULL PRESENTACION 500 ML 20 ML 500ML 250 ML 100 ML C 20 X 50GRS 500 ML 250 ML 100 ML 500 ML 100 ML 25 ML 50*12,5 G 50 ML 500 ML 250 ML 1LT 500 ML 100 ML 25 ML 250 ML 100 ML 50 ML LT 200 ML 500 ML 50 ML 100 ML PRECIO UNITARIO $440,00 $41,00 $205 $150,00 $77,00 $816,00 $380,00 $231,00 $95,00 $1,860,00 $395,00 $135,00 $1,570,00 $90,00 $930,00 $550,00 $980,00 $544,00 $131,00 $43,00 $262,00 $136,00 $80,00 $670,00 $162,00 $2.801,00 $341,00 $219,00 TOTALES $4.400,00 $4.100,00 $2.050,00 $1.500.00 $770,00 $8.160,00 $3.800,00 $2.310,00 $950,00 $10.080,00 $3.950,00 $1.350,00 $9,420,00 $540,00 $9,300,00 $5,500,00 $9,800,00 $5,440,00 $1.310,00 $460,00 $2.620,00 $1.360,00 $800,00 $4.020,00 $972,00 $16.806,00 $3.410,00 $2.109,00 Pgina 66

75 10 6 6 4 10 10 30 6 10 12 30 8 6 10 3 4 10 10 6 6 6 3 4 3 3 3 1 3 3 3 1 1 1 10 JABON ASUNTOL SHAMPOO 4 FOR-PETS VETALGINA VETALGINA FLUVICINA TOPAZONE TAPAZONE AZUL DE VETILAB ANAPIRO FERRONEL AVEFENICOL AVEFENICOL VITANHEGRA B-12 VITANHEGRA B-12 VITANHEGRA B-12 ZERAMEC ZERAMEC DOGER POMADA BALSAMO BLNCO BALSAMO BLNCO ENCIMA LA ENCIMA LA ENCIMA LA CALCIPROTEIN FUERTE CATOSAL SELENIE SELENIE VALBAZEN 10% PARAFEN EQVALAN GOLD EQVALAN PASTA VITAFORT-A VITAFORT-A VITAFORT-A BUTOX 80 GR * 25 250 ML 250 ML 100 ML 4M IL 400 MIL 250 MIL 100 ML 3*1 100 ML 100 ML 20 ML 100 ML 50 ML 20 ML 250 ML 50 ML 100 GR 240 GR 100 GR 200 ML 100 ML 50 ML 100 ML 100 ML 250 ML 100 ML 15 ML * 40 32 GR 7,74 G 6,42 GR 5 KILOS 100 * 10 GRS 10 * 100 GRS 100 ML $30,00 $52,00 $522,00 $250,00 $55,00 $126,00 $87,00 $34,00 $186,00 $157,00 $73,00 $41,00 $115,00 $73,00 $40,00 $1.730,00 $437,00 $60,00 $97,00 $48,00 $587,00 $270,00 $164,00 $171,00 $398,00 1.072,00 $493,00 $1.207,00 $90,00 $180,00 $160,00 $631,00 $705,00 $353,00 $175,00 $2.250,00 $520,00 $3.132,00 $1.500,00 $220,00 $1.260,00 $870,00 $1.020,00 $1.116,00 $1.570,00 $876,00 $1.230,00 $920,00 $438,00 400,00 $5.190,00 $1.748,00 $600,00 $970,00 $288,00 $3.522,00 $1.620,00 $492,00 $684,00 $1.194,00 $3.216,00 $1.479,00 $1.207,00 $270,00 $540,00 $480,00 $631,00 $705,00 $353,00 $1.750,00
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10 6 2 2 2 10 3 3 2 6 2 10 3 3 3 3 6 1 1 1 6 4 4 6 6 1 6 6 3 1 1 1 1 6 3 ASUNTOL TAK TIC PREVENTIC PREVENTIC GAMITRAZ GAMITRAZ INCLORFOS ECTOLINE BARRICADE BARRICADE GANAFOS GANAFOS GANAPONA GANAPONA GANAPONA GANAPONA GARRABAN ASPERSORA JACTO ASPERSORA JACTO ASPERSORA JACTO AZICATE LISO ARCIONES 1 PZA ARRCIONES 2 VUELTAS BANDOLA DE BRONCE BANDOLA DE BRONCE BOSAL PARA CABALLO BRENTIL ECONOMICO CEPILLO DE RAIZ CEPILLO DE PLASTICO CLAVO P/HERRAJE CLAVO P/HERRAJE CLAVO P/HERRAJE GRAPA 1 COLLAR DE SEDA CON VISTA COLLAR DE SEDA GRANDE 100 ML 200 ML 1 LT 200 ML 1 LT 100 ML 1 LT 1 LT 1 LT 100 ML 1 LT 100 ML 950 ML 480 ML 240 ML 100 ML 100 ML 18 LT 20 LT 21 LT PAR PAR PAR GRANDE MEDIANA PZA PZA PZA PZA No.4 No5 No6 25 KG PZA PZA $121,00 $154,00 $302,00 $145,00 $289,00 $99,00 $380,00 $520,00 $460,00 $140,00 $686,00 $110,00 $380,00 $195,00 $100,00 $60,00 $100,00 $680,00 $700,00 $720,00 $75,00 $210,00 $265,00 $53,00 $42,00 $25,00 $35,00 $20,00 $65,00 $300,00 $300,00 $300,00 $712,50 $25,00 $20,00 $1.210,00 $924,00 $604,00 $290,00 $578,00 $990,00 $1.140,00 $1.560,00 $920,00 $840,00 $1.372,00 $1.100,00 $1.140,00 $585,00 $300,00 $180,00 $600,00 $680,00 $700,00 $720,00 $450,00 $840,00 $1.060,00 $318,00 $252,00 $25,00 $210,00 $120,00 $195,00 $300,00 $300,00 $300,00 $712,00 $150,00 $60,00
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3 3 6 6 4 10 4 4 4 4 4 3 3 3 4 2 3 6 6 2 4 10 30 2 1 2 10 PECHERA GRANDE FUENTES DE CARBON COLLAR P/PERRO MINI COLLAR P/PERRO CHICO COLLAR P/PERRO GRANDE FELPA GRANDE GAMARRA ECONOMICA BARBADA DE CASTIGO ESTRIBO DE PLASTICO ESTRIBO DE ALUMINIO ESTRIBO DE MADERA COMEDERO REHILETE COMEDERO REHILETE COMEDERO REHILETE MONTURA DE PIEL MONTURA DE CARNAZA BEBEDERO BEBEDERO BEBEDERO AUTOMATICO MAMILAS DE PLASTICO CHUPONES P/ MAMILA DESTETADOR DE ARAA TARABITA DE MADERA CABAHOYO BELLOTA CABAHOYO CHICO PALA CUADRADA CABO P/HACHA PZA PZA PZA PZA PZA PZA PZA PZA PZAS PZAS PZA 45 CM 60 CM 90 CM PZA PZA 4 LT 2 LT PZA PZA PZA PZA PZA PZA PZA PZA PZA $45,00 $90,00 $14,00 $16,00 $40,00 $35,00 $35,00 $100,00 $45,00 $100,00 $30,00 $40,00 $55,00 $70,00 $780,00 $650,00 $25,00 $20,00 $3,50 $25,00 $15,00 $15,00 $4,50 $360,00 $315,00 $80,00 $45,00 $135,00 $270,00 $84,00 $96,00 $160,00 $350,00 $140,00 $400,00 $180,00 $400,00 $120,00 $120,00 $165,00 $210,00 $3.120,00 $1.300,00 $75,00 $120,00 $21,00 $50,00 $60,00 150,00 $135,00 $720,00 $315,00 $160,00 $450,00 TOTAL $192.860,50
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ANEXO 2 LISTA DE DISTRIBUIDAORES Pet's Pharma de Mxico, S.A. de C.V. Oficinas Generales: Av. Sor Juana Ins de la Cruz No. 580 Col. Benito Jurez 57000 Netzahualcyotl, Edo. De Mx. Tel: (+55) 5743-3839, 1999-17111999-1712, 01-800-5062 Fax: (+55) 5743-3839. Analysis & Research Lab, S.A. de C.V. Oficinas Generales: Emma No. 105, Entre Eje 5 y 6, Col. Nativista Deleg. Benito Jurez03500 Mxico, D.F. Mxico. Nos encontramos a 0 Km. de tu ubicacin Tel: (+55) 5696-6819, 5696-6875 Fax: (+55) 5590-8776. Centro de Control Total de Calidades, S.A. de C.V. Oficinas Generales: Puebla No. 282 Col. Roma06700 Mxico, D.F.Mxico. Nos encontramos a 0 Km. de tu ubicacin Tel: (+55) 5514-3391, 5525-40105207-6617 Fax: (+55) 5207-9150.
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Bibliografa. Baca Urbina, Gabriel, Evaluacin de Proyectos. Anlisis y Administracin del Riesgo, Mc Graw Hill, 3 edicin, Mxico. Baca Urbina, Gabriel, Fundamentos de Ingeniera Econmica, Mc Graw Hill, Mxico. Baumol William, J., Teora Econmica y Anlisis de Operaciones, Prentice Hall, Englewood, New Jersey 1980. Bolten Steven, E., Administracin Financiera, Limusa, Mxico 1981. Bolten Steven, E., Manual de Administracin Financiera, Naucalpan, Edo. de Mxico 1987, 4 volmenes. Martnez Aassad, Carlos. Breve Historia de Tabasco, Editorial FCE, 2 edicin, 1999. Montao, Agustn, Interpretacin Dinmica de los Estados Financieros, Trillas, Mxico 1980. Navarro Vega, Alma (Coautor), Introduccin a la Investigacin de Mercados, Mc. Graw Hill., 2 edicin, Mxico 1990.
FUENTES DE INFORMACIN Instituto Nacional de Geografa e Informtica I.N.E.G.I. Anuario Estadstico del Estado de Tabasco 2000 y varios aos. Anuario Estadstico de los Estados Unidos Mexicanos. XI Censo General de Poblacin y Vivienda, 1990. http://es.wikipedia.org/wiki/Huimanguillo http://www.pueblos20.net/mexico/costumbres.php?id=7828 http://www.arteaga.gob.mx/work/templates/enciclo/tabasco/mpios/27008a.htm http://www.huimanguillo.gob.mx/
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INCUBADORA SOCIAL CRDENAS

PLAN DE NEGOCIOS VETERINARIA EL POTRILLO

ASESOR ALUMNA: ALEJANDRA MARIA SANCHEZ ROMERO

ASESOR: ING. ABIMAEL SANTANA MARIN

Crdenas, Tabasco; 26 de febrero de 2010.

INCUBADORA SOCIAL CRDENAS

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INCUBADORA SOCIAL CRDENAS

COSTO TOTAL UNITARIO

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D1 D2 D3 Lineal (D1) Lineal (D2) Lineal (D3)

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Instalar empresa seleccin personal

Desarrollo del plan

Evaluacin del Plan 8/25 12/3

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Base de Segmentacin Sexo Edad Masculino

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Industria y Servicios y Comercio

Desde $100.01 hasta $250

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VALIDOS PERDIDOS MEDIA MEDIANA MODA MINIMO MAXIMO

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Tienes mascota? si no total

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El cuidado ideal para tu mascota y negocio

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COSTOS UNITARIO $ 80.00 X m2 $70.00 X centena $ 100. 00 $ 16.00 $1000. 00 $ 1500. 00 -

COSTO 1600.00 700.00 1000.00 160.00 1000.00 1500.00 $ 5960.00

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PROYECTO DE VENTA A MEDIANO PLAZO

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INCUBADORA SOCIAL CRDENAS

Antes de la elaboracin del plan de ventas

Durante la ejecucin del plan de venta

Indicadores para planes futuros

2.7.5. Costos del plan de ventas.