PLAN DE MARKETING SHAMPOO SEDAL TEENS INTRODUCCION El proyecto se basa en la aplicacin de varias tcnicas y estrategias de mercadeo ,las oportunidades

de desarrollo de valor de marca considerando varias estrategias que permitiran a la marca Sedal perteneciente a la empresa Uniliver en Venezuela que fortalecer el posicionamiento de la marca y fidelizacin de sus consumidores. Sedal aunque sea una marca lder tiene fuertes competidores que son Head & Shoulders y Pantene , asi como tambin Anua una marca nueva en el mercado y que alcanzo un buen nivel de participacin del mercado en solo 6 meses. Para la marca Sedal y su empresa Uniliver el plan de mercadeo de la nueva lnea de productos especializados sedal teens es una buena forma de desarrollo de la marca a largo plazo. Actualmente la empresa Uniliver distribuye sus productos a nivel nacional y a nivel regional. BREVE DESCRIPCION Y ANALISIS MACROECONOMICO Y POLITICO DE VENEZUELA En el mercado Venezolano Actualmente debido a los problemas econmicos que esta sufriendo el pas con respecto a la inflacin, inestabilidad economica y una alta alza de los precios en los productos de consumo masivo asi tambin la escacez de productos , problemas cambiarios ,aumento de la demanda y una merma en las importaciones producido por trabas en los puertos y el descenso en la entrega de dlares oficiales, han encendido la alarma en el pas y que afectan negativamente en el producto. En Venezuela Sedal ,Head & Shoulders y pantene son las marcas que lideran el mercado cubriendo un 63% del mismo. VISION GENERAL Y OBJETIVOS Vision : Es lograr un crecimiento en la participacin de mercado para el 2014.

Objetivos: Aumentar el valor de la marca de sedal Desarrollar un plan efectivo para lograr un correcto posicionamiento en la mente del consumidor FORTALEZAS 1.-Marca lder en su categoria 2.-Alta participacin de mercado o. Possee un portafolio amplio que siempre esta de moda y permite que este siempre en la mente del consumidor. 3.-Capacidad de cobertura. 4. Excelente recordacin de la marca 5. Alta cobertura nacional y amplia presencia supermercados.

DEBILIDADES 1.-Fuertes competidores 2. No cuenta con suficiente variedad de 3.-Baja implementacin de acciones. OPORTUNIDADES 1.-A travs de la nueva lnea puede ganar mas presencia de marca 2. Alcanzar al segmento joven y moderno de los consumidores a travs de los nuevos productos para asegurar la marca largo plazo 3. Desarrollar el valor de la marca demostrando que es innovadora, AMENAZAS 1.-La entrada de los nuevos competidores al mercado como ANUA y EGO 2.-Crecimiento de nuevas marcas a precios mas bajos 3.- Situacin econmica y poltica del pas y factores como inflacin. 4. Aumento recordacin imagen marca de Pantene y Anua 5. la entrada de productos sustitutos que realizan las mismas funciones y satisfacen las mismas necesidades

EL PRODUCTO SEDAL TEENS. Productos actuales : Sedal Diversificacion : desarrollo de productos nuevos SEDAL TEENS Ciclo de vida del producto: Las actuales plataformas de Sedal se encuentran compartiendo su estado en la etapa de crecimiento(cuidado y formas) y maduracin(color): la plataforma de cuidado esta experimentando un crecimiento sostenido desde hace 3 anos gracias a los ingredientes emotivos. Posicionamiento del producto: La marca Sedal se ha venido desarrollando con un crecimiento de ventas en los ltimos anos , sin embargo el crecimiento de la competencia ha sido mayor generando la perdida de puntos en market share. Se encuentra posicionada como una marca que brinda soluciones para la mujer y sus cabellos, lder en innovacin. La empresa Protel & Gamel con su marca pantenen se a convertido en el principal competidor de sedal La empresa Alicorp SA con su marca ANUA , ha sacado productos de valor que le han ayudado a sedal a desarrollar su posicionamiento . Necesidades de los adolescentes: cabellos mas largos y sueltos, menos rebeldes, sin frizz mas resplandecientes y brillantes. Grupo de compradores: Mujeres de la cuidad de Caracas de situacin economica media, alta y baja con edades comprendidas entre 11 y 18 anos . Nuevo Portafolio de productos: Se sabe que Sedal es una marca muy bien posicionada la nueva lnea de productos de cuidado capilar Sedal Teens : cuenta con 3 variantes de shampoo de 200 ml. Sedal Teens BRILLO POP cuyo beneficio es dejar el cabello bien hidratado suave y lleno de brillo . Con cristales de azcar. Bye Bye frizz , con rocio de limn cuyo beneficio es eliminar la rebelda del cabello Sedal Teens largo chic con gotas de vainilla cuyo beneficio es brindar un cabello as largo y fuerte.

Produccion: La nueva lnea se importara de Brasil pas donde ser producido, etiquetado y embalado y llegara a Venezuela para comercializar
Participacin del mercado: Los productos que satisfacen este mercado son los siguientes: HEAD & SHOULDERS PANTENE PRO-V SEDAL PERT PLUS EBEL HERBAL Porcentaje de Participacin 25.8 18.0 14.5 10.6 8.3 2.8 de Mercado

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Para que el producto sea percibida por las adolescentes, se obtendrn impresiones donde el shampoo sea agradable y atractivo en cuanto a colores, presentacin de envase atractivo , fragancias juveniles y una presentacin moderna de los beneficios del producto. ENFOQUE Se busca que: EL ENVASE son coloridos , pequea y sencilla El Embalaje del nuevo portafolio para la distribucin ser de la siguiente forma: SHAMPOO/ACONDICIONADOR en cajas de 12. unidades por 200ml

ESTRATEGIA DE PRECIO

PLANTA INDUSTRIAL SEDAL PRECIO COSTO: 20 BS (30%)

MAYOSISTA

CAMIONETERO

DETAL

COMPRA: 26 (BS) LE GANA (6%)

COMPRA: 27,56 (BS) LE GANA (10%)

COMPRA: 30,31 (BS) LE GANA (25%)

VENTA (BS) 26 BS

VENTA (BS) 27.56 BS

VENTA (BS) 30,31 BS

VENTA (BS) 37,88 BS

MARGEN DE UTILIDAD BRUTA VENTAS BRUTAS Menos DEVOLUCIONES

BSF 450.000 BSF 30.000

VENTAS NETAS BSF 420.000 Menos COSTO MERCANCIAS VENDIDAS BSF198.000 MARGEN DE UTILIDAD BRUTA BSF222.000 M.U.B: 49.3% UN PORCENTAJE OPTIMO PARA EL PORTAFOLIO DE SEDAL.

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS VENTAS BRUTAS 450.000 -DEV Y DESCUENTOS -30.000 VENTAS NETAS COSTO MERCANCIA VENDIDA: INVENTARIO INICIAL COMPRAS BRUTAS: 180.000 -DESCUENTO COMPRAS 17.000 COMPRAS NETAS 163.000 Mas FELTE PAGADO EXCESO 15.000 COSTO NETO MERCANCIA COMPRADA COSTO MERCANCIA A VENDER

420.000 70.000

178.000 248.000

INVENTARIO FINAL COSTO TOTAL MERCANCIA VENDIDA MARGEN DE UTILIDAD BRUTA GASTOS DE VENTA : COMISIONES 21.000 PUBLICIDAD 5.000 SUELDO VENTAS 15000 TOTAL GASTO VENTA GASTOS ADMINISTRATIVOS: SUMINISTROS BSF2.000 SUELDOS Y SALARIOS BS 35.000 VARIOS BS 5.000 TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACION TOTAL GASTOS VENTA Y ADMI GANANCIA DE IMPUES S/R PRESUPUESTO DE VENTAS

- 50.000 198.000 222.000

41.000

BSF 42.000 BSF 83.000

ESTADO DE RESULTADOS PRESUPUESTADOS PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION. COMISIONES SOBRE VENTAS BS 21.000 PUBLICIDAD 5.000 SUELDOS DE LAS VENTAS 15.000 TOTAL GASTO DE VENTAS BSF41.0000 SUMINISTROS BSF2.000 SUELDOS Y SALARIOS BS 35.000 VARIOS BS 5.000 TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACION BSF 42.000 TOTAL DE GASTOS VENTA Y ADMINISTRACION BSF 83.000 ESTADO RESULTADO PRESUPUESTADOS VENTAS SEDAL BSF 700.000 COSTO DE LAS MERCANCIAS VENDIDAS BSF 550.000 MARGEN BRUTO BSF 150.000 GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION BSF 83.000 UTILIDAD EN OPERACIONES BSF 67.000 ROTACION DEL INVENTARIO INV PROMEDIO /2 X 360 Dias COSTO DE VENTA Inventario promedio: 60.000 Costo de venta: inv inicial + compras - inv final Costo ventas 70.000 + 163.000 50.000

Costo de venta: 183.000 60.000 / 2 183.000 x360 dias= 30.000/183.000 x 360dias = 59 dias

n veces que rota inventario: promedio= 6. vecs

costo venta/inv promedio= 183.000/ inv

Esto quiere decier que tenemos una rotacin de inventario de 6 veces al ano l MARGEN DE COMERCIALIZACION

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION Canales de distribucin: Es a travs de la distribucin intensiva, integrado por mayoristas , camioneteros, y detal que son: Supermercados, , farmacias y perfumeras, locales propios, peluqueras. En Venezuela existen aproximadamente 73.000 puntos de venta para el consumo de este producto.. Los productos llegan a los supermercados mediante un distribuidor general o de la por la fuerza de venta de distribucin y los mercados y canales tradicionales llega al punto de venta por medio de los mayoristas o distribuidores independientes. A nivel nacional Venezuela tiene una distribucin numrica y una distribucin ponderada con valores optimos y una buena participacin de mercado. Pero a nivel regional como ejemplo la regin de los Llanos y la regin Andina sus distribuciones numrica y ponderada arrojan valores no optimos por lo tanto un aumento en los puntos de venta en estas regiones y un lanzamiento de publicidad para un aumento en la participacin de mercado.

ESTRATEGIA DE PROMOCION Se implementara el empuje de un producto bsicamente a travs de la fuerza de ventas para promocionar directamente sobre los mayoritas que estos a su vez

promocionan a los intermediarios y/o camioneteros y que a su vez llegan al detal o consumidor final. De igual manera los vendedores de la empresa de detal a travs de incentivos para llevar promociones directamente al punto de venta y luego al consumidor final. Se distribuirn docenas de 15 para que los mayoristas tengan un porcentaje mayor de ventas. Alrededor de 25% de la venta Otra estrategia que vamos a utilizar es a travs de los cines ya que es un lugar de entretenimiento donde hay mucha frecuencia de este grupo por lo tanto: por lo se pondrn promotoras entregando muestras de 20ml del producto nuevo Estrategia de comunicacin La comunicacin estar dirigida a consumidores y canales de distribucin de la categora especficamente grupo objetivo: mujeres jvenes entre 11 a 18 anos de nivel socioeconmico C Y D, tambin a los dems consumidores de la categora y a los clientes actuales de sedal ya que como el objetivo principal es aumentar valor de la marca en todos los usuarios de sedal Relaciones publicas Se hara a travs de lanzamiento de medios ya que es un producto totalmente nuevo para el mercado venezolano ,La convocatoria a dichos medios locales ser masiva. Los invitados y reporteros sern los distribuidores de la cuidad los cuales debern asistir con una adolescente al evento para dar a conocer formalmente al mercado que Sedal Teens ya se comenz a comercializar .

INVERSION PUBLICITARIA Al ser una marca lder en el mercado se realizara una agresiva campana en todos los medios de comunicacin de Venezuela : TV: para llegar al consumidor y tener captacin a nivel local y nacional. Sobre todo en las regiones donde frecuenta el consumo masivo regiones norte, oriente y costera. Inversion de Alrededor de 25mil BsF en canales , Venevision, meridiano, televen. Centrarse en las regiones norte, oriente y costera donde hay mas consumo Radio: ya que es de bajo costo en comparacin con otros medios, haciendo que los horarios donde aparezca el mensaje sean horarios de la maana bien temprano debido a que las adolescentes inician sus actividades a estas horas. Revistas: Escogeremos dos revistas juveniles : la revista TU, y la revista Seventeen que tienen mayor circulacin y aceptacin en el mercado.

Internet: a travs de google, asi como tambin Facebook y tweeter colocando botones,mensajes de texto, banners etc, con la finalidad de atraer mayor cantidad de personas interesadas y direccionadas a la pagina de sedal teens