Lnea Lissage

Brizuela Saidy CI. 18.435769

V Semestre De Publicidad

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1-Sumario

Sedal es una marca madura que est en constante lanzamiento de extensiones de lneas esta planificacin tiene como objetivo de proyectar la imagen de Sedal con los mejores medios publicitarios adecuados al target.

La lnea sedal Lissage se caracterizara por su exclusivo complejo, rico en protenas hidrolizadas, relaja cada fibra de del cabello, mientras lo nutre profundamente. La nueva lnea llega a Venezuela en presentaciones de shampoo y acondicionador con el objetivo de posicionarse rpidamente en la mente del consumidor

Las estrategias de mercado y objetivos publicitarios estarn regidos por un conjunto de especificaciones dentro de los mensajes publicitarios que buscan dar a conocer la nueva lnea en Venezuela de la manera ms idnea y efectiva. Dando una imagen al producto y la compaa, de atraer nuevos usuarios.

Antecedentes histricos de la empresa Unilever (Fabricante de sedal)

La historia de Unilever,se remonta hasta fines del Siglo XIX.A fines de la dcada de 1890, William Hesketh Lever, fundador de Lever Hnos, escribi sus ideas para el Jabn Sunlight - su nuevo producto revolucionario que ayud a promover la limpieza y la higiene en la Inglaterra de la poca victoriana-. Estaba destinado a " hacer de la limpieza algo comn; reducir el trabajo de las mujeres; fomentar la salud y ayudar a lograr la belleza personal, para que la vida fuera ms agradable y gratificante para las personas que utilicen nuestros productos."

A fines del Siglo XIX las empresas que ms adelante conformaran Unilever eran de las ms filantrpicas de su poca. Establecieron proyectos para mejorar la situacin de sus trabajadores y crearon productos con un impacto social positivo, convirtiendo la higiene y el cuidado personal en algo comn y mejorando la nutricin al agregar vitaminas a alimentos que ya eran de consumo diario.. A travs de los aos lanzan o participan en una creciente gama de iniciativas destinadas a obtener suministros sustentables de materias primas, a proteger el medio ambiente

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2- Anlisis de la situacin

2.1 Historia del producto

La marca de Shampoo Sedal fue lanzada por primera vez en Holanda en el ao 1950. Hoy est presente en ms de 26 pases a lo largo del mundo y es la marca de shampoo ms grande de la empresa multinacional Unilever.

En Chile, Sedal fue lanzada en el ao 1968, como una marca de shampoo orientada a dar una solucin de belleza para cada tipo de cabello. En esos tiempos, y con slo 3 variedades, la marca fue reconocida como Shampoo Sedal, el cosmtico ms importante para usted.

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En 1977 la marca da el primer paso para convertirse en la marca experta en cuidado capilar, lanzando Blsamo Sedal. Se comenz a utilizar la recomendacin de famosas personalidades como el peluquero internacional Dusty Fleming y Raquel Argandoa entre otros.

En 1996 se relanza la marca con el objetivo de diferenciarla completamente de la oferta nacional, donde Sedal ofrece resaltar toda la belleza que la mujer tiene: Sedal saca lo mejor de ti. Es desde este momento, que Sedal comienza a establecerse como la marca que ms entiende a las consumidoras, ofreciendo continuamente diferentes variedades

En el 2000, la marca lanz las cremas de peinar y cremas de tratamiento a travs de la variedad Sedal Hidraloe. En los ltimos aos Sedal continu ampliando el espectro de productos capilares con tratamientos diarios para el cuidado del color y el desarrollo de la lnea Sedal Verano Intense para el cuidado y la proteccin del pelo ante las condiciones extremas del verano

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Objetivos del producto : Ofrecer a los consumidores lo ms avanzado en productos de cuidado del cabello, respondiendo siempre a las necesidades actuales de higiene y cuidado para lograr un liso definido y saludable Brindar solucin de belleza para cada tipo de cabello Fomentar la salud e higiene del cabello y ayudar a lograr la belleza persona. Establecer el shampoo sedal como la marca que ms entiende y se adapta a las necesidades, ofreciendo continuamente diferentes variedades.

Ideas Bsicas del producto: Inspirada en mujeres que transforman su vida y desafan la moda convencional ofrece a los consumidores lo ms avanzado en productos de cuidado del cabello, respondiendo siempre a las necesidades actuales de higiene y cuidado para lograr un liso definido y saludable. Su exclusivo complejo, rico en protenas hidrolizadas, relaja cada fibra de del cabello,
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mientras lo nutre profundamente. La Lnea Sedal Lissage se

presenta en Shampoo, Acondicionador, Crema de Tratamiento y Crema para Peinar. Darle ms brillo a la vida de las mujeres pueden controlarlo todo. Incluso su cabello por ms rebelde que sea, Representando la libertad la belleza, vanguardia y movimiento.

Ser el acompaante nmero 1 de las mujeres en el cuidado y belleza de su cabello atendiendo a sus necesidades especficas

Proceso de Creacin

A travs del Elida Hair Institute, con centros de investigacin repartidos

alrededor del mundo, Sedal desarrolla continuamente diferentes variedades que le permiten ofrecer soluciones para cada tipo de cabello Formula base de Shampoo sedal: a) Complejo provitamnico B-5 16.5 gramos b) Vitamina E 16.5 gramos c) Genamin 8 gramos
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d) Tensoactivo aninico 10 gramos

e) Dimeticona 150 gramos f) Euperland 100 gramos g) Preservativo (acd asc) 1.5 gramos

h) Dipantenol 600 gramos o al gusto Preparacin: Se mezclan los ingredientes anteriores y se dosifican rpidamente en envases plsticos para shampoo

2.2

Evaluacin del producto

Lneas del producto: La lnea sedal Lisagge esta compuesta por champ: Que limpia el cabello de todo tipo de suciedad o grasa y a la vez por medio de sus componentes rehabilita el cabello, y no lo reseca como otro champs y acondicionador: Para que te de suavidad, hidratacin, brillo y ayuda
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contra las puntas abiertas y a reducir la electricidad esttica del pelo,

para nutrir y te desenreda el cabello Franquicias de servicios Unilever tiene franquicias de marca en el rea de Cuidado Bebidas y

Confites Marcas que poseen liderazgo internacional son: Wisk, Surf, Persil, Confort, Skip, Jif, Dove, Lux, Ponds, Sedal, Organics, Impulse, Rexona, Vaseline Intensive Care, knor que fueron obteniendo un importante espacio en la mente del consumidor. El Mercado ms importante de limpieza es: Lavado de Ropa. Lever tiene una posicin incomparable. Desarroll desde sus inicios una enorme

franquicia con el consumidor, no sin encontrar importante oposicin de empresas nacionales, que como en el caso de Granby (Guereo) complicaron su liderazgo. Lever adquiri posteriormente a Guereo S.A. (Granby, Espuma, Mop,etc), reforzando su envidiable posicin en ste mercado. La ltima gran adquisicin fu la marca Vivere a S.C.Johnson, que sumada a su Confort, le confiere a Lever una posicin nica en el segmento de suavizante textil (de gran crecimiento en los ltimos aos), consolidando su enorme poder de negociacin frente a los hiper y supermercados y la franquicias Farmatodo principal distribuidora de nuestro producto y/o servicios Diferencias entre ellos Las diferentes franquicias de marcas aunque estn relacionadas por ser parte de la misma empresa se diferencian en que consumidor estn enfocadas a satisfacer cada necesidad del en lo que se respecta a cuidado personal pero tambin en confites y alimentacin hacindolas perfectamente independientes y diferenciables uno del otro

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Exigencias y necesidades de los consumidores: El rubro de cuidado del cabello, se ha vuelto muy dinmico en donde los competidores da a da intentan suplir las necesidades de sus consumidores las mujeres, quienes ya no ven en el producto un medio para satisfacer las expectativas relacionadas al higiene sino para mejorar la salud del mismo. Gracias a la tecnologa que va innovando, Unillever desarrolla productos acordes a cada particularidad que el consumidor manifiesta

2.3

Evaluacin del consumidor

Canal por el que ser distribuido: Uno de los pilares de UNILEVER es la distribucin de los productos Sedal en establecimientos comerciales con una inmediata reposicin con la finalidad que el consumidor lo encuentre siempre disponible para su compra. Es en los Supermercados, Cadenas de Farmacias y Bodegas donde el producto se muestra al pblico consumidor. Con un alto impacto visual, gracias a los colores llamativos de sus presentaciones. Es en las bodegas, autoservicios, boticas y mercados donde existe presencia comercial y sola impulsada por afiches en las paredes de
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los mencionados establecimientos. La distribucin del producto se

realiza especficamente con rutas asignadas por zonas. Esta llega a los mayorista, detallistas y por consiguiente al consumidor final. Presentaciones: Sedal, como lema lo dice, tiene una solucin para el cuidado del cabello. Y ante el mercado se identifica por las distintas presentaciones de champ y acondicionador En presentaciones de 200 ml y 350 ml

 Producto: Nueva Lnea: Champ y Acondicionador Sedal Lissage Para lograr un cabello liso y nutrido. Con un complejo rico en Protenas Hidrolizadas que relaja cada fibra de tu cabello, mientras lo nutre profundamente. Logrars un liso natural, con el volumen y los caballos rebeldes controlados.

Target Publicitario y mercado lgico: El principal consumidor del champ Sedal es el pblico femenino, ya que los beneficios que brindan sus diferentes variedades, estn pensadas en el cabello e intereses de la mujer. A pesar de que el en pasado este producto tambin contaba con un porcentaje considerable de pblico masculino, esto ha ido cambiando en los ltimos aos debido a que actualmente existe una diferenciacin de producto por gnero y algunos de los competidores han creado en los varones la necesidad de contar con un producto que este orientado al cabello de
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hombres y sus exigencias.

Poder adquisitivo y estrato Social Es adquirido tanto por las clases sociales media-alta; as como por el sector bajo inferior, puesto que ofrece un producto de calidad a un precio bastante competitivo y accesible En el mercado. El perfil del consumidor del producto es mujeres entre 18 a 35 aos de edad de clase socio-econmica A, B, C. Residenciadas en todos los estados de Venezuela y Latinoamrica.

 Conocimiento del producto: Los consumidores identifican a SEDAL como un producto que mejora la apariencia personal al tener una solucin de belleza para cada tipo de cabello. La marca como Sedal saca lo mejor de ti o Sedal entiende lo que tu cabello necesita. esta muy bien posicionado en la mente del consumidor, es actual y con un atributo importante que es el de adaptarse a las distintas necesidades que presentan las mujeres en el cuidado de su cabello la lnea lissage se lanza con el fin de "dejar ms liso el cabello que lo habitual", es ms econmico que su competencia y posee ms atractivo en su colorido y campaa de lanzamiento

Estilo de vida: Es para la mujer activa, coqueta que se preocupa por su apariencia y que va ms all
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de sus expectativas

mujeres

para las que desean tener un

aspecto liso, sedoso y nutrido. Generalmente estudiantes, profesionales que buscan un producto que se adapte a ellas

Regionalidad: En Venezuela este producto no posee cambios por periodos de estaciones, la demanda se mantiene constante todos los meses. Las zonas que ms demanda posee son Caracas,

Maracaibo, Valencia, Puerto La Cruz y Barquisimeto. En este mismo orden tambin se cuantifica la demanda.

3-Objetivo del mercado

Hacer presencia en el mercado y fortalecer los vnculos y la identificacin con el actual mercado meta adems ganar preferencia en la mente de los nuevos consumidores

Objetivos especficos Crear la necesidad de confianza entre producto-consumidor Proyectar las piezas publicitarias con ms acercamientos y ms potencia.
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Elaborar Mensajes atractivos con autoridad,

generando un involucramiento slido Generar proyectos a largo plazo, proyectos buenos. Que tomen como en esta campaa a la consumidora como parte principal, en el centro y al a partir de sus decisiones se genere la campaa de lo que los consumidores necesitan. Asocindola al estilo de vida de las persona

 Reforzar una credibilidad tanto del producto como del mensaje. Pero al mismo tiempo crear esa expectativa Esa curiosidad, esa cercana.

3.1 Estrategias

Demanda de Promocin: Con la finalidad de impulsar las ventas de Sedal Shampoo, la estrategia de promocin que practicara UNILEVER ser con la presencia de impulsadoras en Supermercados y Cadenas de Farmacia, as como la entrega de muestras en eventos masivos o en las playas de
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nuestro pas. Actualmente, se est promocionando El sorteo para ganar un auto Peugeot, Ipods, Cmaras Digitales y Kits del

Producto de la marca Sedal, todo esto por la compra de cualquier frasco de shampu. Otra de las formas de estrategia de promocin es la hecha por Relaciones Pblicas, donde su presencia auspiciando eventos de belleza, en medios de comunicacin especializados. As como en la pgina www.sedal.com. Como parte de crear una identidad de UNILEVER con la marca.La

realizacin y campaas de charlas gratuitas donde se orienta a los consumidores en la higiene y cuidado personal.

De la misma manera como medio de promocin y que se diferencia de manera considerable de su competidores es en la Publicidad, la cual muestra a Sedal Champ como un producto influyente en esttica gracias a testimoniales y entrevistas con personajes reconocidas de la TV Con ello se quiere ganar ms campo en la imagen de la marca.

Los medios publicitarios utilizados son: anuncios en radio y TV, en afiches, letreros y vallas, impulsadoras en el punto de venta y anuncios en las redes sociales y con la idea de darle mayor categora a la marca, UNILEVER desarrollo un programa llamado SEDAL CO_CREATIONS que consiste en relacionar la marca con personalidades influyentes y relacionados al mundo de la belleza que colaboran con la marca, ya que tiene contacto directo con consumidores potenciales que buscan innovacin y satisfaccin a sus necesidades especficas, apoyndose con la tecnologa y poder innovar constantemente sus productos

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Demanda primaria: Para brindar lo ms avanzado en productos de cuidado del cabello, As como existen diferentes tipos de piel, tambin existen distintos tipos de cabello desde los normales hasta los secos, maltratados, finos, resecos, grasos, entre otros. Adicionalmente el cabello se expone todos los das al contacto con el medio ambiente o con tintes y otros qumicos que pueden deteriorar o trastornar su esencia natural. El cuidado del cabello es fundamental en el aspecto de la mujer y que cada mujer tiene un tipo de cabello con un problema distinto a solucionar es por eso que sedal ha estado Innovando, a travs de la presentacin de las "variedades" para cada tipo de cabello Esto ha sido determinante de la cosmtica capilar que ubic a la marca en un lugar de liderazgo en el mercado emprendiendo nuevos desarrollos para satisfacer la cada vez ms exigente demanda del pblico femenino que adems es sumamente amplio y competitivo

Demanda de target: La coquetera y preocupacin de la mujer por su aseo personal y belleza constituye un negocio sumamente rentable, desde la ptica de las principales empresas del sector. Se calcula que el mercado de cosmticos mueve ms de 800 millones de dlares en Venezuela cada ao de esa cifra total, entre 30 y 35% se vende en Caracas.se tiene en Venezuela, una consumidora que demanda, principalmente, marca. Luego, entre sus prioridades, est la variedad y la practicidad de los productos. Finalmente, para la venezolana es primordial estar a la moda

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4-Objetivos publicitarios

Conocimiento: Con el objetivo de dar la conocer la lnea Lissage de Sedal ser realizara una estrategia de promocin con la presencia de impulsadoras en Supermercados y Cadenas de Farmacia, as como la entrega de muestras en eventos masivos , otra de las formas de estrategia de promocin ser realizada a travs de Relaciones Pblicas, auspiciando eventos de belleza, en medios de comunicacin especializados, as como en la pgina web www.sedal.com . Como parte de la estrategia de dar informacin de la marca, ser la realizacin de de charlas gratuitas donde se orienta a los consumidores en el higiene y cuidado personal.

Imagen: En la publicidad se mostrar la nueva lnea de Sedal Lissage como un producto influyente en esttica gracias a testimoniales y entrevistas. Con ello se quiere ganar ms campo en el imagen de la marca. Los medios publicitarios utilizados son: anuncios en radio y TV, en afiches, letreros y vallas, impulsadoras en el punto de venta y anuncios en las redes sociales. Con la idea de darle mayor categora A la marca, UNILEVER desarrollo un programa llamado SEDAL CO_CREATIONS

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que consiste en relacionar la marca con personalidades influyentes y relacionados al mundo de la belleza que colaboran Con la marca, ya que tiene contacto directo con consumidores potenciales que buscan innovacin y satisfaccin a sus necesidades especficas, apoyndose con la tecnologa y poder innovar constantemente sus productos. Sedal Champ con su constante lanzamiento de extensiones de lneas quiere ir dando una imagen fresca de vanguardia e innovacin al producto y la compaa, de atraer nuevos usuarios, de dar a conocer nuevas aplicaciones y usos de sus productos. Todo esto con el objetivo de conservar su participacin en el mercado de champ y aumentando la participacin de usuarios.

5- Presupuesto

El presupuesto de publicidad y mercadeo que utilizara Unilever Andina, S.A. para el lanzamiento de esta campaa se aproxima a los Bs. 142.000.000 millones desde su lanzamiento en el mes
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de Febrero hasta diciembre del 2013 Los cuales se traducen

y distribuyen en las siguientes actividades y medios de campaa:

Cuadro de presupuesto

Total a invertir: 142.000.000

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6- Diseo del mensaje

 Generalizacin: El mensaje concreto de Sedal es que pude cambiar segn los requerimientos de cada tipo de cabello y adaptarse al, enfrentar los desafos de cada mercado y satisfacer plenamente al consumidor final. La lnea Lissage se lanzar con una imagen fuerte y Slida que busca transmitir VITALIDAD, expresin que se ve reflejada actualmente en su logo, la cual contiene las variadas prcticas que la Empresa transmite a travs de sus productos Por ello se mostrara en un envase con forma larga y ovalada atractiva, sus colores sern llamativos y permitirn diferenciarse fcilmente entre ellos mismos, brindan comodidad y son prcticos de usar. Denotan tecnologa y prestigio.

Smbolo: El logotipo del Shampoo Sedal, el cual tiene la forma de ser un signo de admiracin y refleja un mechn de cabello, Es dinmico y genera movimiento. Denota libertad pero ante todo seguridad.El grosor de la tipografa representa la estabilidad de la marca. La onda transmite feminidad y delicadez, el color Varia de acuerdo a la Lnea del producto en este caso para la lnea Lissage se usara un color rosado que surge de la combinacin de Connota realeza, poder, lujo, ambicin, representando el lujo y la ambicin de la mujer por querer presumir un cabello totalmente liso

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Slogan: Liso perfecto todo el tiempo!!

La frase resumir lo que la usuaria del producto sedal va a

lograr con el uso de la lnea lissage, es una frase que denota fuerza representado el dominio y vitalidad de la mujer de querer tener todo bajo control todo el tiempo incluso su cabello

7-Programacion de medios

7.1 Tiempo de la campaa: Se tiene previsto una campaa de lanzamiento con una duracin de 5 meses Periodo Febrero-Agosto 2013

7.2 Secuencia de la campaa

Lanzamiento Para el mes de febrero del 2013 a la par con las festividades de Carnaval en Venezuela de manera que el lanzamiento tome un poco de esencia de las fiestas carnavalescas color, fiesta y sobre todo temporada de playas y relajacin acompaando a la mujer en esa misin difcil de mantener su cabello liso aun

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Bajo las inclemencias del sol que representa esta temporada se lanzara principalmente a travs de la tv, prensa revistas y promociones en supermercados y relaciones publicas que se irn sumando progresivamente hasta completar todo el mix de medios masivamente se culminar la campaa de lanzamiento a mediados del mes de agosto

7.3 Frecuencia de la campaa

Se proyectar durante los cinco primeros meses en todos los medios masivos de Venezuela y Amrica Latina. Comerciales de tv con mas de 3 exposiciones diarias, material impreso Distribuido los das viernes sbados y domingos durante todo el da por promotoras estratgicamente ubicadas en supermercados y tiendas de venta De productos de belleza, publicidad en revistas de aparicin mensual con un mes de baja Frecuencia donde solo se mantendrn los comerciales de tv. Seguida alta frecuencia para los dos meses de cierre Julio y Agosto, por Prensa con anuncios de aparicin interdiaria, Revistas con periodicidad
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mensual y Folletera Especial encartada en medios impresos los das domingos y junto todo el plan de promocin

7.4 Medios a utilizar

Tv: Canales Seleccionados Venevision y Televen: Segn el estudio de la empresa Datos 2012, Venevisin es el "canal ms visto en todos los niveles socioeconmicos y segmentos polticos" con 28% de preferencia, seguido de Televen con 15%. De acuerdo con la encuesta llevada a cabo por datanalisis

Prensa: Ultimas noticias El Universal, Panorama Notitarde y Carabobeo Son los diarios de mayor circulacin en Venezuela. Sus tiradas diarias es de 170.000 ejemplares, que los domingos sube hasta 280.000-320.000, con un porcentaje de devolucin del 4%. Segn sus propios estudios, el 96.3% de sus lectores pertenecen a lo que en Venezuela se conoce como clases populares (Sectores C, D y E)
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razn por la que sus seguidores gustan de llamarlo "Diario de Todos

Revistas: Variedades es la primera revista femenina nacional insigne del BLOQUE DEARMAS, muestra mensualmente una original edicin diseada para satisfacer las inquietudes de la mujer contempornea y exigente. Revista dominical y Parntesis encartados en el diario Notitarde y

Carabobeo quien tambin se Adentra en el mundo de la belleza con sus novedades y tratamientos y sobre todo su target familiar y su periodicidad dominical un excelente da para llegar a nuestro target Por lo cual es un excelente medio para lanzar nuestra campaa

Material de Promocin: Solo se toman como medida la folletera en eventos especiales, mercado y puntos de ventas del producto. -Plan de impulso con Chicas. -Plan de Publicaciones en los principales clientes. (Abastecimiento de Folletera).

Relaciones Pblicas: Durante la campaa de lanzamiento se organizaran distintos almuerzos y encuentros, con importantes figuras del mundo del espectculo y celebridades reconocidas por concursos de belleza para invitarlos a probar el producto de manera directa de manera que sirvan de base testimonial para la atraccin de nuevos clientes