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CASOS DE
INNOVACIN
Apoyados por INNOVA Chile de CORFO entre 2000 y 2006

INNOVA Chile de CORFO 70 CASOS DE INNOVACIN Santiago, julio 2007 154 pgs.; 21,5 x 28 cm ISBN: 97895686529 Primera edicin: julio de 2007 Impresin: Editorial Valente Ltda. Impreso en Chile Edicin, diseo y produccin: Nave

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Presentaciones pg. 6

Introduccin pg. 8

Mundo Marino pg. 12

El consorcio de los hombres de acero pg. 26

El nuevo producto de Wenco pg. 28

10 22

Indaga Ciencias pg. 30

11

Misin gastronmica a Pars pg. 32

12

Thermal Pest Control pg. 34

La innovacin vitivincola pg. 36

13

20

Introduccin de raza Wagyu en la Patagonia pg. 50

21

Bacterias de Centrovet pg. 52

Biolixiviacin de ripios con termlas autctonas pg. 54

South Wind y los productos del mar pg. 56

23

24

Red inalmbrica para la Novena Regin pg. 58

25

Recycla y la basura del siglo XXI pg. 60

Repoblamiento del lenguado pg. 74

32

33

Puertas industriales de Refricentro pg. 76

Programa de Innovacin del Salmn pg. 78

34

Therapa iv pg. 80

35

Consorcio para el arndano pg. 82

36

37 49 61

Sistema constructivo en plsticos reciclados pg. 84

44 56 68

INIA y la productividad de las paltas pg. 98

Consorcio tecnolgico para la vid pg. 100

45

46 58

Las primeras normas de calidad turstica pg. 102

47 59

Wetland y las aguas pg. 104

48 60

Pernos inteligentes pg. 106

Misin de chocolatera pg. 108

Frmula industrial que atrapa el polvo pg. 122

57

Metrologa qumica pg. 124

Energas renovables para Atacama pg. 126

YX Wireless pg. 128

El Nodo Biotecnolgico del sur pg. 130

Vital Berry y la ruta de las chirimoyas pg. 132

Los aromas ocultos del sauvignon blanc pg. 146

Modernizacin de la albailera pg. 148

69

70

Alimentacin automatizada de salmones pg. 150

Rucant pg. 14

Octantis pg. 16

Turismo sustentable en Atacama pg. 18

Sata EIRL y el riego tecnicado pg. 20

Rolling Hostel pg. 22

Nodo Apcola de Universidad Mayor pg. 24

Incubadora del 3ie pg. 38

14

La pelcula de Aplaplac pg. 40

15

Parque Ornitlogico en ro Maulln pg. 42

16

Biosonda y el Blue Carrier pg. 44

17

18 30

Desarrollo de biogs a partir de los riles pg. 46

19 31

El em y el ingenio chileno pg. 48

26

Consorcio Genmica Forestal pg. 62

27 39

Cainsa, soluciones para la abrasin y corrosin pg. 64

28 40

Gra audiovisual de Genera Grip pg. 66

Conjuntos Estructurales, de Cintac pg. 68

29

Ecoturismo en Cabo de Hornos pg. 70

Misin Tecnolgica BIO 2006 pg. 72

38 50

Desarrollo del sector olivcola en Coquimbo pg. 86

GeneraUC, incubadora de negocios pg. 88

Estanque isotrmico de transporte de smolts pg. 90

41 53

Centro de enlace para la innovacin pg. 92

42 54

Biotecnologa en la Pampa del Tamarugal pg. 94

43

En busca del plstico orgnico pg. 96

IDEA-Incuba pg. 110

51 63

Laboratorio de Referencia Medioambiental pg. 112

52 64

Psycho World, juegos y mensajera mvil pg. 114

Genmica Funcional en Nectarines pg. 116

Rumbo Patagn y la pesca con mosca pg. 118

55 67

Colegio Interactivo pg. 120

62

Turismo cultural en San Pedro pg. 134

Gestin de calidad en la construccin pg. 136

IFOP y el cultivo del esturin para caviar pg. 138

65

Red de Inversionistas ngeles pg. 140

66

Las praderas de Loncoleche pg. 142

Paradigma y los negocios tecnolgicos pg. 144

Para alcanzar los estndares de vida de las naciones desarrolladas es indispensable convertirnos en un pas ms innovador. As lo seal la Presidenta Michelle Bachelet, situando este propsito entre las grandes transformaciones a impulsar durante su gobierno. En CORFO tenemos las herramientas y la capacidad para abordar este desafo productivo nacional. Y lo estamos haciendo. Con recursos redoblados, provenientes del impuesto especco a la minera, estamos contribuyendo a poner en movimiento ideas innovadoras de los emprendedores de todo el pas. La presente publicacin recoge estimulantes ejemplos en este sentido. Con ella queremos no slo distinguir a sus gestores sino tambin, y muy especialmente, provocar un efecto de demostracin, de manera que ms personas, empresas, universidades y centros de investigacin se sumen a esta ola, conformando una masa crtica que permita dar el salto en innovacin que el pas necesita para su crecimiento. En efecto, que Chile sea ms innovador implica que el conjunto de las empresas nacionales tome en sus manos el reto de la innovacin. Signica que, ms que una excepcin, sea una regla que las empresas agreguen valor a su produccin mediante el conocimiento, desarrollando constantemente nuevos productos y servicios que les permitan satisfacer mejor las necesidades de sus clientes, incluso aquellos ubicados en los mercados externos ms exigentes. En la medida que un nmero inuyente de empresas nacionales sean innovadoras y dinmicas, como las que plasma este libro, habremos conseguido ser el pas innovador que anhelamos y, por esta va, elevar la calidad de vida de los chilenos y chilenas, n ltimo y primordial de nuestra actividad. Carlos lvarez Voullime Vicepresidente Ejecutivo de CORFO Presidente del Consejo Directivo del Comit INNOVA Chile

Convertirnos en un pas innovador. Ese es uno de los grandes retos. INNOVA Chile de CORFO es una de las entidades pblicas a cargo de esta tarea, que busca impulsar la innovacin e instalarla como un requisito cada vez ms necesario para las empresas y la sociedad en su conjunto. Este libro, a travs de 70 casos de innovacin, co-nanciados por INNOVA Chile de CORFO, ilustra cmo la innovacin ha ido tomando cuerpo en las diferentes actividades econmicas de nuestro pas, as como las mltilples formas en que sta se maniesta. Entre ellas, innovar a travs de nuevos productos y servicios; mejorar los procesos; incorporar nuevos materiales, insumos y diseos; adoptar mejores esquemas de comercializacin e innovar en los modelos de negocios. Algunas de estas innovaciones son el resultado de la aplicacin de nuevos conocimientos desarrollados a partir de esfuerzos de I+D, involucrando cambios cercanos a la frontera tecnolgica. En tanto, otras innovaciones surgen de la adopcin de tecnologas y mejores prcticas disponibles que son transferidas desde el extranjero, lo que permite cerrar importantes brechas de productividad. En este plano existen algunas que estn ms cercanas a tecnologas duras, mientras otras ponen el acento en innovaciones ms blandas, como cambios relevantes en la gestin, organizacin o comercializacin. Todas estas innovaciones permiten crear un nuevo valor de carcter signicativo para los clientes como tambin para la sociedad chilena, contribuyendo a mejorar la competitividad de esa empresa que se atrevi a innovar. Esto se logra gracias a que la innovacin permite desarrollar una capacidad de mirar y anticipar nuevas oportunidades y requerimientos, lo que ayuda a resolver de manera creativa determinados problemas o quiebres. As, un innovador debe tener la capacidad de persistir y levantarse una y otra vez, aprendiendo de las cadas para lograr el anhelado xito de su idea. En los 70 casos de innovacin que aqu se presentan, se plasma como la innovacin ha pasado a formar parte central de las estrategias de negocios de stas empresas y la energa de sus directivos y equipos. Los ejemplos seleccionados son una viva muestra que la innovacin es posible en Chile y est ms cerca de lo que creemos. sta ya no est reservada slo a los grandes o a unas pocas empresas excepcionales. Hoy la innovacin comienza a permear de manera transversal empresas de distintos tamaos -pequeas, medianas y grandes- y en muchos casos es el resultado de la colaboracin y de esfuerzos compartidos entre empresas integrantes de una misma cadena o industria. Junto con nuestro reconocimiento a los empresarios de los casos que componen este libro , a sus directivos y colaboradores, queremos que las experiencias aqu recogidas sirvan de estmulo a muchas otras empresas en nuestro pas para sumarse y emprender tambin el camino de la innovacin, el cual no tiene receta ni formato nico. Para todas aquellas que quieran emprender el viaje INNOVA Chile de CORFO ser un socio activo que los acompaar. Jean-Jacques Duhart Director Ejecutivo del Comit INNOVA Chile de CORFO

INTRODUCCIN

La innovacin es uno de los ejes fundamentales para incrementar la productividad de las empresas y las economas. Ms que en su estructura, la clave de la productividad estara en la preocupacin por la innovacin, tal como lo han demostrado los pases desarrollados. Un pas con mayor potencia en innovacin, exigentes consumidores, empresas ms dinmicas, trabajadores ms preparados y un gobierno promotor, est ms apto para enfrentar las incertidumbres del actual entorno de la competencia. INNOVA Chile de CORFO es una de las principales agencias estatales a cargo de impulsar la innovacin en el sector productivo. Fue creada en el ao 2005 a partir de la fusin de los fondos FDI y Fontec, con el propsito de potenciar y centrar los esfuerzos de CORFO en innovacin en una sola entidad, lo que permiti ganar eciencia y evitar la dispersin de recursos. Hoy su trabajo se desarrolla en el marco de la poltica de Innovacin y Desarrollo, gestada por la Presidenta de la Repblica, Michelle Bachelet, bajo el alero del Consejo Nacional de Innovacin para la Competitividad (CNIC). Para este comit de CORFO, la innovacin es la creacin de valor a travs de la

transformacin de ideas o conocimientos en nuevos productos o servicios, procesos, mtodos de marketing o mtodos organizacionales. La misin de INNOVA Chile es contribuir a elevar la competitividad de la economa chilena por la va de promover y facilitar la innovacin en las empresas, estimular el desarrollo emprendedor y fortalecer el Sistema Nacional de Innovacin (SNI). Asimismo, sus objetivos se centran en aumentar signicativamente en el pas el nmero de empresas que incorporan la innovacin en sus estrategias competitivas, fortalecer las capacidades necesarias para que las empresas puedan innovar, estimular el emprendimiento y desarrollo de nuevos negocios y de empresas innovadoras, adems de impulsar un entorno favorable a la innovacin y al emprendimiento, que provea las condiciones y servicios especializados adecuados. Su labor se enfoca en torno a las necesidades de sus usuarios, acompandolos en todas las etapas del ciclo innovador. Busca entregar un apoyo de mejor calidad a las pequeas, medianas y grandes empresas, que les permita innovar en sus procesos productivos. Para ello, INNOVA Chile de CORFO cuenta con diversas lneas

de apoyo. Algunas de ellas son la puesta en marcha y desarrollo de proyectos Capital Semilla, misiones tecnolgicas, la posibilidad de optar a pasantas tecnolgicas en el extranjero, traer expertos de primer nivel, apoyar proyectos de innovacin empresarial individual, la preinversin y desarrollo de consorcios tecnolgicos, la creacin y fortalecimiento de incubadoras de negocios, entre otras. Tambin, durante el ao 2006 se lanz la nueva lnea de Nodos Tecnolgicos, que es una red de apoyo para impulsar la innovacin en las pequeas y medianas empresas (Pymes). Sin duda, innovar trae importantes benecios para las empresas chilenas: les permite aumentar su productividad, mejorar su posicin internacional y hacer que Chile sea un mercado atractivo para invertir. Tambin favorece al pas, al hacer posible explotar de mejor manera sus ventajas competitivas actuales y transformar la economa valorizando el conocimiento y el capital humano, creando ms y mejores empleos. Sensibilizar al pas en materia de innovacin implica, entre otras cosas, realizar una serie de esfuerzos culturales y econmicos. La prioridad que Chile ha dado hoy a la innovacin se reeja en

la creacin de un impuesto especco a la minera o royalty, iniciativa que crea el Fondo de Innovacin para la Competitividad (FIC). Parte de estos recursos integran el presupuesto para apoyar proyectos innovadores a travs de INNOVA Chile de CORFO. Desde el ao 2006 estos recursos han signicado un aumento de 51% del presupuesto respecto de 2005. Para 2007 se cuenta con 34,8 mil millones de pesos, un 22,7% ms que el ao anterior. En los ltimos tres aos, incluyendo 2007, este comit ha puesto a disposicin de las empresas alrededor de 82 mil millones de pesos para co-nanciar, va subsidio, proyectos de innovacin, ya sean asociados a nuevos productos o servicios, procesos, materiales y sistemas de comercializacin, o bien al mejoramiento de estos. Todo ello, orientado a generar valor, como consecuencia del desarrollo de nuevos conocimientos y tecnologas, como tambin de la aplicacin novedosa de stas ltimas, y mejores prcticas disponibles, dentro del pas o en el exterior. Durante los ltimos dos aos se han apoyado 1.207 proyectos, lo que se tradujo en 3.054 beneciarios. Y desde el ao 2000 se han materializado 3.012 proyectos y 7.750 beneciarios.

Hoy se estn dando los primeros pasos para soar con un Chile desarrollado. Para eso es indispensable realizar esfuerzos que involucren tanto a actores pblicos como privados. Slo hay que mirar la experiencia de otras naciones, la que demuestra que economas que cuentan con niveles sucientes de inversin en Investigacin y Desarrollo (I+D) poseen mejores oportunidades para aprovechar sus recursos. Hacia all apunta INNOVA Chile. Este libro es una muestra de 70 casos de innovacin apoyados por CORFO que tienen la cualidad de involucrar a sectores productivos muy diversos y de todas las regiones del pas.

70
CASOS DE
INNOVACIN
Apoyados por INNOVA Chile de CORFO entre 2000 y 2006

REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 1

MUNDO MARINO

UNA MESADA, DOS HERMANOS, TRES CONGELADORAS

Partieron con una carga de productos del mar que recibieron de mesada. Tiempo despus, los hermanos Francisco y Loreto Seguel, lograron importantes avances gracias al aporte de un Capital Semilla de INNOVA Chile. Hoy venden un milln de dlares al ao gracias a la elaboracin de innovadores platos gourmet de comida congelada.
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En noviembre del ao 2006, la Presidenta Michelle Bachelet visit la planta de la empresa de productos gourmet congelados Mundo Marino, enclavada en medio del histrico barrio de Independencia. En su visita, la Presidenta recorri los 500 metros cuadrados de la empresa, conoci a sus 25 empleados y supo que las ventas bordeaban el milln de dlares anuales. Ellos son una demostracin de innovacin y asociatividad, coment. Se refera, concretamente, a los hermanos que dieron vida a esta empresa hace cuatro aos: Loreto y Francisco Seguel, quienes han pasado toda su vida adulta dedicados a Mundo Marino. Independiente de los equipos de trabajo que hemos formado, es indudable que esta empresa funciona todava movida por nuestro espritu, dice Loreto Seguel.

prepararlo. Ese es el comienzo de lo que hoy es Mundo Marino.

productos del mar hasta comida italiana, con dos etiquetas: Mundo Marino y Marvest. El emprendimiento de los hermanos Seguel ha sido ampliamente reconocido en los crculos de la pequea y mediana empresa. En las paredes de sus ocinas se exhiben portadas de revistas y recortes de prensa que lo testimonian. Pese al crecimiento, los dos hermanos siguen estando a cargo de todos los procesos de produccin de su negocio alimenticio. Ese es el espritu de esta empresa: hace falta que estemos para que podamos seguir creciendo, dice Loreto.

CAPITAL SEMILLA
Nuestra empresa se distingue por tres cosas: los productos son 100% naturales; la calidad de nuestros insumos es premium; y nuestros platos son desarrollados por chefs garantizando su condicin gourmet , explica Loreto. Claro que el primer plato que hicimos no s qu tan gourmet era, precisa Francisco con una sonrisa, quien recuerda que, una vez que resolvieron dedicarse a vender platos preparados, bajaron una receta de internet y cocinaron ellos mismos el primer pastel de jaiba. Lo congelaron en el propio freezer de su casa y comprendieron que faltaba mucho por hacer. Francisco, que a esa altura ya estudiaba tambin ingeniera en la Universidad Catlica, cambi su especialidad a Procesos Industriales y junto a Loreto instalaron una empresa en Santiago Centro, con dos personas trabajando en la produccin de los platos. El ao 2003 se adjudicaron un proyecto de Capital Semilla de INNOVA Chile de CORFO. Crecieron en el desarrollo de sus platos, instalaron la nueva planta

COMIDA PREPARADA
Mundo Marino es todava una empresa joven, aunque esconde una prehistoria que revela su autntico espritu. La empresa naci, simblicamente, en 1996 cuando Loreto estudiaba ingeniera civil en la Universidad Catlica y su hermano Francisco estaba todava en

El desarrollo de una congeladora de grandes dimensiones les permiti aumentar los niveles de produccin y consolidarse en el mercado. Hoy es una empresa con procesos de produccin estandarizados y con posibilidades de exportar sus productos a partir de 2007.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Empresa Aporte INNOVA Chile rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto Innovacin en comida preparada congelada Mundo Marino Ltda. $ 34.752.865 Emprendimiento Innovador Capital Semilla Servicios Loreto Seguel Francisco Seguel [56-2] 716 8203 [email protected] Las Enredaderas 2548, Independencia, Santiago www.mundo-marino.cl

cuarto medio en el colegio San Pedro Nolasco. Un da el padre de ambos compr un congelador y lo llen de salmn y camarones. Esta es su mesada, les dijo, y los oblig a venderlos. Los tos, los amigos y los tos de los amigos fueron los primeros clientes de su amante negocio, que no tard en encontrar la primera dicultad: la competencia. En ese tiempo eran muchos los que hacan lo mismo, recuerda Loreto. La segunda dicultad vino de los propios clientes, pues, en su gran mayora, no saban cocinar los productos que ellos vendan. Frente a esta necesidad a Francisco y Loreto se les ocurri sumar al pedido una innovadora receta para

y a las dos congeladoras italianas que haban importado agregaron una tercera, desarrollada en Chile por ellos mismos y la empresa Refricentro, que cont con el apoyo de CORFO. El resultado fue una congeladora de mayor dimensin, que les permiti aumentar los volmenes de produccin y consolidar las bases de lo que es Mundo Marino hoy. Una planta con procesos de produccin estandarizados, con mercados asociados al reparto a domicilio, supermercados y restaurantes, y con posibilidades de exportar sus productos a partir de este ao.

DOS ETIQUETAS
La carta de Mundo Marino cuenta con una veintena de platos, desde recetas de

INNOVA Chile

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RUCANT

CASAS PREFABRICADAS DESDE LA ARAUCANA A EUROPA

Si hace menos de una dcada el 5% de sus ventas tena como destino el mercado exterior, el porcentaje asciende actualmente al 30% para esta innovadora empresa de Temuco. El principal destino es Espaa.

A mediados de la dcada de los aos 90, en la empresa constructora Rucant S.A. supieron percatarse de que la exportacin era la necesaria nueva fase para su negocio. Luego de varios aos de poco crecimiento, vislumbraron que el mercado nacional de las casas prefabricadas estaba cubierto y que la bsqueda de algn tipo de diferenciacin deba apuntar a la calidad ms que a la masicacin. Jorge Bustos, gerente comercial de la empresa, cuenta que la gran desventaja ha sido el alto costo del ete a varias ciudades de Espaa. Asumieron que el precio por el transporte era el mismo si enviaban algo con mayor valor agregado. Eso reforz su apuesta. No son casas de las ms baratas, porque ello nos signicara bajar la calidad, pero s logramos situarnos competitivamente, comenta. Aunque los competidores de Rucant estn en los pases nrdicos o de Europa del Este, con un costo menor por transporte, ellos cuentan con maderas de peor calidad, debido a las uctuaciones extremas desde el glido invierno al caluroso verano. En Temuco, en cambio, las condiciones de temperaturas y clima son ms amables que las europeas.

elctricos y de agua, pisos, aislaciones, techumbres, puertas y ventanas. Todo bajo los exigentes estndares europeos. La preocupacin prioritaria del equipo profesional estaba en desarrollar un alto porcentaje de prefabricacin para facilitar as el armado y disminuir el uso de mano de obra especializada, abaratando un 50% de los costos relacionados. Adems, el proceso de armado se redujo, por ejemplo, de diez a cinco das para una cabaa de 54 metros cuadrados. Los dos factores preponderantes en el xito de este negocio han sido el mximo aprovechamiento de volumen de los embarques para exportacin y la estricta preocupacin por asegurar la calidad de las casas prefabricadas, principalmente de pino oregn, benecindose del creciente boom de la madera a nivel internacional. Si antes trasladaban 80 metros cuadrados por containe r, ahora estn en condiciones de colocar 120.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Desarrollo de una nueva tecnologa constructiva para la exportacin de casas prefabricadas Empresa Constructora Rucant S.A. $ $ $ 57.716.000 21.000.000 36.716.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Construccin Jorge Bustos [56-45] 735 000 [email protected] Ruta 5 Sur, km. 683, Temuco www.rucantu.cl

ABARATANDO LOS COSTOS

Desde 1981 Rucant est en una permanente bsqueda e investigacin de un sistema constructivo prefabricado de calidad, usando como elemento principal la madera. Pero el proyecto Desarrollo de una nueva tecnologa constructiva para la exportacin de casas prefabricadas slo logr ponerse en marcha en 2004, con el apoyo de INNOVA Chile. El resultado fue la implementacin de innovadoras soluciones en paneles, sistemas

UN EMBARQUE A LA SEMANA
Este sistema de construccin se inscribe dentro de los modelos exibles, que posibilitan soluciones tcnicas a las necesidades de cada cliente. En otras palabras: brinda libertad a los distintos diseos arquitectnicos, junto a mayor

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INNOVA Chile

facilidad y simpleza en el montaje y rapidez en el armado. La exportacin no ha sido ninguna panacea. Muchas empresas han tenido la oportunidad de exportar, algunas una sola vez, pero pocas han logrado mantenerse. En esto ya estamos marcando la diferencia, resalta Bustos. Y es que en un comienzo desconocan los complejos engranajes de la exportacin de casas prefabricadas de alta calidad. Haba que proteger los paneles del estrs de estar durante un mes dentro de un tarro ( containe r), cruzando adems la lnea del Ecuador, detalla. Para ello aplicaron baos contra fungicidas, secaron e impregnaron los paneles, dndole todo tipo de proteccin especial.

Actualmente el 30% de las ventas de Rucant se exporta; antes, el porcentaje no superaba el 5%. En diciembre de 2006 llegaron a enviar un embarque cada semana, contando en promedio dos embarques mensuales (cada uno abarca unos 300 metros cbicos). Bustos no tiene duda de la relevancia del aporte de CORFO en la lnea exportadora de esta empresa de la Novena Regin. Nos sirvi como un empujn para dar este necesario salto, conesa este constructor civil.

Muchas empresas han tenido la oportunidad de exportar, pero pocas han logrado mantenerse. En esto, como empresa constructora, ya estamos marcando la diferencia, dice Jorge Bustos, gerente comercial de Rucant.

PROYECTO N 2

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NOVENA REGIN

REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 3

OCTANTIS, DE LA UNIVERSIDAD ADOLFO IBEZ

LA CONSTELACIN QUE INCUBA NEGOCIOS

Buenos resultados registra Octantis, la primera incubadora de redes de negocios formada en Chile, a nes de 2002 y con apoyo de CORFO. Bajo su alero se han creado 42 empresas, y algunas de ellas le permitirn convertirse en una entidad formadora de stas, gracias al modelo de crecimiento basado en opciones de participacin accionaria.

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Son muchos los emprendedores que tratan de encumbrar sus ideas ms all de las estrellas. Pero son pocos los que lo logran al primer intento, porque no tienen las redes de contacto necesarias y, tambin, porque el fracaso y los errores son parte hasta del ms brillante de los negocios. Octantis debe su nombre a la constelacin de estrellas ms austral del universo que antiguamente serva de orientacin para los navegantes que se dirigan en direccin al sur. Hoy sirve de orientacin para los emprendedores que buscan potenciar sus negocios en un sistema lleno de amenazas y oportunidades. Es una incubadora o aceleradora de redes orientada a crear empresas nuevas, a desarrollar negocios emergentes y a conectar mundos distintos. Vincula a los emprendedores con distintos nexos, esenciales para el xito de sus proyectos. Tanto el nombre como la idea de hacer una incubadora que conecte redes es fruto de la relacin entre Invertec IGT, la Universidad Adolfo Ibez y un tercer socio, CEO, que a poco andar fue invitado a integrar la sociedad. El primero aport sus conocimientos de redes e

Del mismo modo, es vital el resultado que ha tenido la formacin de la primera Red de Inversionistas ngeles, en cuya creacin tambin particip Octantis. Esta red privada ha invertido en sus proyectos un milln 300 mil dlares. Otro logro del proyecto es la prxima obtencin de 12 patentes internacionales, para proteger la propiedad intelectual del desarrollo hecho por un emprendedor.

MTODOS DE FORMACIN PROPIOS

Con una combinacin de programas y talleres de sensibilizacin, formacin y coaching , la primera actividad que Octantis impuls en 2004 fue el apoyo a la creacin de 20 empresas. Antes de ello, el equipo de trabajo haba segmentado el mercado estableciendo que los programas apuntaran a profesionales mayores de 30 aos, con experiencia laboral y con ganas de hacer su propio proyecto. Esa primera actividad atrajo a 1.300 personas, lo que ayud a posicionarla en el mercado. Sin publicidad, hoy llegan cinco postulantes diarios a Octantis.

Su modelo utiliza recursos que estn en el mercado, como los tutores empresariales. Lo que hacemos cuando viene un emprendedor con una idea muy brillante es decir: quin sera el mejor sujeto de este pas o del extranjero que pueda monitorear este proyecto y darle feedback? Y comenzamos a diagnosticar y analizar el proyecto y, segn sus caractersticas, elegimos a la persona, cuenta Hidalgo. El objetivo es que estos tutores se transformen en los entrenadores que logren sacar lo mejor de cada emprendedor. En Octantis apuestan a que a partir de 2008 las empresas exitosas que han creado tengan resultados de inversin y crecimiento positivos y as liquidar las opciones de participacin que poseen en ellas. Para eso se est creando la Corporacin Octantis, que apoyar sucesivamente a nuevas generaciones de emprendedores.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin rea de negocio Lnea de apoyo Sector Octantis Universidad Adolfo Ibez $ $ $ 1.615.217.470 479.759.860 1.135.457.610

Emprendimiento Innovador Incubadora de Negocios Servicios Gabriel Hidalgo [56-2] 369 3500 [email protected] Presidente Errzuriz 3485, Las Condes, Santiago www.octantis.cl

innovacin y el tercero contribuy con su experticia en emprendimiento joven o emergente, explica el impulsor y director del proyecto, Gabriel Hidalgo.

DATOS QUE HABLAN

Octantis, iniciativa co-nanciada por INNOVA Chile, naci a nes de 2002 y comenz a operar en 2003. Durante estos tres aos y medio de vida ha recibido ms de 2.700 prospectos de negocios, tiene una cartera de 50 proyectos y ha creado 42 empresas. En ocho de ellas tiene participacin accionaria. Este dato es relevante, ya que en 2006 la facturacin de estas ocho empresas, en forma conjunta, super los 8,5 millones de dlares.

En Octantis estamos trabajando para introducir en Chile el emprendimiento dinmico que no es otra cosa que crear empresas llamadas gacelas por los europeos, porque son las que estn generando empleo neto de alto valor agregado, dice Gabriel Hidalgo.

Contacto

INNOVA Chile

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TURISMO SUSTENTABLE EN ATACAMA

ALIANZAS Y REDES PRODUCTIVAS EN ALTO DEL CARMEN

Llamados a convertirse en protagonistas de su desarrollo se sienten los habitantes de los valles El Trnsito y del Carmen, gracias a un proyecto, apoyado por INNOVA Chile, que permite crear un proyecto sustentable que incorpora a la comunidad: el turismo. As, microempresarios locales se asociaron y dieron forma a una novedosa red de encadenamiento productivo.
Los habitantes de los valles El Trnsito y del Carmen de la comuna de Alto del Carmen, en la Tercera Regin, poseen una de las tierras ms hermosas, abundantes y frtiles del Norte Chico, y una herencia cultural tan rica como desconocida. Es una localidad enclavada en las alturas de la otrora regin de los diaguitas, donde en 1797 un parlamento de indgenas y espaoles dividi el valle en dos: el de Los Naturales (los indgenas) y el de Los Espaoles, hoy El Trnsito y El Carmen, respectivamente. En este sitio cargado de historia ha tenido lugar el Plan de Desarrollo Turstico Sustentable, a cargo de la municipalidad de Alto del Carmen y EuroChile, co-nanciado por CORFO. Su potencialidad es enorme, y por ello los habitantes de la zona participaron entusiasmados en su puesta en marcha, capacitndose y habilitando sus hogares para ofrecer alojamiento y alimentacin a la gente de afuera, como ellos llaman a los que llegan a este valle hermoso.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Plan de desarrollo turstico sustentable para los valles del Carmen y El Trnsito EuroChile, Fosis, Sernatur, Conaf, Asociacin Gremial Huasco, Municipalidad de Alto del Carmen, Conama, Atacama Way, Sercotec $ $ $ $ 286.653.000 139.453.000 55.772.000 91.428.000

Institucin y asociados

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin Precompetitiva Turismo Carolina Bolados cbolados@ turismoaltodelcarmen.cl Alto del Carmen www.turismoalto delcarmen.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

DESARROLLO DEL PROYECTO

El proyecto se desarroll entre enero de 2005 y junio de 2006 y parti con una serie de reuniones entre las autoridades comunales y el Consejo Consultivo que se form en torno a esta iniciativa con las organizaciones asociadas para dar a conocer sus contenidos. La primera etapa fue de diagnstico y de recopilacin de antecedentes, como por ejemplo los catastros de los lugares de alojamiento y alimentacin de la comuna y de los empresarios locales. En una segunda etapa se visit San Pedro de Atacama para conocer el desarrollo turstico de ese lugar, que ya est consolidado a nivel internacional.

FORJADORES DE SU DESTINO
Otro aspecto que pudieron observar durante la visita fue que el desarrollo turstico de San Pedro no fue planicado, como s lo est siendo en la comuna de Alto del Carmen: Ese desarrollo fue espontneo. Por eso empezaron a llegar muchos inversionistas de afuera que compraron terrenos e hicieron agencias de viajes, hoteles grandes y alojamientos, dice Bolados. A su juicio, este aspecto es negativo, porque queremos que nuestros microempresarios sean los protagonistas del desarrollo turstico de Alto del Carmen, subraya. Ello explica que los habitantes de El Trnsito se juntaran y formaran el Comit

En esta visita se pudo ver cosas positivas y negativas. Entre las positivas estuvo el trabajo que las comunidades atacameas hacen en su localidad. Al igual que nosotros, ellos se capacitaron y empezaron a desarrollar iniciativas como disponer de lugares de alojamiento, ofrecer servicios de alimentacin y prestar servicios de gua turstico, entre otras actividades, seala Carolina Bolados, encargada de la puesta en marcha del proyecto. De esta experiencia se aprendi mucho y la gente de El Trnsito empez a organizarse y asociarse para ofrecer servicios similares.

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TERCERA REGIN

PROYECTO N 4
Turstico Valle Los Naturales, donde han seguido postulando a otros proyectos complementarios. a capacitarse y a trabajar en torno a esta actividad an incipiente. Socialmente tambin es relevante, porque ha signicado una reactivacin econmica para la comuna. Creo que este proyecto fue una gran herramienta para fortalecer las actividades tursticas y promocionar la comuna como un destino de intereses especiales, concluye. En Alto del Carmen existe un liceo, que tiene en su malla curricular la especialidad de turismo, donde los jvenes estn aprendiendo esta actividad para quedarse en su tierra de origen y desarrollarla.

ESPECIALIDAD LOCAL? TURISMO

Un elemento novedoso del proyecto es su sustentabilidad: que los dos valles puedan explotarse para el turismo sin daar el entorno. Entre las actividades que realizan los miembros del Comit se cuentan servicios guiados, cabalgatas hacia el Sendero de Chile y el alojamiento rural. Este ltimo consiste en abrir las puertas del hogar familiar para ofrecer alojamiento y alimentacin. El impacto del proyecto ha sido muy positivo, porque la comunidad se atrevi

Gracias al proyecto, se capacitaron cerca de 65 microempresarios y emprendedores, hombres y mujeres, en administracin, contabilidad, servicio al cliente, comercializacin de los productos tursticos y guas tursticos. Esto ha signicado la reactivacin econmica para la comuna.

INNOVA Chile

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SATA EIRL Y EL RIEGO TECNIFICADO

UNA PYME MODERNIZA LA AGRICULTURA

Con la mirada puesta en los crecientes requerimientos por alimentacin en un mundo globalizado, y las expectativas abiertas con los tratados de libre comercio, esta Pyme ha ideado un sistema que permite efectuar cultivos en lugares que antes no podan explotarse.
PROYECTO N 5

REGIN METROPOLITANA

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/ Caso N3

Hctor Mller supo escuchar las necesidades de la gente para dar con las caractersticas del producto a comercializar. Su paso como empleado de Chilectra le permiti a este ingeniero en ejecucin elctrica participar en el montaje de la Central Renca, y luego en la planta de Ventanas. Estuvo, adems, por nueve aos dedicado al diseo de tableros para riego tecnicado.

FLEXIBILIDAD VERSUS ESTANDARIZACIN

La estrategia de adaptacin a los requerimientos del cliente, plasmada por la Pyme Sata Eirl en el proyecto Tablero de control y proteccin para riego tecnicado, se bas en reunir en un nico instrumento de comando,

Su estrategia de adecuacin a los requerimientos del cliente, llev a Sata Eirl a desarrollar un sistema de riego tecnicado exible, capaz de adaptarse a las condiciones y caractersticas del terreno, ahorrando energa y recursos.

diversas operaciones: proteccin integral; reconocimiento de falla y ubicacin; selector de secuencia de partida; partida suave para tres bombas; sistema de riego parsito ; de incendio; selector de operaciones para 16 semizonas; presin segn condiciones del terreno; indicador de operaciones; y un mega chip de interrelacin operacional. Slo comparte con sus competidores el contar con un programador de partida del riego, que incluye un temporizador. Su potencial comercial radica en la exibilidad del producto, la que le permite adaptarse a las condiciones y caractersticas del terreno. Todo ello con ahorro de energa y recursos incluidos, evitando la ineciente duplicacin de tareas. El riego tecnicado se inserta en la lnea de la modernizacin de la agricultura, que posibilita la diversicacin de cultivos en lugares que antes no podan ser explotados, ya sea porque se trataba de secanos o de lomas. Los requerimientos por alimentacin son cada vez mayores en un mundo interdependiente y maximizador de recursos, con tratados de libre comercio de por medio. En ese sentido, maniesta

Ral Sern, encargado del Departamento de Ventas, el proyecto no puede estar en mejor condicin de desarrollo.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Tablero de control y proteccin para riego tecnicado Servicios Anexos Tecnologa Agrcola EIRL (Sata-EIRL) $ $ $ 84.141.329 35.000.000 49.141.329

POTENCIA/RIEGO
Sata Eirl son las siglas de Servicio Anexo de Tecnologa Agrcola y de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada, que a principios de 2006 recibi de INNOVA Chile un Capital Semilla que ascendi a 35 millones de pesos. Los restantes 49 millones del costo total fueron aporte de la empresa gestora. Dictuc S.A. fue la empresa patrocinadora del proyecto. Una de las cualidades de este innovador sistema de regado es que divide la potencia instalada en tres unidades, sujetas a una partida suave y a tiempos diferidos. De esa manera, se optimiza la relacin potencia/riego. El volumen de agua que demanda un planto lo dene un sistema de goteros instalados en la red de riego. Adems, sensores de presin local mantienen las condiciones ms apropiadas para el gotero, ya que ponen en servicio una segunda o tercera bomba, atendiendo siempre a las dicultades propias del terreno.

Empresa

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Emprendimiento Innovador Capital Semilla Agropecuario Hctor Mller [56-2] 228 0493 [email protected] J.M. Irarrzaval 270, Maip, Santiago

INNOVA Chile

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ROLLING HOSTEL

ECOTURISMO SOBRE RUEDAS

El reencuentro de dos ex compaeros de colegio hizo posible la creacin de un negocio de turismo de intereses especiales indito en Chile: viajes ecotursticos a bordo de un bus-hotel inventado por ellos para hacer travesas por lugares hermosos, pero poco explorados. Con el apoyo de un Capital Semilla de INNOVA Chile de CORFO, esta iniciativa ya est en plena ejecucin.
En 1997 el entonces estudiante de Ingeniera Forestal Pablo Dtilh estuvo un ao en Crdoba, Espaa, en un intercambio universitario estudiando Ingeniera de Montes. All conoci al belga Karel Dhundt, que se hallaba en igual condicin. Por su conocimiento como gua turstico, Dtilh le habl de la Patagonia y en 2004 Karel Dhundt viaj a aquel territorio tan lejano. La experiencia cautiv al belga, que le plante a su amigo chileno la idea de ofrecer ese viaje a ciudadanos de su natal Blgica. Entonces esbozaron un negocio en que Dhundt se hara cargo de proveer pasajeros desde su pas y Dtilh de la logstica, de armar rutas y llevar a los clientes bajo su responsabilidad, dada su condicin de gua turstico.

UNA MICRO AMARILLA

Cmo hacerlo? Trataban de dilucidarlo cuando un sacerdote amigo les ofreci prestarles un bus que le haban regalado unos vascos luego de recorrer Amrica Latina en l. Era una motorhome, es decir, una casa rodante mvil. Karel volvi a Blgica y comenz a ofrecer paquetes de rutas en Chile. Pablo comenzaba a producir toda la logstica ac, pero no pudo hacerlo: un accidente que casi le cost la vida dej el proyecto congelado. Dos aos despus, a comienzos de 2006, el reencuentro de Dtilh, con su ex compaero del colegio Seminario Menor Pablo Egaa, hizo posible que resurgiera el proyecto. Egaa, ingeniero comercial, que trabajaba en negocios inmobiliarios, se entusiasm con la idea y aport el capital para la tarea ms importante: adquirir y disear un bus-hotel para efectuar las rutas. La motorhome del sacerdote no era apta para lo que queran, pero fue el germen

para inventar una alternativa: construir ellos mismos un vehculo con las exigencias de alojamiento, alimentacin y transporte para 12 pasajeros. Recurrieron a arquitectos para hacer el diseo de este aparato nico y, una vez concluido esto, se compraron una de las micros amarillas dadas de baja por el Transantiago.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Institucin y asociados Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto Rolling Hostel Servicios de Turismo Rolling Hostel Ltda. $ $ $ 9.250.000 6.000.000 3.250.000

TRAVESAS CON BELGAS

Tardaron 10 meses en dejar listo el invento y en l invirtieron 50 mil dlares. Aprovecharon ese tiempo para montar plenamente el proyecto. En noviembre de 2006 hicieron la primera travesa con pasajeros enviados de Blgica por el tercer socio. Fue un xito, y esto signic que hicieran dos travesas ms, siempre con belgas. As naci Rolling Hostel. Para hacer viable este innovador negocio pidieron un Capital Semilla a INNOVA Chile de CORFO, teniendo como patrocinador a EuroChile, y se lo adjudicaron para pagar un estudio de mercado, un plan de negocios, iniciacin de actividades y validacin comercial. Lo innovador es que nosotros proponemos el viaje en un vehculo nico, dice Pablo Dtilh, quien adems de ser el gua de los pasajeros ejerce como gerente general de Rolling Hostel.

Emprendimiento Innovador Capital Semilla Turismo Pablo Dtilh [56-2] 664 1661 [email protected] Rosal 374, of. 2, Santiago www.rollinghostel.cl

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INNOVA Chile

Egaa es el gerente administrativo. Las rutas que hasta ahora han hecho, ideadas por ellos mismos, son: la travesa de los volcanes (en el sur); de los glaciares (en el extremo austral, pasando a Argentina); y del desierto (en el norte grande) Fuera de los tres socios, esta Pyme de turismo de intereses especiales cuenta con un trabajador al que consideran pieza clave del negocio: el chofer del bus-hotel. Dice Dtilh: Para este tipo de turismo el chofer es fundamental porque, como los viajes son de 15 a 25 das y el grupo es pequeo, junto con llevarnos a lugares poco recorridos, se preocupa de la mantencin del coche y participa de la gran convivencia que se produce en la ruta.

Lo innovador es que nosotros proponemos el viaje en un vehculo nico, dice Pablo Dtilh, quien adems de ser el gua de los pasajeros ejerce como gerente general de Rolling Hostel.

PROYECTO N 6

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REGIN METROPOLITANA

REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 7

NODO APCOLA DE LA UNIVERSIDAD MAYOR

LA APICULTURA SE PROFESIONALIZA
El Nodo Tecnolgico Apcola de la Universidad Mayor pondr a los apicultores de la Regin Metropolitana a estudiar, ya que es probable que lleguen a las aulas universitarias para perfeccionarse. Ellos lo agradecen, porque es la nica forma de evitar un posible cierre de los mercados externos, donde mayoritariamente venden su produccin.

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En los campos del centro y centro-sur de Chile se encuentran los apiarios, donde se producen cinco mil toneladas de miel que miles de europeos y estadounidenses consumen. Son valles frtiles y generosos, y presentan ventajas comparativas para la produccin de miel, por sus excelentes condiciones sanitarias y su variada y autctona ora. Los chilenos consumen slo 100 gramos per cpita de este noble producto al ao. Muy lejos de los cinco kilos que comen los alemanes, que son los principales compradores de miel chilena. Tambin es bajo el nivel de profesionalizacin de esta actividad. Al respecto, el equipo que impulsa el proyecto Nodo Apcola de la Universidad Mayor en la Regin Metropolitana hace un diagnstico preocupante: la formacin profesional de la apicultura prcticamente es nula y puede convertirse en una amenaza en el futuro por las estrictas exigencias de calidad que imponen los mercados internacionales. Consciente de esta realidad, la economista agraria Fancy Rojas no dud en proponer a la Universidad Mayor un proyecto para profesionalizar el trabajo apcola de la Regin Metropolitana.

el proyecto, que encabeza junto al director del Departamento de Etologa y Zoologa de la Facultad de Ciencias Silvoagropecuarias de la Universidad Mayor, Joaqun Ipinza Regla. Necesitbamos que una universidad se involucrara en el proyecto para darle un carcter profesional y cientco a la actividad. Afortunadamente no me cost convencer al decano y, una vez que la idea se aprob, comenzamos de inmediato a formular el proyecto, cuenta Rojas. Aunque los cien socios que integran Agroapi pertenecen a las comunas de Buin, Paine y Pirque, este nodo est abierto a todos los apicultores de la regin que quieran participar. El proyecto comienza con un diagnstico de la situacin tecnolgica en que se encuentran los apicultores de la Regin Metropolitana. Este anlisis permitir detectar la brecha tecnolgica que ellos tienen, es decir, cmo estn y cmo deberan estar. Luego, se implementa la solucin de esta brecha y nalmente se pone en marcha la capacitacin. Es posible, incluso, que los alumnos tengan que ir a la universidad, porque el equipo planea implementar cursos y seminarios de formacin profesional, adems del

evitar su cierre por el no cumplimiento de las exigencias de inocuidad. Si se cumple este objetivo, el mercado internacional difcilmente se cerrar. La demanda de la miel chilena es estable y creciente, y los consumidores europeos saben las ventajas sanitarias que los valles nacionales poseen para producirla.

El objetivo del proyecto es obtener un nivel superior de tcnicas productivas para la miel, que prepare a los apicultores para cualquier eventualidad, arma Fancy Rojas, gestora del proyecto.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio Nodo Apcola de la Regin Metropolitana Universidad Mayor $ $ $ $ 68.984.000 52.779.000 14.909.000 1.296.000

Difusin y Transferencia Tecnolgica Nodo de Difusin y Transferencia Tecnolgica Agropecuario Fancy Rojas Patricia Aldea [56-2] 238 1292 [email protected] Camino La Pirmide 5750, Huechuraba, Santiago

Lnea de apoyo

Este nodo se crear a partir de la nueva lnea Nodos Tecnolgicos de INNOVA Chile, creada en septiembre de 2006. Estos consisten en una red de apoyo -conformada por organizaciones de educacin superior y tcnico profesional, consultoras especializadas, entidades tecnolgicas, asociaciones gremiales, corporaciones y fundaciones- que entrega servicio, informacin y asesoras a las empresas de menor tamao, para que stas incorporen innovacin tecnolgica a sus procesos productivos.

trabajo in situ. El doctor Ipinza advierte sobre la necesidad de desarrollar en la propia universidad un Diplomado en Apicultura, para que la formacin en este rubro sea abierta, sostenida y permanente.

Sector Contacto

EVITAR LOS ANTIBITICOS

Un objetivo importante del Nodo Apcola es elevar las tcnicas productivas para evitar el ingreso de ciertos elementos o medicamentos indebidos, como los antibiticos, en la colmena. Estos dejan residuos en la miel, que ms tarde, cuando el embarque llega a los mercados externos, se convierten en la causa de rechazo de miles de toneladas de este producto natural. El desafo es mantener abierta la puerta para la miel chilena y

ENTRE EL APIARIO Y LAS AULAS

Fancy Rojas es apicultora, socia de la Cooperativa Apcola de Maip (Agroapi), organizacin que se form en 2005. Es ah donde naci

INNOVA Chile

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EL CONSORCIO DE LOS HOMBRES DE ACERO

PIONEROS EN EL DESARROLLO DE LA ROBTICA EN LA MINERA MUNDIAL

La mina Radomiro Tomic, de la Divisin Norte de Codelco, ha sido una de las primeras del mundo en incorporar soluciones robticas en parte de sus actividades productivas. Un logro que cont con el apoyo de INNOVA Chile y en el que destac la creatividad y perseverancia de profesionales chilenos.
Los coloridos cerros del desierto chileno albergan riquezas mineras invisibles al ojo humano, pero explotadas desde pocas muy remotas por los antiguos habitantes de estos extensos y solitarios parajes. La mina Radomiro Tomic, de Codelco, est ubicada cerca de Calama y Chuquicamata, a 1.700 kilmetros de Santiago y a 3.000 metros sobre el nivel del mar, en la cordillera de Los Andes. Se trata de un yacimiento descubierto en los aos 50, cuya explotacin se realiza a rajo abierto slo desde 1995. Desde entonces es un modelo mundial en la extraccin y produccin de cobre. En concordancia con ello, se tom la audaz decisin de incorporar soluciones robticas en algunas de sus actividades. Sobre todo, en aquellas que revisten mayor peligro para sus trabajadores, como la reposicin de placas bases en mquinas despegadoras de ctodos que desde hace un ao ejecuta un brazo robtico. La idea es pionera en Chile y el mundo, porque la robtica an no se aplica en este rubro. Hugo Salamanca, gerente general de High Service, trabaj en Codelco y fue a quien se le ocurri esta idea. l form equipos de innovacin tecnolgica en Codelco y cuando se retir sinti la necesidad de incorporar tecnologa novedosa a la productividad minera en sus distintas reas, explica el gerente de Negocios de la empresa, Gary Madriaza, quien trabaja codo a codo con Salamanca hace siete aos, cuando naci High Service. En el ao 2002, Codelco escuch la propuesta de Salamanca y decidi efectuar un levantamiento de informacin en bsqueda de soluciones robticas. Esto signic investigar cules eran las reas que se podan apoyar con la robtica, tanto desde el punto de vista de la seguridad como de la productividad, explica Madriaza. Como los costos de estos desarrollos robticos seran onerosos, High Service le plante a Codelco la posibilidad de formar un consorcio de empresas para facilitar su nanciamiento. Razonable peticin, pues el costo total del proyecto asciende a casi ocho millones de dlares. Codelco sonde el terreno de los potenciales socios. Y al cabo de un tiempo sali humo blanco: naci un consorcio formado por cuatro empresas: Codelco, High Service, Kuka Roboter (la empresa fabricante de los robots) y Nippon Minning Metals, un aliado estratgico de la cuprfera nacional. En 2005 le solicitaron a INNOVA Chile apoyo nanciero para esta innovacin tecnolgica. Presentamos este proyecto

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Consorcio para el desarrollo de soluciones robticas en la minera High Service, Codelco, Nippon Minning Metals y Kuka Roboter $ $ $ 5.703.527.000 1.140.000.000 4.563.527.000

Consorcio formado por

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresas rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Consorcio Tecnolgico Empresarial Minera Gary Madriaza [56-2] 334 2691
[email protected]

Suecia 84, of. 43, Providencia, Santiago www.highservice.cl

HUMO BLANCO
Este levantamiento dur meses y se recogieron 122 reas de posibles soluciones robticas. Para denir en cules se podra aplicar esta sorprendente tecnologa, se form una comisin evaluadora compuesta por expertos de Codelco y High Service. Tuvieron la delicada misin de calicar con nota de 1 a 10 esas 122 reas y las que resultaran con nota superior a seis seran consideradas viables para incorporar robtica en ellas. Fueron 48 los proyectos calicados con nota superior a seis. Era un tremendo desafo, dice Madriaza.

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SEGUNDA REGIN

PROYECTO N 8
en 2005, luego de un largo camino recorrido, porque no hay precedentes en este campo. CORFO lo consider viable e innovador y lo aprob, resume Madriaza. A nes de 2007 comenzarn a verse los primeros resultados de este proyecto. Para entonces ya deberamos tenerlo funcionando. Pretendemos partir en los primeros tres aos con las soluciones que ya fueron aprobadas, asegura Madriaza. La nica dicultad que han enfrentado es cultural, porque ha sido inevitable que los trabajadores piensen que el robot viene para quitarles el trabajo. Madriaza reconoce: Nos ha costado llegar a los trabajadores para explicarles lo que Codelco ya ha dicho: que se quiere proteger a las personas, reubicarlas en faenas menos riesgosas y agregar valor a ciertas actividades.

ROBTICA EN DESARROLLO
Entre las actividades que podran ser reemplazadas por los robots se encuentran algunas manualidades mecnicas. Por ejemplo, en el rea de extraccin minera se emplean camiones cuyas ruedas tienen 128 tuercas cada una. Uno de los proyectos en desarrollo consiste en disear un robot que suelte y apriete estas tuercas. Otro, es la creacin de tecnologa robotizada para extraer muestras de cobre para su anlisis desde el horno ash, donde hay temperaturas superiores a los 1.500 grados.

Las soluciones robticas pueden ser incorporadas en ambientes contaminados, con alto nivel de riesgo y en aquellas tareas que las personas no generan gran valor agregado, destaca Gary Madriaza, gerente de negocios de High Service.

INNOVA Chile

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EL NUEVO PRODUCTO DE WENCO

MADERA Y PLSTICO, ORIGINAL COMBINACIN

La mezcla de madera con polmero se usa en Estados Unidos desde hace una dcada. Con esta mixtura se hacen maderas plsticas que sirven para construir terrazas y muelles. En Chile, gracias a un proyecto co-nanciado por INNOVA Chile, ya se utilizan en la elaboracin de pallets, primer paso en el desarrollo de aplicaciones de mayor sosticacin.
PROYECTO N 9

REGIN METROPOLITANA

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Cuando Pedro Chinni, gestor del proyecto Maderas plsticas, ley en 1998 por primera vez sobre ese producto, en un paper de la Universidad de Massachussets,no abandon ms la idea de fabricarlo en Chile. No saba cmo hacerlo. Una posibilidad era partir a Estados Unidos a comprar la frmula, que vale un milln de dlares, y la otra, ms riesgosa y complicada, era crearla l mismo con la ayuda de equipos especializados.

Con estos logros bajo el brazo, Plsticos Wenco (que constituy una lial para el desarrollo del producto, llamada Greenplast, de la que Chinni es socio) se prepara ahora para introducir la madera plstica al mercado.

RESISTENCIA A LO NUEVO
El mercado de la madera plstica crece un 20% al ao en Estados Unidos, donde se usa para construir pisos, terrazas, muelles y pallets. A los clientes les contamos que en Estados Unidos existen muelles de madera plstica con cuatro aos de uso, pero ellos responden que igual quieren pruebas. Cuesta correr riesgos en Chile, comenta Chinni. La empresa espera a mediados de 2007 contar con una produccin constante de 150 toneladas al mes.

CMO HACER UNA TORTA

Por s mismos, la madera con el plstico no son compatibles. Para unirlos, hay que usar aditivos que slo aparecieron en el mercado a nes de los aos 90. Este es el secreto de la frmula y por esta razn no se haba creado antes. Las materias primas de estas maderas articiales son el aserrn y el plstico en desuso, dos residuos de la industria de lenta degradacin en la naturaleza y, en

EL CAMINO PROPIO
Chinni escogi el camino difcil. En el ao 2000 hizo las primeras pruebas del compuesto y al poco tiempo tuvo muy buenas noticias, porque descubri que

Este es un producto muy prometedor y la nuestra ser la segunda planta que pueda fabricarlo en Amrica Latina, seala Pedro Chinni, quien espera que la empresa alcance una produccin de 150 toneladas mensuales a mediados de 2007.
se trataba de una frmula factible de ejecutar. Slo haba que encontrar las cantidades exactas de los ingredientes (madera, plsticos y aditivos), para obtener un buen producto nal. Para ello se contact dos aos despus con la Universidad de Concepcin y pidi ayuda a la Universidad de Massachusetts. Era necesario hacer muchas pruebas para dar con una frmula que permitiera obtener un producto slido, irrompible, prcticamente impermeable, muy durable y econmico. Con el n de llevar a cabo su proyecto, pidi apoyo a CORFO, institucin que lo apoy de inmediato. A INNOVA Chile le pareci atractiva e innovadora la propuesta, porque era pionera en Chile. Despus de ensayar muchas frmulas en la creacin de maderas plsticas se alcanzaron los objetivos de calidad. Hoy, el producto contiene un 60% de madera, un 30% de polmero o polipropileno y un 10% de aditivos como antihongos, compatibilizantes y lubricantes. Esta frmula posee muy buenas condiciones mecnicas, un comportamiento muy resistente al medioambiente y es econmica en relacin con los costos de la madera y el plstico, seala Chinni. el caso del aserrn, un desecho peligroso por la autocombustin que presenta en verano expuesto al sol. Hacer maderas plsticas es parecido a hacer una torta. El aserrn previamente tratado (harneado, secado y sellado al vaco) se introduce en una enorme extensora o mezcladora, luego se agrega el polipropileno (PP) y, al nal, los aditivos. Se mezcla todo ello a una cierta temperatura por un tiempo y el resultado nal es un perl cuya forma depender de la matriz o molde que se elija. Chinni cuenta que optaron por fabricar pallets, (estructura para sostener y transportar cajas), porque la empresa de plsticos Wenco es muy antigua en el mercado nacional y goza de una buena llegada a la industria. Hasta el momento, la novedad ha sido muy bien recibida en los clientes que se han atrevido a usarlos. Estas estructuras se utilizan en la distribucin y mercadeo de productos agrcolas en los supermercados. Con ello se ahorra entre un 15% y un 25% de costos respecto de sus similares fabricados enteramente de plstico. Junto con ello, los contenedores son ms resistentes y una solucin amigable al medioambiente.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto Desarrollo de maderas plsticas Wenco S.A. $ $ $ 163.587.000 51.154.000 112.433.000

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Manufactura Pedro Chinni [56-2] 620 8540 [email protected] Amrico Vespucio Norte 1125, Huechuraba, Santiago www.greenplast.cl

INNOVA Chile

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INDAGA CIENCIAS

LA FSICA ENTRETENIDA
Viva el aprendizaje ldico! Ese es el lema de Indaga Ciencias, una empresa de dos emprendedoras en Temuco que inventaron juguetes cientcos y kits pedaggicos que utilizan una metodologa que motiva la exploracin de los propios estudiantes a buscar respuesta a los procesos naturales.

Por qu las pelotas rebotan? Qu son los polmeros? Esas interrogantes surgen de la utilizacin del kit qumico infantil Gluep, que al mezclar distintos elementos conforma una pelota saltarina. Qu principio fsico puede miniaturizar un objeto? La respuesta est en cierta ubicacin de los espejos. O aproximarse a lo que es el ADN por medio de un kit de biologa, del que se obtendr un collar con los componentes propios del material gentico. Tambin ser distinto el primer acercamiento a la electricidad esttica si para ello se cuenta con un generador Van der Graaf, ese aparato que al posar las manos sobre l pone los pelos de punta de forma leonina. As aparecieron los primeros nueve prototipos enfocados a los tpicos de electricidad y magnetismo, movimiento, sonido, luz y calor, que fueron ideados por Macarena Ferrer y Lorena Cspedes, socias en Indaga Ciencias. Esta joven empresa de Temuco cont con 35 millones de pesos aportados por INNOVA Chile en agosto de 2005, a travs de la lnea de apoyo Capital Semilla, de un programa anual con un costo total de 49 millones de pesos. Con ese nanciamiento realizaron el estudio de mercado que paviment, luego, el ansiado despegue comercial de esta sociedad limitada.

Es en ese contexto que ellas decidieron idear este material didctico de aprendizaje ldico de las ciencias, centrado en la utilizacin de la denominada metodologa indagatoria, entendida como un mtodo de aprendizaje entretenido y experimental dirigido a descubrir de forma autnoma las leyes de las ciencias, recalca Macarena, ingeniera civil mecnica de profesin y quien ejerce como gerente comercial de Indaga Ciencias. Aunque el objetivo no sea reemplazar la pizarra, cada kit viene acompaado de guas indagatorias para los alumnos y guas didcticas para los profesores, detallndose el procedimiento cientco y motivacional a desarrollar. En la gua del profesor, un grupo de asesores da cuenta de los conceptos fsicos involucrados, la forma de llevar a cabo el mtodo indagatorio y el experimento. Al articularse en cuatro pasos (focalizacin, exploracin, reexin y aplicacin), este innovador proceso de explorar el mundo natural o material lleva a hacerse preguntas o descubrimientos y testearlas, luego, de forma rigurosa. Todo en la bsqueda de generar aprendizaje desde el propio estudiante y de diferenciarse de la mera transmisin de

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Indaga Ciencias. Material didctico para la educacin de las ciencias basado en la metodologa indagatoria Indaga Ciencias Ltda. $ $ $ 49.036.233 34.999.000 14.037.233

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Emprendimiento Innovador Capital Semilla Manufactura Macarena Ferrer Lorena Cspedes [56-45] 744 855 [email protected], [email protected] Gabriela Mistral 3015, Temuco www.indaga.cl

CUATRO PASOS
Lorena, licenciada en fsica, dice que desde un comienzo identicaron la necesidad del mundo de la pedagoga por experimentar en la sala de clase. Comparte el juicio Macarena, al agregar que la educacin, especialmente de las ciencias, se ha relegado a lo meramente demostrativo, siendo poco experimental.

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INNOVA Chile

informacin provista por el profesor. As, la curiosidad, la pasin y el inters por la observacin, y la inquietud por resolver problemas, juegan un papel protagnico.

PRIMER LUGAR
A nosotras nos pareca que CORFO poda nanciar este tipo de proyectos, recuerda Macarena. El patrocinio para postular a un Capital Semilla provino de Incubatec, la incubadora de negocios de la Universidad de la Frontera de Temuco. A mediados de 2004 el proyecto destac al obtener el primer lugar en la tercera versin del concurso del Servicio de Cooperacin Tcnica (Sercotec) regional. Ambas emprendedoras saben que lo suyo es la complementacin y

perseverancia, que las llev a ambas a establecerse junto a sus familias en Temuco, ciudad que las rene luego de haber sido compaeras de curso en el Instituto Teresiano en Santiago. El alto inters por implementar nuevas herramientas pedaggicas debiera consolidar este emprendimiento.

Esta empresa apost a terminar con la mera transmisin de conocimientos provista por el profesor en el proceso de aprendizaje. Es un mtodo entretenido y experimental tendiente a descubrir de forma autnoma las leyes de las ciencias, dice Macarena Ferrer, socia de Indaga Ciencias.

PROYECTO N 10

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NOVENA REGIN

MISIN GASTRONMICA A PARS

REINVENTANDO LA COCINA CHILENA

Una veintena de integrantes del Comit Agro-Gastronmico viajaron a Pars en octubre de 2006, gracias a un proyecto de Difusin y Transferencia Tecnolgica co-nanciado por INNOVA Chile, con el n de conocer cmo se relaciona la comida francesa con sus productos locales. Todo para crear una nueva gastronoma chilena.

PROYECTO N 11

REGIN METROPOLITANA

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La industria chilena de alimentos export ms de 8 mil millones de dlares en 2005, y ocupa el lugar 17 en el mundo en este sector, en un acelerado desarrollo cuyos ecos estn llegando a reas que no necesariamente tienen que ver con la produccin misma de los alimentos. La mejor forma de mostrar estos productos es en una mesa, en una comida y para eso es clave el desarrollo de la gastronoma local, dice Manuel Madrid, coordinador del Comit AgroGastronmico, fundado en la segunda mitad del ao 2005 con instancias privadas y estatales.

ms de 20 chilenos, en su mayora chefs, se trasladaron a la capital de Francia por seis das con un intenso calendario de actividades. Aunque la Feria SIAL, que convoca a cinco mil expositores, fue el eje de las actividades, no se perdi la oportunidad de visitar adems el monumental Mercado de Rungis, para conocer cmo se abastecen sus colegas galos, la empresa de eventos y escuela de Le Notre y el Saln del Chocolate de Versalles. Los resultados de esta gira se pueden ver en el cambio de la mentalidad de la gente que fue, al ver y familiarizarse con nuevas tecnologas y tendencias gastronmicas, explica Manuel Madrid. Y adems con una experiencia fundamental: los franceses saben

en diciembre de 2006. En su stand, rodeado de ms de cien empresas de productos campesinos, el Comit ofreci concurridas clases de uso de esos insumos locales en la alta cocina. De esto se trata lo que queremos hacer, sintetiz en ese lugar el propio Madrid, porque si se muestra el merqun, el vino o las papas en una comida de negocios, muestras lo que se produce en Chile y cules son sus potenciales.

UNA MISIN A PARS

Este comit naci con el espritu de reunir en una misma frecuencia a los

El Comit Agro-Gastronmico naci con el espritu de reunir en una misma frecuencia a los productores agropecuarios con la industria gastronmica. Su labor se centra principalmente en potenciar la identidad de la cocina chilena.

productores agropecuarios con la industria gastronmica. Lo resume Guillermo Rodrguez, uno de los ms conocidos chefs de la cocina local, y presidente de la asociacin del gremio Les Toques Blanches ( Los Gorros Blancos ): A nosotros nos falta vincularnos con el agro, con la gente del campo. Hay muchos proyectos de distintos productos que nosotros podemos convertir en platos, y para eso estamos trabajando. Presentado por la propia Presidenta de la Repblica en La Moneda el 13 de septiembre de 2006, el Comit AgroGastronmico rene a Les Toques Blanches con una lista de nueve entidades que van desde instancias tcnicas, como el Indap, hasta el Consejo Nacional de la Cultura, pasando por instituciones acadmicas y la propia CORFO. De todos ellos se hizo una seleccin de cocineros, empresarios y tcnicos para un Proyecto de Difusin y Transferencia Tecnolgica de INNOVA Chile el ao 2006, consistente en una misin a Pars durante la clebre SIAL, una de las ferias gastronmicas ms importantes del mundo. A ella se sum, adems, un representante de la Universidad Tecnolgica de Chile, que fue gestora del proyecto. De este modo,

exactamente cules son sus productos, quines se los venden, y qu parmetros de calidad deben tener. Eso en Chile es algo por aprender, agrega.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Institucin Misin tecnolgica de la gastronoma a Pars Universidad Tecnolgica de Chile (UTE), con la colaboracin del Comit AgroGastronmico y la Asociacin de Chefs Les Toques Blanches $ $ $ 37.534.000 18.783.000 18.751.000

BUSCAR NUEVOS PLATOS

Francia no es slo la capital del amor, sino tambin de la gastronoma. Ellos llevan la delantera en el mundo. Muchos de los que fueron a esta gira no conocan eso y fue una tremenda experiencia hacerlo, conrma el chef Guillermo Rodrguez, que perfeccion su ocio justamente en Pars en 1980. Hoy es el chef del Hotel Plaza San Francisco, donde desarrolla mil raciones diarias y tiene a su cargo a 20 personas. Desde esa perspectiva, hoy juzga su disciplina: Nos falta una cultura en este sentido, ms all de crear un plato. Nuestra misin es cambiarle la cara a la gastronoma chilena y para eso debemos echar mano a los productos chilenos, dice. El Comit Agro-Gastronmico trabaja en la construccin de identidad en este rubro para Chile. Los primeros resultados de su labor quedaron demostrados en la IX Expo Mundo Rural que se desarroll en el Parque Padre Hurtado de Santiago (ex Parque Intercomunal de la Reina)

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin rea de negocio

Difusin y Transferencia Tecnolgica Misin Tecnolgica Servicios Manuel Madrid 09-5357625 Ricardo Lyon 2830, of. 125, Providencia, Santiago www.ltb.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

INNOVA Chile

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THERMAL PEST CONTROL

EL FIN DE LOS PESTICIDAS?

Adems de tener como resultado productos limpios o con una pequea carga de agroqumicos, este econmico e innovador mtodo para el control trmico de plagas acelera la madurez de las frutas y refuerza la piel en las bayas de uvas, aumentando su calidad.

Podra decirse que esta innovacin surgi sin querer queriendo. O ms bien, podra sintetizarse en segundos de inspiracin y aos de sudor, como le gusta decir a Florencio Lazo, empresario agrcola de la Sexta Regin. Lo cierto es que su mtodo de control de plagas y enfermedades con golpes de calor fue concebido al observar el trabajo de una mquina de control de heladas de su propia invencin. Lazo se percat de que el chorro de aire caliente que sta lanza a 100 C y a una velocidad de 200 kilmetros por hora, muy cerca de las parras y de los tiernos brotes primaverales, no afectaba en nada la produccin. Lo mismo ocurra con las ores de los ciruelos. Esa observacin lo llev a proyectar que ese chorro de aire caliente podra servir para controlar hongos, insectos y plagas, sin el uso de pesticidas. Arquitecto de origen, Florencio Lazo es un hombre con trayectoria innovadora. En 1999 recibi el Premio Nacional de Innovacin de Chile, en la categora Sustentabilidad y Calidad, y es un antiguo exportador de fruta, sector al que lleg a comienzos de los aos 80. Su mencionada mquina de control de heladas se comercializa en Estados Unidos como Lazo Frost Dragon, en Europa como Lazo Frostbuster y desde Chile se exporta a varios pases, entre ellos Nueva Zelanda, donde se conoce como Lazo Frost Control Machine.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa y asociados rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto Thermal Pest Control Sociedad Agrcola Naicura S.A. $ $ $ $ 84.110.640 40.000.000 20.650.000 23.460.640

Emprendimiento Innovador Negocio Tecnolgico Agropecuario Florencio Lazo [56-72] 52 1740 [email protected] Fundo Naicura Quinta de Tilcoco www.lazotpc.cl

LAS HOJAS LUCAN MS VERDES

Las primeras experimentaciones para anar esta nueva tecnologa limpia para el control de enfermedades agrcolas comenzaron en noviembre de 2001 al tratar ocho hileras de uvas ribier, en su fundo Naicura, en la Sexta Regin. A los cuatro meses ya se notaba un

claro control de botritis, pudricin cida, y sobre la araita roja. Ello impuls a Lazo, en febrero de 2003, a presentar un proyecto a INNOVA Chile para validar cientcamente esta tecnologa y as iniciar los trmites de patente en Estados Unidos. El organismo encargado de la validacin fue el Instituto de Investigaciones Agropecuarias (INIA), el que comprob que las hileras tratadas con este sistema prcticamente no tenan araitas rojas y s tosedos, el predador de la araita. Por cierto: las hojas lucan ms verdes y sanas. As naca formalmente Thermal Pest Control (TPC). La patente ya le ha sido otorgada en Argentina, Sudfrica, Nueva Zelanda, la Unin Europea y Estados Unidos.

AUTODEFENSA DE LAS PLANTAS

Estudios recientes advierten que las plantas al ser atacadas por insectos o plagas, junto con producir, entre otras reacciones, mayores cantidades de cido jasmnico (una hormona vegetal que activa la defensa de las plantas hacindolas menos nutritivas para los insectos herbvoros), tambin aceleran su metabolismo para reponerse del dao y no estar disminuidas ante las plantas de la comunidad. Esa podra ser la explicacin para la agudizacin del color observado en las uvas ribier. Rerindose al invento de Florencio Lazo, Tim Jenkins, doctor en Biologa Molecular de la Universidad de Lincoln (Nueva Zelanda), seala que produce

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SEXTA REGIN

PROYECTO N 12
un estimulo fsico fcilmente aplicable, medible y muy barato para poner en marcha los sistemas de autodefensa de las plantas. Considerando que Chile tiene plantadas unas 200 mil hectreas de uva de vino, si todos los viedos usaran la ecolgica tecnologa TPC podra generarse un ahorro de unos 84 millones de dlares. La verdad es que an no tenemos claro, cientcamente, por qu este mtodo es tan exitoso, reconoce Lazo. Lo cierto es que en el rea frutcola aseveran que se trata de un cambio revolucionario en el control y tratamiento de las enfermedades agrcolas, pues evita la utilizacin de pesticidas, que si bien son ecientes en el manejo de plantas hoy son cuestionados por su toxicidad.

Considerando que Chile tiene plantadas unas 200 mil hectreas de uva de vino, si todos los viedos usaran la ecolgica tecnologa TPC, podran reducirse los costos operacionales en unos 84 millones de dlares.

INNOVA Chile

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CONSORCIO TECNOVID S.A. Y LA INNOVACIN VITIVINCOLA

MEJOR CALIDAD EN LOS VINOS NACIONALES

Bajo el concepto de fomentar una alianza entre el saber alojado en las universidades y la industria, INNOVA Chile respald la conformacin de este consorcio, potenciando Investigacin y Desarrollo (I+D) para mejorar la calidad de la produccin de vinos nacionales.
PROYECTO N 13

36 QUINTA, SEXTA Y SPTIMA REGIONES METROPOLITANA, CUARTA,

El mercado vitivincola es altamente competitivo. De hacer mal las cosas -entre ellas, no incorporando innovacin tecnolgica a esta industria- Chile podra quedar en un segundo plano como proveedor de vinos. En 2005 nuestro pas ya era el quinto pas exportador mundial vitivincola (con el 5,4% de todo el mercado) y el dcimo productor (2,9%), segn datos de la Organizacin Internacional de la Via y el Vino. Italia y Francia lideran la produccin vitivincola, siendo Italia y Espaa los que encabezan las exportaciones.

Gracias a este consorcio se han puesto en funcionamiento 11 proyectos con temtica vitivnicola, enolgica, de seguridad alimentara, de informacin y gestin, y de formacin de recursos humanos que contemplan una duracin de entre tres y cinco aos.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Centro Cooperativo para el Desarrollo Vitivincola (Tecnovid S.A.) Chilevid, Universidad de Talca, Universidad de Chile y Universidad Tcnica Federico Santa Mara; Corporacin Chilena del Vino y Tonelera Nacional $ $ $ 2.299.000.000 1.530.000.000 769.000.000

Instituciones

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte instituciones rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

NACE EL CENTRO COOPERATIVO

Con el objetivo de enfrentar ese desafo, surgi a comienzos de 2006 el Centro Cooperativo para el Desarrollo Vitivincola

Innovacin Empresarial Consorcio Tecnolgico Empresarial Agropecuario Felipe Jara [56-2] 658 4980 [email protected] Don Carlos 2939, of. 1004, Las Condes, Santiago www.ccdv.cl

S.A., (Tecnovid S.A.) un consorcio nanciado mayoritariamente por INNOVA Chile, y en el que participan Chilevid A.G., con un 61,7%; la Universidad de Talca y la Universidad de Chile, con un 11,4%; la Universidad Tcnica Federico Santa Mara, con un 6,9%; la Corporacin Chilena del Vino A.G. y Tonelera Nacional, con un 4,3%. Se trata de un esfuerzo mancomunado y multidisciplinario en investigacin y desarrollo, destinado a maximizar el uso de los recursos disponibles y a mejorar la competitividad del vino chileno en los mercados internacionales. En otras palabras, conocimiento a partir del expertise universitario, va material de investigacin proporcionado por las vias asociadas y que derivar en aplicaciones concretas para este sector econmico. As, el aporte no pecuniario es entregado por las universidades y vias en cuestin.

duracin de entre tres y cinco aos. El planteamiento estratgico pronostica ingresos a largo plazo, que redundarn en la sustentabilidad de esta innovadora solucin a los dinmicos requerimientos de una poderosa industria como la vitivincola. Entre otros, destaca el proyecto de biosensores, que se enfoca al desarrollo de medidores digitales porttiles para distintas variables de inters enolgico en diferentes etapas de produccin, como, por ejemplo: el cido mlico, cido tartrico o fructosa. Tambin se est desarrollando una iniciativa que busca ampliar la base de material gentico disponible en el pas por medio de 40 clones de distintos cultivares. stos se plantarn en seis valles del pas, a n de poder evaluar sus resistencias al estrs hdrico (relacionado con el poco riego) o lumnico, productividad y caractersticas enolgicas. Por otra parte, se trabaja en una investigacin sobre taninos, la que estudiar el comportamiento de stos en la baya. Para ello se tiene como hiptesis que la relacin entre la cantidad de taninos que se perciben al probar las bayas y el momento ptimo de cosecha no es necesariamente directa.

EL TERROIR
El terroir (esa caracterstica dada por las especcas condiciones geogrcas y de clima), la siologa de la maduracin y el comportamiento vegetativo de diversos cultivos no quedaron al margen de estas indagaciones cientcas, siempre con nes de aplicacin comercial. Es importante destacar que el benecio del consorcio para las vias que pertenecen a l no slo est en el acceso a los resultados de los proyectos, sino que tambin se vern beneciadas por los resultados parciales de cada uno de ellos. Esto ayuda a que la adaptacin de los resultados sea ms rpida, puntualiza Felipe Jara, coordinador general del consorcio.

MEDIDORES DIGITALES PORTTILES

A travs de este consorcio, se han puesto en funcionamiento 11 proyectos con temticas vitivincolas, enolgicas, de seguridad alimentaria, de informacin y gestin, y de formacin de recursos humanos que contemplan una

INNOVA Chile

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INCUBADORA DEL 3IE

LA FBRICA DE EMPRESAS PORTEA

La Universidad Tcnica Federico Santa Mara, a travs del Instituto Internacional para la Innovacin Empresarial (3ie), alberga a una singular incubadora de negocios formada con el apoyo de INNOVA Chile. En ella se han forjado 26 empresas que hoy funcionan regularmente en la Quinta Regin.

En el camino que une Via del Mar con Valparaso se puede ver la Universidad Tcnica Federico Santa Mara. En la parte baja de sus histricas instalaciones se levanta su edicio ms nuevo, el del Instituto Internacional para la Innovacin Empresarial, que es donde las luces permanecen encendidas hasta avanzadas horas de la noche y todos los nes de semana. La razn? En ese lugar los estudiantes desarrollan proyectos empresariales. Es la llamada incubadora del 3ie de la que, hasta marzo de 2007, han nacido casi una treintena de empresas de tecnologa.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Creacin de una Incubadora de Empresas tecnolgicas para la regin de Valparaso Universidad Tcnica Federico Santa Mara $ $ $ 546.074.600 197.698.600 348.376.000

Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Emprendimiento Innovador Incubadora de Negocios Servicios Ren Villegas [56-32] 245 5900 [email protected] Av. Espaa 1680, Edicio T, 3er piso, Valparaso www.3ie.cl

EL 3IE
Apoyada por CORFO, en tres de sus cuatro aos de existencia, la incubadora es un espacio que dispone la universidad para que estudiantes emprendedores desarrollen un negocio que se pueda sustentar en el tiempo. El 3ie fue creado en 1991 con apoyo internacional, para articular, justamente, el quehacer universitario con el ocio empresarial. Por ello, en ese lugar se les proporciona a estos estudiantes un espacio fsico con computadores y conexin a internet, adems de asesora tcnica, supervisin nanciera y capacitacin en tecnologa. Lo importante no es slo tener un buen proyecto, sino que hay que formar un equipo y tener mtodos. Al principio hay slo entusiasmo, y eso es importante porque es lo que ms se necesita. Luego viene lo dems, dice Ren Villegas, ex estudiante de la universidad y hoy gerente de esta incubadora de negocios.

carreras de la universidad. Son 16 talleres de cuatro horas cada uno, donde se les ensea a crear capacidades de emprendimiento y a mejorar el trabajo en equipo, dice Villegas. Y est, tambin, el Laboratorio Intel Motorola, que completa las actividades de este singular instituto. Ubicado un piso ms abajo de la incubadora, en l se desarrollan proyectos en estado ms primario de emprendimiento y adems se venden servicios de tecnologa o consultoras a otras empresas. De esas dos fuentes, adems de un Concurso de Emprendimiento, se nutre la incubadora de negocios, que desde sus inicios ha albergado a 68 proyectos, de los cuales 26 se han constituido formalmente y funcionan hasta hoy.

Ingeniera electrnica, tratamiento de residuos orgnicos, tecnologa submarina, desarrollo de juegos para celulares o inversin nanciera son algunas de las actividades empresariales que se han desprendido de este centro innovador, muchas de ellas gracias a distintos aportes de la propia CORFO. De hecho, existen 25 proyectos de esta incubadora que se han adjudicado fondos de Capital Semilla.

MIL PERSONAS
Actualmente, hay 20 empresas en la incubadora de la Universidad Tcnica Federico Santa Mara, donde se mueven alrededor de 90 personas. Ubicada en un piso entero del edicio del 3ie, existen una decena de mdulos con paredes

TRES REAS
La incubadora es la fase nal del 3ie. Existe, adems, una Escuela de Emprendimiento, a la que se accede como ramo electivo desde las distintas

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QUINTA REGIN

PROYECTO N 14
de vidrio donde funcionan fsicamente las empresas. Muchos de ellos luego se insertan en el mercado laboral y no siguen adelante, pero otros persisten y construyen sus empresas, dice Villegas. A medida que las empresas van generando recursos pagan un porcentaje a la incubadora, hasta que resuelvan salir de ah e instalar sus propias ocinas. As ha pasado con las que existen hasta hoy. Parece fcil, pero esto pasa por varios procesos, puntualiza Villegas. Si sumamos los alumnos de la Escuela de Emprendimiento, con los que acceden al Laboratorio Intel Motorola y aquellos que concursan por internet, hay al menos mil personas. De ah salen 10 proyectos buenos y exitosos, complementa. Eso es el 1% de rendimiento. Podra ser bajo, pero la experiencia que entrega a todos los que pasan por la incubadora multiplica esas cifras, y dice otra cosa: nadie duda en la importancia de este singular espacio y lo fundamental que ha sido para fomentar el emprendimiento de los universitarios. La constante existencia de proyectos, la demanda por la Escuela de Emprendimiento y el laboratorio es, sin duda, la mejor muestra de eso.

Ingeniera electrnica, tratamiento de residuos orgnicos, tecnologa submarina, desarrollo de juegos para celulares o inversin nanciera son algunas de las actividades empresariales que se han desprendido de este centro innovador de la Quinta Regin.

INNOVA Chile

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REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 15

LA PELCULA DE APLAPLAC

31 MINUTOS RELOADED
El noticiero que conduce Tulio Trivio ser llevado al cine durante el ao 2007. Detrs de la pelcula, que conserva la caracterstica sencillez del programa, est el respaldo de un proyecto de transferencia tecnolgica, consistente en la singular importacin de experiencia en efectos especiales.

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La relacin que puede tener un noticiero de tteres con un proyecto de innovacin tecnolgica no es algo que resulte muy lgico. Sin embargo, en la realizacin de la pelcula de 31 minutos ese vnculo cobra sentido. Lo revela su productor, Juan Manuel Egaa: Cada plano de este lme tiene un efecto especial y para casi todos ellos necesitbamos herramientas y conocimientos a los que no tenamos acceso. Por eso, diseamos un proyecto de transferencia tecnolgica que aprob INNOVA Chile y que nos permiti llegar a lo que buscbamos.

Eso para nosotros fue una sorpresa y fue gracias al apoyo de CORFO, comenta Egaa.

PRECIOS IMPOSIBLES
Necesitbamos montar escenas con efectos, ocultar a los titiriteros y crear situaciones especiales, para cuyo desarrollo no hay experiencia en Chile, comenta el productor Egaa. Por eso, los responsables de la pelcula buscaron a realizadores de efectos en el extranjero. Los precios para este tipo de asesoras eran imposibles, ese fue el motivo de pedir apoyo a CORFO, seala, reconociendo que ese aporte fue fundamental en el desarrollo de la cinta, debido a que los efectos -que van desde trabajo mecnico en la grabacin hasta la creacin de escenas en 3D- constituyen parte integral de la pelcula. A veces necesitamos efectos justamente para destacar la sencillez visual de los personajes de 31 Minutos. Ese traspaso tecnolgico, indito en Chile, tiene el espritu de conservar la esencia del programa infantil, seala Egaa.

LOS ORGENES
31 Minutos es la serie infantil hecha en Chile ms exitosa de los ltimos aos. Creada por los directores Pedro Peirano y lvaro Daz, de la productora Aplaplac, comenzaron sus transmisiones -en marzo de 2003- discretamente con una emisin semanal. As, completaron tres exitossimas temporadas en cuatro aos, tras un intenso fenmeno meditico, que incluy merchandising , discos musicales y un DVD. Un noticiero de tteres, con personajes imperfectos en su personalidad y su factura, historias llenas de humor y referencias a la cultura popular, fueron la frmula del programa que trascendi al pblico infantil, y que permiti su internacionalizacin. Comprada por la cadena Nickelodeon, 31 Minutos lleg a otros mercados, en lo que fue la base de su proyecto ms ambicioso: la realizacin de una pelcula inspirada en el programa. Este lme, que comenz a trabajarse en 2005, cuenta con capitales chilenos y brasileos. Su estreno se espera para nes de septiembre de 2007.

EL DA DE LA BESTIA Y TULIO TRIVIO

Gracias al apoyo de la lnea de Consultora Especializada de INNOVA Chile, los realizadores de esta pelcula pudieron contar con la ayuda de un realizador de efectos especiales radicado en Espaa: Juan Tomicic, chileno de nacimiento, responsable de los efectos en pelculas como El da de la bestia, de Alex de la Iglesia, y de un sinnmero de spots publicitarios. Lo bueno es que no slo llegamos con un proyecto, ya que en el cine hay muchos, sino que presentamos una

El apoyo de INNOVA Chile fue fundametal en el desarrollo de esta cinta. Necesitbamos montar escenas con efectos, ocultar a los titiriteros y crear situaciones especiales, para cuyo desarrollo no hay experiencia en Chile, comenta el productor de la pelcula.
propuesta concreta y el dinero efectivo para pasajes y produccin, explica Egaa. De esa forma, Tomicic y el equipo de su empresa Usert38 se incorporaron a la realizacin de la pelcula de 31 minutos. Primero vinieron a Chile en junio de 2006 para desarrollar lo que llaman un test. Esto es una escena de poco ms de un minuto donde se condensan todos los efectos posibles del lme. Regresaron en noviembre a acompaar el rodaje ac, y en enero fueron a Brasil, otro escenario donde se graba la cinta. Tomicic y su equipo no slo desarrollaron los efectos especiales, sino que tambin supervisaran el montaje y terminaran toda la posproduccin del lme en sus estudios cinematogrcos en Espaa.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Implementacin de efectos especiales en post-produccin de alta denicin Producciones Aplaplac $ $ $ 51.215.000 30.000.000 21.215.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio

Difusin y Transferencia Tecnolgica Consultora Especializada TIC Juan Manuel Egaa [56-2] 341 3150 [email protected] Luis Uribe 2461, uoa, Santiago www.aplaplac.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

INNOVA Chile

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PARQUE ORNITOLGICO

SANTUARIO DE PJAROS EN EL RO MAULLN

Este parque de aves, creado por la empresa Mdinger Hermanos con el apoyo de CORFO, pretende dos cosas: posicionar a la surea ciudad de Llanquihue y a la Dcima Regin dentro de la oferta de atractivos de intereses especiales y preservar un humedal nico.
El ro Maulln tiene la misma forma que el territorio de Chile: es largo y angosto. Tiene 85 kilmetros de sinuosa longitud, desde su nacimiento, como nico desage del lago Llanquihue, hasta su desembocadura, en la amplia baha de Maulln. Gran parte del recorrido serpentea por los campos de la regin, cubrindose sus orillas en muchas ocasiones por bosques de arrayanes. Slo es navegable en su curso inferior por naves de poco calado. Con el inters por preservar y aprovechar productivamente los recursos naturales existentes en el fundo Nueva Braunau, a orillas del ro Maulln y a slo 6 kilmetros de la ciudad de Llanquihue, la empresa Mdinger Hermanos apost por disear, construir y poner en marcha un parque ornitolgico, generando un nuevo atractivo turstico para esa zona y asegurando proteccin para los humedales y santuario de aves que all existe.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Parque Ornitolgico Ro Maulln: un parque temtico de humedales de la regin Gallardo Mdinger y Cia. Ltda. $ $ $ 48.056.000 16.500.000 31.556.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Turismo Sandra lvarez [56-65] 242 207 [email protected] Av. Vicente Prez Rosales 901, Llanquihue www.rutadelacecina.cl

OBSERVATORIO DE AVES
No se perdi de vista que los pilares centrales de esta iniciativa seran la investigacin, conservacin, educacin y recreacin, dirigidos tanto al turista nacional como internacional. En el mundo existe un mercado de unos siete millones de observadores de pjaros ( birdwatchers ), principalmente de Estados Unidos, Reino Unido y Alemania. Parte del nanciamiento correspondi a INNOVA Chile, el que permiti efectuar un estudio acabado de las especies existentes, en cuanto a variedad, abundancia, hbitat, nidacin y ecosistema. ste estuvo a cargo de Luis Espinosa, especialista en ecologa y educacin ambiental, adems de ornitlogo. Actualmente es profesor de biologa y ciencias en el colegio Germania en Puerto Varas. El estudio detect que en varios rincones del bosque habita la especie tapacubos, el huet-huet del sur, el chucao, el churrn, junto a colilargas, el choroyes, la torcazas y el comesebos. Debieron, adems, disear el propio parque ornitolgico, con senderos, sealtica y puntos de observacin. Tambin se encargaron de estructurar un circuito y las alternativas de programas de ecoturismo, posibilitando que el visitante conozca ms de la historia de estos bosques, de su ora y fauna, junto con adentrarse en el embriagador espectculo de los humedales localizados en esas 62 hectreas. Sandra lvarez, encargada de proyectos tursticos de Cecinas Llanquihue (la marca de Mdinger Hermanos), asegura que este proyecto se inserta dentro de la estrategia de posicionar a la Dcima Regin como polo de ofertas de atractivos de intereses especiales, aprovechando el aumento constante de visitantes y la requerida diversicacin y especializacin de alternativas tursticas. Su intencin es tambin educar en la preservacin de ese ecosistema, organizando excursiones para colegios.

104 ESPECIES
El Parque Ornitolgico de Maulln consta de cuatro ambientes: praderas, ros, bosques y lagunas, reconocindose 104

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DCIMA REGIN

PROYECTO N 16
especies de aves. Una de las dicultades fue el levantamiento fotogrco, ya que slo luego de largas y silenciosas esperas es posible capturar alguna imagen de esos esquivos pjaros, que inundan el ambiente con un espontneo concierto. El ingreso al parque tiene un costo de $ 1.500, con lo que se amortiguan los gastos de administracin. Existe servicio experto de guas para cubrir una jornada completa. Este proyecto potencia y complementa de muy buena manera lo que ya es la Ruta de la Cecina comenta lvarez. Lo importante es que las herramientas de INNOVA Chile coinciden con las iniciativas de la empresa privada en lo que respecta a responsabilidad social, como en esta iniciativa de disear e implementar un parque ornitolgico, concluye. Esta administradora de empresas tursticas no oculta su deseo de que este parque, inaugurado a mediados de 2006, se convierta en el mediano plazo en reserva nacional.

Lo importante es que las herramientas de INNOVA Chile coinciden con las iniciativas de la empresa privada en lo que respecta a responsabilidad social, como en esta iniciativa de disear e implementar un Parque Ornitolgico, dice Sandra lvarez, encargada de proyectos tursticos de la empresa.

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BIOSONDA Y EL DESARROLLO DEL BLUE CARRIER

EL LOCO EN LA CIENCIA
Del apetecido molusco chileno un cientco logr extraer una poderosa protena que ya tiene un destacado lugar en el rea de las aplicaciones inmunolgicas veterinarias a nivel mundial. Sus benecios podran ser usados para tratar el cncer en humanos.

PROYECTO N 17

REGIN METROPOLITANA

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La de Biosonda es una historia empresarial, pero sobre todo es una historia de ciencia. El desarrollo de una protena inmunolgica para uso animal, llamada Blue Carrier, es la principal credencial de esta empresa. Tambin, el punto de inicio de una nutrida lista de planes comerciales y cientcos, donde se combinan la bsqueda de nuevos mercados con la experimentacin de nuevas aplicaciones para su principal producto. En trminos simples, el Blue Carrier es una protena que existe en el molusco concholepas concholepas, conocido popularmente como loco. Es el equivalente a la hemoglobina en los humanos, la protena que transporta el oxgeno, y que en el molusco se

herramientas para extraer esta protena del loco y convertirla en un producto comercial. Hasta hace poco, toda la hemocianina que se comercializaba en el mundo se obtena exclusivamente de la lapa californiana. Hoy cubrimos cerca del 10% del mercado inmunolgico mundial de esta protena, pero queremos alcanzar el 50%, y el producto que desarrollamos tiene las propiedades para hacerlo, dice De Ioannes. Biosonda se adjudic una licitacin pblica para el uso de hemocianina en el control de la natalidad de los animales silvestres de Estados Unidos, por lo que deber incrementar su produccin para los prximos aos. Para alcanzar

cncer puedan dar resultados concretos, dice Mara Ins Becker. Puede ser que entonces la ciencia chilena, a partir del trabajo de unos cientcos con un molusco destinado a la mesa, asombren al mundo descubriendo nada menos que un remedio contra el cncer. Pero a su tiempo, reconoce la investigadora: En la ciencia, los procesos son largos. Este es apenas uno de los desafos de Biosonda. Ahora buscan las frmulas para mejorar la efectividad del producto, aumentar su produccin y encontrar hemocianina en otros moluscos.

Actualmente Biosonda cubre 10% del mercado mundial de la hemocianina y espera llegar a 50%. Si tuviramos que cubrir la produccin mundial nos bastara con una sola de las tantas caletas que hay en Chile, seala Alfredo De Ioannes.

denomina hemocianina. De la produccin de hemocianina se extrae la sangre de color azul de los locos, para luego someterla a procesos de puricacin que da como resultado este innovador producto. Si se le inyecta a un mamfero una muestra de una enfermedad junto a una dosis de hemocianina se desarrollarn defensas contra la protena, pero tambin contra esa enfermedad, dejando al organismo inmunizado contra ella. La poderosa reaccin inmunolgica y la rpida generacin de anticuerpos que genera, le coneren un papel de primer orden en el control de enfermedades.

la produccin que tenemos hoy nos basta con el 10% de lo que se extrae en una caleta. Si tuviramos que cubrir la produccin mundial, nos bastara con una sola de las tantas caletas que hay en Chile, explica. Pese a los bajos volmenes de comercializacin de esta protena a nivel mundial, sus altos mrgenes de rentabilidad la colocan como uno de los productos con mayor valor agregado que Chile exporta.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Desarrollo de Inmunoestimulantes en base a hemocianina de concholepas para ser utilizado en biomedicina Biosonda S.A. $ $ $ 165.529.000 67.003.000 98.526.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

POSIBLE USO EN HUMANOS

El desarrollo del Blue Carrier no tiene que ver solamente con las respuestas al mercado. La directora cientca de Biosonda, Mara Ins Becker, dirige un equipo de investigacin para mejorar el producto y buscar nuevos usos, donde se destaca la posible aplicacin en seres humanos. En diciembre pasado publicamos un trabajo en una prestigiosa revista de ciencia donde mostramos, a partir de experimentos con ratones, que la hemocianina, adems de servir como vacuna, puede encontrar aplicaciones en algunos tipos de cncer, como el de vejiga, explica Becker. Tal vez en diez aos ms nuestras investigaciones en torno al tema del

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Salud Alfredo De Ioannes [56-2] 209 6770 Eduardo Castillo Velasco 2902, uoa, Santiago www.biosonda.cl

EL 10% MUNDIAL
Alfredo De loannes haca un posdoctorado en Estados Unidos cuando conoci la hemocianina, trabajando en mtodos para puricarla. Aos despus, en la ciudad de Valdivia, observ la venta de locos en el mercado uvial y compr algunos para analizarlos, como parte de una iniciativa de la Universidad Austral. Luego de los anlisis, descubri la presencia de hemocianina en el molusco chileno. Fue entonces que su empresa Biosonda present un proyecto a INNOVA Chile para desarrollar

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DESARROLLO DE BIOGS A PARTIR DE LOS RILES

CAPEL OTORGA VALOR A SUS PROCESOS AMBIENTALES

Con el apoyo de INNOVA Chile, la empresa instal un reactor anaerbico que permite aprovechar sus desechos lquidos, generados durante el proceso de tratamiento de los riles de la planta de vino, para producir biogs (gas metano).
La Corporacin Agrcola Pisquera Elqui Ltda. Capel est ponindose al da con la legislacin ambiental. Ello a travs del desarrollo de un innovador proyecto de produccin de biogs a partir de los riles o desechos industriales lquidos que la planta de la Via Francisco de Aguirre, de su propiedad, ubicada en Ovalle, elimina da a da. Se trata de la instalacin de un reactor anaerbico que permite la obtencin del gas metano que se produce por la reaccin bioqumica de las bacterias que realizan el tratamiento de los riles. La novedad del proyecto es que con eso cumple, de manera innovadora, con la legislacin ambiental. Hicimos un estudio para reutilizar el biogs en las calderas o en la cogeneracin elctrica de la planta y hemos visto que es ms rentable usarlo en las calderas, explica el jefe de Medioambiente de la industria, Juan Carlos Arancibia. Las calderas de la planta de vino de Ovalle, operan con biogs desde el ao 2005. El proyecto ha signicado un enorme esfuerzo para la empresa, porque el grueso del total invertido lo aportaron sus dueos. Slo en el reactor se hizo una inversin de $ 150 millones, de los cuales $ 70 millones los aport INNOVA Chile. Pero, el proyecto completo de obtencin del biogs cost $ 450 millones, de modo que Capel invirti $ 380 millones en total, explica orgulloso Arancibia.

un proyecto piloto en Alto del Carmen, tambin con el apoyo de CORFO, y como nos fue bien lo hicimos ac en Ovalle, cuenta Arancibia. Para la empresa era un gasto invertir en las necesidades ambientales, pero era un aspecto ineludible. Entonces, investigando cmo podamos obtener un retorno de estas inversiones es que supimos que en Europa tienen reactores anaerbicos que se usan para esto. Ellos tienen ms ventajas y subsidios para cuidar el medioambiente, pero de todas maneras lo implementamos en nuestra planta, seala. Luego vino la postulacin a INNOVA Chile y los recursos llegaron. Gracias a ese apoyo hemos desarrollado al menos 10 proyectos de innovacin en nuestras plantas. La relacin ha sido muy buena, subraya el jefe ambiental.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Desarrollo de una tecnologa de bajo costo para la utilizacin de biogs como combustible alternativo para generacin de vapor en calderas y/o en la co-generacin de energa elctrica Cooperativa Agrcola Pisquera Elqui Limitada (Pisco Capel) $ $ $ 150.116.000 70.201.000 79.915.000

Empresa

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Agropecuario Juan Carlos Arancibia [56-51] 411 251 [email protected] Camino La Chimba s/n, Ovalle

REUTILIZAR, NO CONTAMINAR
El reactor anaerbico es un equipo totalmente automatizado cuyo controlador debe estar atento a los cambios que se produzcan a nivel de las bacterias. Aqu se controla si la eciencia del gas est dentro del rango que corresponde, lo que depende de la cantidad de materia orgnica que

INVESTIGACIN Y CREATIVIDAD
El proyecto se gest en conversaciones con acadmicos de la Universidad Catlica de Valparaso, pues la empresa necesitaba saber cmo se podra reutilizar el biogs que se genera en la planta de tratamiento. Primero hicimos

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INNOVA Chile

contenga el Residuo Industrial Lquido (RIL). Ahora, a los Riles que se evacan de la planta de tratamiento son aprovechados para producir biogs. Las aguas, ya limpias, se vierten en un bosque de eucalipto aledao a la planta. Reutilizamos esta agua y lo estamos haciendo en todas nuestras plantas, porque de aqu a 10 aos ms va a ser complicado tener agua, advierte Arancibia. Casi convertido en un laboratorio de aprovechamiento de los desechos orgnicos, la empresa implement tambin un tratamiento de euentes por humedales y procesos aerbicos (con

oxgeno) que evitan la emanacin de olores de los residuos. Las proyecciones del proyecto son muy buenas, porque el desarrollo del biogs ha permitido rentabilizar los residuos de la compaa. La empresa factura US$ 10 millones al ao, monto que seguramente mejorar, porque habr un ahorro de $ 5 por litro en el costo de operacin del vino embotellado.

El proyecto ha sido muy conveniente, porque el biogs nos ha permitido nanciar la operacin de las plantas de tratamiento y rentabilizar el negocio. Con ello, el costo de operacin de la planta de $ 5 por litro va a ser cero, seala Juan Carlos Arancibia.

PROYECTO N 18

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CUARTA REGIN

REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 19

INNOVADORES EN LA EXTRACCIN DE ACEITE

EL EM Y EL INGENIO CHILENO
Aunque el em se cra hace menos de una dcada en el pas, su desarrollo industrial lleva la delantera en el mundo. La empresa Emuchile ha creado un nuevo mtodo de extraccin de aceite del ave australiana, que podra hacer crecer a niveles insospechados esta singular actividad.

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Recin a nes de los aos 90 comenz en Chile la crianza del em. Esta ave australiana, genticamente prima de los avestruces y andes, fue introducida en criaderos locales para extraer su carne, que presenta positivas propiedades de sabor y bajo contenido graso y calrico. Su principal valor, sin embargo, y al contrario de lo que podra esperarse, no reside en esas virtudes. El ms importante eje del negocio del em est en su aceite y su extraccin, procesamiento en el que Chile podra llevar dentro de poco la vanguardia mundial.

de aceite era blanca, y la siguiente era amarilla, y eso despertaba desconanza en nuestros clientes. Era esencial buscar alternativas a los mtodos de extraccin tradicionales.

DOS FRMULAS
Fueron los indgenas australianos los primeros en descubrir las propiedades teraputicas del aceite de em para el tratamiento de heridas. Cientos de aos despus se redescubrieron esas capacidades y desarrollaron mtodos para extraerlo y conservarlo, donde se destacaron dos como los ms ecientes. El primero es el mtodo qumico, que consiste en la aplicacin de componentes que separan la grasa, pero que atentan contra la sanidad del aceite, lo que hoy lo convierte en un mtodo en desuso. El segundo es el que se usa hasta hoy y que, en trminos simples, se trata de la aplicacin de altas temperaturas que provocan la precipitacin del aceite en estado lquido. La imposibilidad de contar con grasa pura y limpia es, entonces, la gran limitacin de este proceso. As fue como concebimos un nuevo mtodo, consistente en la aplicacin de bacterias que se comen las protenas y dejan slo la grasa. Esto bajo un estricto

Creemos que la demanda crecer, y para eso estamos trabajando, llevando muestras a futuros clientes en todo el mundo, dice Concha, y revela el sustantivo avance tecnolgico en un rea de negocios cuyo origen est al otro lado del mundo. Fue el ingenio chileno, arma.

DEL ACEITE PURO A LA REGENERACIN DE PIEL

El aceite de em, que se extrae de su grasa, tiene caractersticas similares al aceite humano en cuanto a su estructura qumica. Eso permite, a diferencia de aceites vegetales, una rpida penetracin en la piel, y la posibilidad de ser vehculo para transportar otras cosas. Pero, sobre todo, son sus propiedades especcas las que lo distinguen: sirve para regenerar tejidos, eliminar marcas (incluso de quemaduras), prevenir arrugas y cicatrizar heridas, dice Juan Pablo Concha, gerente general de Emuchile.

El aceite de em comenz a ser producido en 2003 y envasado en pequeas botellitas de 30 ml. de aceite puro. Hoy cuenta con un catlogo de ms de 40 productos cosmticos y capilares.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Desarrollo de un nuevo proceso biotecnolgico de obtencin de aceite de em de calidad exportable Emuchile S.A. $ $ $ 69.476.000 31.238.000 38.238.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Manufactura Juan Pablo Concha [56-2] 239 7191 [email protected] Crescente Errzuriz 370, Santiago www.emuline.com

Esta empresa comenz su produccin, en 2003, con pequeas botellas de 30 ml. de aceite puro. Hoy tiene un catlogo de 40 productos cosmticos y capilares derivados del aceite, rotulados como Emuline : desde cremas antiarrugas a un regenerador de tejido para bebs, el Emugloss. Separados completamente del negocio de la carne del em, Emuchile se enfrent primero al desafo de mejorar la pureza y la presentacin del aceite de esta ave. Aunque la grasa del em est completamente separada de la carne, cuando se faena permanecen inevitablemente en ella algunos restos, junto a otros de sangre y plumas, que por supuesto afectan al aceite. Nos pasaba -dice Concha- que una partida

control sanitario y en condiciones de temperatura y ambiente que, una vez terminada la separacin, se modican para eliminar el resto de las bacterias, explica Juan Pablo Concha. Para desarrollar ese proyecto Emuchile cont con el apoyo de INNOVA Chile. Ya ha pasado de su etapa en laboratorio a construir el piloto de un biorreactor, con mquinas de desodorizacin y blanqueamiento del aceite. La meta es generar un aceite estandarizado y con una calidad sobre la media internacional. A partir de este piloto, que luego ser replicado a una escala mucho mayor, la produccin de aceite de em mejorar en rendimiento y calidad, consolidando un proceso que, dada su originalidad, pronto ser patentado.

Sector Contacto

INNOVA Chile

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INTRODUCCIN DE RAZA WAGYU EN GANADERA PATAGNICA

LA APUESTA POR EL MERCADO NIPN

En la empresa familiar Martnez y Calvo Ltda. decidieron aprovechar las extensas praderas patagnicas para la engorda de rebaos de alta calidad crnica, incorporando a la Undcima Regin al proceso exportador pecuario mediante la introduccin de esta valorada especie japonesa.

Por Wagyu (wa =japons; gyu =ganado) se conoce a la raza bovina de pelaje negro o rojizo, cuya carne logra un elevado valor comercial. En el distrito japons de Kobe, desde donde es originaria, no es de extraar que el kilo alcance precios superiores a los 300 dlares. En Japn es considerada un manjar al paladar, donde se cra en forma pura y constituye todo un tesoro nacional, por su inigualable textura, color de la grasa y marmoleado, como se denomina a su gran capacidad de inltracin de grasa intramuscular, lo que le da un exquisito sabor y una terneza sobresaliente a los cortes de carne, detalla Gerardo Martnez, gerente de la Sociedad Martnez y Calvo Ltda., quien se ha jugado por la incorporacin de la Undcima Regin al proceso exportador de productos pecuarios mediante la introduccin de esta cotizada raza.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Introduccin de la raza japonesa Wagyu en un rebao bovino de la Undcima Regin como alternativa productiva Sociedad Martnez y Calvo Ltda. $ $ $ 118.880.000 45.000.000 73.880.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

linoleico, donde la grasa monosaturada se encuentra presente en una mayor proporcin que en la carne bovina tradicional. Este tipo de grasa disminuye el colesterol malo, mientras mantiene los niveles del colesterol bueno, como ocurre con el aceite de oliva y de man y las nueces.

CARNE PROHIBITIVA
La fascinacin por esta carne se origina cuando Japn adopta hbitos de consumo occidentales durante la era Meiji (18681912). Celosos por el monopolio de su produccin, a mediados de la dcada de los 70 deciden prohibir la exportacin de ejemplares Wagyu, aunque se sabe de un misterioso traslado a Estados Unidos de cuatro toros, inicindose as la produccin intensiva en distintos pases. En el contexto internacional, esta atraccin es ms reciente. A mediados de 2006 el restaurante Estik, en Madrid, se hizo conocido por poner a la venta la hamburguesa ms cara del mundo: precisamente con carne Wagyu a un precio de unos cien dlares. La carne de Kobe, como tambin se le conoce, tiene cualidades que sobresalen por la alta presencia de cido

LUZ AL FINAL DEL TNEL

En 2003 esta empresa familiar, ubicada en una pradera cerca de Coyhaique, recibi un fondo de INNOVA Chile de 45 millones de pesos el proyecto tiene un costo total de ms de 118 millones para traer ejemplares de la especie. Al ao siguiente se realiz la inseminacin y en 2005 nacieron los primeros 31 ejemplares. Las condiciones para la produccin de esta carne son especialmente ptimas, porque Chile es el nico pas en Sudamrica, y uno de los pocos en el mundo (junto a pases de Norteamrica, Europa y Oceana), libre del circuito de ebre aftosa. A eso se agrega, segn Gerardo Martnez, que la regin de Aisn es privilegiada en cuanto a sus caractersticas sanitarias, famosa por la calidad del ganado criado, faltndole slo dar un valor agregado a estas ventajas,

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Agropecuario Gerardo Martnez 08-3609834 [email protected] Carrera 333, Coyhaique

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INNOVA Chile

bsicamente a travs de la cra de bovinos que produzcan carnes altamente cotizadas, pudiendo llegar a obtenerse en una primera instancia hasta 4,5 dlares por kilo-vara. No obstante, dice l, las dicultades estn en que cualquier expectativa de desarrollo del negocio debe considerar como base las posibles cruzas con la raza Overo Colorado o la Hereford, abundantes en nuestra regin. En ese sentido, alcanza mayor justicacin nuestro proyecto, ya que cualquiera sea el resultado ser una alternativa de desarrollo que debe encararse no como una empresa individual, sino como grupo de agricultores interesados en embarcarse en la exportacin de carnes de calidad.

Uno de los principales desafos es contar, por n, con un frigorfero para la regin, inexistente hasta hoy. Luego de los ltimos diez psimos aos que hemos tenido, vemos recin la luz al nal del tnel, en donde dimos prioridad a la exportacin de calidad, concluye el gerente de esta empresa familiar.

Las alternativas de desarrollo de este negocio deben encararse no como empresa individual, sino como grupo de agricultores interesados en embarcarse en la exportacin de carnes de calidad, dice Gerardo Martnez, gerente de Martnez y Calvo Ltda.

PROYECTO N 20

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UNDCIMA REGIN

BACTERIAS DE CENTROVET

LA VACUNA PARA SALVAR SALMONES

Un equipo multidisciplinario se plante el reto de inventar una vacuna oral contra el virus IPN, responsable de la muerte del 15% al 20% de los salmones que pesan menos de 20 gramos. El objetivo era eliminar el trauma que producen las vacunas inyectables y alojar en su sistema inmunolgico las bacterias que los protegern contra el mortal virus.

PROYECTO N 21

REGIN METROPOLITANA

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En las instalaciones del Laboratorio Farmacutico Veterinario Centrovet se trabaja en el desarrollo de una vacuna oral que podra proteger a los salmones pequeos de una muerte segura: el virus IPN. En un pas lder en exportacin salmonera como Chile, resulta de vital importancia. El equipo de especialistas de este laboratorio fundado en 1979 -al que se sumaron investigadores de la Universidad Catlica y de la empresa de investigacin y desarrollo Finbiotec- postula un concepto distinto a lo que ya existe a escala mundial en vacunas orales. Ellos intentarn identicar aquellas bacterias que viven en el propio organismo de los salmones y que pueden entregarles la proteccin e inmunidad que requieren

Si las pruebas son exitosas y conducen a la identicacin de las bacterias protectoras, habr en unos aos ms entre 15% y 20% ms de salmones que podran ser procesados, exportados y consumidos.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Desarrollo de una vacuna oral para IPN empleando bacterias propias del salmn Centrovet $ $ $ 471.667.000 200.000.000 271.667.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Pesca y Acuicultura David Farcas [56-2] 557 6062 david.farcas@ centrovet.com Av. Los Cerrillos 602, Cerrillos, Santiago www.centrovet.com

para no morir enfermos con este virus. Cuando se formul este proyecto, en 2004, los investigadores se propusieron disear una vacuna que no traume a los salmones. Por eso descartaron la aplicacin inyectable. Se trata de crear una vacuna oral que pueda ser suministrada con el alimento o el bao, a diferencia de la mayor parte de las vacunas actuales para salmones que slo son inyectables, y por tanto, ms caras y estresantes para los peces, explica David Farcas, gestor de la iniciativa. A su vez, este mecanismo de administracin permitir vacunar a aquellos peces con menos de 20 gramos de peso que hoy no pueden ser vacunados precisamente por ser muy pequeos, y ser, adems, una vacuna que podr administrarse varias veces, lo que es muy relevante para los salmoneros. Estas particularidades le dan una potencialidad enorme al proyecto, porque la mayor prdida de salmones causada por este virus se produce cuando pesan entre cinco y 20 gramos.

UN TRABAJO PACIENTE Y SILENCIOSO

El equipo que desarrolla este proyecto ha logrado importantes resultados. Entre ellos, estudiar la ora normal de los peces de piscicultura en distintas reas geogrcas de Chile y en distintas estaciones del ao. Igualmente, ha podido identicar las bacterias saprtas o benignas, tarea no fcil, porque deben ser bacterias que puedan ser modicadas y que tengan capacidad para poblar el intestino de los salmones. En este momento, estamos en la etapa de identicar aquellas bacterias que efectivamente expresen el virus IPN, es decir, protejan al salmn. Para ello, se harn mediciones de anticuerpos del virus en los peces, lo que adems permitir constatar si esta capacidad de proteccin pasa al sistema inmunolgico de los salmones, cuenta Farcas. Si estas etapas son exitosas y las pruebas conducen a la identicacin de esas bacterias salvadoras, habr en algunos aos, entre 15% y 20% ms de salmones de piscicultura que podrn ser procesados, exportados y consumidos.

Estas son las proyecciones de este innovador proyecto y por eso la industria ya ha puesto sus ojos en l. Sin embargo, Farcas advierte: No hemos contado mucho del proyecto, porque no est terminado y pueden haber cosas que no resulten como se esperaban. As como es de innovador, tambin es riesgoso. Farcas reconoce que este proyecto no habra podido realizarse sin el paciente apoyo de CORFO. Incluso nos ayudaron en su etapa de formulacin, lo que no es simple de hacer. Estamos muy agradecidos, arma.

CONTRA VIENTO Y MAREA

El desarrollo de este proyecto no ha estado exento de problemas. A pesar de ello, los miembros del equipo siguen avanzando con su innovadora propuesta. No es que todo nos haya costado, pero hay etapas que nos han salido mal, que hemos tenido que rehacer. La etapa actual ha resultado compleja, sin embargo seguimos adelante con nuestro proyecto, arma Farcas.

INNOVA Chile

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BIOLIXIVIACIN DE RIPIOS CON TERMFILAS AUTCTONAS

LA BIOMINERA: MICROORGANISMOS QUE RECUPERAN METALES

Maximizar la recuperacin de cobre y oro desde ripios mediante la aplicacin de biotecnologa: ese es el objetivo central del proyecto impulsado por Pucobre, y apoyado por INNOVA Chile, en su planta de Copiap. Esto, adems, generar un proceso de biolixiviacin rpido y amigable ambientalmente.
La biolixiviacin o biominera es un proceso mediante el cual se emplean microorganismos para recuperar metales como cobre y oro desde los minerales que los contienen. Al igual que muchos seres vivos que oxidan compuestos (como el azcar, para vivir), estas bacterias oxidan sustratos minerales como su alimento, liberando fundamentalmente cobre. Esta accin permite complementar la lixiviacin qumica, reduciendo contaminacin y costos. Es un sistema ms limpio porque los microorganismos son capaces de generar su propio cido sulfrico, con lo que se evita el uso y el traslado de este peligroso material. Adems, la mayor recuperacin de cobre a partir de bacterias disminuye la concentracin de estos metales en los ripios de desecho, disminuyendo la contaminacin de los suelos.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Biolixiviacin de ripios con termlas autctonas Sociedad Punta del Cobre S.A. (Pucobre) $ $ $ 115.705.000 40.000.000 75.705.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Minera Juan Rivadeneira [56-52] 205 800
[email protected]

Rancagua 200, Copiap www.pucobre.cl

EL APOYO DE INNOVA CHILE

Cada uno de los miembros del joven equipo de bilogos y microbilogos que trabaj en este proyecto lleg a Copiap dejando sus respectivas actividades acadmicas en Santiago. Llamados por Punta del Cobre (Pucobre), empresa del grupo Hurtado Fernndez, implementaron un sistema de biolixiviacin bacterial en los ripios que estaban almacenados en la planta. Los dos primeros meses fueron muy duros, porque no haba nada construido, menos un laboratorio. Entonces, presentamos un proyecto de innovacin a INNOVA Chile, para la convocatoria de proyectos de produccin limpia y lo ganamos, explica Juan Rivadeneira, cabeza del proyecto y gestor de la iniciativa. El proyecto comenz en 2004 y dur dos aos. El directorio estaba conforme, pero quera saber qu ganaba con el proyecto. Nosotros les dijimos que iban a producir cobre de una manera mucho ms limpia, pero eso no era suciente, porque ellos queran una valorizacin. No sabamos hacerlo bien, pero INNOVA Chile nos apoy y aprendimos a evaluar social y ambientalmente los proyectos, agrega el bilogo. todos los minerales que son desechos en condiciones de ser cerrados y abandonados. Este proyecto tiene un gran valor econmico para el pas y toda la industria, no slo para Pucobre, arma Rivadeneira. Actualmente, nadie est tratando ripio que contenga 0,1% de cobre soluble en plantas de este tipo. Por lo tanto, al hacer viable econmicamente un tratamiento como ste, se abre la oportunidad para un buen nmero de las personas que tiene minerales de muy bajas leyes, que no pueden tratarlos ahora. Con el nuevo sistema, esos minerales se transforman en minerales econmicamente activos, seala. Y tambin hay ganancias ambientales, porque este tipo de tratamiento evita

ANTICIPNDOSE A LAS NORMAS

Los desafos puestos con esta planta son aprovechar el cobre de baja ley que se encuentra en los ripios y, como pronto van a dictarse normativas de cierre y abandono de faenas, la empresa se est preparando para dejar

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TERCERA REGIN

PROYECTO N 22
la fundicin del cobre, proceso muy contaminante. Una de las novedades de este proyecto es que se emplearon bacterias autctonas, es decir, chilenas. Los bilogos tomaron muestras de microorganismos termlos en diversos lugares del norte (El Tatio, Laguna Verde, Juncalito) y otras termas del centro del pas. Fue un proceso muy bonito, porque utilizamos bacterias nuevas, propiamente chilenas, dice Rivadeneira.

BACTERIAS MADE IN CHILE

La calcopirita es un sulfuro de cobre del cual Chile cuenta con la reserva ms grande del mundo, y no exista forma de lixiviarlo. El equipo saba que para lixiviar calcopirita y sulfuros de cobre se necesitaban microorganismos termlos. Este tipo de bacteria resiste temperaturas de hasta 90 celcius, produce cido como parte de su metabolismo y procesa los minerales rpidamente.

La recuperacin de cobre, obtenido con microorganismos termlos originarios de Chile, permite la transformacin de minerales de bajas leyes en minerales econmicamente activos y disminuye la concentracin de estos metales en los ripios de desecho, reduciendo la contaminacin de los suelos.

INNOVA Chile

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REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 23

SOUTH WIND Y LOS PRODUCTOS DEL MAR

INDITOS CORTES PARA EL MERCADO LATINO

Las socias de esta exportadora de productos del mar recibieron en 2001 el s del actual INNOVA Chile de CORFO para desarrollar un proceso productivo no existente en el pas: la elaboracin de atractivos cortes de pescado tipo loins para restaurantes y supermercados.

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En slo 12 intensos aos de trabajo, South Wind logr alcanzar un sitial de prestigio entre las empresas exportadoras de productos del mar de nuestro pas. Sus dos socias, Valeria Auda y Soledad Parot, ingenieras de pesca, se atrevieron a formar en 1994 una industria procesadora de productos marinos y elaboradora de lneas tan sosticadas como novedosas: caviar de salmn, caviar de lumpo, pulpo y pescada blanca. Partieron de cero y hoy son dueas de una amante planta ubicada en la comuna de Quilicura. Desde 1994 crecieron ininterrumpidamente, y cerraron el ao 2006 con una facturacin cercana a los 4.000 millones de pesos. Nuestra empresa se fund en una carnicera que arrendamos, muy pequea, de 40 metros cuadrados. Estaba en La Legua y ah Soledad y yo trabajbamos con una sola operaria de manera muy artesanal, haciendo caviar de salmn, cuenta Valeria Auda. Seis aos despus se cambiaron a Huechuraba, donde encontraron una planta que tena una sala de proceso de 200 metros cuadrados. Comenzaron a analizar qu podra ser atractivo ofrecer al mercado con esta nueva capacidad de produccin que tenan. Fue entonces

que en los restaurantes no se manejaban los rendimientos. Sus dueos saban que entraban tres cajas de salmn entero, pero no saban cunto renda cada uno. Por lo tanto, Auda y Parot quisieron que este proyecto les permitiera a los propietarios de locales saber que un corte de salmn de un kilo representa 10 porciones. Sabiendo esto, ese propietario podr manejar mucho mejor sus gastos, sus stocks y sus ingresos. En ese momento fue cuando presentamos a INNOVA Chile esta idea de exportar cortes nos de productos del mar orientados a restaurantes de comida rpida y retail. Los productos que escogimos fueron salmn, corvina, reineta, rbalo, pulpo y atn de Isla de Pascua, dice Auda. El producto ira rebanado con cortes de letes muy limpios, empacado al vaco y ultracongelado.

proveedores de por qu no podan cumplir con lo pactado, explica Valeria Auda. No pas lo mismo con el salmn. Por lo tanto, ste se convirti en el producto base para hacer todos los estudios. El pulpo tambin fue un muy buen recurso para montar la lnea, porque se captura y se congela rpido. Se enviaron muestras de las lneas de productos a Venezuela, Colombia, Bolivia, Mxico y Per. Tuvieron muy buena acogida en casi todos esos pases y las exportaciones a esos mercados hasta ahora aumentan cada ao. La excepcin fue Venezuela, debido a la coyuntura econmica y poltica que viva en el momento, pero aseguran que ya estn en gestiones para volver a intentar entrar a ese importante mercado de Latinoamrica.

LAS DIFICULTADES
Una de las mayores complicaciones para poner en prctica el proyecto fue la inestabilidad del aprovisionamiento de pescada blanca. Que hay mal tiempo, o que hubo mucha demanda, que el sistema en playa vari, en n, eran muchas las disculpas de nuestros

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Desarrollo de una nueva lnea de productos pesqueros elaborados conocidos como sushi, para mercado nacional y de exportacin Comercial y Pesquera South Wind Ltda. $ $ $ 60.244.000 26.375.000 33.869.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

cuando apareci la oportunidad de presentar un proyecto de Innovacin Empresarial a INNOVA Chile.

UN KILO = 10 PORCIONES
Los clientes de South Wind son importadores que abastecen con productos del mar a grandes cadenas de restaurantes de comida japonesa. Para stas existe una necesidad puntual de variedad de pescados con cortes limpios que permitan manejar muy de cerca los costos. Como nosotras ya envibamos semanalmente salmn fresco a varios pases, vimos la posibilidad de elaborar una lnea de cortes especiales para suministrar a esas cadenas, cuenta Auda. Las dos socias se haban dado cuenta de

Cuando desarrollamos el caviar de salmn y el caviar de lumpo no conocamos los instrumentos de CORFO, y lo hicimos a puro pulso. Cuesta harto partir de cero y dos mujeres ms an. Los bancos no nos abran cuenta corriente y nos preguntaban dnde estaban nuestros maridos. Por eso, le agradezco a la profesional de CORFO que nos ayud, subraya Valeria Auda, socia de South Wind.

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Manufactura Valeria Auda [56-2] 739 1500 [email protected] Villarrica 311, Quilicura, Santiago www.southwind.cl

INNOVA Chile

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RED INALMBRICA PARA LA NOVENA REGIN

A TODOS POR IGUAL

La iniciativa, apoyada por INNOVA Chile y gestada en la Universidad de La Frontera, tendr gran impacto al dar cobertura de internet de banda ancha a los usuarios ms marginados de esa regin surea.

Intentando reducir la creciente brecha tecnolgica que separa el mundo urbano del rural en la Novena Regin, y evitar as que la tasa de analfabetismo digital se dispare, sumado a su preocupacin por generar sinergia en clsteres productivos, los acadmicos Ral Burgos y Alejandro Navarro ambos del Departamento de Ingeniera Electrnica de la Universidad de la Frontera (UFRO) llevaron adelante un titnico proyecto para dotar de red inalmbrica transversal de alta velocidad a esta parte del pas. Constatando la imposibilidad de que operadores normales de internet presten servicios en esas comunidades se desprende el inters en el proyecto, posibilitando que tanto Forestal Mininco como la escuela rural mapuche de Chol Chol fortalezcan sus procesos productivos, educacionales o sociales. Poltica y administrativamente se ha buscado transformar en polo de desarrollo a la regin. Esto se inserta dentro de una planicacin estratgica regional centrada en lo forestal, turstico y social, explica Burgos, director del proyecto. Esta iniciativa que comenz a nes de 2005 y concluye en noviembre de 2007, se co-nanci en el marco de un concurso temtico para proyectos innovadores en la aplicacin de tecnologas inalmbricas de comunicacin, impulsado por INNOVA Chile.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Red inalmbrica para el desarrollo productivo y social de la Novena Regin Universidad de La Frontera $ $ $ $ 345.391.000 225.000.000 24.186.000 96.205.000

Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin de Inters Pblico TIC Ral Burgos [56-45] 325 000 [email protected] Francisco Salazar 01145, Temuco www.ufro.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

EL MODELO DE LOS CLUSTER

Para superar los sistemas longitudinales de transmisin por bra ptica, Burgos y su equipo estructuraron un sistema de backbone o columna vertebral, levantando transversalmente la red.

Uno de los principales objetivos de esta iniciativa es potenciar la existencia de los cluster, como se dene a aquella agrupacin de entidades en un territorio preocupada de hacer crecer la cadena de valor. Por ejemplo, el cluster forestal en el que Conaf, como corporacin asociada, cumple un papel relevante tiene como meta concreta, en un plazo de seis aos, desarrollar un encadenamiento productivo entre la pequea y gran empresa de la regin, de tal forma autoabastecerse en la fabricacin de muebles y piezas exportables. Este proyecto pretende ser un eje transversal de comunicaciones digitales de datos de alta velocidad y capacidad de transporte, que acte como un

medio articulador de la actividad intra, entre y externa de uno de los cluster de mayor potencial, y busca conectar a sus usuarios para que mejoren su gestin, competitividad e innovacin, en aras de una mejor insercin regional, nacional y global, puntualiza Ral Burgos, quien se reconoce como un innovador en la adaptacin tecnolgica. La ayuda nanciera de INNOVA Chile ha posibilitado la tramitacin de los permisos para levantar seis torres que sostienen sendas antenas articuladoras del backbone. Adems, este aporte ha servido para armar los equipos de trabajo, conformados en gran parte por estudiantes tesistas, costear la mano de obra utilizada y poner en marcha los respectivos softwares. Burgos sabe que

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NOVENA REGIN

PROYECTO N 24

Constatando la imposibilidad de que operadores normales presten servicios en comunidades rurales se desprende el apoyo de INNOVA Chile al proyecto, posibilitando que tanto Forestal Mininco como la escuela rural mapuche de Chol Chol fortalezcan sus procesos productivos, educacionales o sociales.

esta iniciativa pudo ser posible gracias al aporte de INNOVA Chile.

TELECONSULTAS MDICAS Y TELECENTROS COMUNITARIOS

Adicionalmente a la propia innovacin tecnolgica mencionada, los responsables del proyecto han identicado cuatro cpsulas demostrativas de servicios de valor agregado; a saber: monitoreo y deteccin de la direccin del fuego; teleconsultas mdicas en postas rurales (dada la preocupacin por la gestin en el transporte de ambulancias y por reducir el elevado costo asociado); desarrollo de telecentros comunitarios; y, por ltimo, telefona IP.

Aunque Ral Burgos est convencido que el proyecto ser todo un xito, reconoce que los ingenieros tenemos la mala costumbre de olvidar que la tecnologa es slo un medio. Todo sea por convertir a la Novena Regin en modelo de la sociedad del conocimiento.

INNOVA Chile

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REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 25

RECYCLA Y LA BASURA DEL SIGLO XXI

DE BASURA ELECTRNICA A EXPORTACIN NO TRADICIONAL

Chile bota a la basura 350 mil computadores, 3 millones de celulares y miles de desechos electrnicos al ao. Muy contaminante, la llamada basura del siglo XXI est recin comenzando a tratarse en Chile. Una Pyme la procesa y, como si eso fuera poco, la exporta. Debido a su desempeo recibi el premio Fundacin PROhumana Responsabilidad Social 2006.
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A mediados de 2003, Fernando Nilo y Mauricio Nez compraron un terreno en Pudahuel. Ambos provenientes de otra empresa, resolvieron inaugurar en Chile el negocio del reciclaje electrnico. Con el terreno baldo, entonces, se fueron a Norteamrica y se presentaron ante la empresa Maxus Technology, lderes del tema en Canad y Estados Unidos. Le pidieron a Maxus ser sus socios. Ellos respondieron: qu tienen ustedes para ofrecer?. Una planta de reciclaje, la primera en Sudamrica, fue la respuesta de estos innovadores empresarios.

el gerente comercial de Recycla, Mateo Ballivian. Eso lo hacen con un agregado social. Entre sus trabajadores se prioriza la incorporacin de ex presos y personas en riesgo social, quienes son los que pueblan la planta en Pudahuel y que han sido capacitados para trabajar con este material. Ellos son quienes separan los materiales contaminantes, como pilas, para enviarlos a Hidronor, una empresa que procesa esos elementos. Los vidrios van a la ONG Codeff (Comit Nacional Pro Defensa de la Flora y la Fauna). El resto se junta por tipo de material y se enva a Blgica para su fundicin y tratamiento. Nada contaminante, entonces, se arroja al medioambiente chileno.

de reciclaje en Europa. Fabricaron elementos de merchandising e iniciaron una intensa campaa promocional, que los puso en la prensa chilena y extranjera. Hoy, en parte gracias a eso, el ocio de Recycla es reconocido. Las empresas saben que lo que nos entregan, primero, no ser devuelto al mercado informal y, segundo, que todo ser efectivamente reciclado. Eso a ellos les garantiza que se estn haciendo las cosas bien, dice Nez. Gracias a este ejemplo de emprendimiento, el reciclaje electrnico en Chile ya tiene un nicho. A mediano plazo, Recycla tiene planes de extenderse a Colombia, Costa Rica, Ecuador y Per.

EXPORTACIN DE E-WASTE
Los representantes de Maxus viajaron a Chile, vieron el terreno y el cartel que lo anunciaba: Aqu se construye Recycla Chile. Eso bast para cerrar el trato. Recycla entraba a las grandes ligas del tema de golpe. Cuando empezamos, mirbamos el terreno y nos preguntbamos para cundo bamos a llenarlo. Al ao siguiente estbamos pensando en comprarnos uno ms grande, recuerda Nez, hoy gerente de Medioambiente de Recycla Chile. La empresa es una estrella en el tema de reciclaje en Chile. Desde latas de aluminio hasta computadores son

LLEGAR AL 10%
Hasta ahora, el 1% de todos los desechos electrnicos que se producen en Chile es reciclado. A nosotros nos gustara hacerle un regalo a Chile para el Bicentenario de la Independencia, y llegar al 10%, reconoce Ballivian. Sin embargo, para eso falta mucho por recorrer. Sobre todo en lo que respecta a la conciencia ciudadana sobre el reciclaje.

FICHA TCNICA

Para el ao 2010, esta empresa espera llegar a reciclar el 10% del total de desechos electrnicos que se producen en nuestro pas. Ven en ello un regalo para Chile de cara al Bicentenario.
los materiales que ellos trabajan y convierten, curiosamente, en una exportacin no tradicional. Ese procedimiento ya lo hacan otras empresas antes, pero ellos son los primeros, y hasta ahora los nicos, que lo hacen con residuos electrnicos, la llamada E-Waste. Hay 12 millones de celulares en Chile y se desechan casi tres millones anualmente. Los computadores arrojados a la basura son 350 mil al ao. Y todo eso es muy contaminante. Una pantalla de computador tiene de dos a tres kilos de plomo y eso no puede tirarse en cualquier parte. Nosotros lo tomamos, lo separamos por parte y lo enviamos al extranjero para que se convierta en materia prima de otras cosas, explica Lo ilustra Nez: Es que las empresas no siempre entienden esto. A veces me llaman de una (empresa) y me dicen que quieren vender sus computadores viejos. Y yo les tengo que decir que nosotros somos los que cobramos por eso. Porque si una empresa posee equipos en desuso, tiene que habilitar una bodega, pagar mantencin, y su negocio no es vender desechos. En general, esa empresa tiene un problema y nosotros se lo resolvemos. Por eso cobramos. Justamente, para difundir esos principios Recycla present en 2004 un proyecto a INNOVA Chile, con el n de comercializar el material reciclado en Chile. Con ello pudo desarrollar una completa pgina web y visitar experiencias similares

Nombre proyecto Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Reciclaje de desechos electrnicos e-waste Recycla Chile S.A. $ $ $ 64.391.292 26.000.000 38.391.292

Emprendimiento Innovador Capital Semilla Servicios Fernando Nilo Mauricio Nez [56-2] 580 3636 Av. Del Valle 945, of. 5607, Huechuraba, Santiago www.recycla.cl

INNOVA Chile

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CONSORCIO GENMICA FORESTAL

ABARATANDO COSTOS EN LA MADERA

Gestionado por la Universidad de Concepcin, y con el apoyo de INNOVA Chile, se cre un consorcio para estudiar e intervenir las caractersticas genticas del eucalipto y el pino radiata, potenciando as la competitividad del sector.

Despus de la minera, el sector forestal representa la segunda fuente de exportaciones en Chile. Ms del 90% de estos productos que salen del pas provienen de plantaciones forestales de pino radiata y eucalipto, constituyendo un poderoso pilar de ventajas comparativas locales. En esa direccin, la Universidad de Concepcin, Fundacin Chile, Forestal Mininco, Forestal Arauco y el Centro de Produccin y Experimentacin Forestal (una empresa creada desde la Facultad de Ciencias Forestales de la Universidad Austral de Chile) formaron un consorcio para estudiar e intervenir las caractersticas genticas de esas especies forestales.

60% DE LAS PLANTACIONES

El proyecto tiene una duracin de cinco aos y fue nanciado por INNOVA Chile con 2.519 millones de pesos, de un costo total de 4.147 millones. Esto permitir crear una biblioteca gnica de clones, desarrollar herramientas biotecnolgicas para la prediccin de caracteres deseados e identicar los genes candidatos. Estas empresas del rubro representan casi 60% del patrimonio de plantaciones del pas y ms de 75% de sus exportaciones. La creacin de este consorcio posibilit integrar a investigadores altamente calicados en pos de un proyecto de biotecnologa que debiera tener resultados ptimos para el mercado del sector. Jaime Baeza, presidente del consorcio y director de Investigaciones de la Universidad de Concepcin, destaca el aporte prestado por el Centro de Biotecnologa Forestal de la Universidad de Carolina del Norte (Estados Unidos), considerado lder mundial en esa rea, el

que reformul la propuesta tcnica inicial ideada por el Centro de Biotecnologa de esa casa de estudios penquista. De este modo, se produjo una interesante triangulacin en base a una alianza entre empresas forestales y especialistas nacionales y estadounidenses.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Instituciones Consorcio Genmica Forestal Universidad de Concepcin, Fundacin Chile, Forestal Mininco, Forestal Arauco y Centro de Produccin y Experimentacin Forestal (Cefor) $ $ $ 4.147.376.400 2.519.000.000 1.628.376.400

CUESTIN DE GENES
En los ltimos 30 aos el mejoramiento gentico de especies forestales ha jugado un rol preponderante en el aumento de la productividad de las plantaciones. Pero para seguir compitiendo a nivel internacional urga la aplicacin de herramientas biotecnolgicas, especialmente la genmica y la ingeniera gentica. La utilizacin de la genmica entendida como la rama de la biologa encargada del estudio del conjunto de informacin gentica (ADN) de un organismo ayudar a comprender mejor el comportamiento de esas especies forestales y su relacin con el medioambiente. Al identicar los genes que determinan las caractersticas de inters, se podr fortalecer y acelerar los procesos de seleccin y desarrollo gentico.
Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte instituciones rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Consorcio Tecnolgico Empresarial Forestal Jaime Rodrguez [56-41] 220 3850 [email protected] Universidad de Concepcin, Ciudad Universitaria, Concepcin

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INNOVA Chile

El uso de la ingeniera gentica referida a la tecnologa encargada de la manipulacin y transferencia de ADN de un organismo a otro posibilitar la incorporacin de nuevas caractersticas a los llamados clones lite.

REAS PRIORITARIAS
El consorcio ha denido reas prioritarias de investigacin por especie, en virtud de su impacto econmico, ambiental y social en el mediano plazo. Estas son: mejorar habilidad pulpable (calidad de la celulosa) del Eucalyptus globulus, Eucalyptus nitens e hbridos; desarrollar resistencia al fro en Eucalyptus globulus ; resistencia a Pitch canker en el pino radiata y a otras enfermedades fungosas de importancia econmica.

Todo ello para reducir el costo de produccin de madera, ampliar la base industrial, aumentar las exportaciones y los puestos de trabajo regionales. Jaime Rodrguez, director de ese centro penquista, no duda del aporte de esa iniciativa y resalta que el sector forestal ha estado siempre desarrollando investigaciones con un fuerte componente ecolgico, buscando ms produccin en menos terrenos.

El Centro de Biotecnologa Forestal de la Universidad de Carolina del Norte, en Estados Unidos, reformul la propuesta tcnica del Centro de Biotecnologa de la Universidad de Concepcin, triangulando una alianza entre empresas forestales y especialistas nacionales y estadounidenses.

PROYECTO N 26

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OCTAVA REGIN

CAINSA, SOLUCIONES PARA LA ABRASIN Y CORROSIN

POR UNA MANTENCIN PREVENTIVA

Luego del aporte de INNOVA Chile, Cauchos Industriales empresa del Grupo Tehmcorp comenz la segunda fase de la introduccin en el mercado de un sistema inteligente para el control de desgaste de componentes y ujo de materiales en el sector minero.

PROYECTO N 27

REGIN METROPOLITANA

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Cauchos Industriales (Cainsa) es una de las empresas del Grupo Tehmcorp que desde 1988 se especializa en soluciones polimricas para la abrasin, corrosin e impacto y ha puesto su mirada innovadora en lo que respecta al rubro minero e industrial.

MEDIR EL DESGASTE DE PIEZAS

Facturando anualmente unos 10 millones de dlares, Cainsa recurri a la CORFO. El motivo? Su proyecto ideado implicaba un alto riesgo. El proyecto consista en disear y construir un sistema inteligente con tecnologa inalmbrica (wireless module ) para la mantencin de componentes y ujo de materiales, la solucin permite

El nuevo sistema permite programar y planicar mejor la mantencin de equipamientos revestidos a travs de un software inteligente de monitoreo de desgaste, entregando las variables de agotamiento del material y control de ujos en forma dinmica y eciente al operador.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Sistema de control de desgaste de componentes y ujo de materiales para la industria minera Cauchos Industriales S.A. (Cainsa) $ $ $ 147.007.000 55.000.000 92.007.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Minera Claudio Zamorano [56-2] 582 2770 [email protected] Amrico Vespucio 2101, Renca, Santiago

controlar y medir el desgaste de piezas de caucho, poliuretano y polietileno. As, se dio curso a la aplicacin de tecnologa de identicacin por radio frecuencia. Ella permite programar y planicar la mantencin de equipamientos revestidos a travs de un software inteligente de monitoreo entregando las variables de agotamiento del material y control de ujos en forma dinmica y eciente al operador de planta. Claudio Zamorano, gerente general de Cainsa, explica que el proyecto debe entenderse desde el emergente concepto de mantencin predictiva bajo la mxima de disminuir la incertidumbre y reducir los costos de mantencin. Agrega: Estos productos funcionan las 24 horas y a veces tienen desgastes no programados, porque cambian las condiciones operacionales. Al funcionar a grandes presiones y volmenes, pueden reventarse o, simplemente, pueden detener una lnea completa, porque no est el reemplazo. Y es que no pueden parar a cada segundo el proceso para ver cmo est el grado de desgaste. Eso no es factible

PIPING Y VLVULA INTELIGENTE

Para abordar este proyecto cuyo nombre es Piping Abrasion Sensor se colabor junto a dos empresas. Cainsa cumpli la labor de presentacin general y se encarg de la entrega de experiencia en materia de revestimiento para desgaste. La empresa Entradat proporcion el conocimiento electrnico y en telecomunicaciones. Y Reifox coloc su know how en el tema hidrulico. Ya pasamos a la etapa industrial, a cargo ntegramente de nosotros. El producto se est introduciendo comercialmente. En un ao ms esperamos que ste se consolide. Sin embargo, introducir un producto innovador no es fcil. Puede durar tanto o ms que la propia elaboracin e invencin del producto, comenta Zamorano. La empresa asociada, Reifox, ha desarrollado colateralmente al proyecto vlvulas inteligentes ( Smart Valve ), en la lnea de productos de alta resistencia al impacto y corrosin, exibilidad, tecnologa, fcil transporte e instalacin. Corresponde a una vlvula del tipo mariposa para uidos corrosivos integrada a un sistema computarizado de operacin remota y energa autnoma.

Vimos la necesidad en nuestros propios productos asegura Zamorano. El usuario no tiene la conanza para introducir estos cambios por miedo a arriesgar su cadena productiva y, por ende, su trabajo. La introduccin de una innovacin comienza con una lnea delgada que llega a afectar notablemente en caso de que ocurra un problema. Luego viene el boca a boca y la recomendacin del producto, lo cual nos permite crecer. En la actualidad, la introduccin de vlvulas inteligentes ha comenzado en las minas Los Bronces, de Angloamerican, y Radomiro Tomic, de Codelco.

INNOVA Chile

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GRA AUDIOVISUAL DE GENERA GRIP

DISEO INDUSTRIAL A LA MEDIDA DE UNA CMARA

Montar una cmara digital en una inmensa gra pensada para el cine o la televisin exige un enorme esfuerzo. As lo creen estos dos emprendedores que, con el subsidio de un Capital Semilla de INNOVA Chile, desarrollaron una tecnologa de alta sosticacin adecuada a la simpleza y menor tamao de este aparato.
Un nicho de mercado. Eso fue lo primero que identic Sebastin Herrera cuando estudiaba diseo en la Universidad Catlica de Valparaso. A partir de esa constatacin lleg a construir, tras varias etapas, una gra audiovisual especial para uso de cmaras digitales. Una sosticada estructura de tres piezas que representa literalmente una innovacin en el medio, pues en ese mercado antes no exista nada similar. En trminos simples, el aparato cuenta con un brazo extendible de hasta ocho metros, en cuya punta se dispone una cmara de video que, mediante cables, se puede operar remotamente desde la base. Esta tecnologa exista desde mucho antes, pero estaba pensada slo para cmaras de cine o grandes cmaras de televisin.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto Gra para lmar Lt-10 Genera Grip $ $ $ 42.075.608 34.995.000 7.080.608

Emprendimiento Innovador Capital Semilla Manufactura Sebastin Herrera David Tomasello [56-32] 233 0038 [email protected] Uno Norte 3600, of. 2, Via del Mar www.generagrip.cl

HASTA PUERTO EDN

Las cmaras digitales ms pequeas, que hoy son mucho ms accesibles y usadas, tenan que ocupar ese tipo de gras, que son pesadas y caras. Ahora pueden usar sta, que justamente no tiene esas caractersticas, dice Sebastin Herrera, lder del proyecto. El extendido uso que han adquirido las cmaras digitales en el medio audiovisual, que ya supera cmodamente a las antiguas cmaras anlogas, fue el punto de partida de su innovador diseo. Rotulada con cdigos por partes (la columna mvil se llama CM-80; el brazo extensible, LT-10; y el cabezal remoto, CR-10), la gra diseada por Herrera pesa en total 24 kilos y actualmente es arrendada, por lo menos ocho veces al mes, por productoras audiovisuales que la han llevado desde Antofagasta hasta el pequeo y lejano pueblo austral de Puerto Edn.

Cuando fue hasta all -dice David Tomasello, socio de Herrera- diseamos una maleta de 1,30 metros por 40 centmetros, lo que incrementa sus posibilidades de transporte. Sabemos que cuando la han arrendado en otras partes la han usado hasta en cinco locaciones. Es que, adems, se puede armar en 15 minutos y para cargarla se necesitan apenas dos personas.

de la gra, dise hace poco tiempo un soporte para hombro empleado en el lme El rey de San Gregorio. Lo hacemos nosotros mismos sobre todo la primera vez, porque as vamos probando las piezas. Esa es la forma de llegar a un diseo que funcione, dice Herrera, que se acerc al tema cuando an era un estudiante y que, desde entonces, trabaja con Tomasello. La primera etapa de la sociedad dur dos aos hasta que se adjudicaron un Capital Semilla de INNOVA Chile que les permiti formalizarse como Genera Grip. Si bien todava sus principales clientes provienen de empresas de ingeniera, quienes adems los han asesorado en el tema de bateras para su gra, la meta

CONSTRUCCIN PROPIA
David Tomasello y Sebastin Herrera construyeron juntos la gra en su taller, situado en las afueras de Via del Mar. En medio de bodegas y galpones industriales, ellos levantaron Genera Grip, una empresa que busca especializarse en soportes para lmacin y que, adems

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QUINTA REGIN

PROYECTO N 28
es continuar en el rubro audiovisual. As, estn trabajando en el diseo de una nueva gra para equipos digitales ms pesados, mientras continan arrendando su producto estrella, en un circuito donde an no existe gran competencia. Hace poco fuimos a una feria en Argentina y nos dimos cuenta que all, donde la industria audiovisual es mucho ms grande, tampoco hay productos como este, dice Herrera, constatando que el nicho de mercado que l detect no est slo en Chile y que, por eso, todava tiene mucho por desarrollarse.

Las cmaras digitales ms pequeas tenan que usar gras pesadas y caras. Ahora pueden usar sta, que justamente no tiene esas caractersticas, dice Sebastin Herrera, socio de Genera Grip.

INNOVA Chile

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CONJUNTOS ESTRUCTURALES, DE CINTAC

LA VIVIENDA INDUSTRIALIZADA
La Gerencia de Investigacin y Desarrollo de Cintac S.A. desarroll un nuevo sistema constructivo basado en materiales mixtos y en el diseo de una serie completa de perles de acero, abaratando de un 10% a 15% los costos nales.

PROYECTO N 29

REGIN METROPOLITANA

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Por lo general, el emprendimiento es una tarea rida. Si no se cuenta con el apoyo necesario, es como el tipo que se salv de un naufragio, divisa a lo lejos una playa repleta de gente y muere cuando est a punto de llegar a la orilla, ejemplica Jos Rojas, gerente de Investigacin y Desarrollo de Cintac S.A. Esta empresa, con 50 aos de experiencia y una facturacin anual de 140 millones de dlares, es lder en la fabricacin de productos de acero, principalmente tubos, perles y sistemas constructivos. Por su trabajo, Rojas tiene claro el conicto que deben enfrentar quienes estn en la bsqueda de transformar conocimiento en riqueza, como dene la innovacin. Y lo ha vivido, porque el

El espacio de mercado descubierto es tremendamente prometedor. En los ltimos cuatro aos han alcanzado tasas de crecimiento anuales de un 20 30%.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Diseo y fabricacin de la vivienda industrializada y sus componentes Cintac S.A. $ $ $ 164.473.000 44.649.000 119.824.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Construccin Jos Rojas [56-2] 484 9200 [email protected] Camino a Melipilla 8920, Maip, Santiago www.cintac.cl

proyecto Desarrollo tecnolgico de un nuevo sistema constructivo de materiales mixtos concluy en la formacin de una Pyme, bajo el nombre Conjuntos Estructurales. Nos pudimos haber aliado a Cintac, pero no hubiramos tenido la legitimidad que se buscaba, comenta.

manera eciente varios elementos, como albailera tradicional, madera y acero, abaratando as de 10% a 15% los costos nales de construccin. Ajustndose al plan presentado, construyeron una casa piloto con estas innovaciones, que sirve de ocina para Conjuntos Estructurales. El aporte de INNOVA Chile resulta tremendamente importante, pues refuerza la labor de aquellos empresarios internos dentro de sus compaas, segn comenta Rojas rerindose al posicionamiento que ganan estos verdaderos gerentes de Innovacin en sus directorios.

tasas de crecimiento anuales de 20 a 30%, permitindoles ensanchar sus dependencias y contratar de forma directa a un centenar de nuevos trabajadores. Rojas estima que an falta por crear un modelo que se preocupe de lo que ocurre despus del puntapi inicial. No obstante, en esta gerencia estn de forma constante capturando ideas, trabajando en paralelo en unos cien proyectos que podran constituir avances innovadores a nivel de proceso, producto o negocio.

LOS EMPRESARIOS INTERNOS

La constitucin de esta Pyme se dio por aadidura al leitmotiv de disear un nuevo concepto de negocios. Ello superaba una mera innovacin empresarial, segn Rojas. Lo que movilizaba a los impulsores iniciales del proyecto era dar una respuesta a la utopa de la vivienda industrializada, a sabiendas de que debutaban en el rubro de la construccin. Para ello, el estudio apoyado con casi 45 millones de pesos por INNOVA Chile, con un costo total de ms del doble de ese aporte se enfoc en el desarrollo de un nuevo sistema constructivo basado en materiales mixtos (acero, hormign, materiales de aislamiento trmico, entre otros). Adems, se dise una serie completa de perles de acero y la tecnologa de montaje e instalacin adecuada para combinar de

DESPUS DEL PUNTAPI INICIAL

Segn l, se daba por hecho que durante los dos primeros aos (2000-2002) se iba a perder plata. Y as fue. A partir del tercer ao, siempre segn lo planicado, cambi la situacin. Ahora no slo se sobrevive, sino que genera utilidades, por lo que se ha transformado en un negocio estratgico para la compaa. Destaca la salida de 700 toneladas mensuales de series completas de perles de acero (unos 700 millones de dlares). El espacio de mercado descubierto es tremendamente prometedor. En los ltimos cuatro aos han alcanzado

INNOVA Chile

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ECOTURISMO EN CABO DE HORNOS

LLEGAR AL FIN DEL MUNDO

Este proyecto turstico de EuroChile se bas en los conceptos de sustentabilidad ambiental y asociatividad entre los actores que ya conforman una red de pequeos empresarios de Cabo de Hornos, y que representan la base de estos esfuerzos. Para ello cont con el apoyo de INNOVA Chile.

Si la trasandina ciudad de Ushuaia suele ser considerada el n del mundo, la localidad chilena de Puerto Williams, como base de operaciones de este debutante programa de ecoturismo para Cabo de Hornos, es catalogada como el sur del sur. Pero es el comienzo de la vida, puntualizan aquellos turistas de intereses especiales extasiados con los elocuentes y prstinos paisajes de la Provincia Antrtica Chilena. Destacan la gran diversidad de lquenes y musgos, los atractivos biolgicos, culturales, histricos y geogrcos, la admirable cultura ymana, junto a las historias de las innumerables expediciones cientcas, como la que trajo al naturalista Charles Darwin y lo estimul en la elaboracin de su Teora de la Evolucin. Tampoco podan faltar los relatos de piratas. Se dice que slo los que lograban atravesar con xito el tambin denominado Cabo de Miedo podan lucir un pendiente de oro. Sin lugar a dudas, es una zona que se muestra por s misma, aunque, segn reconoce Miguel Garca responsable del rea de Turismo de EuroChile, la entidad gestora de esta reciente iniciativa, presenta grandes complejidades en la planicacin turstica. El proyecto Ecoturismo en la Provincia Antrtica chilena: una oportunidad de desarrollo sustentable para Cabo de Hornos, a cargo del propio Garca, ya ha logrado poner en marcha un completo plan para este lugar. Aunque, con los siete mil visitantes que desembarcan cada ao en Cabo de Hornos, no se pretende replicar el masivo ujo de turistas (120 mil) que cada ao recorren los alrededores de la vecina Ushuaia.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Ecoturismo en la provincia Antrtica Chilena: una oportunidad de desarrollo sustentable para Cabo de Hornos EuroChile Gobernacin de la Provincia Antrtica Chilena, Sernatur, Seremi de Bienes Nacionales, Conaf, Municipalidad Cabo de Hornos, Fundacin Omora, Turismo Sea & Ice & Mountains Adventures, Aerovas Dap y Turismo Cabo de Hornos $ $ $ $ 284.370.000 148.320.000 38.470.000 97.580.000

TURISMO CON LUPA

Esta iniciativa complementa la primera fase efectuada en 2004 tambin nanciada por CORFO, por un monto de 125 millones, etapa que se centr en la recopilacin de antecedentes cientcos del territorio de Cabo de Hornos y su condicin de atractivo de singularidad mundial. Adems, se realiz un diagnstico del estado de la actividad turstica local, identicndose las

Institucin y asociados

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin Precompetitiva Turismo Miguel Garca [56-2] 204 9363 [email protected] Hernando de Aguirre 1549, Providencia, Santiago www.eurochile.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

principales barreras para la consolidacin de un producto de turismo de inters especial, destinado principalmente al mercado de larga distancia, vale decir: turistas que llegan aqu desde lugares lejanos del mundo entero. En lo bsico, EuroChile ha desarrollado varios productos comercializables, como el recorrido terrestre entre Puerto Williams y Puerto Navarino, con una sntesis del paisaje local, y el trayecto martimo desde Puerto Ambarino, por el Canal Murray, hasta llegar a las islas del Cabo de Hornos. En esos bordes costeros se encuentran ms de 500 sitios arqueolgicos, algunos con ms de siete mil aos de antigedad. Ya se ha acuado el trmino turismo con lupa, en relacin a la observacin de

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DUODCIMA REGIN

PROYECTO N 30
musgos y lquenes que se puede realizar en esta zona. En esa lnea se inscribe el Parque Etnobotnico Omara, a slo tres kilmetros de Puerto Williams. Sobresalen, adems, las rutas de trekking de los Dientes de Navarino y al interior de la propia isla, el Parque Nacional Cabo de Hornos y la Isla Hornos; adems de las rutas de navegacin por el Beagle hacia el Parque Nacional Alberto DAgostini para visitar los ventisqueros y el estrecho canal Murray para visitar Wulaia, uno de los asentamientos ymanas ms poblados de la regin.

RESERVA DE LA BIOSFERA
El trabajo de EuroChile se ha encuadrado en los conceptos de sustentabilidad ambiental y asociatividad entre los actores que ya conforman una red de empresarios de Cabo de Hornos, y que representan la base de estos esfuerzos. Ellos son, sobre todo, habitantes locales y pequeas empresas de la regin dedicadas al turismo. Para Garca, la innovacin de este proyecto radica en poner un nuevo producto en el mercado. Hay que dejar en claro que el producto es el destino y que lo que uno compra es la experiencia. Ms an tratndose, Cabo de Hornos, de una Reserva de la Biosfera, decretada en 2005 por la Unesco.

Sobresalen las rutas de trekking de los Dientes de Navarino, el Parque Nacional Cabo de Hornos, las rutas de navegacin por el Beagle hacia el Parque Nacional Alberto DAgostini para visitar los ventisqueros y el estrecho canal Murray para acceder a Wulaia, uno de los asentamientos ymanas ms poblados de la regin.

INNOVA Chile

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MISIN TECNOLGICA BIO 2006

LA BIOTECNOLOGA CHILENA ENTRA AL MUNDO

Diez empresas de biotecnologa agrupadas en Asembio traspasaron la frontera y expusieron sus proyectos ante los mayores exponentes del mundo en este rubro. Convencidos de la existencia de un alto potencial innovador en Chile, son los protagonistas de un cambio cultural que le otorga un gran valor a la creatividad nacional.
PROYECTO N 31

REGIN METROPOLITANA

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La Asociacin de Empresas de Biotecnologa (Asembio) tomaron, hace dos aos, la decisin de salir al mundo a mostrar sus innovaciones, impulsados por la idea de competir de igual a igual con todos los pases que desarrollan esta industria relativamente nueva. Su motivacin naci de un doble convencimiento: en Chile existe una enorme creatividad y sta tiene un valor. Por tanto, es una iniciativa que surge de la mano de un proceso de autovaloracin de la capacidad creadora, que logr incorporar el concepto de rentabilidad en esta actividad, y de un cambio en el modo de pensar que busca echar por tierra la creencia tan arraigada que seala que lo que hacemos es bueno, pero no tanto.

La prueba de fuego fue la presencia que tuvieron en un Congreso Mundial de Biotecnologa que se realiz en Santiago. Nosotros tomamos la decisin de presentarnos con un stand que, aunque fue bien improvisado, nos ense a coordinarnos para armar un evento as... De hecho, de ah surgi la idea para ir a la BIO 2006, explica el presidente de la Fundacin Biociencias, Olivier Rickmers, organizacin dedicada a la investigacin de microorganismos de ambientes extremos e impulsora de la misin. Lo ms difcil fue vencer la barrera cultural que existe en el pas, que impide creer que lo que se hace aqu tiene valor. Explica Rickmers: En Chile hay creatividad, y mucha, de eso no hay duda. Hay empresas que poseen ideas e

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto Misin Tecnolgica BIO 2006 Asembio $ $ $ 21.541.000 11.632.107 9.908.893

Difusin y Transferencia Tecnolgica Misin Tecnolgica Servicios Olivier Rickmers [56-2] 343 2578 [email protected] Jos Domingo Caas 2280, uoa, Santiago www.asembio.cl

La Misin BIO 2006 permiti a las empresas de biotecnologa agrupadas en Asembio conocer investigaciones de punta a nivel mundial en este rubro, construir redes de contacto y abrir nuevos canales de negocio para esta creciente industria nacional.
En este marco es que Asembio decidi poner en marcha un novedoso proyecto: la Misin Tecnolgica BIO 2006 para formar parte de la Feria Anual de Biotecnologa BIO que ese ao se realiz en Chicago, Estados Unidos. Participaron ocho empresas y dos centros tecnolgicos, todos pertenecientes a Asembio. Ellas son: Chile Agro, Biotecnologas del Agua (Biohdrica), Bioscan, Bios Chile, Biosonda, Biotecnor, Diagnotec, Fundacin Chile, Fundacin Biociencia y NEOS. innovacin y tienen grandes posibilidades en los mercados globales, pero les falta atreverse a valorizar su creatividad y llevarla al exterior. Es necesario salir al mundo y aprender a moverse en las altas esferas de la biotecnologa mundial, ah donde se toman las decisiones y se hacen las cosas. Ganarse los mercados no es un ejercicio acadmico, sino prctico. Es igual que aprender a caminar: se aprende hacindolo. Con este aprendizaje a cuestas, Biociencias se dio a la tarea de organizar la Misin Tecnolgica, instrumento de apoyo de INNOVA Chile. Hubo que elaborar el 80% de la agenda que se llevara a cabo en el encuentro. Slo se present una dicultad, no por eso menos importante: la Feria BIO se adelant en seis meses, lo que puso en riesgo la participacin de la delegacin chilena. Sin embargo, pudieron adecuarse a las circunstancias y la Misin se realiz exitosamente. Fue una prueba a la conanza y la autovaloracin.

LOS RESULTADOS
La Feria BIO es el encuentro de biotecnologa ms importante del mundo. En 2006 acudieron 1.700 expositores de 36 pases y ms de 20 mil asistentes procedentes de 62 naciones. La Misin BIO 2006 fue importante porque all uno se enfrent con lo que pasa de verdad, arma Olivier Rickmers. Es ah donde estuvo toda la gente que hace algo en el mundo, y entonces se puede medir cun interesante y cun atractivo es el proyecto que uno tiene. Ah uno puede ver qu posibilidades de mercado tiene la iniciativa en su rea o cun torpe o subdesarrollado es tcnicamente lo que est planteando. Para la entidad gestora de esta misin empresarial los resultados fueron muy satisfactorios, porque se concretaron 230 reuniones con entidades de 24 pases. Ello trajo consigo conocer investigaciones de punta en biotecnologa, construir redes de contacto y una apertura interesante de nuevos canales de negocio para la creciente industria biotecnolgica nacional.

GANARSE LOS MERCADOS ES UN EJERCICIO PRCTICO

La idea de realizar esta Misin Biotecnolgica surgi cuando esta agrupacin todava no se haba organizado como tal. En ese entonces, algunas personas del rubro haban asistido en forma independiente a otras versiones de este importante evento, y cuando llegaron a Chile contaron las enormes perspectivas que ofreca al sector. Sus miembros no dudaron en organizarse como gremio y buscar la manera de asistir a ella con apoyo del Estado, a travs de la CORFO.

INNOVA Chile

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REPOBLAMIENTO EN LA CUARTA REGIN

EL LENGUADO VUELVE A TONGOY

Hace 20 aos, el lenguado abundaba en las costas del Norte Chico. Hoy es una especie amenazada por su sobreexplotacin. Ante ello, la Fundacin Chile puso en marcha un programa para su cultivo en estanques en ambiente controlado o hatchery, el que permiti la liberacin de cerca de 50 mil lenguaditos en 2006.

El lenguado es una especie sobreexplotada en el pas. La estadstica indica que en los ltimos diez aos su captura nacional anual ha bajado desde 1.200 toneladas (1994) a slo 51 toneladas (2003). En la baha de Tongoy, hermosa localidad de la Cuarta Regin, se intenta revertir este brusco y peligroso descenso a travs de un proyecto pionero: el repoblamiento natural del lenguado gracias al cultivo de especimenes juveniles en ambiente controlado. Es una iniciativa que se gest hace ms de 10 aos en el seno del Departamento de Recursos Marinos de la Fundacin Chile, donde la idea se abri camino despus de que esta institucin introdujera en el pas la tecnologa para desarrollar el turbot, un pez plano de origen europeo. Los directores del proyecto, Antonio Vlez y Marcela Ureta, cuentan que sin esta disponibilidad tecnolgica y sin el apoyo de los pescadores artesanales de la zona no habran podido desarrollar la iniciativa, que cuenta con el subsidio INNOVA Chile. A diferencia del turbot, el lenguado chileno no tiene mercado en el extranjero, por lo tanto los precios que se pagan por l hacen inviable pensar que este se pueda cultivar en tierra en forma intensiva: la repoblacin es una herramienta que apunta a que la especie se recupere, dice Vlez. La primera etapa del proyecto consisti en el acondicionamiento del hatchery o ambiente controlado para la produccin de juveniles. Esta fase productiva estuvo a cargo del bilogo marino Roberto vila. La segunda, en la aclimatacin o salvajizacin de los juveniles para mejorar sus expectativas de supervivencia en su ambiente natural, etapa que se hizo analizando las tcnicas aplicadas por los japoneses en desarrollos similares en otra especie de la misma familia. As, a los peces se les suministra un sustrato arenoso para que aprendan a enterrarse, se les expone a su predador natural (la jaiba) y se les enfrenta a peces silvestres para que, por imitacin, aprendan a capturar su alimento. La tercera etapa consisti en la determinacin de la mejor rea de siembra del lenguado en la baha de Tongoy y en la identicacin de la zona ms adecuada para la liberacin de los cerca de 50 mil juveniles de 10 a 15 gramos de peso que nalmente se entregaron al mar. En la cuarta fase se hicieron dos protocolos: uno sobre el proceso de repoblamiento del lenguado, desde la produccin hasta su liberacin, y otro sobre el seguimiento y monitoreo de estas liberaciones.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Repoblamiento de lenguado en la Cuarta Regin Fundacin Chile Asociacin Gremial de Buzos Pescadores y ramas similares artesanales independientes de Tongoy y Puerto Aldea, Granjamar S.A., Baha Tongoy S.A. $ $ $ $ 176.469.900 122.840.702 13.400.000 40.229.198

Institucin y asociados

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin de Inters Pblico Pesca y Acuicultura Antonio Vlez [56-2] 240 0432 [email protected] Parque Antonio Rabat Sur 6165, Vitacura, Santiago www.fundacionchile.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

APRENDIENDO A VIVIR EN EL MAR

Aunque estos nuevos peces tienen incorporada en su gentica la informacin que les permite vivir en su ambiente natural, no saben de arena ni de predadores porque se han criado en estanques. Fue necesario, por lo tanto, reacondicionarlos para la vida marina.

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INNOVA Chile

En estas dos ltimas fases, el equipo cont con el apoyo del Instituto de Fomento Pesquero (IFOP) y de los pescadores artesanales de la baha. El equipo elabor tambin una propuesta de marco legal del repoblamiento y posterior captura. Estamos hablando de un actividad que en el pas es nueva, que no se hace en ninguna otra especie de pez marino, lo que signica que su propiedad deber regularse, porque en el futuro, quien lo haga incurrir en costos, argumenta Vlez. Y agrega: En Japn esta actividad est normada. Espero que algn da lleguemos a esto en Chile, porque cada da los recursos costeros son ms escasos, afectando directamente a los pescadores artesanales.

LENGUADITOS DE 30 GRAMOS
Este proyecto parti en enero de 2004 y naliz en marzo de 2006. Sus gestores aspiran a desarrollar una segunda iniciativa centrada en nuevas liberaciones, as como en el seguimiento de los miles de peces que se liberaron al mar con la participacin de una decena de nios hijos de pescadores. La iniciativa tambin busca abrir la conciencia de los hombres de mar al desarrollo sustentable de los alimentos que provee la naturaleza, para que los hijos de sus hijos tambin puedan gozar de su abundancia. Los pescadores artesanales son cada vez ms, pero la cantidad de recursos naturales como el lenguado disminuye. Estos peces

demoran aos en desarrollarse para llegar a ser comerciales; por lo tanto, si estn vivos los lenguaditos que liberamos, hoy da no debieran pesar ms de 30 gramos, dice Vlez.

Este proyecto, que busca hacer sustentable la extraccin de lenguado, no slo se centra en la reproduccin controlada de la especie, sino que tambin en la regulacin de la actividad a travs de la introduccin de un marco legal que normar su captura.

PROYECTO N 32

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CUARTA REGIN

REFRICENTRO

PUERTAS INDUSTRIALES HECHAS EN CHILE

Diseadas gracias al co-nanciamiento de INNOVA Chile, las puertas de alto impacto hechas en Chile consiguieron la gran meta de cualquier produccin local: sustituir las importaciones.

PROYECTO N 33

REGIN METROPOLITANA

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Refricentro tiene casi 30 aos de vida, cerca de 130 profesionales y ms de dos mil instalaciones frigorcas en el pas. Pese a las dimensiones de la empresa, el aporte de INNOVA Chile, a travs de su rea de Emprendimiento, fue fundamental para el desarrollo de un sector de la produccin. Concretamente, Refricentro comenz a producir, en 2003, puertas de alto trco y alto impacto que hasta entonces slo se conseguan en el extranjero. Hoy, gracias a esto, el mercado interno ha sustituido la importacin en un 100%. Parece tan simple una puerta, pero es una tecnologa muy complicada, dice Sanhueza. Se trata de una tecnologa que reemplaza las puertas de madera

La produccin local de puertas de alto impacto de Recentro redujo en 30% el costo para los usuarios y acort el tiempo de entrega a la mitad, con el agregado que las dimensiones son ahora a pedido del cliente.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Exportacin de Puertas Industriales de Alto Trco Refricentro S.A. $ $ $ 51.641.000 32.300.000 19.341.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Emprendimiento Innovador Negocio Tecnolgico Manufactura Jos Antonio Sanhueza [56-2] 411 2941
[email protected]

Los Orfebres 357, Parque Industrial, La Reina, Santiago www.refricentro.cl

que se usaban sobre todo en los pasillos de comunicacin entre las bodegas y las salas de ventas. La calidad de este material no era adecuada para su uso, porque se daaban y se llenaban de hongos; por eso en 1994 comenzamos a importarlas.

un proyecto a INNOVA Chile, recuerda Sanhueza.

DOS MODELOS CHILENOS

Luego del exitoso desarrollo de un prototipo, la empresa comenz a introducir su nuevo producto en el mercado. Las ventajas de esta innovacin les cambi el panorama a los compradores: el precio se redujo en casi 30% y se acort el tiempo de entrega a menos de la mitad, con el agregado de que las dimensiones son ahora a pedido del cliente. Si bien INNOVA Chile nanci el desarrollo de dos puertas de alto impacto, una de modelo americano y otra europea, Refricentro ya ha creado otros dos nuevos modelos que podran denominarse chilenos. Los cuatro obedecen a variantes de la misma tecnologa y su calidad ya ha sido contrastada con el mercado internacional. En 2005, la empresa cont con un stand en la FMI, una feria en Chicago que rene a los principales suministradores de insumos a supermercados. Segn Sanhueza, ah pudimos comparar y, en trminos objetivos, nuestras puertas estn a niveles de calidad iguales o mejores al estndar mundial.

Por eso, estas puertas ya se exportan a Per, Mxico y Trinidad y Tobago, que no es un destino muy frecuente de las exportaciones chilenas, agrega. En Refricentro, este producto apenas representa el 8% de la produccin de la empresa, que mayormente fabrica puertas frigorcas a pedido, para la Gran Minera, y sistemas de refrigeracin. El proyecto, sin embargo, es uno de los logros ms importantes de la empresa, en virtud de que se ha conseguido que casi todas las puertas industriales que se usan en Chile sean producidas en el pas, donde las importaciones, con sus altos costos y dilatados tiempos de entrega, ya son un tema de pasado.

CUANDO SE IMPORTABAN LAS PUERTAS

Las puertas que Recentro traa desde Estados Unidos eran de estructura metlica, con relleno de poliuretano, un complejo sistema de bisagras y una enorme plancha de plstico llamada bumper, instalada en su base para amortiguar la energa de los golpes. Avanzada la dcada, el uso de estas puertas se extendi a salmoneras, packings de frutas y plantas de laboratorios, con las limitaciones propias que signica traer este recurso de tan lejos. Los pedidos de los clientes tardaban hasta diez semanas en llegar y tenan que ser de los tamaos estndar que se usan en Estados Unidos. Si alguna vena con una falla, todos los tiempos se duplicaban por lo que era evidente la necesidad de generar estas puertas en Chile y para eso en 2003 presentamos

INNOVA Chile

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PROGRAMA DE INNOVACIN DEL SALMN

ESFUERZOS COORDINADOS DE INNOVACIN

Es la primera iniciativa de los Programas de Innovacin que INNOVA Chile proyecta, adems, en los sectores frutcola, vitivincola y minero. En diez aos, el valor de los envos de salmn ha aumentado en torno a 1.000 %. Con el n de aumentar la competitividad del sector, CORFO nanci el desarrollo de 18 proyectos en el marco de este PI del Salmn, que busca transformar las iniciativas individuales en un trabajo conjunto y articulado.
Avanzar hacia un tipo de trabajo ms articulado con grupos de empresas de determinadas industrias, y ya no tan slo en una accin dispersa en torno a una gama de proyectos individuales. As deni el director ejecutivo de INNOVA Chile, Jean-Jacques Duhart, el foco de los Programas Tecnolgicos, una de las prioridades del ao 2007. A diferencia de los proyectos, estos permiten organizar mejor los esfuerzos de innovacin de las empresas en determinados sectores.
FICHA TCNICA
Nombre programa Sector Contacto Programa de Innovacin del Salmn Pesca y Acuicultura Manuel Bagnara [56-65] 322 200 [email protected] Antonio Varas 590, Puerto Montt www.clustersalmon.cl

GESTIN Y COORDINACIN
Resulta innegable la relevancia que la industria del salmn tiene para la economa chilena y en este marco es clave el cluster como factor de asociatividad para todos los actores de su cadena productiva. Segn cifras de SalmonChile -entidad que agrupa a los productores de esta especie-, entre 1991 y 2006 el valor de los envos de salmn aument en torno a 1.466%, pasando de US$ 150 millones FOB a ms de US$ 2.200 millones FOB. La salmonicultura ha cambiado los rostros de la Dcima y Undcima regiones, donde se desarrolla la actividad, especialmente en los mbitos laboral y exportador. En 2005 esta industria fue responsable de la creacin de ms de 36 mil empleos directos e indirectos, y 80% de su produccin se export. Frente a este auspicioso estado del negocio, consolidar y desarrollar con mayor fuerza el Cluster del Salmn es el objetivo que persiguen los 18 proyectos aprobados en la convocatoria especial 2005-2006 del Programa de Innovacin del Salmn, impulsado por INNOVA Chile. Estas iniciativas, que buscan superar complejidades que la cadena del salmn
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enfrenta en materia gentica, sanitaria, alimentaria y logstica, disponen de recursos por un total de $ 7.281 millones ($ 3.442 millones corresponden a aportes de CORFO y el resto al sector privado). En 2007 se implementarn los proyectos que tienen distintos perodos de desarrollo y se llevar a cabo tambin el seguimiento y evaluacin por parte de INNOVA Chile. Rodrigo Infante, gerente general de SalmnChile, seala que el trabajo pblico-privado que precedi tanto al programa como a la convocatoria permiti determinar con exactitud los puntos ms sensibles de la industria y enfocarse hacia la solucin de estos. Sobre la base de ese anlisis se abri el concurso y se aprobaron los proyectos ms idneos para dar respuesta a los puntos sensibles que detectamos, como biotecnologa, logstica y gentica, principalmente. Esto permitir que sobre todo las Pymes del salmn desarrollen a cabalidad su potencial de gestin y dispongan de mayores conocimientos, lo que consolidar el cluster en una nueva etapa, arma Infante, quien tambin se desempea como consejero de INNOVA Chile. En el rea de gentica las lneas de investigacin ms relevantes resultaron ser la evaluacin de ingredientes para

nuevas dietas alimentarias, alternativas genticas para el mejoramiento de resistencia a enfermedades y mejora en los genes de rendimiento. En el rea de desarrollo de vacunas, destacan iniciativas para prevenir enfermedades crticas; desarrollo de herramientas complementarias para la prevencin y control de enfermedades; elaboracin de frmacos orgnicos; y generacin de mtodos de inmunizacin pasiva. Adems, una parte del programa persigue dar respuesta a la necesidad de asegurar la calidad e inocuidad alimentaria de los productos de exportacin, en lnea con las exigencias de los mercados internacionales.

DCIMA REGIN

PROYECTO N 34

En 2005 la industria del salmn fue responsable de la creacin de ms de 36 mil empleos directos e indirectos en la Dcima Regin y 80% de su produccin fue exportada.

INDUSTRIA DINMICA
La del salmn es una industria que ha desarrollado un proceso de aprendizaje y error. Esto la hace estar en permanente innovacin. Sin embargo, segn el diagnstico realizado por Agraria en 2004, el proceso de consolidacin del cluster requiere resolver desafos pendientes que le permitan al sector mantener y potenciar su liderazgo. En este marco, el objetivo de INNOVA Chile a travs de este programa fue reducir la gran brecha que existe respecto de la inversin en Innovacin y Desarrollo (I+D) entre Chile y sus pases competidores como Canad, Estados Unidos, Reino Unido o Noruega.

El Programa Tecnolgico del Salmn es la primera de una serie de importantes iniciativas que se prospectan para 2007 ahora en los sectores frutcola, vitivincola y minero.

INNOVA Chile

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REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 35

THERAPA IV

MEZCLAS INTRAVENOSAS Y RECETARIO MAGISTRAL

La rpida penetracin de esta empresa, centrada en la produccin y distribucin de preparaciones endovenosas nutricionales y teraputicas mediante recetario magistral, gener un nuevo modelo de mercado. Adems, trajo al pas alta tecnologa an inexistente en el resto de Sudamrica.

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Reinaldo Cantarutti piensa y vive como emprendedor. Desde su cargo de gerente comercial de Therapa iv, no extraa aquellos aos en que se desempeaba profesionalmente en una sociedad de productores de leche. S, fue riesgoso dice. No es fcil dejar un trabajo y sueldo estable con claras proyecciones y con la responsabilidad de criar cuatro hijos. De esta forma este ingeniero comercial recuerda los comienzos de la primera central privada en Chile de nutricin parenteral endovenosa en conformidad a los requerimientos especcos del mdico tratante, es decir, segn recetario magistral. Est dirigida, adems, a comercializar preparaciones oncolgicas para tratamientos de quimioterapia y mezclas para el cuidado del dolor en enfermos terminales.

Capital Semilla por cerca de 15% de los costos totales. El porcentaje restante requerido para cumplir con el desafo en innovacin y emprendimiento de un proyecto de tal magnitud provino de una alianza estratgica con el laboratorio estadounidense Baxter y la rma alemana Fresenius-Kabi. Si bien puede parecer menor el capital aportado por INNOVA Chile, ste tuvo gran utilidad en los cuatro primeros meses, donde debamos pagar arriendo, levantar la central y pagar sueldos, puntualiza Cantarutti, quien por esa misma fecha gan el concurso de la Agrupacin Mundial de Jvenes Empresarios por un producto de soluciones intravenosas enfocado a terapia del dolor. La empresa, controlada por cuatro socios, se abri a otros dos, transformndose en sociedad annima. En noviembre de 2005, vendieron el 100% de las acciones a Fresenius-Kabi, lder europeo en la terapia de infusin y nutricin. Segn Cantarutti, la expansin comercial que avizorbamos requera de una importante inyeccin de capital y de una capacidad de riesgo

que no tenamos. sta nos ha permitido crecer de forma segura, constante y enrgica.

CALIDAD Y SEGURIDAD
Uno de los principales obstculos fue de ndole cultural, pues vendamos un producto basado en calidad y seguridad, y el mercado nos peda precios. Si bien la condicin de Therapia iv es monoplica, ya que por ley los laboratorios de los mencionados recintos hospitalarios pblicos no pueden comercializar sus productos, Cantarutti asegura que no se comportan de ese modo. Lo suyo, insiste, va por seguir siendo innovadores de hecho, an no tenemos competencia, porque siempre vamos un paso ms all. La innovacin gestada desde un comienzo por Therapa iv apunt a establecer un nuevo nicho de mercado, posicionando en Chile tecnologa que no existe en otro pas de Sudamrica. Por esa va, han agregado valor a este incipiente y auspicioso mercado.

CUATRO SOCIOS
Antes de que naciera Therapa iv, en 2002, Chile contaba slo con dos centrales de mezclas, ambas dependientes de servicios hospitalarios: una en el hospital Luis Calvo Mackenna y otra en el J.J. Aguirre. Creemos que an hay espacio para ms competidores estima Cantarutti. Nosotros esperamos,

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Empresa Nutricin parenteral total Therapa iv (Recetario Magistral Endovenoso S.A.) $ $ $ $ 163.056.268 27.317.146 35.281.622 100.457.500

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa y asociados rea de negocio Lnea de apoyo

Emprendimiento Innovador Capital Semilla Salud Reinaldo Cantarutti [56-2] 204 8624 [email protected] Salvador 1793, uoa, Santiago

en dos o tres aos ms, expandir el 30% de participacin actual en el mercado nacional hasta alcanzar un 60% 70%. La historia de esta empresa se inicia a mediados de los aos 90, cuando la idea de externalizar servicios le rondaba en la cabeza a la qumica-farmacutica Gabriela Vicencio, esposa de Cantarutti. Tras su paso por los hospitales San Juan de Dios y Luis Calvo Mackenna, Vicencio haba adquirido la experiencia necesaria para realizar esta labor de manera independiente. La pareja se asoci a dos qumicofarmacuticos y, gracias al patrocinio de la incubadora de negocios Santiago Innova, presentaron su plan de trabajo a INNOVA Chile. As, se adjudicaron un

La venta de Therapa iv a la multinacional Fresenius-Kabi le posibilit controlar, a inicios de 2007, 30% del mercado nacional. A pesar de que su condicin es monoplica, esta empresa est guiada por un espritu de constante innovacin.

Sector Contacto

INNOVA Chile

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CONSORCIO DE LA UNIVERSIDAD DE TALCA

MEJORAMIENTO GENTICO PARA EL ARNDANO

Liderado por la Universidad de Talca, y co-nanciado por INNOVA Chile, este proyecto hizo posible la constitucin de un consorcio para crear nuevas variedades de arndanos y promover su plantacin en Chile, principal productor del Hemisferio Sur.
Cuenta la historia que los colonos que llegaron en el Mayower, en 1620, a lo que actualmente es Estados Unidos, incluyeron una salsa de arndano y jugo de ese mismo fruto, adems del pavo, en la Cena de accin de gracias que celebraron al ao siguiente de su arribo. Recin entonces tuvieron una buena cosecha y pudieron dejar atrs la hambruna y las enfermedades que diezmaron a su poblacin. De ah la preferencia de los estadounidenses por ese pequeo frutal, de alta rentabilidad. Chile se ha transformado en el principal productor del Hemisferio Sur, atendiendo los mercados de contra-estacin, preferentemente de Estados Unidos, Europa y Japn. En 2002, los envos nacionales alcanzaron a cerca de seis mil toneladas, con un valor promedio de cinco dlares el kilo. La proyeccin de la produccin de arndano en el mercado internacional es a todas luces extraordinaria.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Mejoramiento gentico del arndano (consorcio tecnolgico) Universidad de Talca $ $ $ $ 676.349.000 334.876.000 194.473.000 147.000.000 (empresa exportadora Valle Maule y el vivero Masterplant Sur S.A.) rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto Innovacin Empresarial Consorcio Tecnolgico Empresarial Agropecuario Jorge Retamales [56-71] 200 229 [email protected] Universidad de Talca Av. Lircay s/n Talca www.utalca.cl

Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados

EN BUSCA DE NUEVAS VARIEDADES

Este frutal se inserta en la lnea de trabajo del acadmico de la Universidad de Talca Jorge Retamales, doctor en agronoma de la Universidad del Estado de Michigan (Estados Unidos), cuya tesis de investigacin se centr en la siologa y en los aspectos nutricionales del arndano. Junto a Peter Caligari, director del Centro de Biologa Vegetal y Biotecnologa de la Universidad de Talca, son los responsables del proyecto Mejoramiento gentico del arndano, que recibi el apoyo de INNOVA Chile con la mitad de los 676 millones de pesos requeridos para los cuatro aos de investigacin. Las variedades existentes no corresponden a la realidad local, repara Peter Caligari, doctor en gentica, quien se estableci en la Sptima Regin proveniente de la Universidad de Reading (Gran Bretaa). Si Retamales aporta los conocimientos especcos en arndano, Caligari hace lo suyo respecto a la aplicacin de metodologas de mejoramiento gentico, buscando la forma de aumentar la eciencia de seleccin, reduciendo los ciclos y desarrollando nuevas estrategias. Adems, se encarga de la introduccin de nuevas tecnologas, como cultivo de tejidos, biotecnologa y biologa molecular. Chile siempre ha dependido en fruticultura de variedades generadas en Estados Unidos y Europa, puntualiza Retamales, y precisa que en nuestro pas se dan dos variedades de arndano: ojos de conejo ( Rabbiteye ) y arbusto alto ( Highbush ). Agrega que entre los principales objetivos del proyecto est crear nuevas variedades de arndanos y comenzar su plantacin en distintas zonas, preferentemente entre las regiones Cuarta y Dcima. Lo anterior ser posible con la puesta en marcha de un consorcio integrado por la Universidad de Talca, la exportadora Valle Maule y el vivero Masterplant Sur, con el apoyo de INNOVA Chile. ste buscar potenciar la cadena de valor productiva y orientar la ejecucin de las lneas de

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SPTIMA REGIN

PROYECTO N 36

Entre las cualidades del arndano destacan la capacidad de reducir el azcar en la sangre y servir como antiinamatorio o desinfectante natural. Presenta, adems, una alta cantidad de antioxidante, ayudando a prevenir enfermedades cardacas, cncer y alzheimer.

investigacin, desarrollo, innovacin y transferencia tecnolgica, mejorando la competitividad del rubro.

ANTIOXIDANTE Y ANTIINFLAMATORIO
Se dice que en plena Segunda Guerra Mundial, luego de comer una jalea en base a arndano, los pilotos de la Fuerza Area Britnica notaron que mejoraban su visin en misiones nocturnas. En cualquier caso, se sabe que entre las cualidades de este fruto destacan la capacidad de reducir el azcar en la sangre, servir como antiinamatorio y desinfectante natural. Al consumir arndanos secos se puede controlar la diarrea y los frutos frescos tienen un uso

como laxante. Protegen, adems, los vasos sanguneos y presentan una alta cantidad de antioxidante, ayudando a prevenir enfermedades cardacas, cncer y alzheimer, entre otras.

INNOVA Chile

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SISTEMA CONSTRUCTIVO EN PLSTICOS RECICLADOS

INNOVACIN TECNOLGICA PARA VIVIENDAS SOCIALES

Reciclable, funcional y econmica es la propuesta de P&P Arquitectos que utiliza una especie de ladrillo plstico a modo de lego, ideal para las viviendas sociales. El material resalta tambin por la impermeabilidad, por ser un excelente aislante trmico y acstico, por la liviandad y rapidez en edicacin.
PROYECTO N 37

REGIN METROPOLITANA

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El plstico fue el material con el que los pobladores de las famosas casas Copeva improvisaron en su momento la proteccin de sus precarias y humedecidas viviendas. A juicio de Eduardo Rodway, socio de P&P Arquitectos, ese evento pone paradjicamente en evidencia las fortalezas de utilizar sistemas constructivos en plstico, y en forma particular el denominado Bloque P&P. Entre stas destacan: la impermeabilidad; la condicin de excelente aislante trmico y acstico (con huecos de aire seco y esttico de unos 14 centmetros); la liviandad (cada bloque no llega a pesar dos kilos); y la rapidez de la edicacin (se ensamblan entre s con un sistema de macho y

Como nicho, estos arquitectos esperan abarcar las 600 mil viviendas sociales an requeridas en el pas. Segn sus estimaciones, 150 viviendas sociales requeriran de 80 toneladas de plstico.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto Sistema constructivo en plsticos reciclados P&P Arquitectos $ $ $ 7.475.294 5.806.731 1.668.563

Emprendimiento Innovador Capital Semilla Construccin Eduardo Rodway [56-2] 235 2108 [email protected] Alberto Magno 1377, Santiago

hembra,). Adems, es un material reciclable y econmico. Aunque su utilizacin slo se ha centrado en marcos y revestimientos, esta especie de ladrillo de plstico puede recubrirse con diversos materiales como estuco de cemento, volcanita, internit, madera, ladrillo o piedras, ya que se trata de una supercie porosa. Actualmente, se han diseado dos bloques: uno de 60 x 30 x 14 centmetros y otro de 30 x 14 x 14, ambos con 3 milmetros de espesor.

construcciones de este tipo requeriran de 80 toneladas de plstico. Replicando el modelo del lego, este sistema fomentara, adems, la autoconstruccin y podra cubrir las necesidades de una casa de descanso o segunda residencia.

un importante peridico nacional, se acerc a ellos para trabajar la importante empresa PDV Plsticos, de gran experiencia en el sector y que cuenta con una amplia red de distribucin y contactos. Los arquitectos de P&P saben que su innovador proyecto remecer el competitivo mercado de la construccin. Son conscientes de que ello no ocurrir de la noche a la maana, pero estn conados de que a nes de 2007 comenzar la comercializacin del vanguardista Bloque P&P.

EL MEJOR AISLANTE
Cristbal Zolezzi, ingeniero comercial del proyecto, estima que no es menor que esto haya nacido de arquitectos y no de alguien que simplemente quiera hacer negocios. Realistas, saben que su propuesta debe luchar contra la idea generalizada que establece, sin mayor conocimiento, que si no es slido, no es buena la construccin, siendo que las casas huecas son las que tienen mejor aislante. Ahora tienen planes de postular a INNOVA Chile para que apoyen la puesta en marcha de su proyecto. Con ello esperan obtener una ayuda econmica importante, que les facilitara la realizacin de las 500 matrices que requieren para que esta innovacin pase la prueba de certicacin. Con orgullo, Rodway recuerda que tras un reportaje que les hicieron en

REPLICANDO A LOS LEGOS

Los seis millones de pesos aportados en 2006 por INNOVA Chile, en la lnea de preinversin para proyectos Capital Semilla, se destinaron a ejecutar la validacin comercial, el estudio de mercado, apoyar el inicio de la empresa y fortalecer el plan de negocios. El patrocinador, a travs del que se accedi a esta lnea de apoyo, fue la consultora Centro de Productividad Integral (Cepri). Como nicho, esperan abarcar el rea de las 600 mil viviendas sociales an requeridas en el pas. En base a su modelo de vivienda social de un piso sin pilares, sus estimaciones indican que 150

INNOVA Chile

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DESARROLLO DEL SECTOR OLIVCOLA EN COQUIMBO

EXPORTAR MS CALIDAD QUE CANTIDAD

El INIA se plante mejorar y fortalecer la competitividad del sector olivcola, mediante el fomento de las bases tecnolgicas orientadas a la caracterizacin y certicacin de los aceites de oliva vrgenes de la Cuarta Regin.

Un estudio desarrollado en huertos experimentales de la comuna de Coquimbo, donde se plantaron diferentes variedades de olivos para examinar su comportamiento, es la antesala del proyecto que llev a cabo el Instituto de Investigaciones Agrarias (INIA) en esta zona, con el apoyo de INNOVA Chile. La iniciativa consiste en la caracterizacin y desarrollo de todos los aceites de calidad que provienen de esta zona de la Cuarta Regin, y tambin de otras, para ver si existe alguna diferenciacin entre ellos. El equipo de trabajo est convencido de que Chile posee ventajas comparativas para obtener un producto de excelente calidad, pero existe una escasez de capacidad tecnolgica y sistemas de certicacin para apoyar el desarrollo comercial del aceite de oliva local en los mercados internacionales. Para ellos no basta con aumentar la produccin anual, sino que es conveniente desarrollar el potencial olivcola de la regin con variedades propias. Dentro del equipo de trabajo particip Fabiola Jamett, jefa de laboratorio y encargada de los anlisis qumicos. Su trabajo lo realiz en la Universidad de La Serena, institucin participante del proyecto, junto a las empresas Agrcola Cerrillos de Tamaya S.A. y Agronoble S.A. Nuestro compromiso fue hacer anlisis de distintas variedades de olivos por zona, para entregar esos datos a una entidad encargada de levantar una cartografa que permitir identicar si existen diferencias signicativas para las mismas variedades en diferentes sectores, explica la profesional. A partir de estos resultados, se podr saber en qu zonas de la Regin de

Coquimbo conviene plantar arbequina, frantoio o picual, porque, aunque todo el rea tiene las condiciones ms favorables del pas para su desarrollo, no da lo mismo dnde hacerlo.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Fortalecimiento del sector olivcola de la Regin de Coquimbo y diferenciacin de aceites de calidad INIA Universidad de La Serena, Agronoble S.A., Agrcola Cerrillos de Tamaya S.A., Seremi de Agricultura $ $ $ $ 230.419.000 149.999.000 15.640.000 64.780.000

EL PRIMER PANEL DE CATA DE LA REGIN

La primera etapa del proyecto contempl la puesta en marcha de un laboratorio de anlisis de calidad de aceites de oliva, con equipamiento certicado segn normas COI (Consejo Olivcola Internacional). Tambin, se instal un panel de cata, el primero de la regin, para realizar una valoracin organolptica de los aceites. Esta permite clasicar sus atributos y caracterizar las distintas variedades existentes. Segn los atributos que el panel encuentra se asignan puntos y se puede obtener el aceite frutado, que es el que tiene ms aroma a olivo; el dulce, el picante y el amargo, dice Jamett. Finalmente se efectu la caracterizacin zonal aplicando las metodologas del laboratorio y el panel.

Institucin y asociados

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin de Inters Pblico Agropecuario Fabiola Jamett Daz [56-53] 625 363 [email protected] Campus Limar, Universidad de La Serena, La Serena Avenida la Paz 1108, Ovalle

Lnea de apoyo Sector Contacto

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INNOVA Chile

UN ACEITE MS SALUDABLE
El proceso de este noble producto de la naturaleza es tan complejo como delicado. Cuando en la extraccin del aceite de oliva no intervienen procesos qumicos se obtiene un producto virgen o extra virgen. Entonces se dice que este aceite es un zumo de la aceituna, un jugo completamente natural con componentes nutricionales que lo diferencian de otros aceites, explica Jamett. Tras el proyecto co-nanciado por INNOVA Chile, el equipo lleg a la conclusin de que Chile puede diferenciarse de los pases europeos que producen aceite de oliva extra virgen por su calidad: Precisamente, el trabajo

de certicacin de las variedades que hicimos en el laboratorio busca identicar los componentes que diferencian a los aceites en calidad, como son la presencia o no de polifenoles o antioxidantes y el perl de cido graso. De ello depender que un aceite de oliva sea saludable o no, una de las razones fundamentales de su consumo en el extranjero, concluye le jefa de laboratorio del proyecto.

Una de las metas de este innovador proyecto es penetrar en los mercados internacionales ms exigentes y exportar 10 mil kilos de aceite de oliva caracterizado y certicado, seala Fabiola Jamett, jefa de laboratorio.

PROYECTO N 38

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CUARTA REGIN

REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 39

GENERAUC, INCUBADORA DE NEGOCIOS

TECNOLOGA DESDE LA UNIVERSIDAD A LA SOCIEDAD

La particularidad de esta lial de la Universidad Catlica radica en aunar innovacin y emprendimiento con el n de incubar proyectos tecnolgicos, principalmente en las etapas ms tempranas de su desarrollo.

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Qu hacer si se tiene una idea de negocio, pero no se sabe gestionar un plan estratgico de insercin en el mercado, ni se cuenta con capital? Para ello est GeneraUC, la incubadora de negocios tecnolgicos de Dictuc, que cumple con el rol de poner a disposicin de los emprendedores redes de gestin de conocimientos para potenciar sus habilidades y actitudes innovadoras. La idea de poner en marcha una incubadora de negocios naci en 2002, a partir del co-nanciamiento entregado por INNOVA Chile. Actualmente, esta incubadora la encabeza Jaime Retamal, quien a su vez es el responsable de la gerencia general de Dictuc S.A., lial de la Universidad Catlica de Chile y organismo que en 1994 ya haba iniciado algunas tempranas incubaciones en el rea de la ingeniera. El objetivo no fue otro que optimizar recursos y buscar mayor eciencia en la transferencia de innovacin tecnolgica desde el mbito universitario al resto de la sociedad. Soledad Fernndez, gerente de Innovacin y Emprendimiento de GeneraUC, seala que los servicios estn orientados tanto a proyectos que provienen de la propia universidad como

de contactos con investigadores e inversionistas quedan a disposicin de los interesados.

travs de internet Napsis (SinedUC), que entrega servicios a cerca de un milln de alumnos en ms de mil colegios. Asimismo, GeneraUC ayud a la cerveza Kross en su proceso de penetracin en el mercado nacional y en las gestiones para conseguir al inversionista inteligente, aquel que aporta contactos u otros elementos adems de capital para el escalamiento productivo.

MS QUE UNA INCUBADORA

Para Soledad Fernndez, GeneraUC es ms que una incubadora. Por ello, dice, aunaron como marca conceptual la innovacin y el emprendimiento. Esto se tradujo en la fusin, en 2004, de las antiguas gerencias de Innovacin, por una parte, y Emprendimiento, por la otra. Generalmente se vincula a las incubadoras con el emprendimiento, que toman proyectos en estados avanzados o que disponen de un servicio o producto disponible casi para ser comercializado, potencindolo. Nosotros creemos que si esperamos que esos proyectos lleguen en ese nivel de desarrollo, estamos fritos. Tenemos que partir ms atrs, desde los sectores donde Chile tiene ventajas competitivas y hacer innovacin. Hasta inicios de 2007 haban egresado 20 proyectos (con una facturacin anual de 7,6 millones de dlares y empleando a 184 personas); se contaban diez ms en incubacin; otros cinco en preincubacin y 14 en etapa de formulacin.

A inicios de 2007 egresaron de GeneraUC 20 proyectos de negocios, que facturan en total 7,6 millones de dlares anuales y emplean a 184 personas.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto GeneraUC, Incubadora de Negocios Tecnolgicos Dictuc Dictuc S.A. $ $ $ 1.569.935.418 330.000.000 1.239.935.418

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector

Emprendimiento Innovador Incubadora de Negocios Servicios Soledad Fernndez [56-2] 354 4602 [email protected] Vicua Mackenna 4860, Santiago www.generauc.cl

a otros de afuera. Ella est segura que vincularse a una universidad es clave, por el conocimiento que se genera en sus aulas, y de manera particular a esta incubadora, donde se realiza la validacin tecnolgica y certicacin de productos, por las facilidades que entrega. Tenemos todas las posibilidades de hacer planes de negocios y de marketing. Adems, la Universidad Catlica tiene contactos nacionales e internacionales que facilitan mucho el camino, explica. Cuatro lneas de accin han caracterizado a estos emprendedores; asesoras y peritajes, certicacin y experimentacin, educacin continua, e innovacin y emprendimiento. La infraestructura fsica (ocinas, secretaria, equipos, entre otros) y una amplia red

HACIA EL BICENTENARIO
En GeneraUC proyectan convertirse hacia 2010 en una incubadora de clase mundial : ser lder en Amrica Latina en la gestacin de proyectos tecnolgicos y contar con un modelo de gestin sustentable. Entre sus incubados destaca el proyecto Lucien Biotechnologies, ganador de ChileInventa 2005 (concurso nacional de innovaciones patentables, organizado por Dictuc) y Worlds Best Technologies 2006, centrado en el desarrollo de compuestos para proteger frutas contra el dao producido por la radiacin UV, mejorando as su valor comercial. Tambin, el plan de gestin educacional mediante plataforma especializada a

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INNOVA Chile

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ESTANQUE ISOTRMICO DE TRANSPORTE DE SMOLTS

UN GRAN INVENTO PARA LA SALMONICULTURA

La apuesta estratgica de Maestranza Tenglo, que cont con el respaldo de INNOVA Chile, fue la de fabricar un estanque isotrmico para el transporte terrestre de smolts como se le llama a los salmones en cierta fase de maduracin de manera eciente y ecolgica.

El ciclo de produccin de los salmnidos se divide en dos fases: la de agua dulce y la de mar. Recin cuando estn en condiciones de tolerar el agua de mar pasan del estado de alevn a smolt. Es precisamente en ese momento que las empresas salmonferas los trasladan a balsas o jaulas de suciente salinidad para el proceso de engorda, que en Chile suele durar unos 12 a 14 meses (a diferencia de los hasta cinco aos que puede elevarse esa etapa en el Hemisferio Norte). Por lo general, los smolts son trasladados en octubre-diciembre de cada ao, con un peso promedio de unos 30 a 50 gramos, para ser cosechados en noviembre-diciembre del ao siguiente con un peso de entre 2,5 a 3,5 kilos. Si la intencin es mantenerlos ms tiempo en el mar, asumen la graduacin de grilse, sobrepasando los cuatro aos. Entre los expertos crece la conviccin de que la calidad de los smolts redunda considerablemente en la obtencin de una buena cosecha. Es as que muchas empresas de este vertiginoso sector productivo han optado por pasar de los centros de cultivo situados a orillas de lagos o ros a los centros establecidos sobre tierra. Ese es el contexto que engloba la apuesta estratgica de Maestranza Tenglo por idear, implementar y comercializar un estanque isotrmico que garantiza el adecuado transporte terrestre de estos smolts, que requieren parmetros de seguridad y rapidez, atendiendo a los volmenes que se transportan y a las distancias recorridas para acceder a los puntos de crianza y engorde.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Estanque isotrmico controlado para el transporte de smolts Sociedad Comercial Tenglo Ltda. (Maestranza Tenglo) $ $ $ 95.317.000 40.000.000 55.317.000

Empresa

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Pesca y Acuicultura Marcelo Ros [56-65] 258 350 [email protected] uble 210 (sector portuario), Puerto Montt www.tenglo.cl

OPTIMIZACIN TRANSVERSAL
Marcelo Ros, Gerente General de esta empresa, que opera desde 1979 en Puerto Montt, enfatiza que el nuevo sistema, subsidiado por la lnea de Innovacin Empresarial Individual de INNOVA Chile, permite transportar hasta tres veces el volumen actual de peces, y en mejores condiciones, con monitoreo permanente, empleando avanzada tecnologa, que posibilita la recirculacin del agua, elemento vital para el aseguramiento de la calidad de los smolts. Ya no se requieren las seis horas que demoraba antiguamente la descarga, perodo que se acort a la mitad, reducindose tambin a la mitad los costos de movilizacin. Se entrega, adems, una solucin ms

ecolgica, ya que no hay contaminacin medioambiental por desperdicios, precisa Ros. La solucin tecnolgica ideada por el equipo de profesionales de Maestranza Tenglo posee ltros de zeolita, control de temperatura y parmetros fsicoqumicos y biolgicos que dan conanza a sus clientes. La primera empresa que con en los benecios que podra traerle la utilizacin del estanque isotrmico fue la empresa de Salmones Multiexport S.A. Este proyecto es considerado por los entendidos como uno de los ms originales en el sector de la salmonicultura en el ltimo tiempo, permitiendo el traslado en una primera

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DCIMA REGIN

PROYECTO N 40
unidad de hasta 150 kg/m3 de peces en un estanque de 24 metros cbicos (condiciones que se han ampliado en las siguientes unidades). Se trata de una optimizacin transversal en lo que respecta al uso de carreteras, puntos de desembarco y embarque de peces, necesitndose menos camiones para transportar los mismos volmenes de carga. Al menos, este estanque ya tuvo su prueba de fuego al recorrer, a nes de 2006, la distancia desde Peaor a Puerto Natales. establecido e introducir innovaciones de productos tecnolgicos en el sector del transporte terrestre, seala Ros. Pese a ello, a abril de 2006 haban vendido seis unidades, proyectndose la venta de otras doce para nes de 2007.

El proyecto del estanque isotrmico para el transporte de smolts es considerado como uno de los ms originales en el sector salmonfero en el ltimo tiempo, permitiendo el traslado en una primera unidad de hasta 150 kg/m3 de peces en un estanque de carga de 24 metros cbicos.

SEIS Y DOCE UNIDADES

Pese a los benecios de este avance tecnolgico, no todo ha sido miel sobre hojuelas, segn dicen en esta empresa familiar. Es difcil luchar contra lo

INNOVA Chile

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CENTRO DE ENLACE PARA LA INNOVACIN

SIN LMITES EN LA TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTOS

En el marco del Acuerdo de Ciencia y Tecnologa rmado entre Chile y la Unin Europea, EuroChile inaugur un centro de enlace para la innovacin, nico en Amrica Latina. Estar conectado a los 71 centros que ya existen en Europa, lo que permitir a las Pymes chilenas conocer y acceder a novedosas soluciones tecnolgicas.
PROYECTO N 41

REGIN METROPOLITANA

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Si hay una aplicacin creativa de un acuerdo rmado por Chile con alguna nacin o regin del mundo esa se da en el marco del tratado que se rm con la Unin Europea (UE) en 2002. Es creativa porque, gracias a l, las empresas chilenas se abrieron a la posibilidad de entrar en una enorme red tecnolgica internacional que la Unin Europea cre en 1995 slo para una treintena de pases. Es tan til que incluso se han integrado a ella naciones como Noruega e Israel. Esta es una red especializada en facilitar la transferencia tecnolgica, a travs de 71 centros de enlace, hacia las micro, pequeas y medianas empresas de todos sus pases integrantes. Opera mediante

del Acuerdo de Ciencia y Tecnologa, cuenta Aravena. Pero insistimos y, despus de mucho estudiarlo y darse cuenta de que no tenan cmo decirnos que no, dijeron: Bueno, vamos a abrir un nodo en Amrica Latina, pero no podemos darles el subsidio para nanciarlo, porque esto implica tener especialistas, sistemas, recursos. Se haba dado un gran paso, pero haba que conseguir nanciamiento.

El otro camino es que la institucin visite a las empresas. Para eso existe un equipo que conversa con la unidad y dene con ella sus necesidades. Es una red con una insospechada potencialidad y proyeccin de crecimiento, riqueza, creatividad y eciencia.

APOYO COMPARTIDO
INNOVA Chile, convencida del potencial de esta iniciativa, se sum al conanciamiento junto a EuroChile y sus asociados (Invertec, Universidad Adolfo Ibez y CT UCV S.A.), tras lo que se pudo poner el proyecto en marcha.

Por poco ms de 100 euros, la Pymes nacionales pueden acceder a esta red internacional de innovacin, formada por 71 centros de enlance, con el n de mejorar su competitividad.

la puesta en lnea de la oferta y demanda de bienes, servicios y soluciones tecnolgicas para los ms diversos rubros. Como EuroChile vimos que era sumamente interesante y til para las empresas chilenas, especialmente para las Pymes, hacer el intento de poder entrar a esta red, relata el director ejecutivo de la entidad, Jos Aravena, quien pens la iniciativa al leer el Programa de Ciencia y Tecnologa rmado por nuestro pas con la UE.

La fase piloto parti en enero del 2006 y durante ese ao se hicieron los primeros contactos, las primeras negociaciones y tambin, los primeros acuerdos. Ya en noviembre el centro estaba lo sucientemente desarrollado, por lo que el equipo consider que estaban en condiciones de salir y abrirse al gran pblico, para que todos los que quisieran pudieran usar la red.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Incorporacin de Chile a la red europea de centros de enlace para la innovacin (Innovation Relay Centres, IRC). EuroChile $ $ $ $ 814.300.000 423.635.000 290.065.000 100.600.000

Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

CMO SER PARTE DE LA RED

Para que las empresas chilenas puedan ser parte de la red existen dos caminos. El primero es acercarse a EuroChile y expresar qu necesidades tienen. Luego, el equipo a cargo sube a la red un perl con la necesidad de la empresa, y a los pocos das se empiezan a recibir las respuestas. Seleccionamos las respuestas ms interesantes y se acompaa a las empresas en la eventual negociacin que pueda existir, acota Aravena. Para garantizar la seriedad de la demanda, EuroChile cobra una suma simblica en torno a 100 150 euros. Ello evita que la gente levante demandas a la red que no son serias y hacen que el sistema no funcione.

SLO PARA EUROPEOS

El ejecutivo, cuya experiencia de 15 aos en la institucin le dio la conanza para iniciar esta aventura, dio a conocer su proyecto a las autoridades chilenas correspondientes y se acerc a la UE para plantearle el deseo de EuroChile de postular a la creacin de un nodo tecnolgico en nuestro pas, sobre la base del mismo sistema implementado all. Aravena elabor el proyecto con un equipo de profesionales y lo present en 2004. La primera respuesta de la UE fue no, porque, como entonces dijeron, esto es algo slo para nosotros. Los europeos no se haban imaginado jams que esto poda ser posible a partir

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin de Inters Pblico Servicios Jos Aravena [56-2] 787 84 07 [email protected] Hernando de Aguirre 1549, Providencia, Santiago www.innovation.cl

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INNOVA Chile

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BIOTECNOLOGA EN LA PAMPA DEL TAMARUGAL

ESPIRULINA, MICROALGA MILENARIA QUE RENACE EN LA HUAYCA

Solarium Biotechnology trajo en 2006 a Avigad Vonshak, experto mundial en el manejo de la milenaria microalga espirulina, para optimizar el proceso productivo de su planta en el desierto de Atacama. Fruto de esta valiosa consultora, la empresa aspira a satisfacer la demanda extranjera por este alimento.
Es curioso que un producto orgnico tan benecioso para la salud sea tan desconocido. Es el caso de la espirulina, un alga microscpica verde azulada que debe su nombre a su inconfundible forma de espiral. Es una de las formas de vida ms antiguas existente en la naturaleza, con ms de 4.000 millones de aos de existencia. Se sabe que esta alga creci abundantemente en el lago Texcoco de Mxico y que los aztecas la consuman junto con otros alimentos. Tambin, que los africanos la tenan incorporada en su base alimenticia desde tiempos remotos. Hoy se cultiva articialmente en varios partes del mundo, entre las que se encuentra la Pampa del Tamarugal, en la Primera Regin.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Incremento de la productividad y calidad de Espirulina introduciendo transferencia tecnolgica en el proceso productivo Empresa Solarium Biotechnology S.A. $ $ $ 39.080.000 19.540.000 19.540.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio

Difusin y Transferencia Tecnolgica Consultora Especializada Agropecuario Yisel Parada [56-57] 330 220
solariumcl@entelchile. net

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SORPRENDENTES PROPIEDADES
El desierto de Atacama tiene ventajas comparativas para la produccin y cultivo articial de la espirulina, por su alta radiacin solar y disponibilidad de terrenos y aguas no contaminadas. Precisamente en esta zona es donde Solarium Biotechnology, una empresa de capitales mexicanos, cultiva la microalga desde hace once aos en la planta que posee en la localidad de La Huayca, cercana a La Tirana. Sin embargo, la demanda por este alimento es tan alta que su dueo se vio en la obligacin de optimizar sus actividades para poder satisfacerla. Para ello present un proyecto de innovacin de Consultora Especializada a INNOVA Chile para traer al experto israel en el manejo de plantas de espirulina Avigad Vonshak. El objetivo: aumentar la competitividad empresarial, subir el volumen exportado y captar al emergente y desatendido mercado europeo.

Serrano 145, of. 1102, Iquique Planta: Km. 27,5 Ruta A-665, La Huayca, Pozo Almonte www.spiralspring.com

Las impresionantes cualidades nutritivas de la espirulina se asemejan a las de la leche materna. Esta microalga contiene una gran cantidad de protenas, antioxidantes, minerales y vitaminas. Entre otros efectos positivos, restablece el sistema inmunolgico, equilibra el sistema digestivo y genera saciedad, previniendo la obesidad. Adems, tiene la capacidad de absorber los metales pesados; por lo tanto, ayuda a puricar las aguas domsticas y residuales.

UN ISRAEL EN EL DESIERTO DE ATACAMA

Solarium posee una seleccin de 14 cepas de esta microalga. Aqu seleccionamos las mejores y analizamos cul es la que ms se adapta al excelente clima de la zona. Una vez identicada la mejor cepa, iniciamos la produccin articial, explica Yisel Parada, microbiloga, jefa de planta y una de las gestoras del proyecto. El experto israel, cuyo pas est a la cabeza de los avances tecnolgicos en agricultura del desierto, vino por primera vez a Iquique en agosto de 2006, y se dirigi a la planta de Solarium en La Huayca. l es un hombre de terreno y al recorrer las instalaciones, los laboratorios

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INNOVA Chile

y ver el clima y la luz constante que haba en esta localidad, qued maravillado y muy optimista, dice Parada. El experto estableci nuevos parmetros para los bioprocesos de la planta en pos de mejorar el nivel productivo. Vonshak volver a Chile antes de que concluya el proyecto. Semanalmente le entregamos los datos de todos los parmetros del laboratorio, para que l contine haciendo su asesora, ya sea on line o por telfono, seala Parada. La microbiloga cuenta que este proyecto necesita una segunda parte para poder introducir todos los cambios tecnolgicos que se requieren.

Por el momento, la transferencia tecnolgica recibida le permitir a Solarium aumentar en 5% la produccin anual de espirulina. As podrn responder las solicitudes de abastecimiento que le han llegado desde Amrica Latina y Europa para el corto plazo.

Con el apoyo de la lnea de Consultora Especializada de INNOVA Chile, esta empresa ya logr aumentar en 5% la produccin anual de espirulina y confa en poder atender plenamente el nuevo mercado europeo.

PROYECTO N 42

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PRIMERA REGIN

REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 43

FUNDACIN CHILE Y LOS ENVASES BIODEGRADABLES

EN BUSCA DEL PLSTICO ORGNICO

En Chile se producen cien mil toneladas de envases, mayoritariamente de plstico. Pensar de manera sustentable es lo que hizo Fundacin Chile al desarrollar un proyecto para introducir otro concepto: el de los envases elaborados con materiales orgnicos.

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Navegando por aguas desconocidas. Eso es lo que est haciendo Fundacin Chile al investigar el desarrollo de envases y embalajes con biomateriales; esto es, materiales de origen orgnico y, por lo tanto, biodegradables. Es una apuesta de alta envergadura, porque en esa industria es el plstico, derivado del petrleo, quien domina el mercado. De las cien mil toneladas de envases que se producen en Chile, y que se distribuyen en la industria alimentaria, qumica y farmacutica, prcticamente todas provienen de ese material. Este es un Proyecto Antena. Estamos detectando usos y estableciendo redes en el mundo sobre este tema, dice Alberto Ramrez, ingeniero de la fundacin y uno de los gestores de este proyecto, aprobado por INNOVA Chile en 2006.

apenas comenzando: En Europa este es un mercado-nicho todava, reconoce. Dado el poco desarrollo que tiene este tema en nuestro pas, el establecimiento de complicidad entre quienes lo investigan es clave, y para eso se crearon vnculos con Eco-Pac y Pack-Tech, dos redes de centros tecnolgicos y empresas que trabajan en el desarrollo de envases con materiales orgnicos. Estas redes son un primer paso y nos permiten vincular lo que se investiga en la Universidad de Pisa (Italia) o lo que se hace en Alemania con algn proyecto que se desarrolle, por ejemplo, en Concepcin, seala Ramrez. A partir de esas redes y del acercamiento a estos temas, Fundacin Chile desarrollar durante 2007 una etapa de difusin y transferencia tecnolgica, con la creacin de un sitio web y la realizacin de seminarios con la participacin de Europeos expertos en la materia.

BOLSAS DE MAZ
La idea de Fundacin Chile es introducir el tema de los envases desarrollados con materiales orgnicos entre quienes potencialmente podran trabajar con ellos. Existen bolsas y envases elaborados a base de almidn de maz, un producto que demora 60 das en degradarse, a diferencia de las varias dcadas que toma un producto plstico. Tenemos condiciones climticas buenas y un desarrollo altsimo, pero nuestro taln de Aquiles es que estamos lejos de los grandes mercados. Por ello, para la duracin de los productos que exportamos es clave desarrollar el tema de los envases, dice Alberto Ramrez, contextualizando el acercamiento de Fundacin Chile a este proyecto. Aunque ellos ya tienen larga experiencia en el tema, asociada al rea de Recursos Marinos, de la que l es parte y en cuyo seno se desarroll este proyecto, este acercamiento al universo de los biomateriales recin comienza.

LAS REDES
Este nuevo concepto es an muy lejano para la comunidad. Las empresas de produccin de envases plsticos estn armadas y sus productos son ms baratos. No hay razones para cambiar de frmula y, de hecho, en Chile no hay ninguna industria desarrollando estas ideas, advierte Alejandro Osses, gestor del proyecto.

La idea de la Fundacin Chile es introducir el tema de los envases desarrollados con materiales orgnicos entre quienes potencialmente podran trabajar con ellos.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Tendencias internacionales en tecnologas de envases y embalajes eco-sustentables Fundacin Chile $ $ $ 80.877.000 60.000.000 20.877.000

Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin rea de negocio

Difusin y Transferencia Tecnolgica Programa de Difusin Tecnolgica Manufactura Alejandro Osses [56-2] 240 0558 [email protected] Parque Antonio Rabat Sur 6165, Vitacura, Santiago www.fundacionchile.cl

Frente a este escenario, la primera etapa del proyecto consisti en levantar el tema, es decir, llamar la atencin sobre el futuro de los envases. Sobre esto se est tomando recin conciencia en el mundo, porque se sabe que los materiales tradicionales escasean y en algn momento van a subir de precio, comenta Osses. Para conocer cmo se trabaja en la elaboracin de envasases eco-sustentables los gestores y representantes de las universidades Tecnolgica Metropolitana y de Santiago viajaron a Europa a conocer experiencias en Italia y Alemania, involucrando tambin a la Asociacin Gremial de Industriales del Plstico de Chile (Asipla). All, aunque ms desarrollada, esta industria est

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INNOVA Chile

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INIA Y LA PRODUCTIVIDAD FRUTCOLA

MEJOR SUELO, MS PALTAS

Una tecnologa que permita sacar el mximo rendimiento al palto en suelos con altos niveles de acidez y carbonato de calcio est aplicando el Instituto Nacional de Investigaciones Agrarias en Cabildo. En esta apuesta se juega la sustentabilidad del negocio en el largo plazo.

Una innovadora tarea en favor de la produccin de paltas est llevando a cabo el Instituto Nacional de Investigaciones Agrarias (INIA), al intentar cambiar las condiciones qumicas del suelo de la Quinta Regin, donde se cultiva este saludable y apetecido producto vegetal, del que Chile es un privilegiado exportador. Con ello, el INIA pretende evitar los problemas de clorosis frrica; esto es, una deciencia nutricional que afecta a los paltos que crecen en la Quinta Regin y que reduce el desarrollo de su enorme potencial productivo. El proyecto se desarrolla en Cabildo, en el huerto de Agrcola Astudillo e Hijos Ltda. Se origin ante la evidencia de que el rendimiento medio de plantaciones de paltos adultos en la zona llega slo a nueve toneladas por hectrea al ao, en circunstancias que el potencial est cerca de las 25 a 30 toneladas por hectrea. Una produccin de nueve toneladas por hectrea de un fruto cuyo precio ha bajado fuertemente en los mercados externos es muy difcil de mantener como negocio, por lo tanto es necesario aumentar la productividad, advierte Ral Ferreyra, ingeniero agrnomo del INIA y gestor del proyecto.

Para solucionar el problema que signica cultivar en suelos con Ph de entre 7 y 8 se desarrollan distintas alternativas de manejo, pero la ms eciente que se ha experimentado es la de cambiar las condiciones de Ph de la rizsfera (zona del suelo donde crecen las races) mediante aplicaciones de cido sulfrico. Explica Ferreyra: Esta planta se adecua bien en suelos de Ph 5. Cuando el Ph est alto las paltas suelen ser redondas y chicas, y las hojas se tornan caf claro, muy distinto al verde oscuro que las caracteriza, explica. La incorporacin de una tecnologa como sta es viable en trminos de costos, sobre todo si con ello aumenta al menos en cinco toneladas la productividad de un huerto de esta zona. Lo fundamental es bajar los costos por hectrea, que son los mismos si se producen nueve o 20 toneladas, aumentando la produccin. Esa es la mejor manera que tiene un productor de competir en los mercados internacionales.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Aumento de la calidad comercial de las paltas a travs del manejo qumico de la rizsfera INIA Agrcola Astudillo e Hijos Ltda., Agrcola Mnich Ltda. y Doris Flao. $ $ $ $ 177.022.000 100.100.000 39.360.000 37.562.000

Institucin y asociados

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

LA INVALUABLE EXPERIENCIA
Este proyecto, de tres aos, se encuentra en su primer ao de desarrollo. Si bien la aplicacin es nueva en los paltos, el INIA ya la practic hace 10 aos en los arndanos, fruto que en esa poca se cultivaba slo en las regiones Octava y Novena. Con la idea de poder cosechar arndanos en noviembre, empezamos a trabajar con acidulaciones (acidicacin del suelo), y aunque haba menos tecnologas que hoy, logramos traer el arndano hacia la zona central e introducirlo hasta la Cuarta Regin del pas. Es precisamente este know how el que aplicamos a las paltas, destaca Ferreyra.

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin de Inters Pblico Agropecuario Ral Ferreyra [56-2] 757 5122 [email protected] Chorrillos 86, La Cruz

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MODIFICAR LA RIZSFERA
La palta, de origen mexicano y guatemalteco, ha evolucionado genticamente en suelos con condiciones ambientales de densidad, aireacin y drenaje muy distintas a las que existen en la Quinta Regin y por eso, segn Ferreyra, hay que buscar un manejo que solucione estas diferencias y aumente la productividad de los huertos adultos.

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INNOVA Chile

PROYECTOS MS LARGOS
Aunque hasta ahora el proyecto se ha desarrollado de muy buena forma, su gestor estima que tres aos es un tiempo demasiado corto para iniciativas de este tipo. Trabajar en frutales tres aos es prcticamente nada y eso es un problema. Pienso que se podra sacar mucho ms provecho a la inversin si tuviramos un poco ms de tiempo, porque, estas no son cosas que puedan aplicarse hoy y verse el resultado maana, seala. Con todo, se espera llegar a 15 toneladas por hectrea por ao, o ms, de promedio productivo a nivel pas,

porque con nueve toneladas a la larga el negocio no va a ser sustentable y este es el tercer producto frutcola exportado desde Chile, despus de la uva y la manzana.

Si las tecnologas que se estn aplicando para aumentar la productividad de las paltas son efectivas, el promedio productivo subir de nueve toneladas por hectrea al ao a 15 toneladas.

PROYECTO N 44

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QUINTA REGIN

REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 45

VINNOVA, CONSORCIO TECNOLGICO PARA LA VID

ALIANZA ENTRE LA INDUSTRIA Y LA ACADEMIA

El proyecto Vinnova, apoyado por INNOVA Chile, cre una instancia para que la industria vinfera determine las innovaciones que requiere el rubro y se coordine con las universidades para que ellas las comiencen a desarrollar.

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Un proyecto que busca impulsar un nuevo modelo de innovacin en nuestro pas se est desarrollando desde hace menos de un ao en la Regin Metropolitana. Se trata de Vinnova (Consorcio Tecnolgico Empresarial para la Vid y el Vino), cuyos accionistas son varias vias de Chile y las universidades Catlica y de Concepcin, que naci en mayo de 2006 gracias al apoyo nanciero y tcnico de INNOVA Chile. Esta unin entre la academia y las empresas vitivincolas tiene como objetivo central generar conocimientos y tecnologas innovadoras que vayan en favor de la industria del vino y refuercen su competitividad internacional. Este proyecto contempla la realizacin de 12 iniciativas: diez de investigacin y dos de administracin de empresas y transferencia de tecnologa.

que se hagan cargo de ellas. La idea de la alianza formada entre la academia y la industria es que el investigador se contacte con las vias y que stas le comuniquen sus necesidades. La coordinacin se va generando en el proceso de investigacin propiamente tal y en la etapa de entrega de los resultados a la via. La idea es que el cientco se conecte con la via y que no haga su investigacin slo en su laboratorio. Incluso, en un momento dado, la via le puede decir al cientco: el resultado que ests sacando no es el que necesito, porque ahora me doy cuenta de que hay una condicin climtica que no consideramos, explica Carretero.

El impacto del consumo de vino tinto en la salud tambin ser investigado, con el n de jar los niveles ptimos de avonoles o compuestos con propiedades antioxidantes que ste debe tener. Adicionalmente, Vinnova ha ido recogiendo de la industria necesidades que se han plasmado ya en dos nuevos proyectos. La idea es continuar en un ciclo variable de innovacin.

LOS PROYECTOS APROBADOS

Entre los proyectos comprometidos por el Consorcio se cuenta Estilos de vino y preferencia de consumidores, que busca caracterizar qumica y sensorialmente a los distintos vinos que existen en el mercado. Otro se concentra en estudiar el manejo vitivincola antes de la fermentacin y la vinicacin, con el n de optimizar la calidad. Tambin se evaluar la incidencia de patgenos virales y toplasmas en vides, asociadas

LA PARTIDA
Cuando los accionistas del consorcio decidieron postular a CORFO lo hicieron pensando en transformarse en una sociedad annima legalmente constituida, cuya viabilidad dependiera de s misma. En diciembre de 2005, despus de

En casi todas partes del mundo la innovacin proviene de la empresa privada. No debe ser el gobierno ni la universidad quienes impongan dnde se va a hacer: esto debe salir de la propia empresa, subraya Elena Carretero, gerente de Vinnova.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Consorcio tecnolgico empresarial para la vid y el vino Vinnova S.A. $ $ $ 2.810.015.000 1.700.000.000 1.110.015.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Consorcio Tecnolgico Empresarial Agropecuario Elena Carretero [56-2] 244 2791 [email protected] Nueva Tajamar 481, Torre Norte, of. 1007, Las Condes, Santiago www.vinnova.cl

un periodo de un ao y medio en que INNOVA Chile convers con las asociaciones gremiales y les plante la idea de generar proyectos de gran envergadura -que uniesen a las empresas con las universidades-, se aprob el consorcio. Vias de Chile llevaba tiempo trabajando con la Universidad Catlica en otros proyectos, y este trabajo conjunto facilit la alianza entre ellas para este proyecto, al que se uni despus la Universidad de Concepcin, cuenta Elena Carretero, gerente general de Vinnova.

a una disminucin de la productividad. El manejo vitivincola e intensidad aromtica para el desarrollo del aroma de los vinos blancos sauvignon del valle de Copiap,es otro proyecto comprometido. El impacto medioambiental de esta industria ser abordado a travs de otros dos proyectos de vanguardia en el pas. Carretero arma que en un corto plazo, los mercados importadores, e incluso la opinin pblica nacional, exigirn que se les demuestre en forma cientca que la produccin es ambientalmente sostenible y que no est provocando efectos negativos sobre los recursos naturales, pudiendo utilizarse este concepto como una barrera paraarancelaria. De ah la importancia de realizar estos estudios.

UNA EMPRESA COORDINADORA

El rol de Vinnova es canalizar los requerimientos de investigacin de la industria y encontrar a los investigadores

INNOVA Chile

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INSTITUTO NACIONAL DE NORMALIZACIN

LAS PRIMERAS NORMAS DE CALIDAD TURSTICA PARA CHILE

El Instituto Nacional de Normalizacin (INN), con la colaboracin de Sernatur, realiza un proyecto indito en el pas: jar normas de calidad para las actividades tursticas. En agosto de 2007, 50 normas en servicios de alojamiento, guas de turismo y turismo aventura comenzarn a aplicarse voluntariamente.
Sergio Toro, director ejecutivo del INN, relata con entusiasmo los xitos de este proceso normativo del sector turstico nacional. Siendo un mbito en franco crecimiento en el pas, hasta ahora no se contaba con cnones ociales de calidad para el turismo. Probablemente, porque no hay una norma internacional consensuada en estas materias. En Chile se dio algo que nunca se haba dado en el tema dice Toro: las normas las solicit el Estado, es decir el Servicio Nacional de Turismo (Sernatur), pero en mancomunin con el sector privado. Y esta solicitud fue ejecutada por el INN.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio Normas de calidad turstica Instituto Nacional de Normalizacin (INN) $ $ $ 466.547.398 298.000.000 168.547.398

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin de Inters Pblico Turismo Sergio Toro [56-2] 445 8802 [email protected] Matas Cousio 64, Piso 6, Santiago www.calidadturistica.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

REGIN PILOTO
Con un costo total de ms de $ 460 millones de pesos (de los que INNOVA Chile de CORFO nanci $ 298 millones), el proyecto contemplaba tres aspectos. En el primero, se elaboraron 50 normas de calidad turstica, que se desglosan de la siguiente manera: 17 normas de calidad de alojamiento turstico; tres normas de guas de turismo; tres de operadores tursticos y baos termales; y 27 normas de turismo aventura (lo que incluye normativas para rafting , caminatas, canopy, cabalgatas, entre otras). El segundo aspecto fue la ejecucin de un Plan Piloto de Certicacin para empresas de alojamiento, guas tursticos y turismo aventura. Este Plan Piloto se ha llevado a cabo en la Dcima Regin, por contar con la ms abundante y diversicada oferta turstica del pas. Al comienzo, se seleccionaron tres entes certicadores extranjeros con lial en Chile. Luego se eligieron empresas para invitarlas a participar del Plan Piloto y, de una preseleccin de 300, se seleccionaron 33 de la Dcima Regin, abarcando las tres reas tursticas comprometidas en el proyecto.

El tercer aspecto consiste en un plan de difusin masivo y la elaboracin del Sello de Calidad Turstica. Esto ltimo ya est hecho y la campaa de difusin est en pleno desarrollo. Ya se cre una pgina web (www.calidadturistica. cl) y un boletn electrnico. Adems, se han realizado dos talleres y diversas actividades de promocin en la Dcima Regin. Una vez concluido el proyecto, en agosto de 2007, estar a disposicin, el Sello de Calidad Turstica, que podr ser entregado por Sernatur a las empresas del sector que voluntariamente quieran someterse a la certicacin.

LA NORMA MS DIFCIL
Para ejecutar los procesos normativos, se tomaron distintos modelos. Para ello, especialistas en la materia viajaron a Espaa, Francia, Estados Unidos, Mxico y otros pases pioneros en el desarrollo de normas tursticas. En base a esa experiencia, se idearon anteproyectos, en conjunto con la industria del turismo, las autoridades competentes (Sernatur y el Ministerio de Economa), acadmicos y consumidores. Segn Sergio Toro, el proceso se inici con la norma ms difcil: la de la calicacin de los hoteles con estrellas. De esta forma, una normativa relativamente informal, pas a estar regulada por una normativa y certicacin ocial.

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DCIMA REGIN

PROYECTO N 46
Finalizado este proyecto, el INN desarrollar nuevas normas de calicacin para dos sectores del turismo que an no se han abordado: el transporte y la gastronoma. Para ello esperan poder contar de nuevo con el apoyo de INNOVA Chile de CORFO. Por ahora, la puesta en marcha en el pas de este primer proyecto normativo de turismo es evaluada en forma muy positiva. Sergio Toro concluye en forma enftica: Esperamos que, en agosto de 2007, 10 empresas tursticas ya queden certicadas.

Esperamos que, en agosto de 2007, 10 empresas tursticas ya queden certicadas, dice Sergio Toro, director ejecutivo del INN.

INNOVA Chile

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TRATAMIENTO NATURAL DE AGUAS SERVIDAS

WETLAND A LA VANGUARDIA
Un Capital Semilla de INNOVA Chile dio el impulso denitivo a esta empresa, que de puricar el agua servida con plantas acuticas ha pasado a desarrollar nuevas tecnologas que la colocan a la vanguardia de un rubro que, cada da, se hace ms necesario en el medio nacional.

PROYECTO N 47

REGIN METROPOLITANA

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Edmundo Ganter es un hombre de ciencia dura, pero un da un amigo lo sac de su lgica para leerle su carta astral. T ests marcado para trabajar con agua, le dijo, estableciendo una sentencia que, si bien la recuerda como una ancdota menor, marc denitivamente su profesin. Hoy es una de las dos cabezas de Wetland, exitosa empresa de tratamiento de aguas, donde ha desarrollado sistemas propios y ha obtenido varios reconocimientos en innovacin y emprendimiento. Ganter es ingeniero civil industrial y trabajaba junto a su ahora socio Matas Errzuriz en una consultora ambiental. El ao 2000 ambos salieron de esa empresa, justo cuando se estaban informando de una tecnologa de

Cavamos un foso, instalamos las plantas y conseguimos limpiar el agua. Fue as como nos dimos cuenta que tenamos un producto para lanzar al mercado Un da supimos que nos nominaban para el Premio Nacional de Medio Ambiente, recuerda Matas Errzuriz, socio de la empresa.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto Wetland Ltda. Ganter & Errzuriz Ltda. $ $ $ 91.802.630 33.368.433 58.434.197

Emprendimiento Innovador Capital Semilla Servicios Matas Errazuriz Edmundo Ganter [56-2] 481 2420 [email protected] Luis Carrera 1796, Vitacura, Santiago www.wetland.cl

tratamiento de aguas por medio de plantas acuticas. En ese escenario, resolvieron volar con alas propias. Fuimos personalmente a buscar plantas a pantanos en el sur y las probamos en la casa de Edmundo, que no tiene alcantarillado. Cavamos un foso, instalamos las plantas y conseguimos limpiar el agua. Fue as como nos dimos cuenta que tenamos un producto para lanzar al mercado, recuerda Errzuriz. Ese fue el nacimiento de Wetland.

Errzuriz. Nunca nos daban los resultados, hasta que un da supimos que nos nominaban para el Premio Nacional de Medio Ambiente, agrega. Con eso qued claro por n que la prueba de fuego o, en este caso, la prueba del agua haba sido superada. Nuevos proyectos, la constitucin formal de Wetland y un Capital Semilla de INNOVA Chile en 2003 consolidaron el camino de la empresa. Hoy tienen instaladas 60 plantas de tratamiento de aguas en el pas y su crecimiento ha sido de 100% cada ao. O sea, han duplicado su produccin anual y ya son una veintena de personas con decenas de proyectos en vista. Y la mayor parte de nuestros clientes ya no son casas: ahora son empresas, acota Errzuriz.

un bajo consumo de energa, conseguir la puricacin de las aguas. Gracias a eso, hoy trabajan con vias y grandes empresas, y se acaban de adjudicar una exigente planta en el Parque Nacional Torres del Paine, en la Duodcima Regin, con lo que extendern la cobertura de sus instalaciones desde el Norte Chico hasta el extremo austral. Han recibido reconocimientos internacionales y el promulgado Decreto 90, que establece normas para la descarga de auentes en aguas superciales de todo el territorio nacional, los ha convertido en un servicio estratgico para muchas empresas. Antes buscbamos a los clientes y ahora vienen por nosotros, nos llevan a sus instalaciones y hasta nos pagan los viajes, dice Ganter. Marcado o no por el destino de su carta astral, Ganter sabe que este es un curso de agua que, junto a su socio Matas Errzuriz, estn abriendo en este lado del mundo. Y as lo resume: He visto nacer la legislacin medioambiental y de hecho he participado en su elaboracin como representante de la Sofofa. Me parece que en ese sentido estamos trabajando en la direccin correcta.

LA PRUEBA DE AGUA
La historia de Wetland, desde ese momento, no corri automticamente por aguas tranquilas. Los amantes socios, que en realidad no eran an una sociedad formal porque trabajaban con el giro personal de Edmundo Ganter, se fueron al norte a mostrar su experiencia, a instancias de la Conama. All los contact el Colegio Adventista de La Serena para construir una planta para tratar las aguas generadas por 1.200 alumnos. Fue duro. Haba inexperiencia en el tema constructivo, y fuimos seguidos muy de cerca por la Conama, que monitoreaba las aguas peridicamente para vericar la ecacia de nuestro proceso, recuerda

NUEVOS PROCESOS
El nombre Wetland sugiere pantano y de hecho ese es su signicado en ingls. Pero las plantas acuticas son hoy el tercer recurso de nuestra tecnologa, dice Edmundo Ganter, aludiendo a los nuevos procesos desarrollados por la empresa. El tratamiento con reactores y tecnologas anaerbicas (esto es, sin aire) les permiten tratar los riles difciles (Residuos Industriales Lquidos) y, con

INNOVA Chile

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NUEVO SISTEMA SENSOR INALMBRICO

PERNOS INTELIGENTES PARA MINA LA CANDELARIA

La empresa High Service desarroll un nuevo perno de sujecin de los revestimientos de los molinos rotatorios, que tiene un sensor que informa en tiempo real el desgaste que estos van experimentando durante la molienda del mineral. El producto, que ahorra tiempo y dinero, fue comprado por una minera de la Tercera Regin.
La empresa minera La Candelaria ya no deber interrumpir sus operaciones para saber cun fatigados estn los revestimientos de los molinos rotatorios SAG, encargados del proceso de molienda del mineral. Esto porque se atrevieron a apostar por un perno sensor, diseado y fabricado por HighService, que mide el desgaste de los revestimientos de este tipo de molinos autgenos. El desarrollo del nuevo perno inteligente, co-nanciado por INNOVA Chile, se prob en la minera Los Pelambres y despus fue adquirido, en 2004, por La Candelaria, minera perteneciente a Phelps Dodge y Sumitomo, ubicada en Tierra Amarilla.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Desarrollo de perno sensor de desgaste de revestimientos en molinos rotatorios HighService $ $ $ 152.102.000 50.000.000 102.102.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Minera Hugo Jimnez [56-52] 461 886 [email protected] Interior Puente Ojancos s/n, Tierra Amarilla www.highservice.cl

EL PERNO INTELIGENTE
Lo que se buscaba era no detener la operacin para medir el desgaste, porque se requiere de una hora mensual para hacerlo y el costo de oportunidad de una interrupcin de una hora de estos molinos es US$ 50.000 en promedio. Con esta nueva modalidad, se tiene constantemente en lnea el nivel de desgaste de los revestimientos, mientras los molinos siguen funcionando. El objetivo de este perno inteligente es precisamente no detener el molino SAG, por costos y por produccin. Con los actuales altos precios del cobre y los niveles de procesamiento que se pueden alcanzar, nadie quiere parar, explica Hugo Jimnez, gerente de operaciones de la planta minera. El perno tiene ocho niveles y en la medida que se van gastando los revestimientos, el sensor emite una seal de radiofrecuencia. Esta seal es capturada por un equipo receptor ubicado a cinco metros de distancia del molino SAG. Luego, este receptor

emite una nueva seal hacia otro equipo receptor que est junto al computador con el software desde donde se genera la informacin sobre el desgaste va internet.

MEJORAMIENTO EN LA CANDELARIA
Para Jimnez, el perno sensor es muy til e innovador, porque se basa en una tecnologa inalmbrica. Dentro de las plantas se pueden encontrar sensores, pero en este caso, donde el molino est girando de forma permanente, existe una comunicacin inalmbrica entre el perno y el computador, explica Jimnez. A los ahorros de tiempo y dinero, se suma la mayor seguridad que ofrece para los trabajadores. Disminuye los riesgos

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TERCERA REGIN

PROYECTO N 48
de accidentes, porque cada medicin signica entrar al molino, ocupar equipos, pasar por sobre la carga. Y con este perno se evita todo eso, dice. Si todo marcha segn lo previsto por HighService, las mineras poco a poco irn incorporando esta innovacin. De este modo, podrn realizar una mayor planicacin de la etapa de mantencin y cambio de los revestimientos de los molinos, y generar un diagnstico continuo de sus niveles de desgaste.

Con el nuevo perno sensor, se obtiene un diagnstico continuo de los niveles de desgaste de los revestimientos, que minimiza el riesgo de prdida de un molino rotatorio cuyo costo asciende a US$ 10 millones.

INNOVA Chile

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REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 49

MISIN DE CHOCOLATERA A BLGICA Y FRANCIA

AL RESCATE DEL CHOCOLATE PURO

El empleo del cacao como materia prima para hacer chocolates, bombones y pasteles se est promoviendo profesionalmente en Chile. La empresa belga Puratos lider una misin tecnolgica a Francia y Blgica con el n de divulgar su uso entre los industriales y los consumidores. Ya se han notado cambios, aseguran sus organizadores.

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Poco sabemos los chilenos sobre el autntico sabor del chocolate, ms exactamente del chocolate puro, aquel cuyas materias primas provienen en un ciento por ciento del cacao. Es difcil encontrarlo en el mercado, pues los fabricantes utilizan en mayor medida el chocolate sucedneo, pues es menos caro. El gran pblico est acostumbrado a consumirlo y pocas veces distingue la diferencia entre uno u otro. Puratos, una compaa de capitales belgas, se interes en promover el uso y consumo del chocolate puro en nuestro pas. Para ello organiz una misin tecnolgica a Europa, con el n de impulsar a los fabricantes locales de chocolate a que adopten los mtodos de produccin que all se utilizan.

se fabriquen con la materia prima del cacao. Queremos que ellos promuevan el chocolate puro, no necesariamente nuestra marca. Y tambin buscamos que la gente lo distinga, como lo hace ahora con el buen vino, porque el chileno ya no toma cualquier vino, menos si conoce de sus variedades, colores, aromas y sabores, dice Rosenthal. Para quien tiene el paladar educado no es difcil darse cuenta de la factura de un chocolate. En el caso del chocolate sucedneo, la mantequilla de cacao, que es propia del chocolate puro, es reemplazada por manteca o grasa de origen animal o, en el mejor de los casos, de origen vegetal. En consecuencia, su sabor es muy distinto y se nota porque deja el paladar spero y grasoso. Personalmente, tena experiencia en el uso de otros instrumentos de apoyo de CORFO a proyectos de innovacin, por lo tanto cuando se nos ocurri hacer una misin a Europa no dudamos en acercarnos a esta institucin, cuenta el gerente. E INNOVA Chile se interes, porque los beneciados con este proyecto son los consumidores de chocolate, los proveedores de su materia prima y los fabricantes de estos deliciosos productos.

RESULTADOS DE LA MISIN
Despus de un ao de realizada esta misin ya hay mltiples cambios. Por ejemplo, algunos de los participantes han ideado nuevas y mejores formas de presentacin de sus productos en vitrinas; otros han creado nuevos envases y algunos han innovado con los rellenos. Tambin ha habido desarrollos conjuntos entre las distintas empresas participantes, como sucede en el tratamiento de los bombones. Este es un producto muy no en Pars, cuyos locales se parecen ms a una joyera que a un bombn, acota Rosenthal. Los resultados han sido positivos, porque todos quienes viajaron han creado algo a partir de lo que aprendieron. Eso nos deja conformes, porque conamos en que los chilenos aprendern a distinguir entre el chocolate de buena calidad y el que utiliza sucedneo, con lo que aumentar considerablemente el mercado, concluye Rosenthal.

40 CHOCOLATEROS EN EL MUSEO DEL CHOCOLATE

La misin, subsidiada por INNOVA Chile, estuvo compuesta por 40 pequeos y medianos empresarios dedicados a este rubro, quienes viajaron a Francia y Blgica por 10 das durante el mes de octubre de 2005. Visitaron la planta de fabricacin de chocolate que la empresa matriz tiene en Blgica, el Saln del Chocolate en Pars, asistieron a diversos puntos de venta

No nos interesa que la industria aumente el consumo de nuestra marca de chocolate puro, lo que nos importa es que crezca la demanda de esta materia prima en todo el mercado nacional, porque as todos nos beneciamos, seala Gustavo Rosenthal, gerente de marketing de Puratos en Chile.
y a cursos y talleres de capacitacin y, nalmente, al Museo del Chocolate.. Invitamos a chocolateros artesanales, pasteleros y fabricantes grandes pequeos y medianos a la Misin, para que se interiorizaran de la forma cmo se produce y se vende el chocolate puro en esos pases, de manera que se motiven a hacerlo en Chile, seala Gustavo Rosenthal, gerente de marketing de Puratos en Chile.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Misin tecnolgica de chocolate no a Blgica y Francia Puratos $ $ $ 31.558.000 15.694.000 15.864.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio

Difusin y Transferencia Tecnolgica Misin Tecnolgica Manufactura Gustavo Rosenthal [56-2] 385 6020 [email protected] Aeropuerto 9790, Cerrillos, Santiago www.puratos.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

EDUCAR EL PALADAR
Para que los consumidores sepan claramente cundo estn consumiendo sucedneo y cundo chocolate es necesario que los productos que estos chocolateros y pasteleros elaboran

INNOVA Chile

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IDEA-INCUBA Y LA POTENCIACIN DE EMPRENDEDORES

EL IMPACTO EMPRESARIAL DE LA ALTA TECNOLOGA

La incubadora dependiente de la Universidad de Concepcin tiene como misin potenciar el emprendimiento y crear valor en el mbito de negocios basados en innovadores avances tecnolgicos.

3DLynx es una empresa orientada a la produccin de contenidos digitales para distintos rubros, especializndose en avanzadas presentaciones multimedia, que tienen como resultado imgenes foto-realistas de alta calidad que permiten visualizar el producto/proyecto de forma comprensible. Sicom Ingeniera trabaja el desarrollo comercial de la tecnologa LED (diodo emisor de luz, por sus siglas del ingls), que maximiza el uso de energa, principalmente en balizas, iluminacin general y de emergencia, y sealizacin. En Mobieltech Chile S.A. estn preocupados por brindar soluciones adecuadas e integrales tendientes a optimizar la gestin de sus clientes, que son, entre otros, las empresas forestales.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Fortalecimiento de la incubadora de la Universidad de Concepcin (IDEAIncuba) Universidad de Concepcin $ $ $ 463.868.724 270.000.000 193.868.724

Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Emprendimiento Innovador Incubadora de Negocios Servicios Marcelo Vergara [56-41] 220 7060 marcelovergara@ udec.cl Ciudad Universitaria, Concepcin www.ideaincuba.cl

INTRODUCIR VALOR EN EL MERCADO

Lo ms probable es que esos tres ejemplos no seran tales de no haber mediado la asesora y el apoyo logstico de IDEA-Incuba, la incubadora de empresas de alta tecnologa de la Direccin de Investigacin de la Universidad de Concepcin. Su origen se remite al apoyo de la lnea de Incubadoras de Negocios de CORFO. Al ao siguiente recibieron 199 millones de pesos aportados por el entonces Fondo de Desarrollo e Innovacin (FDI), que se sumaron a 179 millones de pesos de la universidad y 75 millones de pesos de aporte de asociados. En 2004, las empresas que pasaron por esta incubadora facturaron 416 millones de pesos. Al ao siguiente, 520 millones, y para 2006 alrededor de 600 millones. Y es que de poco sirve una innovacin si no tiene impacto en el mercado, comenta Beatriz Milln, ingeniera de proyectos en esta incubadora, quien destaca que las propuestas deben

aportar un valor agregado comercial, ya sea en los procesos productivos o de negocios, en los productos o servicios.

DE LA PREINCUBACIN A LA GRADUACIN
Al evaluar por primera vez un proyecto, un equipo profesional de IDEA-Incuba, o tutores asignados dependiendo del rea de especializacin, analizan lo que existe en el mercado y el expertise de los responsables. Para ello cuentan con un modelo de seguimiento intranet que les facilita ese trabajo y posibilita una mayor socializacin del caso. El director ejecutivo de la incubadora tomar luego la decisin de aprobar o rechazar el proyecto.

Tras ese proceso comienza la Preincubacin, que dura unos seis meses, en el que se elabora el plan de negocios y comienzan las postulaciones a fuentes de nanciamiento, principalmente a la lnea 1 del Capital Semilla de INNOVA Chile. Slo entonces estn en condiciones de fortalecer su estrategia de insercin comercial, despus de realizar prospecciones y estudios de mercado y de pavimentar su devenir nanciero. La segunda fase, de Crecimiento, consta de una marcha blanca, con una asesora ms directa en los negocios de cara a la penetracin en el mercado. Por lo general, se recurre a la lnea 2 del Capital Semilla. Eso correspondera a la etapa de Consolidacin. La Graduacin implica

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OCTAVA REGIN

PROYECTO N 50
que los ya incubados abandonan las dependencias universitarias, que utilizaban como ocina, ya que estn en condiciones de sobrevivir por s solos, nanciera y administrativamente. Todo ese seguimiento aporta una formacin transversal a estos emprendedores, quienes provienen mayoritariamente de la propia comunidad universitaria. Pese a los reconocidos xitos, el director ejecutivo de IDEA-Incuba, Marcelo Vergara, conesa que los inconvenientes han estado en la difusin del concepto de incubacin, cuando la cultura del emprendimiento todava est en una etapa de lenta asimilacin por parte de la comunidad. Aunque es un fenmeno que cambia da a da.

En 2004, las empresas que pasaron por IDEA-Incuba facturaron unos 416 millones de pesos; al ao siguiente, 520 millones; y para 2006 alrededor de 600 millones.

INNOVA Chile

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LABORATORIO DE REFERENCIA MEDIOAMBIENTAL

UN INSTRUMENTO CLAVE PARA EL DESARROLLO SUSTENTABLE

Los materiales de referencia son sustancias que se utilizan para validar anlisis en laboratorios qumicos de todo el mundo. Actualmente, gracias al trabajo del Centro Nacional del Medio Ambiente, estos materiales se producen en Chile.
PROYECTO N 51

REGIN METROPOLITANA

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Los materiales de referencia son una herramienta cientca imprescindible. En trminos simples, se trata de sustancias cuya composicin tiene una o varias propiedades sucientemente bien establecidas. Por ello, a partir de su uso un laboratorio puede calibrar un instrumento, validar un mtodo analtico o asignar valores a un material o sistema. Estos materiales, que hasta hace muy poco haba que importarlos, se estn produciendo hoy en los laboratorios del Centro Nacional del Medio Ambiente (Cenma), luego de casi tres aos de trabajo fruto de un proyecto conanciado por INNOVA Chile.

Materiales de referencia elaborados en agua potable, en residuos lquidos industriales, en agua desionizada o en slidos son parte del catlogo de estas nuevas herramientas elaboradas por el Cenma.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Laboratorio de referencia para mediciones qumicas-ambientales Centro Nacional del Medio Ambiente (Cenma) $ $ $ $ 383.044.346 299.397.100 76.408.524 7.238.722

Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin de Inters Pblico Servicios Manuel Leiva-Guzmn [56-2] 299 4170 [email protected] Av. Larran 9975, La Reina, Santiago www. materialesdereferencia.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

MAYOR EXACTITUD
Marly Lpez, coordinadora de Control y Aseguramiento de Calidad del Cenma, explica que es en los ejercicios interlaboratorios donde nosotros hacemos una muestra en agua, por ejemplo con una cantidad conocida de arsnico, y se lo enviamos a distintos laboratorios. Ellos nos dan los resultados y luego nosotros les comunicamos cuan correctos son estos resultados. As ellos mejoran sus procedimientos. Materiales de referencia elaborados en agua potable, en residuos lquidos industriales, en agua desionizada o en slidos son parte del catlogo de estas herramientas elaboradas por el Cenma, las que se encuentran hoy a disposicin gratuita de los laboratorios, pero que pronto se vendern comercialmente.

Guzmn, jefe de laboratorio. Para eso, agrega, adems del laboratorio qumico, existen los departamentos atmosfrico y de bioensayos. A ellos se une el nuevo Laboratorio de Qumica y Referencia Medioambiental (LQRMA), creado desde cero y que es el responsable de esta innovacin. Fue un trabajo de largo aliento, ya que hubo que habilitar fsicamente el laboratorio, recibir una transferencia tecnolgica de Canad (que signic visitas recprocas con profesionales de este pas) y tramitar las acreditaciones respectivas ante las normas chilenas y extranjeras que rigen estos procedimientos. Es que es algo nuevo dice LeivaGuzmn. En Chile se haba avanzado mucho en que los laboratorios tuvieran capacidades tcnicas para hacer las mediciones, pero no haba herramientas sistemticas que garantizaran la comparabilidad de esas mediciones, precisa. Y ah reside la importancia de este espacio, que ofrece un servicio que hasta ahora slo poda conseguirse en el extranjero.

NECESIDAD ECONMICA
Desde su puesta en marcha, se han realizado tres ejercicios inter-laboratorios con los materiales del Laboratorio de Referencia, adems de una serie de proyectos con instituciones pblicas y empresas privadas. Pero la principal envergadura del proyecto tiene que ver con las especicidades del anlisis qumico en Chile: Si se hace una medicin de un agua contaminada, se pueden tomar costosas decisiones para descontaminarlas. Las mediciones, entonces, tienen que ser precisas y con el menor error posible. Gracias a nuestros materiales de referencia, se pueden vericar esas mediciones y no cometer errores, explica Leiva-Guzmn. La ausencia de estos materiales de referencia era un problema para Chile. Hoy en da est en vas de resolverse gracias al trabajo de este laboratorio, nico en el pas y uno de los primeros de Sudamrica.

DESDE CERO
El Centro Nacional del Medio Ambiente funciona desde 1995, y su gnesis est asociada a tres instancias: el gobierno de Chile, el gobierno de Japn y la Universidad de Chile. La poltica del Cenma es proveer la informacin de la ms alta calidad para resolver y responder problemas medioambientales en todo el pas, explica Manuel Leiva-

INNOVA Chile

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PSYCHO WORLD

JUEGOS Y MENSAJERA MVIL DESDE VALPARASO

Creadores del primer sistema de conexin a messenger desde telefona mvil en el mundo, la empresa de dos amigos de la infancia es hoy lder en diseo de juegos para celulares, y sus productos se exportan al exterior. El nanciamiento de INNOVA Chile les ayud a conseguirlo.
En la calle Esmeralda, en pleno centro de Valparaso, estn las ocinas de Psycho World, una de las ms importantes factoras de juegos para telfonos celulares que existe en Chile. La empresa tiene ocialmente tres aos de vida, aunque su nacimiento real es anterior. Sus socios fundadores, Max Celedn y Csar Hernndez, la concibieron de nios, cuando comenzaron a modicar artesanalmente los juegos de Atari que llegaban a sus manos. Fue en los aos 80 cuando estos juegos circulaban de mano en mano, en cassettes convencionales de audio que se podan conectar al televisor. En esos tiempos hasta las revistas llegaban con dos aos de atraso. Cuando muy de vez en cuando conocamos a alguien que viajaba a Estados Unidos o Europa siempre le pedamos lo mismo: por favor, trigannos informacin, recuerda Max Celedn. Amigos desde entonces, por ser vecinos en la zona de El Belloto, Quinta Regin, los dos futuros socios estudiaron juntos Ingeniera en la Universidad Tcnica Federico Santa Mara. Desde ah se propusieron inventar juegos para PC, y llegaron incluso a disear un motor grco, el soporte bsico para desarrollar una aplicacin de ese tipo. Revela Celedn: Nos dimos cuenta que hacer un juego para computador era demasiado esfuerzo. Es cosa de ver los crditos de cualquiera: son decenas de personas. Nosotros no podamos llegar tan lejos. dos veces se presentaron y ganaron el concurso, adjudicndose un aparato telefnico de ltima tecnologa, que se convertira en su puerta de entrada al mundo de los juegos para celulares. Poco tiempo despus, ambos ingenieros, respondiendo al llamado de una empresa sueca, disearon el Stonker, un juego tipo puzzle que, si bien a ellos les resulta hoy da bastante primitivo y casi no se usa, los introdujo en los circuitos reales del rubro. El juego fue puesto a disposicin de los clientes de esta empresa. Cuando ellos lo descargaban, signicaba para estos jvenes emprendedores un porcentaje de ganancia. Ese fue el inicio de Psycho World. Desde entonces, la empresa ha desarrollado cerca de 20 juegos asociados al ftbol, carreras de autos o juegos de destreza tipo Mario Bros. Todos ellos se encuentran disponibles en distintas compaas telefnicas de todo el mundo, incluyendo Chile. Diseadores, programadores y hasta msicos trabajan en los proyectos de esta empresa, cuyo salto a las ligas mayores fue, curiosamente, a travs de una aplicacin que no era un juego.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Sistema de mensajera instantnea para celulares IMM Psycho World $ $ $ 51.145.793 34.998.505 16.147.288

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Emprendimiento Innovador Capital Semilla TIC Max Celedn 09-2955315 max.celedon@ psychoworld.cl Esmeralda 1074, of. 706, Valparaso www.psychoworld.cl

EL PRIMER MESSENGER MVIL

Originalmente, Psycho World fue parte de la 3ie, la incubadora de negocios de la Universidad Tcnica Federico Santa Mara. All dieron sus primeros pasos, hasta que en 2006 emprendieron vuelo propio y se trasladaron a sus actuales ocinas en calle Esmeralda de Valparaso. Esa fue la consolidacin de esta joven empresa, que tres aos antes, en 2003, se adjudic un Capital Semilla para desarrollar su producto estrella. Se trata del Instant Mobile Messenger (IMM), una aplicacin que permite a los telfonos mviles conectarse a cualquier

EL DEBUT DE STONKER
Ms que alejar a estos amigos de la idea de hacer un juego, esas dicultades los llevaron a buscar nuevos caminos. Era el ao 2002 y ambos decidan qu hacer cuando la lial chilena de Sony Ericsson organiz un concurso para desarrollar aplicaciones para celulares. Sin pensarlo
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INNOVA Chile

sistema de messenger, ya sea ICQ, Yahoo, o MSN de Microsoft Diseado para funcionar con una amplia gama de marcas de celulares, fue la primera en el mundo en su tipo y hoy se distribuye incluso en Estados Unidos. Sin el apoyo de INNOVA Chile todo se habra hecho mucho ms difcil. Hay 20 personas conectadas a IMM todo el tiempo en Chile, y por lo menos entre dos mil a tres mil conexiones diarias, dice Max Celedn, que ya tiene varios proyectos en la carpeta de Psycho World. Los juegos y el IMM son apenas un episodio del camino, exitoso pero no denitivo. En esto hay mucho por hacer: estamos empezando, dice.

El Instant Mobile Messenger (IMM) desarrollado por Psycho World es una innovadora aplicacin, la primera en su tipo a nivel mundial, que hoy se distribuye hasta en Estados Unidos.

PROYECTO N 52

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QUINTA REGIN

REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 53

GENMICA FUNCIONAL EN NECTARINES

LOS MISTERIOS GENTICOS DE LOS DURAZNOS

Bajo el alero de la iniciativa Genoma Chile, cientcos chilenos estn estudiando los cambios en la gntica de los nectarines. Este indito proyecto apunta a desentraar cmo y por qu se presenta la harinosidad en sus distintas variedades.

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Est de ms decir que la refrigeracin es indispensable para la conservacin de muchas de las exportaciones tradicionales de nuestro pas en sus largas travesas hacia los mercados internacionales. Sin embargo, recientemente se ha descubierto que para los duraznos o nectarines chilenos el fro se ha transformado en un brutal enemigo, pues termina por daarlos. Desde hace algn tiempo, esta industria frutcola est enfrentando la presencia cada vez ms frecuente de ejemplares que presentan un buen aspecto de color, calibre y blandura, pero cuya pulpa es harinosa, sin gusto y sin jugo. La decada condicin en la que est llegando parte de la produccin a los mercados de destino pone en peligro el futuro de esta actividad. Con la idea de enfrentar este problema, un equipo de cientcos de la Universidad de Chile, encabezados por el doctor Ariel Orellana, inici un anlisis global de la expresin gentica de los nectarines con el objetivo de estudiar las causas de su harinosidad. Si bien ya descubrieron que existe un factor en el que los genes estn involucrados, hasta el momento no se conoce el mapa gentico de estos frutos. Slo

decir, unos 9 mil genes; el resto est apagado. En el caso de los duraznos ocurre un fenmeno similar. Lo que aqu deben descubrir los cientcos es cules de todos los genes que se expresan son los responsables de que un durazno sea ms susceptible de ser harinoso. Es como buscar una aguja en un pajar, agrega.

TENEMOS QUE HACER COSAS AS

El equipo interdisciplinario que comenz a forjar el proyecto en 2001 tom contacto con la Asociacin de Exportadores (Asoex) para explicarles que requeran de una contraparte privada. El gremio comprendi y se hizo parte. La forma cmo el proyecto naci es anecdtica, segn recuerda Orellana: En una oportunidad en que el ex Presidente Ricardo Lagos viaj a Brasil lleg a sus manos un nmero de la prestigiosa revista Nature, donde apareca un estudio sobre la secuencia del genoma de una bacteria que ataca a los ctricos, situacin que en Brasil produce grandes prdidas. Y el ex Presidente vio que los brasileos secuenciaron el genoma de esta bacteria. Quienes estaban con l dicen que al ver la revista dijo: Nosotros tenemos que hacer cosas as. As fue como poco despus se gener en Chile, fruto de esta decisin poltica, el programa Genoma Chile, y a nes de 2002 la iniciativa Genmica funcional en nectarines, que sus autores esperan continuar en 2007.

PIONEROS EN EL MUNDO
De esta bsqueda naci la idea de hacer genmica funcional; es decir, no slo conocer los genes, sino tambin ver cules se estn expresando y cules son responsables de que aparezca este carcter de harinosidad. De esa forma, en el mediano plazo podremos identicar marcadores moleculares que nos permitirn seleccionar variedades que sean menos susceptibles; usar dentro de la industria variedades propias de nectarines, generadas en Chile, que sean buenas viajeras, que lleguen a Filadela o a Rotterdam ricas y jugosas, explica el gestor del proyecto. Co-nanciado por INNOVA Chile, el desarrollo del proyecto ya ha permitido tener la certeza del ya mencionado dao que el fro prolongado produce en los duraznos, siendo el factor que provoca su harinosidad.

La investigacin apunta a descubrir patrones de expresin gentica que permitan crear variedades propias de nectarines en nuestro pas, inmunes al dao que les produce una prolongada refrigeracin.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados Genmica funcional de nectarines Universidad de Chile $ $ $ $ $ $ $ 1.063.009.000 670.048.000 238.244.000 69.549.000 (INIA), 32.084.000 (Asoex), 32.084.000 (FDF), 21.000.000 (Fundacin Chile)

conocindolo, sabrn cmo se produce esta anomala y por qu se da en todas las variedades, aunque en distinto grado.

UN AGUJA EN UN PAJAR
Los objetivos del proyecto son conocer cmo y por qu se expresa esta condicin en los nectarines chilenos y generar las herramientas que ayuden a los expertos a seleccionar variedades que sean menos harinosas, explica el profesor Orellana. El punto de partida para alcanzar ese objetivo es encontrar tipos de duraznos que muestren patrones de expresin de genes. Haciendo una analoga con el ser humano, se sabe que nuestro cerebro tiene alrededor de 30 mil genes, pero slo expresa el 30% de ese total, es

Tambin se descubri que existen alrededor de 10 mil genes que se estn expresando en los duraznos, lo que se logr conocer gracias a la elaboracin de una base de datos que contiene nada menos que 50 mil secuencias de genes de nectarines. Nadie ms ha hecho esto en el mundo: somos los nicos que hemos estado haciendo genmica funcional en duraznos, cuenta orgulloso Orellana. Esto llev a otro hallazgo: son 300 los genes que estn cambiando entre el durazno harinoso y el durazno jugoso. Esto podra llevar a predecir tempranamente qu rbol va a dar un fruto jugoso y cul uno harinoso, y eso, a su vez, posibilitara establecer una transformacin gentica en esta especie.

rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin Precompetitiva Agropecuario Ariel Orellana [56-2] 661 8448 Repblica 217, Santiago

Lnea de apoyo Sector Contacto

INNOVA Chile

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RUMBO PATAGN Y LA PESCA CON MOSCA

DE OREGON A AYSN
En 2006, Gastn Urrejola realiz una pasanta tecnolgica para conocer in situ la dinmica de trabajo de The Fly Fishers Place, importante operador de pesca con mosca de Estados Unidos. Eso le ha permitido diversicar y mejorar los estndares de calidad de su oferta y posicionar internacionalmente a su empresa turstica, situada en Coyhaique.

Desde nios, los hermanos Gastn y Claudio Urrejola acostumbraban salir a pescar junto a su padre. Ya grandes, optaron por dejar su Chilln natal para radicarse en Coyhaique. Fue por una cuestin de calidad de vida y por tener cerca los increbles ros Aysn, Simpson y Baker, puntualiza Gastn. La regin austral es reconocida a nivel mundial como una zona premium para los practicantes de la pesca con mosca, junto a Alaska o Montana en Estados Unidos. A esa parte del planeta llegan atrados por la gran cantidad de peces y por los extraordinarios parajes. Textos germanos de principios del siglo XIII documentan los orgenes de la pesca con mosca, revelando el uso, por ese entonces, de un gancho emplumado. Esta modalidad de pesca utiliza una caa y un seuelo articial llamado mosca, que imita de una manera natural a ninfas, pupas o insectos ahogados. Se practica usualmente en lagos y ros, y tiene un carcter deportivo o recreativo, ya que se libera el pez capturado en su entorno, haciendo sustentable en el tiempo esta actividad, que muchos entendidos calican como arte.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Creacin de capacidades tcnicas, operativas y comerciales en la realizacin de excursiones de pesca recreativa en Oregon Sociedad Turismo Rumbo Patagn Ltda. $ $ $ 14.916.000 11.281.000 3.635.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Difusin y Transferencia Tecnolgica Pasanta Tecnolgica Turismo Gastn Urrejola [56-67] 219 710
[email protected]

Condell 149, of. 208, Coyhaique

www.rumbopatagon.com

en terreno el conocimiento terico y prctico de los servicios y cadenas comerciales de actividades de pesca recreativa realizadas all y aplicarlas de manera exitosa en la regin, comenta. Eso le permitira diversicar y mejorar el estndar de calidad de la oferta de productos tursticos de su empresa. Fuera de lo aprendido, l dice que la pasanta le sirvi para aatar la relacin de conanza con el operador de su empresa en Estados Unidos, Jeff Perin, quien desde entonces pas a formar parte del staff de Rumbo Patagn. Haciendo un breve alto mientras gua en la pesca a dos clientes en las cercanas de Villa Ortega (a unos 25 kilmetros de Coyhaique), Gastn Urrejola recuerda: Me interesaba mucho ver un negocio como el nuestro en Estados Unidos. En ese sentido el aporte de este tipo de instrumento de INNOVA Chile es excelente. Todo sali perfecto.

EL NEGOCIO EN ESTADOS UNIDOS

Gastn Urrejola fue uno de los primeros en utilizar la lnea de Pasantas Tecnolgicas de INNOVA Chile. Lo hizo para fomentar la pesca con mosca en un lugar privilegiado como Aysn y posicionar internacionalmente a Rumbo Patagn, la empresa que posee junto a su hermano. Entre junio y julio de 2006 realiz una estada en la estadounidense ciudad de Sisters, conociendo in situ la dinmica de trabajo de The Fly Fishers Place, importante operador de pesca con mosca de Oregon. La idea era adquirir

UN LODGE
En promedio, cada turista que practica la pesca desembolsa entre 500 a 600 dlares por da. En otros lugares existen programas de entre 2.500 a 4.000 dlares, lo que ya implica la utilizacin de hidroaviones.

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INNOVA Chile

La gran mayora de los clientes de Rumbo Patagn son extranjeros que viajan especialmente a la zona a practicar pesca deportiva. La oferta de la empresa considera llegar a Chile, permanecer dos das en Santiago (donde muchos aprovechan para hacer la Ruta del Vino) y, posteriormente, estar cinco das de pesca en los incomparables alrededores de Coyhaique. Para 2008 ambos hermanos planean levantar su propio lodge. Ya cuentan con la clientela y la administracin. Slo les falta entrar al rubro de la hotelera para terminar de consolidar su atractivo emprendimiento.

Gastn Urrejola fue uno de los primeros en utilizar la lnea de Pasantas Tecnolgicas de INNOVA Chile. Lo hizo para fomentar la pesca con mosca en un lugar privilegiado como Aysn y posicionar internacionalmente a su empresa Rumbo Patagn.

PROYECTO N 54

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UNDCIMA REGIN

COLEGIO INTERACTIVO

LAS TIC ATERRIZAN EN LA EDUCACIN

Una consultora en gestin educacional trajo a dos investigadoras en tecnologas de la informacin y comunicacin (TIC) aplicadas a la educacin. Algo totalmente nuevo para nuestro pas, que busca poner en marcha avances sustanciales en la comunidad escolar y preescolar.

PROYECTO N 55

REGIN METROPOLITANA

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Con la intencin de debatir sobre la calidad de la educacin chilena desde la perspectiva de las tecnologas de la informacin (TIC), la empresa familiar Colegio Interactivo.com trajo a dos expertas en desarrollo de software al Primer Congreso Mundial de Computacin de Amrica Latina que se realiz en nuestro pas en agosto de 2006. Las profesionales son la brasilea Lea da Cruz Fagundes y la estadounidense Deryn Watson.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Trada de expertos internacionales en educacin y recursos digitales Colegio Interactivo.com Ltda. $ $ $ 3.108.000 2.095.000 1.013.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio

NIOS POBRES, PROFESORES INNOVADORES

Lea da Cruz Fagundes ha realizado estudios experimentales ofreciendo interaccin en el aula con recursos digitales integrados, en un ambiente

Difusin y Transferencia Tecnolgica Consultora Especializada TIC Jos Miguel Zamora [56-2] 465 3350 jmzamora@ colegiointeractivo.com Estado 360, of. 803, Santiago www. colegiointeractivo.com

Lnea de apoyo Sector Contacto

Como resultado del proyecto se pudieron conocer nuevas herramientas y soluciones tecnolgicas basadas en las TIC que permitirn mejorar la calidad de la educacin en gestin y docencia.

de aprendizaje virtual. Los sujetos han sido nios de comunidades pobres que, hasta el comienzo de las actividades experimentales, no haban tenido contacto con la tecnologa digital. Deryn Watson investiga y desarrolla temas que motiven e inuencien la adopcin y uso de TIC en escuelas, como el desarrollo de polticas y prcticas institucionales, educacin docente y desarrollo profesional. Tambin estudia la respuesta de los profesores a la innovacin y el cambio, y los problemas sociales y ticos de la era informtica. El contacto de Colegio Interactivo.com con INNOVA Chile, que co-nanci la iniciativa, se produjo gracias a la relacin profesional que la compaa mantiene con la Universidad de Santiago, una de las organizadoras del congreso. Ambas tienen un convenio para desarrollar sistemas computacionales, y fue en ese marco que el jefe de proyecto de la Facultad de Ingeniera de esta Casa de Estudios, Mauricio Solar, le propuso al dueo de Colegio Interactivo.com traer a estas expertas.

LAS TIC EN LAS AULAS

Contra todo lo que se diga, mi primera conclusin de este congreso es que Chile est a la vanguardia de lo que es gestin educativa. Y pienso que lo ms innovador que tiene este proyecto es que CORFO autoriz traer especialistas innovadores en educacin en momentos en que se est dando un fuerte debate al respecto en el pas, seala Jos Miguel Zamora, gestor de la iniciativa. Hasta el ao 2000, las TIC en educacin no haban tenido ninguna relevancia en el sector, porque no estaban presentes ni se haban desarrollado herramientas para la mejora de los sistemas educacionales y de administracin escolar. Sin embargo, los requerimientos actuales en educacin exigen la creacin de herramientas que se inserten de manera activa y que faciliten la toma de decisiones y permitan reunir datos actualizados, oportunos y conables para una mejor administracin escolar. Ah radica la importancia de este proyecto, pues se pudo escuchar de primera fuente las tendencias y el estado de las TIC en educacin, tanto en Amrica Latina como en el mundo.

CONCLUSIONES PRELIMINARES
Para Colegio Interactivo.com, la tendencia internacional en la educacin avanza desde una gestin centrada en el control hacia una gestin centrada en el aseguramiento de la calidad; un enfoque holstico e internalizado de responsabilidad, sustentado en un fortalecimiento intensivo de las capacidades de todos los actores involucrados. En ese contexto, las nuevas herramientas de administracin escolar estn diseadas para apoyar el diseo, la conduccin y la evaluacin del proceso de enseanza-aprendizaje. Y las proyecciones de dichas herramientas son ilimitadas, advierte Zamora: abren una nueva forma de educar, porque realiza las principales operaciones de gestin acadmica de los establecimientos.

INNOVA Chile

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FRMULA INDUSTRIAL QUE ATRAPA EL POLVO

TECNOLOGA LIMPIA PARA LA INDUSTRIA MINERA

Una original aplicacin del silicato de sodio est implementando la empresa de capitales franceses Austral Chemicals en la planta de relave que Minera Florida posee en Alhu, cercana a Melipilla. Se trata de un encapsulante para el material de acopio, que impide la dispersin area del polvo y sus contaminantes.
Todo parti con la observacin de un obrero de la planta de productos qumicos de Austral Chemicals. El trabajador se dio cuenta que el silicato de sodio comnmente llamado vidrio soluble, aplicado sobre el material polvoriento generado por procesos industriales, podra ser la base del posterior desarrollo de una tecnologa limpia. Y tuvo razn. Su aporte se materializ en la creacin de un producto soluble en agua, elaborado a partir de silicato de sodio, humectantes, colorantes y facilitadores, que evita la dispersin area de material particulado no y de contaminantes contenidos en los materiales de acopio. Este obrero observ que la supercie del acopio de polvo se endureca si se cubra con silicato de sodio, y que esto evitaba los inconvenientes de poner plsticos sobre el material y ladrillos para frenar el viento, o estar todo el da regando para impedir que el viento levante polvo, cuenta Moiss Mller, gerente general de la compaa e impulsor del proyecto. El trabajador les comunic este hallazgo en 2001 y dos aos ms tarde comenzaron las investigaciones, en los laboratorios de la empresa, que terminaron por constatar la veracidad de las observaciones. . Las primeras pruebas del producto se hicieron entre los areneros del Cajn del Maipo, en los acopios de fertilizantes y en la industria maderera, que elimina muchos residuos nos. Sin embargo, la empresa se percat de que era en el rea minera donde exista una fuerte necesidad de suprimir el polvo ambiente, por motivos de seguridad y cuidado ambiental. Nos dimos cuenta de que donde s haban grandes acopios de polvo no era en la minera, por lo tanto,
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Nuevas aplicaciones comerciales del silicato de sodio para la implementacin en la indsutria qumica de la construccin y minera Austral Chemicals Chile S.A. $ $ $ 220.317.000 118.000.000 102.317.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Minera Moiss Mller [56-2] 773 6034
[email protected]

Carrascal 3725, Quinta Normal, Santiago www.austral-chem.cl

ste se convirti en nuestro mercado objetivo, explica Mller.

LA CONFIRMACIN DEL HALLAZGO

Las pruebas que se hicieron buscaban demostrar que este proyecto era viable a pesar de sus riesgos, pero los accionistas de la empresa no estaban dispuestos a invertir en Chile, menos en un proyecto que no corresponda a su negocio, segn relata Mller. Le dijimos a la CORFO que esta era nuestra nica oportunidad de conseguir dinero para este desarrollo y, al ver que efectivamente el producto tena mucho potencial como supresor del polvo ambiente, lo aprobaron, seala. El nanciamiento conseguido cubri sobre el 50% del costo total, con lo que

se pudo contratar a los cientcos que deban investigar y costear los viajes a las mineras del norte del pas, desde donde se trajo material para hacer las pruebas y donde hubo que volver despus con el producto para probar los resultados. El material que se us en los ensayos provino de varias minas, entre ellas la mina de oro ubicada en Alhu, perteneciente a Minera Florida, y El Teniente, de Codelco Chile. Tambin se hicieron pruebas en laboratorios externos, particularmente en el Dictuc y el Idiem. Por estas pruebas es que sabemos que este producto industrial soporta hasta un temporal, asegura el ejecutivo.

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SEXTA REGIN

PROYECTO N 56
El gerente general de Minera Florida, Aquiles Miranda, asegura que los resultados del producto han sido buenos. Efectivamente no se levanta polvo. Para nosotros es un producto prctico, porque es rpido y denitivo y no dependemos del recurso agua, que es escaso y valioso, precisa. Explica tambin que es una gran alternativa para la seguridad de las personas, porque el polvo de los relaves es contaminante. Es una verdadera solucin para estos pasivos y para sellar tranques de relaves, agrega. Normalmente se pone un kilo por metro cuadrado, lo que dura dos perodos de viento -es decir, primavera y verano- y resiste dos temporadas de lluvia. Hoy el producto est en desarrollo comercial y se aplica regularmente en la Minera Florida de Alhu, cada mes de octubre, cuando la primavera y los vientos comienzan su despuntar.

La aplicacin del silicato de sodio en las faenas mineras como encapsulador de material de acopio contaminado es una experiencia completamente innovadora en Chile.

CADA MES DE OCTUBRE

Los costos son razonables, subraya Mller, pues la durabilidad de la capa encapsulada de un relave es proporcional a la cantidad de silicato que se aplica.

INNOVA Chile

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METROLOGA QUMICA

LA VALIDACIN DEL VINO EN EL LABORATORIO

Tras reconocer falencias en la medicin y capacitacin local, y atendiendo a los requerimientos de la globalizacin, el proyecto del Centro de Metrologa Qumica de Aguas y Alimentos de la Fundacin Chile llena un vaco al perseguir la estandarizacin a nivel internacional de los mtodos de anlisis para el vino.
PROYECTO N 57

REGIN METROPOLITANA

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No es raro, en las actuales condiciones, que si un enlogo manda a realizar mediciones de compuestos a tres laboratorios distintos obtenga tambin tres resultados distintos. Con el objetivo central de validar los mtodos de anlisis del proceso productivo del vino, transferir tecnologa de punta a los laboratorios y a los propios viateros, adems de implementar un sistema de calidad acorde a los requerimientos internacionales, se desarroll el proyecto Competitividad, Productividad y calidad de la industria vitivincola: un desafo para los laboratorios de ensayo, a cargo del Centro de Metrologa Qumica de Aguas y Alimentos de la Fundacin Chile. Por metrologa se entiende aquella

El objetivo central fue validar los mtodos de anlisis del proceso productivo del vino, transferir tecnologa de punta a los laboratorios y a los propios viateros, adems de implementar un sistema de calidad acorde a los requerimientos internacionales.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Competitividad, Productividad y calidad de la industria vitivincola: un desafo para los laboratorios de ensayo Fundacin Chile y vias asociadas $ $ $ $ 406.444.844 188.882.826 64.147.018 153.415.000

Institucin y asociados Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin de Inters Pblico Servicios Gabriela Massiff [56-2] 242 6181
[email protected]

Lnea de apoyo Sector Contacto

Av. Del Cndor 844, Ciudad Empresarial, Huechuraba, Santiago www.fundacionchile.cl

rama de la ciencia que se ocupa de las mediciones, los sistemas de unidades y los instrumentos usados para efectuarlas e interpretarlas. A partir de esta iniciativa, se busc mejorar la industria vitivincola nacional, desarrollando las capacidades de las vias en sus propios procesos de medicin y de los laboratorios nacionales que certican las mediciones.

el pas. Decidimos comenzar con el sector vitivincola, porque ha tenido un crecimiento importante, transformndose en un especie de punta de lanza en esta materia. Era, por cierto, otra exigencia de la bullada globalizacin o, al menos, de los tratados de libre comercio ya suscritos por Chile.

comparabilidad de nuestros laboratorios con los de nivel internacional. Adems del apoyo de INNOVA Chile, el centro fue considerado por la Unin Europea dentro de un programa mayor, bajo responsabilidad del Ministerio de Economa, lo que les permiti adquirir equipo de laboratorio de vanguardia. El proyecto de metrologa se ha ampliado a sectores como el del salmn y otros productos del mar, la agroindustria, carnes blancas y rojas, frutas, aguas y sedimentos.

AMPLIACIN DEL PROYECTO

La apreciacin de Massiff es que el proyecto fue bastante exitoso. Una muestra de ello es que en las sesiones de trabajo o charlas que realizamos peridicamente, tanto en Santiago como en Talca, contamos con una asistencia promedio de las vias asociadas cercana al 90%. Este es un claro indicador del reconocimiento del trabajo realizado. Entre los asociados que tuvieron que desembolsar alrededor del 40% de los fondos requeridos para esta iniciativa, destacaron la Universidad de Talca, el Servicio Agrario Ganadero (SAG), las vias Terramater, Terranoble, Santa Ins, Miguel Torres, San Pedro, Cantera, Aresti, Los Robles, Del Maule, San Isidro y Tarapac, entre otras. Para Massiff, con esto se ha sentado un precedente, porque se trata del primer paso en aras de establecer

VALIDAR LAS MEDICIONES

Una cosa es trabajar con buenos datos concretos y otra es el olfato o el ojmetro, que bien poco ayuda a potenciar cualquier sector industrial. En nuestras visitas a las vias y laboratorios, nos dimos cuenta de falencias en cmo se meda y capacitaba al personal, puntualiza Gabriela Massiff, directora de ese centro. INNOVA Chile consider el proyecto de inters pblico por su aplicacin en el sector exportador. Por ello aport ms de 188 millones de pesos, sobre un costo total que super los 400 millones. Massiff relata: Nos dimos cuenta de que haba un nicho que no estaba cubierto, respecto de la validacin de las mediciones que se hacan en

INNOVA Chile

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MISIN TECNOLGICA

ENERGAS RENOVABLES PARA ATACAMA

Un camino viable y necesario para alcanzar la autonoma energtica de Chile se abri tras la Misin Tecnolgica de la Corporacin de Desarrollo de la Regin de Atacama (Corproa). El objetivo fue prospectar mercados europeos en tecnologas, productos y servicios asociados a las energas renovables no convencionales, para proyectar su aplicacin en esta regin donde el sol y el viento abundan.
Entre el 6 de octubre y el 25 de noviembre de 2006 miembros de la Corporacin de Desarrollo de la Tercera Regin, con el apoyo de INNOVA Chile, visitaron algunos pases de Europa para observar distintos tipos de energas renovables no convencionales. Fueron 30 los ejecutivos que viajaron para realizar una serie de actividades en Espaa, Finlandia y Alemania, todas relacionadas con la operacin de este tipo de energas, como plantas con celdas fotovoltaicas o molinos elicos: los mismos sistemas que ahora ellos quieren ejecutar y montar en su soleada Regin de Atacama. El gerente general de Corproa, Leonardo Troncoso, est seguro de que los benecios que esta misin traer en el corto plazo sern estimular el emprendimiento y la innovacin, aumentar la competitividad del sector elctrico, generar consorcios con empresas internacionales y promover alianzas y nuevos negocios. Esto traer tambin benecios a largo plazo, porque se podrn implementar procesos formativos y de sensibilizacin, de manera de generar capacidades para el fomento de las energas renovables. Otro de sus anhelos es contribuir a la formacin de una masa crtica de personas e instituciones que asuman responsablemente el desafo de innovar e incentivar la inversin privada y pblica en investigacin y desarrollo en el mbito energtico.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Misin tecnolgica energas renovables no convencionales a Europa Corproa $ $ $ $ 36.834.526 19.086.912 11.144.350 6.603.264

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa y asociados rea de negocio

Difusin y Transferencia Tecnolgica Misin Tecnolgica Servicios Leonardo Troncoso Orlando Zanoni [56-2] 203 422 orlando.zanoni@ corproa.cl Atacama 840, Copiap www.corproa.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

Hoy se tiene claro, ms que nunca, que los avances en la materia deben ser logrados a travs de la cooperacin entre los empresarios y las autoridades de gobierno, con la participacin activa de las universidades. El compromiso de las autoridades del Gobierno Regional y de los equipos de trabajo para formular proyectos con los empresarios y el sector pblico es fundamental, seala Troncoso. Por eso, dice, es esencial la puesta en marcha de proyectos piloto de energas renovables no convencionales. Una de las aspiraciones de Corproa surgidas tras este viaje prospectivo es crear centros tecnolgicos en universidades. Debe haber recursos del

Estado, que canalicen las necesidades de innovacin y de productividad por parte de las empresas en el rea de energa, y que sean ellas quienes investiguen el mercado y propongan soluciones aplicadas a la industria, propone Troncoso.

MARCO REGULATORIO
Una de las cosas que constataron tras el viaje es la falta en Chile de un marco regulatorio que reconozca explcitamente el carcter diferenciado de la energa renovable no convencional. Se debe enfrentar el tema energtico con urgencia, pues el pas est muy retrasado en este aspecto. Invertir ms en energas renovables no

ASOCIATIVIDAD, EDUCACIN Y POLTICAS PBLICAS

Para progresar en el fomento y uso de las energas renovables no convencionales en Atacama, tres son los elementos que Corproa destaca tras la experiencia en Europa: asociatividad, educacin y polticas pblicas.

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TERCERA REGIN

PROYECTO N 58
convencionales para fomentar la conexin a redes y tratar al sector de manera diferenciada. Esto, a travs de exenciones tributarias o instrumentos de fomento productivo para nuevas industrias. Tambin hay que incentivar econmicamente, a travs de una ley, el ingreso de la energa alternativa al sistema energtico nacional, y no solo a empresas o pequeas generadoras, sino tambin a cualquier particular, concluye Troncoso. Mientras tanto, Corproa utilizar los contactos obtenidos en Europa para concretar pasantas tecnolgicas y oportunidades de capacitacin. Ello permitir generar capacidades, con recursos humanos propios de la regin, y contar con profesionales con conocimientos avanzados en energas renovables no convencionales. Adicionalmente, se buscarn socios estratgicos para desarrollar un proyecto co-nanciado con el exterior.

Los benecios que esta misin traer en el corto plazo sern estimular el emprendimiento y la innovacin, aumentar la competitividad del sector elctrico, generar consorcios con empresas internacionales y promover alianzas y nuevos negocios, seala Leonardo Troncoso, gerente general de Corproa.

INNOVA Chile

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REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 59

YX WIRELESS

EL OCASO DE LOS CABLES TELEFNICOS

Dando sus primeros pasos en las aulas universitarias, la Pyme chilena Yx Wireless hoy est homologando el funcionamiento de un celular con todos los usos que antes eran de exclusivo patrimonio de la telefona ja. Incluso seal internet, gracias a un proyecto subsidiado por INNOVA Chile que ver la luz en 2007.

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Hacer negocios propios, no depender de nadie y trabajar en el desarrollo de tecnologa. Bajo estas tres premisas, cuatro amigos de la Facultad de Ingeniera de la Universidad Catlica de Chile formaron una empresa el ao 2000, cuando todava ni siquiera egresaban de su carrera. Ah se percataron de que esos tres principios no eran sucientes. Hacamos lo que se nos presentaba, una pgina web o lo que fuera, pero no tenamos un norte claro como empresa, reconocen. Esa desorientacin les pas la cuenta.

hoy completa ms de 15 mil unidades vendidas en todo el continente. Ah entendimos el plan de trabajo: se trata de tener claro qu mercado queremos atacar, con qu producto lo podemos hacer y, nalmente, cules son los mejores componentes en funcionalidad y costo para hacerlo, explica Alejandro Patillo, otro de los fundadores de la empresa y hoy gerente de Investigacin y Desarrollo. Con este mismo procedimiento, y tras conseguir un Capital Semilla de INNOVA Chile, Yx Wireless cre dos productos ms: el Xibelis X3 (especie de central telefnica con tres chips de celulares, pero con acceso a ellos desde la red de telefona ja) y el Xibelis Secure (dispositivo de telefona celular que avisa con una llamada cuando el cable de una alarma es desactivado por ladrones). La triloga de Xibelis les permiti instalar una nueva ocina en la Ciudad Empresarial, contar con casi una veintena de empleados y llegar a los mercados de Mxico, Colombia, Venezuela, Per y Bolivia.

producto, que resultar muy atractivo para los proveedores de Internet, explica Felipe Vsquez, el tercer fundador y gerente comercial de la empresa. El desarrollo de sus productos conlleva el complejo diseo del hardware, solicitud de fabricacin, el diseo de sus presentaciones y un anlisis de costos que lo haga econmicamente rentable. Todo pasa por ellos, y es un trabajo duro, admiten. Pero es la misma opcin que imaginaron en la universidad claro que ahora cuentan con un objetivo claro y preciso.

LA CUARTA PREMISA
A dos aos de su fundacin, el tiempo y el dinero invertido se perdieron, uno de los cuatro socios se march y la empresa se acab. Los tres sobrevivientes, sin embargo, resolvieron volver a la carga, pero con una cuarta premisa: tener un objetivo claro, asociado a una necesidad concreta del mercado y con rigurosos estudios de costos. Nos planteamos un producto concreto, hicimos un plan de negocios y visitamos a 36 potenciales inversionistas. Ellos nos cuestionaron permanentemente, lo que nos hizo anar nuestra propuesta, hasta que tres inversionistas ngeles,

El apoyo inicial de inversionistas angles y el espaldarazo nanciero de INNOVA Chile contribuyeron al aanzamiento de esta empresa de tecnologa, que hoy cuenta con cerca de 20 empleados y est presente en los mercados de Mxico, Colombia, Venezuela, Per y Bolivia.
nalmente, nos creyeron. As naci Yx Wireless, cuenta Mike Leatherbee, fundador y gerente general de la empresa. El producto que los llev a concretar su sueo se llama Xibelis Telulink : un sistema que permite conectar un chip de cualquier telfono celular a un aparato domstico convencional, permitiendo contar con los servicios de la telefona ja en lugares donde esta tecnologa no existe. Los usos, por lo tanto, van desde una casa en un sector rural a pueblos enteros en Amrica Latina. El invento, que tiene en otras partes del mundo experiencias similares, parti con cien unidades en enero de 2004, nanciado por los inversionistas, y

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto Desarrollo de router GSM GPRS/EDGE Yx Wireless S.A. $ $ $ 228.468.290 65.000.000 163.468.290

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual TIC Mike Leatherbee [56-2] 583 4900 [email protected] Av. Del Valle 945, of. 2601, Huechuraba, Santiago www.yx.cl

UN NUEVO XIBELIS
Otro proyecto, nuevamente co-nanciado por INNOVA Chile, le ha dado el impulso nal al siguiente paso de esta empresa, pronosticado para 2007. Se trata de un Router que convierte el acceso a internet de un telfono celular en una seal standard para cualquier computador, con lo que se puede navegar en la red sin necesidad de cables. Xibelis Datos se llama esta nueva tecnologa, preparada para procesar velocidades de conexin que an no existen, pero que sin duda se ofrecern con el tiempo. La telefona celular est bajando sus costos, y ya es ms barato usar celulares que instalar una red ja. Para eso es este

INNOVA Chile

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UNIVERSIDAD AUSTRAL Y HOMING S.A.

EL NODO BIOTECNOLGICO DEL SUR

El objetivo central de esta iniciativa apoyada por INNOVA Chile es fortalecer la capacidad de difusin y transferencia tecnolgica en biotecnologa para el pujante sector acucola de las regiones Dcima y Undcima. Buscan transformarse en el plazo de un ao en el mejor nodo del pas.

Qu puede unir a una dinmica empresa privada de Puerto Montt con el Instituto de Bioqumica de la Universidad Austral de Chile (UACH) en Valdivia? El negocio de la acuicultura -especcamente el de la salmonicultura-, pero no de una forma tradicional, sino que conformando un Nodo Tecnolgico que suministrar servicios a la pequea y mediana empresa (las Pymes), conectndolos adems con redes de biotecnologa mundiales. La iniciativa tiene la misin de fortalecer la capacidad de difusin y transferencia tecnolgica en biotecnologa para las regiones Dcima y Undcima. Todo lo relacionado con genmica y la mortalidad de los peces es algo clave para el desarrollo del sector. De hecho, el 60% de los peces se muere en las actuales condiciones de la industria, puntualiza Alejandro Yez, acadmico del Instituto de Bioqumica de la UACH y quien acta como coordinador general del nodo. Si la academia entrega el conocimiento avanzado, Homing S.A., empresa orientada al rea de salud acucola, acta como antena tecnolgica, identicando las necesidades del sector. De acuerdo a la planicacin global, en una primera etapa se identicar a un grupo de empresas del sector acucola, o de bienes y servicios asociados a ste, con la nalidad de detectar sus necesidades biotecnolgicas para clasicarlas por categoras y priorizarlas. Luego, se desarrollar un plan de actividades especcas tendientes a la nivelacin tecnolgica del sector. Esta iniciativa responde a una estrategia institucional de la UACH de mayor insercin y vinculacin con el sector productivo, principalmente en cuanto a rentabilizar la ciencia, comenta Yez.
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FICHA TCNICA
Nombre proyecto Fortalecimiento de la capacidad de difusin y transferencia tecnolgica en biotecnologa aplicada al sector acucola de la zona sur austral Universidad Austral de Chile (asociado: Homing S.A.) $ $ $ 76.392.000 57.500.000 18.892.000

Institucin

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociado rea de negocio

Difusin y Transferencia Tecnolgica Nodo de Difusin y Transferencia Tecnolgica Servicios Alejandro Yez 09-840 9330 [email protected] Instituto de Bioqumica, Universidad Austral Isla Tenglo, Valdivia Daniel Surez [56-65] 317 777 [email protected] Buin 442, Puerto Montt www.bionodoaustral.cl

Lnea de apoyo

Sector Contacto

BIOTECNOLOGA
En el siglo XXI la biotecnologa es un instrumento primordial para la salmonicultura. No existe otra herramienta para ser ms eciente. Ya no basta con insistir en bajar los sueldos o mejorar capacitacin, maniesta Daniel Surez, coordinador por parte de Homing. El profesional agrega que la dinmica de trabajo que se logr formar con la universidad tuvo que pasar por una inevitable etapa de ajustes. Tuvimos que limar legtimas asperezas y diferencias de lenguajes entre unos y otros. Luego de eso pudimos armar los equipos de trabajo multidisciplinarios que nos asegurarn el xito.

DCIMA REGIN

PROYECTO N 60 350 EMPRESAS

Este nodo multidisciplinario se lanz en Valdivia en enero de 2007. De los 99 nodos aprobados por CORFO en el pas, es el nico en biotecnologa. Su trabajo posibilitar la transferencia tecnolgica de los servicios y recursos de redes de innovacin empresarial hacia las Pymes del sector. Sus expectativas y desafos son altos. Al trmino del primer ao, esperan triplicar los objetivos propuestos, ampliando a 350 el nmero de empresas a las que presten servicios. Adems, postularn a tres misiones tecnolgicas con los instrumentos de nanciamiento de INNOVA Chile. Pretendemos ser el mejor nodo del pas, dicen todos los involucrados.

De los 99 nodos aprobados por CORFO en el pas, ste es el nico en biotecnologa. Su trabajo posibilitar, en un ao, la transferencia tecnolgica de los servicios y recursos de redes de innovacin empresarial hacia unas 10 mil Pymes.

INNOVA Chile

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REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 61

VITAL BERRY BAJA EL FRUTO DE LOS AVIONES

RUTA MARTIMA PARA LAS CHIRIMOYAS CHILENAS

Exportar las chirimoyas por mar y no en avin era un anhelo de Vital Berry. En el ao 2004 la empresa lo logr. Luego de constantes pruebas de laboratorio, y gracias al co-nanciamiento de CORFO, encontraron la dosis precisa del desconocido gas MCP1 que, al inhibir la produccin de etileno de la fruta, retarda su maduracin.
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La chirimoya no es una fruta que sea masivamente conocida en los mercados frutcolas internacionales. Esto porque, junto con ser un fruto de irresistible dulzura, es de rpida maduracin, lo que ha hecho que su comercializacin sea llevada por aire, a costos que desincentivan su exportacin. Vital Berry Marketing S.A. emprendi la difcil tarea de revertir este problema y lo logr, enviando por primera vez un cargamento de chirimoyas frescas por va martima al lejano y exigente mercado europeo. El gestor de la idea, el agrnomo Cristin Arancibia, recibi personalmente la llegada del embarque en Rotterdam, Holanda, porque quera saber in situ cmo se haba comportado el fruto con el nuevo producto que estaba utilizando para evitar su rpida maduracin. Arancibia logr demostrar que trasladar el fruto por mar durante 15 das o ms s era factible, siempre y cuando se aplicara el novedoso elemento MCP1. La chirimoya poda llegar por va martima a distantes mercados, en ptimas condiciones, con costos ms bajos y en mayores cantidades.

La oportunidad de encontrar una alternativa que permitiera exportar una mayor cantidad de chirimoyas de buena calidad se dio a partir de un trabajo conjunto entre esta empresa y el Instituto Nacional de Innovacin Agraria (INIA). Despus de aos de trabajos y pruebas, me reun con el INIA e hicimos una tesis con un alumno de la Universidad de Chile sobre el tema. Esto nos dio pie para comenzar este proyecto, explica Arancibia. INNOVA Chile lo apoy con el nanciamiento que le faltaba para desarrollarlo.

cuesta hacerlo por va martima. Podran bajar por lo menos 10 veces los costos de transporte y de produccin, lo que a su vez permitira bajar el precio de venta. Y si vale menos y mantiene su buena calidad estoy seguro de que el consumo aumentar, proyecta Arancibia.

A CONQUISTAR LOS MERCADOS

La experiencia de enviar chirimoyas chilenas a Rotterdam ha sido provechosa desde diversos puntos de vista. Uno de ellos: permiti a los mismos europeos darse cuenta de que este fruto chileno es de muy alta calidad gracias a las condiciones climticas del pas. Segn Arancibia, estaban muy impresionados de que llegramos con esta fruta va martima y que pudisemos competir con la chirimoya espaola, porque el fruto chileno tena mucho mejor tamao, aspecto, sabor, color y aroma. Para Arancibia, no hay duda de que el futuro de la chirimoya chilena es promisorio. Con estas innovaciones es muy factible que su exportacin suba por lo menos 10%. Actualmente, slo 5% del total de chirimoyas que se producen en Chile se exportan, pero esta cifra podra llegar a 15% y con muy buenos retornos.

LA CERA DE ESTADOS UNIDOS

Pese a la exitosa prueba de someter la fruta a un trnsito de 12 das por mar en vez de uno en avin, el mercado europeo es considerado muy riesgoso. Europa ofrece una ventana comercial muy pequea para la chirimoya; son muchos das de navegacin, y si no se llega antes del inicio de la temporada de chirimoyas en Espaa, el embarque puede perderse, advierte Arancibia. Por ello, el mercado objetivo para este fruto es Estados Unidos y hacia all Vital Berry est apuntando. El obstculo que existe actualmente es un protocolo

Gracias al uso del MCP1, el costo de transporte en la exportacin de chirimoyas chilenas podra reducirse 10 veces y los envos aumentar en 10%.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Desarrollo de tecnologa de post cosecha para exportar chirimoyas va martima a travs del uso de atmsfera controlada Vital Berry Marketing S.A. $ $ $ 66.919.000 29.000.000 37.919.000

LAS VIRTUDES DEL MCP1

El MCP1 es un gas totalmente inocuo que no deja residuos en la fruta ni altera su sabor. Es poco conocido en el mercado, porque no est registrado para todas las frutas. Se aplica en una cmara de fumigacin y cumple la funcin de inhibir la produccin de etileno, qumico responsable de la maduracin de la chirimoya. Cuando se aplica, el MCP1 ocupa el espacio donde se produce el etileno en la fruta, liberndose luego con el transcurso del tiempo. Una vez que este gas pierde su efecto, la fruta se activa y empieza a producir nuevamente este qumico, lo que posibilita su maduracin y su consumo.

tosanitario que exige que la fruta ingrese a este pas untada con una cera especial que elimina los caros. Pero el MCP1 no se puede usar con la cera y, segn arma Arancibia, con un buen lavado de la fruta es posible eliminar los caros. Hace tres aos que estamos trabajando con la Asociacin de Exportadores de Frutas en la modicacin de ese protocolo. Y si logramos cambiarlo y eliminar la exigencia de la cera podremos ocupar el MCP1 y llegar a Estados Unidos por mar con nuestras chirimoyas, seala con optimismo. Es un objetivo que bien vale la pena conseguir, porque el costo areo por kilo de chirimoya es de tres dlares, versus los 0,5 centavos de dlar por kilo que

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Innovacin Empresarial Innovacin Empresarial Individual Agropecuario Cristin Arancibia [56 2] 444 1620
[email protected]

Av. Del Parque 4680-A, of. 503, Huechuraba, Santiago www.vitalberry.cl

INNOVA Chile

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TURISMO CULTURAL

GESTIN COMUNITARIA PARA SAN PEDRO DE ATACAMA

La necesidad de preservar las condiciones paisajsticas y culturales de ese bello lugar del pas fue el objetivo del proyecto que se desarroll entre 2004 y 2006, apoyado por INNOVA Chile. Participaron las comunidades atacameas y gestores pblicos y privados que viven de esa riqueza natural invaluable.
Al interior de la Segunda Regin, en el macizo cordillerano de Los Andes, existe un sitio de una belleza natural y cultural de caractersticas nicas. All estn el Licancabur, el Lscar, el Valle de la Luna y toda la cadena de formaciones volcnicas que constituyen el campo geotrmico de El Tatio, pero tambin la milenaria cultura atacamea que an persiste desarrollando el pastoreo. Es San Pedro de Atacama, que, gracias al proyecto de la Fundacin EuroChile y co-nanciado por INNOVA Chile, implement un sistema de gestin turstica sustentable. Todo parti con un estudio global de la intensidad del uso turstico de la zona, del que resultaron cuatro estudios nales: diagnstico del territorio que constituye el destino turstico San Pedro de Atacama; otro de oferta y demanda; un estudio de su capacidad de carga turstica; y, nalmente, un sistema de gestin sustentable de esta actividad.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Sistema de gestin turstica sustentable para San Pedro de Atacama Fundacin EuroChile $ $ $ 230.000.000 160.000.000 70.000.000

Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin de Inters Pblico Turismo Ulises Crdenas [56-55] 851 385 [email protected] Lorena Yere Anza [56-55] 319 222
[email protected]

Lnea de apoyo Sector Contacto

Quetena 2491, Pobl. Gustavo Le Paige, San Pedro de Atacama

www.eurochilevirtual.com

La capacidad de carga de varios sitios de visita de San Pedro de Atacama est colapsada. Y este estudio es una buena herramienta para calcular el nmero de personas que podran estar en el entorno del lugar sin afectarlo negativamente, sin provocar su deterioro, explica Ulises Crdenas, arquelogo y coordinador del proyecto. El diagnstico efectuado, que incluy el catastro y monitoreo de 64 sitios de visita ubicados entre Lasana y Tuln, arroj que, gran parte de ellos no tiene manejo. Esto signica que cualquier actividad antrpica que se realice ah tiene el riesgo de traducirse en amenaza y dao, aade. En el diagnstico se incluy tambin la capacidad de carga de los asentamientos humanos catastrados, donde se contabiliz en detalle la oferta de servicios, desde cuntos tenedores hay hasta cuntas personas puede soportar el ujo turstico. Crdenas dene a este proyecto como una experiencia sumamente innovadora. Existe consenso entre las comunidades atacameas, los empresarios y las autoridades de que si el turismo no es planicado, se va a producir un irreversible deterioro ambiental, cultural

INTERVENCIN POSITIVA DEL TURISMO

San Pedro de Atacama es uno de los principales destinos tursticos del pas, con un registro de ms de 100 mil visitas al ao y con un nivel de alojamiento superior a 80 mil visitantes. El proyecto de EuroChile surge a partir del diagnstico efectuado por el Consejo de Pueblos Atacameos que concluy que el turismo, tal como se estaba desarrollando, se haba transformando en una amenaza para el patrimonio cultural y natural del pueblo autctono. A este diagnstico se sum la decisin de Sernatur de realizar un estudio de la actividad turstica en la zona, para luego tomar decisiones tendientes a reparar el deterioro de este patrimonio.

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INNOVA Chile

y social. Creo que estamos en un momento histrico de intervencin positiva del turismo, enfatiza el arquelogo.

administradora del complejo turstico Tatio Mallku. El atractivo lugar recibe diariamente, en temporada alta, entre 200 y 300 turistas, en especial extranjeros, y en baja, entre 30 y 60. Segn el estudio, la capacidad de carga es de hasta 150 turistas diarios, porque el campo geotrmico es frgil. Entonces, para que esto se siga preservando vamos a tener que bajar el ujo de turistas y vehculos, y poner algunas reglas y restricciones, advierte la joven atacamea.

EL TATIO, GESTIONADO POR ATACAMEOS

Una de las expresiones visibles de este nuevo sistema de gestin es la nueva administracin de los giseres de El Tatio, cuya concesin pertenece a las comunidades atacameas de Caspana y Toconce. Nosotros queremos conservar esto en el tiempo, y el estudio de capacidad de carga que se hizo nos va a servir para saber cunto es lo que resiste realmente el sitio, seala Lorena Yere Anza,

Existe consenso entre las comunidades atacameas, los empresarios y las autoridades de que si el turismo no es planicado, se va a producir un irreversible deterioro ambiental, cultural y social. Creo que estamos en un momento histrico de intervencin positiva del turismo, dice el arquelogo Ulises Crdenas, coordinador del proyecto.
PROYECTO N 62

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SEGUNDA REGIN

REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 63

CORPORACIN DE DESARROLLO TECNOLGICO

DIGITALIZANDO LA GESTIN DE CALIDAD EN LA CONSTRUCCIN

100% digital. El sistema ideado por ese centro tecnolgico facilitar, entre otros aspectos, la trazabilidad o rastreo de la ruta de un producto, lo que tiene un alto impacto en la postventa y, adems, en la identicacin de responsabilidades ante eventuales problemas que ocurran en alguna fase de la construccin.
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35 archivadores por cada 10 mil metros cuadrados de construccin es la relacin aproximada que da cuenta de lo engorroso o burocrtico en que pueden convertirse los sistemas de gestin de calidad, si no se recurre a dispositivos electrnicos como el que desarrolla la Corporacin de Desarrollo Tecnolgico (CDT). Este centro tecnolgico introdujo un modelo que constituye un cambio revolucionario en la concepcin de los procesos y productos para este rubro, y otorga valor agregado al mercado.

de informacin sobre la gestin de calidad de los procesos constructivos en cualquier momento y lugar. Se trata, as, de un sistema dinmico, que permite la recopilacin de datos desde primera lnea. Juan Carlos Len, gerente general de CDT, explica que un contexto de mayor exigencia como el actual, de parte de los demandantes, privados o estatales, oblig a la necesidad de diferenciacin en un sector de alta competencia y a la creciente preocupacin por mayores estndares en la calidad nal del producto o servicio.

Esta solucin facilita la trazabilidad, es decir, la operacin que posibilita el rastreo de la ruta de un producto. Eso tiene repercusin en la postventa o en eventuales problemas que ocurran en alguna fase de la construccin, lo que debiera evitarse por medio de la revisin de cerca de 30 listas de chequeo, controlando el avance de las distintas partidas y efectuando peridicamente listas de observaciones. Las empresas ahora pueden monitorear en lnea el estado y avance real de la obra, con lo que se pueden generar informes de calidad, midiendo objetivos e identicando continuamente oportunidades de mejora.

CALIDAD ONLINE
Dependiente de la Cmara Chilena de la Construccin, la CDT supo dar en el clavo, en el momento preciso, al concebir integralmente el Sistema Nacional de Informacin para la Gestin de Calidad en Proyectos de Construccin, Calidad Online, proyecto co-nanciado por INNOVA Chile. Como su nombre lo indica, permite a cualquier empresa constructora llevar un sistema de gestin de calidad en formato digital. En consecuencia, se abaratan los costos de obtencin y almacenamiento de informacin, al eliminar cmulos de papeles que en ocasiones, inclusive, se extraviaban u olvidaban. Por si

MEJORAS CONTINUAS
Quienes lo han utilizado -principalmente jefes de obras-, destacan lo amigable del servicio y el aporte de INNOVA Chile en lo que respecta a la capacitacin para su uso. Nosotros no contbamos con nanciamiento. De hecho, esta corporacin es decitaria presupuestariamente; la propia Cmara Chilena de la Construccin nos subvenciona. Sin el aporte de CORFO esto no hubiera sido posible, dice Juan Carlos Len.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Sistema nacional de informacin para la gestin de calidad en proyectos de construccin Corporacin de Desarrollo Tecnolgico (CDT) y empresas constructoras $ $ $ $ 449.524.000 184.468.000 130.856.000 (CDT) 134.200.000 (empresas constructoras)

Institucin y asociados

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin

fuese poco, antes de la aparicin de este servicio, el procesamiento de la informacin slo era posible luego de que se traspasaran los datos desde el papel al computador, lo que implicaba demoras y conduca a errores.

DATOS DESDE PRIMERA LNEA

En cumplimiento con la planicacin inicial, el primer ao se modelaron los requerimientos y necesidades del cliente. En 2005 entraron a la etapa de programacin, con el objetivo de concluir el prototipo, que luego fue la primera versin del producto. Mediante una plataforma web y la utilizacin de dispositivos mviles como un computador de bolsillo, se dispone

Esta innovacin se dio en un contexto de mayor exigencia de parte de los demandantes, privados o estatales, lo que oblig a la necesidad de diferenciacin en un sector de alta competencia y a la creciente preocupacin por mayores estndares en la calidad nal del producto o servicio.

y asociados

rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin Precompetitiva Construccin Carmen Gloria Morales [56-2] 204 28405 [email protected] Marchant Pereira 221, of. 11, Providencia, Santiago www.calidadonline.cl

Lnea de apoyo Sector Contacto

INNOVA Chile

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IFOP Y EL CULTIVO DEL ESTURIN PARA CAVIAR

UN PROYECTO SELECTIVO Y PODEROSO

Con la tarea de diversicar la oferta de peces cultivables en el pas, el estatal Instituto de Fomento Pesquero (IFOP) impuls la investigacin y el cultivo del esturin para la produccin experimental de caviar desde la zona austral. Ahora corresponde a los privados desarrollar el negocio en el pas.

El esturin es el ltimo representante de los telesteos, perteneciendo a un stock primitivo de peces con ms de 200 millones de aos de antigedad. El deterioro del medioambiente y la sobrexplotacin de los recursos marinos han incidido en la declinacin de las reservas de este pez, relegado a las cuencas de los mares Caspio y Azov. Al margen de lo extico de su carne, de las ovas inmaduras de la hembra esturin se cosecha nada menos que caviar, el que se comercializa en estado fresco o pasteurizado, logrando un elevado precio de este producto, con fama de exclusividad y elegancia en el mercado. Es un pez de gran capacidad de sobrevivencia y de adaptacin. Incluso en los cultivos del Instituto de Fomento Pesquero (IFOP), a la salida de Coyhaique, en la Undcima Regin, se pueden ver algunos esturiones que nadan de espalda. Su depredacin ha obligado al cultivo de este pez para repoblar los stocks naturales. En Chile, el IFOP con la Universidad de Los Lagos y las empresas Frionatur, Aqua Chile, Garo y Veterqumica se puso como tarea diversicar la oferta de peces cultivables. Para ello impuls la investigacin, el cultivo y produccin experimental de caviar, que cont con el importante aporte de INNOVA Chile. Entre los aos 1997 y 2000 se haba realizado la primera parte de este proyecto, la que estuvo centrada en la factibilidad del desarrollo de tecnologa para el cultivo intensivo del esturin. Despus, se ha proseguido con una labor que requiere suma paciencia, ya que el esturin siberiano, demora mucho tiempo en madurar. De ah, tambin, su alto precio: un frasco de unos 50 gramos puede llegar a los 80 mil pesos.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Desarrollo de tecnologas del cultivo del esturin para la produccin de caviar en Chile Instituto de Fomento Pesquero (IFOP) $ $ $ $ 367.246.223 217.534.223 57.600.000 92.112.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin y asociados rea de negocio

Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin Precompetitiva Pesca y Acuicultura Evelyn Henrquez [56-67] 219 538 [email protected] Teniente Vidal s/n, sector Piedra del Indio, Coyhaique www.ifop.cl

500 MIL PESOS, 10 AOS, 35 KILOS

Para esta innovadora iniciativa cuentan con unos 270 esturiones blancos ( Acipenser transmontanus ) y unos 2.000 esturiones siberianos ( Acipenser baeri ), cuyos ejemplares en edad reproductiva son avaluados en 500 mil pesos cada uno. Varios de esos especmenes tienen diez aos de edad y llegan a pesar hasta 35 kilos. Provienen de Uruguay, nico productor en el Hemisferio Sur, y de Estados Unidos. Evelyn Henrquez, directora del proyecto, maniesta que la primera fase les permiti adentrarse en los parmetros productivos de los stocks, en los mtodos de sexaje, en la denicin de las pocas de ovulacin y espermiacin, en las tcnicas de desove, fertilizacin e incubacin, en la obtencin propiamente de caviar, y en estudios de mercado y de evaluacin econmica. En varios de esos aspectos contaron con la asistencia especializada de Frank Chapman, de la Universidad de Florida, con quien testearon aspectos de madurez y reproduccin de los esturiones. De ese modo, se produjo una transferencia de conocimientos que les permiti realizar biopsias a n de determinar el estado de las ovas. Este

Lnea de apoyo Sector Contacto

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INNOVA Chile

trabajo tiene mucho de instinto y arte, ya que la tcnica de produccin no se encuentra necesariamente en los libros, comenta esta ingeniera en pesca. En febrero de 2004 tuvieron la primera cosecha, en conjunto con una empresa que procesa ovas de salmn, en lo que fue el cierre de la fase de experimentacin precompetitiva. Para Henrquez, su conclusin es clara: Si bien se puede hacer aqu, en condiciones de temperatura ms alta el negocio se hace ms productivo.

TRASPASO A PRIVADOS
En 2007 se debe cumplir el traspaso a privados, decisin que queda en manos de la direccin ejecutiva de IFOP. Dos aos antes haban organizado, para un selecto grupo de inversionistas, una cena en el Hotel Plaza San Francisco, en Santiago, un evento con degustaciones en base a caviar y carne de esturin chileno. Segn Henrquez, sin temor a equivocarnos podemos asegurar que este proyecto ha sentado las bases para el innovador negocio del caviar en nuestro pas.

Sin temor a equivocarnos, podemos asegurar que este proyecto ha sentado las bases para el innovador negocio del caviar en nuestro pas, dice Evelyn Hernndez, directora del proyecto.

PROYECTO N 64

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UNDCIMA REGIN

REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 65

BACH, RED DE INVERSIONISTAS NGELES

TODO NEGOCIO NECESITA UN NGEL

Adems de incentivar el emprendimiento, uno de los objetivos de esta red es fortalecer la industria de capital de riesgo, sirviendo de eslabn entre emprendedores e inversionistas, al apoyar a empresas jvenes con potencial de expansin.

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Cuando se acaba el Capital Semilla, es el momento preciso para que entren a escena los inversionistas ngeles, es decir, individuos que buscan invertir en emprendimientos con potencial a cambio de participacin accionaria. Por lo general, son ejecutivos o empresarios, de entre 40 y 60 aos, que cuentan con un patrimonio superior a 200 mil dlares. Por esa circunstancia que no slo se limita a la entrega de capital, sino que involucra redes de contacto, experiencia y know how , su aparicin es considerada providencial. De esta manera, aquellos emprendedores que estn en condiciones de ampliar sus respectivos negocios, a travs de la exploracin de nuevos mercados o del desarrollo de nuevos productos, tienen la posibilidad de encontrar nanciamiento en instancias no tradicionales de crdito. La Red de Inversionistas ngeles (BACh) se cre con el n de estimular el nmero y monto de las inversiones de este tipo que se realizan en el pas. Para ello, gan un subsidio de INNOVA Chile, lo que permiti la organizacin, formalizacin y operacin de sus actividades, convirtindose en una nueva entidad con personalidad jurdica.

PRIMER FORO DE INVERSIN NGEL

Fernando Prieto, presidente del directorio de la Red de Inversionistas ngeles, cuenta que los primeros pasos de esta iniciativa en Chile se dieron en 2004, gracias al apoyo del programa InfoDev, establecido y gestionado por el Banco Mundial para apoyar la entrada a la sociedad de la informacin de economas en desarrollo. Se trat, entonces, de un trabajo en conjunto con las incubadoras Octantis y AccessNova, y las universidades Adolfo Ibez y de Chile. Ese mismo ao debut, con carcter exploratorio, el Primer Foro de Inversin ngel, que cont con 40 potenciales inversionistas, que evaluaron nueve oportunidades de inversin. Sobresalieron, claramente, las reas de biotecnologa, servicios y turismo. Luego de una visita a Estados Unidos, donde asisti a un congreso de una red de inversionistas ngeles, Fernando Prieto empresario con 25 aos de experiencia en la industria de tecnologas de la informacin y las comunicaciones particip en septiembre de 2005 en la primera misin tecnolgica a Escocia, Inglaterra y Suecia, con el objeto de conocer con ms profundidad referentes europeos en este tipo de redes. El

Marina Schorr, a cargo de la Gerencia de Nuevos Negocios, cuenta que la primera fase anual del proyecto est centrada en el posicionamiento de la red, en lo referente a la legalizacin de la marca Southern Angels el nuevo nombre de la Red de Inversionistas ngeles y en trabajar una imagen corporativa. El segundo ao se abocarn a la expansin geogrca, particularmente hacia las regiones Segunda, Quinta y Octava. Actualmente, la red mantiene estrechos vnculos con las principales asociaciones de Redes de Inversionistas ngeles en Estados Unidos (ACA) y Europa (EBAN). Ello posibilit traer a Chile, en dos ocasiones, a John May, vicepresidente de la Asociacin de Inversionistas ngeles de Estados Unidos, y autor del libro Every Business Needs an Angel (Cada negocio necesita un ngel).

A la fecha, la red ha evaluado ms de 70 proyectos, de los cuales siete han encontrado nanciamiento, contabilizando una inversin que supera el milln de dlares.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Institucin Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin Business Angels Chile (BACh) Universidad Adolfo Ibaez $ $ $ 527.450.084 180.000.000 331.076.084 (Universidad Adolfo Ibez) 16.374.000

y asociados rea de negocio

Emprendimiento Innovador Apoyo a Redes de Capitalistas ngeles Servicios Marina Schorr [56-2] 675 4559 [email protected] Av. Presidente Errzuriz 3485, Las Condes, Santiago
www.southernangels.cl

Adems de incentivar el emprendimiento, otro objetivo prioritario de BACh es fortalecer la industria de capital de riesgo, sirviendo de eslabn entre emprendedores, que debieran presentar cada vez mejores proyectos, y los codiciados ngeles, quienes corren cierto riesgo al apoyar una de las etapas ms tempranas de la empresa. Por eso, el inversionista espera un retorno de un 30% 40%, de un volumen de venta de la empresa con potencial de crecimiento acelerado que supere los 100 millones de dlares, slo en una etapa inicial.

aporte en dinero de INNOVA Chile, todo un espaldarazo para la estrategia de penetracin, lleg un ao despus.

Lnea de apoyo Sector Contacto

70 PROYECTOS Y SIETE NGELES

A la fecha, los 70 inversionistas de BACh han evaluado ms de 70 proyectos, de los cuales siete han encontrado nanciamiento, contabilizando una inversin que supera el milln de dlares. Entre stos destaca el caso de Monitor, que produce perles de acero para kioscos y para el Metro, y requera 300 mil dlares para empujar ms su actividad. O el caso de una empresa en formacin, dedicada a la biotecnologa para el riego tecnicado, que solicitaba 150 mil dlares.

INNOVA Chile

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LAS PRADERAS DE LONCOLECHE

MAYOR COMPETITIVIDAD PARA EL SECTOR LCTEO

Una misin tecnolgica gestada en Osorno, desde la planta Loncoleche (de propiedad de Watts S.A.), busc conocer modelos de produccin de leche cruda en base al uso intensivo de las praderas en Irlanda, Holanda y Francia. Ha sido slo un paso en pos de fortalecer el negocio de este completo y equilibrado alimento.
Cuenta la historia corporativa de Watts que en 1930 la seora Nelly Style de Watt comenz a elaborar sus primeras mermeladas caseras en su fbrica Watts home made jams and jellies. Con el paso de los aos se ha transformado en una de las principales empresas de alimentos del pas, elaborando, comercializando y distribuyendo una amplia y diversicada gama de productos.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Conocer modelos de produccin de leche cruda en base al uso intensivo de la pradera en Irlanda, Holanda y Francia Watts S.A. $ $ $ 47.593.000 31.955.000 15.638.000

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa rea de negocio

CENTROS EXPERIMENTALES EN EUROPA

Watts recibi el apoyo de INNOVA Chile para realizar una misin tecnolgica con el objetivo de Conocer los modelos de produccin de leche cruda en base al uso intensivo de la pradera en centros tecnolgicos y predios de Irlanda, Holanda y Francia. En ella no slo participaron los proveedores de Watts, sino que tambin acadmicos, consultores privados y otras empresas. Fueron 12 participantes que entre el 18 y 30 de septiembre de 2006 conocieron varios centros experimentales en Europa. Especcamente, los asistentes buscaban informarse sobre los desbalances de protena y energa de las raciones de pastoreo, la baja concentracin de materia seca, la amortiguacin del efecto de sustitucin de pastoreo, los excesos de nitrgeno no proteico en la pradera y en mantener la siologa normal del rumen (el primero de las cuatro cavidades de que consta el estmago de los rumiantes). Haban otras interrogantes, conesa Hugo Soto, jefe agropecuario y gestor de esta gira de captura tecnolgica, y eran las siguientes: desde el punto de vista gentico, cul es el animal que requerimos?, habr que aumentar las fertilizaciones?, es slo un problema de

Difusin y Transferencia Tecnolgica Misin Tecnolgica Agropecuario Hugo Soto [56-64] 220 422 [email protected] Ruta 5 Sur, km. 921, Osorno www.watts.cl

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Watts o es transversal?, qu pasa en otros pases?.

MODELOS NUTRICIONALES, MANEJO DE PASTOREO

Si bien Nueva Zelanda lleva la delantera en desarrollo de tecnologa de praderas, su sistema productivo presenta caractersticas distintas a las locales. Por eso eligieron Irlanda y Francia, por las similitudes con la realidad nacional, en cuanto a modelacin y manejo de pastoreo, y Holanda, por el hincapi en el mejoramiento gentico de forrajes. En Irlanda visitaron el centro experimental Moorepark, que se encuentra en la bsqueda de un genotipo que se adapte mejor al sistema de

bajo costo. Esto, tomando en cuenta que con el n del subsidio a la leche en la Comunidad Europea en 2014, se reducirn de 24 mil a siete mil los productores lecheros. Ello los obliga a introducir con urgencia cambios en sus sistemas productivos. La produccin de leche en Holanda cuenta con una extensa tradicin. All se concentraron en la investigacin y los modelos nutricionales impulsados en el centro experimental de Wageningen. En Francia conocieron lo realizado en la planta de Saint Gilles.

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DCIMA REGIN

PROYECTO N 66 MS INTERROGANTES
Los resultados de la misin fueron espectaculares. Nos sirvi para develar cun atrasados estamos en Chile. En ese sentido, se abren muchas interrogantes, repara Soto. En seis o siete aos el mercado lcteo nacional cambiar de carcter demandante a ofertante. Por tanto, el camino es la exportacin. El profesional de Watts insiste: No buscamos inventar la rueda, sino optimizar nuestros sistemas. Lo claro es que si el sector lcteo no se pone de cabeza a ver las formas de ser ms ecientes, nos comern nuestros competidores.

Los resultados de la misin tecnolgica fueron espectaculares. Nos sirvi para develar cun atrasados estamos en Chile. En ese sentido, se abren muchas interrogantes, dice Hugo Soto, encargado de la misin de Wattss.

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REGIN METROPOLITANA

PROYECTO N 67

PARADIGMA Y LOS NEGOCIOS TECNOLGICOS

EL IMPERIOSO ACCESO AL KNOW-HOW

Durante tres meses el ingeniero civil en computacin Marco Rodrguez hizo una pasanta en un centro tecnolgico espaol. Al regresar a Chile, traspas lo aprendido a la empresa en que trabajaba, la que aceler la puesta en marcha de la plataforma TimeMachine, una innovadora aplicacin de software para telfonos mviles inteligentes.

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Ya no habr lmite de capacidad para el envo de fotos, audio o videos desde un telfono mvil inteligente ( Smartphones ) a una cuenta alojada en un sitio de internet. Por ejemplo, los periodistas no requerirn de grabadora, si esa funcin la suple un telfono mvil adecuado. Inclusive, podrn realizar despachos televisivos utilizando la cmara de video incorporada a su celular de ltima generacin. Todo en ptima calidad y de forma inalmbrica. Los abogados o funcionarios administrativos no debern coleccionar, por su parte, rumas de papeles. Bastar con una fotografa digital al documento en cuestin y listo.

el Desarrollo Internacional (ASDI) y la Agencia de Cooperacin Internacional de Chile (AGCI) para concluir el prototipo. En 2006 se comenz la fase exploratoria comercial y de escalamiento y se esperan para 2007 los primeros dividendos. Adems, Paradigma tiene contemplado un plan comercial para ingresar a Estados Unidos y, con sus socios de Blue2Net, a Suecia y Noruega.

Segn explica Rodrguez, esta experiencia fue gravitante para acceder al know-how, que en ocasiones se ha transformado en una barrera infranqueable para los pases en vas de desarrollo. Aunque es muy breve el perodo de pasanta, de todos modos sirve para rearmar lo que estbamos haciendo ac o enderezar a tiempo lo obrado, comenta.

LA PASANTA
En abril de 2006, Marco Rodrguez, ingeniero civil en computacin y encargado del rea de Desarrollo de Paradigma, viaj a Bilbao, Espaa, a perfeccionar sus conocimientos en el centro tecnolgico Robotiker. Gracias al co-nanciamiento de INNOVA Chile y a su instrumento de apoyo Pasantas Tecnolgicas, particip en el desarrollo de proyectos de tecnologa de comunicacin inalmbrica, aplicacin de estndares inalmbricos y gestin de innovacin. Tambin en la deteccin de nuevos usos de tecnologas mviles.

DEL PROTOTIPO A LA FASE EXPLORATORIA

El negocio de las tecnologas de la informacin y las comunicaciones (TIC) est, a todas luces, en ascenso. Conforme a este espectacular boom, las exigencias se han diversicado. Paradigma Ltda., empresa de desarrollo de software a medida, supo leer este escenario. En esa direccin se inserta su estrategia comercial de brindar soluciones personalizadas a sus clientes.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Pasanta tecnolgica en la empresa Robotiker (Espaa) Paradigma Ltda. $ $ $ 17.385.125 13.219.588 4.165.537

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Difusin y Transferencia Tecnolgica Pasanta Tecnolgica TIC Phillip Roe [56-2] 245 3555 [email protected] Del Inca 5950, Las Condes, Santiago www.paradigma.cl

Lnea de apoyo

TimeMachine espera ser un referente con la aplicacin de un software para el almacenamiento y envo de fotos, archivos de audio, video, informacin de contactos, documentos de texto y planillas de clculo a travs de Smartphones.

Luego de centrarse en la creacin y actualizacin de sitios web, con su programa ToDoWeb, pasaron en una no poco dicultosa transicin a la prometedora plataforma TimeMachine. Se trata de una aplicacin de software para Smartphones, especialmente en almacenamiento y envo de fotos, archivos de audio, video, mensajera SMS, MMS, informacin de contactos, documentos de texto y planillas de clculo, dentro de un servidor especializado en internet, previo pago de una suscripcin. Phillip Roe, gerente general de la empresa, consigui en 2004 un aporte del Fondo de Cooperacin ChileSuecia creado por CORFO junto a la Agencia de Cooperacin Sueca para

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INNOVADORA INVESTIGACIN DEL DICTUC

REVELANDO LOS AROMAS OCULTOS DEL SAUVIGNON BLANC

Por primera vez se estn estudiando y midiendo en nuestro pas los compuestos aromticos del sauvignon blanc y se est intentando saber por qu, cmo y cunto de estos compuestos se pierden en el proceso de vinicacin. As se busca reducir la variabilidad que ao a ao registra esta variedad en los mercados externos.
Aunque la variedad sauvignon blanc es ampliamente conocida en el mundo, muy poco se sabe sobre sus caractersticas y atributos aromticos. Tampoco se tiene conocimiento por qu esta variedad un ao obtiene muy buen puntaje en las revistas especializadas y al siguiente uno ms bajo, si quienes la elaboran aseguran que sus procesos de cosecha y vinicacin son los mismos. Los aromas son compuestos qumicos voltiles de tamaos inimaginablemente pequeos (equivalentes a diez elevado a menos nueve o a un grano de azcar en una piscina), en gran parte responsables de las caractersticas de sabor de todos los productos. Se pueden percibir por va directa o voltil, al olerla, o por va retronasal, al llevarla a la boca.
FICHA TCNICA
Nombre proyecto Caracterizacin qumico-sensorial de vitis vinfera sauvignon blanc en el valle de Casablanca Dictuc S.A. $ $ $ $ 282.110.000 126.560.000 76.971.000 78.579.000 (vias)

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Innovacin de Inters Pblico e Innovacin Precompetitiva Innovacin Precompetitiva Agropecuario Gerard Casaubon [56-2] 354 7095 [email protected] Vicua Mackenna 4860, Macul, Santiago

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LDER EN AMRICA LATINA

Para saber por qu el sauvignon blanc presenta una variabilidad tan alta entre un ao y otro, el Centro de Aromas, perteneciente al Dictuc de la Universidad Catlica de Chile, pens en un proyecto que respondiera a esta interrogante y abriera una nueva rea de investigacin con los software y equipos necesarios. Por el alto riesgo y los elevados costos que involucra un proyecto como ste, el director del Centro de Aromas, Eduardo Agosin, y el jefe del proyecto, Gerard Casaubon, pensaron en la lnea de apoyo de innovacin precompetitiva que ofrece INNOVA Chile. Llegamos a este mecanismo porque lo que hacemos es completamente innovador y no sabemos de otro centro en Latinoamrica que disponga de todas las tcnicas para poder medir estos aromas, explica Casaubon.

UNA INTERACCIN PREVIA

El proyecto parti a nes de 2005, pero comenz a gestarse un par de aos antes, fruto de la interaccin entre el Centro de Aromas y algunas vias. Se lleg a la conclusin de que haba que tener informacin cientca del sauvignon blanc, particularmente de la variedad que hay en el valle de Casablanca, donde hay condiciones climticas muy apropiadas para su cultivo. Al proyecto se unieron como asociados las vias Morand, Santa Rita y Concha y Toro. Un objetivo fundamental de la investigacin es caracterizar y optimizar

los compuestos aromticos. Esto signica saber cul es la composicin qumica aromtica de la uva. Por distintos procesos, los aromas que estn ligados se van liberando y por tanto se pueden percibir. Esto signica que la uva tiene una cantidad de aromas que pueden llegar a ser revelados. Se parte con una cantidad equis de aromas y durante los procesos buscamos conservarlos, que no se pierdan, porque son los que le dan la tipicidad varietal y las caractersticas que aprecian los consumidores, agrega Casaubon. Fue en esta etapa donde se aplic un procedimiento recuperador de aromas que permite medir la fase gaseosa, algo completamente nuevo. Antes del proyecto, los investigadores no saban cunto era el potencial aromtico del sauvignon blanc. Ahora ya conocen que el rango va desde 8 mil a 50 mil nanogramos por litro de 3MH (mercaptohexanol).

DEGUSTACIN EXPERTA Y ENTRENADA

Parte de la capacidad instalada con que esta investigacin se lleva a cabo corresponde a las cabinas de degustacin y la formacin de dos

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paneles de personas, unas entrenadas y otras expertas, para poder realizar el anlisis qumico y sensorial de los vinos. El panel entrenado es un grupo de 16 personas que han sido sometidas a una induccin para identicar acertadamente los aromas. Cuando las identicaciones estn listas, se transforman en un instrumento de medicin objetiva de la cantidad de un compuesto aromtico. El panel de expertos, por el contrario, son enlogos que, por su formacin, trabajo y vivencias, estn muy familiarizados con el producto, lo conocen muy bien y tienen un vocabulario experto. Pese a lo avances, an resta mucho por hacer. En 2007 comenzar la validacin de los resultados, pero el equipo ya est

satisfecho pues sus estudios permitirn generar conocimientos y herramientas para un mejor manejo de los procesos de produccin y elaboracin de la variedad Sauvignon Blanc. Esto aumentar su competitividad y, a mediano plazo, su valor en los mercados externos.

Llegamos a INNOVA Chile porque lo que hacemos es completamente innovador y no sabemos de otro centro en Latinoamrica que disponga de todas las tcnicas para poder medir estos aromas, explica Gerard Casaubon, jefe de proyecto.

PROYECTO N 68

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QUINTA REGIN

ICH Y LA MODERNIZACIN DE LA ALBAILERA

SOLUCIONES CONCRETAS
La misin tecnolgica realizada en 2004 a Estados Unidos del Instituto del Cemento y del Hormign, co-nanciada por INNOVA Chile, hizo posible conocer herramientas y programas de capacitacin y certicacin de albailes aplicables en el pas.

PROYECTO N 69

REGIN METROPOLITANA

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En Chile, la albailera representa cerca de 50% de la actividad de la construccin. De all su importancia comercial y la relevancia de la misin tecnolgica efectuada en 2004 a Estados Unidos. Cualquier mejoramiento es tremendamente relevante, comenta Juan Pablo Covarrubias, gerente general del Instituto del Cemento y Hormign de Chile (ICH), corporacin privada sin nes de lucro que tiene como misin promover mejores y mayores usos de esos materiales, a travs del desarrollo y difusin tecnolgica. Fue creada en 1966 por iniciativa de la Cmara Chilena de la Construccin y las empresas de cemento Bo Bo, Polpaico y Meln.

El aporte de INNOVA Chile fue fundamental. Sin lugar a dudas, podemos hablar de un antes y un despus de la misin tecnolgica a Estados Unidos, dice Juan Pablo Covarrubias, gerente general del ICH.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Misin tecnolgica a Estados Unidos de empresas de la construccin asociadas al cemento y la albailera Instituto del Cemento y Hormign de Chile e instituciones involucradas $ $ $ 15.950.474 7.365.912 8.584.562

Institucin

Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte institucin rea de negocio

Difusin y Transferencia Tecnolgica Misin Tecnolgica Construccin Augusto Holmberg [56-2] 232 6777 [email protected] San Po X 2455, Providencia, Santiago www.ich.cl

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ALBAILES ESTADOUNIDENSES
La modernizacin de la albailera en el pas ha tenido un mayor realce desde la Expo-Hormign 2003 (exhibicin internacional de procesos constructivos, que se realiza anualmente en Santiago desde 2000). En esa ocasin, tres albailes estadounidenses, utilizando unidades de ladrillos cermicos y bloques de hormign, obtuvieron cinco veces mayor productividad que sus homlogos nacionales. Augusto Holmberg, jefe del rea de Edicacin del ICH, recuerda: Esa experiencia permiti apreciar una gran diferencia en la calidad de ejecucin, la terminacin y la velocidad de la construccin de la albailera, con niveles muy por sobre los estndares nacionales, que se pueden atribuir a la calidad del mortero utilizado, al uso de herramientas y equipos especialmente adaptados para la ejecucin de la albailera y a procedimientos de construccin que reducen el esfuerzo fsico y aumentan la velocidad de construccin. Esos son los antecedentes que motivaron la visita de 21 profesionales, pertenecientes a 17 entidades ligadas a la construccin, a Chicago y San Diego,

en el marco de una Misin Tecnolgica co-nanciada por INNOVA Chile. Se opt por Chicago porque cuenta con una reconocida calidad arquitectnica y un extensivo uso del ladrillo, principalmente con nalidad esttica. San Diego fue seleccionada por la amplia utilizacin de los bloques de hormign y por su clima similar al nuestro. Con la mirada puesta en la reduccin de costos y el aumento de la productividad, se interesaron por los programas de capacitacin y certicacin de albailes en ambas ciudades. En la primera, los sindicatos del rubro tienen a cargo las capacitaciones; en la segunda, corren por cuenta de la asociacin de contratistas. A partir de all, se identicaron las oportunidades para su aplicacin en Chile. Junto al aprendizaje adquirido en el uso de las herramientas y equipos, se establecieron contactos con proveedores. Covarrubias asegura que el aporte de INNOVA Chile fue una pieza fundamental para todo el esfuerzo que realizamos como ICH. Sin lugar a dudas, podemos hablar de un antes y un despus de esa misin.

FORMACIN DEL MAESTRO CHASQUILLA

Los bloques de hormign usados en Estados Unidos son similares a los que se usan en Chile, pero tienen mayor diversidad de tamaos, texturas y colores. En cambio, los ladrillos son completamente distintos: tienen mnimas perforaciones, lo que asegura mucho ms resistencia y menor absorcin. Adems de la incorporacin a las prcticas chilenas del proceso constructivo estadounidense, resulta imperioso seguir potenciando la formacin y capacitacin de nuestros maestros chasquillas. As lo creen en el ICH. El mundo se desarrolla y nosotros debemos ir con el mundo, puntualiza Covarrubias.

INNOVA Chile

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ALIMENTACIN AUTOMATIZADA DE SALMONES

NADANDO CONTRA LA CORRIENTE

Cerca de 70% de los costos de produccin de las empresas acucolas est asociado a la alimentacin de los peces. Un ecaz consumo del alimento es uno de los benecios entregados a la industria del cultivo de salmones por Feed Control, empresa de origen noruego con sede en el sur del pas.

Quienes lleguen al kilmetro 1.007 de la Ruta 5 Sur, en las afueras de Puerto Varas, divisarn cuatro boyas que forman parte del sistema ideado por la empresa Feed Control Chile para hacer ms eciente la alimentacin de salmones. Ellos fabricaron, instalaron y desarrollaron estos cuatro equipos para las distintas compaas productoras de salmn y trucha de la Dcima Regin, con el objetivo de posibilitar la introduccin de su innovacin a la competitiva industria del cultivo salmonero. Este proyecto tuvo un costo superior a los 377 millones de pesos, de los que INNOVA Chile aport 50 millones, destinados principalmente a la confeccin de las boyas. El apetito del pez y una adecuada distribucin del alimento en la jaula de cultivo son los elementos que denen este sistema de alimentacin. Segn dice Cristin Cox, jefe tcnico de Feed Control Chile (empresa que desarrolla tecnologa para la industria del salmn, con presencia en el pas desde 1993), en la actualidad cerca de 70% de los costos de produccin de las empresas salmonferas est asociado a la alimentacin de los peces. Es por ello que un instrumento ecaz como ste puede llegar a abaratar signicativamente los costos.

FICHA TCNICA
Nombre proyecto Posicionamiento en el mercado salmonero del sistema de alimentacin automtica para peces de cultivo Feed Control Chile S.A. $ $ $ $ 377.382.298 50.000.000 33.432.650 293.949.648

Empresa Costo total Aporte INNOVA Chile Aporte empresa y asociados rea de negocio Lnea de apoyo Sector Contacto

Emprendimiento Innovador Negocio Tecnolgico Pesca y Acuicultura Cristin Cox [56-65] 330 456 [email protected] Ruta 5 Sur, km. 1.007, Puerto Varas www.feedcontrol.cl

simultneamente hasta en 32 jaulas de un centro de cultivo. La boya, que puede almacenar 1.200 kilos de alimento, est conectada a un sistema centralizado que atiende las indicaciones dadas por sensores puestos dentro del equipo y que responden a la demanda requerida de alimento. El control del alimento puede diferenciarse en base a una lectura visual de la cantidad de pellet en el agua, a travs de la vigilancia que realizan cmaras sumergidas. Se trata de un sistema operativo inalmbrico, tendiente a mejorar los rendimientos productivos a partir de la implementacin de nuevas tecnologas. Las boyas alimentadoras logran maximizar la utilizacin de alimentos sobre las jaulas de cultivo, ya sea en distancia o rea cubierta, y minimizar la prdida de pellets, utilizando software de anlisis de imgenes. Antiguamente ocupbamos un sistema de conos que recolectaba el alimento que se contaba por medio de sensores pticos, explica Cox.

MAYOR REA CUBIERTA Y MENOS PELLETS PERDIDOS

El invento consta de una boya que distribuye el alimento desde el centro de la jaula con una aspersin homognea, de forma circular y cubriendo diferentes distancias. Se expulsa al exterior de manera pre-programada, mediante un tornillo dosicador y un soplador de alta capacidad. El pellet es lanzado sobre la supercie del agua mediante un repartidor giratorio controlado. Esa operacin se puede realizar

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ENTRE CHILE Y NORUEGA

A enero de 2007 se haban vendido nueve de estos equipos en un precio unitario de 20 mil dlares: cuatro ya funcionan en plantas de salmones en Chile y los restantes en Noruega. Ambos pases controlan cerca del 80% del mercado acucola salmonfero. No obstante, una de las principales debilidades se relaciona con la falta de capacidad nanciera local para desarrollar equipos e instalarlos bajo estndares de produccin real en los sitios de cultivos de las distintas empresas. Pero en Feed Control saben que, al igual como hace naturalmente el salmn, nadan contra la corriente de lo establecido. He ah la virtud del innovador.

A enero de 2007 se haban vendido nueve equipos Feed Control en un precio unitario de 20 mil dlares: cuatro en Chile y los restantes en Noruega. Ambos pases controlan cerca del 80% del mercado salmonfero.

PROYECTO N 70

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