Oportunidades Empresariales

Oportunidades Empresariales
Las personas están buscando continuamente formas de emprender un

negocio, ya sea por medio de buscar métodos y situaciones que los lleven a
operar un negocio exitoso. Y esta forma de pensar es lo que lleva a ser un
empresario potencial. A continuación daremos dos ejemplos de personas que e
lanzaron al mundo competitivo de los negocios y tuvieron éxito.
ViaSat Inc. (Carlsbad, California)

“Tres ingenieros dejaron en 1986 Lin Kabit, una compañía de San Diego que diseñaba
equipo de comunicaciones por satélite, para fundar su propio negocio. Con la creencia
de que ellos podían diseñar mejores sistemas por sí mismos. Mark Dankberg, Steven
Hart y Mark Millar comenzaron ViaSat Inc., y rápidamente lograron contratos del
gobierno.
Estos empresarios desarrollaron un comunicador del tamaño de una mochila llamado

Manpack. El dispositivo da a los soldados en el campo de batalla un enlace de voz y
datos con otras posiciones militares.
ViaSat tuvo un éxito y pronto quedó incluida en la lista de Forbes de las mejores 200
pequeñas empresas de Estados Unidos.”
C&B Industrial Safety, Inc. (Sunrise, Florida)

“Algunos individuos comenzaron su carrera como empresarios como consecuencia de
experiencias desagradables como empleados. Carla CONNOR, de Sunrise, Florida,
comenzó su empresa C&B Indusrial Safety, Inc., después de perder un empleo como
vendedora.
Apoyándose en su experiencia corporativa y utilizando su hogar com base, CONNOR

comenzó C&B Indusrial Safety, Inc., para vender equipo de seguridad industrial.
A pesar de los inicios tan humildes, C&B Indusrial Safety, Inc., ha tenido éxito, con
cuatro empelados y más de un millón de dólares en ingresos de venta en 1997.”
Como podemos notar una situación difícil puede llevarte a tener éxito en tu
empresa, debido a que no se necesita mucho dinero para emprenderla, ya que
solo se necesita creatividad y voluntad de enfrentar las barreras sabiendo que
el que persevera alcanza la meta, debido a que muchos son los que corren la
carrera en una competencia Olímpica pero solo uno es el que llega a la meta, y
ese es el que persevera y no se rinde ante las dificultades adversas.
La recompensa de las ganancias y de la independencia.

Los resultados de los estados financieros de un negocio debe compensar la
inversión que se hizo en un inicio, antes de que se obtengan ganancias reales.
Debido a que cuando se crea una empresa se quiere que esta después de un
tiempo le recompense a los dueños el tiempo y el dinero invertido, así como
también que los premie bien por los riesgos e iniciativa que tomaron al abrir su
negocio propio.
La libertad de operar independientemente es la satisfacción de decir que eres

tu propio patrón, que lo que se ha logrado es gracias a tu esfuerzo y
dedicación, porque se cosechará lo que se sembró.
¿Quiénes son los empresarios?
Un estereotipo común del empresario destaca características como las de
tomar decisiones con riesgos moderados, una fuerte confianza en sí mismo y
una pasión los negocios.
Necesidades de logros
“Los psicólogos reconocen que las personas se diferencian en el grado de
necesidad de logros. Los individuos con poca necesidad de realizaciones
parecen estar contentos con su status actual. En cambio, a los individuos que
tienen una fuerte necesidad de logros les gusta competir contra una norma de
excelencia y prefieren ser responsables personales de las tareas que se han
asignado”.
La disposición para asumir riesgos

Existen diferentes riesgos que se tienen al tener su propio negocio como es al
invertir su dinero adquieren riesgos financieros, si dejas tu empleo que por
muchos años habías estado seguro, al dejarlo asumes el riesgo de dejar tu
comodidad para entrar al juego de dar el todo por el todo. Y uno de los riesgos
que se pueden tener es que cuando una persona emprende un negocio corre el
riesgo de descuidar a su familia por atender las necesidades que el mismo
negocio requiere.
Confianza en sí mismos
Las personas tienen confianza en sí mismos al tomar decisiones importantes
tomando en cuenta que opción tiene menos riesgos para así llevar con cada
toma de decisión al éxito de la empresa. Las investigaciones demuestran que
los empresarios más exitosos son personas con mucha confianza propia.
Innovación
Los empresarios que están pensando continuamente como mejorar sus
procedimientos y los productos que ofrecen, llevan a competir con otras
empresas para posicionarse en lugar mejor que las demás.
Oportunidades en las empresas familiares
Cuando decimos una empresa familiar nos referimos a que esta integrada por
personas que tienen un lazo cercano, es decir, padres, hijos, tíos, primos, etc.
“Se caracteriza por la propiedad o alguna otra participación de dos o más
miembros de la misma familia, en su vida y funcionamiento. También se
reconoce que la empresa es un negocio familiar cuando pasa de una
generación a otra”.
Un negocio familiar por general se comienza pequeñamente, pero después con

el esfuerzo de todos mezclando los conceptos vistos anteriormente llevan a
que tengan éxito y se conviertan en grandes empresas, y por que no
multinacionales con reconocimiento mundial, como es el caso de Wal-Mart,
Levi Strauss, Ford Motor Company y marrito Corporation.
Ventajas de la participación familiar en la empresa

Cuando se tiene una empresa donde la familia esta involucrada existen
diferentes motores que pueden llevar a salir la empresa de dificultades que
puedan enfrentar, tal es el caso de la fuerza familiar que esta dada por un
contexto de unidad familiar donde pueden sacrificar ingresos para mantener un
negocio en marcha.
Algunos negocios familiares usan el tema de su unidad familiar en su

publicidad para promoverse contra sus competidores, posicionándose en un
lugar donde la familia y la unidad son un fuerte pilar de sustento del negocio.
Talento familiar disponible

Todas las personas poseen talentos que pueden expresarlos en la empresa,
aportando ideas, trabajo, tiempo y dedicación hasta ver en hechos reales lo
que comenzó pasando solo por la mente. Por ello es importante aprovechar las
oportunidades que ofrece la familia. Aunque a veces las necesidades de la
empresa requiere otros talentos que no se encuentran dentro de la familia, es
entonces cuando se tiene que buscar fuera de la familia por personas que
cumplan el talento que la empresa necesita.
Oportunidades en las franquicias
“El sistema de franquicias es un sistema de ventas que se basa en un arreglo

legal entre dos partes, por el cual una de ellas (el franqueado) obtiene el
privilegio de realizar negocios como propietario individual, pero se requiere que
opere de acuerdo con métodos y términos específicos por la otra parte (el
franqueador). El valor potencial de cualquier franquicia se encuentra
reglamentado en el contrato, y se le llama contrato de franquicia. “
Ventajas y limitaciones de las franquicias

Antes de realizar cualquier transacción para la compra de una franquicia se
deben sopesar los pros y los contras que ofrece su compra, y hacia donde se
incline más la balanza es allí donde se tiene que tomar la decisión final.
Las ventajas que ofrece el adquirir una franquicia es que se te proporciona una
capacitación que es muy valiosa ya que te proporcionan la información que han
obtenido ellos a través de su experiencia por lo que corres menos riesgos de
equivocación. El apoyo financiero es importante porque inviertes en algo que
ya esta funcionando en otras partes. Los beneficios de operación son
destacados debido a que muchos de los productos y servicios son conocidos y
aceptados como McDonald’s, Bassin-Robbins, etc.
La otra cara de la moneda son las desventajas debido a que la compra de una
franquicia es costosa y más porque se hace en un solo monto que puede ser
muy pesado para alguien que quiere comprarla. También se tiene restricción
sobre las operaciones del negocio debido a que existen normas y reglas que
deben cumplirse y por lo tanto no se puede hacer algo más de lo que ya esta
establecido.
Por ello es importante evaluar las ventajas y desventajas que te ofrece la

compra de un franquicia, ya que para muchos puede llegar a ser el negocio que
sustente toda su vida, mientras para otras puede ser un dolor de cabeza debido
a que no se tomaron en cuenta las desventajas de su compra.
La ventaja competitiva en el mercado
Se logra cuando una empresa ofrece un producto o servicio que se distingue

de los demás, llamando la atención de los compradores para hacer uso
especialmente de este producto. Existen diferentes formas para poder llegar a
posicionarse en el mercado:
Precio/Valor
Tu producto se distingue por ofrecer un precio más barato que los
competidores, lo que proporciona mayor mercado para ti como empresa
Características exclusivas del servicio

El producto o servicio ofrece un “plus” algo que los demás no tienen y por lo
tanto deciden comprarlo a ti. Por ejemplo si tienes una gasolinera puedes
ofrecer servicios extras de limpieza de vidrios, boletos para la rifa de productos
cada vez que llenas tu tanque, etc.
Atributos notables del producto

Lanzas al mercado algo innovador, algo que no habían visto las personas y es
de fácil uso para que los compradores puedan hacer uso de ello. Por ejemplo
un iphone, los atributos del producto lo distinguen de los demás celulares.
Experiencias del cliente

Después de un tiempo estar en contacto con los clientes te puedes dar cuenta
del perfil de las personas que acuden a tu negocio por lo tanto puedes adaptar
esas características a tu servicio o producto para agradar más a la vista tu
producto al comprador.
Accesibilidad
Se debe de buscar que tu producto lo conozcan las personas, que tu lugar de
ubicación sea un lugar donde pueden llegar fácilmente las personas, se tiene
que tener cuidado de que no sea un lugar recóndito, donde las personas se
perderán antes de llegar a tu negocio. Las plazas y centros comerciales son un
buen lugar para poner tiendas ya que son lugares establecidos donde se
cuentan con grandes estacionamientos y un lugar donde continuamente existe
circulación de personas.
¿Qué es un plan de negocios?
“Es un documento escrito que establece la idea básica que subyace en un

negocio y diversas consideraciones relacionadas con su inicio. Para el
empresario que comienza una nueva aventura, un plan de negocios tiene
cuatro objetivos básicos:
1) Identificar la naturaleza y contexto de la oportunidad de negocios.

2) Presentar el enfoque que el empresario planea tomar para explotar la
oportunidad
3) Identificar los factores que más probablemente determinen si esa
aventura tendrá éxito
4) Es una herramienta para captar capital para el financiamiento.”
Al realizar esta planeación estratégica de tu empresa hasta tu mismo puedes

darte de los alcances que puedes desarrollar en tu empresa, así como también
puedes hacer lo contrario, al especificarte en un solo mercado base, al cual
quieres llegar y posicionarte como el mejor.
Aquí se tiene entonces dos partes una en la que puedes diversificarte y decir
quiero que mi tienda tenga todos estos productos de estas marcas y así
obtener más clientes, o puedes decir, me encanto este producto, creo que es
un buen producto que con su debida publicidad y manejo generará grandes
utilidades para mi empresa.
Y en caso de que quieras invertir, se recomienda que te veas como un

inversionista, que pienses como el pensaría, concentrándose en el potencial
positivo de la nueva empresa, es decir, en lo que sucederá si todo sale bien y
también en lo que pudiera salir mal, como lo hemos venido diciendo lo
extremos son malos, pensar nada mas en lo bueno o nada mas en lo malo, no
es buena estrategia para tener éxito.
Lo que se necesita es pensar fríamente en los dos lados y decir cual tiene más
peso y más ventaja para la empresa.
Estados contables y requerimientos financieros
Sabemos que cuando nos hablan de la situación financiera de una empresa

muchas veces no entendemos a que se refiere los términos que dicen a cerca
de cómo esta la empresa, es por ello que a continuación definiremos algunas
de las terminologías usadas comúnmente.
Estados Financieros
“También llamados estados contables, proporcionan información importante
obre el desempeño y los recursos financieros de la empresa. Los estados
financieros clave son el estado de resultados, el balance y el estado de flujos
de efectivo.”
Estado de Resultados
“Se le conoce también como estado de pérdidas y ganancias, debido a que
indica la cantidad de utilidades que generó una empresa en un periodo dado,
generalmente un año. En su forma más elemental, el estado de resultados
puede representarse en la siguiente ecuación:
Ventas – Gastos = Utilidades
Así, el estado de resultados responde a la pregunta, ¿Qué tan rentable es el

negocio?”.
Balance
“Ofrece una fotografía de loa posición financiera de un negocio en un punto
específico del tiempo. Así, un balance capta los efectos acumulativos de todas
las decisiones financieras, mostrando los activos que tiene una empresa, los
pasivos (o deuda) en circulación, o que se deban, y a cantidad que los
propietarios han invertido en el negocio (capital). En su forma más simple, un
balance sigue esta fórmula:
Deuda en circulación (pasivos) + Capital Social = Activos totales”.
Flujos de efectivo
“Son los flujos de efectivo después de impuestos que se generan de las
operaciones menos las inversiones de la empresa en activos:
Flujos de efectivo Inversiones en Inversiones Flujos de

De las operaciones - capital de - en activos = efectivo de
Después de impuestos trabajo neto fijos y otros. La empresa”1
1
Longenecker J. y Moore C. (2000) Administración de pequeñas empresas. 11ª. Edición,
Ciudad de México, International Thomson Editores.

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La recompensa de las ganancias y de la independencia.

La libertad de operar independientemente es la satisfacción de decir que eres

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1) Identificar la naturaleza y contexto de la oportunidad de negocios.

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Y en caso de que quieras invertir, se recomienda que te veas como un

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