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    Canales Distribucion

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    alfredojuan111
    El documento proporciona información sobre canales de distribución. Explica que un canal de distribución es la ruta a través de la cual los fabricantes ponen sus productos a disposición de los consumidores finales. Describe los diferentes tipos de intermediarios involucrados como mayoristas y minoristas, y los tipos de canales de distribución como directos e indirectos. También analiza aspectos como la estructura de los canales de distribución y las relaciones entre las empresas involucradas.

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    El documento proporciona información sobre canales de distribución. Explica que un canal de distribución es la ruta a través de la cual los fabricantes ponen sus productos a disposición de los consumidores finales. Describe los diferentes tipos de intermediarios involucrados como mayoristas y minoristas, y los tipos de canales de distribución como directos e indirectos. También analiza aspectos como la estructura de los canales de distribución y las relaciones entre las empresas involucradas.

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    canales_distribucion

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    El documento proporciona información sobre canales de distribución. Explica que un canal de distribución es la ruta a través de la cual los fabricantes ponen sus productos a disposición de los consumidores finales. Describe los diferentes tipos de intermediarios involucrados como mayoristas y minoristas, y los tipos de canales de distribución como directos e indirectos. También analiza aspectos como la estructura de los canales de distribución y las relaciones entre las empresas involucradas.

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    El documento proporciona información sobre canales de distribución. Explica que un canal de distribución es la ruta a través de la cual los fabricantes ponen sus productos a disposición de los consumidores finales. Describe los diferentes tipos de intermediarios involucrados como mayoristas y minoristas, y los tipos de canales de distribución como directos e indirectos. También analiza aspectos como la estructura de los canales de distribución y las relaciones entre las empresas involucradas.

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    de 7

    “AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL

    DEL PERÚ”

    UNIVERSIDAD CATÓLICA
    “LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE”

    ULADECH - SULLANA

    FACULTAD
    CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y
    ADMINISTRATIVAS

    ESPECIALIDAD
    ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

    TEMA
    “CANALES DE DISTRIBUCIÓN”

    Curso : Logística Administrativa.

    Docente : Lic. Humberto Frías Carrasco.

    Responsables : José Carlos Castillo Calderón.

    Ciclo : VIII.

    Fecha de entrega : 20 de Diciembre de 2010.

    SULLANA – PIURA
    PERÚ
    2010
    Canales de Distribución

    Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes


    (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los
    productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores
    y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen
    necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios
    desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

    El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de


    destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están
    entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal
    de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que
    facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del
    comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

    Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son
    empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la
    mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

    Funciones de los intermediarios

    La palabra intermediario ha tenido tradicionalmente connotaciones negativas,


    puesto que se quedaban con parte del beneficio de la venta. Sin embargo, las
    empresas de distribución acercan el producto al consumidor y realizan una
    serie de actividades que redundan en beneficio del cliente.

    Esta actividad comercial no se realiza de forma gratuita, es una actividad


    lucrativa. Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:

    Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta; es


    impensable que todos los consumidores pudieran ponerse en contacto
    con todos los fabricantes.
    Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en
    pequeños lotes o unidades individuales. Además, en el caso de
    productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la
    producción, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades
    suficientes para atender la demanda de los mercados de destino.
    Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución.
    Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (en inglés, lead
    time) al consumidor.

    Clases de intermediarios

    Los más importantes son:

    Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza


    por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca
    al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un
    productor o fabricante y también a otros mayoristas. En inglés es
    conocido como canal "tier-2", ya que los bienes o servicios dan "dos
    saltos", de mayorista a retail o venta al por menor, y de ahí al usuario o
    consumidor final del producto o servicio.

    Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden


    productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de
    distribución, el que está en contacto con el mercado. Son importantes
    porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de
    marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces
    de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que
    comercializan. También son conocidos como "retailers" o tiendas;
    pueden ser independientes o estar asociadas en centros comerciales,
    galerías de alimentación, mercados.
    Tipos de canales de distribución

    Se puede hablar de dos tipos de canales:

    Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o


    fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin
    intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es
    frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante
    concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en
    productos de consumo. Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo
    vende sin intermediarios; lo mismo ocurre con bancos y cajas de ahorro.
    Ejemplos de productos de consumo pueden ser los productos Avon, el
    Círculo de Lectores, Dart Ibérica (Tupperware) que se venden a
    domicilio. También es un canal directo la venta a través de máquinas
    expendedoras, también llamado vending.

    Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque


    existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.
    El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de
    intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de
    los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal
    largo.
    o Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único
    intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es
    habitual en la comercialización de automóviles,
    electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o
    detallistas tienen la exclusiva de venta para una zona o se
    comprometen a un mínimo de compras. Otro ejemplo típico sería
    la compra a través de un hipermercado o híper.
    o En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas,
    distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes
    comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los
    productos de consumo, especialmente productos de conveniencia
    o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas
    tradicionales, los mercados o galerías de alimentación...

    En general, se considera que los canales de distribución cortos conducen a


    precios de venta al consumidor reducidos y, al revés, que canales de
    distribución largos son sinónimo de precios elevados. Esto no siempre es
    verdad; puede darse el caso de que productos comprados directamente al
    productor (ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen) tengan un precio de
    venta mayor que en un establecimiento comercial.

    Relaciones entre empresas de un canal de distribución

    Se pueden clasificar también según la relación que existe entre las empresas
    que participan en la distribución:

    Canales de conexión horizontal: se establece entre empresas que


    realizan la misma función en la cadena de distribución; por ejemplo, un
    centro comercial con multitud de minoristas.

    Canales de conexión vertical: se establece entre empresas que


    realizan distintas funciones dentro de la distribución.
    Análisis de la Distribución

    Estructura De Los Canales De Distribución

    La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a


    los canales de distribución. La empresa puede vender empleando varios
    canales de distribución.

    Tenemos básicamente tres posibilidades:

    1. La venta directa desde el fabricante. En la venta directa el fabricante sin


    emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Se trata de una venta
    sin la utilización de tiendas físicas. Es decir, nosotros mismos llevarlos hasta el
    cliente directo.

    2. Los sistemas de distribución Integrados. En este caso también la


    empresa fabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando
    tiendas propias. Como manejo de diversas tiendas de con nuestra marca y solo
    producto que nosotros elaboráramos.

    3. Canales de distribución ajenos. La mayoría de los fabricantes utilizan


    canales de distribución ajenos. Por tanto, envían los productos a través de
    mayoristas y tiendas que no son de su propiedad. Producir para tiendas que
    compran de compra venta y /o para empresas de muebles.

    Que en su mayor sería la mejor opción, a parte de que los productores utilizan
    intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un
    canal de distribución. Dado es el caso de nuestro producto, ya que es
    componente de varios productos dentro de la industria textil hogar, como el
    caso de los juegos de salas y de recamaras.

    Restricciones a Considerar

    Cabe mencionar que el producto de cojines biodegradables solo se


    podra usar para producotos con caracteristicas de salas las cuales tendra unas
    dimenciones no mayores a 30*40*15 de las cuales se modificaran dependiendo
    a las caracteristicas de las salas del cliente.
    Se tendra como objetivo la produccion de no mas 60 piezas por dia para
    lograr abastecer el mercado al cual esta enfocado, lo cual solo sera para la
    zon norte del estado de Guanajuato principalemte, y algunos ottros lugares de
    Mexico.( nuestros principales zonas es Doctro Mora, San Luis de la Paz,
    Dolores Hidlago, San Miguel Allende y San José Iturbide)

    Los clientes directos de el producto sera las ensambladores de muebles


    de esta caracteristicas, aunque no se descarta la venta al publico en tiendas
    departmanetales tales como soriana o liverpool.

    Se lograra adquirir el trasporte por via terrestre devido a que no se


    cuenta con otro medio y se rentaran, camientetas para su mejor distribucion y
    mayor rapides

    Diagrama de Distribución

    Clientes

    Producto Proveedores de
    “cojines cojines

    Biodegradables” Almacén Clientes

    Mueblerías

    Ensambladoras de
    muebles

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