Sinergia Estrategia

SINERGIA EMPRESARIAL
Definicin: Por sinergia se entiende la accin de dos o ms causas cuyo

efecto es superior a la suma de los efectos individuales.
En el mundo empresarial las sinergias pueden surgir en el momento en el
que dos o ms empresas unen sus esfuerzos para crear valor para sus
accionistas. Ese esfuerzo comn procedera de una operacin de fusin y
adquisicin, una alianza estratgica o una joint venture.
El trmino sinergia suele conducir a error, estando muy extendida la falsa
creencia de que la unin de dos empresas produce irremediablemente una
sinergia. Al contrario de lo que comnmente se piensa, solamente se
considerara sinergia cuando la unin de las fuerzas de ambas empresas
fuera superior a la suma individual de ambas (1 + 1 > 2, valor de A + B >
valor A + valor B, en resumen, el todo no es igual a la suma de las partes).
TIPOS DE SINERGIA EMPRESARIAL
Existen diferentes tipos de sinergias atendiendo al objetivo que buscan
las empresas que deciden fusionarse, adquirir otra empresa, etc.:
Sinergias operativas: estas sinergias se refieren a aquellas que

afectan al resultado de explotacin de la empresa resultante.
Sinergias de costes: el objetivo de la unin de dos empresas
en este caso es la reduccin de costes fundamentalmente a travs de
economas de escala y de alcance. Por ejemplo, una empresa A adquiere
otra B porque con la tecnologa de una consigue reducir: la mano de obra
total necesaria, el nmero de unidades defectuosas, los gastos de
transporte
Sinergias de ingresos: el objetivo de la unin de dos
empresas en este caso es el aumento de ingresos. Por ejemplo, una
empresa A adquiere otra B porque puede vender ms productos a travs de
una red comercial ms amplia fomentando el cross-selling o venta cruzada.
Sinergias financieras: estas sinergias se refieren a aquellas que
afectan al resultado financiero de la empresa.
Sinergias financieras puras: Tienen como objetivo conseguir
una estructura de capital ms eficiente y un menor coste de capital.
Sinergias fiscales: Pretende beneficiarse a ambas empresas
de ventajas fiscales no aprovechadas. Por ejemplo una empresa con
prdidas querr adquirir otra que sea rentable para trasladarlas hacia el
futuro. Igualmente, una empresa querr adquirir otra que tenga ventajas
fiscales por las prdidas acumuladas (para reducir beneficios e impuestos),
por los crditos por impuestos pagados sobre INVERSIONES, por
deducciones impositivas en el extranjero o por la revalorizacin de activos
depreciables. Al igual debemos sealar que el tratamiento fiscal es ms
favorable en general en fusiones que en adquisiciones.
Sinergias estratgicas: estas sinergias se refieren a aquellas que
afectan al devenir y viabilidad futura de la empresa e inciden directamente
a su Plan Estratgico. Se basan en la obtencin de mayores oportunidades
de crecimiento, internacionalizacin, diversificacin horizontal o vertical y

otros beneficios estratgicos
EJEMPLO APPLE Y NIKE
A principios de este ao, Apple y Nike han lanzado al mercado la ltima
versin de su conocida colaboracin Nike Plus. Ahora, con la integracin de
la tecnologa de un nuevo socio [Polar], el kit tambin sirve como
pulsmetro.
Nike Plus es el ejemplo por excelencia de una sinergia entre dos marcas
emblemticas. El resultado es un producto innovador y exitoso.
Nike y Apple son dos marcas muy notorias que comparten valores y
caractersticas. En este caso se han unido para sorprendernos con un
producto para un nicho de mercado muy concreto. Nike Plus cuenta desde el
principio con una imagen igual de fuerte que la de sus creadores, y que
combina lo mejor de dos mundos/negocios. El resultado es un producto
mejor y ms completo que el que cada socio hubiese podido desarrollar por
su cuenta.
Buscando sinergias en las relaciones de nuestras empresas y entidades con
socios o patrocinadores, tambin encontraremos posibilidades inesperadas
de colaboracin que pueden resultar beneficiosas tanto desde el punto
econmico, de imagen de marca, como de ampliacin de nuestros servicios.
A travs del anlisis del caso Nike Plus mostraremos cmo crear sinergias
con nuestros socios para mejorar en mbitos tan diferentes como
marketing, innovacin en producto o gestin estratgica.
Colaboracin a lo grande
Un calzado compatible con el iPod que capta y registra los entrenamientos
de un corredor fue slo el principio de una colaboracin entre dos de las
marcas ms emblemticas del mundo: Nike y Apple.
Pocos logotipos corporativos son tan reconocibles a nivel global como la
manzana mordida que aparece en todos los productos Apple o el swoosh
estampado en los zapatos y la ropa de Nike. Hace unos aos las dos
empresas decidieron formar un equipo. Su primer producto elaborado
conjuntamente fue el kit Nike Plus, presentado en 2006.
La idea surgi por parte de Nike: soaron con un producto y contactaron con
el gigante de la manzana para desarrollar la parte tecnolgica que
necesitaban para lanzar este nuevo producto. Ambas empresas son lderes
en sus sectores de negocio, pero un producto tecnolgico desarrollado por
Nike tal vez no hubiese tenido la confianza de los consumidores y seguro
hubiese sido un lanzamiento ms arriesgado. En cambio con un partner
tecnolgico el resultado es diferente. En la presentacin del Nike Plus Mark
Parker, CEO de Nike, dijo: "Hace tiempo nos hicimos una gran pregunta:
Podramos aprovechar el poder de la tecnologa digital para mejorar la
experiencia de un corredor?" La respuesta era un zapato inteligente,
equipado con un pequeo sensor capaz de seguir el movimiento, la
distancia y otros parmetros que los corredores consideran importantes.
Ambas compaas son empresas de base tecnolgica, aunque trabajamos
en reas completamente diferentes de la tecnologa. Nosotros en
semiconductores y software, y Nike es anatoma, moldeo de precisin y
tecnologas de pelcula delgada. Lo interesante es que nuestras personas
piensan de manera muy parecida. Steve Jobs (CEO de Apple)
Con esta idea Parker se puso en contacto con su amigo y CEO de Apple
Steve Jobs, con el resultado que todos conocemos.
Cuando los diseadores de Nike y Apple se reunieron por primera vez, los
equipos tuvieron un click instantneo. No es extrao, teniendo en cuenta
que ambas empresas tienen un modelo de negocio similar y muchos valores
compartidos. Son similares en diseo y marketing, y tienen una imagen que
atrae a un mercado de consumo joven que se considera trendy y cool.
Esta combinacin con una filosofa de negocio comn y sectores de negocio
diferentes ha sido clave en el proyecto.
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

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