Tesis Sobre La Implementacion de Una Micro Empresa de Bordado Computarizado

UNIVERSIDAD NACIONAL
AUTNOMA DE MXICO
FACULTAD DE INGENIERA
EVALUACIN DE UN PROYECTO PARA UNA

MICROEMPRESA DE BORDADO
TESIS
PARA OBTENER EL TTULO DE

INGENIERO INDUSTRIAL
PRESENTAN
JONHATAN ANTONIO GARCIA REYES

RICARDO CORREA VARGAS
ASESORA: M.I. SUSANA C. TLLEZ BALLESTEROS

MXICO, 2012.
Agradecimientos.
A mis padres por su invaluable compaa y apoyo que incondicionalmente me
brindaron, por toda la educacin y amor que siempre recibo de ellos y que gracias a
ellos he concluido mi carrera profesional, por eso y por muchsimos momentos en los
que aprend a su lado siempre se los agradecer.
A mis hermanas, Marisol, Guadalupe y Ana Delia por todo el apoyo que siempre recibo
de ustedes, por las infinitas charlas y juegos que me hacen crecer y aprender, por su
aliento para seguir adelante y sobre todo por todo su amor que saben expresar en cada
momento.
A mis amigos, Francisco Bustos, Jorge Alberto, Jonhatan y Carlos porque son personas
de quien siempre recib su ayuda, comprensin y sobre todo su amistad, invaluable en
la Facultad y en mi vida.
A ti Sandra, por el aliento y amor que siempre me has brindado.
A mi compaero de Tesis Jonhatan, por tu accesibilidad, por tu iniciativa
emprendedora ayudaste a inspirar la creacin de este proyecto, por tu apoyo y
amistad.
A la mejor facultad de Ciudad Universitaria y a la mxima casa de estudios, la

Universidad Nacional Autnoma de Mxico.
Ricardo Correa
A quienes jams encontrar la forma de agradecer el cario, comprensin y apoyo

brindado en los momentos buenos y malos de mi vida, hago este triunfo compartido,
slo esperando que comprendan que mis ideales y esfuerzos son inspirados en cada
uno de ustedes:
A mis padres por el cario y apoyo moral que siempre he recibido de ustedes y con el
cual he logrado culminar mi esfuerzo, terminando as mi carrera profesional, que es
para m la mejor de las herencias.
A ti Marisol, gracias por ayudarme cada da a cruzar con firmeza el camino de la
superacin, porque con tu apoyo y aliento hoy he logrado uno de mis ms grandes
anhelos.
A mi compaero de tesis Ricardo, porque con tu apoyo y tolerancia hemos logrado
construir y concluir esta fase tan importante de nuestra vida profesional.
Agradezco de todo corazn a Dios.
A todos ustedes con amor, agradecimiento y respeto.
Jonhatan Garcia
A nuestra Directora de Tesis, M. en I. Susana Casi Tllez Ballesteros, por su generosidad

al brindarnos la oportunidad de recurrir a su capacidad y experiencia en un marco de
confianza, afecto y amistad, fundamentales para la concrecin de este trabajo.
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIN _______________________________________________________________________ 9
1.1 Objetivos de la evaluacin ___________________________________________________________ 10
1.2 Marco terico _____________________________________________________________________ 10
1.3 Qu es un proyecto?_______________________________________________________________ 11
1.4 Qu es la evaluacin de un proyecto? ________________________________________________ 12
1.5 Antecedentes la industria del bordado_________________________________________________ 13
1.5.1 Historia del Bordado ____________________________________________________________ 13
1.5.2 Breve historia del bordado en Mxico ______________________________________________ 15
1.5.3 Bordado de la Mquina _________________________________________________________ 16
1.6 Qu es un taller de bordado computarizado? __________________________________________ 17
1.6.1 Historia de Wilcom _____________________________________________________________ 17
1.6.2 Historia de Tajima ______________________________________________________________ 18
2. ESTUDIO DE MERCADO _____________________________________________________________20

2.1 Objetivos _________________________________________________________________________ 21
2.2 Estructura de anlisis ______________________________________________________________ 21
2.3 Descripcin del producto ___________________________________________________________ 23
2.4 Anlisis de la Demanda _____________________________________________________________ 23
2.4.1 Datos de la posible demanda en Hoteles ____________________________________________ 24
2.4.2 Datos de la posible demanda en Restaurantes _______________________________________ 25
2.4.3 Datos de la posible demanda en Tiendas de autoservicio _______________________________ 26
2.4.4 Datos de la posible demanda en Escuelas Primarias ___________________________________ 27
2.4.5 Datos de la posible demanda en Escuelas Secundarias _________________________________ 28
2.4.6 Clculo del tamao de la muestra _________________________________________________ 29
2.5 Encuesta aplicada para cuantificar el consumo de bordados _______________________________ 31
2.5.1 Resultados de encuestas aplicadas a restaurantes, hoteles y mini sper ___________________ 31
2.5.2 Resultados de encuestas aplicadas a escuelas primarias y secundarias ____________________ 35
2.6 Anlisis de resultados de las encuestas ________________________________________________ 37
2.6.1 Anlisis para comercios __________________________________________________________ 37
2.6.2 Anlisis para escuelas ___________________________________________________________ 38
2.7 Cmo analizar la oferta _____________________________________________________________ 38
2.7.1 Principales tipos de oferta ________________________________________________________ 39
2.8 Anlisis de la oferta ________________________________________________________________ 40

2.9 Anlisis de Precios (Competencia) ____________________________________________________ 41
3. ESTUDIO TCNICO ___________________________________________________________________44

3.1 Objetivos _________________________________________________________________________ 45
3.2 Localizacin ptima de la planta ______________________________________________________ 46
3.2.1 Mtodo cualitativo por puntos ponderados _________________________________________ 46
3.4 Diagrama de flujo del proceso ________________________________________________________ 49
3.3 Descripcin del proceso productivo ___________________________________________________ 50
3.5 Optimizacin del proceso productivo __________________________________________________ 54
3.6 Seleccin de maquinaria. ____________________________________________________________ 54
3.7 Mano de obra necesaria ____________________________________________________________ 57
3.8 Justificacin de la cantidad de equipo comprado ________________________________________ 59
3.9 Pruebas de control de calidad ________________________________________________________ 59
3.10 Mantenimiento que se aplicar a la microempresa _____________________________________ 61
3.11 Determinacin de las reas de trabajo ________________________________________________ 61
3.11.1 Estacionamiento y embarque de materiales ________________________________________ 62
3.11.2 Almacn de materia prima ______________________________________________________ 63
3.11.3 Oficina administrativa __________________________________________________________ 63
3.11.4 rea de produccin ____________________________________________________________ 63
3.12 Distribucin de planta _____________________________________________________________ 64
3.13 Organigrama de la empresa (Organizacin de recursos humanos) _________________________ 68
3.14 Aspectos legales de la empresa ______________________________________________________ 70
4. ESTUDIO ECONMICO ______________________________________________________________71

4.1 Objetivos _________________________________________________________________________ 72
4.3 Costos de produccin _______________________________________________________________ 72
4.4 Costos de produccin de la microempresa de bordado ___________________________________ 74
4.4.2 Consumo de energa elctrica _____________________________________________________ 75
4.4.3 Consumo de agua ______________________________________________________________ 77
4.4.4 Costo de mano de obra directa ____________________________________________________ 78
4.5 Mantenimiento ____________________________________________________________________ 79

4.6 Costo de administracin ____________________________________________________________ 80
4.7 Presupuesto de gastos de venta ______________________________________________________ 82
4.8 Costo total de operacin de la microempresa ___________________________________________ 83
4.9 Inversin inicial activo fijo y diferido __________________________________________________ 83
4.10 Terreno y obra civil ________________________________________________________________ 85
4.11 Activo diferido ___________________________________________________________________ 86
4.12 Depreciacin y amortizacin ________________________________________________________ 88
4.13 Determinacin de la tasa mnima de rendimiento (TMAR) _______________________________ 89
4.14 Determinacin del capital de trabajo _________________________________________________ 90
4.14.1 Determinacin de activo circulante _______________________________________________ 90
4.14.1.1 Valores en inversiones ______________________________________________________ 90
4.14.1.2 Inventarios _______________________________________________________________ 91
4.14.1.3 Cuentas por cobrar ________________________________________________________ 91
4.15 Financiamiento de la inversin ______________________________________________________ 92
4.16 Determinacin del punto de equilibrio________________________________________________ 93
4.17 Balance general inicial _____________________________________________________________ 98
4.18 Determinacin del estado de resultados pro-forma _____________________________________ 99
4.19 Estado de resultados sin inflacin, sin financiamiento y con produccin constante __________ 100
4.20 Estados de resultados con inflacin, sin financiamiento y con produccin constante _________ 100
4.21 Estado de resultados con inflacin, con financiamiento y produccin constante _____________ 102
4.22 Posicin financiera inicial de la empresa _____________________________________________ 103
4.22.1 Tasa de liquidez ______________________________________________________________ 103
4.22.2 Tasa de solvencia o apalancamiento _____________________________________________ 104
4.23 Cronograma de inversiones ________________________________________________________ 106
5. EVALUACIN FINANCIERA _______________________________________________________ 108

5.1 Objetivos ________________________________________________________________________ 109
5.2 Mtodos de evaluacin que toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo _________ 109
5.3 Valor presente neto (VPN). Definicin. Ventajas y desventajas ____________________________ 111
5.4 Tasa interna de rendimiento (TIR), Definicin, Ventajas y desventajas ______________________ 114
5.5 Clculo del VPN y la TIR con produccin constante, sin inflacin y sin financiamiento _________ 116
5.6 Clculo del VPN y la TIR con produccin constante, con inflacin, sin financiamiento _________ 118
5.6 Clculo del VPN y la TIR con produccin constante, con inflacin, con financiamiento ________ 120
5.7 Clculo del VPN y la TIR con produccin variable, sin inflacin, con financiamiento ___________ 122
5.8 Desarrollo de estrategias de introduccin al mercado con base en la rentabilidad obtenida ____ 124
CONCLUSIONES GENERALES DE LA EVALUACIN _______________________________ 127

BIBLIOGRAFA ________________________________________________________________________ 129
1. Introduccin
1.1 Objetivos de la evaluacin

En este estudio se presentan la evaluacin de una microempresa
productos y servicios de bordado.
para ofrecer
Los objetivos principales de esta evaluacin son:

Comprobar que existe una demanda potencial para este producto.
Describir y analizar el proceso de produccin necesario para desarrollar el
producto.
Comprobar que es econmicamente rentable y tcnicamente factible llevar a
cabo el arranque de la microempresa.
1.2 Marco terico

La factibilidad de emprender una nueva empresa hoy en da es una realidad que
vivimos en Mxico, las herramientas y los conocimientos con los que contamos para
ello son tan diversos como vastos; pero sobre todo el gusto y el entusiasmo por
emprender es lo que nos llev a evaluar este proyecto con la finalidad de conocer sus
alcances y poder as satisfacer las necesidades dentro de la industria del bordado.
La primera parte del proyecto comprende el estudio de mercado del producto, donde
se analiza la definicin del producto pasando por un anlisis de la demanda y de la
oferta hasta finalizar con un anlisis de precios. Al finalizar este anlisis se tiene una
visin clara de las condiciones del mercado de la industria del bordado, que nos
permitir decidir si es conveniente la instalacin de una microempresa de bordado, al
menos desde el punto de vista de su demanda potencial.
La segunda parte del proyecto comprende el anlisis tcnico de la microempresa, que
implica la determinacin de la localizacin, el diseo de las condiciones de trabajo
ptimas, lo cual incluye turnos de trabajos laborales, cantidad y tipo de cada una de las
mquinas necesarias para el procesos, su capacidad, la distribucin fsica de los
equipos dentro de la microempresa, las reas necesarias y los aspectos organizativos y
legales concernientes a su instalacin.
La tercera parte consiste en el anlisis econmico de todas las condiciones de
operacin, que se determinarn en el estudio tcnico, esto incluye determinar la
inversin inicial los costos totales de operacin, el capital de trabajo, el clculo del
10 | P g i n a
balance general inicial, el estado de resultados proyectado a cinco aos y el punto de

equilibrio.
La cuarta parte de este proyecto trata justamente de la evaluacin financiera de esta
inversin donde aqu se determina la rentabilidad econmica de toda la inversin bajo
criterios claramente definidos, tales como VPN (Valor presente neto) y TIR (Tasa
interna de rendimiento).
Finalmente se declaran las conclusiones generales de todo el proyecto con base en los
datos y determinaciones hechas en cada una de sus partes.
1.3 Qu es un proyecto?
Para Robbins un proyecto es: Un conjunto de actividades que se realizan una sola vez,
que tiene un principio y un fin y un punto final definidos en el tiempo 1De otra forma,
los proyectos son las partes ms pequeas e independientes de los programas. Cada
proyecto posee una extensin limitada y directivas bien definidas acerca de las
asignaciones y el tiempo.2. Como se aprecia en las definiciones anteriores, una de las
caractersticas fundamentales de los proyectos es la duracin del mismo.
Un proyecto de inversin se puede entender como un paquete discreto de
inversiones, insumos y actividades diseado con el fin de eliminar o reducir varias
restricciones al desarrollo, para lograr uno o ms productos o beneficios, en trminos
del aumento de la productividad y del mejoramiento de la calidad de vida de un grupo
de beneficiarios dentro de un determinado periodo de tiempo. 3
De acuerdo con las anteriores definiciones el proyecto es el resultado de interacciones
en la organizacin, por esta razn es necesario conocer donde aparece el proyecto
dentro de la estructura jerrquica de la misma.
Un proyecto es un conjunto de elementos relacionados en forma lgica, tecnolgica y

cronolgica, que se ejecutan en un periodo determinado, que tienen como objetivo
Robbins, 1997, p. 143

Stoner, 1989, p. 105
3
Mokate, 2004, p. 1
2
11 | P g i n a
resolver un problema, cubrir una necesidad o aprovechar una oportunidad. Un

proyecto tiene costos y beneficios.4
Con esta definicin de proyecto comenzamos por ver que cualquier proyecto tiene
determinado tiempo de vida y un objetivo en especfico, el nuestro es el de aprovechar
oportunidades en determinado sector de la industria del vestido, el de la
ornamentacin y diseo de prendas de vestido.
Nuestro proyecto integra informacin de mercado, tcnica, financiera, econmica y
legal que nos proporcionar los fundamentos requeridos para la toma de decisiones
respecto a la conveniencia de llevar a cabo la inversin.
1.4 Qu es la evaluacin de un proyecto?

La evaluacin de un proyecto se refiere a la utilizacin de herramientas analticas que
permiten valorar si cada una de las etapas justifica su realizacin, como seala De la
torre: La evaluacin de proyectos consiste en comparar los costos con los beneficios
que se generan durante el horizonte de la evaluacin, para as decidir sobre la
conveniencia de llevar a cabo las inversiones5
Esta evaluacin estar constituida principalmente por tres estudios; el estudio de
mercado donde principalmente se determinar y cuantificar la demanda y la oferta de
nuestro producto; el estudio tcnico donde se determinar el tamao del taller, la
localizacin del taller, la ingeniera de proyecto y el anlisis administrativo; el estudio
econmico donde se ordenar y sintetizar la informacin de carcter monetario
proporcionada por los dos estudios anteriores; por ltimo se elaborar una evaluacin
financiera donde se toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo.
De la Torre Prez, Ing. Joaqun Arturo. EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN. Editorial Pearson
Education primera edicin 2002. P. 7
5
Rojas Lpez, Miguel David. EVALUACIN DE PROYECTOS PARA INGENIEROS, Ecoe ediciones 2007.
12 | P g i n a
1.5 Antecedentes la industria del bordado

1.5.1 Historia del Bordado6
Edad Antigua
No se conservan bordados que puedan adjudicarse con certeza a la Edad Antigua salvo
los de algunos tejidos coptos de la poca romana pero no cabe duda que los hubo en
Asia, Egipto, Grecia y Roma segn lo testifican historiadores verdicos y lo revelan
numerosos relieves y pinturas de aquellos tiempos. La invencin y el primer desarrollo
de este arte debe atribuirse a los babilonios pues de Mesopotamia procedan los ms
famosos bordados en la Edad Antigua as como de Egipto los tejidos finos y las
tapiceras de alto lizo.
El Antiguo Testamento nos refiere el activo comercio que los negociantes fenicios
realizaban con lanas, sedas y bordados orientales (Ezequiel, c. 27, vers. 16, 18 y 24) y
repetidas veces nos habla de las bordaduras que deban llevar y que en realidad
ostentaban las cortinas del Tabernculo y los velos del templo. Hasta llegan a indicarse
los tiss y bordados en oro que, sin duda, hubo en los tiempos
de David y Salomn (siete u ocho siglos antes de que los pudiera inventar el rey Atalo
de Prgamo) cuando menciona las vestiduras doradas y las fimbrias de oro de la
principal reina (Salmo 44, vers. 10 y 14).
Edad Media
La civilizacin bizantina ocupa el primer lugar en la historia del bordado durante la
Edad Media y las Cruzadas fueron el principal vehculo de este arte para todo el
Occidente.
Los motivos que figuran en los bordados en la Edad Media suelen ser los mismos de las
estofas, al principio tomados de los persas. Posteriormente se mezclan con otros
cristianos y enseguida triunfan stos ya desde el siglo XII. En el XIII, por efecto de la
corriente caballeresca que produjeron las Cruzadas, empiezan a bordarse escudos y
otros motivos de caballera sobre las piezas lujosas y se hace la composicin ms
recargada, complicada y mejor colorida aumentando desde el siglo XIV la variedad de
colores en las sedas. Se usan en toda la Edad Media los bordados de diferentes clases
de puntos: al pasado, cruzado y de cadeneta. Pero ste ltimo va desapareciendo hacia
6
Naval y Ayerbe, Francisco, Arqueologa y bellas artes, Espaa 1922
13 | P g i n a
finales del siglo XIV en que prevalece el punto llano. Los bordados de oro o
de plata que con los de lana eran los ms comunes hasta el siglo XIII siguen la tcnica
del gnero llamado plano. Desde el mencionado siglo, se mezcla el hilo de oro con el
de seda, el cual va ganando terreno sobre los otros en lo sucesivo. El uso de las
lentejuelas en los bordados parece de invencin arbiga pero ya en el siglo XIV se halla
entre las labores de los cristianos. Y desde el siglo XV se hace de ellas un gran consumo,
sobre todo en Espaa.
El bordado a realce comienza en el siglo XIII y llega a ser muy comn en la segunda
mitad del XV, en la cual toma carcter de altorrelieve. La verdadera pintura de
aguja con figuras del todo bordadas y con sombras y degradacin de tintas, imitando
los lienzos pintados no empieza hasta el siglo XV desde cuya mitad se ensay en Italia
el procedimiento del oro matizado el cual pronto se hizo comn en Flandes y se
generaliz en Espaa durante el siglo XVI. En este ltimo siglo aparece el bordado a
canutillo que sigue hasta hoy muy en uso.
Entre las obras que ms sobresalen por su perfeccin y celebridad histrica se
encuentran:
De arte bizantino, la dalmtica llamada de Carlo Magno o de Len III (siglo XII y
segn otros, del XIV) llena de figuras representativas de Jesucristo y su gloria
que se guarda en San Pedro del Vaticano y los bordados de la catedral de
Halberstadt (Westfalia) procedentes del saqueo de Constantinopla en 1204.
De arte occidental y estilo romnico, los famosos tapices bordados
de Bayeux y Gerona y una rica planeta que perteneci al rey San Esteban (siglo
XI) la cual ha servido de manto para la coronacin de los reyes de Hungra y se
conserva en Budapest.
De arte rabe o mudjar, el birrete del infante don Felipe (s. XIII) bordado con
guilas, castillos y laceras que guarda el Museo Arqueolgico Nacional de
Espaa.
De arte francs gtico, un frontal con doce cuadros de la Vida de Jesucristo,
en Toulouse y un trptico en la catedral de Chartres (s. XIV).
de bordado ingls, una capa que est en el Museo Nacional espaol, otra igual
en el Museo de Kensington en Londres y otra incompleta en el Museo de Vic,
del siglo XIV.
De arte alemn gtico, el frontal de Salzburgo (s. XIV) y la estola y
el manpulo de Alberto Magno (s. XIII) en la iglesia de San Andrs de Colonia.
14 | P g i n a
De arte flamenco, la capa y el terno del Orden del Toisn de Oro que se guarda
en el Museo de la Corte en Viena y que ostenta preciosas figuras de pintura a la
aguja (s. XV) as como dos frontales en la catedral de Valencia.
De arte florentino, el rico frontal de la iglesia mayor de Manresa (s. XV),
bordado en sedas de colores sobre fino lienzo con figuras de la Vida y Pasin de
Jesucristo en 19 cuadros.
Edad Moderna
Los bordados de la Edad Moderna se distinguen por seguir en sus figuras el estilo del
Renacimiento a semejanza de las otras artes suntuarias y adems porque vuelve a
usarse con profusin el hilo de oro (o canutillo) el cual se aplicaba con parsimonia en
los ltimos aos de la Edad Media. En los ornamentos sagrados va desapareciendo
la imaginera que en los mencionados siglos sola aplicarse en la parte cntrica y
vertical de las casullas y en el escudo del dorso y bandas delanteras de las capas y ya
solo por excepcin se encontrar en piezas de los siglos XVII y XVIII. En cambio, se
cubre toda la pieza muy frecuentemente de bordados puramente ornamentales
tratndose de vestiduras sagradas, cosa rara en los siglos anteriores al XVI. Y de tal
manera se recargan de metales y relieves de estilo barroco los ornamentos que
algunos llegan a ser realmente insoportables. Una casulla con sus piezas accesorias
guarda la catedral de Colonia hechas en 1740 que aun siendo de cortas dimensiones
pesan nada menos que 13 kilos.
Entre los bordados para vestiduras civiles son dignos de mencin los que adornan los
casacones y chalecos de seda que estuvieron muy en boga segn la moda francesa
durante el siglo XVIII para caballeros de posicin social. Las bocamangas y dems orillas
de las prendas lucan como adorno bordados de ramajes finos y delicadas florecillas
hechos con sedas de colores variados. Decae notablemente el bordado al finalizar el
siglo XVIII. Se sustituye por el fabricado a mquina entrado ya el siglo XIX. Sin embargo
resurge algo a mediados del siglo.
1.5.2 Breve historia del bordado en Mxico7

Esta labor no se practicaba en Mesoamrica durante la poca prehispnica. Las hbiles
tejedoras otomes y nahoas hubieran sido capaces de bordar con primor pero no lo
hicieron por falta de elemento necesario: la hoja de acero.
Sabau, Mara Luisa. Mxico en el mundo de las colecciones del arte Nueva Espaa, Mxico, 1990.
15 | P g i n a
Apenas se utilizaba hueso humano o de animal, al que le hacan un orificio para que
pasara el hilo o como registra Motolinia en sus memoriales Cosen con una pluma o
con una paja o con una pas de Metl (Maguey). Pueden hacer que salga aquella pa
con su hebra y entonces sirva de hilo e aguja8. Esto le serva para unir dos piezas de
tela, como las quechqumetl requiere pero no para bordar.
Por esta razn los antecedentes del bordado en Mxico, que lleg hacerse universal en
la poblacin mexicana, los encontramos en Europa y en las influencias asiticas que
recibi.
Hubo quienes practicaban el bordado de una manera profesional como su principal
actividad que les proporcionaban medios de subsistencia. El gremio de bordadores se
fund en la ciudad de Mxico en 1546, los indgenas incorporaron esa actividad antes
desconocida para ellos tenemos la opinin de Motolinia: Los indios son bordadores
razonables y con el auxilio de un lego italiano llamado fray Daniel, primer maestro que
tuvieron los naturales en al arte del bordar, estableci esta nueva industria en la que
sobresalieron los indios, porque ya haba entre ellos maestros sealados en labores de
plumas, combinado este hermoso arte con el nuevo que aprendieron, produjeron
labores primorosas perfeccionadas con el conocimiento las reglas del dibujo.9
1.5.3 Bordado de la Mquina

Bordado de la mquina es un trmino que se puede utilizar para describir dos diversas
acciones. El primero se utiliza una mquina de costura que cree manualmente el
bordado (a pulso o con built-in puntadas) un diseo en un pedazo de tela o en otro
artculo similar. El segundo es utilizar un diseo especialmente bordado a mquina de
coser-bordado para crear automticamente un diseo pre-hecho del patrn que se
introducir en la mquina. La mayora de las mquinas del bordado usadas por los
profesionales y aficionados son asistidas hoy por las computadoras que leen los
archivos convertidos a digital del bordado creados por software especial.
Con la llegada del bordado automatizado, la tcnica para crear este tipo de bordados
se basa principalmente en el arte de la fibra a utilizar y el digitalizado de imgenes para
la creacin de un bordado en particular. Mientras que algunos todava realizan
bordados a mano para embellecer prendas, con la llegada del bordado computarizado
8
9
Ibdem, p. 82
Ibdem, p. 87
16 | P g i n a
se logrado reducir tiempo y costo de produccin favoreciendo la demanda de este

servicio.
1.6 Qu es un taller de bordado computarizado?

Es un espacio destinado a realizar operaciones de ornamentacin por medio de hebras
textiles en superficies flexibles, generalmente en telas, asistido por mquinas
automatizadas que van desde un cabezal hasta veinticuatro cabezales dedicadas a la
produccin de bordados en serie como Tajima que es la empresa que se dedica a
producir maquinaria de bordado. Apoyndose en el uso de software especializado
para la creacin de bordados digitales como Wilcom que es la empresa que se dedica a
desarrollar el software para el diseo de los bordados.
1.6.1 Historia de Wilcom10

Wilcom Internacional conmemora su primer cuarto de siglo como el suministrador lder
en innovacin y calidad de soluciones en el bordado, galardn que viene avalado y
reconocido por producir ES9, el nmero uno de software para el bordado.
Robert Pongrass, fundador de Wilcom Internacional, comentaba a este respecto que
pocas empresas del software tienen una historia que va desde el principio del manejo
de los ordenadores hasta hoy. Nosotros somos la nica firma en el bordado y tejidos de
impresin industriales que puede presumir de innovacin y de atencin al cliente
durante 25 aos.
Un rpido repaso por los hechos relevantes de la historia de Wilcom Internacional nos
permite ver que, en el ao 1980, introdujo el primer diseo de bordado grfico
computarizado llevado a cabo en un mini ordenador. Mejor esta tecnologa en 1982,
con la introduccin del primer sistema multiusos, que permiti que ms de una
persona pudiera trabajar en una parte diferente en proceso del bordado, coordinando
ampliamente los tiempos de produccin.
Posteriormente, Wilcom introdujo el control directo por ordenador de una mquina
schiffli a travs del Jacquard electrnico y fue la primera en traer su diseo de software
bordado por ordenador (CED), dando el giro hacia la industria del ordenador en 1984.
10
Wilcom Oficial Site ,http://www.wilcom.com.au/COMPANY/ManagementTeam/RobertPongrass.aspx,

Fecha de consulta 23 Junio 2011.
17 | P g i n a
Durante las dcadas de los 80 y de los 90, Wilcom continu innovando

permanentemente. El primer objetivo programado orientado fue utilizado para
incorporar diseos de dibujo en el software (CED), mientras que la segunda
presentacin de Wilcom ES consisti en utilizar interface grfico, siguiendo los
adelantos de Microsoft Windows, que permiti hacer dibujos ms intuitivos por el
artista y el diseador.
La direccin tcnica de Wilcom siempre ha estado atenta a las necesidades de sus
clientes y del sector en general, lo que le ha permitido consolidarse en un puesto de
vanguardia y crear una preferencia de marca entre las empresas que hoy es uno de sus
principales activos.
As, en un contexto en el que la industria global del mercado contina creciendo,
mientras busca reducir costes y aumentar la calidad, y por tanto los beneficios, Robert
Pongrass afirma que la combinacin de nuestra clase de software de bordado ES
versin 9 con el DesignWorkflow es la solucin definitiva para las pequeas y medianas
empresas.
Nosotros tenemos ahora todos los elementos para el proceso del bordado juntos en
una aplicacin integrada. Es nicamente as como una empresa de bordado puede
combinar eficiencia, competitividad y efectividad. Independientemente de su tamao,
nuestro objetivo es que cada cliente de Wilcom consiga un elevado nivel de
satisfaccin y eficiencia.
1.6.2 Historia de Tajima

Tokai Industrial Sewing Machine Co., Ltd. Ingreso en la industria del bordado en el ao
1964 con el desarrollo de la mquina de bordar. Hasta ese momento se haba realizado
el bordado nicamente por artesanos altamente calificados. Las mquinas de bordado
de la marca Tajima utilizan un sistema de produccin que puede crear los productos
requeridos en la demanda. As Tokai Industrial Sewing Machine Co., Ltd. ha producido
ms de 3000 tipos de mquinas de bordar con 1 a 56 cabezas hasta ahora. Estn
orgullosos de sus tcnicas nicas de control de calidad: para garantizar la resistencia a
la abrasin y durabilidad de las piezas, llevando a cabo inspecciones de calidad para
todas las piezas utilizadas. Adems, estn prestando especial atencin a las mquinas
18 | P g i n a
de bordado en las lneas de montaje, sin importar el tamao de la mquina, con el fin
de mantener la produccin precisa.
11
Esquema de Establecimiento de abril de 1944

Presidente TerutadaKojima
Direccin 1800 Ushiyama-cho, Kasugai, Aichi-pref. 486-0901, JAPN
Esquema de negocios de produccin de la multi-cabeza de la mquina de bordado
electrnicas y otros equipos relacionados con la marca Tajima. Sirviendo como
distribuidor en el centro de la regin de Japn para mquinas de coser industriales se
venden en Japn y el extranjero.
11
TajimaGroup Oficial Site, http://www.tajima.com/company/data/index.html, fecha de consulta: 12 de

Septiembre 2011.
19 | P g i n a
2. ESTUDIO
DE
MERCADO
2.1 Objetivos
Determinar la posible demanda en el mercado o la posibilidad de brindar un mejor
servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.
Determinar la cantidad de bienes provenientes de una nueva unidad de produccin
que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios.
Cuantificar la oferta existente en el mercado del producto a ofrecer.
2.2 Estructura de anlisis12

Para el anlisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que conforman la
estructura mostrada en la figura 2.1.
El tipo de metodologa que se presenta tiene la caracterstica fundamental de estar
enfocada exclusivamente para aplicarse en estudios de evaluacin de proyectos. La
investigacin que se realice debe proporcionar informacin que sirva de apoyo para la
toma de decisiones, y en este tipo de estudios la decisin final est encaminada a
determinar si las condiciones del mercado no son un obstculo para llevar a cabo el
proyecto.
La investigacin que se realice debe tener las siguientes caractersticas:
La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica. El mtodo de recopilacin debe ser
objetivo y no tendencioso. Los datos recopilados siempre deben ser informacin til. El
objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo final servir como base para la
toma de decisiones.
12
Baca Urbina, Gabriel; Evaluacin de Proyectos,5 Edicin, Editoria Mc Graw Hill 2006, pp. 14-15
21
| Pgina
Anlisis de
la oferta
Estudio de
mercado
Anlisis de
la demanda
Anlisis de
precios
Figura 2.1 Estructura del anlisis de mercado
La investigacin de mercados tiene una aplicacin muy amplia, como en las investigaciones
sobre publicidad, ventas, precios, diseo y aceptacin de envases, segmentacin y
potencialidad del mercado, etc. Sin embargo, en los estudios de mercado para un producto
nuevo, muchos de ellos no son aplicables, ya que el producto an no existe. A cambio de
eso, las investigaciones se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos
como referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolucin del nuevo producto:
a) Cul es el medio publicitario ms usado en productos similares al que se propone lanzar
al mercado.
b) Cules son las caractersticas promedio en precio y calidad.
c) Qu tipo de envase es el preferido por el consumidor.
d) Qu problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los
proveedores de artculos similares y qu caractersticas le pediran a un nuevo productor.
Podra obtenerse ms informacin acerca de la situacin real del mercado en el cual se
pretende introducir un producto. Estos estudios proporcionan informacin veraz y directa
acerca de lo que se debe hacer en el nuevo proyecto con el fin de tener el mximo de
probabilidades de xito cuando el nuevo producto salga a la venta.
22
| Pgina
2.3 Descripcin del producto

En esta parte debe hacerse una descripcin exacta del producto o los productos que se
pretende elaborar.
El bordado asistido por computadora est constituido principalmente por hilo para bordar
de alta tenacidad 120D/2(Z) 100% Polyester(los hay de 4000 a 5000 metros) en un
porcentaje cerca del 70 % aproximadamente, Pelln bidireccional calibre 800 en un 10 %
aproximadamente y por ultimo hilo de rosca de la bobina de alta tenacidad 70D/2 100%
Polyester en un 20 % aproximadamente.
TABLA 2.1 Composicin del bordado
Materia prima
Porcentaje
Hilo 120D/2(Z)100%
Polyester
70%
Pelln bidireccional
calibre 800
10%
Hilo de rosca de la
bobina 70D/2 100%
Polyester
20%
2.4 Anlisis de la Demanda

Definicin:
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.
Para cuantificar la demanda se utiliz como fuente primaria los datos oficiales emitidos por
la INEGI, con esto se pretende medir el tamao de la posible demanda de bordados en
diferentes sectores de mercado dentro del D.F. donde muy posiblemente se requiera de
23
| Pgina
este tipo de producto. El anlisis de la demanda se medir en determinados sectores de

mercado del Distrito Federal como lo son: restaurantes, hoteles, moteles, escuelas,
farmacias y minisper partiendo del hecho de que en este tipo de negocios los uniformes
que se ocupan generalmente tienen bordado el nombre o logotipo del establecimiento al
que pertenecen ya sea en gorras, camisas, pantalones etc.
Estos datos obtenidos por la INEGI solo nos ayudaran a cuantificar el tamao de la posible
demanda y a poder conocer en qu delegacin se encuentran posicionados el mayor
nmero posible de clientes potenciales, pero no nos proporciona datos como: si en el
uniforme que ocupan esta bordado el logotipo o nombre de la empresa a la que
pertenecen, la cantidad de bordados que requiere su negocio (es decir el nmero de
prendas posibles a bordar) en caso de que as lo fuera, el costo por bordado y otros
aspectos, por lo que para obtener estos datos se aplicaron encuestas.
2.4.1 Datos de la posible demanda en Hoteles

Medimos el porcentaje de hoteles en el D.F. por delegacin en base al censo y
segmentacin que la INEGI13 proporciona englobando en este rubro a los que se
mencionan a continuacin:
Hoteles, moteles y similares, Hoteles y moteles excepto hoteles con casino, Hoteles con
otros servicios integrados, Hoteles sin servicios integrados y Hoteles con casino.
El porcentaje de la densidad de hoteles se muestra en la grfica 2.1, la cual muestra que el
mayor nmero de stos est concentrado en primer lugar en la delegacin Cuauhtmoc,
con un 52.9%, es decir, la mitad del total de hoteles en el D.F. est concentrada en esta
delegacin.
13
Mdulo DENUE de INEGI, http://gaia.inegi.org.mx/denue/viewer.html, fecha de consulta: 12 de Marzo de

2011.
24
| Pgina
Grfica 2.1 Densidad de Hoteles en el D.F.
2.4.2 Datos de la posible demanda en Restaurantes

Medimos el porcentaje de Restaurantes en el D.F. por delegacin en base al censo y
segmentacin que la INEGI14 proporciona, englobando en este rubro a los que se
Servicio de preparacin de alimentos y bebidas, Restaurantes con servicio completo,
Restaurantes de autoservicio, comida para llevar y otros restaurantes con servicios
limitados, Restaurantes de autoservicio, Restaurantes de comida para llevar, Otros
restaurantes con servicios limitados.
El porcentaje de la densidad de restaurantes se muestra en la grfica 2.2, la cual muestra
que la mayor cantidad de restaurantes se concentra en las delegaciones Cuauhtmoc e
Iztapalapa con un 16% cada una.
14

2011.
25
| Pgina
lvaro Obregn Azcapotzalco

Xochimilco 5%
5%
3%
Tlhuac
3%
Milpa Alta
1%
Benito Jurez
8%
Venustiano
Carranza
8%
Coyoacn
6%
Tlalpan
5%
Miguel Hidalgo
6%
Magdalena
Contreras
1%
Iztapalapa
16%
Cuajimalpa De
Morelos
1%
Cuauhtmoc
16%
Gustavo A.
Madero
12%
Iztacalco
4%
Grafica 2.2 Densidad de Restaurantes en el D.F.
2.4.3 Datos de la posible demanda en Tiendas de autoservicio

Medimos el porcentaje de Tiendas de Autoservicio en el D.F. por delegacin en base al
censo y segmentacin que la INEGI15 proporciona englobando en este rubro a los que se
Comercio al por menor de artculos para el cuidado para la salud, Comercio al por menor
de artculos de productos farmacuticos y naturistas, Farmacias con mini sper, Farmacias
sin mini sper.
15

2011.
26
| Pgina
lvaro
Xochimilco Obregn
Venustiano 5%
6%
Carranza
5%
Azcapotzalco Benito Jurez

4%
6%
Coyoacn
6%
Cuajimalpa De
Morelos
2%
Tlhuac
4%
Tlalpan
7%
Cuauhtmoc
10%
Milpa Alta
1%
Miguel Hidalgo
6% Magdalena
Contreras
2%
Iztapalapa
19%
Gustavo A.
Madero
12%
Iztacalco
4%
Grafica 2.3 Densidad de Tiendas de Autoservicio en el D.F.
El porcentaje de la densidad de tiendas de autoservicio se muestra en la grfica 2.3, la cual

muestra que la mayor cantidad de estos negocios se concentra en la delegacin Iztapalapa
con 19% y en segundo lugar la Gustavo A. Madero con 12%.
2.4.4 Datos de la posible demanda en Escuelas Primarias

Medimos el porcentaje de Escuelas Primarias en el D.F. por delegacin en base a datos que
proporciona la SEP16.
En la grfica 2.4 se muestra la densidad de escuelas primarias dentro del D.F.; dnde la
delegacin Iztapalapa ocupa el primer lugar con un 21% seguida de la Gustavo A. Madero
con un 16%.
16
www.sep.gob.mx
27
| Pgina
Densidad de primarias en el D.F.
Azcapotzalco
Benito Jurez
4%
Coyoacn
2%
7%
6%
Cuajimalpa De Morelos
6%
2%
6%
Cuauhtmoc
Gustavo A. Madero
4%
7%
Iztacalco
Iztapalapa
6%
Magdalena Contreras
2%
16%
4%
Miguel Hidalgo
Milpa Alta
3%
21%
5%
Tlalpan
Tlhuac
Venustiano Carranza
Xochimilco
lvaro Obregn
Grfica 2.4 Densidad de Escuelas Primarias en el D.F.
2.4.5 Datos de la posible demanda en Escuelas Secundarias

Medimos el porcentaje de Escuelas Secundarias en el D.F. por delegacin en base a datos
que proporciona la SEP17:
En la grfica 2.5 se muestra la densidad de escuelas secundarias dentro del D.F.; dnde la
delegacin Iztapalapa y la Gustavo A. Madero ocupan los primeros lugares con un 17%
cada una.
17
www.sep.gob.mx
28
| Pgina
Densidad de secundarias en el D.F.
Azcapotzalco
Benito Jurez
Coyoacn
4%
5%
7%
Cuauhtmoc
7%
3%
3%
8%
1%
Gustavo A. Madero
Iztacalco
4%
8%
1%
Iztapalapa
Magdalena Contreras
5%
Miguel Hidalgo
3%
17%
Milpa Alta
Tlalpan
17%
6%
Tlhuac
Venustiano Carranza
Xochimilco
lvaro Obregn
Grafica 2.5 Densidad de Escuelas Secundarias en el D.F.
2.4.6 Clculo del tamao de la muestra

Las encuestas las agrupamos en dos grupos de posibles clientes:
1. Enfocado a negocios (hoteles, restaurantes, tiendas de autoservicio)
2. Enfocado a Escuelas (primarias y secundarias)
Se agruparon de esta manera, debido al nmero de bordados demandados por cliente, ya que en
las escuelas se pretende calcular de manera indirecta el clculo de la demanda, es decir, en este
caso el cliente es una escuela y el encuestado es un padre familia, pero no el cliente en s, esto es
slo un tctica para conocer la cantidad de bordados que se espera que demanden stas y en el
29
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caso de los negocios el encuestado es el cliente, es decir, se obtiene la cantidad de bordados

demandados directamente.
Por lo tanto, se calcular el tamao de la muestra para estos dos grupos:
1. Tamao de la muestra para negocios:
Clculo del Tamao de la Muestra conociendo el Tamao de la Poblacin. La frmula para calcular
el tamao de muestra cuando se conoce el tamao de la poblacin es la siguiente:
(1)
Con un nivel de seguridad de 80 % se determino el nmero de encuestas a realizar debido a que no

se cuenta con la solvencia ni los medios para obtener un nivel de seguridad mayor, con este valor
se determina el nivel de confianza Z= 1.34 ya que la seguridad es del 80 %. Una P=Q= 0.5 ya que no
se conoce la probabilidad de xito ni de fracaso y este valor maximiza el tamao muestral, una
D=0.3.
Sustituyendo los valores en la ecuacin 1:
Obtenemos que n=500, esto quiere decir que se tendrn que realizar 500 encuestas.
2.
Tamao de la muestra para escuelas:
De la misma forma se calcula el nmero de encuestas para este sector, con una N=2587 se tiene
una n=400, es decir se tienen que realizar 400 encuestas.
30
| Pgina
2.5 Encuesta aplicada para cuantificar el consumo de bordados

2.5.1 Resultados de encuestas aplicadas a restaurantes, hoteles y mini sper
Utilizan uniforme?
Si 477 (95%)
No 23 (5%)
si
no
5%
95%
Porcentaje de establecimientos que utilizan uniforme
El uniforme tiene la marca o nombre de la organizacin?
465(93%)
No
35
(7%)
31
| Pgina
No
7%
93%
Porcentaje de establecimientos que tienen su logotipo en su uniforme
La marca, nombre o logo est bordado en su uniforme?

S
467
(93%)
No
33
(7%)
S
No
7%
93%
Porcentaje de establecimientos que llevan bordado su logotipo en su uniforme
32
| Pgina
Del total de negocios (500) slo 467 bordan sus uniformes, a estos se le pregunt lo
siguiente:
Cunto paga, aproximadamente, por el personalizado de cada prenda?
negocios
+$50
$45
0
22
$40
80
$35
195
$25
170
$20
$15
$10
Precio de bordado aproximado por prenda.
+50
45-50
40-45
35-40
30-35
25-30
20-25
15-20
10-15
5-10
160
140
120
100
80
60
40
20
0
1-5
Negocios
5. En caso de que usted utilice el bordado en sus uniformes; en promedio cuntos

uniformes borda?
Piezas
Nmero de uniformes que bordan por negocio
33
| Pgina
6. Con que frecuencia manda a bordar sus uniformes?
Frecuencia anual con la que bordan los uniformes
7. Cul es la cantidad de bordados que lleva su uniforme?
250
NEGOCIOS
200
150
100
50
0
1
mas de 5
NUM. DE BORDADOS POR UNFORME
Nmero de bordados por uniforme
34
| Pgina
2.5.2 Resultados de encuestas aplicadas a escuelas primarias y secundarias

1- El uniforme lleva consigo el escudo de la escuela?
SI
NO
172
228
SI
43%
NO
57%
Porcentaje de uniformes escolares con escudo
2. Si lleva escudo su uniforme, est bordado?

SI 137, NO 35
Porcentaje de uniformes escolares que llevan el escudo bordado
35
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Num. de bordados por uniforme
3. En promedio en cuentas prendas del uniforme de su hijo, lleva un bordado?
5
4
3
2
1
0
20
40
60
80
100
Personas encuestadas
Nmero de prendas que llevan un bordado en el uniforme
Frecuencia (veces al ao)
4. Con que frecuencia manda a bordar sus uniformes?
10
20
30
40
50
60
70
Personas encuestadas
Frecuencia anual de bordaos
36
| Pgina
2.6 Anlisis de resultados de las encuestas

2.6.1 Anlisis para comercios
Las preguntas de la 1 a la 5 estn encaminadas a cuantificar el consumo de bordados en los
sectores de mercado siguientes: restaurantes, hoteles y tiendas de autoservicio de los
cuales el 95% si usa uniforme en el lugar de trabajo, de estos el 94 % si esta personalizado
con la leyenda o logotipo de su negocio y de estos 97 % prefiere bordarlo en vez de
personalizarlo con otra tcnica que no sea el bordado. En la ciudad de Mxico hablando
especficamente dentro del Distrito Federal, segn nos dicen fuentes secundarias en el
ltimo censo realizado por la INEGI existen 43,273 restaurantes, 771 hoteles y 6,544
tiendas de autoservicio dando un total de 50,588 establecimientos donde se pudiera
adquirir nuestro producto, de estos como lo seala la pregunta 3 de nuestra encuesta el
431 negocios bordan sus uniformes representando el 86% de las encuestas totales, si
nuestra encuesta es lo suficientemente confiable estaramos hablando de que
posiblemente cerca de 43,500 comercios dentro del Distrito Federal requieran de este
producto para personalizar sus uniformes.
Por otra parte como lo indica la pregunta nmero 5 de nuestra encuesta si obtenemos el
nmero promedio aproximado de uniformes que en estos comercios se mandan a bordar
estaramos hablando de 25 uniformes y si suponemos que se requiere de 3 bordados por
uniforme estaramos hablando de 75 bordados, como lo indica la pregunta 7 de nuestra
encuesta el promedio de bordados por uniforme oscila entre 3 por uniforme.
Si nos vamos a la pregunta 6 para analizar la frecuencia con la que estos comercios mandan
a bordar sus uniformes podremos calcular la demanda anual de este producto: en
promedio serian unas 2 veces por ao que mandan a bordar sus uniformes y si en
promedio hablbamos de 25 uniformes y 3 bordados por uniforme y si cerca de 43,500
establecimientos requieren de este producto serian aproximadamente 6525,000 (2* 25* 3
*43500) bordados anuales para estos sectores.
37
| Pgina
2.6.2 Anlisis para escuelas

Para obtener la demanda de bordados en escuelas primarias y secundarias datos de la SEP
nos revelan que existen dentro del Distrito Federal cerca de 2587 escuelas, de estas 2031
primarias y 556 secundarias esparcidas en las 16 delegaciones del Distrito Federal. Las
encuestas nos indican que un 43% s lleva consigo el escudo de la escuela en el uniforme, y
de estos el 80% esta bordado, dndonos como resultado que un 35% de la poblacin total
de escuelas si llevan bordado el escudo de la escuela en su uniforme. Por lo tanto si nuestra
encuesta es lo suficientemente confiable estaramos hablando de que posiblemente en
cerca de 905 escuelas lleven bordado el escudo de la escuela.
En la pregunta nmero 3 obtenemos que en promedio 2 prendas del uniforme son las que
llevan bordado el escudo de la escuela (SUTER Y CHAMARRA DEL PANS). Por otra parte
para obtener la demanda anual de bordados revisando la pregunta 4 obtenemos la
frecuencia con la que los padres de familia compran uniformes a sus hijos que en promedio
son 2 veces por ao. Con esto obtenemos cerca de 4 bordados anuales por alumno.
Datos de la INEE18 nos dicen que en promedio existe un total de 426 alumnos en escuelas
primarias y 420 alumnos en escuelas secundarias, si sumamos el total de alumnos en
escuelas primarias y secundarias y lo multiplicamos por la frecuencia con la que los padres
de familia compran uniformes a sus hijos (en promedio 4 bordados anuales por alumno) y a
su vez lo multiplicamos por el nmero de escuelas que posiblemente lleven bordado el
uniforme estaramos hablando de 3,062,52019 bordados anuales en escuelas primarias y
secundarias aproximadamente.
2.7 Cmo analizar la oferta

En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigacin de la demanda. Esto es,
hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias.
Entre los datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:
Nmero de productores.
Localizacin.
18
Servicio de base de datos de la Instituto Nacional para la Evaluacin de la Educacin,

http://www.inee.edu.mx/index.php/bases-de-datos, fecha de consulta 23 Mayo 2011.
19
(846)(4)(905)= 3,062,520
38
| Pgina
Capacidad instalada y utilizada.

Calidad y precio de los productos.
2.7.1 Principales tipos de oferta20

Con propsitos de anlisis se hace la siguiente clasificacin de la oferta. En relacin con el
nmero de oferentes se reconocen tres tipos:
Oferta competitiva o de mercado libre Es en la que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de
productores del mismo artculo, que la participacin en el mercado est determinada por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza porque
generalmente ningn productor domina el mercado.
Oferta oligoplica (del griego oligos, poco) Se caracteriza porque el mercado se encuentra
dominado por slo unos cuantos productores. El ejemplo clsico es el mercado de
automviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen
acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria. Tratar de penetrar en ese
tipo de mercados no slo es riesgoso sino en ocasiones hasta imposible.
Oferta monoplica Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal
motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad. Un
monopolista no es necesariamente productor nico. Si el productor domina o posee ms
del 95% del mercado siempre impondr precio y calidad.
20
Ibidem, p. 49
39
| Pgina
2.8 Anlisis de la oferta21

Definicin
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del
mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, es funcin de una serie
de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales
a la produccin, etc. La investigacin de campo que se haga deber tomar en cuenta todos
estos factores junto con el entorno econmico en que se desarrollar el proyecto.
La grfica 2.6 muestra que en el D.F. de acuerdo a datos de la INEGI existen en promedio
244 centros de bordado, distribuidos en las 16 delegaciones de la ciudad de Mxico
concentrndose el mayor nmero de ellos en la delegacin Cuauhtmoc con un 31.9%
seguida de la delegacin Gustavo A. Medero con un 13.5%.
Xochimilco lvaro Obregn

2.8689%
0.8197%
Venustiano Carranza
5.7377%
Tlhuac
Tlalpan 3.2787%
2.4590%
Benito
Jurez
10.2459%
Milpa Alta
1.6393% Miguel Hidalgo
2.0492%
Magdalena Contreras
0.8197%
Azcapotzalco
1.6393%
Coyoacn
4.0984%
1.2295%
Iztapalapa
12.2951%
Cuauhtmoc
31.9672%
Iztacalco
5.3279%
Gustavo A.
Madero
13.5246%
Grafica 2.6 Densidad de oferta de bordado en el D.F
21
Idem
40
| Pgina
2.9 Anlisis de Precios (Competencia)

La determinacin de los precios comerciales del producto es un factor imprescindible pues
servir de base para el clculo de los ingresos probables del proyecto en el futuro. Tambin
servir como base para la comparacin entre el precio comercial y el precio probable al
que se pudiera vender en el mercado el producto, tomando en cuenta a todos los
intermediarios que intervienen en la comercializacin del mismo.
Se investig el precio del bordado con base en el tamao del diseo y nmero de
aplicaciones en la prenda. Se describen los precios de dos muestras diferentes para tener
una mejor aproximacin del costo del millar de puntadas que es un mtodo preciso para
cotizar un bordado. Se consideraron estas muestras porque corresponden a las medidas de
los productos ms utilizados por los clientes.
TABLA 2.1 Cotizacin de precios22 (Muestra 1: Escudo Club de Leones de 10x10 cm,
10,000 puntadas en promedio)
Muestra 1
22
Centro de Bordado
Delegacin
Cantidad de Piezas
Precio por unidad
Costo por Ponchado
Emco
Cuauhtemoc
100
$16.00
$250.00
El overol industrial
Cuauhtemoc
30
$30.00
$150.00
Kaikar
Cuauhtemoc
50
$15.00
$150.00
Diichiri
Cuauhtemoc
50
$12.00
$150.00
SeriMex
Cuauhtemoc
50
$15.00
$150.00
Techno Graphic
Cuauhtemoc
200
$10.00
$100.00
Bord' Arte
Benito Jurez
50
$20.00
Sin costo
Seroba
Cuauhtemoc
50
$13.50
$125.00
Linkar
Cuauhtemoc
50
$12.00
$150.00
QBP
Cuauhtemoc
50
$12.00
$100.00
Acuario
Gustavo A. Madero
100
$10.00
$150.00
Precios consultados en abril de 2011
41
| Pgina
TABLA 2.2 Cotizacin de precios23 (Muestra 2: Escudo Escuela primaria Francisco Larroyo
10x10 cm, 10,000 puntadas en promedio)
Muestra 2
Centro de Bordado
Delegacin
Cantidad de Piezas
Precio por unidad
Costo por Ponchado
Emco
Cuauhtemoc
100
$19.00
$250.00
El overol industrial
Cuauhtemoc
30
$35.00
$150.00
Kaikar
Cuauhtemoc
50
$18.00
$150.00
Diichiri
Cuauhtemoc
50
$15.00
$150.00
SeriMex
Cuauhtemoc
50
$20.00
$150.00
Techno Graphic
Cuauhtemoc
200
$12.00
$100.00
Bord' Arte
Benito Jurez
50
$20.00
Sin costo
Seroba
Cuauhtemoc
50
$14.00
$125.00
Linkar
Cuauhtemoc
50
$18.00
$150.00
QBP
Cuauhtemoc
50
$15.00
$100.00
Acuario
Gustavo A. Madero
100
$12.00
$150.00
En la tabla 2.1 y 2.2 se determinaron los precios en relacin a la cantidad de piezas a

bordar, se observa que a menor nmero de bordados el precio por unidad es mayor y
viceversa.
23
Precios consultados en abril de 2011
42
| Pgina
En la tabla 2.3 los precios se agruparon de acuerdo a la cantidad de piezas y precio total
(precio por unidad ms el costo por ponchado) de ambos escudos.
TABLA 2.3 Promedio de precios
Cantidad de piezas
Precio total por unidad
30
$35
50
$18.03
100
$16.25
200
$11.5
Se observa en la tabla 2.3 que a partir de 200 piezas el costo por 1 millar de puntadas es
aproximadamente de $1.15, esto se pudo determinar gracias a que se conoca el numero
de puntadas en cada escudo (aproximadamente 10 000 puntadas por escudo).
43
| Pgina
3. ESTUDIO
TCNICO
3.1 Objetivos
Analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima, los equipos, las
instalaciones y la organizacin requeridos para realizar la produccin.
Verificar la posibilidad tcnica de la fabricacin del producto que se pretende
producir.
Las partes que conforman el estudio tcnico se muestran en la figura 3.124
Anlisis y determinacin de la localizacin ptima del proyecto
Anlisis y determinacin del tamao ptimo del proyecto
Anlisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos
Identificacin y descripcin del proceso
Determinacin de la organizacin humana y jurdica que se requiere para la correcta

operacin del proyecto
Figura 3.1 Partes que conforma un estudio tcnico
24
Ibidem, p. 93
45
| Pgina
3.2 Localizacin ptima de la planta

La localizacin ptima de un proyecto es la que contribuye a mayor medida a que se logre
la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital u obtener el costo unitario mnimo. El
objetivo para este punto es determinar la delegacin donde existe la mejor relacin oferta
y demanda del producto que de cmo resultado la mayor tasa de rentabilidad costobeneficio.
Existen distintos mtodos para determinar el sitio donde se instalar la microempresa,
entre los cuales estn: Mtodo cualitativo por puntos ponderados, mtodo cuantitativo o
de transporte, entre otros.
3.2.1 Mtodo cualitativo por puntos ponderados 25

Consiste en asignar factores cuantitativos a una serie de factores que se consideran
relevantes para la localizacin. Esto conduce a una comparacin cuantitativa de diferentes
sitios. El mtodo permite ponderar factores de preferencia para el investigador al tomar la
decisin. Se sugiere aplicar el siguiente procedimiento para jerarquizar los factores
cualitativos.
1. Desarrollar una lista de factores relevantes.
2. Asignar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos deben
sumar 1.00).
3. Asignar una escala comn a cada factor (por ejemplo, de O a 10) y elegir cualquier
mnimo.
4. Calificar a cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar
la calificacin por el peso.
5. Sumar la puntacin de cada sitio y elegir el de mxima puntuacin
25
Ibidem, p. 107
46
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Las zonas delegacionales que elegimos para evaluar la ubicacin de la microempresa

fueron la Cuauhtmoc, Gustavo A. Madero porque se encuentran en los primeros lugares
de mayor porcentaje de demanda; y Tlalpan debido a que en el estudio de mercado mostr
estar entre los menores porcentajes en cuanto a oferta ( esto es por estrategia, ya que si
no hay demasiada oferta en este lugar puede existir una demanda significativa y no estar
abastecida lo suficiente, y se podra entrar al mercado con un ndice de competencia bajo)
Para determinar la localizacin de la microempresa utilizamos el mtodo cualitativo por
puntos ponderados.
Los factores seleccionados y los pesos asignados se muestran en la tabla 3.1.
Tabla 3.1 Factores relevantes para localizacin de la planta
Factor
Peso
Cercana de los principales centros de consumo.
0.25
Disponibilidad de la materia prima.
0.1
Cercana de la competencia.
0.15
Disponibilidad de espacio para la renta del inmueble. 0.15

Seguridad pblica de la zona delegacional.
0.15
Costo de la renta del local
0.2
La disponibilidad de la materia prima tiene la menor ponderacin porque se puede obtener

con la misma facilidad desde cualquier delegacin ya que los centros de abastecimiento se
encuentran la mayora dentro del D.F. En cuanto a la cercana de los principales centros de
consumo se le dio la mayor ponderacin porque es de suma importancia que la ubicacin
del la microempresa este situada en un lugar donde el flujo de clientes sea basto y la
promocin sea a travs de los consumidores.
A continuacin se muestra la calificacin ponderada (vase en la tabla 3.2)
47
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Tabla 3.2 Calificacin ponderada para la seleccin del lugar.
Factor Peso Calificacin
Calificacin ponderada
Cuauhtmoc
Gustavo
A.
Madero
Tlalpan
Cuauhtmoc
Gustavo
A.
Madero
Tlalpan
0.25
10
2.5
2.25
1.75
0.1
10
0.7
0.8
0.15
0.15
0.75
1.35
0.15
1.05
1.35
1.05
0.15
1.05
0.9
1.2
0.2
0.6
1.2
Total
1.00
6.35
7.15
7.15
Debido a que la delegacin Gustavo A. Madero y Tlalpan presentan la mayor calificacin

ponderada cualquiera puede ser seleccionada para instalar la microempresa. Se eligi la
delegacin Tlalpan porque existen menores costos en caso de adquirir un terreno para la
ubicacin de la microempresa.
48
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3.4 Diagrama de flujo del proceso

0.33 h
0.33 h
Recepcin de
pelln
Almacn de
pelln
Almacen de
hilos
0.5 h
1.5 h
Digitalizar el
diseo a bordar
Vectorizar diseo
con WILCOM
Almacenar en
disquette de 3.5 "
Transferir diseo
al panel de la
mquina
0.4 h
1h
Recepcin
de hilos
0.08 h
7
Embastar
prenda en el aro
Colocar prenda
embastada en
bastidor
Realizar el
reconocimiento de
rea sobre la prenda
10
Colocar el pelln y
verificar su centrado
llevar hilos y
pelln a la
maquina
11
Bordar
Colocar hilos en
la maquina
Veriificar
tensin en hilos
Corte de pelln
(segn medidas)
llevar el pellon
a la maquina
Prender
mquina, dejar
que caliente
Buscar archivo,
(ponchado)
Asignar posicion
de colores para los
hilos en el panel
0.001 h
0.026 h
Esperar que finalice el

bordado
Retirar
bastidor
13
Retirar prenda del 0.001 h

bastidos
15
Meterdisquett
de 3.5" en el
panel
0.016 h
12
14
0.08 h
16
17
0.001 h
Quitar pelln sobrante del

0.0027h
bordado
Quitar hilos sueltos del

bordado ( limpiar el
bordado)
Doblar la prenda
0.0027 h
0.0027h
Almacenar prendas
terminadas
Termina proceso
Figura 3.1 Diagrama de flujo del proceso productivo

La descripcin de este diagrama se presenta en el punto 3.3
49
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3.3 Descripcin del proceso productivo

PROCESO
DESCRIPCIN DEL PROCESO
Ponchado.
Tener una muestra fsica del diseo puede

ser en una foto o con una imagen impresa.
Despus se insertar la imagen al programa
llamada wilcom WS-65 con el cual se
disean los bordados.
Despus se procede a vectorizar la imagen
teniendo en cuenta las herramientas a
utilizar.
Cuando se termina el diseo a computador
se guarda el archivo de bordado en la
carpeta de un cliente.
Despus se procede a enviar el archivo a la
maquina bordadora, la cual se encarga de
hacer el trabajo de bordar.
Luego se procede a despeluzar el bordado
ya terminado cuando se tiene bien
despeluzado y en orden, se puede entregar
al cliente.
Habilitar mquinas, equipos y materiales,

de acuerdo a las rdenes de trabajo.
Recibir e interpretar las rdenes de

produccin y seleccionar las mquinas,
herramientas e instrumentos necesarios
para las labores de bordado industrial.
Preparar los bastidores y entretelas

(pellones) que se ajustan a las
caractersticas de la orden de produccin y
nmero de cabezales a emplear.
50
| Pgina
Colocar los carretes de los hilos.
Ubicar las prendas en el rea de trabajo,

segn las especificaciones de la orden de
produccin.
Cortar las entretelas o pelln, segn las

caractersticas del bordado a trabajar.
Marcar el centro del bordado en las

prendas, de acuerdo a las especificaciones
de las rdenes de produccin.
Recibir e interpretar las rdenes de

produccin y selecciona los instrumentos
(regla, escuadra, cinta mtrica etc.)
necesarios para las labores de marcado de
las prendas.
Medir la tela o prenda con las herramientas
adecuadas y ubica el centro de la misma.
Traza una seal en la tela o prenda,
identificando donde se realizar el bordado
para su posterior proceso.
Etiquetar cada prenda para su posterior
identificacin, acomodar y contar las
prendas para su traslado a la zona de
bordado.
Registra en el formato establecido, el
nmero de prendas que entregar.
Acondicionar la tela o prenda que se va

abordar, segn las caractersticas del
bordado.
Colocar en la parte posterior de la tela una

entretela o pelln con los accesorios
necesarios (segn el tipo de tela) y a la
altura de la zona de aplicacin del bordado
(segn el marcado realizado).
Fijar la prenda y entretela a un bastidor y
51
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regular el mecanismo de ajuste hasta

obtener el nivel de tensin necesario.
Operar la mquina
de bordado, segn la
programacin del
Colocar las bobinas de hilo segn la

secuencia de operacin y pasar los hilos por
las guas de la mquina, los enhebra y tensa
en sus correspondientes agujas.
diseo y rdenes de
Produccin.
Seleccionar la programacin asignada a la

orden de trabajo (cdigo de modelo) y
ajustar la secuencia de colores y orientacin
del bordado.
Colocar los bastidores en los cabezales y

operar la mquina para comprobar la
correspondencia de la operacin de la
mquina con las dimensiones del bastidor.
Realizar una prueba de bordado para la

posterior aprobacin por parte del
supervisor de produccin, se corrige si fuera
necesario. Operar la mquina, cortar y
cambia los hilos, en caso que fuera
necesario, as como sustituir las bobinas
vacas y las agujas estropeadas.
Vigilar que el proceso no se interrumpa,

corrigiendo cualquier desajuste que se
presente.
Cambiar los bastidores preparados cada vez

que culmine una secuencia de trabajo.
52
| Pgina
Desmontar las prendas bordadas de los

bastidores para su posterior proceso.
Realizar un reporte de produccin con los

resultados obtenidos y se especifica los
percances encontrados.
Realizar el acabado
de las prendas
Retirar la entretela o pelln con las manos o

con las tijeras, segn las caractersticas de la
misma, sin daar el bordado.
bordadas,
considerando las
tcnicas establecidas.
Cortar los hilos de la bobina y quitar los

sobrantes del bordado con tijeras.
Revisar las telas o prendas bordadas y

verificar su buen estado, informando al
supervisor si encontrara alguna anomala.
Contar, doblar y empacar las prendas

bordadas para su posterior traslado al
almacn.
53
| Pgina
3.5 Optimizacin del proceso productivo

Los insumos necesarios para el proceso productivo no slo son las materias primas si no
tambin los equipos, la mano de obra, los servicios como la energa elctrica y otros;
necesarios para poder fabricar los bordados. El primer paso es investigar si todo lo que se
necesita se encuentra disponible en el mercado, en este caso el proceso de produccin es
sencillo, con materias primas disponibles todo el ao en las cantidades que se requieren y
de buena calidad, las cuales son:
Pelln
Hilo
Hilo de la bobina
A continuacin se muestra una lista de proveedores de materia prima:
Casa Daz
CAM FIVE
Kassam
Bordacredit
Existen los llamados equipo clave que darn la pauta para determinar el tamao ptimo.
Son aquellos equipos que son costosos y no se fabrican en las cantidades que se requieren,
sino que se venden en capacidades estandarizadas. Para nuestro caso el equipo clave es la
mquina bordadora, cuyos proveedores y precios varan segn marcas, modelos y vida til
de la mquina.
Tabla 3.3 Equipo clave
Equipo clave
Capacidad disponible
Mquina bordadora
250 1250 puntadas/minuto
3.6 Seleccin de maquinaria.

Para la investigacin de las capacidades de los diferentes equipos que intervienen en el
proceso se consultaron diferentes proveedores. Estos se muestran en la tabla 3.4.
54
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Tabla 3.4Proveedores de maquinaria
Nm. Proveedor Direccin

1
Casa Daz
Fray Servando Teresa de Mier 29, Centro, Cuauhtmoc, Ciudad de

Mxico, Distrito Federal - 01 55 5764 9090
CAM FIVE
Fray Servando No 42-1

Casi esquina con Eje Central
Col Centro Mxico D.F.
Conmutador: 01 (55) 5709 8305
Kasam
Manuel Jose Othon No. 185 Col: Transito; Cuauhtmoc, Distrito

Federal 06820; Tel: 555.740-4366
Bordacredit
Cuauhtmoc No. 28, Col. La Joya, Ecatepec

Estado de Mxico, C.P. 55016 Tel. (55) 5865-3859, 5865-3858.
En la 3.5 se menciona el equipo necesario para el proceso y las actividades a realizar; estas son las
actividades que se mostraron de forma secuencial en el diagrama de flujo del proceso.
Tabla 3.5 Actividades del proceso productivo
Actividad
Descripcin de la
actividad
Equipo necesario
1y2
Se reciben y se almacenan
los hilos y pelln
Anaquel
3 y 15
Colocar hilos en mquina y

limpiar bordado
Tijeras A
5y6
Digitalizar y vectorizar el
diseo a bordar
Computadora
4 y 14
Se corta el pelln segn las

medidas del diseo a bordar
y quitar pelln sobrante
Tijeras (B)
55
| Pgina
7,8,9,10,11 y 12
Se ajusta la prenda al
bastidor
Mquina bordadora
En la siguiente tabla se muestra el equipo necesario una vez que la tabla anterior mostr
las necesidades.
Tabla 3.6 Equipo necesario
Equipo
Caractersticas
Tamao fsico
Cantidad
Bordadora marca
Tajima
Mquina de 1.5
toneladas 750
rev/min, 250 V, de 6
cabezas.
4x2m
Tijeras B
Tijeras industriales
0.1 x 0.2 m
Tijeras A
Tijeras caseras
0.05 x 0.1 m
Computadora de
escritorio
Intel Atom 1.6 Ghz,

3 GB RAM Windows
XP SP2
0.2x0.5 m
Anaquel
Anaquel de, 30 Kg
2 x 0.3 x 0.85 m
Regulador
Regulador 220 V
0.26 x 0.43 m
Escritorio 1
Escritorio con porta

teclado
0.6x1.25 m
Escritorio 2
Escritorio con porta

teclado
0.8x0.5 m
Silla
Silla de escritorio
0.5x0.5m
Mesa
Mesa de madera
para producto
terminado
1 x 0.5 m
56
| Pgina
3.7 Mano de obra necesaria

Tabla 3.7 Clculo de la mano de obra necesaria
ACTIVIDAD
DESCRIPCION
TIEMPO DE
OPERACIN
CAPACIDAD
DEL EQUIPO
FRECUENCIA
POR DIA
[h]
MANO DE
OBRA
NECESARIA
TIEMPO
TOTAL/DIA
[h]
1y2
Recepcin de
materia prima
0.66
NN
0.082
0.66
Colocar hilos en
la mquina
0.4
12 colores
0.1
0.8
Corte de pelln
NN
0.25
5y6
Digitalizar y
vectorizar el
diseo
NN
0.75
7y8
Embastar prenda
y colocarla en
bastidor
0.016
6 aros
250
0.52
Reconocimiento
del rea
0.016
NN
0.004
0.32
10
Colocar pelln
0.001
NN
250
0.031
0.025
11
Bordar
0.16/6
850
pp/min
250
0.86
6.94
12 y 13
Retirar bastidor y
prenda del
bastidor
0.002
NN
250
0.06
0.5
4.1
57
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14 , 15 y
16
Limpiar prenda
de hilos y pelln
sobrante y
doblarla
0.0083
NN
250
0.25
En las actividades 1 y 2 de la tabla 3.7 el tiempo de operacin es mnimo de 40 minutos,

incluye la recepcin de la materia prima la cual consta de acomodar hilos y pelln en los
anaqueles con capacidad de doce cajas de hilos y tres rollos de pelln; por otra parte el 0.1
de mano de obra necesaria que se muestra en la tabla para estas actividades significa que
se ocupar el 8.2% de la jornada laboral de ocho horas de un trabajador. En actividad 3, la
colocacin de hilos lleva al menos veinticuatro minutos, en esta actividad se tienen las
siguientes consideraciones: de los doce hilos de las seis maquinas se estima que habr
cuatro cambios de color, debido a las variaciones de cambios de matiz o color para
distintos diseos, se obtiene que la mano de obra necesaria ser del 10% de ocho horas.
Para la actividad 4 se calcularon dos horas para su realizacin porque implica medir y cortar
el pelln al tamao del diseo adems de que se utilizan tres cortes por diseo y se realiza
al menos dos veces por jornada laboral con un 25% de tiempo de la jornada dedicado a
esta actividad. En la actividad 5 y 6 que es parte fundamental del diseo, se estim un
tiempo de ponchado de al menos dos horas por diseo con una frecuencia de jornada
laboral resultando un 75% de uso de la jornada de ocho horas. En las actividades 7 y 8 de
embaste de prenda y colocacin del bastidor en la mquina se ocupan un minuto por cada
bordado en este caso 250 veces se realiza la misma actividad, con tiempo del 52% de ocho
horas. En la actividad 9, reconocimiento del rea de bordado se toma al menos un minuto
en calibrar el origen del rea de bordado de la mquina, esto se estima que tendr una
frecuencia de 2 veces por jornada laboral que resulta un 4% del total del turno de un
trabajador. La actividad 10 que consiste en colocar el pelln se calcul un tiempo de cinco
segundos por pieza a bordar y con una frecuencia del 250 veces resulta el 3.1% de
ocupacin de tiempo de jornada. En la actividad 11, la de bordar, la mquina tarda 10
minutos en bordar un diseo, y como se ocuparn seis cabezas, este tiempo se reparte
entre las seis para un mismo diseo lo que resulta el uso de 6.94 horas al da con una
frecuencia de 250 veces, el tiempo de mano de obra necesaria no se tomar en cuenta
para el clculo del nmero de trabajadores puesto que lo realiza la mquina, la mquina
ocupa un 86% de las ocho horas de la jornada laboral. En lo que compete a las actividades
12 y 13 la operacin de retirar bastidor y prenda del bastidor ocupa 7 segundos, con una
frecuencia de 250 resulta media hora para 250 piezas. En las actividades 14, 15 y 16 que se
pueden resumir en limpiar la prenda se ocupan dos horas en su realizacin.
58
| Pgina
3.8 Justificacin de la cantidad de equipo comprado

El equipo que se propone adquirir para este proyecto son: mquina de 6 cabezas marca
Tajima usada o nueva (preferentemente nueva) ya que estar en uso aproximadamente 7
horas en una jornada laboral de 8 horas, este equipo requiere de un compensador para la
seguridad del mismo el cual estar en servicio el mismo tiempo que el de la mquina ; por
otro lado la se ocupara una computadora de cualquier marca que cuente con windows XP
service pack 2 ya que se realizara la digitalizacin de los bordados con el software WILCOM,
este equipo se calcula que estar en uso alrededor de 6 horas en una jornada de 8 horas de
trabajo, para la cual se comprar un escritorio y una silla para el confort del ponchador;
tambin se adquirir dos clases de tijeras, unas industriales y unas caseras; las industriales
para cortar pellones o entretelas y las caseras para limpiar el sobrante de hilo y pelln del
bordado las cuales estarn en uso aproximadamente cuatro horas. Tambin se incluye el
uso de cuatro anaqueles los cuales serviran para almacn de hilos y pelln.
3.9 Pruebas de control de calidad

Actualmente el control de calidad de cualquier producto es necesario para la supervivencia
del mismo en el mercado. La calidad como satisfaccin de los requerimientos del cliente,
va acompaado de ciertos parmetros durante el proceso de ponchado, se muestran a
continuacin los que se considerarn:
Columnas (satn):
Densidad: 0.36 mm.
Compensacin de tire: (absoluta) 5 mm.
Refuerzo: Puntadas en el borde de 2.5 mm de longitud y/o zigzag, Densidad 2.5 mm.
Rellenos (Tatami):
Densidad: 0.36 mm
Longitud de puntada: 5.5 mm
Compensacin de tire: (absoluta) 4 mm
Refuerzo: Tatami, Densidad 2.5 mm., LP.: 5 mm
Aunque estos parmetros de ponchado pueden variar segn los requerimientos y
especificaciones del cliente.
59
| Pgina
A continuacin se mostrar una tabla con los criterios de evaluacin para el proceso de
bordado:
Tabla 3.8 Criterios de evaluacin para un correcta puesta en marcha del proceso de bordado
PRUEBA
CRITERIOS DE EVALUACIN
Preparacin de la mquina, equipos y

materiales
- Comprobar la operacin de la mquina y

equipos.
- Seleccionar los bastidores de acuerdo a la
dimensin del diseo.
-Utilizar de forma adecuada las
herramientas propias del bordado
industrial.
- Ejecutar el mantenimiento de rutina de las
mquinas, herramientas y equipos que
intervienen en el proceso.
Acondicionar la tela y prendas que se van a

bordar, tomando en cuenta las rdenes de
produccin
Identificar los distintos tipos de tela

Enunciar los parmetros empleados para
realizar una adecuada ubicacin del
bordado
Enunciar los parmetros de control de
calidad de regulacin de tensiones.
Verificar con una prueba preliminar la
dimensin real del diseo.
Ubicar y marcar el punto central del
bordado, realizando las mediciones
necesarias segn las especificaciones de
trabajo.
Realizas operaciones de regulacin y

seleccin de comandos necesarios
Ejecutar el mantenimiento de rutina de las

mquinas, equipos y herramientas.
60
| Pgina
Operar la mquina haciendo uso de los

diferentes comandos.
Realizar prueba de bordado, corrigiendo de
ser necesario.
3.10 Mantenimiento que se aplicar a la microempresa

El tipo de mantenimiento aplicado por una empresa que requiere de una inversin fuerte,
es correctivo y preventivo. Estos estarn en funcin de los equipos que se posea.
Nos podemos dar cuenta que la empresa contar con equipo relativamente sencillo; para
el caso de la mquina bordadora y de la computadora el propio operario le podr dar
mantenimientos preventivo sin ningn problema.
Para el caso de la mquina bordadora, el mantenimiento preventivo consistir en lubricar
los puntos crticos que ya vienen especificados por el proveedor. Para mantenimiento
correctivo, se sugiere contratar un servicio de mantenimiento del proveedor que se
programa para solucionarse de manera inmediata.
Para el caso de la computadora, se requiere la limpieza fsica en general y limpieza de
software con un tcnico especializado.
3.11 Determinacin de las reas de trabajo

Una vez que se han determinado y justificado la mano de obra y el proceso productivo, es
necesario calcular el tamao fsico de las reas necesarias para cada una de las actividades
de la microempresa.
61
| Pgina
Las reas que se consideran que debe tener la microempresa, se enuncian a continuacin:
Estacionamiento y embarque de materiales
Almacn de materia prima y producto terminado
Sanitarios
Oficina administrativa
Produccin
Tabla 3.9 Tamao de las reas de trabajo
rea
Bases del clculo
[ m2 ]
Estacionamiento y
embarque de materiales
Vase memoria de clculo

3.11.1
42
Almacn de materia prima y

producto terminado

3.11.2
10
Sanitarios
Medio bao
Oficinas administrativas

3.11.3
Produccin

3.11.4
29
3.11.1 Estacionamiento y embarque de materiales

Este clculo se bas en las dimensiones de 2 automviles medianos de 5 x 1.8 metros y
una camioneta chica de 5.3 x 2.1 metros, lo que nos da un total de 32.8 m2 para estos se
dar un espacio total con todo y tolerancias de 42 m2.
62
| Pgina
3.11.2 Almacn de materia prima

Este clculo se bas considerando el rea que ocupan 4 anaqueles de dimensiones 0.3 x
0.85 m, se tienen un total de 1.02 m2, tomando en cuenta que en el almacn no solo se
guardar la materia prima si no herramientas y algn otro equipo que sea necesario,
adems de que tiene que haber un espacio de maniobra para futuras adquisiciones de
nuevo equipo se proporcionara un espacio total de 10m2.
3.11.3 Oficina administrativa

Este clculo se bas considerando las dimensiones de un escritorio (0.6 x 1.25m) + 3 silla
de (0.5 x 0.5 m) nos da un total de 1.5 m2. Para el clculo de esta rea se dar un espacio
total de 9 m2para lograr un buen diseo de imagen.
3.11.4 rea de produccin

Este clculo se bas considerando las dimensiones de una mquina bordadora de
dimensiones (4 x 2 m) + mesa (1 x 0.5 m) + 1 silla (0.5x0.5) y un escritorio (0.8x.5) nos da
un total de 9.7 m2. Para el clculo de esta rea se dar un espacio total de 29m2
permitiendo un crecimiento a futuro.
Tabla 3.10 Resumen de las reas de la microempresa
rea
[ m2 ]
Estacionamiento y embarque
de materiales
42
Almacn de materia prima y

producto terminado
10
Sanitarios
Oficinas administrativas
63
| Pgina
Produccin
29
Muros y Paredes
TOTAL
100
3.12 Distribucin de planta

El siguiente paso en el diseo de la planta es distribuir las reas en el terreno disponible,
de forma que se minimicen los recorridos de materiales y que all seguridad y bienestar
para los trabajadores; la distribucin debe tomar en cuenta todas las zona de la planta y no
slo la de produccin y la distribucin que se proponga debe brindar la posibilidad de
crecer fsicamente, es decir, contemplar futuras expansiones.
Para realizar la distribucin, se utiliza el mtodo de Distribucin Sistemtica de las
Instalaciones de la Planta o SLP (SystematicLayoutPlanning), el cual consiste en obtener un
diagrama de relacin de actividades, al cual est construido con dos cdigos. El primero de
ellos es un cdigo de cercana que est representado por letras y por lneas, donde cada
letra (o nmero de lneas) representa la necesidad de que dos reas estn ubicadas cerca o
lejos una de la otra; el segundo es el de razones, representado por nmeros, cada nmero
representa por qu se decide que un rea est cerca o lejos de la otra. Los cdigos se
representan en la siguiente tabla:
Tabla 3.11 Tabla de cercana
Letra
Orden de proximidad
Absolutamente necesario
Especialmente importante
Importante
Valor en lneas
64
| Pgina
Ordinaria o normal
Unimportant (sin
importancia)
Indeseable
XX
Muy indeseable
Tabla 3.12 Tabla de razones
Nmero
Razn
Por control
Por higiene
Por proceso
Por conveniencia
Por seguridad
En la figura 3.2 se presentan los diagramas de correlacin para produccin y para la planta
en general.
Con las figuras mencionadas se construye el diagrama de hilos que utiliza el diagrama de
hilos que utiliza el cdigo de lneas, para empezar a visualizar la distribucin que tendr la
planta completa. En el diagrama de hilos slo se utilizan las cinco reas del diagrama de
relacin de actividades de la planta en general.
Con este diagrama lo nico que falta es proponer un plano que muestre la distribucin de
todas las reas.
65
| Pgina
1. Estacionamiento y embarque de
materiales
E
2. Almacn de materia prima y producto
terminado
2
3. Sanitarios
O
4
4. Oficinas administrativas
XX
2
5. Produccin
Figura 3.2 Diagrama de correlacin para las reas de trabajo
Figura 3.3 Diagrama de hilos
66
| Pgina
PONCHADOR
29 m cuadr
PRODUCCIN
BORDADORA
BAO
3 m cuadr
100 m cuadr
OFICINA
9 m cuadr
ALMACEN
10 m cuadr
13.91m
ESTACIONAMIENTO ALMACEN
42 m cuadr
7.18m
Figura 3.4 Plano general de la empresa
| Pgina
67
3.13 Organigrama de la empresa (Organizacin de recursos

humanos)
Se mencion desde el principio que el objetivo de este proyecto es disear una

microempresa. La caracterstica principal de una empresa de este tamao es que cuenta
con poco personal. Algunos puestos que aparecen en el organigrama son multifuncionales,
es decir, una sola persona los ejerce; el gerente general, tendr que desempear la funcin
de dirigir la empresa, salir a vender producto, probablemente realizar algunos cobros y
ventas, etc. Otras funciones, como la contabilidad, sern ms recomendables que se
realice por medio de la subcontratacin (outsourcing), esto es, ser preferible contratar un
despacho contable o un contador externo para que realice este trabajo. Lo anterior ser
mucho ms barato por el tamao de la empresa.
A continuacin se menciona el personal total a contratar:
Gerencia general
Ponchador Diseador
Bordador
Auxiliar de bordador
Vendedor
68
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Con estos datos se construye el organigrama mostrado:
Gerencia
Contabilidad
Vendedor
Ponchador
Bordador
Auxiliar de
bordador
Figura 3.5 Organigrama de la empresa
Se est proponiendo al personal mnimo para que funcione la planta; recuerde que se
planea una microempresa. Si la demanda del producto llega a incrementarse, lo que ser
deseable es que el gerente cree otras subdivisiones a la empresa y a su vez, se creen
puestos de mayor peso como un gerente de ventas que tendr la obligacin de expandir el
mercado, as como un gerente de produccin que planee adecuadamente el aumento de
los turnos de trabajo y la capacidad instalada de la empresa.
69
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3.14 Aspectos legales de la empresa

Requisitos del Acta Constitutiva 26
I. Los nombres, nacionalidad y domicilio de las personas fsicas o morales que constituyen
la sociedad.
II. El objeto de la sociedad (giro o actividad).
III. Su razn social o denominacin.
Las empresas pueden adoptar distintos tipos de sociedad, de acuerdo a sus propios
intereses.
V. El importe del capital social.
V. La expresin de lo que cada socio aporte en dinero o en otros bienes.
VI. Su duracin.
VII. El domicilio de la sociedad.
VIII. La manera conforme a la cual haya de administrarse la sociedad y las facultades de los
administradores.
IX. El nombramiento de los administradores y la designacin de los que han de llevar la
firma social.
X. La manera de hacer la distribucin de las utilidades y prdidas entre los miembros de la
sociedad.
XI. El importe del fondo de reserva legal.
XII. Los casos en que la sociedad deba disolverse anticipadamente.
XIII. Las bases para practicar la liquidacin de la sociedad y el modo de proceder a la
eleccin de los liquidadores, cuando no hayan sido designados anticipadamente.
26
Mxico, Ley de Sociedades Mercantiles http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/144.pdf, fecha de

consulta: 26 de mayo 2011
70
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4. ESTUDIO
ECONMICO
4.1 Objetivos
Determinar cul es el monto de los recursos econmicos necesarios para realizar el
producto.
Cul ser el costo total de operacin de la planta (que abarque las funciones de
produccin, administracin y ventas)
4.3 Costos de produccin27

Los costos de produccin no son ms que un reflejo de las determinaciones realizadas en el
estudio tcnico. Un error en el costeo de produccin generalmente es atribuible a errores
de clculo en el estudio tcnico. El proceso de costeo en produccin es una actividad de
ingeniera, ms que de contabilidad, si se determina que el proceso productivo requiere de
25 obreros y sucede que cuando arranca la planta se observa que stos son insuficientes y
que an faltan tres trabajadores ms, la responsabilidad no ser de contabilidad, que slo
se concret a anotar el salario de los trabajadores que se estaban solicitando. El mtodo de
costeo que se utiliza en la evaluacin de proyectos se llama costeo absorbente. Esto
significa que, por ejemplo, en caso del clculo del costo de la mano de obra, se agrega al
menos 35% de prestaciones sociales al costo total anual, lo que significa que no es
necesario desglosar el importe especfico de cada una sino que en una sola cifra del 35% se
absorben todos los conceptos que esas prestaciones implican. Los costos de produccin se
anotan y determinan con las siguientes bases.
1. Costo de materia prima No se debe tomar en cuenta slo la cantidad de producto final
que se desea, sino tambin la merma propia de cada proceso productivo. Por ejemplo, si se
producirn 50 000 tornillos de 2 pulgadas de cabeza redonda y cada tornillo pesa 6.5
gramos, no se deber comprar material por esta cantidad, es decir: 50 000 x 6.5 g = 325 kg
de acero, ya que cierta cantidad de piezas saldr defectuosa, ya sea de la cabeza o de la
rosca; por tanto, un buen clculo de costo de la materia prima debe tomar en cuenta la
merma propia de cada proceso, y para realizar este clculo correctamente es necesario
revisar el balance respectivo que se ha presentado en el estudio tcnico. En el caso de los
tornillos se acepta que una merma normal es de 1%, entonteces la materia prima que se
utilizar y se debe comprar es de: 325 x 1.01 = 28.25 kg de acero.
27
Ibidem, pp. 169-172
72
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2. Costo de mano de obra Para este clculo se consideran las determinaciones del estudio
tcnico. Hay que dividir la mano de obra del proceso en directa e indirecta. La mano de
obra directa es aquella que interviene personalmente en el proceso de produccin,
especficamente se refiere a los obreros. La mano de obra indirecta se refiere a quienes
aun estando en produccin no son obreros, tales como supervisores, jefes de turno,
gerente de produccin etc. A todo clculo de mano de obra, ya sea directa e indirecta, se
debe agregar al menos un 35% de prestaciones sociales. Esto significa que sobre el sueldo
base anual hay que agregar INFONAVIT, IMSS, vacaciones, das festivos, aguinaldo, y otros,
lo cual suma, en promedio, un 35% adicional.
3. Costos de energa elctrica El principal gasto por este insumo en una empresa de
manufactura se debe a los motores elctricos que se utilizan en el proceso. Para su clculo,
se toma en cuenta la capacidad de cada uno de los motores que intervienen en las
operaciones del proceso y el tiempo que permanecen en operacin por da, datos
contenidos en el diagrama de gantt que se incluye en el estudio tcnico, donde se muestra
el tiempo contra el desempeo de cada una de las mquinas. En general, el costo por
alumbrado de las reas y las oficinas no es muy significativo respecto del importe total; de
hecho, en promedio, de 2 a 3% del costo de la energa elctrica que se consume en el
proceso productivo.
4. Consumo de agua Es un insumo importante en algunos tipos de procesos productivos.
Lo mnimo a considerar en el consumo son 150 litros por trabajador, de acuerdo con la
reglamentacin vigente de la Secretara (o Ministerio) del trabajo.
5. Combustibles Se considera todo tipo de combustible que se utilice en el proceso, tal
como gas, diesel, gasolina, etc. En general se calcula como un rubro por separado debido a
que en algunos procesos productivos, el consumo de combustible puede ser muy elevado.
6. Cargos de depreciacin y amortizacin Ya se ha mencionado que estos son costos
virtuales, es decir, se tratan y tienen el efecto de un costo, sin serlo. Para calcular el monto
de los cargos se utilizan los porcentajes autorizados por la ley tributaria vigente del pas.
Los cargos de depreciacin y amortizacin, adems de reducir los montos de los impuestos,
permiten la recuperacin de la inversin por el mecanismo que la propia ley tributaria ha
fijado. Toda inversin que realice el promotor del proyecto (inversionista) puede ser
recuperada por medio de estos cargos, de forma que es necesario estar al tanto de los
tipos de inversiones realizadas y de la forma que se recuperar esa inversin. As los costos
de produccin debern contener este concepto, pero exclusivamente sobre las inversiones
realizadas en esa rea.
73
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4.4 Costos de produccin de la microempresa de bordado

El taller productor de bordados est planeado, hasta ahora, para laborar un turno de
trabajo, quedando abierta la posibilidad de hasta por dos o tres turnos diarios. Tomando en
cuenta los resultados del estudio de mercado y considerando que se brindar servicio en
primera instancia a escuelas y pequeos negocios, se planea laborar un turno durante los
primeros tres aos y elevar la jornada a dos turnos los ltimos dos aos del anlisis como
se muestra en la tabla 4.1 para el aprovechamiento de la capacidad instalada.
Tabal 4.1 Aprovechamiento de la capacidad instalada a travs de los aos28
Periodo anual
Produccin anual
(Miles de diseos)
Aprovechamiento de la
capacidad
28.512
33%
28.512
33%
28.512
33%
57.024
67%
57.024
67%
En las tablas 4.2 a la 4.8 se muestra cada una de ellas.
28
La produccin anual est basada en la capacidad instalada de la mquina de seis cabezas.
74
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4.4.1 Consumo de materia prima

Tabla 4.2 Costo de materia prima
Consumo
Anual
Costo anual
en pesos /
cabeza
Costo anual en
pesos por
mquina 6
cabezas
Materia prima
Caractersticas
Costo
en
pesos
Pelln
1 rollo de 100 [m ] x
1.4 [m] calibre 80
$450
6rollos
$450
$2,700
Hilo 120D/2(Z)
100% Polyester
12 hilos de colores de
5000 [m] c/u calibre
120
$40 por
hilo
$480
por KIT
4 KITS de
12 hilos
$1,920
$11,520
Hilo bobina
Hilo pre bobinado caja

con 44 pzs.
$120
2 cajas
$240
$1,440
TOTAL
$2610
$15,660
4.4.2 Consumo de energa elctrica

El principal gasto por este insumo en una empresa de manufactura se debe a los motores
elctricos
que
se
utilizan
en
el
proceso.
Para su clculo, se toma en cuenta la capacidad de cada uno de los motores
que intervienen en las operaciones del proceso y el tiempo que permanecen en
operacin por da.
El consumo de energa elctrica se calcul tomando en cuenta el consumo de la mquina
bordadora de 6 cabezas, el alumbrado y la computadora con un uso diario de 8 horas. De
75
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acuerdo con las tarifas de electricidad en al ao 2011 en la ciudad de Mxico29 y dado que
el consumo promedio es de 14 KWh por mes su tarifa correspondiente es de $0.953/KWh.
Tabla 4.3 Consumo de energa elctrica

Equipo
Unidades Consumo
Consumo total
[W]
h/da
Consumo [KWh /
da]
Mquina
bordadora
260 W
1560
12.48
Alumbrado
39 W
234
1.872
Computadora
65 W
130
1.04
Total
Total
15.39
Considerando un 5% adicional por imprevistos
29
Tarifas de la Comisin Federal de Electricidad,

http://www.cfe.gob.mx/casa/ConocerTarifa/Paginas/Conocetutarifa.aspx, fecha de consulta 10 de
Noviembre 2011
76
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Tabla 4.4 Costo de energa elctrica

Carga total/ hora
horas laborales /
ao
Tarifa KW/h
Costo anual
2.02
2,400
$0.953
$4,620
4.4.3 Consumo de agua

La plantilla laboral de la empresa ser de cinco trabajadores, segn el reglamento de
seguridad e higiene cada trabajador debe contar con 150 litros de agua potable por da;
adems del consumo de agua para el personal, le empresa tiene otras necesidades, como
se muestran en la tabla siguiente.
Tabla 4.5 Costo del consumo de agua

Uso
Consumo diario
Consumo anual30
Costo anual
Consumo personal1
300 litros *5
450 m3
$6021
Limpieza general
150 litros
45 m3
$602
Costo
$6623
+5% imprevistos
$331.15
Costo total
$6,954
30
1500[l]*300[das]*(1 m /1000 l) = 450 m

3
3
150[l]*300[das]*(1 m /1000 l) = 45 m
77
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Tabla 4.6 Tarifas de agua en el D.F.
Al costo total se le sumo el 5% de imprevistos; la tarifa actual en la ciudad de Mxico por

m3 es de $13.3831
4.4.4 Costo de mano de obra directa

Para los costos de mano de obra, se consideran tres plaza para la mano de obra directa
(bordador, auxiliar de bordado, ponchador) y dos para la mano de obra indirecta
(vendedor, gerente).
Tabla 4.7 Costo de mano de obra directa
Plaza
Plazas /
turno
Turnos/da
Sueldo
Sueldo anual/
Mensual/Plaza plaza
Sueldo total
anual
Bordador
2200
26400
26400
Auxiliar de
bordado
1500
18000
18000
Ponchador
3500
42000
42000
Subtotal
$86400
31
Tarifas de agua para la ciudad de Mxico,

http://www.conagua.gob.mx/CONAGUA07/Noticias/Distritofederal.pdf, Fecha de consulta: 3 de Julio de
2011.
78
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+35%
Prestaciones
$30,240
Total anual
$116,640
A este total hay que agregar un 35% de prestaciones que incluyen pago al fondo de
vivienda (INFONAVIT en Mxico), pago de servicios de salud (IMSS en Mxico), pago para
fondo de jubilacin (SAR en Mxico), vacaciones, aguinaldos y das de descanso
obligatorios.
4.5 Mantenimiento
El costo del mantenimiento implica una revisin peridica de la mquina, con nuestra
mquina es mnimo aproximadamente un litro anual de aceite para lubricacin y bote de
grasa para reducir fricciones desgaste en parte metlicas. Tambin se requiere una brocha
y una compresora para sopletear la mquina liberndola de polvo y pelusa de los
materiales textiles.
Tabla 4.8 Costo de mantenimiento
Actividad
Herramienta Nmero de
o materia
piezas
prima
anuales
Costo por
pieza anual
Costo anual
Sopletear
Compresora
600
$600
Engrasado
Bote de
grasa
100
$100
Lubricacin
Bote aceite
100
$100
Total
$800
Resumiendo los datos anteriores de la tabla 4.9 se tiene el siguiente presupuesto de costo
de produccin:
79
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Tabla 4.9 Presupuesto de costo de produccin

Concepto
Costo total anual
Materia prima
$15660
Consumo de energa elctrica
$4620
Consumo de agua
$6954
Mano de obra directa
$116,640
Mantenimiento
$800
Total
$144,674
4.6 Costo de administracin32

Son, como su nombre lo indica, los costos que provienen para realizar la funcin de
administracin en la empresa. Sin embargo, tomados en un sentido amplio, no slo
significan los sueldos del gerente o director general y de los contadores, auxiliares,
secretarias, as como los gastos de oficina en general. Una empresa de cierta envergadura
puede contar con direcciones o gerencias de planeacin, investigacin y desarrollo,
recursos humanos y seleccin de personal, relaciones pblicas, finanzas o ingeniera
(aunque este costo podra cargarse a produccin). Esto implica que fuera de las otras dos
grandes reas de una empresa, que son produccin y ventas, los gastos de todos los dems
departamentos o reas (como los mencionados) que pudieran existir en una empresa se
cargarn a administracin y costos generales. Tambin deben incluirse los
correspondientes cargos por depreciacin y amortizacin.
De acuerdo, con el organigrama general de la empresa mostrado en el estudio tcnico, esta
contara con un gerente general, un ponchador, un bordador, un auxiliar de bordado, un
vendedor y un servicio externo de contabilidad. El sueldo del personal administrativo,
aparece en la tabla 4.10.
32
Ibidem, p. 172
80
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Tabla 4.10 Gasto de administracin

Plaza
Plazas /
turno
Turnos/da
Sueldo
Sueldo
Mensual/Plaza anual/ plaza
Sueldo total
anual
Gerente
5000
72000
72000
+35%
prestaciones
25,200
Subtotal
97,200
21000
21000
TOTAL
$118,200
Servicio
contabilidad
subcontratada
(outsourcing)
1750
El servicio de contabilidad son los costos generados por el servicio de contabilidad a la que
contrataremos6 los cuales incluyen:
Contabilidad subcontratada (outsourcing) / inhouse.
Elaboracin de Estados Financieros.
Asesora y estrategia fiscal.
Cumplimiento de obligaciones fiscales.
Clculo y presentacin de declaraciones informativas.
Clculo y presentacin de declaraciones anual.
Manejo de nminas de personal.
Mensajera especializada ante autoridades fiscales.
El costo mensual de estos servicios es de $1,750 mensual, lo que representa al ao un
costo de $21,000.
81
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4.7 Presupuesto de gastos de venta

De acuerdo con el organigrama general de la empresa presentado en el estudio tcnico se
tiene un vendedor, el cual se encargar de realizar la promocin del producto y generar
una cartera de clientes.
Adems existen tres conceptos adicionales importantes el primero son los gastos de
oficina, los cuales incluyen papelera, lpices, plumas, facturas, caf, discos de PC, telfono,
mensajera y otros, estos ascienden a un total de $1,400 mensual o $16,800 anual.
Para el vendedor se le asignar un sueldo mensual de $3,500 mensual, lo que representa
un costo anual de $42,000.
El ltimo concepto que demanda gastos para el rea de ventas son los gastos de
mantenimiento de vehculos y combustible atribuible a gasto de la gasolina que consumir
la camioneta con la que trasladaremos la materia prima y producto terminado.
El consumo aproximado de una camioneta compacta de 4 cilindros con un rendimiento de
13.3 km/l33, se gastar $550 semanales. Lo que da un total al ao de $26,400.
Mantenimiento anual del vehculo contempla $1,500 para cambio de aceite y filtros, $800
para cambio de balatas, $250 por un balanceo, lo que resulta un total de $2550; esto se
resume en la tabla 4.11
Tabla 4.11 Gastos de venta
CONCEPTO
COSTO TOTAL ANUAL
Gastos de oficina
16,800
Sueldo del personal (vendedor)
42,000
+35% Prestaciones vendedor
14,700
Mantenimiento del vehculo
2,550
Combustible de operacin del vehculo
26,400
TOTAL
$102,450
33
Peugeot Oficial Site, http://www.peugeot.com.mx/descubre/grand-raid/body=GF/, fecha de consulta: 22

de Noviembre 2011.
82
| Pgina
4.8 Costo total de operacin de la microempresa

En la tabla 4.12 se muestra el costo total de la produccin de 28,512 diseos bordados
anuales. Hay que tener presente que ests cifras se determinaron en el periodo cero, es
decir, antes de realizar la inversin.
Tabla 4.12 Costo de operacin
CONCEPTO
COSTO
PORCENTAJE
Costo de produccin
$144,674
39.6%
Costo de administracin
$118,200
32.35%
Costo de ventas
$102,450
25.04%
TOTAL
$365,324
100%
4.9 Inversin inicial activo fijo y diferido

La inversin en activos se puede diferenciar claramente, segn su tipo. En este apartado se
define la inversin monetaria solo en los activos fijos y diferidos, que corresponde a todos
los necesarios para operar la empresa desde los puntos de vista de produccin,
administracin y ventas; tablas 4.13 y 4.14. El activo circulante que es otro tipo de
inversin se determina en otro apartado. De acuerdo a las leyes impositivas vigentes, el
impuesto al valor agregado no se considera como parte de la inversin inicial.
Tabla 4.13 Activo fijo de produccin
CANTIDAD
EQUIPO
PRECIO
UNITARIO EN
PESOS
3% FLETES Y
SEGUROS EN
PESOS
COSTO TOTAL
PUESTO EN
PLANTA EN
PESOS
Bordadora
$350,000
$10,500
360500
Tijeras A
$40
40
83
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Tijeras B
$180
180
Computadora
$6,000
6000
Mesa
$1,000
1000
Silla
$900
900
Escritorio
$1,300
1300
Regulador
$5,000
5000
TOTAL
$374,920
Tabla 4.14 Activo fijo de oficinas y ventas

CANTIDAD
CONCEPTO
PRECIO UNITARIO
EN PESOS
COSTO TOTAL EN
PESOS
Computadora
6,000
6000
Silla
400
1200
Escritorio
$2,000
2000
Muebles para medio

bao
$2,100
2100
Anaqueles
$450
1800
Furgoneta
$192000
192000
TOTAL
$205,100
84
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4.10 Terreno y obra civil

El terreno que se pretende adquirir es de una superficie de 7.18 x 13.91 m = 99.87 m2
segn fue determinado en el estudio tcnico. En la zona donde se localizar la
microempresa el suelo tiene un costo que vara segn la zona, como se muestra en la tabla
4.15 para la delegacin Tlalpan.
Tabla 4.15 Precios por m2 para la delegacin Tlalpan34
Muestra
Tamao Promedio
Promedio por m2 (pesos)

(Unidades)
(m2c)
Promedio
Mximo Mnimo
Departamento
224
126
$15,743
$19,828$11,657
Casa Sola
631
437
$14,830
$20,129$9,532
Casa en Condominio
322
274
$14,504
$18,180$10,827
Terrenos
38
2,985
$4,292
$5,217 $3,367
Departamento
92
137
$20,217
$28,233$12,202
Casa Sola
45
476
$17,305
$23,204$11,406
Casa en Condominio
56
225
$13,752
$16,160$11,344
Segundo Uso
Nuevo
De estos datos se tomar el mnimo que es el correspondiente a la zona donde se adquirir

el terreno. Por lo que resulta un costo total de 100 m2x $3,367 = $336,700.
La superficie construida es la siguiente:
Produccin = 29 m2
Almacn = 10 m2
Bao = 3 m2
Oficina = 9 m2
34
Precios ponderados del sitio Metros cbicos para terrenos en la ciudad de Mxico,
http://www.metroscubicos.com/precios.m3/precios/distrito_federal/, Fecha de consulta 18 de Noviembre
2011.
85
| Pgina
Construccin con techos de concreto para toda el rea construida y con bardas de tabique.
Superficie construida de 51 m2, considerando el costo de mano de obra y materiales para
construccin resulta un monto de $3,500 por metro cuadrado, resultando un costo total
por el rea construida $178,500.
Para el costo de la barda perimetral se considera (13 x 2) + (7 x 2) metros de longitud con
una altura de 2.2 m, dando una superficie de 40x2.2 = 88 m2; considerando que la mano de
obra y material por metro cuadrado es de $180 resulta un total de $15,840.
Tabla 4.16 Costo total de terreno y obra civil
CONCEPTO
COSTO EN PESOS
Terreno
336700
Construccin concreto
178500
Barda perimetral
15840
TOTAL
$531,040
4.11 Activo diferido

El activo diferido comprende todos los activos intangibles de la empresa, que estn
perfectamente definidos en las leyes impositivas y hacendarias. Para la empresa y en la
etapa inicial, los activos diferidos relevantes son: planeacin e integracin del proyecto, el
cual se calcula como 3% de la inversin total (sin incluir activo diferido); la ingeniera del
proyecto, que comprende la instalacin y puesta en funcionamiento de todos los equipos,
el cual se calcula como el 3.5% de la inversin en activos de produccin; la supervisin del
proyecto, que comprende la verificacin de precios de equipo, compra de equipo y
materiales, verificacin de traslado a planta, verificacin de servicios contratados, etc., se
calcula como 1.5% de la inversin total, sin incluir activo diferido; y la administracin del
proyecto, la cual incluye desde la construccin y administracin de la ruta crtica para el
control de obra civil e instalaciones, hasta la puesta en funcionamiento de la empresa y se
86
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calcula como 0.5% de la inversin total. El clculo de estos conceptos se muestra en la

tabla 4.17.
35
Tabla 4.17 Inversin total

Concepto
Total en pesos
Costo mano obra directa de produccin
116,640
Gastos de administracin
118,200
Gastos de venta
102,450
Activo fijo de produccin
374,920
Activo fijo de oficina y ventas
205,100
Total
917,310
Tabla 4.18 Inversin en activo diferido

Concepto
Clculo
Total en pesos
Planeacin e integracin
917,310 x 0.03
27,520
Ingeniera de proyecto
374,920 x 0.035
13,122
Supervisin
917,310 x 0.015
13,760
Administracin de proyecto
917,310 x 0.005
4,587
TOTAL
$58,989
EL 5% o hasta el 10% de imprevistos, siempre se utiliza como una medida de proteccin

para el inversionista. En realidad, la cifra que deber utilizarse para la evaluacin
econmica es el subtotal que en este caso es de $811,929. Sin embargo el clculo de los
imprevistos significa que el inversionista deber de estar preparado con un crdito que
est disponible 40,597, lo cual no significa que necesariamente se utilizar. Si no lo tiene
35
Ibidem, p. 203
87
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disponible como crdito y lo llegar a necesitar, entonces s tendra un problema porque

seguramente tendra alguna actividad o compra importante. (Tabla 4.19)
Tabla 4.19 Inversin en activo fijo y diferido

CONCEPTO
COSTO EN PESOS
Equipo de produccin
374,920
Equipo de oficinas y ventas
205,100
Terreno y obra civil
531,040
Activo diferido
58,989
TOTAL
1,170,049
4.12 Depreciacin y amortizacin

Los cargos de depreciacin y amortizacin son gastos virtuales permitidos por las leyes
ascenderas para que el inversionista recupere la inversin inicial ya realizada. Los activos
fijos se deprecian, los activos diferidos se amortizan ante la posibilidad que disminuya su
precio por el uso o por el paso del tiempo. El termino amortizacin indica la cantidad de
dinero que se ha recuperado de la inversin inicial con el paso de los aos. Los cargos
anuales se calculan con base en los porcentajes de depreciacin permitidos por las leyes
impositivas36; los porcentajes mostrados en la tabla 4.20 son los autorizados por el
gobierno mexicano.
Tabla 4.20 Depreciacin y amortizacin de activo fijo y diferido
Concepto
Valor
VS
Equipo de
produccin
355,000
10
35,500
35,500
35,500
35,500
35,500
177,500
36
Porcentajes de depreciacin basados en la Ley de Impuestos sobre la renta; artculo 40 fraccin Ib para
terrenos, fraccin III para mobiliaria y oficina, y fraccin VI para vehculos; y artculo 41 fraccin XV para
maquinaria, http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/82.pdf, fecha de consulta: 18 Noviembre 2011.
88
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Vehculos
192,000
25
48,000
48,000
48,000
48,000
Equipo de
oficina
10,520
10
1,052
1,052
1,052
1,052
1,052
5,260
Computadoras
12,000
30
3,600
3,600
3,600
Obra civil
194,340
9,717
9,717
9,717
9,717
9,717
145,755
Inversin
diferida
58,989
10
5898.9
5898.9
5898.9
5898.9
5898.9
29,495
Nota: El valor de salvamento que se utilizar en la evaluacin econmica se calcul como el

valor residual de las depreciaciones, $358,010 ms el valor del terreno $336,700 lo cual
arroja un total de $694,710.
Las leyes impositivas no permiten la depreciacin de los terrenos, por considerar que ni su
uso ni el paso del tiempo disminuyen su valor.
4.13 Determinacin de la tasa mnima de rendimiento (TMAR)

La TMAR (Tasa mnima aceptable de rendimiento) sin inflacin, es la tasa de ganancia anual
que solicita ganar el inversionista para llevar a cabo la instalacin y operacin de la
empresa. Como no se considera inflacin, la TMAR es la tasa de crecimiento real de la
empresa por arriba de la inflacin. Esta tasa tambin es conocida como precio al riesgo, de
forma que en su valor debe reflejar el riesgo que corre el inversionista de no obtener las
ganancias pronosticadas y que eventualmente vaya a la banca rota.
En trminos generales se considera que un premio al riesgo, considerado ahora como la
tasa de crecimiento real del dinero invertido, habiendo compensado los efectos
inflacionarios, debe ser entre 10 y 15 %.37
37
Ibidem, p.185
89
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4.14 Determinacin del capital de trabajo38

La bibliografa especializada en contabilidad, costos y finanzas, por lo general, reconoce el
capital de trabajo como la diferencia entre el activo circulante y el pasivo circulante a corto
plazo. Los principales activos circulantes son: efectivo, inversiones en valores negociables a
corto plazo, cuentas por cobrar y los inventarios. El pasivo a corto plazo, tambin conocido
como circulante o corriente, incluye entre los ms importantes: las cuentas y documentos
por pagar y los pasivos acumulados.
Weston y Brigham39 definen el capital de trabajo como la inversin de una empresa en
activos a corto plazo (efectivo, valores negociables, cuentas por cobrar e inventarios). El
capital de trabajo neto se define como los activos circulantes menos los pasivos circulantes;
estos ltimos incluyen prstamos bancarios, papel comercial y salario e impuestos
acumulados.
Gitman40seala que la forma ms comn de definir el capital de trabajo neto es la
diferencia entre los activos circulantes y los pasivos a corto plazo en una empresa. Siempre
que los activos superen a los pasivos, la empresa tendr capital neto de trabajo, en cual
depende en gran medida al tipo de industria a la que pertenezca.
4.14.1 Determinacin de activo circulante

4.14.1.1 Valores en inversiones
Es el dinero invertido a muy corto plazo en una institucin bancaria o burstil con el fin de
tener efectivo disponible para apoyar bsicamente las actividades de venta del producto.
Dado que la nueva empresa pretende otorgar un crdito de 30 das de ventas, se considera
que es necesario en valores e inversiones el equivalente a 60 das de gastos de ventas y
considerando que estos ascienden (vase la tabla 4.11) a $102,450 anuales, el equivalente
a 60 das es:
$102,450 / 300 x 60 = $20,490
38
Orestes Gmez Daz, Dr. Humberto Banda Ortiz, Mtro. Miguel ngel Tirado Zavala ,EL CAPITAL DE TRABAJO
(Modelos y decisiones financieras). Editorial: INSTITUTO MEXICANO DE CONTADORES PBLICOS, A.C. 2004.
39
F.J. Weston y E.F. Brigham, Fundamentos de Administracin Financiera, 1987, p.167.
40
Lawrence, J. Gitman, , Fundamentos de Administracin Financiera, 1986, p.240.
90
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4.14.1.2 Inventarios
La cantidad de dinero que se asigna para este rubro, depende directamente del crdito
otorgado en las ventas. Si la hiptesis es que todas las ventas son al contado, entonces
habra una entrada de dinero desde el primer da de produccin y sera necesario tener un
mnimo en inventario: sin embargo, la realidad es distinta.
La empresa pretende vender el producto a 60 das neto de produccin antes de percibir su
primer ingreso. En el estudio tcnico se mencion que para diseos de 10x10 [cm] los
consumos anuales, que para 60 das se tiene la siguiente tabla:
Tabla 4.21 Costo de inventario y materia prima

Concepto
Consumo anual
Consumo anual en
pesos
Costo de 60 das en
pesos
Pelln
6 rollos
$2,700
$540
Hilo polyester
4 kits de 12 hilos
$11,520
$2,304
Hilo bobina
2 cajas
$1,440
$288
TOTAL
$3,132
4.14.1.3 Cuentas por cobrar

Es el crdito que se extiende a los compradores. Como poltica inicial de la empresa se
pretende vender con un crdito de 30 das neto, por lo que adems de los conceptos de
inventarios y valores e inversiones, habr que invertir una cantidad de dinero tal que sea
suficiente para una venta de 30 das de producto terminado. El clculo se realiza tomando
en cuenta el costo total de la empresa durante un ao, dato calculado en la tabla 4.12. La
suma asciende $365,324 por lo tanto el costo mensual es de:
$365,324 / 12 = $30,444
De las determinaciones anteriores se tiene que el activo circulante es:
91
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Tabla 4.22 Valor del activo circulante

CONCEPTO
COSTO EN PESOS
Valores e inversiones
$20,490
Inventarios
$3,132
Cuentas por cobrar
$ 30,444
Total
$54,066
4.14.2 Determinacin de pasivo circulante
Como ya se ha mencionado, el pasivo circulante comprende los sueldos y salarios,

proveedores de materias primas y servicio, y los impuestos. En realidad es complicado
determinar con precisin estos rubros. Lo que se puede hacer es que estos pasivos son en
realidad crditos a corto plazo. Se ha encontrado que estadsticamente guardan una
relacin promedio entre activos circulantes (AC) y pasivos circulantes (PC) de:
AC/PC = 2 a 2.5
Es decir, los proveedores dan crdito en la medida en que se tenga esta proporcin en la
tasa circulante. Si ya se conoce el valor del activo circulante, que es de $45,281 y los
proveedores otorgan crdito con una relacin de AC/PC = 2, entonces el pasivo circulante
tendr un valor aproximado con valor a:
PC = AC/2 = $54,066/2 = $27,033
Si se ha definido el capital de trabajo como la diferencia entre activo circulante y pasivo
circulante, entonces ste ltimo tiene un valor de $27,033 que corresponde al capital
adicional para que la empresa inicie la elaboracin del producto.
4.15 Financiamiento de la inversin

Del $1,170,049 que se requiere de inversin fija y diferida, se pretende solicitar un
prstamo por $800,000 lo que equivale a la infraestructura y equipo, el cual se liquidar en
92
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cinco anualidades iguales, pagando la primera anualidad al final del primer ao, por el cual
se cobrar un inters del 20% anual.
267,503.76
Con este dato se construye la tabla de pago de la deuda para determinar los abonos
anuales de inters y capital que se realizar, tabla 4.23
La deuda equivale a una aportacin porcentual de capital de $800,000/$1,170,049 =
68.37%, por lo que la empresa deber aportar el 31.63% del capital total sin incluir capital
de trabajo.
Tabla 4.23 Pago de la deuda en pesos

Ao
Inters
Anualidad
Pago a capital
Deuda despus
del pago
800000
160000.0
267,503.76
107503.8
692496.2
138499.2
267,503.76
129004.5
563491.7
112698.3
267,503.76
154805.4
408686.3
81737.3
267,503.76
185766.5
222919.8
44584.0
267,503.76
222919.8
0.0
4.16 Determinacin del punto de equilibrio41

El anlisis del punto de equilibrio es una tcnica til para estudiar las relaciones entre los
costos fijos, los costos variables y los beneficios. Si los costos de una empresa slo fueran
variables, no existira problema para calcular el punto de equilibrio.
41
Baca Urbina, Gabriel, Op cit., pp. 180-181
93
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El punto de equilibrio es el nivel de produccin en el que los beneficios por ventas son
exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los variables.
En primer lugar hay que mencionar que sta no es una tcnica para evaluar la rentabilidad
de una inversin, sino que slo es una importante referencia a tomar en cuenta; adems,
tiene las siguientes desventajas:
a) Para su clculo no se considera la inversin inicial que da origen a los beneficios
proyectados, por lo que no es una herramienta de evaluacin econmica.
b) Es difcil delimitar con exactitud si ciertos costos se clasifican como fijos o como
variables, y esto es muy importante, pues mientras los costos fijos sean menores se
alcanzar ms rpido el punto de equilibrio. Por lo general se entiende que los costos fijos
son aquellos que son independientes del volumen de produccin, y que los costos directos
o variables son los que varan directamente con el volumen de produccin; aunque algunos
costos, como salarios y gastos de oficina, pueden asignarse a ambas categoras. En el caso
prctico presentado al final de la parte se clasifican los costos y se calcula el punto de
equilibrio.
c) Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio se calcula con unos costos dados, pero si
stos cambian, tambin lo hace el punto de equilibrio. Con la situacin tan inestable que
existe en muchos pases, y sobre todo en Mxico, esta herramienta se vuelve poco prctica
para fines de evaluacin.
Sin embargo, la utilidad general que se le da es que es posible calcular con mucha facilidad
el punto mnimo de produccin al que debe operarse para no incurrir en prdidas, sin que
esto signifique que aunque haya ganancias stas sean suficientes para hacer rentable el
proyecto. Tambin sirve en el caso de una empresa que elabora una gran cantidad de
productos y que puede fabricar otros sin inversin adicional, como es el caso de las
compaas editoriales, las panaderas y las fbricas de piezas elctricas, las cuales, con este
mtodo evalan fcilmente cul es la produccin mnima que debe lograrse en la
elaboracin de un nuevo artculo para lograr el punto de equilibrio. Si se vende una
cantidad superior al punto de equilibrio, el nuevo producto habr hecho una contribucin
marginal al beneficio total de la empresa.
El punto de equilibrio se puede calcular en forma granea, tal como aparece en la figura 4.1,
o bien, en forma matemtica, como se describe a continuacin.
Los ingresos estn calculados como el producto del volumen vendido por su precio,
ingresos = P + Q. Se designa por costos fijos a CF, y los costos variables se designan por CV.
En el punto de equilibrio, los ingresos se igualan a los costos totales:
94
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P x Q = CF + CV
Como los costos variables siempre son un porcentaje constante de las ventas, entonces el
punto de equilibrio se define matemticamente como:
Figura 4.1 Punto de equilibrio
Con base en el presupuesto de ingresos y los costos de produccin, administracin y

ventas, se clasifican los costos como fijos y variables, con la finalidad de determinar cul es
nivel de produccin donde los costos totales se igualan a los ingresos. El primer problema
que presenta esta determinacin es la clasificacin de los costos; algunos de ellos pueden
ser clasificados como semifijos o semivariables, tablas 4.24 y 4.25. En la tabla 4.26 se
presenta una tabla resumen de la clasificacin de los costos para un volumen de
produccin de 28,512 bordados anuales programados, con una capacidad instalada de
86,400 bordados utilizando un 33 % de la capacidad instalada.
95
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Tabla 4.24 Costos fijos

Concepto
Costo
Energa elctrica
4620
Agua
6955
Mantenimiento
800
118200
Depreciaciones
103768
Total
$234,343
Tabla 4.25 Costos variables

Concepto
Costo
Materia prima
15660
Mano de obra directa
116640
Gasto de venta
102450
Total
$234,750
Tabla 4.26 Tabla resumen de Costos

Concepto
Costos en Pesos
Ingresos
$655,776
Costos totales
$469,093
Costos variables
$234,750
Costos fijos
$234,343
96
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Con estos datos se construye la grfica de punto de equilibrio (figura 4.2). Se traza una
lnea paralela al eje horizontal a un nivel de costos de $234,343, que representan los costos
fijos. Luego desde el origen se traza otra lnea que debe intersecarse en 28,512 bordados
de produccin y un ingreso de $665,240; finalmente se traza una lnea donde se interseca
el eje vertical y la lnea de costos fijos, para terminar en el punto de 28,512 bordados y
unos costos totales de $469,093. En el punto donde se cruzan las dos lneas es el punto de
equilibrio.
Punto de equilibrio
800000
Ingresos y costos totales
700000
600000
500000
400000
Costos totales
Ingresos
Q(15866, 365085 )
300000
Costos fijos
200000
100000
0
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
Unidades de diseos bordados
Figura 4.2 Punto de equilibrio del proyecto
En la figura 4.2 se observa que el punto de equilibrio es de aproximadamente 15,866

bordados con un costo de $365,085. Aritmticamente se general los datos de ingresos y
costos para diferentes niveles de produccin.
Se nota en la tabla 4.27 y en la figura 4.2 que los costos totales son prcticamente iguales a
los ingresos con un nivel de produccin de 15,866 diseos bordados.
97
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Tabla 4.27 Ingresos y costos totales de diferentes niveles de produccin

Diseos
Costos totales
($)
Ingresos ($)
234343
10000
316643
230,000
15000
357793
345,000
28512
468997
655,776
15866
364,920.18
364,918
En la tabla 4.28 se muestran los ingresos anuales al producir 28,512 bordados anuales a un
precio de de 23 pesos cada uno.
Tabla 4.28 Ingresos anuales
Piezas anuales
Precio
Total ventas en pesos
28,512
$23
$655,776
El precio por bordado promedio lo estimamos en $20 a este se le agrega el costo por
ponchado que qued determinado en el estudio de mercado en $100, si consideramos que
trabajaremos a un promedio de 30 bordados por ponchado resulta un monto total en
ingresos, por los 28,512 diseos, de $95,000 anuales; este ingresos se distribuir en las
28,512 piezas anuales lo que da un ingreso adicional a cada bordado de $3. Por lo que
result un precio final por bordado de $23.
4.17 Balance general inicial

El balance general inicial mostrar la aportacin neta que debern realizar los accionistas o
promotores del proyecto. Se notar que la aportacin inicial de los accionistas es mucho
mayor que el $1,170,049 que se haba calculado para la inversin en activo fijo y diferido ya
que ahora se incluye el capital de trabajo. Generalmente para esta aportacin adicional se
solicita un crdito a corto plazo, recuerde que la naturaleza del capital de trabajo es a corto
plazo, no ms de tres o cuatro meses por tanto, los intereses de este prstamo no
aparecern en el estado de resultados (tabla 4.29 balance general inicial) .
98
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Tabla 4.29 Balance general inicial

Activo
Pasivo
Activo Circulante
Pasivo Circulante
Valores e inversiones
$20,490
Inventarios
3132
Cuentas por cobrar
30,444
Subtotal
$54,066
Activo fijo
Sueldos, deudores, impuestos
$22,641
Pasivo fijo
Prstamo a 5 aos
$800,000
Equipo de produccin
$374,920
Equipo de oficinas y ventas
205,100
Terreno y obra civil
531,040
CAPITAL
Subtotal
$1,111,060
Capital social
$401,474
Activo diferido
$58,989
Total de activos
$1,224,115
Pasivo + Capital
$1,224,115
4.18 Determinacin del estado de resultados pro-forma

El estado de resultados proforma proyectado es la base para calcular los flujos netos de
efectivo (FNE) con los cuales se realiza la evaluacin econmica. Se presentaran tres
estados de resultados, que son los mostrados a continuacin. Las cifras se redondean a
miles de pesos; esta es una prctica aceptada cuando se trabaja con cifras monetarias que
se pretende se genera en el futuro.
99
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4.19 Estado de resultados sin inflacin, sin financiamiento y con

produccin constante
Este primer estado de resultados se forma de las cifras bsicas obtenidas en el periodo
cero, es decir, antes de realizar la inversin. Como la produccin es constante y no se toma
en cuenta la inflacin, entonces la hiptesis es considerar que las cifras de los flujos netos
de efectivo se repiten cada fin de ao durante todo el horizonte del anlisis del proyecto.
Vase la tabla 4.27.
4.20 Estados de resultados con inflacin, sin financiamiento y con

produccin constante
Para la construccin de este segundo estado de resultados hay que considerar que las
cifras investigadas sobre costos e ingresos estn realmente determinadas en el periodo
cero, es decir, antes de realizar la inversin. Si en realidad se instalara la planta, las
ganancias, los costos y los flujos netos de efectivo, ya no seran los mismos que se
muestran en la tabla 4.27, si no que se veran afectados por la inflacin. Por esta causa en
la tabla 4.28, aparece una columna llamada ao cero, que corresponde a las mismas cifras
que la tabla 4.27
Tabla 4.27 Estado de resultados sin inflacin, sin financiamiento y con produccin
constante.
Concepto
Aos 1-5
Produccin
28512 bordados
+ Ingresoa
$ 655,776
- Costo de produccin b
$ 144,674
-Costo de administracin c
$118,200
-Costo de ventas d
$102,450
=Utilidades antes de impuestos (UAI)
$290,452
100
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-Impuestos 42 %42
$121,990
=Utilidades despus de impuestos (UDI)
$168,462
+Depreciacin f
$103,768
=Flujo neto de efectivo (FNE)
$272230
vase la tabla 4.28
vase la tabla 4.9
vase la tabla 4.10
vase la tabla 4.11
vase la tabla 4.20
Tabla 4.28 Estado de resultados con inflacin, sin financiamiento y produccin

constante.
Ao
Produccin
28512
28512
28512
28512
28512
28512
(+) Ingreso
655776 677417 699771 722864 746718 771360
(-) Costo de produccin
144674 149448 154380 159475 164737 170174
(-)Costo de administracin
118200 122101 126130 130292 134592 139033
(-)Costo de ventas
102450 105831 109323 112931 116658 120507
(=)Utilidades antes de
impuestos (UAI)
290452 300037 309938 320166 330732 341646
-Impuestos 42 %
121990 126016 130174 134470 138907 143491
(=)Utilidades despus de
168462 174021 179764 185696 191824 198154
42
Datos consultados en la pg. del SAT

http://www.sat.gob.mx/sitio_internet/informacion_fiscal/reforma_fiscal/157_17074.html
101
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impuestos (UDI)
+Depreciacin
103768 107192 110730 114384 118158 122058
(=)Flujo neto de efectivo (FNE)
272230 281214 290494 300080 309983 320212
4.21 Estado de resultados con inflacin, con financiamiento y

produccin constante
En este tercer estado de resultados se considera el financiamiento de $800,000 pagando en
la forma en la que ya describi en el punto de financiamiento de la inversin. Para
construir este estado de resultados, los datos de ingresos y costos deben considerar la
inflacin ya que las cifras del prstamo tambin contienen inflacin, es decir deben ser
congruentes en este sentido. Hay que recordar que en la tasa de inters del prstamo ya se
toma en cuenta la inflacin (tabla 4.28).
Tabla 4.29 Estado de resultados con inflacin, con financiamiento y produccin

constante.
Ao
Produccin
28512
28512
28512
28512
28512
(+) Ingreso
677417
699771
722864
746718
771360
149448
154380
159475
164737
170174
122101
126130
130292
134592
139033
(-)Costo de ventas
105831
109323
112931
116658
120507
(-)Costos financieros
160000.0
138499.2
112698.3
81737.3
44584.0
(=)Utilidades antes de impuestos (UAI)
140037
171439
207468
248994
297062
-Impuestos 42 %
58816
72004
87136
104578
124766
(=)Utilidades despus de impuestos (UDI)
81221
99435
120331
144417
172296
102
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+Depreciacin
107192
110730
114384
118158
122058
(-) Pago de capital
107503
129004
154805
185766
222919
80911
81160
79910
76809
71434
4.22 Posicin financiera inicial de la empresa

Otra forma de evaluar la posicin econmica de la microempresa es mediante mtodos
que no toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo, como las razones
financieras o contables. Estos tipos de indicadores muestran la salud financiera de
cualquier empresa. Existen dos tasas contables muy importantes que deben analizarse: la
tasa de liquidez y de solvencia o apalancamiento, las cuales se calculan a continuacin.
4.22.1 Tasa de liquidez

Son bsicamente la tasa circulante y la tasa rpida o prueba del cido. Para la primera, un
valor aceptado est entre 2 y 2.5; para la segunda, un valor aceptado es de 1. Si la tasa
rpida adquiere un valor de 1, significar que puede enfrentar sus deudas a corto plazo con
el 100% de probabilidad de cubrirlas casi de inmediato.
proyecto se muestra en seguida:
43
El clculo de ambas tasa para el
Tasa circulante (TC)
Tasa rpida o prueba del cido (TR)
Donde AC = activo circulante y PC = Pasivo circulante

Se observar que de acuerdo con el valor aceptado de 1 para la tasa rpida, la empresa no
padecer de falta de liquidez.
43
Ibdem, p. 214
103
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4.22.2 Tasa de solvencia o apalancamiento

Tambin son bsicamente dos tasas las que se utilizan en la evaluacin de proyectos: la
tasa de deuda y el nmero de veces que se gana el inters.44 Sus clculos son los
siguientes:
Tasa de deuda (TD)
Donde AFT son el total de activos fijos y diferidos. El valor de TD = 68%. Este valor es muy
alto debido a que no hay referencias en cuanto a cul es el nivel ptimo de
endeudamiento. En realidad las instituciones financieras observan otra tasa contable para
asignar un prstamo, el nmero de veces que se gana el inters. Esta se obtiene dividiendo
la ganancia antes de pagar intereses e impuestos (suma de la UAI + costos financieros;
vase tabla 4.29) entre los intereses que se deben pagar por concepto de deudas (costos
financieros, vase tabla 4.29). Ambas cifras se toma del estado de resultados con
financiamiento (tabla 4.29). Su clculo es el que sigue
Nmero de veces que se gana el inters es
Un valor aceptado para esta tasa es mnimo de 7 y se observa que prcticamente no se
alcanza ese valor. Lo que esto significa que ser difcil para la microempresa conseguir un
crdito por $800,000 de manera que se aconseja disminuir el valor del crdito. Para
alcanzar la tasa mnima de 7, se recomienda adquirir un prstamo de hasta $207,465Q; con
este crdito resultaran los siguientes resultados:
44
Ibdem, p. 215
104
| Pgina
Ao
Inters
Anualidad
Pago a capital
Deuda despus
del pago
207,465
41493.0
69,372.00
27879.0
179586.0
35917.2
69,372.00
33454.8
146131.2
29226.2
69,372.00
40145.8
105985.4
21197.1
69,372.00
48174.9
57810.5
11562.1
69,372.00
57809.9
0.6
Ao
Produccin
28512
28512
28512
28512
28512
(+) Ingreso
677417
699771
722864
746718
771360
149448
154380
159475
164737
170174
122101
126130
130292
134592
139033
(-)Costo de ventas
105831
109323
112931
116658
120507
(-)Costos financieros
41493
35917
29226
21197
11562
(=)Utilidades antes de impuestos (UAI)
258544
274021
290940
309534
330084
-Impuestos 42 %
108588
115089
122195
130004
138635
(=)Utilidades despus de impuestos (UDI)
149955
158932
168745
179530
191448
+Depreciacin
107192
110730
114384
118158
122058
(-) Pago de capital
27879
33455
40146
48175
57810
229269
236207
242983
249514
255696
105
| Pgina
Nmero de veces que se gana el inters es
Q.- Memoria de clculo para obtener el crdito ptimo
Donde 0.2 = inters anual dado por el banco y U = la utilidad sin impuestos
Despejando P, P=207,465.7143
4.23 Cronograma de inversiones

Capitalizar el costo de un activo significa registrarlo en los libros contables como un activo.
No existen normas que regulen el tiempo en que deban registrarse un activo a modo de
correlacionar los fines fiscales con los contables, el cual provoca diferencias entre ambos
criterios. Por lo tanto, el tiempo ocioso durante el cual el equipo no presta servicios
mientras se instala, no se capitaliza (no se registra) de ordinario tanto por razones
conservadoras como para reducir el pago de impuestos.
Para controlar y planear mejor lo anterior es necesario construir un cronograma de
inversiones o un programa de instalacin de equipo. Este es simplemente un diagrama de
Gantt, en el que, tomando los plazos de entrega ofrecidos con los proveedores, y de
acuerdo con los tiempos que se tarden tanto en instalar como en poner en marcha los
equipos, se calcula el tiempo apropiado para capitaliza o registrar los activos de forma
contable. Por lo anterior se recomienda, en una evaluacin elaborar dicho diagrama.
Es conveniente construir un programa de instalacin de la empresa, desde las primeras
actividades de compra del terrero, hasta el mes en que probablemente sea puesta en
marcha la actividad productiva de la microempresa. En un estudio de factibilidad basta con
un cronograma. Figura 4.3
106
| Pgina
Figura 4.3 Cronograma de inversiones. (Medido en meses)

Actividad
10
Elaboracin de estudio
Constitucin de la micro empresa
Tramitacin de financiamiento
Compra de terreno
Acondicionamiento del terreno
Construccin obra civil
Compra de maquinaria y mobiliario
Recepcin de maquinaria
Instalacin de mquinas
Instalacin de servicio industriales
Colocacin de mobiliario
Recepcin de vehculo
Prueba de arranque
Inicio de produccin
107
| Pgina
5.
EVALUACIN
FINANCIERA
5.1 Objetivos
Determinar la rentabilidad econmica del proyecto.
Conocer las utilidades probables del proyecto durante los primeros cinco aos de su
operacin.
5.2 Mtodos de evaluacin que toman en cuenta el valor del

dinero a travs del tiempo45
El estudio de la evaluacin econmica es la parte final de toda la secuencia de anlisis de la
factibilidad de un proyecto. Si no han existido contratiempos, se sabr hasta este punto
que existe un mercado potencial atractivo; se habrn determinado un lugar ptimo para la
localizacin del proyecto y el tamao ms adecuado para este ltimo, de acuerdo con las
restricciones del medio; se conocer y dominar el proceso de produccin, as como todos
los costos en que se incurrir en la etapa productiva; adems, se habr calculado la
inversin necesaria para llevar a cabo el proyecto. Sin embargo, a pesar de conocer incluso
las utilidades probables del proyecto durante los primeros cinco aos de operacin, an no
se habr demostrado que la inversin propuesta ser econmicamente rentable.
En este momento surge el problema sobre el mtodo de anlisis que se emplear para
comprobar la rentabilidad econmica del proyecto. Se sabe que el dinero disminuye su
valor real con el paso del tiempo, a una tasa aproximadamente igual al nivel de inflacin
vigente. Esto implica que el mtodo de anlisis empleado deber tomar en cuenta este
cambio de valor real del dinero a travs del tiempo. En esta parte se analizarn las ventajas
y desventajas de los mtodos de anlisis que no toman en cuenta este hecho.
Antes de presentar los mtodos, se intentar describir brevemente cul es la base de su
funcionamiento. Suponga que se deposita una cantidad P en un banco, en la misma forma
que se invierte cierta cantidad de dinero en una empresa. La cantidad se denota por la
letra P, pues es la primera letra de la palabra presente, con lo que se quiere evidenciar que
es la cantidad que se deposita al iniciar el periodo de estudio o tiempo cero (t0). Esta
cantidad, despus de cierto tiempo de estar depositada en el banco o invertida en una
empresa, deber generar una ganancia a cierto porcentaje de la inversin inicial P. Si de
momento se le llama i a esa tasa de ganancia y n al nmero de periodos en que ese dinero
45
Ibidem, pp. 220-221
109
| Pgina
gana la tasa de inters i, n sera entonces el nmero de periodos capitalizables. Con estos
datos, la forma en que crecera el dinero depositado en un banco, sin retirar los intereses o
ganancias generados, sera:
En el primer periodo de capitalizacin (n = 1), generalmente un ao, denominado F (futuro)
a la cantidad acumulada en ese futuro:
(5.1)
en el periodo n = 2, la cantidad acumulada hacia el fin de ao sin retirar la primera
ganancia Pi sera la cantidad acumulada en el primer periodo (P + Pi), ms esa misma
cantidad multiplicada por el inters que se gana por periodo:
(5.2)
(5.3)
Siguiendo el mismo razonamiento para encontrar F1 y F2 (sin que se hayan retirado los
intereses), la cantidad acumulada en un futuro, despus de n periodos de capitalizacin, se
expresa:
Esto introduce el concepto de equivalencia. Si se pregunta a cunto equivaldrn $1 000 de

hoy dentro de un ao, es correcto suponer que con base en la frmula 5.3 para calcular
cantidades equivalentes del presente al futuro, y sabiendo que P = 1000 (cantidad en
tiempo presente) y n = 1, la cantidad equivalente de $1000 dentro de un ao depender
exclusivamente de la i o la tasa de inters que se aplique. Tome una tasa de referencia; por
ejemplo, la tasa inflacionaria. En Mxico, hacia 2011, esta tasa fue cercana a 4% (i = 0.04),
entonces:
1040
110
| Pgina
Esto significa que si la tasa inflacionaria en un ao es de 4%, es exactamente lo mismo

tener $1 000 al principio de un ao que $1 040 al final de l. Si se compra un artculo al
principio del ao (por ejemplo, un libro) por $1 000, al final de ese ao slo se podr
adquirir el mismo libro si se tiene 40 pesos ms. As, pues, las comparaciones de dinero en
el tiempo deben hacerse en trminos del valor adquisitivo real o de su equivalencia en
distintos momentos, no con base en su valor nominal.
Suponga otro ejemplo. Una persona pide prestado $1 000 y ofrece pagar $1 040 dentro de
un ao. Si se sabe que la tasa de inflacin en el prximo ao ser de 4% y se despeja P de la
frmula 5.3:
El resultado indica que si se acepta hacer el prstamo en esas condiciones, no se estar

ganando nada sobre el valor real del dinero, ya que slo ser reintegrada una cantidad
exactamente equivalente al dinero prestado. Por lo anterior, se concluye que siempre que
se hagan comparaciones de dinero a travs del tiempo deben hacerse en un solo instante,
usualmente el tiempo cero o presente, y siempre deber tomarse en cuenta una tasa de
inters, pues sta modifica el valor del dinero conforme transcurre el tiempo.
5.3 Valor presente neto (VPN). Definicin. Ventajas y desventajas46

Definicin de VPN:
Es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos descontados a la inversin
inicial.
Ahora ser explicada claramente la definicin. En la seccin "Estado de resultados proforma" de la pgina 97 se present el estado de resultados y su mayor utilidad es que
permite obtener los flujos netos de efectivo (FNE), y estos sirven para realizar la evaluacin
econmica.
Si se quieren representar los FNE por medio de un diagrama, ste podra quedar de la
siguiente manera: tome para el estudio un horizonte de tiempo de, por ejemplo, cinco
46
Ibidem, pp. 221-223
111
| Pgina
aos. Trace una lnea horizontal y divida sta en cinco partes iguales, que representan cada
uno de los aos. A la extrema izquierda coloque el momento en el que se origina el
proyecto o tiempo cero. Represente los flujos positivos o ganancias anuales de la empresa
con una flecha hacia arriba, y los desembolsos o flujos negativos con una flecha hacia
abajo. En este caso, el nico desembolso es la inversin inicial en el tiempo cero, aunque
podra darse el caso de que en determinado ao hubiera una prdida (en vez de ganancia),
y entonces aparecera en el diagrama de flujo una flecha hacia abajo (vase figura 5.1).
Cuando se hacen clculos de pasar, en forma equivalente, dinero del presente al futuro, se
utiliza una i de inters o de crecimiento del dinero; pero cuando se quieren pasar
cantidades futuras al presente, como en este caso, se usa una tasa de descuento, llamada
as porque descuenta el valor del dinero en el futuro a su equivalente en el presente, y a los
flujos trados al tiempo cero se les llama flujos descontados.
Figura 5.1 Diagrama de flujo de efectivo
La definicin ya tiene sentido. Sumar los flujos descontados en el presente y restar la

inversin inicial equivale a comparar todas las ganancias esperadas contra todos los
desembolsos necesarios para producir esas ganancias, en trminos de su valor equivalente
en este momento o tiempo cero. Es claro que para aceptar un proyecto las ganancias
debern ser mayores que los desembolsos, lo cual dar por resultado que el VPN sea
mayor que cero. Para calcular el VPN se utiliza el costo de capital o TMAR (vase seccin
"Determinacin de la tasa mnima de rendimiento (TMAR)" de la pgina 87).
Si la tasa de descuento o costo de capital, TMAR, aplicada en el clculo del VPN fuera la
tasa inflacionaria promedio pronosticada para los prximos cinco aos, las ganancias de la
empresa slo serviran para mantener el valor adquisitivo real que sta tena en el ao
cero, siempre y cuando se reinvirtieran todas las ganancias. Con un VPN = O no se aumenta
el patrimonio de la empresa durante el horizonte de planeacin estudiado, si el costo de
112
| Pgina
capital o TMAR es igual al promedio de la inflacin en ese periodo. Pero aunque VPN= O,
habr un aumento en el patrimonio de la empresa si la TMAR aplicada para calcularlo fuera
superior a la tasa inflacionaria promedio de ese periodo.
Por otro lado, si el resultado es VPN > O, sin importar cunto supere a cero ese valor, esto
slo implica una ganancia extra despus de ganar la TMAR aplicada a lo largo del periodo
considerado. Esto explica la gran importancia que tiene seleccionar una TMAR adecuada.
La ecuacin para calcular el VPN para, el periodo de cinco aos es:
(5.4)
Como se observa en la frmula 5.4, el valor del VPN, es inversamente proporcional al valor
de la i aplicada, de modo que como la i aplicada es la TMAR, si se pide un gran rendimiento
a la inversin (es decir, si la tasa mnima aceptable es muy alta), el VPN fcilmente se
vuelve negativo, y en ese caso se rechazara el proyecto. La relacin entre el VPN y la i
puede representarse grficamente como se muestra en la figura 5.2.
En la ecuacin 5.4 y en la figura 5.2 se observa que al ir aumentando la TMAR aplicada en el
clculo del VPN, ste disminuye hasta volverse cero y negativo.
Como conclusiones generales acerca del uso del VPN como mtodo de anlisis es posible
enunciar lo siguiente:
Se interpreta fcilmente su resultado en trminos monetarios.
Supone una reinversin total de todas las ganancias anuales, lo cual no sucede en la
mayora de las empresas.
Su valor depende exclusivamente de la i aplicada. Como esta i es la TMAR, su valor
lo determina el evaluador.
Los criterios de evaluacin son: si VPN > O, acepte la inversin; si VPN < O,
rechcela.
113
| Pgina
Figura 5.2 Grfica de VPN vs TMAR
VPN
TMAR o costo de capital
5.4 Tasa interna de rendimiento (TIR), Definicin, Ventajas y

desventajas47
Definicin: es la tasa de descuento por la cual el VPN es igual a cero.
Es la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la inversin inicial.

Para explicar las definiciones observe la ecuacin 5.4 y la figura 5.2. En la seccin anterior
se mencion que si se hace crecer la TMAR aplicada en el clculo del VPN (ecuacin 5.4),
este ltimo llegara a adoptar un valor de cero. Tambin se mencion que si el VPN es
positivo, esto significa que se obtienen ganancias a lo largo de los cinco aos de estudio por
un monto igual a la TMAR aplicada ms el valor del VPN. Es claro que si el VPN = O slo se
estar ganando la tasa de descuento aplicada, o sea la TMAR, y un proyecto debera
aceptarse con este criterio, ya que se est ganando lo mnimo fijado como rendimiento.
De acuerdo con la segunda definicin se puede reescribir la ecuacin 5.4 como sigue:
47
Ibiem, p. 224
114
| Pgina
(5.5)
Por supuesto, no se trata slo de escribir en otra forma una ecuacin. Suponga que con
una TMAR previamente fijada, por ejemplo, de 90%, se calcula el VPN y ste arroja un valor
positivo: 10 millones. Con este dato se acepta el proyecto, pero ahora interesa conocer
cul es el valor real del rendimiento del dinero en esa inversin. Para saber lo anterior, se
usa la ecuacin 5.5 y se deja como incgnita la i. Se determina variando la i de la ecuacin
5.5 hasta que satisfaga la igualdad de sta. Tal denominacin permitir conocer el
rendimiento real de esa inversin.
Se le llama tasa interna de rendimiento porque supone que el dinero que se gana ao con
ao se reinvierte en su totalidad. Es decir, se trata de la tasa de rendimiento generada en
su totalidad en el interior de la empresa por medio de la reinversin.
Si existe una tasa interna de rendimiento se puede preguntar si tambin existe una
externa. La respuesta es que s, y esto se debe al supuesto, que es falso, de que todas las
ganancias se reinvierten. Esto no es posible, pues hay un factor limitante fsico del tamao
de la empresa. La reinversin total implica un crecimiento tanto de la produccin como de
la planta, lo cual es imposible. Precisamente, cuando una empresa ha alcanzado la
saturacin fsica de su espacio disponible, o cuando sus equipos trabajan a toda su
capacidad, la empresa ya no puede invertir internamente y empieza a hacerlo en
alternativas externas como la adquisicin de valores o acciones de otras empresas, la
creacin de otras empresas o sucursales, la adquisicin de bienes races, o cualquier otro
tipo de inversin externa. Al grado o nivel de crecimiento de esa inversin externa se le
llama tasa externa de rendimiento, pero no es relevante para la evaluacin de proyectos,
sobre todo porque es imposible predecir dnde se invertirn las ganancias futuras de la
empresa en alternativas externas a ella.
Con el criterio de aceptacin que emplea el mtodo de la TIR: si sta es mayor que la
TMAR, acepte la inversin; es decir, si el rendimiento de la empresa es mayor que el
mnimo fijado como aceptable, la inversin es econmicamente rentable.
El mtodo de la TIR tiene una desventaja metodolgica. Cuando los FNE son diferentes
cada ao, el nico mtodo de clculo es el uso de la ecuacin 5.5, la cual es un polinomio
de grado 5. La obtencin de las races de este polinomio (solucin de la ecuacin para
obtener i) est regida por la ley de los signos de Descartes, la cual dice que "el nmero de
races reales positivas (valores de i en el caso de la TIR) no debe exceder el nmero de
cambios de signo en la serie de coeficientes P(FNE0), FNE1 FNE2, ... FNEN". Esto implica
115
| Pgina
necesariamente que el nmero de cambios de signo es, por fuerza, un lmite superior para
el nmero de valores de i. Por un lado, si no hay cambios de signo, no es posible encontrar
una i, y esto indicara que existen ganancias sin haber inversin. Cuando hay un solo
cambio de signo, hay slo una raz de i, lo que equivale, segn la figura 5.1, a que hay una
inversin (signo negativo) y cinco coeficientes (FNE) con signo positivo (ganancias); en esta
forma se encuentra un solo valor de la TIR. Pero cuando existen dos cambios de signo en
los coeficientes, se pueden encontrar dos races de i. Esto equivale a que existe una
inversin inicial (primer cambio de signo) y en cualquiera de los aos de operacin de la
empresa existe una prdida, lo cual provocara que su FNE apareciera como negativo y
provocara un segundo cambio de signo en el polinomio, y esto, a su vez, ocasionara la
obtencin de dos TIR, lo cual no tiene significado econmico.
En la operacin prctica de una empresa se da el caso de que exista una prdida en
determinado periodo. En esta situacin se recomienda no usar la TIR como mtodo de
evaluacin y, en cambio usar el VPN que no presenta esta desventaja.
5.5 Clculo del VPN y la TIR con produccin constante, sin inflacin
y sin financiamiento
Para realizar este clculo se tomaron los datos del estado de resultados con produccin
constante, sin inflacin, sin financiamiento, fue el primero que se calcul (vase la tabla
5.27). Los datos son los siguientes:
La inversin inicial (en miles de pesos) $1,170,049. Esta inversin no toma en cuenta el
capital de trabajo porque la naturaleza de este ltimo es muy lquida y tanto e VPN como la
TIR toman en cuenta el capital comprometido a largo plazo.
Flujo neto de efectivo, aos 1 al 5 = $272,230 pesos.
El valor de salvamento de la inversin al final de 5 aos es igual al $358,010pesos. Este
dato es el valor residual de los activos al trmino de 5 aos que es el periodo de anlisis del
proyecto, tomado de la tabla 4.20 de depreciacin de los activos.
Con estos datos se construye el siguiente diagrama de flujo vase figura 5.1
116
| Pgina
Figura 5.3 Diagrama de flujo para la evaluacin econmica sin inflacin, sin financiamiento y con
produccin constante.
$272,230
$272,230
$272,230
$272,230
$272,230 + $694,710
$ 1,170,049
Con una TMAR del 15%
VPN=$87901
Haciendo VPN=0, se calcula la TIR, la cual resulta tener un valor de TIR=17.53%.
117
| Pgina
5.6 Clculo del VPN y la TIR con produccin constante, con

inflacin, sin financiamiento
Ahora los datos tomados de la tabla 4.28, estado de resultados con produccin constante,
con inflacin, sin financiamiento. Los datos son los siguientes.
Inversin inicial: $1,170,049
Flujos netos de efectivo (FNE): FNE1= $281214, FNE2= $290494, FNE3= $300080, FNE4=
$309983, FNE5= $320212
VS=$694,710(1.033)5= $817,156
Inflacin considerada f = 3.3% anual constante.
TMARf=3.3%=i + f +if = 0.15 + 0.033 + (0.15)0.033 =0.1879
Con estos datos se construye el siguiente diagrama de flujo (vase figura 5.2)
El clculo de VPN y TIR es:
VPN=$88079
118
| Pgina
Figura 5.4 Diagrama de flujo para la evaluacin econmica con inflacin, sin financiamiento y con
produccin constante.
$281214
$290494
$300080
$309983
$320212+ = $817,156
$ 1,170,049
El clculo de la TIR se obtiene haciendo el VPN=0, con el cual se obtiene que la TIR es de
21.41%
En este caso los valores de VPN no resultaron idnticos debido al redondeo de cifras que se
viene haciendo desde el estado de resultados.
Despus de obtener estos resultados, se concluye que se debe realizar la inversin, ya que
en ambos caos considerando y sin considerar la inversin el VPN es positivo e igual a
$87,901. La TIR en ambos casos es mayor que la TMAR, sin considerar inflacin TIR =
28.10%. > TMAR=15%. Considerando la inflacin TIR= 21.41% > TMARf3.3%= 18.79%., por
tanto se acepta realizar la inversin.
119
| Pgina
5.6 Clculo del VPN y la TIR con produccin constante, con

inflacin, con financiamiento
Para este clculo se toman las cifras del estado de resultados con produccin constante,
con inflacin y con financiamiento, tabla 5.29. Las cifras del estado de resultados deben de
considerar la inflacin, ya que la tasa de financiamiento solicitada ya tiene considerada la
inflacin. Sera un error elaborar un estado de resultados sin considerar la inflacin, pero si
considerar un financiamiento. Las cifras son las siguientes:
Inversin inicial = $370,049. Esta cifra se obtuvo al restar de la inversin total el
financiamiento $1,170,049 -$800,000 = $370,049. Esto es as porque el VPN y la TIR
consideran como inversin exclusivamente el desembolso neto de los inversionistas. Si se
tomar como inversin inicial la cifra de $1,170,049, entonces se estara considerando dos
veces a los $800,000 ya que hay que recordar que el estado de resultados con
financiamiento, existe un rubro llamado pago de capital que se suma exactamente
$800,000.
Flujos netos de efectivo: FNE1= 80911, FNE2= 81160, FNE3= 79910, FNE4= 76809, FNE5=
71434.
VS=$694,710(1.033)5= $817,156 .
La TMAR que se debe considerar con financiamiento se llama TMAR mixta, debido que
ahora se tiene una mezcla de dos capitales para realizar la inversin inicial; capital de los
accionistas, que tiene un valor de 18.79% con inflacin, la institucin financiera que tiene
una tasa de ganancia (inters que cobra por el prstamo) de 20% anual la TMAR se calcula
como un promedio ponderado de los costos de capital.
Con estos datos se construye la figura 5.3
120
| Pgina
Figura 5.5 Diagrama de flujo para la evaluacin econmica con inflacin, con financiamiento y
con produccin constante.
$ 80911
$81160
$79910
$76809
$ 71434 + $817,156
$370,049
Ahora se calcula el VPN
VPN=$201,515
Haciendo VPN=0; resulta una TIR= 33.82%
La TIR obtenida cuando el VPN=0 es TIR=33.82%. se observa la conveniencia de solicitar el
financiamiento por 800,000 ya que tanto el VPN como la TIR son superiores a los valores
obtenidos sin financiamiento.
121
| Pgina
5.7 Clculo del VPN y la TIR con produccin variable, sin inflacin,
con financiamiento
La empresa se program para trabajar inicialmente un solo turno y aun as presenta
rentabilidad econmica, es decir, utilizando solo el 33 % de la capacidad instalada ya es
conveniente, desde el punto de vista econmico, instalar y operar la microempresa.
Ahora se har un clculo utilizando el 66% de la capacidad instalada, lo cual significara
trabajar 2 turnos completos.
El anlisis se efecta sin considerar la inflacin, ya que se ha demostrado que se obtienen
resultados numricos idnticos considerando y sin considerar la inflacin.
En este sentido, no todos los costos varan proporcionalmente con el costo de produccin,
es decir, existen costos que no cambiaran independientemente de la cantidad producida.
Esto requiere realizar una reclasificacin de costos (tabla 5.1); se duplicaran los costos en el
caso de los conceptos de energa elctrica, agua y mantenimiento por trabajar 2 turnos.
Tabla 5.1 Costos fijos
Concepto
Costo
Energa elctrica
4620x2=9,240
Agua
6955x2=13,910
Mantenimiento
800x2=1,600
118,200
Total
$142,950
Los dems rubros de costos de produccin prcticamente se duplicaran puesto que, son
directamente proporcionales de la cantidad producida. La cantidad monetaria se calcula
multiplicando por dos los costos de un solo turno de materia prima y mano de obra directa,
con referencia a la tabla 4.26 los costos variables totales resultan ser de $469,500.
Por lo tanto el costo total para elaborar el costo de produccin seria $469,500 + 246,718 =
$ 716,218.,
122
| Pgina
Los ingresos tambin se duplicaran alcanzando la cifra de $1,311,552

Con estos datos se construye un nuevo estado de resultados, suponga que se trabaja dos
turnos slo en los aos 4 y 5, de manera que los aos 1,2,3 se mantenga operando un solo
turno de trabajo. El estado de resultados sera el siguiente, para una produccin anual de
28,512 bordados anuales (tabla 5.2)
Tabla 5.2
Concepto
Aos 1-3
Aos 4 y 5
Produccin
28,512
57,024
+ Ingreso
$ 655,776
1,311,552
- Costo totales
$ 365,324
612,450
=Utilidades antes de impuestos

(UAI)
$290,452
699,102
-Impuestos 42 %
$121,990
293,622
=Utilidades despus de
impuestos (UDI)
$168,462
405,479
+Depreciacin
$103,768
103,768
$272,230
509,427
Con estos datos se puede construir el siguiente diagrama de flujo, figura 5.4
Con una TMAR=15%, se calcula el VPN y la TIR.
123
| Pgina
Figura 5.6 Diagrama de flujo para la evaluacin econmica sin inflacin, con financiamiento y con
produccin variable.
$ 272,230
$ 272,230
$$ 272,230
$509,247
$ $509,247 + $694,710
$1,170,049
VPN= $341,256.4; TIR=23.85%

Con estos valores se observa que TIR=23.85% es mucho mayor que la TMAR=15% y esto
es algo lgico ya que el VPN calculado, duplicando la produccin al doble en los ltimos
dos aos del horizonte de evaluacin, result el VPN ms alto hasta ahora calculado.
5.8 Desarrollo de estrategias de introduccin al mercado con base

en la rentabilidad obtenida
La idea bsica de este anlisis es bajar el precio sin reducir la rentabilidad, por lo tanto es
siguiente paso es determinar cul es el precio mnimo al cual se puede vender 28,512
bordados al ao para que la inversin an siga siendo rentable. Con el mismo
procedimiento para calcular la rentabilidad y con los mismos datos se igual el VPN=0, ya
que cuando el VPN se iguala a cero, se est ganando exactamente la TMAR que es el
mnimo de rentabilidad que solicita el inversionista. Los datos son:
Inversin inicial = $1,170,049
FNE = $272,230
VS = $694,710
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TMAR = 15%
Como se observa, se pretende calcular el FNE mnimo para tener el mnimo de

rentabilidad. Resolviendo la ecuacin anterior se obtiene que FNEmin = $246,007. Con estos
datos se utiliza la tabla (5.3), en la cual se deja como incgnita a los ingresos, se anota el
FNE que se desea ganar. Los datos de costos de produccin, administracin y ventas son los
mismos, ya que se van a seguir produciendo 28,512 bordados al ao.
Tabla 5.3
Concepto
Aos 1-5
Produccin
28512 bordados
+ Ingreso
- Costo de produccin
$ 144,674
-Costo de administracin
$118,200
-Costo de ventas
$102,450
=Utilidades antes de impuestos (UAI)
$245,239
-Impuestos 42 %
$103,000
=Utilidades despus de impuestos (UDI)
$142,239
+Depreciacin f
$103,768
$246,007
Calculado la X, los ingresos son X= $610,563 de ingresos mnimos para ganar el mnimo de
rentabilidad. Si se producen 28,512 bordados al ao entonces el precio unitario mnimo
sera de 610,563 / 28,512 = $21.41 / bordado, cual hace una diferencia de $1.58 respecto al
precio anterior que era de $23.
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La primera estrategia sera entrar el mercado directamente con este ltimo precio de
$21.41, que es ms barato que el de los competidores. (vase tabla 2.3)
Si es posible vender el producto a $23 por unidad, pero se ha calculado que con un precio
de venta de $21.41 es suficiente para ganar la rentabilidad mnima del 15% sobre la
inversin, entonces otra estrategia es seguir vendiendo a $23 y tomar la diferencia de
precio de $1.58 x 28,512 = $45,049 para promociones o publicidad.
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Conclusiones generales de la evaluacin
Este estudio demostr que existe una demanda potencial en adquirir nuestro producto,
esta se cuantific realizando encuestas de manera directa al mercado al que va dirigido.
Este arrojo que el 97% de los encuestados (hoteles, restaurantes y tiendas de autoservicio)
prefieren personalizar sus uniformes, dndonos un total de 6,525,000 bordados anuales. A
su vez existe otro nicho de mercado el cual lo componen las escuelas primarias y
secundarias, en las que se encontr que cerca del 35% de la poblacin total de escuelas
lleva bordado su uniforme; dndonos un total de 3,062, 520 de bordados anuales.
Por otra parte en el estudio se comprob que la oferta de este producto se concentra en
su mayor parte en la delegacin Cuauhtmoc con el 32%. Y se determino en el anlisis de
precios que el costo de 1 millar de puntada en caso de producciones mayores a 200
unidades, el cual oscila en 1,15 pesos.
Para tal evaluacin se demostr que no existe ningn impedimento en lo que se refiere a la
parte tcnica para la puesta en marcha de este proyecto. Se determin que las
instalaciones debern tener un tamao ptimo de 99.87 m2, para el buen acomodo de la
maquinaria y equipo que se requieren en el proceso productivo. Por otro parte el anlisis
del proceso productivo describe el proceso de fabricacin de bordados y la mano de obra
necesaria para realizar esta actividad en funcin de la capacidad instalada.
En el estudio econmico se determin el costeo total para operar sin considerar la
inversin inicial en terrero y construccin. El punto de equilibrio evaluado arroja que en
seis meses se recupera los costos fijos y variables que intervienen en la produccin
utilizando una mquina de bordado de seis cabezas trabajando la mquina a un 33% de su
capacidad en un turno de trabajo.
Por otro lado se pretenda obtener un prstamo inicial de $800,000 el cual al calcular la
tasa de solvencia no resulto conveniente solicitarlo ya que el nmero de veces que se gana
el inters es de 1.87 y el requerido por las instituciones financieras como requisito es de 7,
y para alcanzar dicho indicador se determino solicitar un crdito mximo de $207,465.
En caso de que se recibiera el prstamo de $80000, la tasa interna de retorno obtenida
sera de 33.82% con el escenario de produccin constante, con inflacin y con
financiamiento, correspondiente a la ms alta de los escenarios considerados.
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La evaluacin del estudio arroja que la inversin en infraestructura supera la factibilidad

del financiamiento. Por lo cual se propone ampliar una cartera de clientes que permitan el
crecimiento de la empresa y otras estrategias de posicionamiento en el mercado para su
posterior implementacin.
128
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Bibliografa
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CAPITAL DE TRABAJO (Modelos y decisiones financieras). Editorial: INSTITUTO
MEXICANO DE CONTADORES PBLICOS, A.C. 2004.
Rojas Lpez, Miguel David. EVALUACIN DE PROYECTOS PARA INGENIEROS. Ecoe
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Sabau, Mara Luisa. Mxico en el mundo de las colecciones del arte Nueva Espaa ,
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fraccin Ib para terrenos, fraccin III para mobiliaria y oficina, y fraccin VI para
vehculos; y artculo 41 fraccin XV para maquinaria,
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129
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Tarifas de la Comisin Federal de Electricidad,

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Wilcom Oficial Site
,http://www.wilcom.com.au/COMPANY/ManagementTeam/RobertPongrass.aspx,
Fecha de consulta 23 Junio 2011.
130
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Tesis Sobre La Implementacion de Una Micro Empresa de Bordado Computarizado

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UNIVERSIDAD NACIONAL

EVALUACIN DE UN PROYECTO PARA UNA

PARA OBTENER EL TTULO DE

JONHATAN ANTONIO GARCIA REYES

ASESORA: M.I. SUSANA C. TLLEZ BALLESTEROS

A la mejor facultad de Ciudad Universitaria y a la mxima casa de estudios, la

A quienes jams encontrar la forma de agradecer el cario, comprensin y apoyo

A todos ustedes con amor, agradecimiento y respeto.

A nuestra Directora de Tesis, M. en I. Susana Casi Tllez Ballesteros, por su generosidad

2. ESTUDIO DE MERCADO _____________________________________________________________20

2.8 Anlisis de la oferta ________________________________________________________________ 40

3. ESTUDIO TCNICO ___________________________________________________________________44

4. ESTUDIO ECONMICO ______________________________________________________________71

4.5 Mantenimiento ____________________________________________________________________ 79

5. EVALUACIN FINANCIERA _______________________________________________________ 108

CONCLUSIONES GENERALES DE LA EVALUACIN _______________________________ 127

1.1 Objetivos de la evaluacin

Los objetivos principales de esta evaluacin son:

1.2 Marco terico

balance general inicial, el estado de resultados proyectado a cinco aos y el punto de

Un proyecto es un conjunto de elementos relacionados en forma lgica, tecnolgica y

Robbins, 1997, p. 143

resolver un problema, cubrir una necesidad o aprovechar una oportunidad. Un

1.4 Qu es la evaluacin de un proyecto?

1.5 Antecedentes la industria del bordado

Naval y Ayerbe, Francisco, Arqueologa y bellas artes, Espaa 1922

1.5.2 Breve historia del bordado en Mxico7

1.5.3 Bordado de la Mquina

se logrado reducir tiempo y costo de produccin favoreciendo la demanda de este

1.6 Qu es un taller de bordado computarizado?

1.6.1 Historia de Wilcom10

Wilcom Oficial Site ,http://www.wilcom.com.au/COMPANY/ManagementTeam/RobertPongrass.aspx,

Durante las dcadas de los 80 y de los 90, Wilcom continu innovando

1.6.2 Historia de Tajima

Esquema de Establecimiento de abril de 1944

TajimaGroup Oficial Site, http://www.tajima.com/company/data/index.html, fecha de consulta: 12 de

2.2 Estructura de anlisis12

Figura 2.1 Estructura del anlisis de mercado

2.3 Descripcin del producto

TABLA 2.1 Composicin del bordado

2.4 Anlisis de la Demanda

este tipo de producto. El anlisis de la demanda se medir en determinados sectores de

2.4.1 Datos de la posible demanda en Hoteles

Mdulo DENUE de INEGI, http://gaia.inegi.org.mx/denue/viewer.html, fecha de consulta: 12 de Marzo de

Grfica 2.1 Densidad de Hoteles en el D.F.

2.4.2 Datos de la posible demanda en Restaurantes

Mdulo DENUE de INEGI, http://gaia.inegi.org.mx/denue/viewer.html, fecha de consulta: 12 de Marzo de

lvaro Obregn Azcapotzalco

Grafica 2.2 Densidad de Restaurantes en el D.F.

2.4.3 Datos de la posible demanda en Tiendas de autoservicio

Mdulo DENUE de INEGI, http://gaia.inegi.org.mx/denue/viewer.html, fecha de consulta: 12 de Marzo de

Azcapotzalco Benito Jurez

Grafica 2.3 Densidad de Tiendas de Autoservicio en el D.F.

El porcentaje de la densidad de tiendas de autoservicio se muestra en la grfica 2.3, la cual

2.4.4 Datos de la posible demanda en Escuelas Primarias

Densidad de primarias en el D.F.

Grfica 2.4 Densidad de Escuelas Primarias en el D.F.