Foda ULADECH

:
:
: X - B
: Lic. Peguy Ruben DIAZ RAVELLO
:
CHAUCA CHUMPITAZ JUANLENIN
GUEVARA CORDOVA MARILUZ
RODRIGUEZ BELTRAN CRISTIAN
ORDOES PUESCAS BEATRIZ
: Chimbote, 2015
PLAN DE NEGOCIOS
ULADECH
FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica
que le permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til
para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Tambin
se le conoce como anlisis DAFO.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las
caractersticas particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El
anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles
de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto,
mercado, producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin,
unidad estratgica de negocios, etc. Muchas de las conclusiones obtenidas como
resultado del anlisis FODA, podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado
y en las estrategias de mercadeo que disee y que califiquen para ser incorporadas
en el plan de negocios.
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito
de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al
compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno. Segn (EMPRESARIAL, 2012).
PLAN DE NEGOCIOS
ULADECH
Lo anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra
externa.
La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su
negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algn grado de control.
La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas
que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado.
Aqu usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar
esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias
sobre las cuales usted tiene poco o ningn control directo. Segn
(EMPRESARIAL, 2012).
Fortalezas y Debilidades
Considere reas como las siguientes:
Anlisis de Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos, activos no
tangibles.
Anlisis de Actividades
Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad
Anlisis de Riesgos
Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa.
Anlisis de Portafolio
La contribucin consolidada de las diferentes actividades de la organizacin.
PLAN DE NEGOCIOS
ULADECH
Hgase preguntas como stas:
Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus
principales competidores?
Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus
competidores lo superan?
Al evaluar las fortalezas de una organizacin, tenga en cuenta que stas se
pueden clasificar as:
1. Fortalezas Organizacionales Comunes

Cuando una determinada fortaleza es poseda por un gran nmero de empresas
competidoras. La paridad competitiva se da cuando un gran nmero de
empresas competidoras estn en capacidad de implementar la misma estrategia.
2. Fortalezas Distintivas
Cuando una determinada fortaleza es poseda solamente por un reducido
nmero de empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su
fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen
utilidades econmicas por encima del promedio de su industria. Las fortalezas
distintivas podran no ser imitables cuando:
Su adquisicin o desarrollo pueden depender de una circunstancia histrica

nica que otras empresas no pueden copiar.
Su naturaleza y carcter podra no ser conocido o comprendido por las

empresas competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la
cultura empresarial o el trabajo en equipo).
3. Fortalezas
de
Imitacin
de
las
Fortalezas
Distintivas
Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla

en una estrategia que genere utilidad econmica.
PLAN DE NEGOCIOS
ULADECH
La ventaja competitiva ser temporalmente sostenible, cuando subsiste despus

que cesan todos los intentos de imitacin estratgica por parte de la
competencia.
Al evaluar las debilidades de la organizacin, tenga en cuenta que se est
refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar
estrategias que le permitan desarrollar su misin. Una empresa tiene una
desventaja competitiva cuando no est implementando estrategias que generen
valor mientras otras firmas competidoras si lo estn haciendo.
Oportunidades y Amenazas
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que
podran generar muy altos desempeos. Las amenazas organizacionales estn
en aquellas reas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos
niveles de desempeo. Considere:
Anlisis del Entorno

Estructura de su industria (Proveedores, canales de distribucin, clientes,
mercados, competidores).
Grupos de inters
Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.
El entorno visto en forma ms amplia

Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc.
Pregntese:
Cules son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?
Cules son las mejores oportunidades que tiene?
PLAN DE NEGOCIOS
ULADECH
Usos del Anlisis FODA

Los consultores, mercadlogos, economistas y financieros aprecian el FODA
ya que puede responder de manera simple a:
El anlisis Interno de la empresa
El anlisis Externo de la empresa: sus ambientes macro y micro.

La herramienta FODA (anlisis + matriz) es susceptible de ser utilizada de
forma amplia en empresas grandes y pequeas, economa social y rural,
socio-antropologa, salud... de manera que puedan analizar, diagnosticar,
describir:
Un estado de lo existente: una situacin, un ambiente;
El diagnstico de una dinmica operacional: un proceso, un proyecto;
La evaluacin de una voluntad y sus efectos: una poltica, una estrategia.

La herramienta del FODA es igualmente apreciada, e incluso exigida por los
encargados de tomar decisiones, ya que el resultado que produce (la Matriz
FODA) es el perfecto resumen global, calificado y jerarquizado, de los
elementos a tomar en cuenta para una buena decisin.
La Matriz FODA
El resultado que se debe obtener de un anlisis FODA es la matriz FODA,
una informacin presentada en forma de ayuda para la toma de decisiones.
Formato de la Matriz FODA:
Una tabla en papel tamao carta, que comporte una rejilla de 2 x 2 celdas,
como se describe a continuacin:
Verticalmente, 2 columnas:
En la columna de la izquierda se anota la lista de elementos que tienen una

incidencia positiva o favorable sobre el objeto estudiado.
6
PLAN DE NEGOCIOS
ULADECH
En la columna de la derecha se anota la lista de los elementos que tienen una

incidencia negativa o desfavorable sobre el objeto estudiado.
Horizontalmente, 2 lneas:
En la lnea de arriba se anota la lista de los elementos "internos", es decir que

forman parte del objeto estudiado, y que por lo tanto pueden ser controlados,
modificados, manipulados o regulados.
En la lnea de abajo se anota la lista de los elementos "externos", es decir que

se sitan fuera del objeto estudiado (en su ambiente) y por lo tanto son muy
difciles de controlar, modificar, manipular o regular.
El cruce de las columnas y lneas forma entonces las 4 casillas en donde se

anota la informacin pertinente:
En
la
Casilla
Fuerzas
(Factores
positivos
de
origen
interno)
En la Casilla O = Oportunidades (Factores positivos de origen externo)

En la Casilla D = Debilidades (Factores negativos de origen interno)
En la Casilla A = Amenazas (Factores negativos de origen externo)
La lista en cada casilla no debe contener demasiados elementos, ya que de lo
contrario no tendremos la "sntesis" esperada. Por lo general, la lista comprende
de 3 a 5 elementos. Ms all de 7 elementos, pregntese acerca de la necesidad
de esta prolijidad.
Los mejores redactores de matrices FODA jerarquizan los elementos listados en
cada casilla:
En la casilla "Fuerzas", los elementos se clasifican por intensidad de fuerza

decreciente, es decir los ms fuertes encabezan la lista.
En la casilla de "Debilidades", los elementos que representan las debilidades ms
importantes figuran al principio de la lista.
PLAN DE NEGOCIOS
ULADECH
Objetivo de la Matriz FODA

El objetivo de la Matriz FODA es de responder a las preguntas:
De qu manera puedo utilizar los puntos fuertes para aprovechar las

oportunidades del proyecto?
De qu manera puedo superar las debilidades para contrarrestar las

amenazas?
Forma de lograrlo: recoleccin de informacin
El enfoque que se recomienda para lograr el resultado que se defini
anteriormente es el siguiente:
Determinar bien el objeto de estudio
Escoger
la
forma
en
la
que
se
recoger
la
informacin
- La colecta de la informacin ser realizada por un experto o grupo de

expertos?
- La colecta de la informacin ser realizada apelando a las personas
involucradas o que se encuentran cerca del objeto de estudio?
PLAN DE NEGOCIOS
ULADECH
Determinar cmo se tratar y procesar la informacin obtenida.
El enfoque que se recomienda para lograr el resultado que se defini anteriormente es

el siguiente:
Determinar bien el objeto de estudio.
Escoger
la
forma
en
la
que
se
recoger
la
informacin
- La colecta de la informacin ser realizada por un experto o grupo de

expertos?
- La colecta de la informacin ser realizada apelando a las personas
involucradas o que se encuentran cerca del objeto de estudio?
Determinar cmo se tratar y procesar la informacin obtenida.

Recuerde que conducir un anlisis FODA consiste en efectuar dos
diagnsticos:
Un diagnstico interno, que identifique las fuerzas y debilidades del dominio

de actividad estratgica. Estas pueden ser determinadas con la ayuda de una
serie de modelos de anlisis estratgico, como la cadena de valor, el
benchmarking, o el anlisis del tejido cultural. Puede tratarse por ejemplo del
portafolio tecnolgico, del nivel de notoriedad, de la presencia geogrfica, de
la red de socios, de la estructura organizacional de la empresa, etc.
Un diagnstico externo, que identifique las oportunidades y amenazas

presentes en el ambiente. Estas pueden ser determinadas gracias a una serie
de modelos de anlisis estratgico, como el modelo PESTEL, el modelo de
las 5 fuerzas de Porter, o incluso un anlisis de escenario. Puede tratarse por
ejemplo de la incursin de nuevos competidores, de la aparicin de una nueva
tecnologa, del emergimiento de una nueva reglamentacin, de la apertura de
nuevos mercados, etc. (Flores J., 2012)
Una vez que se complete la Matriz FODA, se debe determinar la estrategia
ms eficiente en funcin de los datos obtenidos. Existen cuatro estrategias
base:
Ofensiva por expansin
Defensiva por expansin

9
PLAN DE NEGOCIOS
Defensa
Reposicionamiento
ULADECH
Fuerzas, debilidades y lmites del mtodo

La confrontacin de los dos resultados establecidos gracias al anlisis FODA
(resultados del diagnstico externo y del diagnstico interno) nos permitir
alimentar la etapa siguiente de formulacin de las opciones estratgicas.
Sin embargo, la Matriz FODA solo aporta una ayuda pertinente en la media en
que las preguntas iniciales se formularon correctamente, que se pueda
responder a esas preguntas, y que se haya analizado bien cada rea en
trminos de rendimiento pero tambin de importancia. La precisin de los
resultados depende de la exactitud del anlisis en el corto, mediano y largo
plazo, y de que estemos conscientes de que el ambiente interno y externo
puede cambiar rpidamente, por lo que el anlisis debe ser actualizado
peridicamente. Segn (Lopez H., 2012)
Conclusiones sobre el anlisis FODA
1. En cada mercado, el FODA debe relacionarse con la estrategia competitiva de
la empresa
2. Las estrategias competitiva y de portafolio se impactan mutuamente.
3. Ambas decisiones estratgicas son los nicos instrumentos de Creacin de
Valor Econmico en el marco de un nivel asumible y aceptable de exposicin
al riesgo.
4. No es suficiente quedarnos en la fase de diagnstico del FODA: debemos
procurar instalar un Sistema Integral de Innovacin.
5. El proceso del FODA debe ser internacional y en grupo
6. El Sistema de Gestin de Proyectos debe alimentarse a travs del Sistema
Integral de Innovacin, y debe asegurar su implementacin.
7. Dado que seguramente se necesitarn cambios, es importante que se revisen
las innovaciones implementadas.
8. Un FODA puede ocasionar resistencia al cambio por parte de los empleados,
por lo que ser necesario trabajar en este sentido.
10
PLAN DE NEGOCIOS
ULADECH
9. Al realizar el anlisis, descubriremos que hay mucha informacin que no

conocemos (principalmente sobre la competencia). As, el FODA nos servir
para saber qu no sabemos y para decidir si queremos saberlo o no nos
importa o es muy caro (y asumimos el riesgo).
10. El FODA no es algo que se realice de una vez y para siempre, es un
procedimiento que no termina nunca y que debe convertirse en parte de la
cultura de la empresa.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
EMPRESARIAL, G. (2012). GESTION EMPRESARIAL. Recuperado el 10 de Abril
de
2014,
de
GESTION
EMPRESARIAL:
http://www.deguate.com/artman/publish/gestion_merca/El_an_lisis_FODA_46
3.shtml#.U02DPaLjEpo
Flores J., E. (2012). Slideshare. Recuperado el 05 de Agosto de 2014, de
http://es.slideshare.net/jcfdezmx2/analisis-foda-presentation
Lopez H., L. p. (26 de Diciembre de 2012). ALELERATUM. Recuperado el 05 de
Agosto de 2014, de http://axeleratum.com/2012/para-que-me-sirve-el-analisisfoda/
11

Foda ULADECH

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Foda ULADECH

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Foda ULADECH

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

:

Hgase preguntas como stas:

1. Fortalezas Organizacionales Comunes

Su adquisicin o desarrollo pueden depender de una circunstancia histrica

Su naturaleza y carcter podra no ser conocido o comprendido por las

Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla

La ventaja competitiva ser temporalmente sostenible, cuando subsiste despus

Anlisis del Entorno

Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.

El entorno visto en forma ms amplia

Cules son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?

Cules son las mejores oportunidades que tiene?

Usos del Anlisis FODA

El anlisis Interno de la empresa

El anlisis Externo de la empresa: sus ambientes macro y micro.

Un estado de lo existente: una situacin, un ambiente;

El diagnstico de una dinmica operacional: un proceso, un proyecto;

La evaluacin de una voluntad y sus efectos: una poltica, una estrategia.

En la columna de la izquierda se anota la lista de elementos que tienen una

En la columna de la derecha se anota la lista de los elementos que tienen una

En la lnea de arriba se anota la lista de los elementos "internos", es decir que

En la lnea de abajo se anota la lista de los elementos "externos", es decir que

El cruce de las columnas y lneas forma entonces las 4 casillas en donde se

En la Casilla O = Oportunidades (Factores positivos de origen externo)

En la casilla "Fuerzas", los elementos se clasifican por intensidad de fuerza

Objetivo de la Matriz FODA

De qu manera puedo utilizar los puntos fuertes para aprovechar las

De qu manera puedo superar las debilidades para contrarrestar las

Determinar bien el objeto de estudio

- La colecta de la informacin ser realizada por un experto o grupo de

Determinar cmo se tratar y procesar la informacin obtenida.

El enfoque que se recomienda para lograr el resultado que se defini anteriormente es

Determinar bien el objeto de estudio.

- La colecta de la informacin ser realizada por un experto o grupo de

Determinar cmo se tratar y procesar la informacin obtenida.

Un diagnstico interno, que identifique las fuerzas y debilidades del dominio

Un diagnstico externo, que identifique las oportunidades y amenazas

Ofensiva por expansin

Defensiva por expansin

Fuerzas, debilidades y lmites del mtodo

9. Al realizar el anlisis, descubriremos que hay mucha informacin que no

También podría gustarte