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Mapeo del Tejido Empresarial

Micro regin de Los Nonualcos




Cooperacin Tcnica Alemana









Mapeo del Tejido Empresarial
Micro regin de Los Nonualcos


Asesora Tcnica
Maritza Majano-Rivas
Jaime Idrovo
Componente de Desarrollo Econmico Local (DELE),
Programa FORTALECE (MINEC/GTZ)

Investigacin
Unimer Research International

Consultora
Carmen de Pereira
Edicin




San Salvador, El Salvador, octubre de 2005








INDICE



Presentacin

Introduccin

1. Metodologa de Trabajo...3

2. Mapeo de las Unidades productivas..5

Distribucin muestral.
Tamao de la empresa....
Actividad o giro de la empresa
Ubicacin geogrfica
Mercados en los que se insertan..
Disposicin a asociarse...
Requerimientos de formacin.
Capacidad de expansin y visin

3. Limitaciones del proceso.55

Conclusiones..58

Anexos.60






1
PRESENTACIN

En el marco de la globalizacin y de la liberacin del comercio exterior la asistencia tcnica
y la capacitacin son elementos indispensables en el proceso de desarrollo de El Salvador;
uno de los sectores mas comprometidos en esta transformacin es el sector empresarial,
especialmente a nivel de la pequea y micro empresa, que tiene un significativo impacto en
la economa nacional, no solamente por la produccin, sino tambin por el nivel de
ocupacin que genera. El proceso de desarrollo econmico y social requiere de una
estrategia que permita a los empresarios conocer y desarrollar otras opciones para
aumentar su competitividad y potenciar sus capacidades.

El fortalecimiento del sector empresarial, a travs de la asistencia tcnica permite al
empresario mejorar sus productos y servicios, adems estimular la iniciativa de incursionar
en nuevos mercados; el Programa Fortalece MINEC/GTZ en ese sentido orienta su
esfuerzo hacia la Micro regin de Los Nonualcos, donde el tejido econmico es dbil,
ofreciendo a la poblacin la oportunidad de fortalecer sus empresas generando
posibilidades de mejora en su productividad; con este apoyo este sector adquiere una
experiencia y oportunidad, muy difcil de obtener por cuenta propia.

El Ministerio de Economa y el Programa Fortalece, de manera conjunta trabajan en la
creacin de instrumentos para fortalecer al sector empresarial y tienen como objetivo
grupos destinatarios, principalmente a los pequeos y microempresarios con sus productos
y servicios. La investigacin destinada a elaborar el Mapeo del Tejido Empresarial de la
Micro regin de Los Nonualcos, logra determinar el desarrollo econmico y social de esta
rea geogrfica, generando este estudio la informacin relacionada con la ubicacin de las
empresas en los 15 municipios y su nivel de desarrollo; as como tambin los sectores,
nmero de empleados, salarios, formacin y el mercado que han logrado insertar su
produccin.

Este esfuerzo pretende contribuir al desarrollo de la competencia y competitividad de las
actividades productivas de la regin; as como tambin la generacin de empleo, un
resultado muy importante para el desarrollo econmico del pas.























2


INTRODUCCIN
El Programa Fortalece MICEC/GTZ, tiene como objetivo general que las instituciones estatales
y privadas seleccionadas, utilicen instrumentos que muestren su utilidad para el fomento
sistmico de la economa y el empleo a nivel regional y nacional.

El programa consta de 4 diferentes componentes:
1. Cluster, Cadenas de Produccin y Ramas (CCR)
2. Desarrollo Econmico Local y Empleo (DELE)
3. Universidad Empresarial (UE)
4. Dilogo Interinstitucional (DI)

Ha definido los indicadores:
En los Ministerios sectoriales (Economa, Agricultura y Trabajo) se reconocen al menos
tres (3) de los conceptos probados para el fomento de la competitividad en los
componentes del programa.
El aumento del empleo en la regin piloto, especialmente de mujeres y jvenes esta
por encima de los promedios nacionales.
El ingreso de los empleados y las empleadas del sector PyME de la regin piloto y en
cadenas productivas seleccionadas est por encima del promedio nacional
(descontando la inflacin )
Ejes estratgicos:
Partiendo del taller de planificacin estratgica realizada en el mes de diciembre 2004; se
desglosan siete ejes estratgicos transversales que son:
1. Dilogo interinstitucional y con otros donantes para apoyo poltico y de fomento del
empleo y la economa.
2. Competitividad, cadenas, promociones comerciales.
3. Fomento de la asociatividad empresarial.
4. Alianzas estratgicas.
5. Sistema de asesoramiento y acompaamiento.
6. Innovacin tecnolgica y calidad.
7. Fomento del empleo juvenil.

Ha orientado su ejecucin al fortalecimiento de la economa y del empleo, en la Micro
regin de Los Nonualcos; en ese sentido realiz un estudio para determinar el perfil del
tejido empresarial. Dicha regin est conformada por quince municipios:
















3




















Micro regin de Los Nonualcos





























1. San Luis La Herradura, La
Paz
2. San Juan Talpa, La Paz
3. San Luis Talpa, La Paz
4. San Pedro Masahuat, La Paz
5. San Pedro Nonualco, La Paz 6. Olocuilta, La Paz
7. Tapalhuaca, La Paz
8. Cuyultitn, La Paz
9. San Antonio Masahuat, La
Paz
10. Tecoluca, San Vicente
11. Zacatecoluca, La Paz
12. El Rosario, La Paz
13. San Juan Nonualco, La Paz
14. San Rafael Obrajuelo, La Paz
15. Santiago Nonualco, La Paz





4



1. METODOLOGA DE TRABAJO

El Programa FORTALECE determino el objetivo del estudio, basado en identificar y
caracterizar las unidades productivas de la Micro regin de Los Nonualcos, de acuerdo a
los sectores y subsectores que se han desarrollado en esa rea, la informacin obtenida en
la investigacin, se ha ordenado de la siguiente manera:

1.1 Delimitacin sectorial.
Sector secundario.
o Textil: sastreras, modas (no incluye maquilas).
o Cuero: zapateras, talabartera.
o Artesanas utilitarias (relacionadas a los subsectores del sector secundario
(madera, cuero, textiles, etc.).
o Madera: carpintera y aserraderos.
o Construccin: ladrilleras.
o Metal-mecnica: fabricacin de piezas mecnicas, tornos.
o Procesamiento de alimentos (agroindustria).

Sector terciario (comercio).
o Distribuidoras de insumos para la produccin.
o Distribuidoras de productos agropecuarios.
o Ferreteras y comercializadoras de productos para la construccin.

Sector terciario (servicios).
o Talleres.
o Mecnica automotriz.
o Reparacin y mantenimiento de equipos de oficina.
o Mantenimiento elctrico e instalaciones.

1.2 Estructura de la informacin.
o Tamao por numero de empleados y capital de trabajo: micro, pequea, mediana
y grande.
o Actividad, giro de la unidad productiva.
o Ubicacin geogrfica (casero, cantn, municipio).
o Productos, servicios y clientes.
o Mercados en los que se insertan: locales, regionales, nacionales e
internacionales.
o Disposicin a asociarse.
o Requerimientos.
o Capacidad de expansin y visin de crecimiento.
o Actitud frente al cambio.

La cobertura geogrfica para este estudio comprendi las zonas urbanas y semiurbanas
(se incluyo un kilmetro de distancia de la cabecera municipal), de los quince municipios a
evaluar; el estudio abarca al menos un 90% del universo de las empresas existentes en la
regin de trabajo, esta investigacin se realizo en el 2003. La poblacin de inters la





5
constituyen, los dueos o encargados de las unidades productivas en los sectores y
subsectores delimitados por el Programa Fortalece (MINEC/GTZ).

La unidad de anlisis es la entrevista, la informacin se obtuvo a travs de informacin
directa con las personas, utilizando un cuestionario estructurado y precodificado, que
permiti obtener la informacin requerida en la investigacin.

1.3 Diseo Muestral
Para la recopilacin de la informacin en las unidades productivas, se tom como base el
marco muestral de la cartografa de cada municipio, que conforma la regin bajo estudio.
El levantamiento de la informacin se realizo casa por casa, en la parte urbana de cada
municipio, buscando los centros de actividad econmica de inters. Al identificar la unidad
productiva, adems de obtener la informacin bsica, se identific su ubicacin en un
mapa que portaba cada entrevistador, de esta forma, se garantiz la mayor cobertura
posible, como tambin, un mapeo preliminar de las unidades productivas.

Dicha informacin, ser un complemento y elemento verificador del anlisis de fuentes
secundarias como:
El Censo Empresarial de la DIGESTYC para los 15 municipios.
Los catastros municipales de contribuyentes y usuarios, a fin de obtener un
panorama ms ajustado a la realidad sobre el tejido de unidas productivas de
la Micro regin de Los Nonualcos.

1.4 Trabajo de campo
El trabajo de campo inicio con la definicin de los sectores productivos de la micro regin,
se logro a travez de reuniones con el Programa Fortalece/MINEC/GTZ y con las alcaldas,
se logro el apoyo en todos los municipios para el levantamiento de la informacin y todas
las actividades que implicaria la investigacin. El equipo tecnico estaba compuesto por
veinte encuestadores y cuatro supervisores de campo, quienes fungieron como jefes de
grupo, la direccin y coordinacin del estudio estuvo a cargo de un Director de Proyectos.
Los supervisores fueron responsables de garantizar, la calidad de la informacin generada
y con este fin, revisaron los cuestionarios: la informacin obtenida fue corroborada en un
25%, las entrevistas fueron sometidos a una supervisin telefnica para verificar los datos
de identificacin y en general, la aplicacin del instrumento.

Antes de iniciar el estudio, con la finalidad de lograr ptimos resultados, Unimer realiz un
curso de adiestramiento, en el que los encuestadores, los supervisores y el Director del
Proyecto discutieron y revisaron la aplicacin del cuestionario y de sus alcances; as como
las tareas y funciones a desarrollar. Posteriormente, se realiz una prueba piloto que
permiti la evaluacin del cuestionario y la habilidad de los encuestadores para
administrarlo.

Procesamiento y tabulacin de los datos
Los cuestionarios, fueron sometidos a una revisin crtica tendiente a verificar la lgica de
las respuestas, siguiendo de manera inmediata con el proceso de codificacin; despues de
esta etapa, se revisaron de nuevo los cuestionarios y se procedi a la digitacin.
Para la incorporacin de la informacin en la base de datos, se utiliz el paquete
estadstico SPSS, con el que tambin se evalu la digitacin de los cuestionarios,
posteriormente, con el empleo de este mismo paquete, se obtuvieron las tabulaciones.






6
Anlisis de la informacin
La informacin fue analizada mediante distribuciones de frecuencia, para cada una de las
variables. Adems, se desarrollaron tablas de contingencia para analizar la relacin entre
variables
2. MAPEO DEL TEJIDO EMPRESARIAL

El trabajo de campo para este estudio se llev a cabo entre los das del 10 al 23 de junio y
del 7 al 10 de julio de 2003, la recopilacin de fuentes secundarias se extendi desde el 5
de junio al 6 de julio. En total se ubicaron 829 negocios en la Micro regin de Los
Nonualcos, se realizaron 677 entrevistas efectivas, ya que el resto de los 152 ubicados, no
accedieron a otorgar la entrevista. Sin embargo, en los Anexos se presentan cuadros con
las ubicaciones y actividades de dichos negocios.

2.1 Distribucin muestral

Cuadro N 1
Distribucin muestral por caractersticas geogrficas

Distribucin
Por departamento Abs. %
La Paz 654 96.6
San Vicente 23 3.4
Por municipio
Zacatecoluca 222 32.8
Santiago Nonualco 97 14.3
San Juan Nonualco 44 6.5
Olocuilta 44 6.5
San Lus La Herradura 37 5.5
El Rosario 37 5.5
San Lus Talpa 34 5.0
San Rafael Obrajuelo 31 4.6
San Pedro Nonualco 29 4.3
San Juan Talpa 24 3.5
Tecoluca 23 3.4
Cuyultitn 17 2.5
San Pedro Masahuat 16 2.4
Tapalhuaca 14 2.1
San Antonio Masahuat 8 1.2
Por Zona
Urbana 557 82.3
Semirural 120 17.7

Total 677 100


2.2 Tamao de la empresa
Nmero de empleados y capital de trabajo (micro, pequea, mediana y grande).

a. categoras identificadas





7
Inicialmente las empresas encontradas se clasificaban en cuatro categoras de acuerdo al
nmero de empleados: micro, pequea, mediana y grande; sin embargo, por las
caractersticas de las empresas se agregaron dos categoras ms:



o Empresas de subsistencia
o Mini empresas

A continuacin se describen los criterios de clasificacin utilizados para este estudio, se
definieron seis categoras de acuerdo al tamao y nmero de empleados:

Empresa de subsistencia 1 a 2 empleados
Mini empresa 3 a 4 empleados
Micro empresa 5 a 10 empleados
Pequea 11 a 50 empleados
Mediana 51 a 100 empleados
Grande Ms de 100 empleados

Los datos muestran que las unidades productivas se concentran en el rubro de empresas
de subsistencia:
o De las 677 empresas encontradas, 450 pertenecen al rubro de 1 a 2 empleados,
lo que corresponde al 66.5% del total de empresas del estudio.
o Siguen las mini empresas de 3 a 4 empleados con 134 empresas, lo que
corresponde a un 19.8% del total.
o Se encontraron 87 micro empresas, siendo el 12.9% del total.
o Se encontraron 6 pequeas empresas, que corresponden al 0.9% del total.


Cuadro N 2

Tamao de empresas por ubicacin geogrfica

Municipio
Subsistencia Mini Micro Pequea
Abs. % Abs. % Abs. % Abs. %
Zacatecoluca 142 31.6 49 36.6 28 32.2 3 50.0
Santiago Nonualco 56 12.4 21 15.7 20 23.0 - -
San Juan Nonualco 33 7.3 5 3.7 6 6.9 - -
Olocuilta 31 6.9 7 5.2 4 4.6 2 33.3
Municipio
Subsistencia Mini Micro Pequea
Abs. % Abs. % Abs. % Abs. %
San Lus La Herradura 21 4.7 8 6.0 8 9.2 - -
El Rosario 27 6.0 6 4.5 4 4.6 - -
San Lus Talpa 26 5.8 4 3.0 4 4.6 - -
San Rafael Obrajuelo 20 4.4 9 6.7 2 2.3 - -
San Pedro Nonualco 19 4.2 5 3.7 4 4.6 1 16.7
San Juan Talpa 21 4.7 2 1.5 1 1.1 - -
Tecoluca 15 3.3 4 3.0 4 4.6 - -





8
Cuyultitn 7 1.6 8 6.0 2 2.3 - -
San Pedro Masahuat 14 3.1 2 1.5 - - - -
Tapalhuaca 13 2.9 1 0.7 - - - -
San Antonio Masahuat 5 1.1 3 2.2 - - - -
Total 450 100 134 100 87 100 6 100

Zacatecoluca es el municipio con mayor nmero de empresas y de mayor tamao, aunque
un 64% de las empresas ubicadas en este municipio correspondientes a los giros bajo
estudio son de carcter de subsistencia, la mitad de las empresas pequeas y un tercio de
las microempresas encontradas en la regin se encuentran en este municipio. Los
municipios de San Pedro Masahuat, Tapalhuaca y San Antonio Masahuat no tienen ni
micro ni pequeas empresas, slo empresas de subsistencia y las que se denominan, para
efectos de este estudio como mini empresas.

b. sexo, edad y salarios de empleados.
La tabla siguiente identifica el sexo, edad y monto de salario mensual declarado en cada
una de las categoras de las empresas encontradas.

Cuadros N 3

Empresas de subsistencia (1 a 2 empleados)

Mini empresas (3 a 4 empleados)

Promedio de
empleados
Edad promedio en
aos
Sueldo mensual $
Promedio Mediana
1.8 mujeres 33 134.80 120.00
2.8 hombres 29.4 170.50 152.10


Micro empresas (5 a 10 empleados)

Promedio de
empleados
Edad promedio en aos
Sueldo mensual $
Promedio Mediana
2.0 mujeres 32.2 129.60 120.00
5.5 hombres 29.1 159.80 146.30

Pequeas empresas (11 a 50 empleados)






Promedio de
empleados
Edad promedio en
aos
Sueldo
mensual $

Promedio Mediana
1.2 mujeres 40.7 132.80 100.00
1.4 hombres 40.2 163.20 140.00
Promedio de
empleados
Edad promedio en aos
Sueldo mensual US$
Promedio Mediana
4.5 mujeres 41.5 152.40 150.00
9.2 hombres 27.0 162.60 155.00





9







Los salarios ms altos estn en las empresas del sector comercio, en donde en promedio
oscilan entre $154.60 mensuales para las mujeres y $197.00 para los hombres, la
informacin se amplia en los cuadros 4, 5 y 6

Cuadro 4

Medidas de tendencia central para la edad de los empleados de acuerdo a sexo,
tamao y giro de la empresa













Cuadro 5

Medidas de tendencia central para el salario mensual ($) de los empleados segun
sexo, tamao y giro de la empresa


















Mujeres Hombres
Media Mediana Media Mediana
Tamao
Empresa de subsistencia 40,7 40,0 40,2 37,0
Mini empresa 33,0 29,0 29,4 26,0
Micro empresa 32,2 31,0 29,1 27,0
Pequea empresa 41,5 42,0 27,0 25,0
Giro
Manufactura 38,7 38,0 36,9 35,0
Comercio 36,6 34,5 35,8 30,0
Servicios 26,0 23,0 31,1 29,0
Total 38,2 36,0 35,5 31,0
Mujeres Hombres
Media Mediana Media Mediana
Tamao
Empresa de subsistencia 132,8 100,0 163,2 140,0
Mini empresa 134,8 120,0 170,5 152,1
Micro empresa 129,6 120,0 159,8 146,3
Pequea empresa 61,0 22,9 153,1 146,4
Giro
Manufactura 129,4 100,0 154,7 144,0
Comercio 151,3 137,1 197,0 148,8
Servicios 104,6 100,0 179,0 140,0
Total 131,9 102,9 164,3 144,0





10
Muestra segun liderazgo en la empresa
64%
30%
6%
Hombres
Mujeres
Mixta








Cuadro 6

Medidas de tendencia central para edad y salario ($) de los empleados por sexo,
tamao y giro de la empresa

Mujeres Hombres
Edad Salario Edad Salario
Media Mediana Moda Media Mediana Moda Media Mediana Moda Media Mediana Moda
Tamao
Empresa de
subsistencia
40,7 40,0 42,0 125,7 91,4 40,0 40,2 37,0 30,0 159,0 140,0 137,1
Mini
empresa
33,0 29,0 25,0 112,1 102,9 0,0 29,4 26,0 25,0 164,2 144,4 171,4
Micro
empresa
32,2 31,0 25,0 112,3 114,3 0,0 29,1 27,0 25,0 155,2 144,0 137,1
Pequea
empresa
41,5 42,0 22,0 45,7 20,0 0,0 27,0 25,0 25,0 153,1 146,4 22,9
Giro
Manufactura 38,7 38,0 25,0 120,3 97,4 91,4 36,9 35,0 25,0 150,0 137,1 137,1
Comercio 36,6 34,5 40,0 121,7 128,6 0,0 35,8 30,0 30,0 188,5 148,6 144,0
Servicios 26,0 23,0 22,0 104,6 100,0 80,0 31,1 29,0 25,0 176,2 140,0 137,1
Total 38,2 36,0 25,0 120,2 100 0,0 35,5 31,0 25,0 159,6 140 137,1

Liderazgo en la empresa
Un 64.4% de las empresas bajo estudio estn lideradas por hombres, mientras que un
29.8% son lideradas por mujeres y en un 5.8% de las empresas, el liderazgo es compartido
por hombres y mujeres. Hay una tendencia mayor a encontrar hombres, en posiciones de
liderazgo en las mini y micro empresas, disminuyendo esta tendencia para las empresas de
subsistencia y la pequea empresa, ver cuadro 7.

Grafico 1


















11







Cuadro 7

Muestra segn sexo de los lderes en el negocio agrupado por actividad, tamao y
giro

Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Hombres 436 64,4 263 58,4 100 74,6 70 80,5 3 50,0 287 57,5 37 56,9 112 99,1
Mujeres 202 29,8 167 37,1 22 16,4 10 11,5 3 50,0 181 36,3 20 30,8 1 0,9
Mixta 39 5,8 20 4,4 12 9,0 7 8,0 0 0,0 31 6,2 8 12,3 0 0,0
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100


c. Capital de trabajo y deudas
El promedio de capital de trabajo para el total de 677 empresas oscila alrededor de los $
583.70, en las empresas de subsistencia este promedio es mucho menor, es de alrededor
de los $ 312.80, le siguen en cantidad promedio de capital de trabajo las pequeas
empresas con un monto de $ 685.70, luego las mini empresas con un monto de $ 843.10 y
finalmente las micro empresas con un monto promedio de $ 1,894.80 de capital de trabajo.
El comercio es donde se encuentra una mayor disponibilidad de capital de trabajo, con un
promedio de $ 4,600.20, seguido del rea de servicios con $ 446.80 y finalmente de
manufactura con apenas $ 271.40, ver cuadro 8.

Cuadro 8
Medidas de tendencia central para el capital de trabajo ($) segn tamao y giro de la
empresa



Media

Mediana

Moda
Tamao
Empresa de subsistencia 433,1 57,1 0,0
Mini empresa 1577,2 267,9 0,0
Micro empresa 5296,0 571,4 0,0
Pequea empresa 2485,8 957,1 0,0
Giro
Manufactura 332,5 68,6 0,0
Comercio 10354,3 2742,9 571,4
Servicios 763,4 228,6 0,0
Total 1275,6 100,0 0,0

Se observo que el monto adeudado para los siguientes 12 meses, es en promedio
$1,433.30, a mayor tamao de la empresa, mayor es la tendencia a tener un monto de
endeudamiento ms grande.

Muestra 677





12
El promedio de endeudamiento es:
De la empresa de subsistencia es de $ 727.10.
El de la mini empresa es de $ 1,281.70.
El de la micro empresa es de $ 3,043.70
El de la pequea empresa asciende a $ 28,571.40.

Las empresas del sector comercio presentan un endeudamiento mayor que las otras reas
con un promedio de $ 3,310.40, en la manufactura el promedio es de $1,076.40 y en los
servicios es de $ 1,053.50, ver cuadro 6.

Cuadro 6
Medidas de tendencia central para las deudas ($), segn tamao y giro de la empresa


Media Mediana Moda
Tamao
Empresa de subsistencia 252,3 0,0 0,0
Mini empresa 1075,7 0,0 0,0
Micro empresa 1935,8 0,0 0,0
Pequea empresa 5523,8 0,0 0,0
Giro
Manufactura 352,0 0,0 0,0
Comercio 3691,9 285,7 0,0
Servicios 491,2 0,0 0,0
Total 670,3 0,0 0,0


2.3 Actividad o giro de la unidad productiva.

Cuadro 7
Actividad principal de los negocios encontrados

Distribucin
Giro %
Manufactura 73.7
Modas 135 19.9
Procesamiento de alimentos 92 13.6
Sastreras 81 12.0
Carpintera 74 10.9
Estructuras metlicas 62 9.2
Metales 24 3.5
Zapatera 9 1.3
Ladrilleras 7 1.0
Tornos 6 0.9
Talabartera 3 0.4
Cuero 3 0.4
Madera 2 0.3
Textiles 1 0.1
Comercio 9.6
Ferreteras y comercializadoras de productos para la
construccin
39 5.8
Distribucin de insumos metlicos 15 2.2
Distribucin de productos agropecuarios 11 1.6





13
Servicios 16.7
Mecnica Automotriz 65 9.6
Reparacin y mantenimiento de equipos de oficina 42 6.2
Mantenimiento e instalaciones elctricas 6 0.9
Total 677 100



a. Productos, servicios y clientes

Manufactura
Las empresas que se dedican a modas en general, son en su mayora empresas de
subsistencia y confeccionan principalmente vestidos (54.8%), faldas (47.4%), blusas
(30.4%), trajes para dama (30.4%), pantalones para dama (28.9%) y camisas (10.4%). Un
8.9% de estas empresas confeccionan uniformes escolares y un mismo nmero, ropa
femenina en general, ver cuadro 9 para ms productos.

Cuadro 8
Muestra segn productos, servicios, cliente, correspondiente a sastrera, segn
tamao

Total Tamao

Empresa
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Servicios/productos
Pantalones para caballero 73 90,1 64 90,1 8 88,9 1 100,
Camisas 41 50,6 36 50,7 4 44,4 1 100,
Pantalones para dama 11 13,6 8 11,3 3 33,3 0 0,0
Faldas 7 8,6 7 9,9 0 0,0 0 0,0
Trajes para caballeros 6 7,4 4 5,6 1 11,1 1 100,
Pantalones para nios 5 6,2 4 5,6 1 11,1 0 0,0
Uniformes escolares 5 6,2 4 5,6 1 11,1 0 0,0
Pantalones para caballero 4 4,9 4 5,6 0 0,0 0 0,0
Vestidos 4 4,9 2 2,8 2 22,2 0 0,0
Shorts 4 4,9 3 4,2 1 11,1 0 0,0
Vestidos 2 2,5 1 1,4 1 11,1 0 0,0
Uniformes escolares 2 2,5 2 2,8 0 0,0 0 0,0
Chalecos 2 2,5 2 2,8 0 0,0 0 0,0
Calzonetas 2 2,5 0 0,0 2 22,2 0 0,0
Blusas 2 2,5 2 2,8 0 0,0 0 0,0
Pantalones para dama 1 1,2 0 0,0 1 11,1 0 0,0
Pantalones para nios/as 1 1,2 1 1,4 0 0,0 0 0,0
Camisas 1 1,2 1 1,4 0 0,0 0 0,0
Faldas 1 1,2 0 0,0 1 11,1 0 0,0
Trajes para dama 1 1,2 1 1,4 0 0,0 0 0,0
Remiendos 1 1,2 1 1,4 0 0,0 0 0,0
Chumpas 1 1,2 1 1,4 0 0,0 0 0,0
Jeans para nios 1 1,2 1 1,4 0 0,0 0 0,0
Remiendos 1 1,2 1 1,4 0 0,0 0 0,0
Ropa masculina en general 1 1,2 1 1,4 0 0,0 0 0,0
Total 81 100 71 100 9 100 1 100





14
Cuadro 9

Muestra segn productos / servicios, cliente correspondiente a modas, segn tamao



La mayora de las empresas de sastrera, son empresas de subsistencia, se dedican a la
confeccin de pantalones para caballero (90.1%), seguido de camisas (50.6%) y en menor
cantidad a pantalones de dama (13.6%), cuadro 8.1 para ms productos. Entre aquellas
empresas que se dedican a confeccionar artculos de cuero y zapateras, el producto
principal es calzado, en anexos informacin para ms productos.







Cuadro 10
Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro empresa
Servicios/productos
Vestidos 74 54,8 72 56,3 2 33,3 0 0,0
Faldas 64 47,4 63 49,2 1 16,7 0 0,0
Blusas 41 30,4 40 31,3 1 16,7 0 0,0
Trajes para dama 41 30,4 39 30,5 1 16,7 1 100
Pantalones para dama 39 28,9 36 28,1 3 50,0 0 0,0
Camisas 14 10,4 14 10,9 0 0,0 0 0,0
Uniformes escolares 12 8,9 11 8,6 1 16,7 0 0,0
Confeccin de ropa femenina 12 8,9 12 9,4 0 0,0 0 0,0
Shorts 10 7,4 10 7,8 0 0,0 0 0,0
Vestidos comuniones/bodas 7 5,2 6 4,7 0 0,0 1 100
Pantalones para caballero 6 4,4 6 4,7 0 0,0 0 0,0
Vestidos para nias 5 3,7 4 3,1 1 16,7 0 0,0
Delantales 4 3,0 3 2,3 1 16,7 0 0,0
Ropa de nia 4 3,0 3 2,3 1 16,7 0 0,0
Ropa para nios 3 2,2 2 1,6 1 16,7 0 0,0
Cortinas 3 2,2 3 2,3 0 0,0 0 0,0
Cubrecamas 3 2,2 3 2,3 0 0,0 0 0,0
Chaquetas 2 1,5 2 1,6 0 0,0 0 0,0
Sobre fundas 2 1,5 1 0,8 1 16,7 0 0,0
Batas de nia 2 1,5 1 0,8 1 16,7 0 0,0
Remiendos 1 0,7 1 0,8 0 0,0 0 0,0
Confeccin de ropa masculina 1 0,7 1 0,8 0 0,0 0 0,0
Guayaberas 1 0,7 1 0,8 0 0,0 0 0,0
Gabachas 1 0,7 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Cojines bordados 1 0,7 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Manteles 1 0,7 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Ropa interior femenina 1 0,7 1 0,8 0 0,0 0 0,0
Trajes para nios 1 0,7 1 0,8 0 0,0 0 0,0
Total 135 100 128 100 6 100 1 100





15
Muestra de productos / servicios, cliente correspondiente a cuero
segn tamao
Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Servicios/productos
Calzado para hombre 6 50,0 3 60,0 2 33,3 1 100,0
Zapatillas para mujer 5 41,7 1 20,0 3 50,0 1 100,0
Sandalias para mujer 3 25,0 1 20,0 1 16,7 1 100,0
Reparaciones de
calzado
3 25,0 2 40,0 1 16,7 0 0,0
Calzado para nio 3 25,0 0 0,0 3 50,0 0 0,0
Elaboracin de suelas 2 16,7 2 40,0 0 0,0 0 0,0
Zapato ortopdico 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Bota de cachiporra 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Curtir/procesar 1 8,3 1 20,0 0 0,0 0 0,0
Monturas 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Cinchos 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Carteras 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Vainas para corvo 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Collares para perro 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Pecheras para perro 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Total 12 100 5 100 6 100 1 100

Las empresas que se dedican a la carpintera, producen principalmente camas (51.4%),
closets, gaveteros y roperos (40.5%), juegos de comedor (39.2%), juegos de sala (16.2%),
jugueteras (14.9%), puertas (12.2%) y mesas (12.2%), cuadro 8.4, en relacin a la
manufactura de productos para la construccin, de las 7 empresas dedicadas a esta
actividad, la mayora (5 de 7) tienen como producto principal el ladrillo rojo; dos producen
tubos de cemento y dos tejas. Para conocer otros productos ver cuadro 11.

Cuadro 11
Muestra de productos / servicios, cliente, correspondiente a madera, segn tamao

Total Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro empresa
Servicios/
Productos

Camas 38 51,4 23 47,9 11 57,9 4 57,1
Closet/ropero/gaveteros 30 40,5 20 41,7 6 31,6 4 57,1
Juegos de comedor 29 39,2 16 33,3 10 52,6 3 42,9
Juegos de sala 12 16,2 8 16,7 4 21,1 0 0,0
Jugueteras 11 14,9 6 12,5 3 15,8 2 28,6
Puertas de madera 9 12,2 5 10,4 3 15,8 1 14,3
Mesas 9 12,2 8 16,7 1 5,3 0 0,0
Todo tamao de
muebles
8 10,8 4 8,3 15 3,8 1 14,3
Sillas 7 9,5 7 14,6 0 0,0 0 0,0
Pantrys 5 6,8 2 4,2 1 5,3 2 28,6
Reparaciones 4 5,4 3 6,3 1 5,3 0 0,0
Atades 3 4,1 3 6,3 0 0,0 0 0,0
Mecedoras 2 2,7 2 4,2 0 0,0 0 0,0
Tapicera en general 2 2,7 2 4,2 0 0,0 0 0,0





16
Sillones 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Cuadros 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Cunas 1 1,4 0 0,0 0 0,0 1 14,3
Camarotes 1 1,4 0 0,0 0 0,0 1 14,3
Escritorios 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Cubculos 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Muebles para oficina 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Asientos para auto 1 1,4 0 0,0 1 5,3 0 0,0
Alfombras 1 1,4 0 0,0 1 5,3 0 0,0
Libreras 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Chineros 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Total 74 100 48 100 19 100 7 100


Cuadro 12
Muestra de productos / servicios, cliente correspondiente a construccin, segn
tamao


Los productos principales de las empresas de metal mecnica son puertas (88.2%),
balcones (69.1%), polines (48.5%) y portones (26.5%), otros productos estn en el cuadro
13. Aquellas empresas que se dedican a la agroindustria o procesamiento de alimentos, la
mayora se dedica a la produccin de pan siendo el pan dulce el principal producto (59.8%)
seguido de pan francs (52.2%) y en menor cantidad de repostera, cakes y pasteles
(12%).













Cuadro 13
Total Tamao

Empresa de
Subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Servicios/
Productos
Ladrillo rojo 5 71,4 2 66,7 1 100,0 2 100,0 0 0,0
Tubos de cemento 2 28,6 0 0,0 0 0,0 1 50,0 1 100,0
Tejas 2 28,6 1 33,3 0 0,0 1 50,0 0 0,0
Ladrillo de piso 1 14,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 100,0
Pilas de cemento 1 14,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 100,0
Capillas 1 14,3 1 33,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Cruces 1 14,3 1 33,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Total 7 100 3 100 1 100 2 100 1 100





17
Muestra de productos / servicios, cliente correspondiente a metal-mecnica, segn
tamao

Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Servicios/productos
Puertas 60 88,2 35 85,4 17 100,0 7 87,5 1 50,0
Balcones 47 69,1 28 68,3 15 88,2 4 50,0 0 0,0
Polines 33 48,5 18 43,9 11 64,7 3 37,5 1 50,0
Portones 18 26,5 8 19,5 6 35,3 4 50,0 0 0,0
Defensas 4 5,9 2 4,9 1 5,9 1 12,5 0 0,0
Elaboracin de llaves 3 4,4 3 7,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Rejas 2 2,9 2 4,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Torno 2 2,9 1 2,4 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Montajes de techo 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Reparacin de marcos
para cocina
1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Planchas para pupusas 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Vigas 1 1,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 50,0
Soldadura de maquinas
agrcolas
1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Closet metlico 1 1,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 50,0
Elaboracin de presas 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Rectificado de presas 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Total 68 100 41 100 17 100 8 100 2 100


Otros productos con menciones menores a 4.5% se pueden ver en el cuadro 14. En la
produccin de artesanas utilitarias se encontraron 30 empresas de las cuales la mayora,
se dedica a la confeccin de productos de joyera como cadenas (53.3%), anillos (46.7%),
aretes (26.7%), pulseras (23.3%) y joyas en general (16.7%). Para otros productos ver el
cuadro 15.

Cuadro 14
Muestra de productos / servicios, cliente correspondiente a agroindustria, segn
tamao
Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Servicios/productos
Pan dulce 55 59,8 24 61,5 20 62,5 10 50,0 1 100,0
Pan francs 48 52,2 14 35,9 20 62,5 13 65,0 1 100,0
Repostera/cakes/pasteles 11 12,0 7 17,9 2 6,3 1 5,0 1 100,0
Dulce de coco rayado 4 4,3 2 5,1 1 3,1 1 5,0 0 0,0
Dulce de papaya 4 4,3 1 2,6 2 6,3 1 5,0 0 0,0
Queso 3 3,3 1 2,6 0 0,0 2 10,0 0 0,0
Semilla de maran
tostada
2 2,2 1 2,6 0 0,0 1 5,0 0 0,0
Crema 2 2,2 1 2,6 0 0,0 1 5,0 0 0,0
Dulce de tamarindo 2 2,2 1 2,6 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Chilacayote 2 2,2 1 2,6 0 0,0 1 5,0 0 0,0
Leche 1 1,1 0 0,0 0 0,0 1 5,0 0 0,0
Requesn 1 1,1 0 0,0 0 0,0 1 5,0 0 0,0





18
Salsas 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Mostazas 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Curtidos 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Tostadas de pltano 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Pan de caja 1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Especies 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Harina de arroz 1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Harina de pan 1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Quesillo 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Tamales 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Camote 1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Higo 1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Total 92 100 39 100 32 100 20 100 1 100


Cuadro 15
Muestra de productos / servicios, cliente correspondiente a artesanas utilitarias,
segn tamao







Comercio
Estas son empresas que se dedican a la distribucin y comercializacin de productos, en el
caso de las empresas que distribuyen insumos para la produccin, los hilos (46.7%),
botones (33.3%), zippers (33.3%) y telas (33.3%) son sus principales productos junto a
otros siempre relacionados a la confeccin de prendas de vestir. Para el resto de los
productos ver cuadro 8.9. Las empresas de distribucin de productos agropecuarios tienen
como principales productos los fertilizantes (54.5%), los medicamentos veterinarios (36.4%)
y concentrado para alimento (36.4%). Otros productos se pueden ver en el cuadro 17.

Cuadro 16
Empresa de
subsistencia

Mini empresa
Micro
empresa
Servicios/
Productos

Cadenas 16 53,3 10 55,6 6 60,0 0 0,0
Anillos 14 46,7 9 50,0 5 50,0 0 0,0
Aretes 8 26,7 3 16,7 5 50,0 0 0,0
Reparaciones 8 26,7 3 16,7 4 40,0 1 50,0
Pulseras 7 23,3 6 33,3 1 10,0 0 0,0
Elaboracin de
joyas
5 16,7 1 5,6 3 30,0 1 50,0
Tapicera de
muebles
3 10,0 3 16,7 0 0,0 0 0,0
Tapicera de
vehculos
3 10,0 3 16,7 0 0,0 0 0,0
Polveras 2 6,7 2 11,1 0 0,0 0 0,0
Mecedoras de
metal
1 3,3 0 0,0 0 0,0 1 50,0
Imgenes 1 3,3 1 5,6 0 0,0 0 0,0
Cepillos de celda
de madera
1 3,3 0 0,0 1 10,0 0 0,0
Mochilas de yana 1 3,3 1 5,6 0 0,0 0 0,0
Canguros 1 3,3 1 5,6 0 0,0 0 0,0
Total 30 100 18 100 10 100 2 100





19

Muestra de productos, servicios, cliente, correspondiente a distribucin de insumos
para la produccin, de acuerdo al tamao

Total Tamao
Empresa de
subsistencia

Micro empresa
Servicios/productos
Hilos 7 46,7 7 50,0 0 0,0
Botones 5 33,3 4 28,6 1 100,0
Zippers 5 33,3 4 28,6 1 100,0
Telas 5 33,3 5 35,7 0 0,0
Agujas 3 20,0 3 21,4 0 0,0
Encajes/blondas 2 13,3 1 7,1 1 100,0
Venta de material para
costura
2 13,3 2 14,3 0 0,0
Elstico 1 6,7 1 7,1 0 0,0
Total 15 100 14 100 1 100


Cuadro 17
Muestra de productos, servicios, cliente, correspondiente a distribucin de productos
agropecuarios, de acuerdo al tamao


Finalmente, en esta categora de servicios se tienen a las ferreteras y comercializadoras
de productos para la construccin que suman un total de 39 empresas. Los productos
principales son hierro (38.5%), cemento (33.3%), materiales de construccin en general
(30.8%), pinturas (17.9%) y productos elctricos (17.9%). Otros productos se pueden ver
en el cuadro 18.








Total Tamao

Empresa de
Subsistencia Mini empresa Micro empresa
Servicios/productos
Fertilizantes 6 54,5 4 100,0 1 25,0 1 33,3
Medicamentos veterinarios 4 36,4 1 25,0 2 50,0 1 33,3
Concentrado 4 36,4 2 50,0 1 25,0 1 33,3
Insecticidas 2 18,2 2 50,0 0 0,0 0 0,0
Venenos 2 18,2 0 0,0 1 25,0 1 33,3
Herbicidas 2 18,2 1 25,0 1 25,0 0 0,0
Productos para cultivo 2 18,2 0 0,0 1 25,0 1 33,3
Alimentos para animales 1 9,1 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Asesoria tecnica 1 9,1 0 0,0 0 0,0 1 33,3
Total 11 100 4 100 4 100 3 100





20
Cuadro 18

Muestra de productos, servicios, cliente, correspondiente a ferreteras y
comercializadora de productos de construccin, segn tamao



Servicio
La categora con mayor cantidad de empresas de este rubro, es la mecnica automotriz
con 65 empresas, los servicios principales son los de mecnica automotriz en general
(41.5%), seguido especficamente de pintura de vehculos (30.8%), enderezado (26.2%),
reparacin de motores (10.8%9, de reparaciones de cajas de velocidad (7.7%) y de
reparacin de frenos (7.7%). Para otros servicios, cuadro 19.











Total Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Servicios/productos
Hierro 15 38,5 6 33,3 5 55,6 4 36,4 0 0,0
Cemento 13 33,3 7 38,9 3 33,3 3 27,3 0 0,0
Materiales de construccin 12 30,8 3 16,7 2 22,2 6 54,5 1 100,0
Pinturas 7 17,9 4 22,2 1 11,1 2 18,2 0 0,0
Productos elctricos 7 17,9 3 16,7 2 22,2 2 18,2 0 0,0
Madera 4 10,3 1 5,6 2 22,2 1 9,1 0 0,0
Arena 3 7,7 1 5,6 1 11,1 1 9,1 0 0,0
Lamina 2 5,1 1 5,6 0 0,0 1 9,1 0 0,0
Alambre de amarre 2 5,1 1 5,6 1 11,1 0 0,0 0 0,0
Clavos 2 5,1 2 11,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Tubos de pvc 2 5,1 2 11,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Materiales para electricista 2 5,1 1 5,6 1 11,1 0 0,0 0 0,0
Grava 2 5,1 1 5,6 1 11,1 0 0,0 0 0,0
Ladrillos 2 5,1 2 11,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Material de ferretera 2 5,1 1 5,6 1 11,1 0 0,0 0 0,0
Alambres de pas 1 2,6 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Martillos 1 2,6 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Spray 1 2,6 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Herramientas para la
construccin
1 2,6 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Ladrillo rojo 1 2,6 0 0,0 0 0,0 1 9,1 0 0,0
Ladrillo de piso 1 2,6 0 0,0 0 0,0 1 9,1 0 0,0
Tubos de cemento 1 2,6 0 0,0 0 0,0 1 9,1 0 0,0
Total 39 100 18 100 9 100 11 100 1 100





21
Cuadro 19
Muestra de productos / servicios, cliente correspondiente a mecnica
automotriz
Total Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Servicios/productos
Mecnica automotriz en gral. 27 41,5 8 33,3 8 53,3 10 40,0 1 100,0
Pintura de vehculos 20 30,8 7 29,2 4 26,7 9 36,0 0 0,0
Enderezado 17 26,2 6 25,0 4 26,7 7 28,0 0 0,0
Reparaciones de motores 7 10,8 2 8,3 2 13,3 3 12,0 0 0,0
Reparacin de cajas de
velocidades
6 9,2 2 8,3 2 13,3 2 8,0 0 0,0
Reparacin de frenos 5 7,7 3 12,5 1 6,7 1 4,0 0 0,0
Afinados de motor 5 7,7 4 16,7 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Mantenimiento de motores 4 6,2 1 4,2 2 13,3 1 4,0 0 0,0
Remisin de frenos 4 6,2 1 4,2 0 0,0 3 12,0 0 0,0
Reparacin de vehculos
pesados
4 6,2 3 12,5 0 0,0 0 0,0 1 100,0
Soldadura 4 6,2 2 8,3 2 13,3 0 0,0 0 0,0
Sistema elctrico automotriz 3 4,6 1 4,2 0 0,0 2 8,0 0 0,0
Cambios de discos de clutch 2 3,1 2 8,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Reparacin de sistemas
hidrulicos de automotores
2 3,1 1 4,2 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Cambio de aceite 2 3,1 0 0,0 0 0,0 2 8,0 0 0,0
Nivelacin 2 3,1 0 0,0 1 6,7 1 4,0 0 0,0
Revisin de carburador 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Limpieza de motores 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Reparacin de chasis 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Ajustes generales 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Repuestos 1 1,5 1 4,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Reparacin de prensas 1 1,5 1 4,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Revisin de anillos 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Reparacin de maquinas
agrcolas
1 1,5 0 0,0 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Reparacin de llantas 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Reparacin de alternadores 1 1,5 1 4,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Sondeo de radiadores 1 1,5 1 4,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Reparacin de radiadores 1 1,5 1 4,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Reparacin de silenciadores 1 1,5 1 4,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Rectificado de presas y discos
de clutch
1 1,5 0 0,0 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Diesel y gasolina 1 1,5 0 0,0 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Total 65 100 24 100 15 100 25 100 1 100

Con un total de 42 empresas, la reparacin y mantenimiento de equipos de oficina es el
segundo giro ms importante dentro de la categora de servicios. Dentro de estos, el
servicio de reparacin de televisores, es el que se menciona con ms frecuencia (61.9%),
seguido de reparacin de equipos de sonido (26.2%), reparacin de electrodomsticos
(26.2%), reparacin de grabadoras (19%) y reparacin de computadoras (19%). Otros
productos se pueden ver en el cuadro 20.








22
Cuadro 20
Muestra de productos / servicios, cliente correspondiente a reparacin y
mantenimiento de equipos de oficina, segn tamao

Total Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini
Empresa
Micro
Empresa
Servicios/Productos
Reparacin televisin 26 61,9 23 69,7 2 40,0 1 25,0
Reparacin equipos de sonido 11 26,2 8 24,2 2 40,0 1 25,0
Reparacin de electrodomsticos 11 26,2 8 24,2 2 40,0 1 25,0
Reparacin grabadoras 8 19,0 8 24,2 0 0,0 0 0,0
Reparacin computadoras 8 19,0 6 18,2 1 20,0 1 25,0
Reparacin planchas 6 14,3 6 18,2 0 0,0 0 0,0
Reparacin y mantenimiento de
equipos oficina
5 11,9 3 9,1 1 20,0 1 25,0
Reparacin refrigeradoras 5 11,9 3 9,1 1 20,0 1 25,0
Reparacin maquina escribir
elctrica
4 9,5 3 9,1 1 20,0 0 0,0
Reparacin licuadoras 3 7,1 3 9,1 0 0,0 0 0,0
Reparacin aire acondicionado 3 7,1 1 3,0 1 20,0 1 25,0
Repuestos 2 4,8 1 3,0 0 0,0 1 25,0
Reparacin ventiladores 2 4,8 2 6,1 0 0,0 0 0,0
Embobinado en General 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Reparacin de herramientas
livianas
1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Mecnica fina 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Reparacin de Lavadoras 1 2,4 0 0,0 0 0,0 1 25,0
Reparacin fotocopiadoras,
contmetros y otros
1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Fuentes rectificadoras de alto
amperaje
1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Reparacin contmetros 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Reparacin fax 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Servicio Internet 1 2,4 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Cursos libres 1 2,4 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Total 42 100 33 100 5 100 4 100


Las empresas de mantenimiento e instalaciones elctricas, se todas se dedican a las
instalaciones elctricas residenciales, siendo esta su principal actividad. Otras actividades
mencionadas se pueden ver en el siguiente cuadro 21.

















23

Cuadro 21
Muestra de productos, servicios, cliente correspondiente a mantenimiento e
instalaciones elctricas, segn tamao














2.4 Ubicacin geogrfica
Para la referencia exacta de la ubicacin de los negocios encontrados ver los mapas y
base de datos adjuntos en donde se detallan cada una de las empresas estudiadas. Sin
embargo, la siguiente tabla presenta el detalle por municipio en cuanto a las actividades
que se encuentran en cada uno.

Cuadro 22

Municipio Actividad de las empresas
Zacatecoluca
45 de modas, 28 carpinteras, 26 procesamiento de alimentos, 25 mecnica automotriz,
23 sastreras, 19 estructuras metlicas, 19 reparacin equipos oficina, 12 ferreteras, 7 de
metal, 4 zapateras, 3 mantenimiento equipos elctricos, 3 de tornos, 3 ladrilleras, 2
distribuidoras insumos agropecuarios, 2 de cuero, 1 distribuidora insumos para
produccin
Santiago Nonualco
16 de procesamiento de alimentos, 15 de mecnica automotriz, 13 sastreras, 11
carpinteras, 9 de modas, 8 de estructuras metlicas, 7 de reparacin de equipos de
oficina, 7 de metal, 4 ferreteras, 4 distribuidoras de insumos para la produccin , 1 de
tornos, 1 de cuero, 1 de distribucin de productos agropecuarios
San Juan Nonualco
11 sastreras, 9 de modas, 7 procesamiento de alimentos, 4 carpinteras, 4 de estructuras
metlicas, 2 de metal, 2 zapateras, 2 talabarteras, 1 de mecnica automotriz, 1
ferretera, 1 distribuidora de insumos para la produccin
Olocuilta
9 de modas, 6 de procesamiento de alimentos, 5 sastreras, 5 de mecnica automotriz, 5
de estructuras metlicas, 4 carpinteras, 4 ferreteras, 2 de metal, 2 de distribucin de
insumos para produccin, 1 zapatera
San Lus La Herradura
7 procesamiento de alimentos, 6 ferreteras, 4 de modas, 4 carpinteras, 2 mecnica
automotriz, 2 reparacin de equipos de oficina, 2 de metal, 2 de distribucin de productos
agro, 2 ladrilleras, 1 sastrera, 1 estructuras metlicas, 1 distribucin de insumos para
produccin, 1 mantenimiento de instalaciones elctricas, 1 zapatera, 1 de tornos
El Rosario
8 de estructuras metlicas, 7 de modas, 6 carpinteras, 4 de mecnica automotriz, 3
ferreteras, 2 procesamiento de alimentos, 2 sastreras, 2, reparacin equipos de oficina,
2 distribucin productos agropecuarios




Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Servicios/productos
Instalaciones elctricas
residenciales
6 100,0 4 100,0 1 100,0 1 100,
0
Reparacin de transformadores 1 16,7 0 0,0 1 100,0 0 0,0
Reparacin de motores 1 16,7 0 0,0 1 100,0 0 0,0
Tendido de lnea 1 16,7 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Venta de materiales elctricos 1 16,7 0 0,0 0 0,0 1 100,
0
Total 6 100 4 100 1 100 1 100





24

Municipio

Actividad de las empresas
San Lus Talpa
9 de modas, 7 procesamiento de alimentos, 3 sastreras, 3 reparacin de equipos de
oficina, 3 de metal, 2 estructuras metlicas, 2 mecnica automotriz, 2 ferreteras, 2
distribucin insumos para produccin, 1 de tornos
San Rafael Obrajuelo
8 de modas, 5 de procesamiento de alimentos, 5 de mecnica automotriz, 3 de
estructuras metlicas, 3 de reparacin y mantenimiento de equipos de oficina, 2
sastreras, 2 carpinteras, 1 ferretera, 1 talabartera, 1 de madera
San Pedro Nonualco
8 carpinteras, 5 de modas, 5 estructuras metlicas, 3 distribucin de productos agro, 2
sastreras, 1procesamiento de alimentos, 1 de mecnica automotriz, 1 de reparacin
equipos de oficina, 1 ferretera, 1 de metal, 1 de madera
San Juan Talpa
7 de modas, 5 procesamiento de alimentos, 5 sastreras, 2 de estructuras metlicas, 2
reparacin equipos de oficina, 1 carpintera, 1 mecnica automotriz, 1 distribucin de
insumos para produccin
Tecoluca
7 de modas, 5 sastreras, 3 mecnica automotriz, 2 carpintera, 2 estructuras metlicas, 1
procesamiento de alimentos, 1 ferretera, 1 distribucin de productos agro, 1 distribucin
insumos para produccin
Cuyultitn
5 de procesamiento de alimentos, 3 de modas, 2 sastreras, 2 estructuras metlicas, 2
ladrilleras, 1 reparacin de equipos de oficina, 1 ferretera, 1 zapatera
San Pedro Masahuat
4 de modas, 4 sastreras, 2 procesamiento alimentos, 2 ferreteras, 1 carpintera, 1
estructuras metlicas, 1 distribucin insumos produccin, 1 reparacin instalaciones
elctricas
Tapalhuaca
4 de modas, 3 sastreras, 2 procesamiento de alimentos, 1 mecnica automotriz, 1
distribucin de insumos para produccin, 1 textil
San Antonio Masahuat 5 de modas, 1 carpintera, 1 reparacin de equipos de oficina, 1 ferretera,


Cuadro 23
Muestra de actividad, giro del negocio segn municipio


Total Municipios
Tecoluca San Lus la
Herradura
San Juan
Talpa
San Lus
Talpa
San pedro
Masahuat
San pedro
Nonualco
Zacatecolu
ca
El
Rosario
Modas 88 20,
9
7 30,
4
4 10,8 7 29,2 9 26,5 4 25,0 5 17,2 45 20,3 7 18,9
Procesamiento de
alimentos
51 12,
1
1 4,3 7 18,9 5 20,8 7 20,6 2 12,5 1 3,4 26 11,7 2 5,4
Carpintera 50 11,
8
2 8,7 4 10,8 1 4,2 0 0,0 1 6,3 8 27,6 28 12,6 6 16,2
Sastrera 45 10,
7
5 21,
7
1 2,7 5 20,8 3 8,8 4 25,0 2 6,9 23 10,4 2 5,4
Estructuras
metlicas
40 9,5 2 8,7 1 2,7 2 8,3 2 5,9 1 6,3 5 17,2 19 8,6 8 21,6
Mecnica automotriz 38 9,0 3 13,
0
2 5,4 1 4,2 2 5,9 0 0,0 1 3,4 25 11,3 4 10,8
Reparacin y
mantenimiento de
equipos de oficina
29 6,9 0 0,0 2 5,4 2 8,3 3 8,8 0 0,0 1 3,4 19 8,6 2 5,4
Ferreteras,
productos
construccin
27 6,4 1 4,3 6 16,2 0 0,0 2 5,9 2 12,5 1 3,4 12 5,4 3 8,1
Metal 13 3,1 0 0,0 2 5,4 0 0,0 3 8,8 0 0,0 1 3,4 7 3,2 0 0,0
Distribucin de
productos
agropecuarios
10 2,4 1 4,3 2 5,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 3 10,3 2 0,9 2 5,4
Distribucin de
insumos para la
produccin
7 1,7 1 4,3 1 2,7 1 4,2 2 5,9 1 6,3 0 0,0 1 0,5 0 0,0
Mantenimiento e
instalaciones
6 1,4 0 0,0 1 2,7 0 0,0 0 0,0 1 6,3 0 0,0 3 1,4 1 2,7





25
elctricas
Zapatera 5 1,2 0 0,0 1 2,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 4 1,8 0 0,0
Tornos 5 1,2 0 0,0 1 2,7 0 0,0 1 2,9 0 0,0 0 0,0 3 1,4 0 0,0
Ladrilleras 5 1,2 0 0,0 2 5,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 3 1,4 0 0,0
Cuero 2 0,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 0,9 0 0,0
Madera 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0
Total 422 100 23 100 37 100 24 100 34 100 16 100 29 100 222 100 37 100


Cuadro 24
Muestra de actividad, giro del negocio, segn tamao

Total Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Modas 135 19,9 128 28,4 6 4,5 1 1,1 0 0,0
Procesamiento de alimentos 92 13,6 39 8,7 32 23,9 20 23,0 1 16,7
Sastrera 81 12,0 71 15,8 9 6,7 1 1,1 0 0,0
Carpintera 74 10,9 48 10,7 19 14,2 7 8,0 0 0,0
Mecnica automotriz 65 9,6 24 5,3 15 11,2 25 28,7 1 16,7
Estructuras metlicas 62 9,2 36 8,0 17 12,7 7 8,0 2 33,3
Reparacin y mantenimiento
de equipo de oficina
42 6,2 33 7,3 5 3,7 4 4,6 0 0,0
Ferreteras de productos para
la construccin
39 5,8 18 4,0 9 6,7 11 12,6 1 16,7
Metal 24 3,5 13 2,9 9 6,7 2 2,3 0 0,0
Distribucin de insumos para
la produccin
15 2,2 14 3,1 0 0,0 1 1,1 0 0,0
Distribucin de productos
agropecuarios
11 1,6 4 0,9 4 3,0 3 3,4 0 0,0
Zapatera 9 1,3 4 0,9 4 3,0 1 1,1 0 0,0
Ladrilleras 7 1,0 3 0,7 1 0,7 2 2,3 1 16,7
Tornos 6 0,9 5 1,1 0 0,0 1 1,1 0 0,0
Mantenimiento e
instalaciones elctricas
6 0,9 4 0,9 1 0,7 1 1,1 0 0,0
Talabartera 3 0,4 1 0,2 2 1,5 0 0,0 0 0,0
Cuero 3 0,4 3 0,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Madera 2 0,3 1 0,2 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Textil 1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100


2. 5 Mercados en los que se insertan (locales, regionales, nacionales e internacionales)

De las 677 empresas que se ubican en las categoras bajo estudio en la Mi cro regin de
Los Nonualcos, 631 (93.2%), tienen como mercado principal de insercin el mercado local,
es decir los municipios o cantones en donde se encuentran ubicadas (425 son empresas
de subsistencia, 123 son mini empresas, 79 son microempresas y 4 son pequeas
empresas y se dedican principalmente a la manufactura el 72.7% y a los servicios el
16.9%).

Un 5.5% tiene mercados regionales para sus productos, es decir que su principal actividad
econmica est dentro de la regin o departamento en donde estn ubicadas (19 son
empresas de subsistencia, 9 mini empresas, 8 microempresas y 1 es pequea empresa).





26
Solamente un 1% de las empresas realiza negocios a nivel nacional (5 empresas de
subsistencia, 1 es mini empresa y 1 es pequea empresa y las siete se dedican a la
manufactura de productos), un 0.3%, realiza negocios a nivel internacional (una es
empresa de subsistencia y otra es mini empresa y ambas se dedican a la manufactura),
ver cuadro 25.


Grafico 2




Cuadro 25

Muestra de mercados de insercin de los negocios, segn tamao y giro

Total Tamao Giro

Empresa
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufact
ura
Comerci
o
Servicios
Locales , municipios o
cantones
631 93,2 425 94,4 123 91,8 79 90,8 4 66,7 459 92,
0
65 100 107 94,7
Regionales o
departamentales
37 5,5 19 4,2 9 6,7 8 9,2 1 16,7 31 6,2 0 0,0 6 5,3
Nacionales 7 1,0 5 1,1 1 0,7 0 0,0 1 16,7 7 1,4 0 0,0 0 0,0
Internacionales 2 0,3 1 0,2 1 0,7 0 0,0 0 0,0 2 0,4 0 0,0 0 0,0
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100


Entre las que hacen negocios regionalmente, poco ms de la mitad comercializan su
producto en San Salvador (51.4%), un 37.8% lo hace en el departamento de la Paz y un
poco ms de un cuarto en el departamento de San Vicente (27%). Otros departamentos
son Usulutn (16.2%) y La Libertad (10.8%). mayor informacin en cuadro 9.2. De las dos
empresas que venden sus productos internacionalmente, ambas exportan a Mxico y una a
Canad.



Muestra de mercados de insercin de los
Negocios
94%
5%
1%
0%
Locales (municipios
o cantones)
Regionale
(departamento o regin)
Nacionale
Internacionales
(pases)
Muestra 677 empresas





27




Cuadro 26
Muestra segn locales (municipios o cantones) de procedencia de los clientes,
tamao y giro


Total Tamao Giro

Empresa de
Subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufact
ura
Servicios
Regionales o
departamentale
s

San Salvador 19 51,4 10 52,6 7 77,8 2 25,0 0 0,0 17 54,8 2 33,3
San Vicente 10 27,0 4 21,1 3 33,3 3 37,5 0 0,0 7 22,6 3 50,0
La Paz 7 18,9 2 10,5 2 22,2 2 25,0 1 100 5 16,1 2 33,3
Usulutn 5 13,5 3 15,8 0 0,0 2 25,0 0 0,0 5 16,1 0 0,0
Zacatecoluca 5 13,5 3 15,8 2 22,2 0 0,0 0 0,0 4 12,9 1 16,7
La Libertad 4 10,8 2 10,5 1 11,1 1 12,5 0 0,0 2 6,5 2 33,3
San Miguel 3 8,1 1 5,3 1 11,1 1 12,5 0 0,0 2 6,5 1 16,7
Tecoluca 2 5,4 1 5,3 1 11,1 0 0,0 0 0,0 1 3,2 1 16,7
Jiquilisco 1 2,7 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 1 3,2 0 0,0
Santa Ana 1 2,7 1 5,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,2 0 0,0
Olocuilta 1 2,7 1 5,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 16,7
Ojo de Agua 1 2,7 1 5,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,2 0 0,0
Comalapa 1 2,7 1 5,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,2 0 0,0
La Unin 1 2,7 1 5,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,2 0 0,0
Cabaas 1 2,7 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 1 3,2 0 0,0
Sonsonate 1 2,7 1 5,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,2 0 0,0
Total 37 100 19 100 9 100 8 100 1 100 31 100 6 100



Cuadro 27
Muestra lugares internacionales de procedencia de los clientes,
segn tamao y giro











2.6 Disposicin a asociarse

De las 677 empresas bajo estudio, un 39.6% muestran disposicin a asociarse, mientras
que casi la mitad dicen no querer asociarse con otras empresas (49.6%), un 10.8%
manifiesta no saber si les beneficiara asociarse o no.
Total Tamao Giro

Empresa de
subsistencia Mini empresa Manufactura
Internacionales

Mxico 2 100,0 1 100,0 1 100,0 2 100,0
Canada 1 50,0 1 100,0 0 0,0 1 50,0
Total 2 100 1 100 1 100 2 100





28




Grafico 3

Grafico 4

Muestra disposicin a asociarse con otros
negocios
40%
49%
11%
Si
No
No sabe




Poco ms de la mitad de las empresas de subsistencia (52.9%) y poco menos de la mitad
de las mini empresas (47%) manifiestan no tener inters en asociarse, un 36.8% del total
de 87 micro empresas no desea asociarse y la mitad de las 6 pequeas empresas tampoco
lo desea, cuadro 28. Por el contrario, casi la mitad de las micro empresas (48.3%) desean
asociarse con otras para la produccin y comercializacin de productos, un 38.1% de las
mini empresas, estn de acuerdo junto con un 38.2% de las empresas de subsistencia y la
otra mitad de las empresas pequeas.
Estara usted dispuesto a asociarse?
39,6
49,6
10,8
0
20
40
60
80
100
Si se asocia No se asocia No sabe

Muestra 677 empresarios





29





Cuadro 28

Muestra de disposicin a asociarse con otros negocios, segn tamao y giro


Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
No 336 49,6 238 52,9 63 47,0 32 36,8 3 50,0 248 49,7 35 53,8 53 46,9
Si 268 39,6 172 38,2 51 38,1 42 48,3 3 50,0 200 40,1 21 32,3 47 41,6
No sabe 73 10,8 40 8,9 20 14,9 13 14,9 0 0,0 51 10,2 9 13,8 13 11,5
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100


Sin embargo, a la hora de preguntar el grado de disposicin a asociarse, slo un 20% de
las empresas, manifiesta que estaran dispuestos (20% de las empresas de subsistencia,
21.6% de las mini empresas, 23% de las microempresas y slo 1 de las grandes
empresas). Un 15.2% manifiesta que estara algo dispuesto, un 9.7% dice que estara
poco dispuesto y el grupo de personas nada dispuestas disminuye levemente a 48.2%. El
nmero de indecisos tambin disminuye a 6.2%, cuadros 29 y 30.

Grafico 5











Qu tan dispuesto est a asociarse?
20
15,2
9,7
48,2
6,2
0
20
40
60
80
100
Muy dispuesto Algo dispuesto Poco dispuesto Nada dispuesto No sabe






30





Grafico 6
Muestra segun grado de disposicin a asociarse
con otros negocios
21%
15%
10%
48%
6%
Muy dispuesto
Algo dispuesto
Poco dispuesto
Nada dispuesto
No sabe



Cuadro 29

Muestra disposicin a asociarse con otros negocios segn tamao y giro

Total Tamao Giro

Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Nada dispuesto 326 48,2 234 52,0 58 43,3 31 35,6 3 50,0 238 47,7 34 52,3 54 47,8
Muy dispuesto 140 20,7 90 20,0 29 21,6 20 23,0 1 16,7 103 20,6 11 16,9 26 23,0
Algo dispuesto 103 15,2 66 14,7 17 12,7 18 20,7 2 33,3 79 15,8 7 10,8 17 15,0
Poco dispuesto 66 9,7 36 8,0 20 14,9 10 11,5 0 0,0 50 10,0 7 10,8 9 8,0
No sabe 42 6,2 24 5,3 10 7,5 8 9,2 0 0,0 29 5,8 6 9,2 7 6,2
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100


Los que estn muy dispuestos a asociarse, citan como razones principales para hacerlo el
que aumentaran su trabajo y produccin (45%), el que aumentara sus ganancias 42.9%, el
aumento en clientela (17.1%), el crecimiento de su negocio (13.6%), el aumento en capital
de trabajo (13.6%) y la obtencin o transferencia de conocimiento (10%). Otras menciones
menores a 5% se pueden ver en el cuadro 30.

Cuadro 30
Razones por las que estara muy dispuesto a asociarse con otras empresas
similares a las suyas

Distribucin
Razones
Aumentara su trabajo/mas trabajo 63 45,0
Aumentaran sus ganancias 60 42,9
Muestra 677





31
Aumentara clientela 24 17,1
Crecera su negocio 19 13,6
Aumentara el capital de trabajo 19 13,6
Obtendra mayores conocimientos 14 10,0
Variedad de prod./serv. relacionados 6 4,3
Mejorar la calidad de los productos 4 2,9
Habra menos desempleo 4 2,9
Reduccin de costos 3 2,1
Accesibilidad a financiamientos 3 2,1
Facilidad de adquirir tecnologa 3 2,1
Hacerle frente a competencia 3 2,1
Para un mejor futuro econmico 3 2,1
Con la condicin de administrar bien 2 1,4
Contratara mas personal 2 1,4
Temor a invertir en un mal negocio 1 0,7
Ofreca mejores precios 1 0,7
Se comparten los pagos 1 0,7
Se asociara con un conocido 1 0,7
Se obtendran herramientas /
recursos
1 0,7
Facilidad de adquirir materia prima 1 0,7
Se comparten las responsabilidades 1 0,7
Ns/nr 1 0,7
Total 140 100

Entre los que estn algo dispuestos a asociarse, un 25.2% tendra que ver las condiciones
para asociarse incluyendo el monto de inversin para decidirse. El resto manifiesta que lo
considerara porque aumentaran sus ganancias (37.9%), aumentara su clientela (23.3%),
aumentara su produccin (16.5%), y aumentara su trabajo (12.6%), cuadro 31.

Cuadro 31
Razones por las que estara algo dispuesto a asociarse con otras empresas similares
a las suyas
Distribucin
Razones
Aumentaran sus ganancias 39 37,9
Depende de las condiciones/inversiones 26 25,2
Aumentara clientela 24 23,3
Aumentara su produccin 17 16,5
Aumentara su trabajo/mas trabajo 13 12,6
Aumentara el capital de trabajo 9 8,7
Crecera su negocio 6 5,8
Obtendra mayores conocimientos 6 5,8
Comprara mas comidos los materiales 4 3,9
Temor a invertir en un mal negocio 3 2,9
Mejor calidad en los productos/servicios 2 1,9
Tendra que invertir igual 2 1,9
Adquirira mas experiencia 2 1,9
Habra mayor inversin de
materiales/productos 2 1,9
Aumentara su personal 2 1,9
Diferentes formas de pensar 1 1,0





32
Menos competencia 1 1,0
Accesibilidad a financiamientos 1 1,0
Se adquirira herramientas/recursos 1 1,0
Para hacerle frente a la competencia 1 1,0
Variedad de producto/servicios 1 1,0
Ns/nr 2 1,9
Total 103 100

Entre los que estn renuentes a asociarse (los poco dispuestos y nada dispuestos, se
mencionan ms frecuentemente como razones para no hacerlo, el que son independientes
(33.4%), el no querer dividir ganancias (16.1%), el temor a conflicto por responsabilidades
(9.7%), el que no tienen tiempo (8.9%), temor al egosmo (7.1%), el que por la edad ya no
quiere molestarse (6.9%), en que el negocio es inestable (6.4%) y el que ya ha tenido
malas experiencias
(6.4%), cuadros 32 y
33.

Cuadro 32
Razones por las que
estara poco dispuesto a
asociarse con otras
empresas similares a
las suyas




























Distribucin
Razones
Es independiente 12 18,2
Desconfianza 12 18,2
Demasiado compromiso 8 12,1
Depende de las condiciones 8 12,1
Debe analizar pros y contras 5 7,6
Para no dividir ganancias 5 7,6
Poco trabajo/inestabilidad 5 7,6
Diferentes formas de pensar 5 7,6
Tendencia al egosmo 4 6,1
Tuvo malas experiencias 3 4,5
No sabe cuales serian sus ganancias 3 4,5
No sabe capacidad de trabajo 3 4,5
Le falta experiencia en su rama 3 4,5
Poca clientela 2 3,0
Tendra que conocer a la persona 2 3,0
Tendra mas deudas 2 3,0
No trabajan igual 2 3,0
Es independiente 1 1,5
No es productivo / no habra variedad 1 1,5
Temor por cobros al asociarse 1 1,5
Situacin econmica difcil 1 1,5
Podran probar p/ver si aumenta clientela 1 1,5
No tiene capital de trabajo / no tiene para
invertir
1 1,5
No es productivo / no hay variedad 1 1,5
Hay mucha competencia 1 1,5
Total 66 100





33

Cuadro 33
Razones por las que estara nada dispuesto a asociarse con otras empresas
similares a las suyas





































Los que se manifiestan indecisos, lo hacen principalmente porque la decisin no depende
nicamente de ellos (28.6%), porque tendran que ver bajo qu condiciones se dara la
asociatividad (19%) y porque tienen duda de los beneficios o ganancias que puedan recibir
(16.7%).





Distribucin
Razones
Es independiente 119 36,5
Para no dividir ganancias 58 17,8
Conflictos por responsabilidades 38 11,7
Por el horario/no tiene mucho tiempo 35 10,7
Hay egosmo 28 8,6
Por la edad ya no quiere trabajar 27 8,3
Es poco el trabajo/inestabilidad 25 7,7
Tuvo malas experiencias 22 6,7
Ignora como funciona/desconfianza 22 6,7
Distintas formas de pensar 22 6,7
Prefiere administrar solo 9 2,8
Falta de capital de trabajo 9 2,8
No trabajaran igual a su calidad 8 2,5
Por problemas de salud 5 1,5
Falta de capacidad / no se siente capaz 4 1,2
Tendra ms deudas 4 1,2
Quiere descansar/retirarse 3 0,9
Quiere cambiar de negocio 3 0,9
Esta comenzando en el negocio 3 0,9
Tiene deudas 2 0,6
Falta de poder administrar el capital 2 0,6
Hay demasiada competencia 2 0,6
No tiene un socio en el mismo lugar 2 0,6
Ya tiene sociedad con un familiar 1 0,3
Ya no rinde mucho/produccin 1 0,3
No es productivo / no habra variedad 1 0,3
No decide el / ella 1 0,3
Mala situacin econmica 1 0,3
En los negocios hay egosmo 1 0,3
No especifica mas 1 0,3
Ns/nr 4 1,2
Total 326 100





34



Cuadro 34
Razones por las que no sabe si estara dispuesto a asociarse con otras
empresas similares a las suyas

Distribucin
Razones
No decide el / ella 12 28,6
Depende de las condiciones 8 19,0
Tiene duda de los beneficios /ganancias 7 16,7
No tiene informacin de como asociarse 4 9,5
Tendra que conocer la honradez de la persona 3 7,1
Es mejor ser independiente 3 7,1
Tendencia al egosmo 1 2,4
Ya esta asociado con otro negocio 1 2,4
No sabe si habra equidad de inversin 1 2,4
Piensa viajar 1 2,4
Por el compromiso que implica 1 2,4
Tendra que pagar deudas 1 2,4
Tendra que conocer su mtodo de trabajo 1 2,4
Ns/nr 1 2,4
Total 42 100


2.7 Requerimientos

a. lugar de formacin
De las 677 encargados o dueos de las empresas evaluadas, 54.2% aprendi su oficio
trabajando como aprendiz, un 22.2% lo aprendi en la familia y un 13.1% en un centro de
formacin. La mayora (98.9%) de los que aprendieron en Centros de Formacin estn
aplicando sus conocimientos en su negocio, cuadros 13 y 14. Poco ms de la mitad de los
encargados de las empresas de subsistencia (51.3%) aprendieron su negocio como
aprendices, un 21.3% en la familia y un 16.4% en centros de formacin.





















35


Cuadro 35
Muestra de lugares donde aprendi la actividad econmica u oficio, al que se dedica
actualmente




























Grafico 7

Muestra de acuerdoa la aplicacin de lo
aprendido en el centro de formacin
99%
1%
Si
No


Distribucin
Trabajando como aprendiz 367 54,2
En la familia 150 22,2
Centro de formacin 89 13,1
Nadie le enseo 23 3,4
Academia 12 1,8
Bachillerato 11 1,6
Universidad 5 0,7
Por correspondencia 3 0,4
Con amigos 2 0,3
Fuerza armada 2 0,3
Centro de formacin y bachillerato 1 0,1
Centro de formacin y Casa de la Cultura 1 0,1
Alcalda (en talleres) 1 0,1
Laicos guadalupanos (talleres de iglesia) 1 0,1
Trabajando como aprendiz en EE.UU. 1 0,1
Escuela de arte y diseo Maquinsal 1 0,1
En un convento 1 0,1
Centro de operacin casa Benjamn Somelot 1 0,1
Orientacin de otras personas 1 0,1
Crcel 1 0,1
Centro de formacin taller de costura particular 1 0,1
Academia, bachillerato y trabajando como aprendiz 1 0,1
Ns/nr 1 0,1
Total 677 100
Muestra de 91 empresarios





36

En las mini empresas, 66.4% de los encargados aprendieron su oficio como aprendices, un
19.4% en la familia y 7.5% en centros de formacin, la mitad de los dueos o encargados
(50.6%) de micro empresas aprendieron su oficio como aprendices y un 29% con la familia,
en la pequea empresa la mitad aprendi su profesin como aprendices, un tercio en la
familia y la empresa restante en una escuela de arte y diseo, cuadro 36.


Cuadro 36
Muestra de lugares donde aprendi la actividad econmica u oficio al que se
dedica actualmente, segn tamao y giro


Total Tipo Giro

Empresa
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactur
a
Comercio Servicios
Trabajando como
aprendiz
367 54,
2
231 51,3 89 66,
4
44 50,
6
3 50,
0
278 55,7 19 29,2 70 61,9
En la familia 150 22,
2
96 21,3 26 19,
4
26 29,
9
2 33,
3
112 22,4 31 47,7 7 6,2
Centro de formacin 89 13,
1
74 16,4 10 7,5 5 5,7 0 0,0 70 14,0 0 0,0 19 16,8
Solo(a) nadie le
enseo
23 3,4 18 4,0 2 1,5 3 3,4 0 0,0 12 2,4 11 16,9 0 0,0
Academia 12 1,8 12 2,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0 12 2,4 0 0,0 0 0,0
Bachillerato 11 1,6 5 1,1 3 2,2 3 3,4 0 0,0 2 0,4 2 3,1 7 6,2
Universidad 5 0,7 1 0,2 2 1,5 2 2,3 0 0,0 0 0,0 2 3,1 3 2,7
Por correspondencia 3 0,4 2 0,4 0 0,0 1 1,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0 3 2,7
Con amigos 2 0,3 1 0,2 0 0,0 1 1,1 0 0,0 2 0,4 0 0,0 0 0,0
Fuerza armada 2 0,3 1 0,2 0 0,0 1 1,1 0 0,0 1 0,2 0 0,0 1 0,9
Centro de formacion y
bachillerato
1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,9
Centro de formacion y
Casa de la Cultura
1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,2 0 0,0 0 0,0
Alcaldia (en talleres) 1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,2 0 0,0 0 0,0
Laicos guadalupanos
(talleres de iglesia)
1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,2 0 0,0 0 0,0
Trabajando como
aprendiz en (ee.uu.)
1 0,1 0 0,0 1 0,7 0 0,0 0 0,0 1 0,2 0 0,0 0 0,0
Escuela de arte y
diseo maquinsal
1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,2 0 0,0 0 0,0
En un convento 1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,2 0 0,0 0 0,0
Centro de operacion
casa benjamin somelot
1 0,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 16,
7
0 0,0 0 0,0 1 0,9
Orientacion otras
personas
1 0,1 0 0,0 0 0,0 1 1,1 0 0,0 1 0,2 0 0,0 0 0,0
Carcel 1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,2 0 0,0 0 0,0
Centro de formacion
taller de costura
particular
1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,2 0 0,0 0 0,0
Academia,bachillerato
y trabajando como
aprendiz
1 0,1 0 0,0 1 0,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,9
Ns/nr 1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,2 0 0,0 0 0,0
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100









37


b. capacitacin y asistencia tcnica.
Un 70.8% del total de 677 encargados o dueos de los negocios bajo estudio manifiestan
inters en capacitar a su personal o en capacitarse ellos mismos, la tendencia a manifestar
inters en capacitacin adicional aumenta conforme aumenta el tamao de las empresas,
el inters es mayor en el rea de manufactura y servicios que en el rea de comercio,
cuadro 15.

Grafica 8

Muestra inters de capacitar a su personal y/o a
usted mismo
71%
29%
Si
No


Cuadro 37
Muestra inters de capacitar a su personal y/o a usted mismo segn
tamao y giro

Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Si 479 70,8 302 67,1 97 72,4 74 85,1 6 100,0 350 70,1 33 50,
8
96 85,0
No 198 29,2 148 32,9 37 27,6 13 14,9 0 0,0 149 29,9 32 49,
2
17 15,0
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100


Las reas que reciben mayor frecuencia de menciones para capacitaciones son: la
confeccin de pantalones (23.5%), la confeccin de sacos o trajes para caballeros (18.3%),
el manejo de diferentes tipos de maquinaria industrial (12.4%), la confeccin de vestidos de
novia (11.8%), el corte de patrones (11.1%), la confeccin de camisas (10.5%), bordados
(9.2%), y la confeccin de trajes para dama (6.5%), cuadro 38; en los cuadros 17 al 27 se
puede apreciar el desglose de reas por giro o actividad de las empresas.




Muestra de 677 empresarios





38



Cuadro 38
Muestra de reas de mejora de la capacidad productiva correspondiente a textil,
segn tamao


Total Tamao

Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
reas
Hacer pantalones 36 23,5 33 23,1 2 25,0 1 50,0
Hacer sacos/trajes para caballeros 28 18,3 26 18,2 1 12,5 1 50,0
Manejo de otros tamaos de
maquinas industriales
19 12,4 18 12,6 1 12,5 0 0,0
Vestidos de novia 18 11,8 18 12,6 0 0,0 0 0,0
Mayor especializacin en rea de
trabajo
17 11,1 16 11,2 1 12,5 0 0,0
Aprender a cortar patrones 17 11,1 17 11,9 0 0,0 0 0,0
Hacer camisas 16 10,5 16 11,2 0 0,0 0 0,0
Bordados 14 9,2 14 9,8 0 0,0 0 0,0
Hacer trajes de mujer 10 6,5 9 6,3 1 12,5 0 0,0
Confeccin de ropa para caballero 9 5,9 9 6,3 0 0,0 0 0,0
Diseo de ropa 9 5,9 7 4,9 2 25,0 0 0,0
Vestidos 8 5,2 7 4,9 1 12,5 0 0,0
Vestidos para quince aos 7 4,6 7 4,9 0 0,0 0 0,0
Alta costura 5 3,3 5 3,5 0 0,0 0 0,0
Aprender a hacer cuellos 5 3,3 5 3,5 0 0,0 0 0,0
Confeccin de ropa femenina 4 2,6 4 2,8 0 0,0 0 0,0
Nuevas modas de ropa 4 2,6 4 2,8 0 0,0 0 0,0
Administracin 3 2,0 3 2,1 0 0,0 0 0,0
Mantenimiento maquinas
industriales
3 2,0 2 1,4 1 12,5 0 0,0
Ropa de nio 3 2,0 3 2,1 0 0,0 0 0,0
Distintos sacos/smoking 2 1,3 2 1,4 0 0,0 0 0,0
Relaciones humanas 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Mercado 1 0,7 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Ventas 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Acabado del producto 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Shorts para dama 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Hacer blusas 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Hacer chalecos 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Vestidos de gala 1 0,7 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Estrategias para hacer crecer el
negocio
1 0,7 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Bolsas en vena de chaqueta 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Boinas 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Corbatas 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Confecciones de ropa deportiva 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Ropa de nias 1 0,7 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Crochet 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Faldas 1 0,7 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Total 153 100 143 100 8 100 2 100






39



Cuadro 39
Muestra reas de mejora de la capacidad productiva correspondiente a cuero,
segn
tamao




















La mayora, un 66%, de las 479 personas que desean capacitaciones para su personal
manifiesta que los das adecuados para estos cursos son los del fin de semana, un 27.6%
afirma que sera ms adecuado entre semana y un 6.3% cualquier da.

Grafica 9
Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
reas
Ventas 3 37,5 1 33,3 2 50,0 0 0,0
Elaboracin de mejores
zapatos a maquina
2 25,0 0 0,0 1 25,0 1 100,
0
Elaboracin de suelas 1 12,5 0 0,0 0 0,0 1 100,
0
Mayor especializacin en
su rea de trabajo
1 12,5 1 33,3 0 0,0 0 0,0
Administracin 1 12,5 0 0,0 1 25,0 0 0,0
Nuevos estilos de
zapatos para ambos
sexos
1 12,5 1 33,3 0 0,0 0 0,0
Alisamiento de cuero
para calzado
1 12,5 0 0,0 1 25,0 0 0,0
Estrategias para hacer
crecer el negocio
1 12,5 1 33,3 0 0,0 0 0,0
Total 8 100 3 100 4 100 1 100





40
Muestra de la percepcin de la necesidad de
invertir en tecnologia durante los proximos 12
meses.
51%
49%
Si
No
Muestra dias adecuados para capacitacin del
personal
28%
66%
6% 0%
Entre semana
Fines de semana
Ambos
No tiene empleados
























c. tecnologa.
En 81.1% de las empresas no cuentan con tecnologa para ejercer su negocio, sin
embargo, slo en la mitad de las empresas (51.4%) se manifiesta la necesidad de invertir
en mayor tecnologa durante los prximos 12 meses, observndose una tendencia de
requerir ms tecnologa de acuerdo al tamao de la empresa. Nuevamente, en las reas
de servicios y manufactura son tienen mayor inters a la inversin en avances
tecnolgicos, 20.1 Un 61.4% de las empresas considera que no requiere asistencia tcnica,
las reas en que se requiere asistencia tcnicas el 38.6.

Grafica 10

















Muestra de 479 empresarios
Muestra 677 empresarios





41
Muestra segun conocimientos de instrumentos de muestra segun
conocimientos de instrumentos de CONAMYPE, INSAFORP u otras
organizaciones de apoyo a la micro y pequea empresa como FAT,
FOEX, Bonos de capacitacion y otros.
39%
61%
Si
No



Cuadro 40

Muestra percepcin de la necesidad de invertir en tecnologa segn
tamao y giro











En un 39.1% del total de empresas, existe conocimiento sobre los instrumentos de
CONAMYPE, INSAFORP y otras organizaciones de apoyo a la micro y pequea empresa,
existe mayor conocimiento de estos instrumentos entre la pequea y micro empresas, que
entre las empresas de subsistencia y las mini empresas, cuadros 40 y 41.


Grafico 11

















Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Si 348 51,4 209 46,4 74 55,2 61 70,1 4 66,
7
251 50,3 22 33,8 75 66,4
No 329 48,6 241 53,6 60 44,8 26 29,9 2 33,
3
248 49,7 43 66,2 38 33,6
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100
Muestra 677 empresarios





42


Cuadro 41

Muestra conocimientos de instrumentos de CONAMYPE, INSAFORP u otras
organizaciones de apoyo a la micro y pequea como FAT, FOEX bonos de
capacitacin, etc., segn tamao y giro


Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
No 412 60,
9
278 61,8 81 60,4 52 59,8 1 16,7 307 61,5 38 58,5 67 59,
3
Si 265 39,
1
172 38,2 53 39,6 35 40,2 5 83,3 192 38,5 27 41,5 46 40,
7
Total 677 10
0
450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100


Entre las 265 empresas que conocen de estos instrumentos, un 42.4% los conoce por
experiencia directa con ellos, el resto conoce estos instrumentos ya sea porque ha odo
hablar de ellos por terceros o porque ha recibido visitas de las instituciones, cuadro 42.





Cuadro 42
Muestra reas con necesidad de asistencia tcnica en las empresas, segn tamao y
giro

Total Tamao Giro

Empresa subsistencia Mini empresa Micro empresa Pequea empresa Manufactura Comercio Servicios

139 52,5 87 50,6 30 56,6 20 57,1 2 40,0 91 47,4 15 55,6 33 71,7
107 40,4 76 44,2 19 35,8 11 31,4 1 20,0 82 42,7 5 18,5 20 43,5
63 23,8 46 26,7 9 17,0 7 20,0 1 20,0 47 24,5 11 40,7 5 10,9
14 5,3 6 3,5 6 11,3 1 2,9 1 20,0 11 5,7 2 7,4 1 2,2
3 1,1 2 1,2 1 1,9 0 0,0 0 0,0 2 1,0 0 0,0 1 2,2
2 0,8 2 1,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 1,0 0 0,0 0 0,0
2 0,8 1 0,6 0 0,0 1 2,9 0 0,0 1 0,5 0 0,0 1 2,2
2 0,8 2 1,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 1 2,2
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,7 0 0,0
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 20,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
1 0,4 0 0,0 1 1,9 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,7 0 0,0
1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 2,9 0 0,0 0 0,0 1 3,7 0 0,0
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0





43
1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 2,9 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
265 100 172 100 53 100 35 100 5 100 192 100 27 100 46 100

Grafico 12








Cuadro 43

Muestra necesidad de financiamiento para el negocio con el fin de mejorar la
capacidad de produccin, segn tamao y giro

Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Si 411 60,7 254 56,4 91 67,9 60 69,0 6 100,
0
298 59,7 34 52,3 79 69,9
No 266 39,3 196 43,6 43 32,1 27 31,0 0 0,0 201 40,3 31 47,7 34 30,1

Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100

Monto requerido.
El monto promedio requerido para crditos es de $ 1,950.00 por empresa, pero ms de la
mitad de las empresas requieren alrededor de $ 571.40, estos montos varan de acuerdo al
tamao y rea de especialidad de la empresa. Como es de esperar, entre mayor es el
tamao de las empresas, mayor es la necesidad de financiamiento, en las empresas de
subsistencia el promedio es de $ 1,217.80, aunque la mayora se ubica alrededor de $
571.40.

En la mini empresa el promedio es de $ 3,665.80, con una mediana de $ 571.40, la micro
empresa requiere de ms crdito manifestndose un promedio de $ 3,417.60 y una
mediana de $ 2,057.10, mientras que en la pequea empresa el promedio es de $
Muestra segn necesidad de financiamiento para el negocio
con el fin de mejorar la capacidad de produccin.
61%
39%
S
No
Muestra 677





44
5,250.00. El rea en donde se requiere un monto mayor de financiamiento para el aumento
de la produccin es la de comercio, encontrndose un promedio de $ 9,753.40 y una
mediana de $ 3,000.00, le sigue el rea de servicios con un promedio de $ 2,423.50 y una
mediana de $ 957.10. Finalmente, en el rea de manufactura el requerimiento promedio es
de USA $ 1,171.50 y la mediana es de $ 571.40, cuadro 44.

Cuadro 44
Medidas de tendencia central para el financiamiento que necesita la empresa, segun
tamao y giro de la empresa



Plazo esperado.
De las 411 empresas que manifiestan necesidad de financiamiento para el aumento de la
produccin, un 24.1% espera un plazo de dos aos para pagar, 17% espera un plazo de
un ao, 16.1% un plazo de tres aos y 14.6% le gustara un plazo de cinco aos, cuadro
45.

Cuadro 45
Muestra segn plazo al que necesitara el financiamiento

Media Mediana Moda
Tamao

Empresa de subsistencia 1810,0 914,3 571,4
Mini empresa 3196,8 1142,9 571,4
Micro empresa 5748,2 3000,0 1142,9
Pequea empresa 8059,5 10000,0 10000,0

Giro

Manufactura 1605,9 1000,0 571,4
Comercio 9639,5 5000,0 5000,0
Servicios 4231,7 1771,4 1142,9
Total 2777,3 1142,9 571,4





45
























Solicitud previa de financiamiento.
Solamente un 33.1% de las 677 empresas han solicitado prstamos anteriormente. La
tendencia a haber solicitado crdito en el pasado es mayor a mayor el tamao de la
empresa y se manifiesta ms fuertemente en el rea de comercio que en las de
manufactura y servicios, cuadro 28.1. De las 225 empresas que haban solicitado crdito
en el pasado, un 31.6% recurri a un Caja de Crdito, 16% a la Financiera Calpia, 14.2% al
Banco de Fomento Agropecuario (BFA) y un 12% a otros bancos del sistema financiero,
cuadro 46 para otras menciones.

Cuadro 46
Muestra solicitud de financiamiento segn tamao y giro


Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
No 452 66,8 341 75,8 67 50,0 42 48,3 2 33,3 335 67,1 36 55,4 81 71,7
Si 224 33,1 109 24,2 67 50,0 44 50,6 4 66,7 164 32,9 28 43,1 32 28,3
Ns/nr 1 0,1 0 0,0 0 0,0 1 1,1 0 0,0 0 0,0 1 1,5 0 0,0
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100


Cuadro 47
Muestra instituciones a quienes solicito el financiamiento, segn
tamao y giro

Total Tamao Giro
Empresa Mini empresa Micro empresa Pequea Manufactura Comercio Servicios

Distribucin
Un ao 70 17,0
2 aos 99 24,1
3 aos 66 16,1
4 aos 29 7,1
5 aos 60 14,6
6 aos 5 1,2
7 aos 2 0,5
8 aos 3 0,7
10 aos 16 3,9
15 aos 7 1,7
20 aos 4 1,0
25 aos 1 0,2
6 meses 14 3,4
3 meses 7 1,7
4 meses 5 1,2
5 meses 2 0,5
1 ao 10 2,4
2 meses 3 0,7
15 meses 1 0,2
Ns/nr 7 1,7
Total 411 100





46
subsiste
ncia
empresa
71 31,6 40 36,7 18 26,9 11 24,4 2 50,0 55 33,5 7 24,1 9 28,1
36 16,0 20 18,3 9 13,4 7 15,6 0 0,0 28 17,1 2 6,9 6 18,8
32 14,2 15 13,8 8 11,9 8 17,8 1 25,0 18 11,0 7 24,1 7 21,9
27 12,0 10 9,2 5 7,5 11 24,4 1 25,0 17 10,4 6 20,7 4 12,5
7 3,1 2 1,8 4 6,0 1 2,2 0 0,0 6 3,7 1 3,4 0 0,0
6 2,7 1 0,9 4 6,0 1 2,2 0 0,0 4 2,4 0 0,0 2 6,3
6 2,7 1 0,9 4 6,0 1 2,2 0 0,0 5 3,0 0 0,0 1 3,1
5 2,2 5 4,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 4 2,4 1 3,4 0 0,0
3 1,3 2 1,8 0 0,0 1 2,2 0 0,0 3 1,8 0 0,0 0 0,0
3 1,3 0 0,0 3 4,5 0 0,0 0 0,0 2 1,2 1 3,4 0 0,0
3 1,3 3 2,8 0 0,0 0 0,0 0 0,0 3 1,8 0 0,0 0 0,0
3 1,3 0 0,0 2 3,0 1 2,2 0 0,0 1 0,6 2 6,9 0 0,0
2 0,9 1 0,9 0 0,0 1 2,2 0 0,0 2 1,2 0 0,0 0 0,0
2 0,9 0 0,0 2 3,0 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 1 3,1
1 0,4 1 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 0 0,0 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 0 0,0 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 0 0,0 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 0 0,0 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 2,2 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 0 0,0 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
1 0,4 1 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,1
1 0,4 0 0,0 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 0,6 0 0,0 0 0,0
4 1,8 1 0,9 2 3,0 1 2,2 0 0,0 1 0,6 2 6,9 1 3,1
225 100 109 100 67 100 45 100 4 100 164 100 29 100 32 100















Grafico 13





47
Muestra segun tramite del financiamiento solicitado
89%
1%
10%
0%
Si
Esta en tramite
No
Ns/nr


El plazo que recibieron estas 225 empresas fue de 3 aos para un 21.2%, de 2 aos para
un 14.8%, de un ao para 11.8%, de 5 aos para 10.3% y de 4 aos para 6.4%. Otras
menciones se pueden ver en el cuadro 32. El inters ofrecido para estos prstamos fue
mayor o igual a 15% anual para un 22.7% de los entrevistados que solicitaron antes un
crdito, de 3 a 5% mensual para un 12.3%, de 5 a 10% anual para un 10.3% y menor a 3%
mensual para un 8.4%.



Cuadro 48
Muestra plazo al que le ofrecieron el financiamiento

Muestra 225





48




























Cuadro 49
Muestra de acuerdo al inters del financiamiento















Un 20.7% no sabe a qu inters le ofrecieron el prstamo, cuadro 33; de los 677
encargados o dueos de empresas, un 77.4% manifiesta saber dnde puede solicitar
prstamos, cuadro 50.



Distribucin
Un ao 24 11,8
2 aos 30 14,8
3 aos 43 21,2
4 aos 13 6,4
5 aos 21 10,3
6 aos 1 0,5
10 aos 5 2,5
15 aos 1 0,5
20 aos 1 0,5
6 meses 7 3,4
3 meses 6 3,0
4 meses 11 5,4
5 meses 2 1,0
1 ao 14 6,9
2 meses 7 3,4
15 meses 1 0,5
1 mes 1 0,5
1 ao dos meses 2 1,0
10 meses 3 1,5
9 meses 1 0,5
20 meses 1 0,5
8 meses 1 0,5
30 aos 1 0,5
Ns/nr 6 3,0
Total 203 100

Distribucin
Cero 1 0,5
Menor que 3% mensual 17 8,4
3 - < 5% mensual 25 12,3
5 - < 10% mensual 9 4,4
Mayor o igual a 10%
mensual
14 6,9
Menor que 5% anual 13 6,4
5 - <10% anual 21 10,3
10- < 15% anual 15 7,4
Mayor o igual a 15% anual 46 22,7
Ns/nr 42 20,7
Total 203 100





49


Grafico 14

Muestra segun conocimiento de lugares de financiamiento
77%
23%
Si
No


2. 8 Capacidad de expansin y visin de crecimiento
Un 54.4% de las 677 empresas bajo estudio ve como muy buenas o buenas las
posibilidades de expansin y crecimiento de sus negocios, mientras que 41.2% son ms
pesimistas y las ven como malas o muy malas. Un 4.4% mira esta posibilidad con
incertidumbre; entre ms grande la empresa mayor la tendencia a ser optimista en cuanto a
su expansin. Las personas en el rea de servicios tienden a estar ms pesimistas que las
del rea de manufactura y comercio, cuadros 50 y 51.

Cuadro 50
Muestra percepcin de expansin y crecimiento








Cuadro 51
Muestra percepcin de expansin y crecimiento segn tamao y giro

Total Tamao Giro
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios

Buenas 352 52,0 226 50,2 74 55,2 48 55,2 4 66,7 262 52,5 33 50,8 57 50,4
Malas 268 39,6 191 42,4 49 36,6 28 32,2 0 0,0 196 39,3 23 35,4 49 43,4
No sabe 30 4,4 21 4,7 6 4,5 3 3,4 0 0,0 23 4,6 5 7,7 2 1,8

Distribucin
Muy buenas 16 2,4
Buenas 352 52,0
Malas 268 39,6
Muy malas 11 1,6
No sabe 30 4,4
Total 677 100

Muestra 677






50
Muy buenas 16 2,4 4 0,9 3 2,2 8 9,2 1 16,7 10 2,0 2 3,1 4 3,5
Muy malas 11 1,6 8 1,8 2 1,5 0 0,0 1 16,7 8 1,6 2 3,1 1 0,9
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100


Grafico 15
Entre los encargados o dueos optimistas acerca de la expansin y posibilidades buenas y
muy buenas, un 43.5% piensa as, debido a que considera que su negocio es estable o
que siempre tiene trabajo. Un 37.8% se considera optimista porque tiene buena clientela,
14,1% porque considera que tiene buena calidad de trabajo o produccin, 9.8% porque los
clientes lo recomiendan bien y 4% porque tiene buena atencin al cliente, cuadros 52 y 53.

























Cmo percibe posibilidades de expansin y crecimiento?
54,4
41,2
4,4
0
20
40
60
80
100
Muy buena/buena Mala/muy mala No sabe






51




Cuadro 52
Muestra de razones por que las posibilidades de expansin y crecimiento son
buenas








52














































Por el
contrario, entre las personas que se manifiestan como pesimistas, posibilidades malas o
muy malas de expansin, se citan ms frecuentemente como razones para esa percepcin
el que no tienen mucho trabajo (38.4%), el que tienen mucha competencia (19.4%), el que
Distribucin
Razones
Negocio estable/siempre tiene trabajo 153 43,5
Tiene buena clientela 132 37,5
Buena calidad de trabajo y produccin 52 14,8
Los clientes lo recomiendan 36 10,2
Buena atencin al cliente 13 3,7
Piensa adquirir equipo 13 3,7
Aumenta trabajo por temporada 12 3,4
Esta creciendo su negocio 12 3,4
Ofrece variedad 9 2,6
Precios de servicios/productos accesibles 8 2,3
Innovacin en su rama 7 2,0
No hay competencia 7 2,0
Aumento de ganancias 7 2,0
Adquisicin de herramientas/recursos 6 1,7
Contratacin de personal 6 1,7
Ofrecer servicio a domicilio 5 1,4
Buena ubicacin de su negocio 5 1,4
Ha pagado deudas/prestamos 5 1,4
Rapidez en la producan 5 1,4
Visin de superacin 3 0,9
No hay mucho trabajo 3 0,9
Ofrecen garanta 2 0,6
Piensa capacitarse 2 0,6
Solicitara prstamo 2 0,6
Aumento de poblacin en el vecindario 2 0,6
Hay mas trabajo por maquilas 2 0,6
Son responsables 2 0,6
Se ha capacitado 2 0,6
Analizando vender en otros lugares 2 0,6
No tiene personal a quien pagarle 1 0,3
Brindan asesora tcnica 1 0,3
Cuenta con medios necesarios 1 0,3
Aumento del valor de sus productos/servicios 1 0,3
Son honestos 1 0,3
Tiene capacidad 1 0,3
No ha bajado la economa 1 0,3
Son rpidos 1 0,3
Tiene buena salud para trabajar 1 0,3
Esta haciendo publicidad 1 0,3
Han bajado precios de la materia prima 1 0,3
Considera abrir otras sucursales 1 0,3
Ns/nr 4 1,1
Total 352 100





53
se tiene poca clientela (19.4%), por la mala situacin econmica del pas (17.6%), slo
trabajan por temporadas (12.2%), no tiene capital de trabajo (6.8%) y porque la gente
prefiere comprar prendas ya confeccionadas y no mandarlas a hacer, es el 6.1%, cuadros
53 y 54.

Cuadro 53
Muestra razones por que las posibilidades de expansin y crecimiento son malas

Distribucin
Razones
No hay mucho trabajo 102 38,1
Mucha competencia 53 19,8
Tiene poca clientela 51 19,0
Situacin econmica del pas 48 17,9
Solo por temporadas hay trabajo 33 12,3
No tiene capital de trabajo 19 7,1
Prefieren comprar ya hecho 16 6,0
Mala ubicacin de negocio 11 4,1
Por la competencia ilegal 9 3,4
Clientes no son puntuales en pagos 7 2,6
Negocio estable/siempre tiene trabajo 6 2,2
Desempleo de clientes 5 1,9
No le dan prestamos 4 1,5
Brinda crditos/no son puntuales 3 1,1
Pierde lo que invierte 3 1,1
No tiene recursos/herramientas 3 1,1
Por su edad ya no quiere trabajar 3 1,1
Por motivos de salud 3 1,1
Por delincuencia/inseguridad 3 1,1
Falta de publicidad 3 1,1
Falta de tiempo 3 1,1
Liquidara su negocio 2 0,7
Tiene deuda actualmente 2 0,7
Le hace falta surtir/no tiene variedad 2 0,7
Le falta capacitarse 2 0,7
No hay accesibilidad de comprar materiales 2 0,7
El local no es propio 2 0,7
Es nuevo en el municipio 2 0,7
Precios altos de los materiales 2 0,7
Su trabajo no es estable 2 0,7
Falta de apoyo al sector agrcola 1 0,4
Falta de personal capacitado en el rea 1 0,4
No ha trabajado por las maquilas 1 0,4
Falta de empleados 1 0,4
Falta de responsabilidad de los empleados 1 0,4
Altos impuestos 1 0,4
Ns/nr 1 0,4
Total 268 100


Grafico 16






54
Muestra razones por que las posibilidades de expansion crecimiento son
muy malas
32%
20%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
6%
No hay mucho trabajo
Tiene poca clientela
Mala ubicacion de negocio
No le dan prestamos
Solo por temporadas hay trabajo
Situacion economica del pais
Prefieren comprar ya hecho
Por la competencia ilegal
Mucha competencia
Su trabajo no es estable



La posibilidad de expansin en el rea textil se ve supeditada a la adquisicin de
maquinaria, ya sea en mayor cantidad o ms moderna (23.6%), a la posibilidad de obtener
prstamos (21.3%), al monto de inversin disponible para materia prima (19%), al aumento
en capital de trabajo (17.6%), al aumento de ventas en otro lugar, expansin del mercado,
(12%), al aumento de cantidad de personal (9.7%), a obtener capacitaciones (7.9%, a la
mejora en la calidad del trabajo (6%) y a la innovacin en productos y servicios (6%),
cuadro 54

Cuadro 54
Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las empresas de
textil, segn tamao.

Total Tamao

Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Factores
Adquirir maquinaria/moderna 51 23,6 45 22,6 5 33,3 1 50,0
Prestamos 46 21,3 44 22,1 2 13,3 0 0,0
Inversion de materia prima 41 19,0 36 18,1 4 26,7 1 50,0
Mayor capital de trabajo 38 17,6 34 17,1 3 20,0 1 50,0
Aumentar las ventas en otro lugar 26 12,0 24 12,1 2 13,3 0 0,0
Aumentar su personal 21 9,7 17 8,5 4 26,7 0 0,0
Capacitaciones 17 7,9 17 8,5 0 0,0 0 0,0
Mejorar calidad de trabajo 13 6,0 12 6,0 1 6,7 0 0,0
Innovacion en sus productos/servicios 13 6,0 13 6,5 0 0,0 0 0,0
Publicidad 9 4,2 8 4,0 0 0,0 1 50,0
Especializarse mas en su oficio 8 3,7 7 3,5 1 6,7 0 0,0
Producto elaborado 6 2,8 5 2,5 1 6,7 0 0,0
Bajar el precio a los productos/servicios 5 2,3 4 2,0 1 6,7 0 0,0
Buenas recomendaciones de sus clientes 4 1,9 4 2,0 0 0,0 0 0,0
Dedicar mas tiempo a su negocio 4 1,9 4 2,0 0 0,0 0 0,0
Buena ubicacin del negocio 3 1,4 3 1,5 0 0,0 0 0,0
Responsabilidad de su trabajo 3 1,4 3 1,5 0 0,0 0 0,0
Muestra 11 empresarios





55
Ofrecer variedad de productos
/servicios
3 1,4 3 1,5 0 0,0 0 0,0
Bajos precios de materia prima 3 1,4 1 0,5 2 13,3 0 0,0
Asociarse con negocio similar 3 1,4 3 1,5 0 0,0 0 0,0
Contar con asistencia tecnica 2 0,9 2 1,0 0 0,0 0 0,0
Adquirir herramientas 2 0,9 2 1,0 0 0,0 0 0,0
Brindar buena atencin al cliente 2 0,9 2 1,0 0 0,0 0 0,0
Mejorar infraestructura 2 0,9 2 1,0 0 0,0 0 0,0
Abrir fuentes de empleo 2 0,9 1 0,5 1 6,7 0 0,0
Mayor rapidez en su servicio 2 0,9 1 0,5 1 6,7 0 0,0
Personal capacitado 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Mayor seguridad/vigilancia 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Inversin de productos 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Poca competencia 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Poder leer y escribir 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Mejorar los servicios bsicos 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Mejorar calidad de materia prima 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Poner otro local / sucursal 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Construir mercado 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Hacer mejor los cortes de patrones 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Personal capacitado con experiencia 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Vender tela 1 0,5 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Ninguno 20 9,3 20 10,1 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 6 2,8 6 3,0 0 0,0 0 0,0
Total 216 100 199 100 15 100 2 100


En el caso de las carpinteras o empresas que comercian con madera, las posibilidades de
expansin estn principalmente sujetas a poder invertir ms en materia prima (29.7%), a
aumentar su capital de trabajo (21.6%), a la factibilidad de obtener prstamos (20.3%) y a
la factibilidad de obtener ms maquinaria o maquinaria ms moderna (16.2%), cuadro 55.

Cuadro 55

Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las empresas de
madera, segn tamao


Total
Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Factores
Inversion de materia prima 22 29,7 15 31,3 6 31,6 1 14,3
Mayor capital de trabajo 16 21,6 12 25,0 3 15,8 1 14,3
Prestamos 15 20,3 6 12,5 7 36,8 2 28,6
Adquirir maquinaria/moderna 12 16,2 8 16,7 3 15,8 1 14,3
Adquirir herramientas 8 10,8 3 6,3 4 21,1 1 14,3
Aumentar las ventas en otro
lugar
7 9,5 4 8,3 1 5,3 2 28,6
Publicidad 7 9,5 5 10,4 2 10,5 0 0,0
Aumentar su personal 7 9,5 7 14,6 0 0,0 0 0,0
Mejorar calidad de trabajo 3 4,1 2 4,2 1 5,3 0 0,0
Bajar el precio a los
productos/servicios
3 4,1 2 4,2 0 0,0 1 14,3





56
Brinda financiamiento/crdito
a clientes
2 2,7 2 4,2 0 0,0 0 0,0
Innovacin en sus
productos/servicios
2 2,7 2 4,2 0 0,0 0 0,0
Ofrecer variedad de
productos/servicios
2 2,7 2 4,2 0 0,0 0 0,0
Capacitaciones 2 2,7 2 4,2 0 0,0 0 0,0
Mejorar infraestructura 2 2,7 1 2,1 1 5,3 0 0,0
Bajos precios de materia
prima
2 2,7 2 4,2 0 0,0 0 0,0
Exportaciones de los
productos elaborados
2 2,7 0 0,0 1 5,3 1 14,3
Personal capacitado 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Buena ubicacin del negocio 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Responsabilidad en el trabajo 1 1,4 0 0,0 1 5,3 0 0,0
Poca competencia 1 1,4 0 0,0 0 0,0 1 14,3
Aumento al salario mnimo 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Buena administracin 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Producto elaborado 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Accesible/distribuidores 1 1,4 1 2,1 0 0,0 0 0,0
Ninguno 2 2,7 1 2,1 1 5,3 0 0,0
Total 74 100 48 100 19 100 7 100

Las empresas de metal mecnica, mencionan ms frecuentemente la adquisicin de
maquinaria (23.5%), el acceso a crditos (16.2%), el aumento de capital de trabajo (14.7%)
y la adquisicin de herramientas (14.7%) como los factores que posibilitaran la expansin
de sus negocios, cuadro 38.5. Por otro lado, las empresas de agroindustria o
procesamiento de alimentos mencionan con ms frecuencia la adquisicin de maquinaria
(27.2%), el acceso a crditos (20.7%), la expansin del mercado (17.4%), el aumento de
capital de trabajo (12%) y el aumento de personal (10.9%) como factores que permitiran su
expansin, cuadro 56.

Cuadro 56
Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las empresas de
metal-mecnica, segn tamao
Total Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Factores
Adquirir maquinaria/moderna 16 23,5 9 22,0 4 23,5 1 12,5 2 100
Prestamos 11 16,2 6 14,6 5 29,4 0 0,0 0 0,0
Mayor capital de trabajo 10 14,7 7 17,1 1 5,9 2 25,0 0 0,0
Adquirir herramientas 10 14,7 6 14,6 2 11,8 1 12,5 1 50,
0
Inversin de materia prima 7 10,3 4 9,8 3 17,6 0 0,0 0 0,0
Buena ubicacin del negocio 6 8,8 6 14,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Mejorar calidad de trabajo 6 8,8 4 9,8 1 5,9 1 12,5 0 0,0
Publicidad 5 7,4 4 9,8 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Mejorar infraestructura 5 7,4 3 7,3 2 11,8 0 0,0 0 0,0
Aumentar su personal 4 5,9 3 7,3 1 5,9 0 0,0 0 0,0
Capacitaciones 4 5,9 1 2,4 2 11,8 1 12,5 0 0,0
Aumentar las ventas en otro lugar 3 4,4 2 4,9 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Contar con asistencia tcnica 3 4,4 3 7,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Ofrecer variedad de productos/servicios 2 2,9 1 2,4 1 5,9 0 0,0 0 0,0





57
Bajar el precio a los productos/servicios 2 2,9 0 0,0 1 5,9 1 12,5 0 0,0
Mayor rapidez en su servicio 2 2,9 1 2,4 1 5,9 0 0,0 0 0,0
Personal capacitado 1 1,5 0 0,0 1 5,9 0 0,0 0 0,0
Transporte 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Buenas recomendaciones de sus clientes 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Responsabilidad de su trabajo 1 1,5 0 0,0 1 5,9 0 0,0 0 0,0
Innovacin en sus productos/servicios. 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Poca competencia 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Tomar en cuenta pequeas constructoras 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Brindar buena atencin al cliente 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Cancelar deudas 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Especializarse mas en su oficio 1 1,5 0 0,0 1 5,9 0 0,0 0 0,0
Asociarse con negocio similar 1 1,5 0 0,0 1 5,9 0 0,0 0 0,0
Una planta elctrica 1 1,5 0 0,0 1 5,9 0 0,0 0 0,0
Producto elaborado 1 1,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 50,
0
Abrir otra sucursal 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Reactivacin de la economa 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Equidad en tarifas de la competencia 1 1,5 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Terreno en una gran extensin 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Ninguno 2 2,9 1 2,4 1 5,9 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 2 2,9 1 2,4 1 5,9 0 0,0 0 0,0
Total 68 100 41 100 17 100 8 100 2 100

Cuadro 57
Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las empresas de
agroindustria, segn tamao

Total Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Factores
Adquirir maquinaria/moderna 25 27,2 8 20,5 11 34,4 6 30,0 0 0,0
Prestamos 19 20,7 9 23,1 6 18,8 4 20,0 0 0,0
Aumentar las ventas en otro lugar 16 17,4 10 25,6 3 9,4 3 15,0 0 0,0
Mayor capital de trabajo 11 12,0 5 12,8 3 9,4 3 15,0 0 0,0
Aumentar su personal 10 10,9 5 12,8 2 6,3 3 15,0 0 0,0
Ofrecer variedad de
productos/servicios
9 9,8 3 7,7 4 12,5 1 5,0 1 100,0
Transporte 8 8,7 3 7,7 4 12,5 1 5,0 0 0,0
Mejorar calidad de trabajo 8 8,7 2 5,1 2 6,3 3 15,0 1 100,0
Inversin de materia prima 5 5,4 3 7,7 2 6,3 0 0,0 0 0,0
Capacitaciones 4 4,3 3 7,7 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Adquirir herramientas 4 4,3 0 0,0 2 6,3 1 5,0 1 100,0
Publicidad 3 3,3 1 2,6 1 3,1 1 5,0 0 0,0
Innovacion en sus
productos/servicios
3 3,3 1 2,6 1 3,1 1 5,0 0 0,0
Inversion de productos 3 3,3 0 0,0 2 6,3 1 5,0 0 0,0
Personal capacitado 2 2,2 2 5,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Buena ubicacion del negocio 2 2,2 1 2,6 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Poca competencia 2 2,2 1 2,6 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Bajos precios de materia prima 2 2,2 0 0,0 2 6,3 0 0,0 0 0,0
Mayor seguridad/vigilancia 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Bajar el precio a los 1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0





58
productos/servicios
Mayor apoyo 1 1,1 0 0,0 0 0,0 1 5,0 0 0,0
Brindar buena atencion al cliente 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Mejorar infraestructura 1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Producto elaborado 1 1,1 0 0,0 0 0,0 1 5,0 0 0,0
Exportaciones de los productos
elaborados
1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Precios justos 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Construir mercado 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Mejorar tecnologa / actualizarse 1 1,1 1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Mayor rapidez en su servicio 1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Personal capacitado con
experiencia
1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Mantener la produccin 1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Mejor presentacin de los productos 1 1,1 0 0,0 1 3,1 0 0,0 0 0,0
Ninguno 7 7,6 4 10,3 2 6,3 1 5,0 0 0,0
Ns/nr 3 3,3 2 5,1 0 0,0 1 5,0 0 0,0
Total 92 100 39 100 32 100 20 100 1 100

En la actividad de artesanas el acceso a crditos (30%) y posibilidad de aumentar el
capital de trabajo (26.7%) son los factores ms importantes para posibilitar la expansin,
cuadro 58 actividades de otros giros de negocios.

Cuadro 58
Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las empresas de
artesanas utilitarias, segn tamao
Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Factores
Prestamos 9 30,0 4 22,2 4 40,0 1 50,0
Mayor capital de trabajo 8 26,7 6 33,3 2 20,0 0 0,0
Ofrecer variedad de productos/servicios 5 16,7 4 22,2 1 10,0 0 0,0
Inversin de materia prima 4 13,3 3 16,7 1 10,0 0 0,0
Ofrecer garanta 4 13,3 3 16,7 1 10,0 0 0,0
Aumentar las ventas en otro lugar 3 10,0 2 11,1 1 10,0 0 0,0
Capacitaciones 3 10,0 2 11,1 1 10,0 0 0,0
Buena ubicacin del negocio 1 3,3 0 0,0 1 10,0 0 0,0
Mayor seguridad /vigilancia 1 3,3 0 0,0 1 10,0 0 0,0
Aumentar su personal 1 3,3 0 0,0 1 10,0 0 0,0
Contar con asistencia tcnica 1 3,3 0 0,0 1 10,0 0 0,0
Inversin de productos 1 3,3 0 0,0 1 10,0 0 0,0
Bajar el precio a los productos/servicios 1 3,3 1 5,6 0 0,0 0 0,0
Adquirir herramientas 1 3,3 1 5,6 0 0,0 0 0,0
Prestamo sin tanto registro 1 3,3 1 5,6 0 0,0 0 0,0
Exportaciones de los productos 1 3,3 0 0,0 0 0,0 1 50,0
Impuestos bajos 1 3,3 0 0,0 1 10,0 0 0,0
Ninguno 3 10,0 2 11,1 1 10,0 0 0,0
Ns/nr 2 6,7 2 11,1 0 0,0 0 0,0
Total 30 100 18 100 10 100 2 100








59
3. LIMITACIONES DEL PROCESO
Los siguientes aspectos se pueden considerar como limitantes para la ejecucin de los
estudios y que pueden incidir sobre los resultados.

3.1 Fuentes secundarias

Los catastros
Se obtuvieran trece de los quince municipios bajo estudio, en la municipalidad de
Cuyultitn no llevan este tipo de registro y en Olocuilta no entregaron la informacin. Entre
los trece catastros obtenidos se encontraron un total de 379 negocios en las actividades
que conciernen a este estudio, lo que incluye empresas en zonas urbanas y rurales, este
estudio se limito a zonas urbanas y semi-rurales (1 km a la redonda de los lmites de la
zona urbana) y se encontraron ms del doble de los negocios registrados en los catastros.
De esto se infiere que la informacin de los catastros est desactualizada.

Desactualizacin.de los mapas disponibles al pblico.
Los mapas disponibles al pblico en las diversas entidades que se encargan de recopilar
informacin geogrfica y de desarrollo urbanstico se encuentran desactualizados; los
supervisores de campo actualizaron los mapas de las zonas bajo estudio.

Informacin de las distribuidoras elctricas.
Fue imposible conseguir datos de las distribuidoras elctricas para este estudio; no est a
la disposicin del pblico.

Confiabilidad de la informacin obtenida.
No se logro el total de los 829 negocios identificados como entrevista efectivas, en 152 de
los negocios identificados, los encargados o dueos no contestaron la encuesta; dos
fueron las razones brindadas por estos dueos o encargados para no atender, en algunos
casos los dueos no disponan del tiempo para poder contestar la encuesta. En la mayora
de los casos, sin embargo, la encuesta no se contest por desconfianza en dar informacin
considerada confidencial, por temor a que se les fiscalizara el pago de impuestos.

Cuadro 59
El nivel de rechazo a contestar la encuesta


Giro

Efectivas

N
Efectivas

Total

%
Efectividad
Artesanas alimentos 4 4 100
Artesanas cuero 4 4 100
Artesanas madera 1 1 100
Artesanas metal 24 6 30 80
Artesanas textil 1 1 100
Aserraderos 1 1 0
Carpinteras 74 8 82 90
Distribuidoras de insumos
para produccin
15 3 18 83
Distribuidoras de insumos
agropecuarios
12 5 17 71
Estructuras metlicas 64 18 82 78





60
Ferreteras 40 18 58 69
Ladrilleras 8 4 12 67
Mantenimiento de
instalaciones elctricas
8 8 100
Mecnica Automotriz 64 11 75 85
Modas 135 27 162 83
Procesamiento de alimentos 90 23 113 80
Reparacin de equipos 40 6 46 87
Sastreras 81 15 96 84
Talabarteras 2 2 100
Tornos 7 1 8 88
Zapateras 9 2 11 82
Total 683 148 831 82


Entre 677 personas que s accedieron a dar informacin, queda claro que puede haber
sesgo o que los datos no puedan ser del todo confiables principalmente en lo que
concierne a informacin relacionada con dinero, especficamente en lo que concierne a
salarios, capital de trabajo y deudas; pero tambin en cuanto a nmero de empleados.
Nuevamente son dos las razones que llevan a pensar que estos datos no sean del todo
confiables:

La primera es que los dueos pueden haber sentido desconfianza de declarar sobre
aspectos como salarios o capital de trabajo disponible o de personal sin
prestaciones de ley.
La segunda es que en ocasiones se observ que existan limitaciones
administrativas y contables en las empresas expresadas en un manejo poco claro
de la informacin.

La informacin obtenida se basa en las declaraciones de los entrevistados y no de la
revisin de las finanzas de las empresas, es probable que en algunos casos la informacin
concerniente al dinero no sea del todo confiable, pero esto no impide que los resultados
permitan ver tendencias en lo que concierne al estado de las finanzas en los negocios
evaluados.

3.2 Estacionalidad de ciertas actividades
Algunas actividades son de carcter estacional, es decir que funcionan por temporadas,
por lo que no se tienen informacin de unidades productivas que se encontraban fuera de
temporada en el momento en que se realiz este estudio. Este es el caso de las ladrilleras.

3.3 Zonas difciles de acceso por peligrosidad
Si bien no se dej de recorrer todo el territorio delimitado por este estudio, en ciertas zonas
el acceso se dificult particularmente por la prevalencia de la delincuencia, algunas zonas
de alta peligrosidad se identificaron particularmente en el municipio de Zacatecoluca.

CONCLUSIONES

1. La mayora de la poblacin objetivo (86%), est constituida por unidades productivas
informales o de subsistencia con menos de 4 empleados.





61

2. La remuneracin promedio mayor no sobrepasa los $170.00, monto levemente superior
al salario mnimo.

3. Existe un diferencial en los salarios, la edad y el liderazgo a favor de los hombres, los
hombres tienden a ganar mejor que las mujeres, tienden a ser menores en edad
(mujeres habiendo sobrepasado la edad de procrear) y son los que lideran las mayoras
de las empresas. Sin embargo, a medida baja el nmero de empleados, asume mayor
liderazgo la mujer; las empresas mini y de subsistencia muestran una mayor tendencia
a tener mujeres lderes que las empresas de mayor tamao.

4. La relacin deuda capital de trabajo, es relativamente alta para la mayora de las
empresas, por ejemplo, el promedio de capital de trabajo es de $ 584.00 y el promedio
de las deudas para los prximos 12 meses es de $ 1,433.00, una relacin de deuda
2.45 veces mayor que la de capital de trabajo.

5. Las unidades productivas se concentran en el rubro de la manufactura (73.7%) y dentro
de este, especficamente en modas, sastrera, procesamiento de alimentos y
carpintera, le sigue en concentracin el rubro de servicios (16.7%), siendo el giro de
mecnica automotriz el ms fuerte, comercio es el rubro en donde hay una menor
concentracin de unidades productivas (9.6%), siendo el giro ms fuerte el de las
ferreteras.

6. La mayora de las unidades productivas sirven a clientes locales (93%), slo un 5.5%
sirve a clientes regionales y un 1% que sirve a mercados internacionales.

7. La mayora de los encargados o dueos de empresas se formaron en su actividad de
trabajo como aprendices (54%), un 22% aprendi su actividad en la familia y slo un
13% en un centro de formacin.

8. Existe inters en capacitar el personal, incluyndose los dueos o encargados (71%) y
les gustara recibir las capacitaciones en los fines de semana; 7 de cada 10 deseara
financiamiento para capacitaciones de su personal.

9. En 8 de cada 10 unidades productivas mencionan no contar con tecnologa y el 49% no
manifiesta necesidad de invertir en tecnologa. Adicionalmente un 61% indica, que no
requiere asistencia tcnica; por el tipo de etapa de desarrollo en que se encuentra la
mayora de las unidades productivas evaluadas, se puede inferir que la concepcin de
tecnologa es difusa para muchos, pudiendo estarse interpretando como tecnologa de
avanzada, por lo que esta informacin sobre tecnologa debe interpretarse con cautela.

10. Aproximadamente 4 de cada 10 unidades entrevistadas estn en disposicin de
asociarse, mientras que la mitad no lo desea.

11. Seis de cada 10 unidades desea financiamiento para capital de trabajo con el fin de
incrementar su produccin, los promedios de monto de financiamiento requerido, segn
el tamao de empresa, se ubican entre los
$ 1,200.00 y los $ 5,000.00, el 60% desea un plazo de 3 aos o menos para pagar el
financiamiento.






62
12. Una tercera parte ha solicitado prstamos anteriormente, principalmente a las Cajas de
Crdito, Financiera Calpia y al BFA, al 88% se le aprob el crdito y a un 10% se le
neg.

13. Ms de la mitad de las unidades (54%) percibe como muy buenas o buenas las
posibilidades de expansin y crecimiento fundamentado en que siempre tienen trabajo,
su buena clientela y por la calidad de su producto o servicio. Existe un 41% que no se
muestra positivo, en cuanto a las posibilidades de expansin debido a que no tienen
mucho trabajo, que existe mucha competencia y que la situacin econmica del pas no
es favorable.

En resumen, se observa que impera la necesidad de capital de trabajo y de capacitacin
de personal, lo que se podra aprovechar para fomentar la cultura de asociatividad, aunque
parece haber poca disposicin a la asistencia tcnica y a la inversin en tecnologa; esto
podra deberse a la definicin que para ellos implica tecnologa.

Al hacer un anlisis estadstico de agrupamientos de municipios segn las variables
indicativas de las actitudes hacia el cambio (capacitacin, tecnologa, financiamiento y
asociacin), se definen los siguientes tres grupos de municipios:

4 Mejor actitud hacia el cambio.
Tecoluca y Tapalhuaca, son los municipios cuyas unidades productivas manifiestan una
mayor disposicin a asociarse y a solicitar asistencia tcnica y financiamiento, en las
variables utilizadas para las agrupaciones estn arriba del 50%.

5 Intermedios.
San Lus La Herradura, San Lus Tapla, San Pedro Masahuat, San Pedro Nonualco,
Zacatecoluca, El Rosario, Cuyultitn, la disposicin al cambio no es tan fuerte como en el
grupo anterior, pero manifiestan inters ms marcado en capacitacin tcnica que los
municipios restantes.

6 Sin inters al cambio.
San Juan Talpa, San Juan Nonualco, San Rafael Obrajuelo, Santiago Nonualco,
Olocuilta y San Antonio Masahuat, estos son los municipios cuyas unidades productivas
manifiestan menor inters a asociarse y a obtener capacitacin tcnica, si bien la mayora
manifiesta inters en financiamiento. Por estos hallazgos, se recomienda iniciar cualquier
labor de agrupamiento o proceso de asociatividad con los grupos descritos anteriormente.







ANEXOS








63



























Cuadro A
Muestra segn caractersticas geogrficas

Distribucin
Departamentos
La Paz 654 96,6
San Vicente 23 3,4





64
Municipios
Tecoluca 23 3,4
San Lus La Herradura 37 5,5
San Juan Talpa 24 3,5
San Lus Talpa 34 5,0
San Pedro Masahuat 16 2,4
San Pedro Nonualco 29 4,3
Zacatecoluca 222 32,8
El Rosario 37 5,5
San Juan Nonualco 44 6,5
San Rafael Obrajuelo 31 4,6
Santiago Nonualco 97 14,3
Olocuilta 44 6,5
Cuyultitn 17 2,5
San Antonio Masahuat 8 1,2
Tapalhuaca 14 2,1
Zona
Urbana 557 82,3
Semi Rural 120 17,7
Total 677 100,0

Cuadro B
Muestra segn municipios por tamao del negocio

Total Tipo
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Municipio
Zacatecoluca 222 32,8 142 31,6 49 36,6 28 32,2 3 50,0
Santiago Nonualco 97 14,3 56 12,4 21 15,7 20 23,0 0 0,0
San Juan Nonualco 44 6,5 33 7,3 5 3,7 6 6,9 0 0,0
Olocuilta 44 6,5 31 6,9 7 5,2 4 4,6 2 33,3
San Luis La Herradura 37 5,5 21 4,7 8 6,0 8 9,2 0 0,0
El Rosario 37 5,5 27 6,0 6 4,5 4 4,6 0 0,0
San Lus Talpa 34 5,0 26 5,8 4 3,0 4 4,6 0 0,0
San Rafael Obrajuelo 31 4,6 20 4,4 9 6,7 2 2,3 0 0,0
San Pedro Nonualco 29 4,3 19 4,2 5 3,7 4 4,6 1 16,7
San Juan Talpa 24 3,5 21 4,7 2 1,5 1 1,1 0 0,0
Tecoluca 23 3,4 15 3,3 4 3,0 4 4,6 0 0,0
Cuyultitan 17 2,5 7 1,6 8 6,0 2 2,3 0 0,0
San Pedro Masahuat 16 2,4 14 3,1 2 1,5 0 0,0 0 0,0
Tapalhuaca 14 2,1 13 2,9 1 0,7 0 0,0 0 0,0
San Antonio Masahuat 8 1,2 5 1,1 3 2,2 0 0,0 0 0,0
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100


Muestra segn actividad principal del negocio
X
1

Sastrera 81 12,0
Modas 135 19,9
Zapatera 9 1,3
Talabartera 3 0,4
Carpintera 74 10,9





65
Estructuras metlicas 62 9,2
Tornos 6 0,9
Procesamiento de alimentos 92 13,6
Madera 2 0,3
Textil 1 0,1
Cuero 3 0,4
Metal 24 3,5
Ladrilleras 7 1,0
Distribucin de insumos para la
produccin
15 2,2
Distribucin de productos
Agropecuarios 11 1,6
Ferreteras y
Comercializadoras de
Productos para construccin 39 5,8
Mecnica automotriz 65 9,6
Reparacin y mantenimiento de
Equipos de oficina 42 6,2
Mantenimiento e instalaciones elctricas 6 0,9
P1a
Sastrera 81 16,2
Modas 135 27,1
Zapatera 9 1,8
Talabartera 3 0,6
Carpintera 74 14,8
Estructuras metlicas 62 12,4
Tornos 6 1,2
Procesamiento de alimentos 92 18,4
Madera 2 0,4
Textil 1 0,2
Cuero 3 0,6
Metal 24 4,8
Ladrilleras 7 1,4
P1b
Distribucin de insumos para produccin 15 23,1
Distribucin de productos agropecuarios 11 16,9
Ferreteras y comercializadoras de
productos para construccin
39 60,0
P1c
Mecnica automotriz 65 57,5
Reparacin y mantenimiento de
Equipos de oficina 42 37,2
Mantenimiento e instalaciones elctricas 6 5,3
Total 113 100


Muestra segn actividad, giro del negocio segn municipio
Total Municipios
Tecoluca San Lus
La
Herradura
San Juan
Talpa
San Lus
Talpa
San Pedro
Masahuat
San Pedro
Nonualco
Zacatecoluc
a
El Rosario
Modas 88 20,9 7 30,4 4 10,8 7 29,2 9 26,5 4 25,0 5 17,2 45 20,3 7 18,9
Procesamiento
de alimentos
51 12,1 1 4,3 7 18,9 5 20,8 7 20,6 2 12,5 1 3,4 26 11,7 2 5,4





66
Carpinteria 50 11,8 2 8,7 4 10,8 1 4,2 0 0,0 1 6,3 8 27,6 28 12,6 6 16,2
Sastrera 45 10,7 5 21,7 1 2,7 5 20,8 3 8,8 4 25,0 2 6,9 23 10,4 2 5,4
Estructuras
metalicas
40 9,5 2 8,7 1 2,7 2 8,3 2 5,9 1 6,3 5 17,2 19 8,6 8 21,6
Mecanca
automotriz
38 9,0 3 13,0 2 5,4 1 4,2 2 5,9 0 0,0 1 3,4 25 11,3 4 10,8
Reparacin y
mantenimiento
de equipos de
oficina
29 6,9 0 0,0 2 5,4 2 8,3 3 8,8 0 0,0 1 3,4 19 8,6 2 5,4
Ferreterias y
comercializadora
s de producuctos
de construccin
27 6,4 1 4,3 6 16,2 0 0,0 2 5,9 2 12,5 1 3,4 12 5,4 3 8,1
Metal 13 3,1 0 0,0 2 5,4 0 0,0 3 8,8 0 0,0 1 3,4 7 3,2 0 0,0
Distribucin de
productos
agropecuarios
10 2,4 1 4,3 2 5,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 3 10,3 2 0,9 2 5,4
Distribucin de
insumos para la
produccion
7 1,7 1 4,3 1 2,7 1 4,2 2 5,9 1 6,3 0 0,0 1 0,5 0 0,0
Mantenimiento e
instalaciones
elctricas
6 1,4 0 0,0 1 2,7 0 0,0 0 0,0 1 6,3 0 0,0 3 1,4 1 2,7
Zapateria 5 1,2 0 0,0 1 2,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 4 1,8 0 0,0
Tornos 5 1,2 0 0,0 1 2,7 0 0,0 1 2,9 0 0,0 0 0,0 3 1,4 0 0,0
Ladrilleras 5 1,2 0 0,0 2 5,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 3 1,4 0 0,0
Cuero 2 0,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 0,9 0 0,0
Madera 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0
Total 422 100 23 100 37 100 24 100 34 100 16 100 29 100 222 100 37 100


















Muestra actividad, giro del negocio segn municipio
Total Municipios
San Juan
Nonualco
San Rafael
Obrajuelo
Santiago
Nonualco
Olocuilta Cuyultitn San
Antonio
Masahuat
Tapalhuaca
Modas 47 18,4 9 20,5 8 25,8 9 9,3 9 20,5 3 17,6 5 62,
5
4 28,6





67
Procesamiento de alimentos 41 16,1 7 15,9 5 16,1 16 16,
5
6 13,6 5 29,4 0 0,0 2 14,3
Sastrera 36 14,1 11 25,0 2 6,5 13 13,
4
5 11,4 2 11,8 0 0,0 3 21,4
Mecanica automotriz 27 10,6 1 2,3 5 16,1 15 15,
5
5 11,4 0 0,0 0 0,0 1 7,1
Carpintera 24 9,4 4 9,1 2 6,5 11 11,
3
4 9,1 0 0,0 1 12,
5
2 14,3
Estructuras metalicas 22 8,6 4 9,1 3 9,7 8 8,2 5 11,4 2 11,8 0 0,0 0 0,0
Reparac y mantenimiento de
equipos de oficina
13 5,1 0 0,0 3 9,7 7 7,2 1 2,3 1 5,9 1 12,
5
0 0,0
Ferretera y
comercializadoras de
productos para la construc.
12 4,7 1 2,3 1 3,2 4 4,1 4 9,1 1 5,9 1 12,
5
0 0,0
Metal 11 4,3 2 4,5 0 0,0 7 7,2 2 4,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Distribucin de insumos
para la produccin
8 3,1 1 2,3 0 0,0 4 4,1 2 4,5 0 0,0 0 0,0 1 7,1
Zapateria 4 1,6 2 4,5 0 0,0 0 0,0 1 2,3 1 5,9 0 0,0 0 0,0
Talabarteria 3 1,2 2 4,5 1 3,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Ladrilleras 2 0,8 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 11,8 0 0,0 0 0,0
Tornos 1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 1,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Madera 1 0,4 0 0,0 1 3,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Textil 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 7,1
Cuero 1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 1,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Distribucin de productos
agropecuarios
1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 1,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Total 255 100 44 100 31 100 97 100 44 100 17 100 8 100 14 100
























68
Muestra actividad, giro del negocio segn tamao



Muestra segn tamao del negocio

Distribucin
Tamao
Empresa de subsistencia 450 66,5
Mini empresa 134 19,8
Micro empresa 87 12,9
Pequea empresa 6 0,9
Total 677 100












Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Modas 135 19,9 128 28,4 6 4,5 1 1,1 0 0,0
Procesamiento de alimentos 92 13,6 39 8,7 32 23,9 20 23,0 1 16,7
Sastrera 81 12,0 71 15,8 9 6,7 1 1,1 0 0,0
Carpintera 74 10,9 48 10,7 19 14,2 7 8,0 0 0,0
Mecnica automotriz 65 9,6 24 5,3 15 11,2 25 28,7 1 16,7
Estructuras metalicas 62 9,2 36 8,0 17 12,7 7 8,0 2 33,3
Rep. y manten. de equipo de
oficina
42 6,2 33 7,3 5 3,7 4 4,6 0 0,0
Ferrerreteria productos para
la construccin
39 5,8 18 4,0 9 6,7 11 12,6 1 16,7
Metal 24 3,5 13 2,9 9 6,7 2 2,3 0 0,0
Distribucion de insumos para
la produccin
15 2,2 14 3,1 0 0,0 1 1,1 0 0,0
Distribucion de productos
agropecuarios
11 1,6 4 0,9 4 3,0 3 3,4 0 0,0
Zapatera 9 1,3 4 0,9 4 3,0 1 1,1 0 0,0
Ladrilleras 7 1,0 3 0,7 1 0,7 2 2,3 1 16,7
Tornos 6 0,9 5 1,1 0 0,0 1 1,1 0 0,0
Mantenimiento e instalaciones
elctricas
6 0,9 4 0,9 1 0,7 1 1,1 0 0,0
Talabartera 3 0,4 1 0,2 2 1,5 0 0,0 0 0,0
Cuero 3 0,4 3 0,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Madera 2 0,3 1 0,2 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Textil 1 0,1 1 0,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100





69
Muestra actividad, giro del negocio segn tamao

Giro
Manufactura Comercio Servicios
Tamao
Empresa de subsistencia 353 78,4 36 8,0 61 13,6
Mini empresa 100 74,6 13 9,7 21 15,7
Micro empresa 42 48,3 15 17,2 30 34,5
Pequea empresa 4 66,7 1 16,7 1 16,7
Total 499 73,7 65 9,6 113 16,7



Razones por las que estara muy dispuesto asociarse con otras empresas similares a
las suyas, segn tamao y giro.
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio
Razones
Aumentara su trabajo/mas trabajo 63 45,0 38 42,2 14 48,3 10 50,0 1 100,0 50 48,5 4 36,4
Aumentaran sus ganancias 60 42,9 46 51,1 11 37,9 3 15,0 0 0,0 47 45,6 3 27,3
Aumentara clientela 24 17,1 19 21,1 3 10,3 2 10,0 0 0,0 15 14,6 2 18,2
Crecera su negocio 19 13,6 12 13,3 5 17,2 1 5,0 1 100,0 14 13,6 2 18,2
Aumentara el capital de trabajo 19 13,6 14 15,6 2 6,9 3 15,0 0 0,0 13 12,6 1 9,1
Obtendr mayores conocimientos 14 10,0 8 8,9 1 3,4 5 25,0 0 0,0 9 8,7 0 0,0
Variedad de productos y servicios 6 4,3 4 4,4 2 6,9 0 0,0 0 0,0 3 2,9 2 18,2
Mejorar la calidad de los productos 4 2,9 4 4,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 4 3,9 0 0,0
Habra menos desempleo 4 2,9 1 1,1 1 3,4 2 10,0 0 0,0 2 1,9 1 9,1
Reduccin de costos 3 2,1 0 0,0 2 6,9 1 5,0 0 0,0 2 1,9 1 9,1
Accesibilidad a financiamientos 3 2,1 2 2,2 0 0,0 1 5,0 0 0,0 2 1,9 0 0,0
Facilidad de adquirir tecnologa 3 2,1 1 1,1 2 6,9 0 0,0 0 0,0 3 2,9 0 0,0
Hacerle frente a competencia 3 2,1 2 2,2 0 0,0 1 5,0 0 0,0 1 1,0 2 18,2
Para un mejor futuro econmico 3 2,1 2 2,2 0 0,0 1 5,0 0 0,0 1 1,0 1 9,1
Con la condicin de administrar
bien
2 1,4 1 1,1 0 0,0 1 5,0 0 0,0 2 1,9 0 0,0
Contratara mas personal 2 1,4 1 1,1 1 3,4 0 0,0 0 0,0 2 1,9 0 0,0
Temor a invertir en un mal negocio 1 0,7 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0 1 1,0 0 0,0
Ofreca mejores precios 1 0,7 0 0,0 0 0,0 1 5,0 0 0,0 0 0,0 1 9,1
Se comparten los pagos 1 0,7 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Se asociaron con un conocido 1 0,7 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0 1 1,0 0 0,0
Se obtendran herramientas /
recursos
1 0,7 0 0,0 0 0,0 1 5,0 0 0,0 1 1,0 0 0,0
Facilidad de adquirir materia prima 1 0,7 1 1,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 1,0 0 0,0
Se comparten las
responsabilidades
1 0,7 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0 1 1,0 0 0,0
Ns/nr 1 0,7 0 0,0 0 0,0 1 5,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Total 140 100 90 100 29 100 20 100 1 100 103 100 11 100






Razones por las que estara algo dispuesto a asociarse con otras empresas similares a las suyas





70
Segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de

subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio
Razones
Aumentaran sus ganancias 39 37,9 28 42,4 6 35,3 3 16,7 2 100,0 30 38,0 3 42,9
Depende de las
condiciones/inversiones
26 25,2 13 19,7 7 41,2 5 27,8 1 50,0 21 26,6 1 14,3
Aumentara clientela 24 23,3 17 25,8 4 23,5 3 16,7 0 0,0 17 21,5 1 14,3
Aumentara su produccin 17 16,5 13 19,7 0 0,0 3 16,7 1 50,0 15 19,0 0 0,0
Aumentara su trabajo/mas trabajo 13 12,6 9 13,6 2 11,8 2 11,1 0 0,0 11 13,9 0 0,0
Aumentara el capital de trabajo 9 8,7 6 9,1 0 0,0 3 16,7 0 0,0 7 8,9 2 28,6
Crecera su negocio 6 5,8 3 4,5 1 5,9 2 11,1 0 0,0 4 5,1 2 28,6
Obtendra mayores conocimientos 6 5,8 5 7,6 1 5,9 0 0,0 0 0,0 4 5,1 0 0,0
Comprara mas cmodos los
materiales
4 3,9 3 4,5 0 0,0 1 5,6 0 0,0 3 3,8 1 14,3
Temor a invertir en un mal negocio 3 2,9 2 3,0 1 5,9 0 0,0 0 0,0 2 2,5 0 0,0
Mejor calidad en los
productos/servicios
2 1,9 2 3,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 2,5 0 0,0
Tendra que invertir igual 2 1,9 1 1,5 1 5,9 0 0,0 0 0,0 2 2,5 0 0,0
Adquirira mas experiencia 2 1,9 1 1,5 1 5,9 0 0,0 0 0,0 1 1,3 0 0,0
Habra mayor inversin de
materiales/productos
2 1,9 1 1,5 1 5,9 0 0,0 0 0,0 2 2,5 0 0,0
Aumentara su personal 2 1,9 1 1,5 0 0,0 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Diferentes formas de pensar 1 1,0 0 0,0 0 0,0 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Menos competencia 1 1,0 0 0,0 0 0,0 1 5,6 0 0,0 1 1,3 0 0,0
Accesibilidad a financiamientos 1 1,0 1 1,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 1,3 0 0,0
Se adquiriria
herramientos/recursos
1 1,0 0 0,0 1 5,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Para hacerle frente a la
competencia
1 1,0 1 1,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 1,3 0 0,0
Variedad de producto/servicios 1 1,0 1 1,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 14,3
Ns/nr 2 1,9 2 3,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 2,5 0 0,0
Total 103 100 66 100 17 100 18 100 2 100 79 100 7 100




Razones por las que estara poco dispuesto a asociarse con otras empresas similares a las suyas
segun tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de

subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Razones
Es independiente 12 18,2 7 19,4 3 15,0 2 20,0 10 20,0 1 14,3 1 11,1
Desconfianza 12 18,2 4 11,1 6 30,0 2 20,0 8 16,0 2 28,6 2 22,2
Demasiado compromiso 8 12,1 5 13,9 2 10,0 1 10,0 6 12,0 1 14,3 1 11,1
Depende de las condiciones 8 12,1 4 11,1 3 15,0 1 10,0 6 12,0 0 0,0 2 22,2
Debe analizar pros y contras 5 7,6 3 8,3 1 5,0 1 10,0 4 8,0 0 0,0 1 11,1
Para no dividir ganancias 5 7,6 3 8,3 1 5,0 1 10,0 3 6,0 1 14,3 1 11,1
Poco trabajo/inestabilidad 5 7,6 3 8,3 2 10,0 0 0,0 3 6,0 2 28,6 0 0,0
Diferentes formas de pensar 5 7,6 2 5,6 3 15,0 0 0,0 4 8,0 0 0,0 1 11,1
Tendencia al egosmo 4 6,1 2 5,6 2 10,0 0 0,0 4 8,0 0 0,0 0 0,0
Tuvo malas experiencias 3 4,5 1 2,8 1 5,0 1 10,0 3 6,0 0 0,0 0 0,0
No sabe cuales serian sus
ganancias
3 4,5 2 5,6 0 0,0 1 10,0 2 4,0 1 14,3 0 0,0





71
No sabe capacidad de trabajo 3 4,5 0 0,0 1 5,0 2 20,0 2 4,0 0 0,0 1 11,1
Le falta experiencia en su rama 3 4,5 1 2,8 1 5,0 1 10,0 1 2,0 1 14,3 1 11,1
Poca clientela 2 3,0 1 2,8 1 5,0 0 0,0 2 4,0 0 0,0 0 0,0
Tendria que conocer a la persona 2 3,0 2 5,6 0 0,0 0 0,0 2 4,0 0 0,0 0 0,0
Tendria mas deudas 2 3,0 0 0,0 0 0,0 2 20,0 2 4,0 0 0,0 0 0,0
No trabajan igual 2 3,0 1 2,8 1 5,0 0 0,0 2 4,0 0 0,0 0 0,0
Es independiente 1 1,5 1 2,8 0 0,0 0 0,0 1 2,0 0 0,0 0 0,0
No es productivo / no habria
variedad
1 1,5 1 2,8 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 11,1
Temor por cobros al asociarse 1 1,5 1 2,8 0 0,0 0 0,0 1 2,0 0 0,0 0 0,0
Situacion economica dificil 1 1,5 1 2,8 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 14,3 0 0,0
Podrian probar p/ver si aumenta
clientela
1 1,5 1 2,8 0 0,0 0 0,0 1 2,0 0 0,0 0 0,0
No tiene capital de trabajo / no
tiene para invertir
1 1,5 1 2,8 0 0,0 0 0,0 1 2,0 0 0,0 0 0,0
No es productivo / no hay variedad 1 1,5 1 2,8 0 0,0 0 0,0 1 2,0 0 0,0 0 0,0
Hay mucha competencia 1 1,5 1 2,8 0 0,0 0 0,0 1 2,0 0 0,0 0 0,0
Total 66 100 36 100 20 100 10 100 50 100 7 100 9 100



Razones por las que estara nada dispuesto a asociarse con otras empresas similares a las suyas
segun tamao y giro
Total Tamao Giro

Empresa
Subsisten
cia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comerci
o
Razones
Es independiente 119 36,5 88 37,6 22 37,9 9 29,0 0 0,0 93 39,1 11 32,4
Para no dividir ganancias 58 17,8 38 16,2 11 19,0 9 29,0 0 0,0 42 17,6 7 20,6
Conflictos por responsabilidades 38 11,7 25 10,7 7 12,1 5 16,1 1 33,3 26 10,9 6 17,6
Por el horario/no tiene mucho
tiempo
35 10,7 30 12,8 5 8,6 0 0,0 0 0,0 33 13,9 0 0,0
Hay egoismo 28 8,6 20 8,5 4 6,9 4 12,9 0 0,0 22 9,2 3 8,8
Por la edad ya no quiere trabajar 27 8,3 22 9,4 4 6,9 1 3,2 0 0,0 24 10,1 2 5,9
Es poco el trabajo/inestabilidad 25 7,7 21 9,0 1 1,7 3 9,7 0 0,0 14 5,9 7 20,6
Tuvo malas experiencias 22 6,7 14 6,0 5 8,6 2 6,5 1 33,3 12 5,0 1 2,9
Ignora como
funciona/desconfianza
22 6,7 14 6,0 6 10,3 2 6,5 0 0,0 14 5,9 4 11,8
Distintas formas de pensar 22 6,7 12 5,1 5 8,6 4 12,9 1 33,3 18 7,6 3 8,8
Prefiere administrar solo 9 2,8 6 2,6 1 1,7 2 6,5 0 0,0 8 3,4 0 0,0
Falta de capital de trabajo 9 2,8 7 3,0 2 3,4 0 0,0 0 0,0 6 2,5 1 2,9
No trabajarian igual a su calidad 8 2,5 3 1,3 3 5,2 2 6,5 0 0,0 6 2,5 0 0,0
Por problemas de salud 5 1,5 5 2,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0 5 2,1 0 0,0
Falta de capacidad / no se siente
capaz
4 1,2 2 0,9 1 1,7 1 3,2 0 0,0 3 1,3 0 0,0
Tendria ms deudas 4 1,2 3 1,3 0 0,0 1 3,2 0 0,0 4 1,7 0 0,0
Quiere descandar/retirarse 3 0,9 2 0,9 1 1,7 0 0,0 0 0,0 2 0,8 0 0,0
Quiere cambiar de negocio 3 0,9 3 1,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 0,8 1 2,9
Esta comenzando en el negocio 3 0,9 1 0,4 0 0,0 2 6,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Tiene deudas 2 0,6 2 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 1 2,9
Falta de poder administrar el
capital
2 0,6 2 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0
Hay demasiada competencia 2 0,6 1 0,4 1 1,7 0 0,0 0 0,0 2 0,8 0 0,0
No tiene un socio en el mismo
lugar
2 0,6 1 0,4 1 1,7 0 0,0 0 0,0 2 0,8 0 0,0
Ya tiene sociedad con un familiar 1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0





72
Ya no rinde mucho/produccion 1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0
No es productivo / no habria
variedad
1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 2,9
No decide el / ella 1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Mala situacin economica 1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0
Porque en los negocios todos son
egoistas
1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0
No especifica mas 1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0
Ns/nr 4 1,2 2 0,9 1 1,7 1 3,2 0 0,0 1 0,4 1 2,9
Total 326 100 234 100 58 100 31 100 3 100 238 100 34 100
-----------------------------------
-----------------------------------
-----------------------------------
--------
-------------------




Razones por las que no sabe si estaria dispuesto a asociarse con otras
empresas similares a las suyas segun tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Razones
No decide el / ella 12 28,6 5 20,8 3 30,0 4 50,0 4 13,8 6 100,0 2 28,6
Depende de las condiciones 8 19,0 7 29,2 1 10,0 0 0,0 7 24,1 0 0,0 1 14,3
Tiene duda de los beneficios
/ganancias
7 16,7 4 16,7 1 10,0 2 25,0 5 17,2 0 0,0 2 28,6
No tiene informacin de como
asociarse
4 9,5 4 16,7 0 0,0 0 0,0 4 13,8 0 0,0 0 0,0
Tendria que conocer la honradez
de la persona
3 7,1 1 4,2 1 10,0 1 12,5 1 3,4 0 0,0 2 28,6
Es mejor ser independiente 3 7,1 1 4,2 2 20,0 0 0,0 2 6,9 0 0,0 1 14,3
Tendencia al egoismo 1 2,4 1 4,2 0 0,0 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0
Ya esta asociado con otro negocio 1 2,4 0 0,0 1 10,0 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0
No sabe si habria equidad de
inversion
1 2,4 1 4,2 0 0,0 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0
Piensa viajar 1 2,4 0 0,0 1 10,0 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0
Por el compromiso que implica 1 2,4 1 4,2 0 0,0 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0
Tendra que pagar deudas 1 2,4 1 4,2 0 0,0 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0
Tendra que conocer su mtodo de
trabajo
1 2,4 0 0,0 0 0,0 1 12,5 1 3,4 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 1 2,4 1 4,2 0 0,0 0 0,0 1 3,4 0 0,0 0 0,0
Total 42 100 24 100 10 100 8 100 29 100 6 100 7 100














Muestra aplicaciones de lo aprendido
En el centro de formacin, segn tamao y giro





73

Total Tamao Giro

Empresa
subsistencia

Mini empresa
Micro
empresa

Manufactura

Servicios
Si 90 98,9 75 98,7 10 100,0 5 100,0 70 98,6 20 100,0
No 1 1,1 1 1,3 0 0,0 0 0,0 1 1,4 0 0,0
Total 91 100 76 100 10 100 5 100 71 100 20 100


Muestra inters de capacitar a su personal y/o a usted mismo
Segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Si 479 70,8 302 67,1 97 72,4 74 85,1 6 100,0 350 70,1 33 50,8 96 85,0
No 198 29,2 148 32,9 37 27,6 13 14,9 0 0,0 149 29,9 32 49,2 17 15,0
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100



Muestra segn reas de mejora de la capacidad productiva correspondiente a
madera, segn tamao.

Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
reas
Tallado en madera 12 22,2 9 27,3 2 14,3 1 14,3
Nuevos diseos de muebles 11 20,4 4 12,1 3 21,4 4 57,1
Acabado del producto 10 18,5 6 18,2 1 7,1 3 42,9
Manejo de maquinas nuevas 7 13,0 6 18,2 0 0,0 1 14,3
Pintura de muebles 7 13,0 5 15,2 1 7,1 1 14,3
Mayor especializacin en su
rea de trabajo
6 11,1 4 12,1 1 7,1 1 14,3
Administracin 5 9,3 2 6,1 3 21,4 0 0,0
Aprender a tornear madera 4 7,4 2 6,1 2 14,3 0 0,0
Artesanas de madera 3 5,6 1 3,0 2 14,3 0 0,0
Ventas 2 3,7 1 3,0 0 0,0 1 14,3
Ebanistera 2 3,7 1 3,0 1 7,1 0 0,0
Tapicera 2 3,7 1 3,0 1 7,1 0 0,0
Relaciones humanas 1 1,9 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Manejo otros tamaos de
maquinas industriales
1 1,9 0 0,0 0 0,0 1 14,3
Decoracin de muebles 1 1,9 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Chineros 1 1,9 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Roperos/
gaveteros/closet
1 1,9 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Atades 1 1,9 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Calado de madera 1 1,9 0 0,0 1 7,1 0 0,0
Total 54 100 33 100 14 100 7 100








74




















Muestra reas de mejora de la capacidad
Correspondiente a construccin, segn tamao
Total Tamao
Micro empresa Pequea empresa
reas
Relaciones
humanas
1 33,3 0 0,0 1 100
Mayor
especializacin en
su rea de trabajo
1 33,3 0 0,0 1 100
Elaboracin de
postes de cemento
1 33,3 1 50,0 0 0,0
Elaboracin de
calera
1 33,3 1 50,0 0 0,0
Ladrillo de cemento 1 33,3 1 50,0 0 0,0
Total 3 100 2 100 1 100





75















Muestra segn reas de mejora de la capacidad
Productiva correspondiente a metal-mecnica, segn tamao
Total Tamao

Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
reas
Mayor especializacin en su rea de trabajo 8 16,3 5 18,5 2 13,3 1 20,0 0 0,0
Tcnicas para soldadura autgena 6 12,2 4 14,8 1 6,7 0 0,0 1 50,0
Nuevos diseos de puertas 6 12,2 3 11,1 3 20,0 0 0,0 0 0,0
Elaboracin de estructuras pesadas 5 10,2 3 11,1 2 13,3 0 0,0 0 0,0
Cocina de gas (tamao plancha para
pupusas) 4 8,2 4 14,8 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Tcnicas para soldadura elctrica) 4 8,2 2 7,4 2 13,3 0 0,0 0 0,0
Metal mecnico (torno) 4 8,2 3 11,1 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Doblar hierros (para hacer camarotes) 2 4,1 2 7,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Administracin 2 4,1 1 3,7 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Acabado del producto 2 4,1 2 7,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Automotriz (mecnica) 2 4,1 0 0,0 0 0,0 2 40,0 0 0,0
Hacer defensas para carros 2 4,1 0 0,0 2 13,3 0 0,0 0 0,0
Diferentes tamaos de soldadura 2 4,1 3 7,0 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Montaje de techos 2 4,1 0 0,0 1 6,7 1 20,0 0 0,0
Electricidad 2 4,1 1 3,7 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Nuevos diseos de muebles 1 2,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 50,0
Elaboracion de portones
corredizos/automaticos 1 2,0 1 3,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Manejo de maquinas nuevas 1 2,0 0 0,0 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Aprender a hacer muebles metalicos 1 2,0 0 0,0 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Shorts para dama 1 2,0 0 0,0 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Hacer rtulos 1 2,0 0 0,0 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Pintura automotriz 1 2,0 0 0,0 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Defensas decoradas 1 2,0 0 0,0 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Area de cerrajeria 1 2,0 1 3,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Como poner chapas 1 2,0 0 0,0 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Como poner bisagras 1 2,0 0 0,0 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Equipo de soldadura autogena 1 2,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 50,0
Soldadura corrida 1 2,0 0 0,0 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Total 49 100 27 100 15 100 5 100 2 100





76




Muestra reas de mejora de la capacidad
Productiva correspondiente a agroindustria, segn tamao
Total Tamao

Empresa de
subsistencia Mini empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
reas
Elaboracin de pan dulce corriente 23 35,4 6 23,1 11 47,8 6 40,0 0 0,0
Elaboracin de pan dulce especial 16 24,6 8 30,8 7 30,4 1 6,7 0 0,0
Elaboracin de repostera 16 24,6 10 38,5 3 13,0 2 13,3 1 100,0
Mayor especializacin en su rea de trabajo 10 15,4 3 11,5 4 17,4 3 20,0 0 0,0
Elaboracin de pan francs 7 10,8 4 15,4 1 4,3 2 13,3 0 0,0
Nuevos sabores e pan 6 9,2 2 7,7 3 13,0 1 6,7 0 0,0
Ventas 5 7,7 2 7,7 1 4,3 2 13,3 0 0,0
Administracin 5 7,7 2 7,7 2 8,7 1 6,7 0 0,0
Mercado 2 3,1 0 0,0 1 4,3 1 6,7 0 0,0
Exportaciones 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 6,7 0 0,0
Manejo de otros tamaos de maquinas
industriales 1 1,5 1 3,8 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Elaboracin de queso duro 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 6,7 0 0,0
Aprender a empacar al vaci 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 6,7 0 0,0
Elaboracin de quesillo 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 6,7 0 0,0
Elaboracin de galletas 1 1,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 100,0
Decoracin de pasteles 1 1,5 1 3,8 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Decoracin de dulces 1 1,5 1 3,8 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Manipulacin de los productos 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 6,7 0 0,0
Total 65 100 26 100 23 100 15 100 1 100





















77



Muestra reas de mejora de la capacidad
Productiva correspondiente a distribucin de insumos
para la produccin segn tamao
Total Tamao

Empresa de
Subsistencia
reas
Administracin 2 40,0 2 40,0
Relaciones humanas 1 20,0 1 20,0
Mayor especializacin en su rea de
trabajo 1 20,0 1 20,0
Ventas 1 20,0 1 20,0
Como manejar su negocio 1 20,0 1 20,0
Total 5 100 5 100















Muestra segn reas de mejora de la capacidad
Productiva correspondiente a artesanas utilitarias, segn tamao
Total Tamao

Empresa de
subsistencia Mini empresa Micro empresa
reas
Acabado del producto 4 22,2 1 12,5 1 12,5 2 100,0
Nuevos diseos de joyas 4 22,2 2 25,0 2 25,0 0 0,0
Mayor especializacin en su rea de
trabajo 2 11,1 1 12,5 1 12,5 0 0,0
Hacer anillos de graduacin 2 11,1 1 12,5 1 12,5 0 0,0
Administracin 2 11,1 0 0,0 2 25,0 0 0,0
Tapicera 2 11,1 2 25,0 0 0,0 0 0,0
Como manejar su negocio 1 5,6 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Produccin al mayoreo 1 5,6 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Hacer coches 1 5,6 1 12,5 0 0,0 0 0,0
Hacer andaderas 1 5,6 1 12,5 0 0,0 0 0,0
Diferentes tamaos de cepillo 1 5,6 0 2,0 12 5,0 0 0,0
Nuevas tcnicas en joyera 1 5,6 0 0,0 1 12,5 0 0,0
Total 18 100,0 8 100,0 8 100,0 2 100,0





78
Muestra reas de mejora de la capacidad productiva correspondiente a distribucin
de productos agropecuarios segn tamao





















Muestra reas de mejora de la capacidad productiva correspondiente a ferreteras y
comercializadora de productos de construccin, segn tamao
Total Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea empresa
reas
Ventas 7 35,0 4 66,7 1 25,0 2 22,2 0 0,0
Administracin 7 35,0 1 16,7 1 25,0 4 44,4 1 100,0
Relaciones humanas

6 30,0 1 16,7 1 25,0 3 33,3 1 100,0
Mayor especializacin
en su rea de trabajo
3 15,0 0 0,0 2 50,0 1 11,1 0 0,0
Mercado 2 10,0 0 0,0 0 0,0 2 22,2 0 0,0
Materiales de
construccin
2 10,0 0 0,0 1 25,0 1 11,1 0 0,0
Productos veterinarios 1 5,0 0 0,0 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Tcnicas publicitarias 1 5,0 1 16,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Venta de artculos
elctricos
1 5,0 0 0,0 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Manejo de productos 1 5,0 1 16,7 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Produccin al mayoreo 1 5,0 0 0,0 0 0,0 1 11,1 0 0,0
Total 20 100 6 100 4 100 9 100 1 100


















Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
reas
Mayor especializacin
en su rea de trabajo
3 37,5 1 50,0 1 33,3 1 33,3
Relaciones humanas 2 25,0 0 0,0 0 0,0 2 66,7
Ventas 2 25,0 0 0,0 1 33,3 1 33,3
Productos veterinarios 2 25,0 1 50,0 1 33,3 0 0,0
Administracin 1 12,5 0 0,0 1 33,3 0 0,0
Automotriz (mecnica) 1 12,5 0 0,0 1 33,3 0 0,0
Manejo de productos 1 12,5 0 0,0 0 0,0 1 33,3
Manejo de crditos 1 12,5 0 0,0 0 0,0 1 33,3
Total 8 100 2 100 3 100 3 100





79


Muestra reas de mejora de la capacidad
Productiva correspondiente a mecnica automotriz, segn tamao
Total Tamao

Empresa de
Subsistencia Mini empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
reas
Sistema de encendido full injection 17 30,9 7 38,9 3 23,1 6 26,1 1 100,0
Electrnica automotriz 9 16,4 3 16,7 4 30,8 2 8,7 0 0,0
Automotriz (mecnica) 7 12,7 2 11,1 1 7,7 4 17,4 0 0,0
Electricidad automotriz 6 10,9 2 11,1 1 7,7 3 13,0 0 0,0
Conocimiento de motores 6 10,9 3 16,7 0 0,0 3 13,0 0 0,0
Mayor especializacin en su rea de
trabajo 5 9,1 2 11,1 1 7,7 2 8,7 0 0,0
Sistemas elctricos de vehculos 5 9,1 1 5,6 1 7,7 3 13,0 0 0,0
Pintura automotriz 5 9,1 0 0,0 1 7,7 4 17,4 0 0,0
Inyeccin electrnica 3 5,5 0 0,0 2 15,4 1 4,3 0 0,0
Radiadores 3 5,5 2 11,1 0 0,0 1 4,3 0 0,0
Equipos de enderezado 2 3,6 1 5,6 0 0,0 1 4,3 0 0,0
Tcnicas para soldadura autgena 1 1,8 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0
Acabado del producto 1 1,8 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0
Electricidad de motor marino 1 1,8 0 0,0 1 7,7 0 0,0 0 0,0
Sistemas hidrulicos de vehculos 1 1,8 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0
Ajustes de vehculos 1 1,8 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0
Yectronix 1 1,8 0 0,0 1 7,7 0 0,0 0 0,0
Mentonix 1 1,8 0 0,0 1 7,7 0 0,0 0 0,0
Maquinas para prensas en rectificados 1 1,8 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Enderezado de vehculos 1 1,8 0 0,0 1 7,7 0 0,0 0 0,0
Cajas de velocidad automtica 1 1,8 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Alineado de llantas 1 1,8 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0
Lubricaciones 1 1,8 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0
Total 55 100 18 100 13 100 23 100 1 100






























80
Muestra reas de mejora de la capacidad productiva correspondiente a reparacin
y mantenimiento de equipos de oficina, segn tamao
Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro empresa
reas
Tecnologa digital (dvd) 9 25,7 8 29,6 0 0,0 1 25,0
Armar computadoras / reparar 9 25,7 8 29,6 1 25,0 0 0,0
Mayor especializacin en su rea
de trabajo
5 14,3 4 14,8 1 25,0 0 0,0
Avances
electrnicos/reparaciones
5 14,3 4 14,8 0 0,0 1 25,0
Reparaciones en sistemas de vhs 4 11,4 4 14,8 0 0,0 0 0,0
Electrnica 4 11,4 1 3,7 2 50,0 1 25,0
Reparaciones de sistemas de cd 3 8,6 3 11,1 0 0,0 0 0,0
Reparacin de televisores 2 5,7 1 3,7 0 0,0 1 25,0
rea de cerrajera 2 5,7 2 7,4 0 0,0 0 0,0
Utilizacin de pistola de aire 1 2,9 0 0,0 0 0,0 1 25,0
Moderno de audio 1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
En lo moderno de lser 1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Perfeccionarse en embobinado 1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Nuevos modelos de aparatos
electrodomsticos
1 2,9 0 0,0 1 25,0 0 0,0
Sistemas de programacin 1 2,9 0 0,0 0 0,0 1 25,0
Electromecnica 1 2,9 0 0,0 0 0,0 1 25,0
Internet 1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Reparacin de aire
acondicionados industrial
1 2,9 0 0,0 1 25,0 0 0,0
Reparacin de Compaq disk 1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Reparacin de fotocopiadoras 1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Reparacin de aire
acondicionado automotriz
1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Reparacin de refrigeradoras 1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Reparacin de equipos de sonido
con CD
1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Reparacin de dvd 1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Reparacin de impresoras 1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Reparacin de equipos de oficina 1 2,9 1 3,7 0 0,0 0 0,0
Total 35 100 27 100 4 100 4 100



















Muestra segn necesidad de
asistencia tcnica en la empresa

Distribucin
Si 261 38,6
No 416 61,4
Total 677 100





81
















Muestra requerimiento de recurso financiero
para la capacitacin segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Si 329 68,7 204 67,5 62 63,9 59 79,7 4 66,7 240 68,6 19 57,6 70 72,9
No 150 31,3 98 32,5 35 36,1 15 20,3 2 33,3 110 31,4 14 42,4 26 27,1
Total 479 100 302 100 97 100 74 100 6 100 350 100 33 100 96 100


















Muestra reas de mejora de la capacidad productiva correspondientes a
mantenimiento e instalaciones elctricas, segn tamao
Total Tamao

Empresa de
Subsistencia Mini empresa Micro empresa
reas
Aprender a poner transformadores 2 33,3 2 50,0 0 0,0 0 0,0
Mayor especializacin en su rea de trabajo 1 16,7 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Manejo de otros tamaos de maquinas
industriales 1 16,7 0 0,0 0 0,0 1 100,0
Fuerza electromotriz 1 16,7 0 0,0 1 100,0 0 0,0
Canalizaciones de alta tensin 1 16,7 0 0,0 1 100,0 0 0,0
Venta de artculos elctricos 1 16,7 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Mantenimiento de motores elctricos 1 16,7 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Lneas de alta tensin 1 16,7 0 0,0 0 0,0 1 100,0
Total 6 100 4 100 1 100 1 100
Muestra requerimiento de recurso
financiero para la capacitacin
Distribucin
Si 329 68,7
No 150 31,3
Total 479 100,0





82
Muestra tiene algn tamao de tecnologa en
la empresa segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
No 549 81,1 371 82,4 107 79,9 66 75,9 5 83,3 399 80,0 55 84,6 95 84,1
Si 128 18,9 79 17,6 27 20,1 21 24,1 1 16,7 100 20,0 10 15,4 18 15,9
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100













Muestra tiene algn tamao de
tecnologa en la empresa
Distribucin
Si 128 18,9
No 549 81,1
Total 677 100
Muestra necesidad de asistencia tcnica en la empresa, segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
No 416 61,4 294 65,3 79 59,0 39 44,8 4 66,7 315 63,1 44 67,7 57 50,4
Si 261 38,6 156 34,7 55 41,0 48 55,2 2 33,3 184 36,9 21 32,3 56 49,6
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113 100





83








Muestra reas con necesidad de asistencia tcnica en la
empresa

reas
Administracin/inventarios/presupuestos 45 17,2
Manejo de maquinaria avanzada
Tecnolgicamente 19 7,3
Manejo de maquinaria
Industrial/costura 14 5,4
En todas las reas de su oficio 13 5,0
Reparacin de maquinaria 11 4,2
Ventas/tcnicas de venta 10 3,8
Hechuras de pantalones 9 3,4
En cortes en la confeccin de
Ropa 9 3,4
Reducir tiempo y mejorar
Produccin 8 3,1
Hacer mejor el pan dulce 8 3,1
Hacer sacos para hombre 7 2,7
Nuevos diseos de muebles 7 2,7
Mercadeo 6 2,3
En sistema full injection 6 2,3
Soldadura autgena 5 1,9
Repostera/elaboracin de 5 1,9
Diseos de puertas 5 1,9
Acabado del producto 5 1,9
Alta costura 4 1,5
Hacer mejor el pan francs 4 1,5
Nuevos diseos/tamaos de ropa 4 1. 5
Relaciones humanas 4 1,5
Mejorar tcnicas de costura 4 1,5
Inyeccin electrnica 4 1,5
Reparacin de computadoras 4 1,5
Mecnica automotriz 4 1,5
Computacin 3 1,1
Manejo de productos qumicos 3 1,1
Que enseen a hacer algo
Moderno en zapatos 3 1,1
Hacer vestidos de novia 3 1,1
Bordados en cuellos 3 1,1
Sistema electrnico 3 1,1
Hacer pan dulce 3 1,1
Electrnica automotriz 3 1,1
Soldadura elctrica 2 0,8
Nuevos motores 2 0,8
rea agrcola 2 0,8
Manejo de nuevas pinturas
Automotrices 2 0,8
Nuevos sabores de pan 2 0,8
Hacer mejores vestidos 2 0,8
Tcnicas publicitarias 2 0,8
Muebles de torno 2 0,8
Mejorar los trajes 2 0,8
Defensas para carros 2 0,8
Pinturas para carro 2 0,8
Manejo de personal 2 0,8
Ajustes de vehculos 2 0,8
Torno 2 0,8
Confecciones de ropa de hombre 2 0,8
Mejorar calidad del producto /
Servicio 2 0,8
Explicacin y conocimiento de
Los manuales 2 0,8
Equipos electrnicos 2 0,8
Pan especial 2 0,8
Sistema elctronico 2 0,8
Almacenamiento de producto 2 0,8





84
Muestra conocimientos de instrumentos de
CONAMYPE, INSAFORP u otras organizaciones
de apoyo a la micro y pequea empresa como
FAT, FOEX, bonos de capacitacin, etc.
Distribucin
Si 265 39,1
No 412 60,9
Total 677 100


Muestra experiencias con estas organizaciones: CONAMYPE, INSAFORP, etc.
























































1
X
Experiencias
Ayudan a empresas "pequeas" 139 52,5
Recibi alguna capacitacin 107 40,4
Ha escuchado sus ofertas 63 23,8
Ninguna experiencia 14 5,3
Cerca hay uno/hubo uno 3 1,1
No le parecieron las
Capacitaciones 2 0,8
Trabajo con ellos/laboro 2 0,8
Le han llegado a dar vales
Motivacin para asistir 2 0,8
Que dan cursos a empleados 1 0,4
Reunin no se llevo a cabo 1 0,4
Obtencin de prstamo muchos
requisitos
1 0,4
Les han presentado los productos 1 0,4
Brinda empleo/trabajo 1 0,4
Conoce personas capacitadas 1 0,4
Prstamo se paga con ventas 1 0,4
Propuso proyectos 1 0,4
Es una asociacin de negocios 1 0,4
Cobraron por informacin 1 0,4
Ns/nr 1 0,4
Total 265 100





85

Muestra reas con necesidad de asistencia tcnica en las empresas, segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactu
ra
Comercio Servicios
Experiencias
Ayudan a empresas
"pequeas"
139 52,5 87 50,6 30 56,6 20 57,
1
2 40,
0
91 47,4 15 55,6 33 71,7
Recibi alguna capacitacin 107 40,4 76 44,2 19 35,8 11 31,
4
1 20,
0
82 42,7 5 18,5 20 43,5
Ha escuchado sus ofertas 63 23,8 46 26,7 9 17,0 7 20,
0
1 20,
0
47 24,5 11 40,7 5 10,9
Ninguna experiencia 14 5,3 6 3,5 6 11,3 1 2,9 1 20,
0
11 5,7 2 7,4 1 2,2
Cerca hay uno/hubo uno 3 1,1 2 1,2 1 1,9 0 0,0 0 0,0 2 1,0 0 0,0 1 2,2
No le parecieron las
capacitaciones
2 0,8 2 1,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 1,0 0 0,0 0 0,0
Trabajo con ellos/laboro 2 0,8 1 0,6 0 0,0 1 2,9 0 0,0 1 0,5 0 0,0 1 2,2
Le han llegado a dar vales
para que vaya
2 0,8 2 1,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 1 2,2
Que dan cursos a empleados 1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,7 0 0,0
Reunin no se llevo a cabo 1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Para obtener prstamo piden
muchos requisitos
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Les ha presentado sus
productos
1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 20,
0
1 0,5 0 0,0 0 0,0
Brinda empleo/trabajo 1 0,4 0 0,0 1 1,9 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Conoce personas que han
salido de ah
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Se paga prstamo de
acuerdo a ventas
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,7 0 0,0
Propuso proyectos pero se
ejecutaron
1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 2,9 0 0,0 0 0,0 1 3,7 0 0,0
Es una asociacin de
negocios
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Le cobraron por solicitar
informacin de
capacitaciones
1 0,4 1 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 2,9 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Total 265 100 172 100 53 100 35 100 5 100 192 100 27 100 46 100




Muestra plazo al que necesitara el financiamiento, segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
2 aos 99 24,1 56 22,0 28 30,8 15 25,0 0 0,0 80 26,8 3 8,8 16 20,3
Un ao 70 17,0 51 20,1 11 12,1 7 11,7 1 16,7 55 18,5 3 8,8 12 15,2
3 aos 66 16,1 37 14,6 21 23,1 6 10,0 2 33,3 44 14,8 11 32,4 11 13,9
5 aos 60 14,6 35 13,8 10 11,0 13 21,7 2 33,3 40 13,4 7 20,6 13 16,5
4 aos 29 7,1 16 6,3 5 5,5 8 13,3 0 0,0 19 6,4 3 8,8 7 8,9
10 aos 16 3,9 12 4,7 3 3,3 1 1,7 0 0,0 8 2,7 1 2,9 7 8,9
6 meses 14 3,4 10 3,9 4 4,4 0 0,0 0 0,0 11 3,7 0 0,0 3 3,8
1 1/2 ao 10 2,4 7 2,8 2 2,2 1 1,7 0 0,0 10 3,4 0 0,0 0 0,0
15 aos 7 1,7 2 0,8 0 0,0 4 6,7 1 16,7 1 0,3 2 5,9 4 5,1
3 meses 7 1,7 5 2,0 1 1,1 1 1,7 0 0,0 7 2,3 0 0,0 0 0,0
6 aos 5 1,2 4 1,6 1 1,1 0 0,0 0 0,0 5 1,7 0 0,0 0 0,0





86
4 meses 5 1,2 5 2,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 4 1,3 0 0,0 1 1,3
20 aos 4 1,0 1 0,4 1 1,1 2 3,3 0 0,0 1 0,3 2 5,9 1 1,3
8 aos 3 0,7 2 0,8 1 1,1 0 0,0 0 0,0 3 1,0 0 0,0 0 0,0
2 meses 3 0,7 3 1,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 0,7 0 0,0 1 1,3
7 aos 2 0,5 0 0,0 2 2,2 0 0,0 0 0,0 2 0,7 0 0,0 0 0,0
5 meses 2 0,5 1 0,4 0 0,0 1 1,7 0 0,0 2 0,7 0 0,0 0 0,0
25 aos 1 0,2 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 1,3
15 meses 1 0,2 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 2,9 0 0,0
Ns/nr 7 1,7 5 2,0 1 1,1 1 1,7 0 0,0 4 1,3 1 2,9 2 2,5
Total 411 100 254 100 91 100 60 100 6 100 298 100 34 100 79 100














Muestra instituciones a quienes solicito el
financiamiento
Distribucin
Financiera Calpia 36 16,0
Caja de Credito 71 31,6
Banco de Fomento Agropecuario 32 14,2
A Un Familiar 3 1,3
Banco Hipotecario 3 1,3
BEF 1 0,4
FUSAID 6 2,7
FADEMIPE 5 2,2
Empresa Enlace 1 0,4
PROFIN 2 0,9
Banco Integral 3 1,3
Banco Mercantil 1 0,4
CON EL CAM 7 3,1
PRODESAR 1 0,4
FIGAPE 6 2,7
Camara de Comercio 1 0,4
CONAMYPE 1 0,4
FUSADES 3 1,3
Altalit de El Salvador 1 0,4
Banco Comunal 2 0,9
El Banquito 1 0,4
ASEI 1 0,4
FUNDASALVA 1 0,4
CASAR 1 0,4
ACCODI 1 0,4
Alquiler Venta de Mesas ngel
Linqui Velsquez
1 0,4
Muestra solicitud de financiamiento
Distribucin
Si 224 33,1
No 452 66,8
Ns/nr 1 0,1
Total 677 100





87
CONFIT de Los Trabajadores 1 0,4
Z 1 0,4
Bancos del Sistema Financiero 27 12,0
Ns/Nr 4 1,8
Total 225 100





Medidas de tendencia central para el monto
solicitado
Monto solicitado
Media Mediana
Tamao
Empresa de subsistencia 1.171,80 571,40
Mini empresa 1.632,90 571,40
Micro empresa 3.759,50 914,30
Pequea empresa 45.714,30 45.714,30
Giro
Manufactura 1.598,10 571,40
Comercio 8.785,30 5.712,10
Servicios 1.266,70 685,70
Total 2.049,50 571,40



Muestra trmite del financiamiento solicitado segn tamao y giro

Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Si 199 88,4 95 87,2 60 89,6 40 88,9 4 100,0 145 88,4 27 93,1 27 84,4
No 22 9,8 13 11,9 6 9,0 3 6,7 0 0,0 16 9,8 1 3,4 5 15,6
En tramite 3 1,3 1 0,9 1 1,5 1 2,2 0 0,0 3 1,8 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 2,2 0 0,0 0 0,0 1 3,4 0 0,0
Total 225 100 109 100 67 100 45 100 4 100 164 100 29 100 32 100






















88



Muestra plazo al que le ofrecieron el financiamiento, segn tamao y giro






















Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
3 aos 43 21,2 26 27,1 11 18,0 5 11,9 1 25,0 33 22,3 7 25,0 3 11,1
2 aos 30 14,8 17 17,7 9 14,8 3 7,1 1 25,0 22 14,9 4 14,3 4 14,8
Un ao 24 11,8 11 11,5 7 11,5 6 14,3 0 0,0 21 14,2 1 3,6 2 7,4
5 aos 21 10,3 3 3,1 5 8,2 13 31,0 0 0,0 11 7,4 4 14,3 6 22,2
1 ao 14 6,9 7 7,3 5 8,2 2 4,8 0 0,0 8 5,4 3 10,7 3 11,1
4 aos 13 6,4 6 6,3 4 6,6 2 4,8 1 25,0 8 5,4 1 3,6 4 14,8
4 meses 11 5,4 6 6,3 4 6,6 1 2,4 0 0,0 10 6,8 0 0,0 1 3,7
6 meses 7 3,4 2 2,1 4 6,6 1 2,4 0 0,0 6 4,1 1 3,6 0 0,0
2 meses 7 3,4 6 6,3 1 1,6 0 0,0 0 0,0 6 4,1 1 3,6 0 0,0
3 meses 6 3,0 3 3,1 2 3,3 1 2,4 0 0,0 6 4,1 0 0,0 0 0,0
10 aos 5 2,5 0 0,0 2 3,3 2 4,8 1 25,0 3 2,0 1 3,6 1 3,7
10 meses 3 1,5 0 0,0 2 3,3 1 2,4 0 0,0 2 1,4 0 0,0 1 3,7
5 meses 2 1,0 1 1,0 1 1,6 0 0,0 0 0,0 1 0,7 1 3,6 0 0,0
1 ao dos meses 2 1,0 2 2,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,7 0 0,0 1 3,7
6 aos 1 0,5 0 0,0 1 1,6 0 0,0 0 0,0 1 0,7 0 0,0 0 0,0
15 aos 1 0,5 0 0,0 0 0,0 1 2,4 0 0,0 1 0,7 0 0,0 0 0,0
20 aos 1 0,5 0 0,0 0 0,0 1 2,4 0 0,0 0 0,0 1 3,6 0 0,0
15 meses 1 0,5 1 1,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,7 0 0,0 0 0,0
1 mes 1 0,5 1 1,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,7 0 0,0 0 0,0
9 meses 1 0,5 0 0,0 0 0,0 1 2,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,7
20 meses 1 0,5 1 1,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,7 0 0,0 0 0,0
8 meses 1 0,5 1 1,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,7 0 0,0 0 0,0
30 aos 1 0,5 0 0,0 1 1,6 0 0,0 0 0,0 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 6 3,0 2 2,1 2 3,3 2 4,8 0 0,0 3 2,0 3 10,7 0 0,0

Total 203 100 96 100 61 100 42 100 4 100 148 100 28 100 27 100
Muestra inters para el financiamiento
X
1
0 1 0,5
Menor que 3% mensual 17 8,4
3 - < 5% mensual 25 12,3
5 - < 10% mensual 9 4,4
Mayor o igual a 10%
mensual
14 6,9
Menor que 5% anual 13 6,4
5 - <10% anual 21 10,3
10- < 15% anual 15 7,4
Mayor o igual a 15% anual 46 22,7
Ns/nr 42 20,7
Total 203 100





89




Muestra inters al que le ofrecieron el financiamiento, segn tamao y giro

Total Tamao Giro
Empresa de
Subsistenci
a
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Mayor o igual a
15% anual
46 22,7 20 20,8 14 23,0 12 28,6 0 0,0 33 22,3 4 14,3 9 33,3
3 - < 5% mensual 25 12,3 14 14,6 7 11,5 4 9,5 0 0,0 23 15,5 1 3,6 1 3,7
5 - <10% anual 21 10,3 9 9,4 6 9,8 5 11,9 1 25,0 10 6,8 5 17,9 6 22,2
Menor que 3%
mensual
17 8,4 8 8,3 6 9,8 3 7,1 0 0,0 14 9,5 1 3,6 2 7,4
10- < 15% anual 15 7,4 4 4,2 5 8,2 5 11,9 1 25,0 6 4,1 9 32,1 0 0,0
Mayor o igual a
10% mensual
14 6,9 4 4,2 7 11,5 2 4,8 1 25,0 12 8,1 1 3,6 1 3,7
Menor que 5%
anual
13 6,4 5 5,2 6 9,8 2 4,8 0 0,0 11 7,4 0 0,0 2 7,4
5 - < 10% mensual 9 4,4 7 7,3 0 0,0 2 4,8 0 0,0 8 5,4 1 3,6 0 0,0
Cero 1 0,5 0 0,0 1 1,6 0 0,0 0 0,0 1 0,7 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 42 20,7 25 26,0 9 14,8 7 16,7 1 25,0 30 20,3 6 21,4 6 22,2
Total 203 100 96 100 61 100 42 100 4 100 148 100 28 100 27 100





Muestra conocimiento de lugares de financiamiento
segun tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicio
s
Si 524 77,4 332 73,8 118 88,1 68 78,2 6 100,0 377 75,6 53 81,5 94
No 153 22,6 118 26,2 16 11,9 19 21,8 0 0,0 122 24,4 12 18,5 19
Total 677 100 450 100 134 100 87 100 6 100 499 100 65 100 113







90





















Muestra experiencias con las financieras Calpia, Cajas de
Crdito y otras
Distribucin
Experiencias
Otorgan prestamos/crditos 165 31,5
Ha tenido crdito con ellos 125 23,9
Ha escuchado/visto en medios de
comunicaciones
55 10,5
Familiares/conocidos han tenido creditos 47 9,0
Intereses altos 43 8,2
No cumple con requisitos 32 6,1
Ayudan a microempresas 31 5,9
Rapidez en resolucin prstamos 26 5,0
Opinin negativa 20 3,8
Buena atencin al usuario 19 3,6
Intereses son bajos 17 3,2
Brindan facilidades para credito 13 2,5
Prstamo sobre escrituras y/o prendas de valor 10 1,9
Ayudan a personas que necesitan/solicitan 9 1,7
Brindan prstamos sin muchos requisitos 4 0,8
Realizo trabajo de mantenimiento 2 0,4
Otros 38 7,3
Ninguna 33 6,3
Total 524 100





91



















Muestra reas con necesidad de asistencia tcnica en las empresas, segn tamao y giro

Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Experiencias
Prestamos/
crditos
165 31,5 115 34,6 35 29,7 14 20,6 1 16,7 113 30,0 16 30,2 36 38,3
Ha tenido crdito 125 23,9 72 21,7 27 22,9 24 35,3 2 33,3 95 25,2 15 28,3 15 16,0
Conoce, visto en
medios de
comunicacin
55 10,5 42 12,7 9 7,6 4 5,9 0 0,0 41 10,9 6 11,3 8 8,5
Familiares/conocido
s han tenido
crditos
47 9,0 32 9,6 8 6,8 7 10,3 0 0,0 33 8,8 3 5,7 11 11,7
Intereses altos 43 8,2 28 8,4 6 5,1 8 11,8 1 16,7 24 6,4 4 7,5 15 16,0
No cumple con
requisitos
32 6,1 21 6,3 9 7,6 2 2,9 0 0,0 27 7,2 1 1,9 4 4,3
Ayudan a
microempresas
31 5,9 19 5,7 7 5,9 4 5,9 1 16,7 20 5,3 3 5,7 8 8,5
Rapidez en
resolucin
26 5,0 16 4,8 5 4,2 5 7,4 0 0,0 19 5,0 4 7,5 3 3,2
Opinin negativa 20 3,8 12 3,6 5 4,2 3 4,4 0 0,0 14 3,7 3 5,7 3 3,2
Buena atencin 19 3,6 10 3,0 6 5,1 3 4,4 0 0,0 11 2,9 2 3,8 6 6,4
Intereses bajos 17 3,2 9 2,7 5 4,2 3 4,4 0 0,0 13 3,4 1 1,9 3 3,2
Brindan facilidades 13 2,5 5 1,5 4 3,4 4 5,9 0 0,0 9 2,4 1 1,9 3 3,2
Prestamo sobre
escrituras y otros
10 1,9 6 1,8 3 2,5 0 0,0 1 16,7 8 2,1 0 0,0 2 2,1
Ayudan a quienes
solicitan
9 1,7 5 1,5 3 2,5 1 1,5 0 0,0 8 2,1 1 1,9 0 0,0
Prestamos sin
muchos requisitos
4 0,8 1 0,3 2 1,7 1 1,5 0 0,0 4 1,1 0 0,0 0 0,0
Realizo trabajo
mantenimiento
2 0,4 2 0,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 0,5 0 0,0 0 0,0
Otros 38 7,3 21 6,3 11 9,3 6 8,8 0 0,0 28 7,4 4 7,5 6 6,4
Ninguna 33 6,3 17 5,1 10 8,5 4 5,9 2 33,3 27 7,2 2 3,8 4 4,3
Ns/nr 1 0,2 1 0,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 1,9 0 0,0
Total 524 100 332 100 118 100 68 100 6 100 377 100 53 100 94 100





92

Muestra razones por que no sabe las posibilidades
de expansin y crecimiento
Distribucin
Razones
Variabilidad del negocio 7 23,3
Solo piensa mantenerse como esta 5 16,7
No le dedica tiempo al negocio 3 10,0
Solo por temporadas se vende 3 10,0
Brindan asesora tcnica 2 6,7
Su trabajo no es estable 2 6,7
Hay mucha competencia 2 6,7
Falta capital de trabajo 1 3,3
Falta de fuentes de empleo 1 3,3
Quiere retirarse / liquidar el negocio 1 3,3
Cambio de domicilio / haciendo clientela 1 3,3
Altos impuestos 1 3,3
Ns/nr 4 13,3
Total 30 100













Muestra razones por que las posibilidades de expansin y crecimiento son muy buenas
segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicio
s
Razones
Negocio estable/ trabajo
hay trabajo
7 43,8 2 50,0 2 66,7 3 37,5 0 0,0 5 50,0 1 50,0 1 25,0
Tiene buena clientela 7 43,8 3 75,0 0 0,0 3 37,5 1 100,0 6 60,0 0 0,0 1 25,0
Atencin al cliente 2 12,5 1 25,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 50,0
Ofrece variedad 2 12,5 0 0,0 1 33,3 1 12,5 0 0,0 1 10,0 1 50,0 0 0,0
Negocio creciendo 2 12,5 1 25,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 1 10,0 0 0,0 1 25,0
Aumenta trabajo por
temporada
1 6,3 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 100,0 1 10,0 0 0,0 0 0,0
Clientes recomiendan 1 6,3 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 25,0
No tiene competencia 1 6,3 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 25,0
Aumento de ganancias 1 6,3 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 1 10,0 0 0,0 0 0,0
Solicitara prstamo 1 6,3 0 0,0 1 33,3 0 0,0 0 0,0 1 10,0 0 0,0 0 0,0
Esta haciendo publicidad 1 6,3 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 0 0,0 1 50,0 0 0,0
Total 16 100 4 100 3 100 8 100 1 100 10 100 2 100 4 100





93



Muestra razones por que las posibilidades de expansin y crecimiento son buenas,
segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Razones
Negocio estable 153 43,5 98 43,4 29 39,2 22 45,8 4 100 120 45,8 16 48,5 17 29,8
Tiene buena clientela 132 37,5 91 40,3 27 36,5 13 27,1 1 25,0 98 37,4 12 36,4 22 38,6
Buena calidad de trabajo 52 14,8 29 12,8 16 21,6 7 14,6 0 0,0 41 15,6 2 6,1 9 15,8
Clientes recomiendan bien 36 10,2 29 12,8 5 6,8 2 4,2 0 0,0 27 10,3 1 3,0 8 14,0
Buena atencin al cliente 13 3,7 4 1,8 5 6,8 4 8,3 0 0,0 5 1,9 2 6,1 6 10,5
Piensa adquirir
herramientas
13 3,7 9 4,0 3 4,1 1 2,1 0 0,0 12 4,6 0 0,0 1 1,8
Aumenta trabajo por
temporada
12 3,4 7 3,1 2 2,7 3 6,3 0 0,0 9 3,4 1 3,0 2 3,5
Esta creciendo su negocio 12 3,4 6 2,7 3 4,1 3 6,3 0 0,0 9 3,4 1 3,0 2 3,5
Ofrece variedad 9 2,6 7 3,1 1 1,4 1 2,1 0 0,0 5 1,9 4 12,1 0 0,0
Precios de servicios
/productos accesibles
8 2,3 3 1,3 3 4,1 2 4,2 0 0,0 5 1,9 2 6,1 1 1,8
Innovacin en su rama 7 2,0 7 3,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0 7 2,7 0 0,0 0 0,0
No hay competencia 7 2,0 5 2,2 1 1,4 1 2,1 0 0,0 6 2,3 0 0,0 1 1,8
Aumento de ganancias 7 2,0 2 0,9 3 4,1 2 4,2 0 0,0 4 1,5 1 3,0 2 3,5
Adquisicin de
herramientas /recursos
6 1,7 4 1,8 1 1,4 1 2,1 0 0,0 5 1,9 0 0,0 1 1,8
Contratacin de personal 6 1,7 4 1,8 0 0,0 1 2,1 1 25,0 6 2,3 0 0,0 0 0,0
Ofrecer servicio a domicilio 5 1,4 4 1,8 0 0,0 1 2,1 0 0,0 5 1,9 0 0,0 0 0,0
Buena ubicacin 5 1,4 3 1,3 1 1,4 1 2,1 0 0,0 2 0,8 2 6,1 1 1,8
Ha pagado sus deudas 5 1,4 2 0,9 3 4,1 0 0,0 0 0,0 4 1,5 0 0,0 1 1,8
Rapidez en la produccin 5 1,4 3 1,3 1 1,4 1 2,1 0 0,0 5 1,9 0 0,0 0 0,0
Visin de superacin 3 0,9 1 0,4 1 1,4 1 2,1 0 0,0 2 0,8 0 0,0 1 1,8
No hay mucho trabajo 3 0,9 0 0,0 2 2,7 1 2,1 0 0,0 1 0,4 0 0,0 2 3,5
Ofrecen garanta 2 0,6 0 0,0 1 1,4 1 2,1 0 0,0 2 0,8 0 0,0 0 0,0
Piensa capacitarse 2 0,6 2 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 0,8 0 0,0 0 0,0
Solicitara prstamo 2 0,6 1 0,4 1 1,4 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0 1 1,8
Aumento de poblacin en el
vecindario
2 0,6 1 0,4 0 0,0 1 2,1 0 0,0 2 0,8 0 0,0 0 0,0
Hay mas trabajo por
maquilas
2 0,6 0 0,0 0 0,0 2 4,2 0 0,0 1 0,4 1 3,0 0 0,0
Son responsables 2 0,6 1 0,4 0 0,0 1 2,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0 2 3,5
Se ha capacitado 2 0,6 2 0,9 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0 1 1,8
Estudiando posibilidad de
vender en otros lugares
2 0,6 1 0,4 0 0,0 1 2,1 0 0,0 2 0,8 0 0,0 0 0,0
No tiene personal 1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0 0 0,0
Brindan asesoria tecnica 1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,0 0 0,0
Cuenta con medios
necesarios
1 0,3 0 0,0 0 0,0 1 2,1 0 0,0 0 0,0 1 3,0 0 0,0
Aumento del valor de
productos/servicios
1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0 0 0,0
Son honestos 1 0,3 0 0,0 0 0,0 1 2,1 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 1,8
Tiene capacidad 1 0,3 0 0,0 1 1,4 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0 0 0,0
No ha bajado la economa 1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 3,0 0 0,0
Son rpidos 1 0,3 0 0,0 1 1,4 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0 0 0,0
Tiene buena salud 1 0,3 0 0,0 1 1,4 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0 0 0,0





94
Esta haciendo publicidad 1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 1,8
La baja de precios de la
materia prima
1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 1,8
Piensa abrir sucursales 1 0,3 1 0,4 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 4 1,1 4 1,8 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 0,4 1 3,0 2 3,5
Total 352 100 226 100 74 100 48 100 4 100 262 100 33 100 57 100



Muestra razones por las que las posibilidades de expansin y crecimiento son malas,
segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Razones
No hay mucho trabajo 102 38,1 72 37,7 19 38,8 11 39,
3
75 38,3 9 39,1 18 36,7
Mucha competencia 53 19,8 36 18,8 15 30,6 2 7,1 43 21,9 2 8,7 8 16,3
Tiene poca clientela 51 19,0 39 20,4 8 16,3 4 14,
3
38 19,4 3 13,0 10 20,4
Situacin econmica del
pas
48 17,9 27 14,1 15 30,6 6 21,
4
30 15,3 4 17,4 14 28,6
Solo por temporadas hay
trabajo
33 12,3 25 13,1 3 6,1 5 17,
9
30 15,3 1 4,3 2 4,1
No tiene capital de
trabajo
19 7,1 14 7,3 1 2,0 4 14,
3
14 7,1 1 4,3 4 8,2
Prefieren comprar ya
hecho
16 6,0 16 8,4 0 0,0 0 0,0 15 7,7 1 4,3 0 0,0
Mala ubicacin de
negocio
11 4,1 11 5,8 0 0,0 0 0,0 7 3,6 2 8,7 2 4,1
Por la competencia ilegal 9 3,4 5 2,6 3 6,1 1 3,6 4 2,0 1 4,3 4 8,2
Clientes no son
puntuales en pagos
7 2,6 6 3,1 1 2,0 0 0,0 5 2,6 0 0,0 2 4,1
Negocio estable/siempre
tiene trabajo
6 2,2 5 2,6 1 2,0 0 0,0 4 2,0 1 4,3 1 2,0
Desempleo de clientes 5 1,9 3 1,6 2 4,1 0 0,0 4 2,0 1 4,3 0 0,0
No le dan prestamos 4 1,5 3 1,6 0 0,0 1 3,6 2 1,0 1 4,3 1 2,0
Brinda crditos/no son
puntuales
3 1,1 2 1,0 1 2,0 0 0,0 3 1,5 0 0,0 0 0,0
Pierde lo que invierte 3 1,1 3 1,6 0 0,0 0 0,0 3 1,5 0 0,0 0 0,0
No tiene
recursos/herramientas
3 1,1 1 0,5 2 4,1 0 0,0 2 1,0 0 0,0 1 2,0
Por su edad ya no quiere
trabajar
3 1,1 3 1,6 0 0,0 0 0,0 3 1,5 0 0,0 0 0,0
Por motivos de salud 3 1,1 1 0,5 1 2,0 1 3,6 2 1,0 0 0,0 1 2,0
Por delincuencia
/inseguridad
3 1,1 0 0,0 2 4,1 1 3,6 2 1,0 0 0,0 1 2,0
Falta de publicidad 3 1,1 3 1,6 0 0,0 0 0,0 2 1,0 0 0,0 1 2,0
Falta de tiempo 3 1,1 3 1,6 0 0,0 0 0,0 3 1,5 0 0,0 0 0,0
Liquidara su negocio 2 0,7 2 1,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 1 4,3 0 0,0
Tiene deuda actualmente 2 0,7 1 0,5 0 0,0 1 3,6 0 0,0 1 4,3 1 2,0
Le hace falta surtir/no
tiene variedad
2 0,7 2 1,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 1 4,3 0 0,0
Le falta capacitarse 2 0,7 2 1,0 0 0,0 0 0,0 2 1,0 0 0,0 0 0,0
No hay accesibilidad de
comprar materiales
2 0,7 1 0,5 1 2,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 1 2,0





95
El local no es propio 2 0,7 2 1,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 1 2,0
Es nuevo en el municipio 2 0,7 2 1,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 1 2,0
Precios altos de los
materiales
2 0,7 1 0,5 1 2,0 0 0,0 2 1,0 0 0,0 0 0,0
Su trabajo no es estable 2 0,7 2 1,0 0 0,0 0 0,0 1 0,5 1 4,3 0 0,0
Falta de apoyo agricola 1 0,4 0 0,0 1 2,0 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0
Falta de personal
capacitado
1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 3,6 0 0,0 1 4,3 0 0,0
No ha trabajado por las
maquilas
1 0,4 1 0,5 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Falta de empleados 1 0,4 1 0,5 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Irresponsabilidad de los
empleados
1 0,4 1 0,5 0 0,0 0 0,0 1 0,5 0 0,0 0 0,0
Altos impuestos 1 0,4 0 0,0 1 2,0 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0
Ns/nr 1 0,4 0 0,0 0 0,0 1 3,6 0 0,0 0 0,0 1 2,0
Total 268 100 191 100 49 100 28 100 196 100 23 100 49 100



Muestra razones por que las posibilidades de expansin y crecimiento son muy malas,
segn tamao y giro
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Pequea
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Razones
No hay mucho
trabajo
5 45,5 5 62,5 0 0,0 0 0,0 4 50,0 1 50,
0
0 0,0
Tiene poca clientela 3 27,3 2 25,0 1 50,0 0 0,0 3 37,5 0 0,0 0 0,0
Mala ubicacin de
negocio
1 9,1 1 12,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 50,
0
0 0,0
No le dan
prestamos
1 9,1 0 0,0 0 0,0 1 100,0 0 0,0 0 0,0 1 100,0
Trabajos temporales 1 9,1 1 12,5 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 0 0,0
Situacin
econmica del pas
1 9,1 0 0,0 0 0,0 1 100,0 0 0,0 0 0,0 1 100,0
Prefieren comprar
ya hecho
1 9,1 1 12,5 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 0 0,0
Por competencia
ilegal
1 9,1 1 12,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 50,
0
0 0,0
Mucha competencia 1 9,1 1 12,5 0 0,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 0 0,0
Su trabajo no es
estable
1 9,1 0 0,0 1 50,0 0 0,0 1 12,5 0 0,0 0 0,0
Total 11 100 8 100 2 100 1 100 8 100 2 100 1 100

















96





Muestra razones por las que no sabe las Posibilidades de expansin y crecimiento
segn tamao y giro.
Total Tamao Giro
Empresa de
subsistencia
Mini
empresa
Micro
empresa
Manufactura Comercio Servicios
Razones
Variabilidad del
negocio
7 23,3 5 23,8 2 33,3 0 0,0 7 30,4 0 0,0 0 0,0
Solo piensa
mantenerse como
esta
5 16,7 3 14,3 1 16,7 1 33,3 3 13,0 1 20,0 1 50,0
No le dedica tiempo
al negocio
3 10,0 3 14,3 0 0,0 0 0,0 3 13,0 0 0,0 0 0,0
Solo por temporadas
se vende
3 10,0 2 9,5 0 0,0 1 33,3 1 4,3 1 20,0 1 50,0
Brindan asesora
tcnica
2 6,7 1 4,8 1 16,7 0 0,0 1 4,3 1 20,0 0 0,0
Su trabajo no es
estable
2 6,7 2 9,5 0 0,0 0 0,0 2 8,7 0 0,0 0 0,0
Hay mucha
competencia
2 6,7 2 9,5 0 0,0 0 0,0 1 4,3 1 20,0 0 0,0
Falta capital de
trabajo
1 3,3 1 4,8 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0 0 0,0
Falta de fuentes de
empleo
1 3,3 1 4,8 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Quiere retirarse /
liquidar el negocio
1 3,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0 1 4,3 0 0,0 0 0,0
Cambio de domicilio /
haciendo clientela
1 3,3 1 4,8 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0 0 0,0
Altos impuestos 1 3,3 1 4,8 0 0,0 0 0,0 1 4,3 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 4 13,3 2 9,5 1 16,7 1 33,3 3 13,0 1 20,0 0 0,0
Total 30 100 21 100 6 100 3 100 23 100 5 100 2 100




Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las
empresas de cuero, segn tamao
Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro empresa
Factores
Inversin de materia
prima
5 41,7 3 60,0 2 33,3 0 0,0
Prstamos 4 33,3 3 60,0 1 16,7 0 0,0
Mayor capital de
trabajo
3 25,0 0 0,0 2 33,3 1 100,0
Adquirir maquinaria
/moderna
2 16,7 2 40,0 0 0,0 0 0,0





97
Aumentar las ventas
en otro lugar
1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Publicidad 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Personal capacitado 1 8,3 1 20,0 0 0,0 0 0,0
Mejorar calidad de
trabajo
1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Innovacion en sus
productos/servicio
1 8,3 0 0,0 0 0,0 1 100,0
Aumentar su personal 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Contar con asistencia
tecnica
1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Inversion de
productos
1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Especializarse ms 1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Mejorar calidad de
materia prima
1 8,3 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Producto elaborado 1 8,3 1 20,0 0 0,0 0 0,0
Total 12 100 5 100 6 100 1 100






































98





















Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las empresas
de distribucin de productos agropecuarios, segn tamao y giro.
Total Tamao
Empresa de
subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Factores
Aumentar las ventas en otro
lugar
2 18,2 1 25,0 0 0,0 1 33,3
Ofrecer variedad de
productos/servicios
2 18,2 1 25,0 0 0,0 1 33,3
Bajar el precio a los
productos/servicios
2 18,2 1 25,0 1 25,0 0 0,0
Mayor apoyo 2 18,2 1 25,0 1 25,0 0 0,0
Publicidad 1 9,1 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Personal capacitado 1 9,1 0 0,0 0 0,0 1 33,3
Mayor capital de trabajo 1 9,1 0 0,0 1 25,0 0 0,0
Recomendaciones de clientes 1 9,1 0 0,0 0 0,0 1 33,3
Aumentar su personal 1 9,1 0 0,0 0 0,0 1 33,3
Contar con asistencia tecnica 1 9,1 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Inversion de productos 1 9,1 0 0,0 1 25,0 0 0,0
Mejorar infraestructura 1 9,1 0 0,0 0 0,0 1 33,3
Ns/nr 2 18,2 0 0,0 2 50,0 0 0,0
Total 11 100 4 100 4 100 3 100





99













Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las empresas de
ferreteras y comercializadoras de productos de construccin, segn tamao
Total Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Pequea
empresa
Factores
Inversin de productos 12 30,8 5 27,8 2 22,2 4 36,4 1 100
,0
Prstamos 9 23,1 5 27,8 1 11,1 3 27,3 0 0,0
Mayor capital de trabajo 8 20,5 2 11,1 5 55,6 1 9,1 0 0,0
Aumentar las ventas en
otro lugar
6 15,4 4 22,2 1 11,1 1 9,1 0 0,0
Ofrecer variedad de
productos/servicios
5 12,8 4 22,2 0 0,0 1 9,1 0 0,0
Publicidad 4 10,3 2 11,1 1 11,1 1 9,1 0 0,0
Buena ubicacin del
negocio
4 10,3 3 16,7 0 0,0 1 9,1 0 0,0
Brindar buena atencin al
cliente
4 10,3 1 5,6 2 22,2 1 9,1 0 0,0
Transporte 3 7,7 2 11,1 1 11,1 0 0,0 0 0,0
Inversin de materia prima 2 5,1 1 5,6 1 11,1 0 0,0 0 0,0
Adquirir maquinaria
/moderna
2 5,1 0 0,0 0 0,0 2 18,2 0 0,0
Bajar el precio a los
productos/servicios
2 5,1 0 0,0 2 22,2 0 0,0 0 0,0
Capacitaciones 2 5,1 1 5,6 0 0,0 1 9,1 0 0,0
Solicitar donaciones 1 2,6 0 0,0 1 11,1 0 0,0 0 0,0
Tomar en cuenta
pequeas constructoras
1 2,6 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Mejorar infraestructura 1 2,6 0 0,0 0 0,0 1 9,1 0 0,0
Bajos precios de materia
prima
1 2,6 0 0,0 0 0,0 1 9,1 0 0,0
Mayor rapidez en su
servicio
1 2,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0 1 100
,0
Impuestos bajos 1 2,6 0 0,0 1 11,1 0 0,0 0 0,0
Quitar competencia
desleal
1 2,6 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Ninguno 1 2,6 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 1 2,6 1 5,6 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Total 39 100 18 100 9 100 11 100 1 100





10
0


Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las empresas de
mecnica automotriz, segn tamao
Total Tamao

Empresa de
subsistencia Mini empresa
Micro
empresa
Pequea
empresa
Factores
Adquirir herramientas 15 23,1 6 25,0 2 13,3 7 28,0 0 0,0
Prestamos 12 18,5 5 20,8 2 13,3 4 16,0 1 100,0
Adquirir maquinaria/moderna 11 16,9 4 16,7 2 13,3 5 20,0 0 0,0
Mayor capital de trabajo 10 15,4 4 16,7 1 6,7 5 20,0 0 0,0
Publicidad 8 12,3 2 8,3 2 13,3 3 12,0 1 100,0
Capacitaciones 5 7,7 2 8,3 2 13,3 1 4,0 0 0,0
Comprar repuestos 5 7,7 3 12,5 1 6,7 1 4,0 0 0,0
Mejorar tecnologa / actualizarse 5 7,7 1 4,2 2 13,3 2 8,0 0 0,0
Inversin de materia prima 4 6,2 1 4,2 2 13,3 1 4,0 0 0,0
Aumentar las ventas en otro lugar 4 6,2 2 8,3 1 6,7 1 4,0 0 0,0
Mejorar infraestructura 4 6,2 2 8,3 1 6,7 1 4,0 0 0,0
Especializarse mas en su oficio 4 6,2 1 4,2 2 13,3 1 4,0 0 0,0
Mejorar calidad de trabajo 3 4,6 0 0,0 0 0,0 3 12,0 0 0,0
Buena ubicacin del negocio 2 3,1 1 4,2 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Brinda financiamiento/crdito a clientes 2 3,1 0 0,0 0 0,0 1 4,0 1 100,0
Innovacin en sus productos/servicios 2 3,1 1 4,2 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Aumentar su personal 2 3,1 1 4,2 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Ofrecer variedad de productos/servicios 2 3,1 0 0,0 0 0,0 2 8,0 0 0,0
Ofrecer garanta 2 3,1 0 0,0 1 6,7 1 4,0 0 0,0
Precios justos 2 3,1 0 0,0 0 0,0 2 8,0 0 0,0
Buenas recomendaciones de sus clientes 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Responsabilidad de su trabajo 1 1,5 1 4,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Mayor seguridad/vigilancia 1 1,5 1 4,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Aumento al salario mnimo 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Brindar buena atencin al cliente 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Conocer mas sobre pinturas de carro 1 1,5 0 0,0 1 6,7 0 0,0 0 0,0
Abrir fuentes de empleo 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Mayor rapidez en su servicio 1 1,5 1 4,2 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Aparatos electrnicos 1 1,5 0 0,0 0 0,0 1 4,0 0 0,0
Ninguno 2 3,1 0 0,0 2 13,3 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 3 4,6 3 12,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0
Total 65 100 24 100 15 100 25 100 1 100
















10
1




Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las
empresas de reparacin y el mantenimiento de equipos de oficina, segn
tamao
Total Tamao
Empresa de
Subsistencia
Mini empresa Micro
empresa
Factores
Prstamos 10 23,8 10 30,3 0 0,0 0 0,0
Publicidad 7 16,7 6 18,2 1 20,0 0 0,0
Buena ubicacin del negocio 6 14,3 5 15,2 1 20,0 0 0,0
Mayor capital de trabajo 6 14,3 5 15,2 1 20,0 0 0,0
Aumentar su personal 5 11,9 5 15,2 0 0,0 0 0,0
Adquirir herramientas 5 11,9 3 9,1 2 40,0 0 0,0
Mejorar calidad de trabajo 3 7,1 2 6,1 0 0,0 1 25,0
Aumentar las ventas en otro lugar 2 4,8 2 6,1 0 0,0 0 0,0
Adquirir maquinaria/moderna 2 4,8 1 3,0 0 0,0 1 25,0
Mayor seguridad/vigilancia 2 4,8 1 3,0 0 0,0 1 25,0
Ofrecer variedad de
productos/servicios
2 4,8 1 3,0 0 0,0 1 25,0
Inversion de productos 2 4,8 2 6,1 0 0,0 0 0,0
Capacitaciones 2 4,8 1 3,0 0 0,0 1 25,0
Brindar buena atencin al cliente 2 4,8 1 3,0 0 0,0 1 25,0
Mejorar infraestructura 2 4,8 2 6,1 0 0,0 0 0,0
Encontrar facilmente los repuestos 2 4,8 2 6,1 0 0,0 0 0,0
Comprar repuestos al mayoreo 2 4,8 2 6,1 0 0,0 0 0,0
Personal capacitado 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Transporte 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Instrumentos de reparacin 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Especializarse mas en su oficio 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Buena administracin 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Comprar repuestos 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Mejorar calidad de materia prima 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Vender repuestos elctronicos 1 2,4 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Poner otro local / sucursal 1 2,4 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Ofrecer garantia 1 2,4 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Precios justos 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Buena presentacin del personal 1 2,4 0 0,0 0 0,0 1 25,0
Mejorar tecnologa /actualizarse 1 2,4 0 0,0 1 20,0 0 0,0
Mayor rapidez en su servicio 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Institucin que proteja/derechos a
las microempresas
1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Ninguno 1 2,4 1 3,0 0 0,0 0 0,0
Ns/nr 1 2,4 0 0,0 0 0,0 1 25,0
Total 42 100 33 100 5 100 4 100










10
2

Muestra factores que posibilitan la expansin y el crecimiento de las
empresas de mantenimiento e instalaciones elctricas, segn tamao y
giro
Total Tamao

Empresa de
Subsistencia
Mini
empresa Micro empresa
Factores
Prstamos 4 66,7 2 50,0 1 100,0 1 100,0
Inversin de materia prima 1 16,7 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Mayor capital de trabajo 1 16,7 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Aumentar su personal 1 16,7 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Capacitaciones 1 16,7 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Abrir fuentes de empleo 1 16,7 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Visin de superacin 1 16,7 0 0,0 0 0,0 1 100,0
Ns/nr 1 16,7 1 25,0 0 0,0 0 0,0
Total 6 100 4 100 1 100 1 100



















Total Tamao
Empresa de subsistencia Mini empresa Micro empresa
Servicios/productos
Vestidos 74 54,8 72 56,3 2 33,3 0 0,0
Faldas 64 47,4 63 49,2 1 16,7 0 0,0
Blusas 41 30,4 40 31,3 1 16,7 0 0,0
Trajes para dama 41 30,4 39 30,5 1 16,7 1 100,0
Pantalones para dama 39 28,9 36 28,1 3 50,0 0 0,0
Camisas 14 10,4 14 10,9 0 0,0 0 0,0
Uniformes escolares 12 8,9 11 8,6 1 16,7 0 0,0
Confeccion de ropa femenina en gral 12 8,9 12 9,4 0 0,0 0 0,0
Shorts 10 7,4 10 7,8 0 0,0 0 0,0
Vestidos para 1as. Comuniones/bodas 7 5,2 6 4,7 0 0,0 1 100,0
Pantalones para caballero 6 4,4 6 4,7 0 0,0 0 0,0
Vestidos para nias 5 3,7 4 3,1 1 16,7 0 0,0
Delantales 4 3,0 3 2,3 1 16,7 0 0,0
Ropa de nia 4 3,0 3 2,3 1 16,7 0 0,0
Ropa para nios 3 2,2 2 1,6 1 16,7 0 0,0
Cortinas 3 2,2 3 2,3 0 0,0 0 0,0
Cubrecamas 3 2,2 3 2,3 0 0,0 0 0,0
Chaquetas 2 1,5 2 1,6 0 0,0 0 0,0
Sobrefundas 2 1,5 1 0,8 1 16,7 0 0,0
Batas de nia 2 1,5 1 0,8 1 16,7 0 0,0
Remiendos 1 0,7 1 0,8 0 0,0 0 0,0
Confeccion de ropa masculina en gral. 1 0,7 1 0,8 0 0,0 0 0,0
Guayaberas 1 0,7 1 0,8 0 0,0 0 0,0
Gabachas 1 0,7 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Cojines bordados 1 0,7 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Manteles 1 0,7 0 0,0 1 16,7 0 0,0
Ropa interior femenina 1 0,7 1 0,8 0 0,0 0 0,0
Trajes para nios 1 0,7 1 0,8 0 0,0 0 0,0
Total 135 100,0 128 100,0 6 100,0 1 100,0

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