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    Mapa Mental

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    Laurel Goodwin
    La publicidad es cualquier forma pagada de promoción no personal. Existen cuatro estrategias promocionales principales: publicidad, ventas personales, envase y promoción de ventas. Cada una se enfoca en comunicar información sobre productos a consumidores de manera diferente.

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    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
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    PUBLICIDAD

    Es cualquier forma pagada Es una actividad por medio de La publicidad significa


    de presentación o promoción la cual la firma transmite “decir y vender.”Su carácter
    no personal. comunicaciones persuasivas. es complejo de sus
    funciones y la interrelación
    de ellas.

    Los objetivos específicos de


    la publicidad Metas publicitarias (según kotler)

    en Las meta
    se divid . s se div
    os
    jetiv des paso
    s en 4 paso iden
    s ob n s
    Lo 0 gra
    en 1

    1.- Incrementar las ventas


    2.- Evitar o frenar la disminución de la
    demanda
    Primaria de un producto.
    3.-Erosionar la mala imagen causada. 1.- Exposición: comunicar un anuncio
    4.-Combatir o bloquear a la competencia. por cualquier medio, sin que esto
    5.-Construir imagen de un producto o signifique que todo el público lo haya
    empresa. visto.
    6.-Generar ventas del distribuidor al 2.-Conocimiento: lograr que la gente
    consumidor. recuerde o reconozca el anuncio o el
    7.-Dar a conocer nuevos usos del mensaje.
    producto. 3.-Actitudes: medir el impacto de la
    8.- Mejorar las relaciones con los campaña publicitaria en las actitudes
    detallistas vía publicitaria cooperativa. de la gente.
    9.- Penetrar en un nuevo mercado. 4.-Ventas: el fin concreto de la
    10.- Introducir un nuevo producto o campaña publicitaria.
    mercado.
    “ESTRATEGIA PROMOCIONAL”

    Se divide en 4 estrategias
    promociónales

    VENTA PROMOCION DE
    PUBLICIDAD ENVASE
    PERSONAL VENTAS

    El envase se
    puede utilizar
    para llamar la
    na
    Es u a Es un atención.
    form de Que t proceso Consiste en
    ada Final iene como
    pag nicaci ida dar a conocer
    u Y per d informa
    com ón los productos
    sona
    l Cons suadir a lo r Se puede crear en forma
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    de tos. ompr ara directa
    uc Merc en mucha llamativos en el para Y personal,
    prod an
    noved cía y el consumidor. además de
    ades.
    ofrecer
    valores o
    incentivos
    adicionales
    del producto a
    Transmite su vendedores.
    publicidad
    mediante
    medios de a
    masivos. u
    vend toservic
    en e i
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    prod elemen
    u to
    1.-Televisión. Es p cto, tam de
    arte Mediante la
    2.-La radio. del bién promoción de ventas
    3.-Los Reciben de se informa sobre el uso
    periódicos. inmediato la o nuevos usos del
    4.-Los catálogos. retroalimentaci producto.
    5.-El cine. ón que permite
    6.-Folletos. ajustar el
    7.-Carteles. mensaje para
    8.-Internet, etc. mejorar.

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