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    Gestión fácil de las objeciones al precio: 118 tácticas de venta de probada eficacia que te permitirán no quedarte sin palabras al negociar un precio
    Gestión fácil de las objeciones al precio: 118 tácticas de venta de probada eficacia que te permitirán no quedarte sin palabras al negociar un precio
    Gestión fácil de las objeciones al precio: 118 tácticas de venta de probada eficacia que te permitirán no quedarte sin palabras al negociar un precio
    Libro electrónico202 páginas2 horas

    Gestión fácil de las objeciones al precio: 118 tácticas de venta de probada eficacia que te permitirán no quedarte sin palabras al negociar un precio

    Por Roman Kmenta

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    Información de este libro electrónico

    Con este libro, Roman Kmenta proporciona tácticas de venta útiles, comprobadas, y respuestas a la pregunta de "cómo negociar un precio". Es el recurso perfecto para vendedores, gestores de cuentas clave, emprendedores y autónomos

    IdiomaEspañol
    EditorialVoV Media
    Fecha de lanzamiento1 jun 2023
    ISBN9783903845664
    Gestión fácil de las objeciones al precio: 118 tácticas de venta de probada eficacia que te permitirán no quedarte sin palabras al negociar un precio
    Autor

    Roman Kmenta

    Marketing and price expert Roman Kmenta has been an international entrepreneur, keynote speaker and bestselling author for more than 30 years. The business economist and serial entrepreneur makes his many years of international marketing and sales experience in the B2B and B2C sectors available to over 100 top companies as well as many small businesses and sole proprietorships in Germany, Switzerland and Austria. More than 100,000 people read his blog or listen to his podcast every week. With his lectures he gives salespeople, executives andentrepreneurs food for thought on the subject of "profitable growth" and gives his listeners and readers impulses in the direction of a value-oriented sales and marketing approach.

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      Gestión fácil de las objeciones al precio - Roman Kmenta

      Aviso legal

      © 2019 Roman Kmenta, Forstnergasse 1, A-2540 Bad Vöslau – www.romankmenta.com

      1a edición 02/2020

      Diseño de portada: VoV media

      Maquetación: VoV media

      Ilustración: VoV media

      Editorial: VoV media - www.voice-of-value.com

      La obra, incluidas sus partes, está protegida por derechos de autor. Queda prohibida cualquier explotación sin el consentimiento del editor y del autor. Esto se aplica en particular a la reproducción electrónica o de otro tipo, la traducción, la distribución y el acceso público a través de medios y canales analógicos y digitales.

      El contenido de este libro se ha elaborado con el máximo cuidado. Sin embargo, no podemos garantizar la exactitud, integridad y actualidad de los contenidos. Este libro contiene enlaces a sitios web externos de terceros, sobre cuyos contenidos no tenemos ninguna influencia. Por lo tanto, no podemos asumir ninguna responsabilidad por estos contenidos externos. El respectivo operador o proveedor de las páginas en cuestión es siempre responsable del contenido de las páginas enlazadas. En el momento de la publicación de este libro, no teníamos -tras comprobar estas páginas web- indicios de infracciones legales. Si se conocieran más adelante, eliminaremos los enlaces lo antes posible.

      En la reproducción de nombres comunes, nombres comerciales, denominaciones de productos y marcas registradas, se han omitido las marcas en aras de una mayor legibilidad.

      En el libro se hace referencia a diversos productos, algunos de los cuales pueden adquirirse en Amazon. Como afiliado de Amazon, el autor obtiene beneficios de las ventas cualificadas.

      ISBN rústica: 978-3-903845-02-2

      Comentarios de los lectores

      La mala sensación cuando el cliente cuestiona el precio y dice: demasiado caro, la conozco demasiado bien. Luego, por primera vez: sin palabras. Es bueno tener una guía de acción o, mejor aún, muchas frases hechas. Como siempre con Roman Kmenta, 100% práctico y de aplicación inmediata. Lo he probado: simplemente te hace sentir bien tener las respuestas en la cabeza durante la conversación. Me quedé sin palabras ayer.

      Maria Husch

      www.mariahusch.com

      ¡Realmente genial! - ¡Roman Kmenta es un verdadero experto en todo lo relacionado con el precio! Cualquiera que esté inseguro acerca de la fijación de precios y el precio que valen, su E-book sin duda ayudará!

      René Klampfer

      www.skillswerk.at

      Roman Kmenta es uno de los estrategas de precios más simpáticos del mercado. En su último libro electrónico, revela sus mejores consejos y trucos sobre cómo imponer el precio con éxito y de forma permanente. Explica de forma directa y con muchos ejemplos diferentes métodos para hacer frente a las objeciones y cómo convertir los prejuicios en ventajas. ¡Un libro pequeño, pero de gran valor!.

      Dr. Roman Szeliga

      www.roman-szeliga.com

      Contenido

      Aviso legal

      Comentarios de los lectores

      Contenido

      Cómo puedes beneficiarte de este libro

      Notas sobre la tercera edición ampliada

      Nunca más te quedes en blanco

      Demasiado caro y sus derivados

      Caro o demasiado caro

      La gestión de las objeciones debe ajustarse a la estrategia de precios

      Cómo gestionar con éxito las objeciones

      Los errores más comunes al tratar con objeciones

      Cómo tratar las objeciones

      118 variantes de tratamiento de las objeciones de demasiado caro

      Rechazo y retirada

      1.  Es una pena, pensaba que íbamos a hacer negocios.

      2.  Podemos hablar de todo menos del precio.

      3.  ¡No! No puedes porque ...

      Bonus 1: Te lo digo de entrada, no me vas a querer.

      Evasión

      4.  Ignorar y no reaccionar en absoluto

      5.  Ya veo, así que el precio es más alto de lo esperado. ¿Puedo hacerle una pregunta? ¿Qué opina de la calidad de fabricación?

      Bonus 2: Ah, se me acaba de ocurrir otra cosa. ¿Es la dimensión del neumático adecuada para ti?

      Reencuadre o reinterpretación

      6.  Así que crees que el precio todavía no es lo que quieres.

      7.  ¿Querías algo MÁS BARATO?

      8.  El hecho de que me pidas un precio más bajo significa que lo quieres. ¿Lo veo bien?

      9.  ¡Exacto! ¡Es un producto valioso!

      10.  Gracias por tus comentarios. ¿Eso significa que aún necesitas más información para evaluar correctamente el valor para ti?

      11.  Eso significa que solo son unos 100 € más de lo que querías gastarte en un principio.

      Bonus 3: Todo depende de lo que sea importante para ti y de lo que intentes conseguir. Muchos de mis clientes lo eligen PORQUE parece y es caro, y eso es un factor decisivo en cómo se ve de cara al exterior.

      Estar de acuerdo

      12.  Cierto. Como suele ocurrir, la calidad tiene su precio.

      13.  ¡Exactamente! ¡Eso cuesta dinero de verdad!

      14.  ¡Así es! ¡Este es el producto más caro del mercado!

      15.  Puedo entender que lo veas así.

      Aclarar las cosas

      16.  ¿Qué quieres decir exactamente con demasiado caro?

      17.  ¿Cuánto es demasiado caro?

      18.  ¿Por qué?

      19.  ¿Y cuál es exactamente tu umbral máximo de dolor en términos de precio?

      20.  ¿Demasiado caro? ¿En comparación con qué?

      21.  ¿Y no lo comprarías o no lo comprarías por eso?

      Bonus 4: ¿Y dejarías/dejarías que el negocio fracasara por eso?.

      22.  Aparte del precio, ¿hay algún punto que debamos aclarar?

      23.  ¿Se trata para de comprar barato o a bajo precio?

      Comparación con la competencia

      24.  ¿Puedes hacerme llegar esta oferta?

      25.  ¿Serías tan amable de enviarme por correo electrónico el presupuesto para que pueda contrastar los dos por ti?

      26.  ¿Quién lo ofrece exactamente más barato?

      27.  ¿Qué ofreces exactamente?

      28.  ¿Cuáles son las diferencias con nuestra oferta?

      29.  Y si puedes comprarlo allí, ¿por qué hablas conmigo de ello?

      30.  Si ellos, el competidor, pensaran que vale más, serían estúpidos si

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