Nos Veremos en la Cumbre

abrumadora.

Prológo

Es probable que cada vez que abra las páginas de NOS VEREMOS EN LA CUMBRE acudirá a su mente la palabra diferente. El forro es diferente, y ciertamente también lo es si se comienza por el Fin. El libro es diferente en percepción, tópico y técnica. Por ejemplo, con frecuencia cambiaré el ritmo e insertaré una analogía, ejemplo, concepto en una línea o frase impactante para obligarle a hacer una pausa y supuestamente para inducirle a releer los párrafos y asegurarse de que haya captado el mensaje. También enfatizaré un tema distinto en el mercado actual conforme subraye que usted puede obtener todo lo que quiera de la vida solo si ayuda a un número suficiente de personas a obtener lo que desan.

Como autor, creo que todo el libro es diferente y útil, aunque mi objetivo no fue escribir un libro que fuera diferente. La diferencia provino de que escribí el libro como hablo. (Soy como el discóbolo bizco: no establezco récords aunque mantengo alerta a la multitud). Durante los últimos diecinueve años, he impartido la conferencia Biscuits, Fleas and Pump Handles, el título original de este libro, más de tres mil veces. Inicialmente, el material solo abarcaba una presentación de cuarenta y cinco minutos. Con el correr de los años, esa charla de cuarenta y cinco minutos se ha extendido hasta abarcar este libro completo y un curso de extensión en crecimiento y desarrollo personal que se imparte en escuelas, iglesias y empresas en todo Estados Unidos.

En NOS VEREMOS EN LA CUMBRE abarco muchos tópicos, pero mi objetivo principal es comunicar mis sentimientos de fe, amor, optimismo y entusiasmo. Esto es importante debido a que en el mundo actual hay muchas personas confundidas acerca de lo que son realmente el amor y la fe, y demasiado sofisticadas para demostrar sus verdaderas sensaciones y mostrar o sentir entusiamo real por cualquier cosa.

Acerca del amor me declaro culpable de amar al Señor, mi esposa, mi familia, a los humanos y a mi país.

Acerca de la fe nada sé de lo que nos reserva el mañana, pero sé Quién tiene el mañana, de manera que lo encaro con confianza y agradecimiento. Mi Biblia me asegura que mi pa sado está perdonado y olvidado. Eso es importante para el pasado. Jesucristo dijo: He venido para que tengáis vida y que sea más abundante, lo que importa ahora. Juan 3:16 me asegura que tendré una vida eterna, lo que significa mi futuro. Con mi pasado perdonado, mi presente seguro y mi futuro garantizado irrevocablemente, ¿por qué no debo de ser entusiasta y optimista?

NOS VEREMOS EN LA CUMBRE es una filosofía, aunque comprende poca teoría. Las ideas, procedimientos y técnicas provienen de toda una vida. Incorpora veintinueve años de ventas y experiencia en desarrollo de personas, al igual que relación personal con muchos de los profesionales más destacados del mundo en casi todos los campos de las empresas. Al utilizar las ideas y técnicas en este libro, significará que usted está aprendiendo de las experiencias de otras personas —no las teorías de ellas. Esta es la única manera práctica de crecer debido a que aprender todo a partir de la experiencia personal es demasiado frustrante, lento y considerablemente costoso.

Afirmo con candor y convicción completa que si yo hubiera contado con este libro cuando comencé a participar en las competencias de esta vida, mi avance hubiera sido más rápido y los resultados mejores. Es obvio que creo que usted se enriquecerá de muchas maneras si aplica esta filosofía en la que he invertido más de 1 500 horas para plasmarlas en el papel.

En NOS VEREMOS EN LA CUMBRE, utilizo más de 800 analogías, ejemplos, conceptos en una línea, frases de poder, historias de interés humano e incidentes divertidos, cuyo propósito es mantener su interés e involucrarlo en el mensaje total. Espero que usted será como muchos de los lectores que con entusiasmo afirman que este es un libro que jamás se termina. Se le puede abrir en cualquier página para tomar un aperitivo mental, leer un capítulo buscando un alimento mental completo o leerlo de cubierta a cubierta como una forma de vivir. Entonces comienza de nuevo. Dios le bendiga, y si utiliza los conceptos de este libro, nos veremos en la cumbre.

ZIG ZIGLAR

SEGMENTO UNO

Escalera hacia la cumbre

PROPÓSITO:

1. ABRIR SU MENTE, AGITAR SU IMAGINACIÓN Y QUE PIENSE. ESTIMULAR SU CURIOSIDAD Y CREAR UNA INSATISFACCIÓN CON SU STATUS QUO.

2. IDENTIFICAR LO QUE DESEA DE LA VIDA Y GRAFICAR UN CURSO DE ACCIÓN PARA OBTENERLO.

3. DESPERTAR AL GIGANTE DORMIDO QUE ESTÁ EN SU INTERIOR.

4. AYUDARLE A RECONOCER Y SUPERAR SU COJERA DE PERDEDOR.

MATERIAL ADICIONAL DE LECTURA

Hal Lindsay, Satan is Alive and Well on Planet Earth

Cavett Robert, Human Engineering

William Glasser, Schools Without Failure

David a Ray, Discoveries for Peaceful Living

Salomón, Antiguo Testamento, Libro de los Proverbios

William Cook, Success Motivation and the Scriptures

1

La forma más de vivir

El avión de las 2:20 a Boston

John Jones estaba en la ciudad de Nueva York. Quería viajar a Boston, de manera que fue al aeropuerto y compró un boleto. Como disponía de unos pocos minutos se dirigió a las básculas, se subió a una, depositó una moneda y recibió una tarjeta con su fortuna: Su nombre es John Jones, pesa 85 kilos y va a tomar el avión de las 2:20 a Boston. Experimentó súbito asombro: toda esta información era correcta. Pensando que se trataba de un truco, volvió a subirse a la báscula, depositó otra moneda y recibió otra tarjeta: Su nombre sigue siendo John Jones, todavía pesa 85 kilos y va a tomar el avión de las 2:20 a Boston. Esto lo sorprendió aún más. Pensando en una trampa, decidió engañar al objeto o a la persona responsable, fue a los sanitarios y se cambió de ropa. Nuevamente subió a la báscula, depositó su moneda y obtuvo la respuesta: Su nombre todavía es John Jones, aún pesa 85 kilos . . . pero acaba de perder el vuelo de las 2:20 a Boston.

Este libro fue escrito para aquellos que perdieron el avión de las 2:20 a Boston o para quienes por alguna razón decidieron bajarse de él antes de llegar a su destino. En síntesis este libro es para quienes han desperdiciado gran parte de la buena vida. Está diseñado para ayudarle a obtener las recompensas que merece y gozar y es capaz de obtener.

Se ha ponderado cada palabra, se ha evaluado cada pensamiento y se ha dado cuidadosa atención a cada cuestión. He puesto todos mis esfuerzos por personalizarlo en una forma conversacional de manera que usted sienta que ambos estamos en una charla privada platicando de usted y de su futuro. Espero que considere el presente como un mensaje personal de esperanza y optimismo, debido a que lo escribí con esta intención.

¿Vale una imagen lo mismo que 10 000 palabras?

Una vez se dijo que una imagen vale lo mismo que diez mil palabras. Millares de personas han repetido ese dicho y millones otras lo han creído. Sin embargo, creo personalmente que quien cree en ese dicho realmente jamás ha leído el Discurso de Gettysburg* de Lincoln o la Carta de Derechos. Tampoco habrán leído y comprendido el Salmo 23 ni rezado el Padre Nuestro. Estas obras contienen palabras —solamente palabras—pero han cambiado el destino de naciones, el curso de la historia y las vidas de millones de personas.

Esta es una historia de cómo otras palabras ejercieron un impacto dramático sobre una vida. Hace algunos años se produjo la película A man called Peter. Jamás olvidaré una de las escenas en que el actor que representaba a Peter Marshall predicaba sobre la creencia y la fe. Al terminar la escena, las cámaras siguieron rodando. Muchos de los miembros del reparto se acercaron al hombre para felicitarlo por su excelente actuación. Entre ellos se encontraba un miembro de la congregación, una actriz de nombre Marjorie Rambeau. Mientras se acercaba al actor para felicitarlo, se evidenció que estaba involucrada emocionalmente en la situación. Lo digo, y agrego que fue un caso afortunado el que las cámaras siguieran rodando, debido a que Marjorie Rambeau no podía caminar. Había sufrido un accidente automovilístico y durante más de un año no había podido dar ni un paso. Pero al escuchar esas palabras de fe y estímulo, se compenetró en el mensaje que contenían esas palabras. En realidad, se compenetró tanto que creyó en el mensaje, se levantó, caminó y siguió haciéndolo.

No quiero decir con esto que las palabras de este libro cambien la historia del mundo ni que su efecto sea tan dramático como el caso de Marjorie Rambeau. Sin embargo, estoy seguro que la filosofía que contiene puede constituir un cambio significativo para usted. Varios millares de testimonios no solicitados de personas de todos los órdenes de la vida atestiguan el hecho de que sí funciona la filosofía del zigismo expresada en NOS VEREMOS EN LA CUMBRE.

¡Comencemos observando un estimulador de razonamientos! ¿Cuántos cuadros ve?

Si dijo 16, usted dispone de muchos amigos. Si dijo 17 está en un grupo mucho más selecto, pero todavía está equivocado. Antes de volver la página para ver lo que el artista hizo con esos cuadros, ¿por qué no mira de nuevo y trata de encontrar más cuadros? Ahora vuelva la página.

Como puede ver, hay 30 cuadros. Ya que usted tiene el libro en sus manos, nadie pudo agregar ningún cuadro adicional. Sencillamente le indiqué dónde estaban, lo que muestra dos conceptos importantes. Primero, UNA MIRADA MÁS PROFUNDA REVELA MUCHO MÁS QUE UNA MIRADA SUPERFICIAL, ¿no es cierto? Esto es cierto, tanto para los cuadros como para usted, para su potencial y su futuro. Segundo, MUCHOS DE NOSOTROS OCASIONALMENTE NECESITAMOS QUE ALGUIEN NOS SEÑALE LO OBVIO, Y CON MÁS FRECUENCIA, LO QUE NO LO ES.

Ya que educar es extraer o sacar, el propósito de este libro será sacar la persona más grande y capaz que se encuentra en usted. Estoy convencido de que obtendrá mucho de este libro, pero lo que es de mayor importancia, el libro extraerá más de usted.

Desencadenamiento de ideas

Conforme lee, me gustaría que sintiera que estamos juntos y que le estoy hablando y respondiendo personalmente a sus preguntas. Debido a las circunstancias, la mayoría de las preguntas serán del tipo sí-no. Cuando yo plantee preguntas que requieren una respuesta, espero que usted haga una pausa y pondere cuidadosamente las respuestas. Espero que usted no esté preocupado por qué tan rápido pueda leer y por lo que pueda sacar del libro, sino por cuánto pueda sacar el libro de usted. Es probable que su primera lectura sea la más rápida, pero las subsecuentes le proporcionarán inspiración e información adicionales que extenderán los beneficios inmediatos a una manera más plena de vivir. Es muy probable que ocasionalmente, escuchando a un orador, leyendo un libro o escuchando una grabación, haya oído o leído algo que realmente desencadenara su imaginación. Probablemente en esas ocasiones haya pensado: eso me recuerda, o a propósito. Sin embargo, no importa cuánto lo intente luego, a menudo no puede recordar con precisión el pensamiento o la idea que hace poco habían estado tan claramente definidos en su mente. Ya que esta es una característica de la mayoría de la gente, le voy a instar a que tome un cuaderno con páginas de desencadenamiento. Le sugiero que use un block taquigráfico estándar debido a que tiene aproximadamente el mismo tamaño que este libro, y será fácil de llevar. Divida las páginas como lo hicimos en la página de desencadenamiento de muestra de la página siguiente. Aunque las flechas son útiles, no son críticas.

CUENTE LOS CUADROS

Mantenga su cuaderno de páginas de desencadenamiento junto a su ejemplar de NOS VEREMOS EN LA CUMBRE, debido a que conforme lea el libro, le desencadenará muchos pensamientos e ideas propias. Permítame instarle a que cuando así suceda, suspenda su lectura, vuelva a una página de desencadenamiento y cuidadosamente registre cada pensamiento o idea conforme ocurra. Esto le mantendrá involucrado como un lector activo, utilizará más sus sentidos y le permitirá concentrarse mejor. Hace mucho tiempo, un poeta lo expresó sucintamente al escribir: Escucho y olvido. Veo y escucho y recuerdo. Sin embargo, cuando veo, escucho y hago, comprendo. Es interesante que descubrirá que cuando lea el libro por segunda vez, obtendrá más pensamientos e ideas que en la primera, lo que es especialmente cierto si lee unos pocos minutos cada día antes de comenzar sus actividades cotidianas y justo antes de dormir.

Es realmente nuestro libro

Sugiero que tenga a la mano una pluma roja y otra negra para registrar sus pensamientos e ideas. Comience utilizando la roja al final de la página de desencadenamiento en la sección 1 la primera vez que lea el libro. Utilice la pluma negra y ascienda a la sección 2 de la página de desencadenamiento la segunda y ocasiones subsecuentes que lo lea. Al pasar a la parte superior de la página, simbólicamente estará pasando de la tinta roja a la tinta negra de la vida.

También permítame instarle a que subraye y señale aquellas partes del libro que le son significativas. Combinadas con los pensamientos e ideas que registre, estas marcas personalizarán el libro y lo harán su libro. Con el tiempo, estará tan personalizado que lo conservará y utilizará como fuente constante de referencia.

Esto es muy importante debido a que nadie es lo bastante listo para recordar todo lo que sabe. De esta manera nosotros habremos sido coautores del libro, lo que también lo hará nuestro libro, que tendrá éxito, ¿no es así?

He aquí lo que necesita

La honestidad, el carácter, la fe, la integridad y la lealtad son las piedras angulares de un éxito balanceado que incluye la salud, riqueza y felicidad. Al avanzar en el juego de la vida, descubrirá que si sacrifica en parte cualquiera de esos principios, obtendrá solo una limosna de todo lo que la vida puede ofrecerle. Si se sirve de la deshonestidad, engaño o fraude, podrá tener dinero, pero en cambio carecerá de verdaderos amigos y paz espiritual. Eso no es éxito. (Estoy de acuerdo con quien dijo: Se alcanza la cumbre manteniéndose recto.) Aquel que gana un millón pero destruye su salud para ello no representa realmente al éxito. El constructor de imperios o ejecutivo de corporaciones que enajena a su familia mientras escala la cúspide, tampoco es el representante del éxito. No puede llevárselo consigo, ¿y a quién se lo dejará?

Conforme vivo más tiempo y conozco más gente de éxitos, estoy más convencido de que esas piedras fundamentales son las armas más importantes que tenemos en nuestro arsenal para lograr el verdadero éxito. En toda crisis o emergencia, aquellos con quienes tratamos y de quienes dependen nuestra salud, riqueza y felicidad actuarán con más presteza y cooperarán más efectivamente si nuestra credibilidad está más allá de toda duda. LA HABILIDAD ES IMPORTANTE —LA CONFIABILIDAD ES CRÍTICA.

Desearía poder presentarle a todas las personas bien parecidas, persuasivas, talentosas —incluso brillantes— que he conocido durante mis viajes y que por lo común van apenas un paso adelante del cobrador y con frecuencia a solo dos pasos adelante de la ley. Siempre están buscando una ventaja y el dinero fácil. Jamás construyen muy alto, debido a que carecen de cimientos que puedan utilizar. Jamás parecen comprender que el uso adecuado del talento propio es lo que ayuda a avanzar más allá de sus asociados. Una vez que usted comprenda que la OPORTUNIDAD REAL DEL ÉXITO ESTÁ EN LA PERSONA Y NO EN EL TRABAJO, y que la mejor manera de llegar a la cima es partiendo del fondo de las cosas, habrá encontrado verdaderamente su escalera personal hacia la cumbre.

Usted es quien debe aprovechar al máximo toda su capacidad en sus actividades diarias, pues solo así podrá lograr el éxito en su vida.

Le sugiero que desee

Hagamos una lista de lo que desea ser, hacer o tener en el futuro de su vida. Quizás posteriormente agregará más renglones a esta lista. Para empezar, es probable que quiera más y mejores amigos, mayor desarrollo personal, mejor salud, más dinero, más felicidad, más seguridad, más tiempo libre, oportunidad de progreso, mayor paz mental, más verdadero amor, la habilidad de ser competente y de contribuir más al bienestar de sus prójimos. En la siguiente página está su escalera personal hacia la cumbre con lo que desea o con lo que quiere o desea más que todo, enlistado en la puerta de su suite ejecutiva del mañana. Con frecuencia utilizaremos la escalera para ayudarle a mantenerse en la huella correcta. Quizá no necesite enumerarle las características y cualidades que requiere para obtener lo que desea, pero apuesto a que usted es lo suficientemente humano para tolerar y necesitar este recordatorio.

Probablemente hay otras cosas más que desea pero tengo la confianza de que si usted lograra lo que ha enlistado, tendría una vida rica y llena de recompensas. Es posible también que en este momento tampoco tenga todo lo que desea y espera tener en el futuro de su vida. Afortunadamente, está disponible y puede obtenerlo en mayor medida de lo que anteriormente soñó que fuera posible. Enfatizo su disponibilidad, pero al igual que debe de tener o desarrollar músculos si quiere ser levantador de pesas, también debe de tener o desarrollar determinadas características para abrir la caja fuerte de la vida que contiene los valores y extraer las cosas que quiere y merece tener.

Llegue en seis pasos

Lo que necesita también para llegar a la cumbre es un elevador. Sin embargo, observará que este no funciona, porque desde el lugar que les hablo el elevador hacia la cumbre que señalo jamás ha funcionado. Para poder llegar allí, de acuerdo con el ejecutivo en ventas John Hammond, usted debe subir los escalones y eso uno por uno. Por suerte, los puede encontrar inmediatamente. Lo esperan enfrente y sabe cuántos son y cuántos necesita escalar para llegar a la cumbre.

¿Usted mirará escaleras arriba

o

ascenderá las escaleras?

Al comenzar su ascenso por la escalera su primer escalón será el desarrollo de una autoimagen sana. El segundo escalón es el reconocimiento de la valía y habilidad de otras personas, al igual que la necesidad de vivir y trabajar efectivamente con ellas. El tercer paso es una fuerte orientación hacia los objetivos. Necesita un plan para construir una casa. Para construir una vida, es incluso más importante tener un plan u objetivo. El cuarto y quinto escalones son tener la actitud mental correcta y estar dispuesto a trabajar. En las páginas de NOS VEREMOS EN LA CUMBRE, aprenderá que realmente disfruta de un precio en vez de pagar un precio. Digo esto debido a que el precio del éxito es mucho más bajo que el del fracaso, lo que es obvio cuando compara los fracasos contra los éxitos en la vida. Sin embargo, no se sienta engañado, debido a que tiene que trabajar, pues la diferencia entre que el trabajo sea un pesar o una alegría la constituye un ajuste en su manera de pensar. El sexto escalón es que también debe de tener un deseo imperativo por sobresalir. Debe de tener mucho quiero —y debe de vivir en un sistema de libre empresa para que pueda controlar su propio destino.

Afortunadamente, YA TIENE TODAS LAS CARACTERÍSTICAS NECESARIAS PARA ALCANZAR EL ÉXITO. Tiene algo de carácter, fe, integridad y lealtad. Le gustan algunas cosas suyas y de su prójimo. Tiene algunos objetivos, algunas actitudes mentales correctas, y obviamente realiza cierto trabajo y tiene algo de deseo. En realidad, todo lo que necesita hacer es utilizar lo que ya tiene y dar a cada característica la oportunidad de crecer, debido a que entre más utilice lo que tiene, más podrá disponer de ello. Adicionalmente, no se necesita demasiado de un hombre o mujer para alcanzar el éxito —se necesita solamente toda la persona, y usted se tiene a sí mismo totalmente, así que no hay problema.

El mensaje que contienen las dos historias siguientes enfatiza lo expresado. Dos jóvenes que se perdieron en un camino rural vieron a un viejo granjero y detuvieron el auto para preguntarle: Señor, ¿puede decirnos a dónde lleva este camino? Sin dudar un momento, el granjero respondió: Hijos, este camino los llevará a cualquier parte del mundo que quieran ir, con tal de que vayan en la dirección correcta. (Empero, aunque esté en el camino correcto, todavía lo pueden atropellar si no se mantiene en movimiento).

Un joven ejecutivo de empresa llevó algo de trabajo a casa a fin de completarlo como preparación para una importante junta el día siguiente. Cada rato, su hijo de cinco años interrumpía su cadena de razonamientos para hacerle una pregunta. Después de varias interrupciones, el joven ejecutivo vio que el periódico vespertino contenía un mapa mundi, lo cortó, después lo rompió en muchos pedazos y se lo dio a su hijo para que lo armara. Pensó que esto mantendría al pequeño ocupado durante el tiempo suficiente para que pudiera terminar su trabajo. Sin embargo, aproximadamente tres minutos después el niño, excitado, le dijo al padre que había terminado. Este se mostró sorprendido y preguntó al niño cómo lo había resuelto tan rápido, a lo que el pequeño dijo: Del otro lado de la fotografía está el retrato de un señor, de manera que le di la vuelta y armé la cara. Al hacerlo, también armé el mundo.

* Se refiere a un discurso de Abraham Lincoln en un famoso campo de batalla del mismo nombre, cerca del fin de la Guerra de Secesión, y cuyas palabras finales: Este gobierno del pueblo y para el pueblo no morirá en la Tierra, han perdurado al pasar los años. (N. del T.)

2

Es el momento

Usted puede ser brillante, y estar en quiebra

Hace varios años se descubrió petróleo en la propiedad de un viejo indio que vivía en Oklahoma. Durante toda su vida, el indio había sido muy pobre, pero el descubrimiento de petróleo repentinamente lo trasformó en un hombre muy rico. Una de las primeras cosas que hizo fue comprarse una gran limusina Cadillac. En aquel tiempo, las limusinas llevaban atrás dos neumáticos de repuesto. Sin embargo, el personaje de la historia deseaba tener el auto más largo en los alrededores, de manera que colocó cuatro neumáticos adicionales de repuesto. Se compró un sombrero de copa muy alto como el de Abraham Lincoln, vistió con levita de cola y corbata de moño y completó su atuendo con un habano negro grande. Todos los días iba al pequeño poblado vecino ganadero, caliente y polvoso de Oklahoma. Deseaba ver a todos y que todos lo vieran. Se trataba de un viejo muy sociable, de manera que al pasar por el poblado volteaba a derecha e izquierda para hablar con todas las personas que veía. Lo hacía a tal grado que incluso daba vueltas completas para platicar al mismo tiempo que manejaba. Es interesante notar que jamás chocó ni atropelló a nadie. Jamás dañó físicamente a alguien ni a las propiedades. La razón era simple: frente a ese hermoso y grande automóvil, había dos caballos que lo estaban jalando.

Enciéndalo

Los mecánicos de la localidad afirmaban que el motor del auto no estaba descompuesto, pero el viejo indio jamás aprendió cómo insertar la llave en el interruptor para encender el motor. Dentro del auto se encontraban cien caballos —listos, dispuestos, capaces y ansiosos por arrancar—, pero el viejo utilizaba solo dos caballos en el exterior. Muchas personas cometen el mismo error de buscar afuera dos caballos cuando adentro tienen más de cien. Los sicólogos dicen que esta es aproximadamente la proporción entre la habilidad que tenemos contra la que utilizamos —de 2 a 5 por ciento.

Oliver Wendell Holmes decía: La mayor tragedia de América no es el gran desperdicio de recursos naturales, aunque esto ya es trágico. La mayor tragedia es el desperdicio de recursos humanos. El señor Holmes señalaba que LA PERSONA PROMEDIO LLEGA A LA TUMBA LLEVANDO TODAVÍA SU PROPIA MÚSICA SIN TOCAR. Así, desafortunadamente, las melodías más hermosas de todas son aquellas que no se han interpretado.

Por mucho tiempo pensé que lo más trágico que pudiera sucederle a una persona mientras viviera sería descubrir un pozo petrolero o mina de oro en su propiedad mientras yaciera en su lecho de muerte. Ahora creo que es infinitamente más terrible no lograr jamás descubrir la considerablemente mayor riqueza que se esconde en nuestro interior. Escribí este libro para ayudarle a usted a evitar esta tragedia. Con él, espero permitirle descubrir y utilizar esa mina de oro o pozo petrolero que está dentro de usted. Contrario a los recursos naturales del planeta, sus recursos naturales se desperdiciarán y se agotarán solo si no los utiliza. Por lo tanto, mi propósito es hacer que la mayor parte de su talento entre en acción para que usted y otros puedan disfrutar de lo que podría ofrecer. No hay duda acerca de su talento —lo tiene— y ahora comenzará a utilizarlo de manera que en vez de ser brillante y estar en quiebra (si está en quiebra) será brillante —y próspero.

Razonamiento de tiradero de basura

Hace algunos años escuché a un filósofo decir: Usted está donde está porque es exactamente el lugar donde desea estar. No solo me grabé la idea, sino incluso la repetí a otros. Tiempo después, en medio de la noche estaba en Birmingham, Alabama, tratando de llegar en auto a Meridian, Misisipí, donde debía estar la mañana siguiente. Ya que los caminos estaban en reparación, me detuve en una gasolinera para pedir ayuda. El dependiente me señaló la mejor ruta e incluso me dibujó un mapa asegurándome que si lo seguía, llegaría a Meridian y me sobraría tiempo. Seguí exactamente sus instrucciones, y sin embargo, una hora después estaba a 45 millas más lejos de Meridian que antes de pedir la ayuda. Obviamente, no había llegado ahí, no porque no lo quisiera, sino porque alguien me había dado instrucciones equivocadas.

Podría decirle lo mismo a usted. Si usted no está donde le gustaría estar financieramente, si no es tan feliz como quisiera serlo, si no ha avanzado tanto en su carrera o empresa como esperaba, bien podría ser que alguien le ha estado dando instrucciones equivocadas. Como resultado, bien puede estar sufriendo del razonamiento de tiradero de basura.

Déjeme explicárselo: en una gran ciudad sureña, hay un magnífico centro comercial nuevo construido sobre el antiguo tiradero de basura. Durante más de un siglo, todo el mundo veía solo este lugar como un tiradero de basura. Sin embargo, aproximadamente hace unos veinticinco años, algunos ciudadanos de mente progresista comenzaron a ver ese lugar como un nuevo y hermoso centro comercial. De inmediato suspendieron el tiradero de basura y comenzaron a acarrear tierra limpia para cubrir la basu centenaria. Llegaron a preparar un cimiento sólido, sobre el que construyeron un magnífico nuevo centro comercial. Sin embargo, este centro comercial no deja de estar construido sobre basura, ¿no es así?

Le menciono esta historia porque es probable que durante largo tiempo alguna gente haya estado tirando basura en la mente de usted. Sin embargo, lo que debe de entender es que realmente no importa si se tiró basura en su mente en el pasado. En realidad, ni siquiera importa si otros, por malicia o ignorancia, le han impuesto limitaciones. Usted puede superar toda esa basura, por lo que le diré Feliz cumpleaños, debido a que HOY ES EL PRIMER DÍA DEL RESTO DE SU VIDA. El pasado está superado, y el hecho de que usted haya leído este punto indica que ahora está en proceso de construir el cimiento para un futuro mejor.

¡Advertencia! Probablemente se haya vaciado basura en su mente durante largo tiempo. Por ahora, todo lo que podemos hacer es cubrir esa basura con una chapa delgada de pensamiento positivo y correcta actitud mental. Es muy probable que periódicamente resurja algo de esa basura a través de la capa y que usted nuevamente sufra de razonamiento mugriento. Sin embargo, siga leyendo, debido a que cada capítulo que absorba enterrará más profundamente esa basura vieja. Sin embargo, ya que vivimos en una sociedad negativa, siempre tendremos el problema de que se vacíe nueva basura en nuestras mentes diariamente. Un amigo, un conocido o una conversación escuchada al paso pueden vaciar un par de carretadas de basura en nuestras mentes. Encendemos el radio o la televisión, y de inmediato alguien nos arroja basura fresca a las mentes. Nuevamente tenemos entonces el problema del razonamiento mugriento, así que, ¿qué hacemos ahora, entrenador? Siga leyendo, pues la respuesta está detallada en otro segmento. Se lo garantizo.

El futuro es ahora

Se ha desarrollado un excitante nuevo campo de la sicología que no remueve toda la vieja basura del pasado. No llueve sobre mojado insistiendo en los problemas pasados, sino que se refiere a la esperanza del futuro. No es consciente de los problemas, sino de las soluciones, y sus resultados han sido espectaculares. Un excitante libro intitulado Schools Without Failure, de William Glasser, sigue la misma filosofía básica. El doctor Glasser describe los programas que son exitosos cuando se aplican a gente joven que jamás ha conocido otra cosa que no fuera la frustración, la derrota, la desilusión y el fracaso. Tomando un enfoque positivo y dando muchísimo estímulo a los estudiantes, sus resultados han sido sorprendentes.

En realidad, esto todavía deja al hombre rezagado 2 000 años con respecto al consejo que nos dio el apóstol Pablo en la Santa Biblia cuando dijo: Olvidando las cosas pasadas sigo avanzando hacia el objetivo. Es significativo que Pablo escribiera esas palabras mientras estaba aguardando su ejecución en una prisión romana. Pablo también enfatizó que participó en la lucha de la vida para ganar. Mi enfoque es semejante. Reconozco que GANAR NO LO ES TODO, PERO SÍ LO ES EL ESFUERZO POR GANAR.

El rengueo del perdedor

Es característico que cuando una persona sucumbe víctima del razonamiento del tiradero de basura, desarrolla una diversidad de rengueos del perdedor. Si ha visto un juego de futbol ya sabrá lo que es este rengueo del perdedor. (Incidentalmente, la última vez que vi jugar al equipo local supe que estaban en problemas, pues el pateador pidió una atrapada libre cuando el centro chasqueó sus dedos). El jugador ofensivo se desliza por detrás del defensivo, se estira hacia arriba, atrapa el pase y se dirige a la zona de portería. El defensa rápidamente se recupera e inicia la persecución. Cuando la ofensiva se acerca a 20 yardas de la zona final, el defensa se da cuenta de que no podrá atrapar al hombre del balón, lo que también lo sabe la multitud en la tribuna. En consecuencia, a menudo el jugador defensivo comienza a renguear de manera que el público en las tribunas dice: No es de extrañar que el pobre no pudiera atraparlo. Míralo, está lastimado. Este es su rengueo del perdedor. ¿Cuál es el de usted?

El innato

Para poder utilizar la habilidad que posee, debe liberarse de todo rengueo de perdedor. Un rengueo de perdedor típico es no nací vendedor, doctor, abogado, artista, arquitecto, ingeniero, etcétera. Yo quisiera enfatizar este punto. Durante mis recorridos, he leído periódicos de pequeños poblados rurales de Australia y de grandes metrópolis de Norteamérica y Europa. He leído de mujeres que dieron a luz niños y niñas, pero hasta ahora jamás leí que una mujer hubiera dado a luz a un vendedor, un doctor, un abogado, un artista, un ingeniero, etcétera. Sin embargo, sí he leído que han muerto doctores, abogados, vendedores, etcétera. Ya que no nacieron, pero sí mueren, es obvio que en algún punto entre el nacimiento y la muerte, por elección y adiestramiento, se constituyen en lo que desean ser. (¿Permitiría a un doctor innato que le hurgara en su estómago?, ¿o que un abogado innato le defendiera en una corte?)

En realidad, jamás he visto que una mujer hubiera dado a luz a un éxito o fracaso. Siempre es un niño o una niña. Ocasionalmente he visto algún hombre levantarse y decir: Soy un hombre que se hizo a sí mismo. Hasta ahora, jamás he visto a alguien levantarse para decir: Soy un fracaso hecho por mí mismo. ¿Saben lo que hacen? Señalan con el índice y dicen: No tengo éxito o no soy feliz debido a mis padres. Algunos dicen: Mi esposa (o esposo) no me comprende. Algunos echan la culpa al profesor, al predicador o al patrón. Otros culpan a todo, desde el color de la piel y creencias religiosas hasta la falta de educación y deficiencias físicas. Algunos dicen que son demasiado jóvenes o viejos, demasiado gruesos o delgados, demasiado altos o bajos, o que viven en el sitio equivocado.

Es increíble que algunos incluso digan que nacieron en el mes inapropiado o bajo la estrella equivocada. (Personalmente, no creo en las estrellas, aunque sí tengo fe’total en El que las hizo). También creo que los rengueos del perdedor son basura. Sin importar lo que haya recibido de la vida, puede usted construir algo sólido con ello.

Algunos incluso llegan al extremo de decir que son discriminados porque no forman parte de algún grupo de minorías o porque no son mujeres.* Otros más señalan a toda la sociedad y culpan a todo mundo de sus problemas o falta de éxito. Quiero que observe algo. Cuando señala con su índice a alguien, descubrirá que hay tres veces más índices señalándole. SU ÉXITO Y FELICIDAD COMIENZAN POR USTED. Entre más se involucre en el mensaje de este libro, más feliz se sentirá de saber que usted mismo controla su futuro. Quizás por primera vez, reconocerá su enorme potencial.

Prisioneros de la esperanza

Ciertamente, una de las experiencias más tristes de la vida es oír a alguien decir: Si pudiera hablar, correr, saltar, cantar, bailar, pensar, concentrarme, etcétera, como él o ella, y la voz se desvanece en el silencio. El mensaje es: Si tuviera la habilidad de alguien más ¿qué no haría? La respuesta, amigo mío, es que no haría ni siquiera las tareas más banales usando la habilidad de otro, si actualmente no usa la habilidad con que ya cuenta. Se engaña, y eso ni siquiera es honesto. Si no tiene cuidado, se convertirá en uno de los prisioneros de la esperanza que podemos encontrar en toda ciudad. Estos prisioneros de la esperanza son las personas que esperan que algún día caminando por la calle se tropiecen con la caja o bolsa que contiene su fortuna personal. Esperan la gran oportunidad que les dará fama y fortuna instantáneas. También los puede ver en las playas, pensando que sus barcos estén en camino, y, sin embargo, salen en lo más íntimo de su ser, que jamás han salido del puerto. Efectivamente, son los prisioneros de la esperanza, al igual que las personas que siempre sueñan con tener la habilidad o talento de alguien más. La verdad es que usted YA TIENE LA HABILIDAD NECESARIA PARA ALCANZAR EL ÉXITO. La historia de la vida le confirma repetidamente que si usted utiliza lo que ya tiene, recibirá aún más. Pero la vida también le dice que si no lo usa, lo perderá.

Aquí están las personas hermosas

Las personas del jet set que participan en prácticas morales cuestionables en sus viajes internacionales, representando la buena vida de diversión y juegos, no son definitivamente personas hermosas. Desde mi punto de vista, las verdaderas personas hermosas llegan desde diversos senderos de la vida y con frecuencia sufren todo, desde polio hasta ceguera total. No quisieron aceptar un rengueo del perdedor y se constituyeron en el proceso como individuos bastante exitosos, felices y bien ajustados. Representan a todas las razas, credos y colores. Tienen antecedentes educativos que varían desde el tercer año de primaria hasta doctorados. He visto personas que alcanzaron el éxito muchas veces a pesar de impedimentos casi increíbles. Sus historias son de las más hermosas que podemos encontrar. Sin excepción, estas personas creen que, EL HOMBRE FUE DISEÑADO PARA LA REALIZACIÓN, FORMADO PARA ALCANZAR EL ÉXITO Y DOTADO CON LAS SEMILLAS DE LA GRANDEZA. Cuando adopte esta creencia, descubrirá que no es necesario culpar a nadie más por ningún problema. En breve, habrá emprendido su camino porque habrá descubierto que al final de su propia manga siempre puede encontrar una mano capaz de ayudarle. En mi trabajo, con frecuencia veo personas que no alcanzan el éxito, pero rara vez veo alguna que no puede alcanzarlo. Lo que realmente sugiero es que acepte el hecho de que a partir de este momento, su situación y futuro está en manos capaces: ¡las suyas!

Lo tiene en las manos, hijo

Quizás una parábola le ayude a ver lo que digo. En lo alto de una colina que daba a la hermosa ciudad de Venecia, Italia, vivía un anciano genio. La leyenda decía que podía responder a cualquier pregunta que se le hiciese. Dos niños del vecindario pensaron que podrían engañarlo, de manera que atraparon un pequeño pájaro y se dirigieron a su residencia. Reteniendo al pajarillo en sus manos, uno de los muchachos preguntó al viejo si el ave estaba muerta o viva. Sin