動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
1969年設立と、長い歴史を持つ同社。「人の夢を応援したい」という理念のもと、資格試験合格に向けた指導、教材を提供しています。建築・不動産の資格において、その実績はトップクラス。なんと1級建築士の合格者のうち56.6％が日建学院生だといいます。
昨今では、特に若年層のニーズが高まりを見せているのだとか。というのも、建築業界や土木業界では人手不足が深刻化しており、必要な実務経験の年数を短くするなど、受験資格が緩和される傾向があるようです。
同社はそうした背景も受け、業界に先駆けて映像教材を展開するなど、新しい試みに挑戦しています。「書籍よりも覚えやすい」「自宅でも学習できるのはありがたい」など、好評を得ているそうです。
また、ファイナンシャルプランナー、介護福祉士の資格取得も展開しているのだとか。安定した事業基盤のもと、積極的に新しい試みにも取り組む同社。今後の事業成長に期待が膨らみます。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■生徒さんからの感謝の言葉が励みになります。
生徒さんが目指しているのは建築士や宅地建物取引士、施工管理技士などの国家資格です。難易度が高い分、合格までの道のりが長くなるケースも珍しくないのだとか。だからこそ、提案営業によるフォローが、生徒さんにとって心の支えになるそうです。
例えば、独立することを考え、施工管理技士の資格取得を目指していた職人さん。しかし、これまでの人生で受験勉強を経験してこなかったのもあり、勉強することに抵抗があったようです。そこで、提案営業は積極的に声掛けをしました。講座終わりには「テストの結果を振り返って、苦手なところを洗い出しましょう」と話したり、職人さんが休んだ日には「振り替えはいつにしますか？」と連絡したり。ときには、仕事の悩みを聞くこともあったようです。
こうした提案営業の地道な努力もあってか、職人さんは見事試験に合格。「◎◎さんのおかげで合格できました！」「あのとき、◎◎さんに相談して本当に良かった！」と感謝されたそうです。提案営業はいわば裏方にはなりますが、生徒さんが合格したときには、自分のことのように嬉しさが込み上げると仰っていました。
生徒さんが目指しているのは建築士や宅地建物取引士、施工管理技士などの国家資格です。難易度が高い分、合格までの道のりが長くなるケースも珍しくないのだとか。だからこそ、提案営業によるフォローが、生徒さんにとって心の支えになるそうです。
例えば、独立することを考え、施工管理技士の資格取得を目指していた職人さん。しかし、これまでの人生で受験勉強を経験してこなかったのもあり、勉強することに抵抗があったようです。そこで、提案営業は積極的に声掛けをしました。講座終わりには「テストの結果を振り返って、苦手なところを洗い出しましょう」と話したり、職人さんが休んだ日には「振り替えはいつにしますか？」と連絡したり。ときには、仕事の悩みを聞くこともあったようです。
こうした提案営業の地道な努力もあってか、職人さんは見事試験に合格。「◎◎さんのおかげで合格できました！」「あのとき、◎◎さんに相談して本当に良かった！」と感謝されたそうです。提案営業はいわば裏方にはなりますが、生徒さんが合格したときには、自分のことのように嬉しさが込み上げると仰っていました。
厳しさ■研修があるとはいえ、覚えるべき知識は沢山あります。
資格講座を展開する企業だからこそ、研修体制も万全に整っています。とはいえ、最初のうちは慣れない用語を覚えるのに苦労するでしょう。また、生徒さんが受験するにあたり、「受験資格を満たしているか」「願書はいつまでに提出するのか」「試験日はいつか」など、手続きに関する知識もインプットしなければなりません。中には、年1回だけの資格試験もあるため、その責任は重大とのことでした。
さらに、建築業界、不動産業界で働いている方を対象に、資格試験をご案内するので、その業界にまつわる＋αの知識を身に付けることも求められます。特に、建築基準法などは年々変わっているため、「また覚え直さないと…」と焦りを感じることもあるようです。
資格講座を展開する企業だからこそ、研修体制も万全に整っています。とはいえ、最初のうちは慣れない用語を覚えるのに苦労するでしょう。また、生徒さんが受験するにあたり、「受験資格を満たしているか」「願書はいつまでに提出するのか」「試験日はいつか」など、手続きに関する知識もインプットしなければなりません。中には、年1回だけの資格試験もあるため、その責任は重大とのことでした。
さらに、建築業界、不動産業界で働いている方を対象に、資格試験をご案内するので、その業界にまつわる＋αの知識を身に付けることも求められます。特に、建築基準法などは年々変わっているため、「また覚え直さないと…」と焦りを感じることもあるようです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎こまめに連絡を取れる方
◎親身になって相談に乗れる方
提案営業のミッションは、生徒さんが試験に合格できるようフォローすること。もちろん合格への計画を立てることも大切ですが、同じくらいメンタル面のサポートも求められます。そのため、「こまめに連絡を取れる方」「親身になって相談に乗れる方」は活躍できるでしょう。
◎親身になって相談に乗れる方
提案営業のミッションは、生徒さんが試験に合格できるようフォローすること。もちろん合格への計画を立てることも大切ですが、同じくらいメンタル面のサポートも求められます。そのため、「こまめに連絡を取れる方」「親身になって相談に乗れる方」は活躍できるでしょう。
向いていない人▲結果へのこだわりを持てない方
担当の生徒さんを受け持つには、まず企業や学校に提案して成約まで繋げる必要があります。また、成果に応じたインセンティブの支給があり、提案営業として結果にこだわることも大切だとか。生徒さんに寄り添うだけでなく、「結果へのこだわりを持てない方」は活躍が厳しいでしょう。
担当の生徒さんを受け持つには、まず企業や学校に提案して成約まで繋げる必要があります。また、成果に応じたインセンティブの支給があり、提案営業として結果にこだわることも大切だとか。生徒さんに寄り添うだけでなく、「結果へのこだわりを持てない方」は活躍が厳しいでしょう。
