Verhandeln

"Grandioses Buch" (Alexander Hüsing, Deutsche Startups) "Wenn man ein Startup ist und möchte von Investoren Kapital aufnehmen, dann könnte das Eure Bibel werden." (Joel Kaczmarek, digital kompakt) "Das erste Buch auf dem deutschen Markt, das sich verständlich und tiefgehend mit Startup-Finanzierungen beschäftigt. Eine Pflichtlektüre für Gründer." (Caspar Tobias Schlenk, Gr

Die Menschen kaufen nicht etwa von Leuten, die sie mögen. Nein! Dem Käufer sind Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung egal. Es ist nicht Ihre Aufgabe, Einwände zu überwinden, sondern vielmehr die des Käufers. Das Abschließen ist nicht eine Fähigkeit von guten Verkäufern, sondern von schwachen Verkäufern. Der Preis ist nicht der Hauptgrund, warum Verkäufer ein Geschä

Dieses Hörbuch wird von einer digitalen Stimme vorgelesen. Willkommen bei der Erkundung der komplizierten Kunst des Verhandelns – einer Fähigkeit, die sowohl die komplexe Landschaft der Geschäftswelt als auch das Gefüge unserer täglichen Interaktionen durchdringt. In einem modernen Umfeld, in dem Zusammenarbeit und zwischenmenschliche Beziehungen an erster St

Mehr Umsatz – ohne mühsame Neukundenakquise Wissen Sie, wie viel ungenutztes Potenzial in Ihren bestehenden Kundenbeziehungen schlummert? Cross-Selling und Zusatzverkäufe werden oft vernachlässigt – und damit wertvolle Umsatzchancen verschenkt. Gleichzeitig empfinden viele Verkäufer die Neukundenakquise als zeitaufwändig und frustrierend. Dieses Buch liefert die Lösung.

Entfesseln Sie Ihr Verkaufspotenzial mit "Vertriebskunst – Der geheime Code des Verkaufserfolgs" In der dynamischen Welt des Vertriebs sind exzellente Verkaufstechniken, effektive Kundenbindung und erfolgreiche Verhandlungsstrategien entscheidend für Ihren Erfolg. Dieses Buch bietet praxisnahe Tipps und innovative Methoden, um Ihre Verkaufsfähigkeiten zu optimieren und Ih

Mit psychologischen Fragetechniken noch erfolgreicher im Verkauf Wollen Sie rasch eine tiefe Beziehung zu Kunden aufbauen? Wollen Sie etwaige Widerstände im Verkauf reduzieren? Wollen Sie nicht nur beraten, sondern vor allem auch Verkäufe abschließen? Dann müssen Sie vor allem eines beherrschen: Fragen stellen! Im ersten Teil des Buches finden Sie eine Vielzahl von Frage

Du bist gerade in die Selbstständigkeit gestartet oder auch schon seit längerem selbstständig. Deine Umsätze sind mal besser, mal schlechter, aber von einer wirklichen, nachhaltigen Weiterentwicklung, kannst du nicht sprechen. Eigentlich ist es dein Ziel, dass dein Business für dich arbeitet und Geld abwirft, statt immer nur im Hamsterrad zu laufen und deine Zeit gegen Gel

Verkaufen kann doch jeder! – Dieses Sachbuch, verpackt in einen Roman, zeigt auf, mit welchen Widrigkeiten und inneren Hürden jeder Verkäufer im Alltag zu kämpfen hat. Das Buch hilft jedem Verkäufer – unabhängig von der Dauer seiner Vertriebstätigkeit – bei der Selbstreflexion, liefert Methoden und Modelle zur persönlichen Entwicklung und schafft es durch seine Leichtigkei

Corinna ist Verkäuferin im Außendienst eines Pharmaunternehmens. Mäßig erfolgreich sucht sie nach Möglichkeiten, überzeugender zu verkaufen. Eine Freundin schickt ihr ein Buch, das mit einem Schlag alles für sie verändert. Mutige Verkäufer sind erfolgreicher Was unterscheidet sehr erfolgreiche Verkäufer vom Durchschnitt? Beherrschen sie bessere Gesprächstechniken? Manchm

Zu teuer! – Hören Sie das immer wieder in Preisverhandlungen? Damit Sie in Preisgesprächen nie mehr sprachlos sind und immer die passende Antwort zur Einwandbehandlung parat haben, finden Sie in diesem Buch 118 Antworten auf Preiseinwände. Das Spektrum geht von frech bis überzeugend, von vernünftig und kalkuliert bis humorvoll. In jedem Fall aber profitabel. Mit diesem Bu

In der heutigen Wettbewerbslandschaft ist es als Unternehmer unerlässlich, Kunden anzuziehen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Aber wie schaffst du es, in kürzester Zeit mehr Kunden zu gewinnen als deine Konkurrenten? In diesem Buch präsentieren wir dir einen praxiserprobten Fahrplan, um genau das zu erreichen.

"Lehrreich wie ein Sachbuch, spannend wie ein Thriller" In diesem Businessroman tauchen Sie in das Leben des – bisher – mäßig erfolgreichen Autoverkäufers Jochen ein. Er bekommt einen neuen Chef und alles beginnt sich zu verändern. Dieser setzt einen Prozess in Gang, der Jochen weit über seine bisherigen Grenzen wachsen lässt. Dabei erleben Sie die Hoch- und Tiefpunkte d

Überwinden Sie den Preisdruck – Entdecken Sie den Wert jenseits des Billigen In einer Welt, in der das Mantra "Billiger, billiger, billiger!" vorherrscht, stellt sich die Frage: Wie können Unternehmen und Marketer dem ständigen Preisdruck entkommen? "Nicht um jeden Preis" ist ein kraftvolles Plädoyer für das Wertvolle in Zeiten des Billigen und bietet innovative Lösungen,

In diesem Buch werden alle Grundsteine gelegt, die man braucht, um mit einem passenden Mindset in das Thema Finanzen eingehen zu können. Beginnend dabei, was Geld ist und warum wir daran glauben, baut das Buch langsam mehr und mehr Wissen auf und überfordert den Leser nie. Durch die einfachen Erklärungen werden auch Themen wie Inflation und Mietendeckel betrachtet und leic

Schon wieder eine Absage auf ein abgegebenes Angebot erhalten? Sie wollen höhere Abschlussquoten im Verkauf erreichen? Sie wollen steigende Umsätze und Erträge erzielen? Sie wollen Angebote verfassen, die gewinnen? Angebote sind stumme Verkäufer, die sehr viel Zeit beim Kunden verbringen und einen entsprechend großen Einfluss auf die Entscheidung des Kunden haben. Damit A

Nicht TROTZ sondern MIT Einwänden mehr Verkaufsabschlüsse Wollen Sie lernen wie Sie Kundeneinwände reduzieren? Wollen Sie mit Einwänden ohne Widerstand umgehen? Wollen Sie abschließen, OHNE Einwände zu behandeln? Dann sollten Sie vieles von dem, was Sie bisher über Einwände gehört haben vergessen! In diesem Buch erfahren Sie, * warum Einwände für Ihren Verkaufserfolg wic

Im vorliegenden Werk mit dem Titel ›Die Erfindung der Sklaverei‹ entfaltet der Autor eine fesselnde Analyse, die den Ursprung und die Entwicklung der Sklaverei in verschiedenen Gesellschaften kritisch beleuchtet. Das Buch ist eine akribische Studie, die sich auf historische Quellen stützt und dabei einen neutralen, wissenschaftlichen Ansatz verfolgt. Der Autor beginnt mit

Tauche ein in die aufregende Welt des Sneaker Resellings mit dem umfassenden Leitfaden! Alles, was du wissen musst, um erfolgreich in diesem boomenden Markt zu agieren. In diesem Buch wirst du auf eine spannende Reise mitgenommen, die dich durch alle Aspekte des Sneaker Resellings führt. Egal, ob du gerade erst anfängst oder bereits Erfahrung hast, hier findest du wertvoll

Willkommen in der Zukunft der Verhandlungsführung! In einer Zeit, in der digitale Kommunikation und künstliche Intelligenz unsere Geschäfts- und Lebenswelt revolutionieren, bietet Frank Z. Nagy mit "Digital Negotiations" eine wegweisende Anleitung für erfolgreiche Verhandlungen in der vernetzten Welt von heute. Basierend auf dem renommierten Harvard-Konzept, das seit Jahr

Willkommen in der verborgenen Welt der modernen Kriminalität, wo die Grenzen zwischen Recht und Unrecht zunehmend verschwimmen. In ›Die Erfindung der modernen Kriminalität‹ deckt der Autor die erschreckenden und oft unbemerkten Formen krimineller Aktivitäten auf, die unsere globale Gesellschaft in ihren Grundfesten erschüttern. Von der Sprengung von Geldautomaten und Einb