Мърчандайзинг
 |
 | Тази статия се нуждае от подобрение. Необходимо е: Привеждане на смислена дефиниция, изглаждане на изказа, премахване на паунските фрази, оформление. Ако желаете да помогнете на Уикипедия, използвайте опцията редактиране в горното меню над статията, за да нанесете нужните корекции. |
Мърчандайзинг е съвкупност от техники, целящи да помогнат за продажбата на даден продукт.
Той се прилага главно при изграждането облика на конкретен продукт или производител и спомага за налагането му на пазара. Мърчандайзинг услугите са създадени, за да гарантират успех в битката за място на стоките в магазините в рамките на опреденото място и ефективното му използване. Нуждите на потребителя и отделните елементи на маркетинговата стратегия, са от значение за неговата ефективност. Посещенията за мърчандайзинг дават възможност за следене на стокооборота на стоката, за спазване на правилната ѝ ротация и мониторинга при липса на стоки в магазина.
Ако има вече съществуваща планограма, то тя може да бъде постигната
- на национално ниво
- в определен търговски канал
- вътре във верига магазини
с обратна информация за доставчиците за
- стоковата наличност в обектите
- заявката
- количеството и времето на доставка на стоката
- състояние на рафтовете и дисплеите
Професионалното и навременно поставяне и поддържане на рекламни материали често е определящ фактор за успеха на даден продукт. В пълния смисъл, това включва дистрибуцията на материали по места (до съответния мърчандайзер), при нужда преди да се започне с мърчандайзинговата дейност.
Мърчандайзингът следва да е част от постоянна стратегия осигуряваща профила на продукта, но е особено важен при лансиране на нов продукт или за сезонно продаващи се продукти.
Мърчандайзингът е приложение на маркетинга, що се отнася до местата, на които се извършва дадена продажба.
Като се има предвид допирните му точки с маркетинга, той улеснява логистиката, чиято цел е да оптимизира необходимите процеси, включително доставката на стоките и материалите на точното място и време с минимални усилия и разходи.
Видове мърчандайзинг
[редактиране | редактиране на кода]Стратегически
[редактиране | редактиране на кода]Текущ мърчандайзинг в продължение на по-дълъг период, когато целта е да се поддържат определени стандарти и продуктов профил на рафтовете.
Тактически
[редактиране | редактиране на кода]Сезонна активност поддържаща лансиране на нов продукт или за сезонно продаващи се продукти.
Потенциални ползи
[редактиране | редактиране на кода]- допълнителни продажби;
- максимално използване на мястото;
- контрол върху заявките и доставките;
- стандартизирано излагане на стоките;
- поддръжка на стоки в промоция;
- визия на стоките в магазина;
- събиране на информация.
Характеристики
[редактиране | редактиране на кода]В търговията, визуален мърчандайзинг означава увеличаване продажбите на стоки, като се използва дизайна на продукта, селектирането, опаковането, цената и стимула, който кара потребителите да харчат повече.
За ефикасността на мърчандайзинга от значение са:
- богатият асортимент
- доброто местоположение
- високото качество
- точният момент
- добра осведоменост относно мястото на продажба
Той привлича клиентите и разграничава местата на продажба едно от друго с помощта на промоции и се отделя особено голямо внимание на дизайнът и атрактивността. А всичко това води до налагането и възприемането на определен продукт. Типичен пример за добър мърчандайзинг е налагането на Истамбулската конвенция.
Източници
[редактиране | редактиране на кода]- Mosca P., Initiation au merchandising, Editions d'Organisation, 2000
- Mouton D., Pratique du Merchandising, Dunod, 2004