"ไอออน เอนเนอร์ยี่" ยึดโมเดลติดตั้งโซลาร์เซลล์ฟรี - EPC ครบจบที่เดียว

     นายพีรกานต์ มานะกิจ ประธานอำนวยการ บริษัท ไอออน เอนเนอร์ยี่ จำกัด กล่าวในงานสัมมนา โพสต์ทูเดย์ SMART SME 2024 “EMPOWERING THE NEXT WAVE” ในหัวข้อ "ถอดบทเรียน SME ปรับตัวรับโลกยุคใหม่"ว่า ไอออนฯเป็นน้องใหม่ในธุรกิจโซลาร์เซลล์ แต่ถือว่ามากด้วยประสบการณ์ 

     ทั้งนี้บริษัทแบ่งโมเดลการทำงานใน 2 ส่วน คือ ส่วนแรก "โมเดลลงทุน" ซึ่งภาพรวมบริษัทได้ขยายตลาดเพื่อตอบโจทย์คนทุกกลุ่มมากขึ้น เพราะสุดท้ายแล้วโจทย์สำคัญคือต้องการทำให้โซลาร์เซลล์เข้าถึงได้ง่ายสำหรับทุกคนทุกกลุ่มทั้งลูกค้ากลุ่มเอสเอ็มอี หรือ องค์กรต่างๆ รวมถึงโรงงาน โรงเรียน หรือโรงแรม เรามีโมเดลโซลาร์ PPA นั่นก็คือคุณไม่ต้องลงทุนหลายสิบล้านบาทเพื่อติดตั้งโซลาร์ บริษัทจะลงทุนติดตั้งให้ฟรี เพียงแต่ต้องมีสัญญาซื้อขายไฟฟ้าที่ต่ำกว่าค่าไฟของ กฟผ. ซึ่งเป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่ผมคิดว่า ในฐานะธุรกิจ SME อยากจะแก้ pain point ของธุรกิจอื่นๆที่อยากเข้าถึงนวัตกรรมใหม่ แต่อาจไม่ได้อยากใช้เงินทุนในส่วนนี้

     ส่วนที่สอง คือ "โมเดล EPC" รับเหมาฯ ออกแบบ ติดตั้ง และดูแลรักษาอุปกรณ์ให้กับลูกค้า ซึ่งตอบโจทย์ลูกค้าทุกกลุ่ม ทั้ง การติดตั้งในโครงการบ้านเดี่ยวหลายพันหลังคาต่อปี หลากหลายแบรนด์ เราถือเป็นผู้ติดตั้งโซลาร์ที่เยอะที่สุด รวมถึงธนาคารต่างๆ ทั้ง ออมสิน , กสิกรไทย ฯลฯ และขยายติดตั้งให้กับ SCGP เป็นต้น

     นอกจากนี้ ในฐานะธุรกิจ SME ถ้าบริษัททำแค่โมเดลปกติก็จะคล้ายกับคนอื่น ทำเหมือนคนอื่น อุปกรณ์ก็ไม่ได้ผลิตเอง ดังนั้นสิ่งที่เราทำเพื่อเพิ่มมูลค่าและสร้างความแตกต่างขึ้นมา นั่นก็คือ การพัฒนาแอพพลิเคชั่นของไอออน นี่คือคนไทยพัฒนาเอง สามารถดาวน์โหลดแอพฯได้ทั้งระบบ iOS และ Android เพื่อตรวจสอบผลผลิตการใขช้พลังงานทั้งจาก กฟผ. , โซลาร์ และในอนาคตถ้ามีแบตเตอร์รี่ รวมถึงการขายคาร์บอนเครดิตในอนาคตได้ 

     อย่างไรก็ตาม ธุรกิจกลุ่มพลังงานเป็นธุรกิจที่มีแต่ผู้เล่นขนาดใหญ่ เรื่องความมั่นใจและความเชื่อถือจึงเป็นเรื่องสำคัญ เพราะอย่างอุปกรณ์โซลาร์ฯต้องอยู่ไปอีก 25-30 ปี ช่วงแรกของการทำการตลาดถือว่ายากมาก เราจึงหาพาร์ทเนอร์และผู้ร่วมทุนที่มีชื่อเสียง มีเน็ตเวิร์ค มีซินเนอร์ยีร่วมกันได้ ดังนั้นบริษัทจึงต้องเริ่มด้วยการติดตั้งโซลาร์ให้กับโครงการของ บมจ.แสนสิริ (SIRI) พอคนเห็นว่าทำได้จริง โอกาสที่จะขยายฐานลูกค้าผู้พัฒนาอสังหาฯรายอื่นๆจึงค่อนข้างเป็นไปได้สูง 

     "เราต้องมีพาร์ทเนอร์ที่ดี แต่ต้องส่งมอบงานให้ได้ ไม่ใช่แค่เอาชื่อพาร์ทเนอร์มาใช้ แต่ทำไม่ได้จริง ยังไงธุรกิจก็ไปต่อไม่ได้"