����λ�ã���ҳ �� ��׿�̳� �� Ӧ������ �� �������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

ʱ�䣺2016/9/1 10:36:48��Դ��pc6�������ߣ�������Ҫ����(0)

���գ���������è������һ�ֿ�ˮս���ع��˾�������è֮�����ﰵ����������â�ľ���̬�ơ����ϰٻ��г���Χ���ⳡè�빷֮����ս����˭��ժ�������Ĺ���?С����ϸΪ�������������к���è���ж���˫������ҵģʽ�����ƣ�

��è�뾩���Ŀ�ˮս֮����ȥ��

��è�;����Ŀ�ˮսԴ����è���������ε��ܾ������������³��ڹ���������������è�����Ѿ��ɳ�ΪĿǰ���ڹ�ģ���󡢽�����Ʒ���ࡢ�������졢�û����������ϳ��������۵����������е�һλԱ����������ס�ˣ�������д��һ���Ź������⣬ָ�����������в��ǹ������������ϳ�������

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

��è�����ܾ�������

�����ⳡ��˭���ǹ������������ϳ��С��Ŀ�ˮս�ʹ����ˣ��������۲��ݣ���è����˵�Լ���Ҫ���꣬������������˵�Լ�ֻ��Ҫ���ꡣ

��ˮս��һ��������������ʼ����ǿ���������Ӳƾ���Ŀ���Ի����������˾��������ľ������ֲ������磬�������߿��ݹ�˾���󣬲�������������Ӧ����ǿ��������ʲô�Ƿ��������ڿྩ���Ŀ��𾳿���

�����������ǿ���׬Ǯ����ҵ��ȴ�������ɡ��������dz�̬�����Դ�����Ͷ���ˡ�������������˵�����ʱ��г��Ǻܹ�ƽ�ģ���������ҵһ����ֵ������һ��Ҳ�Ͳ������ˡ���

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

��������è���������������Ե���ζ��ǰ���þ����չ���1�ŵ겢���ֶ���������һ���棬��è�Ľ������۾������ֶ�������һ�³ơ��మ�����ദ�ѣ�ףԸ�����ܹ��ߺá�����һ��������������������7��14�գ���è������������˫20�ڡ��ƻ���������δ�����꽫��20��Ԫ���������ߣ�20��Ԫ������������Ӧ������Ʒ�ṹ��

˫�����ԽϾ���è����ս�ֽ�������ֻ�����˴�è����ս�ѷ�Χ���������ϳ��е��¡���������

�����ڿ�����֮��Ҳ�׷׷��ʣ���è�;���˭�����ϳ��еĵ�һ?Ȼ�����ϳ����ϴ�֮���������Ǿ�������è��ս����������ΨƷ����Щ�ƺ����������ǵĿ��Ƿ�Χ֮�ڣ�Ҳ�ƺ������������³��м������ڣ��ѵ����³���û��δ������?

���°ٻ������ص곱 ���̶��������۵Ĵ����Ӿ�

�ܵ��������˳��͵��̾�ͷ�ij�������������ҵ�����Ӳ����ù���

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

�����ǰ��۹��۽��ڴ����˰���������ʵ�����ڹ�ȥ��һ����������������ҵһֱ�����������������ݣ�������һ���ȣ����������ٻ���˾�IJ�����Ȼ������ɫ��Sears(ϣ��˹)��Macy��s(÷���ٻ�)��Target(������)�Ⱦ�ͷ��ͬ�����۶��Բ�ͬ�̶��»����ŵ�����Ҳ�ڲ���������

��ô�ڵ����������䷢�����й������������ֻ�����һ������?��Ϥ����ҵ���˶������Գɶ�Ϊ�����Ļ��е��������г����й����������г�����Ҫ�ԣ����ڰٻ�ҵ�൱�����ijɶ��������������ưٻ��̳��׷׹���Ъҵ�������˹ص��ȳ�����������ҵ̬��һ����ҵ�Ͼɵ�Ӳ�����أ����Ե����������صij������ǰٻ�����Ъҵ����Ҫԭ����

ʵ���ϣ������µ�������ҵģʽ�����Ѿ����ʺϵ��µĻ�����ʱ�����ڲ��ٰٻ��ŵ����ŵ�ͬʱ���ڶ����ưٻ���Ҳ��ı�����Ϸ�չ���������ԣ�ѡ�񡰴��硱��������������Ӧ�����Ե���������ѹ�������粻��ǰ�й���һ���������л������Ҿ��������Ž��������г������������Գ��и������˼��ˣ�ֱ�ӱ������ع��ˡ�

��ʵ�����ǿ��Դ�������������ҵ�������ʾͿ��Ժ������ؿ����������۶��������۵ij����ͼ�ѹ�����ż���û��һ�����³��и�˵�����Ա��ֳ���10%���������ʣ����Ǹ��������Ѿ������ˣ��й����������ŵ�һ�Ļ���ȥ����������Ҳ�Ų���5.2%������è���ж���˵�������궼��300%���������ֲ�һ��׼ȷ���������㹻��ӳ�������ۺ��������۴����˳������ƣ�����˭��˭�������Ŵ��Ҷ�������������

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

���ϳ��������д������ġ������� �������͵��⻹û��ҧ������

����4�£���ý�巢���ˡ�2015-2016�й��ƶ������г����ȱ��桷������ʾ2015���й��ƶ������û���ģ�ﵽ3.64���ˡ���ͳ�ƣ�2015���г��������ֻ����������ƶ��˹���ƶ����̳ɽ����׳�PC�ˣ��ƶ��˽���Ϊ����������Ҫ�Ľ���������������ʾ������2015���ף��й��ƶ������û���ģ�ﵽ3.64���ˣ�ͬ������23.8%��Ԥ�Ƶ�2018���й��ƶ������û���ģ���ӽ�5�ڡ�

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

���⣬�й��ƶ������г����׶��ȶ�������ռ�������������г����׶��ı�������������Ԥ�Ƶ�2018�꣬�ƶ��˽��׶������������г��н���ռ�Ƚ�����75%��

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

������������ҵ�����ٿɹۣ�Ȼ������������������ԶԶ�������£��������ѱ��������90%�������ߣ���ȻԶ�����ϡ�

�����������������������۲���ì�ܣ��������۲������������µ����ۣ�����������ҵ�����ܵ������������۵ľ޴�ѹ�������������г����ڷ������󡣶������ѷ�Χ��С��������ҵ����ô���ϳ��ж����³��е�ѹ�����������ǵ�ȷ��������ʵ�кܶ��ٻ��г��׷�Ъҵ��

������һ���������������ϳ��о�����һ��Զδ�����ġ��������г�����Ϊ���µĹ�ģʵ���ϻ���С���������������ŵĿռ䡣

���£�����������ʧȥ��ʵ���̵��Ĺ�����Ȥ������������������Ⱥ�壬����ȥ��������Ƶ��Խ��Խ�ͣ���ϲ�������Ϲ�����ȿ������š�����Ҫ���ǣ���������һЩ�˻��̸���ĸ���β�������ֱ��Ϊ���������Ϲ����������͡�����Ʒ�����ڻ�������ֽ������������Ʒ���������ƻ�Խ��Խ���ԣ����ϳ��о���һ�����͵��⣬˭����Ҫһ�ڣ���è�;�����Ȼ�����⡣

�����ڵ�������Ϊ������˵���ϳ���֮������è�;���֮������������?

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

�������ȶ��� ��è������ͷ����

���й����������о����ļ���������ʾ��2015 ���й�B2C ���������г�(��������ƽ̨ʽ����Ӫ����ʽ������Ʒ�Ƶ���)����è������һ��ռ57.4%�ݶ�;�������еڶ���ռ��23.4%�ݶ�;ΨƷ��λ�ڵ�����ռ3.2%�ݶ�;λ��4-10 ���ĵ�������Ϊ�������׹�(3.0%)����������(1.6%)��1 �ŵ�((1.4%)������(1.3%)������ѷ�й�(1.2%)��������Ʒ(0.8%)����Ѹ��(0.3%)����ôҲ����˵ʣ�µļ�����С�͵�����վ��ͬ������6.7%���ҵ��������۷ݶ

���������������൱��������̫�����У�����һ�Ҷ��󣬾����ŵڶ��������������൱�󡣴�ͳ�����г����������˼��У��������Һ͵����������г��ƺ�Ҳû����ô���л���

�������������г�������ѷ�ŵ�һ�������г��ݶ�ռ��ֻ��30%��һ�㣬ȫ��Top500�����ĵ��̼�������Ҳ��ռ80%��һЩ�������й������������г��ṹʵ�����൱���Ρ�

���⣬�������г��������ձ�׬Ǯ�������й�������ֻ�а�����ΨƷ��׬Ǯ�������Ķ����ڿ������У��й�500ǿ������˾�����У������̳�λ�Ӱ��ף��������ﵽ93.78��Ԫ���й����������г��󲿷ֶ��ڴ��۸�ս��ʵ��ӯ���IJ��ࡣ����ӯ���İ���ƽ̨�ϵ����һ���������Ǯ�ģ���ר������è������������Ա��ӳ����è������95%��׬Ǯ���ɼ����й������г�ʵ���Ͼ������ȶ��ӣ�Զ�����������Ͽ�������ô�ع���������

�����̳�ʵ����һ��ʼ���ǹ�ͷ�׶Ρ�����������è���С�1�ŵ꣬������1�ŵ걻�����չ��������̳������ѹ���è�����������ϳ���֮����Ȼ����è��֮���������Ҷ���

��ô�������������ˣ���è�;���˭Ӯ˭��?

��è�;�����Ӫ�������͹�ģ�Ա�

�ݾ�������2016������һ����ҵ��������ʾ��2016��һ���Ⱦ��������ܶ�(GMV)�ﵽ1293��Ԫ������(Լ201����Ԫ)��ͬ������55%��2016����һ���Ⱦ�Ӫ����Ϊ8.649 ��Ԫ������(Լ1.341 ����Ԫ)��ȥ��ͬ�ھ�Ӫ����Ϊ8.226��Ԫ�����ҡ�

����ͬʱ�������Ͱͼ���2016����һ���ȲƱ���ʾ��2016��һ���Ȱ����Ͱ�ƽ̨GMV�ﵽ7420��Ԫ�����ң�ͬ������24%;������Ϊ53.14��Ԫ(Լ8.24����Ԫ)��������ͬ������85%��

���������������������ٿ����������Ա���è���죬һ���Ⱦ���ͬ��������55%���Ա���18%����è��34%��������Ծ�û�������74%���Ա���22%��

���ܾ������������ԣ�������Ҳ����ͬ�������Ტ�ۣ�������GMV�����Ǿ�����6�����ڵ��̻��ǿ�����Ǯ��ˢ���ڸе��ֽ׶Σ����������̳���һƬ������������������è���Ǿ���������ƴ����������Ǯ������һ���ϣ����������ľ�����Ȼ�Ȳ��ϲƴ����֣�������������è����ҵ�������ϻ����ʽ��������������š�

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

��è�ĸ���ƽ̨ģʽ�;��������߳���ģʽ

ʵ���ϣ���è���к;������е�ģʽ�кܴ��IJ��죬��è����������B2B2C������������B2C��

�������ԣ���è��������è��Ʒ�����Ĵ�ͳģʽ��ͬ����һ�ָ�������ƽ̨ģʽ����Ʒ���̵Ļ���ͳһ���������ֲ���ȫ����רΪè��׼����11�����IJֿ⣬�����������µ�����è��������Ա���ѹ��ﳵ������Ʒ������һ��������ͳһ���������������������乫˾ȥ���͡�

������ģʽ�£���è���в����ڿ���ѹ��������һ�ּ����ƣ�ֱ����ʵ�峬��չ��������

�������ҵ�ģʽͬ������1�ŵ����ƣ���һ��ֱ��ֱ��ģʽ�������Ļ����Ǵ�Ʒ�����������ģ�Ȼ��ͨ���Լ��������Ŷ��ʹ��������ߣ���ʵ�峬��ʵ�ֺ�����Ӯ�����һ�����õļ���ƽ̨��

�ܽ����������ߵIJ��������������IJ�ͬ��һ���ǻ�������Ȩ����è���вֿ����Ļ���������Ȩ�ǹ�Ӧ�̻��߳��ҵġ������Ļ����Ǿ����ӹ�Ӧ�̻��߳����������ģ�����������Ȩ�Ǿ����ģ�����ӯ��ģʽ����è׬���Dzִ����ܷѣ������ѵȷ����ѣ�������׬���Dz��ۣ�������è���е������������������������������Խ���������ʵ�֡����մ�������ٶȽϿ졣

��������ģʽ�ȽϺã�ֻ��˵������ȱ�㣬����ʱ��ȥ��֤��

��������è�����ƶԱ�

�������ǽ������ϳ��г����ּ���ά�ȷ�����������è���ڵ�������������

�����ڹ�ģ���ʽ����棬����Ҳ���ἰ��������һֱ�ڿ��������չ�1�ŵ궼�Ǵ���ս���Կ�����״̬������è���б����İ��O���ʱ��ۺ�����ȥ��7����������è���о�Ͷ�볬10��Ԫ�������߽��в�����Ѹ�ٳɳ�������ǰ���ã���7��14�յ���è�������衱�ϣ���è������������˫20�ڼƻ��������������߲������Ż��������������ؽ𣬲�Ԥ�Ƶ�2018����è���ﵽǧ�ڹ�ģ����Ϊ�й��������������̳�������è�Ĵ��ֱ����ȣ��������ʽ��͹�ģ�����Բ��㣬��ע���������Ѵ�������ʽ�ؿ�չҵ����

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

�ڲ�Ʒ���棬���Ƕ�֪�������ǿ�3C���ң��������Ӳ�Ʒ������è�̳�������Ůװ��Ьñ�ȷ�������ƷΪ�����������ϳ�����˵������ʵ���ϼ�������ͬһ�������ϣ������Ϻ��������͸�ʳ��ĸӤ��Ʒ��ʳƷ���ϵ����ðٻ���ʵ����ȫƷ�ࡣ�Ƚϲ�ͬ���ǣ���è�����Եá����ʻ���һ�㣬�����ڲ�Ʒ�DZȽϽ����IJ�Ʒ�������������ֳ����������ʸ�ʳƷ����չȭ�š�

���������������û�����������Ҫ�Ļ��ڣ���Ŀǰ������������������һЩ������֪���������ڿ�����Ͷ�����ʣ�������������Ͷ�ʣ�2009�굽2013���ֱ��������� 1.44��Ԫ��4.77��Ԫ��15.15��Ԫ��30.61��Ԫ��41��Ԫ������ӵ���й��������ڰ�����ƽ̨��������������������ھ����Խ������������԰Ѿ�Ӫ������չ��ȫ����Χ��2000�������أ�211��ʱ����մ������ͷ����㷺���ǣ�����ʵ��5Ԫ�����ʡ�

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

����֮���ȣ���è���е�����Ŀǰ���ǵ���������Ϊ���������Ͱ����´���������ƽ̨��˾��������ʵ������һ�����ŵ����ữ������ƽ̨��������˳�ᡢ��ͨһ���ȿ��ݹ�˾�������ϻ��ǵ����������������ٶȱ��𾩶�������Щ���ġ�

����δ��������ȫƷ��������ս����è��ǿ���ʻ�

���ϳ��е���͸�ʴ���ֻ��7%��δ���Ŀռ��ܴ������Դ��Ҷ��Ȳ����������ſ������鵰�⣬�����ϳ��й������׻�������ҵ�������۵ı��ʺ��������㣺��Ʒ���۸���������

���������»������ϣ�������Ҫ��֤�����߿�������������������Ҫ�IJ�Ʒ�������漰��ȫƷ�ࣻ���Σ�������ѡ�������ϻ��������ѣ�ѡ���ĸ�ƽ̨���ѣ�����Ҫ�ı�׼���������������۸�Ҫ�ͣ������ؼ��ǹ�Ӧ�����������û������ǵ���ƽ̨��ס�˿ͣ���ǿճ�ԵĹؼ��������������Ƿ����ݾ�������Ҫ��

�����Ǿ���������è���Ѿ���ʶ�������⣬Ҳ�����Ը��Ե������ƽ��м������ֲ���

��è��ǰ�����ġ�˫20�ڼƻ������Բ���ֻ��Ϊ��Ӧ�������������ֶ����ġ����ơ���������è��ս����ת����20��Ԫ�������������ߣ�����20��Ԫ�����ڴ��칩Ӧ������Ʒ�ṹ�ͷ�����������è�ڹ�Ӧ�����û�������Ͷ���˾��ʡ�

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

���⣬��è����ƫ���ڽ��������ʻ�ս�ԣ�������Ʒ����è����������Ӫ����Ŀ֮һ����èĿǰ���ڷ������Ϲ������۾�ͷ������4�£�������������è���д������Ⱥ������¹�Inferno��������DIA��Ҳ����������è���еĽ��ڲ�Ʒϵ�С�

�����Ͱͼ���CEO���°���è���ж�λΪ���Ա�����è���ۻ���֮�����ĸ�������ƽ̨�����Կ������ϳ��ж԰����Ͱͼ�����Ҫ��ս�����塣

���������ڼ��������������ơ�ȫƷ�໯�Լ���������ҵ�����ھ�������6.18���ȴ��ٵķ������ϣ����³���ǿ������ȷ��ʾ������δ��������ս�ԡ�������ս�ԡ�Ʒ��ս�Ժ�����ս�ԡ�

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

����һֱ��Ŭ��ȥ3C������չȫƷ�࣬����ʳƷ�����Ρ��ҾӰٻ���ͼ���ȡ���ǰ�������ֶ������ɺ������Ȱ���Ҫ���۸�ʳ��1�ŵ��������У���ǿ�˾�����ʳƷƷ����������Դ������Ҫ���ǣ�˫�������ڽ�������Ӧ����������������������ȥ�꾩��������43��Ԫ���ɹ����̳���ͷ���Գ��У����Ƕ��̳�ҵ��������ҵ����һ�η��������ʡ��ӻ�������Ŀǰ����ʵ����������������һƬ��������������������Ʒ����Ҳ�������˹�����

�������к���è�����ĸ��� �������к���è����������ȫ�Ա�

ϸ˵��Щ�갢���뾩�����ò�˵�Ķ�Թ����

2011��5��

�����̳�ֹ֧ͣ��֧��������ʼ�����Լҵ�����֧����

2011��10��

��ǿ����ʾһ��������ץȡ�����IJ�Ʒ���ۣ�����Ϊ����������Ϊ��˫��չ���ԡ��������ڡ��͡����ݡ�������֮ս��

2012��6��

6��18�վ��������գ�������è���������������ڶ��ҵ�����վ�׷�չ���ͼ۴�����Χ�˾������ⳡ�۸�ս��Ҳ����Ϊ���ڵ��̽硰�����ҡ���һ���۸�ս��

2012��10��

�����ڡ�ɳĮ�籩�������ڼ䱬�ϳƣ���èв���̼�������ѡһ��ѡ�񣬵��º����˳����

2012��11��

�����̳ǿ�ʼ����Ӧ���ƽ����µĹ�Ӧ�����ڷ��񡣵�ʱ��������С�������Ѿ����÷���ˮ����

2013��3��

���������������������һ��ǰ����һ�죬����������è�̳Ǹոշ�����è������Ϊ�����

2014��10��

�����Ͱ��ォ��˫ʮһ��ע�����̱�һ�·��������ţ��ư����˾����ڽ跨��֮������¢��֮ʵ����Ϊ������Υ����������ԭ�򡱣�

2015��2��

2014�����ף������̰���֮��Ҳ�õ��˴���ҩ����֤��������ʽ�ڴ���ҩ���ƶ�ҽ������������

2015��11��

�����������ܾ�ʵ���ٱ��˰������ҵ����г���������������Ӧ������������������

2015��12��

��ǿ�����������ٻ�̫�࣬���������ǹ������ݼٻ��Ĵ��ڣ������ٻ�׬Ǯ��

2016��2��

�Dz�����̳�ϣ���ǿ�������ƾʹ�ͳ��ҵת�͵��̸��նԻ����������ԡ���ǿ��˵���´�ͳ��ҵת�͵��������壬����˵���ܵ����ѵ�����������Ҫ����һ����

2016��6��

6��18�վ������̴��٣���è��Ӫ���ں��ǡ����ı��ˣ���Ȼ�ǹ��������������ǡ��ܾ��ٻ�������è�塱��

2016��7��

˫��չ�����ڡ�˭�����ϳ��е�һ���Ŀ�ˮս����è˵���������ڽ���Ϊ�������������̳���������������ʾ�������������ڽ����̳�֮ս����Ϊ�й������������ϵģ��������µ�(��һ)��Ҫ�����ֶ��꣬�������ָ����������󷢣������κ�һ�������̣���Ϊ�й��̳�Ʒ�����Եĵ�һ����

����

С�������Ȼ�������̳�ҵ���Ѿ���Ϊ����ƽ̨����֮���è�;������е�ģʽ����ȫ��ͬ��Ҳ���������ƣ�Ŀǰ˫��Ҳ�ڼ��ҵĻ����У�����˭��˭Ӯ�������ѽ�������ֻ����֪���ˡ�

������Ƶ

    û������

�����Ķ� ��è�����˶������������� ��è�����˶�����������ô����淨����è�����˶������������ƽ����� ��è�����˶������������ƽ���ô��è�����˶�����ô�� ��è�����˶������������ƽ��淨��������Ǯ������֧�� ����Ǯ�����´��������������ҵ�ս�����й��� ��������ʿ������������ô�����ھ���Լ��ר�����ַ ����618���ھ��������Щ�Ż�2016��è618���д�����ʲô� ��è618���д��ٻ������è618��ʲô���� ��è618�Ż����ȴ���

��������
��������

�������� 2019��è˫ʮһ�ʲ�����˶���ô�ر� ����360͸�Ӿ���ô�� 360͸��������ͼ�Ѿ����� ��

�������� ͬ��˳��¼������ô��Ӣ������������Ѷ���� ���ּ��ٰ���������ô�� ���ּ��ٰ������������������Ķ�����ô���� ���˽������Ķ�ģʽ��Ѷ������ô�����˻�ֱ���ط� ���˻�ֱ������Ϊ�Ƶ���������ô����ת�� ��Ϊ�Ƶ����ײ�

�������� ��ô��qq��ע��΢���˺� qq��ע��΢���˺Ž��⼸���ֻ�׬Ǯ������ô������ ֻ��ÿ��������׿�ֻ���װ��������ԭ���ͷ����Լ�������ôȡ �Լ��dzƴ�ȫ��Ƭ�������ѵ� ��Ƭ�����ĸ����㶮�� ��Ƭ΢�Ź���ƽ̨��¼����tim������ʲô��˼ tim����������ɶ�ֻ���ͼ���������ĸ������ã�2015��ͼ����