| |  Online-Ressource |
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| Verfasst von: | Stegemann, Manuel [VerfasserIn]  |
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| Titel: | Konsumverhalten verstehen, beeinflussen und messen |
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| Titelzusatz: | Die Psychologie hinter effektivem Marketing |
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| Verf.angabe: | von Manuel Stegemann |
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| Verlagsort: | Wiesbaden |
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| | Wiesbaden |
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| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden |
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| | Imprint: Springer Gabler |
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| E-Jahr: | 2024 |
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| Jahr: | 2024. |
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| | 2024. |
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| Umfang: | 1 Online-Ressource(XXII, 509 S. 191 Abb., 158 Abb. in Farbe.) |
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| ISBN: | 978-3-658-43600-1 |
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| Abstract: | Einleitung - Worum geht es in diesem Buch? -- Ethische Betrachtung -- PART I: Fachliche und methodische Grundlagen -- Fachliche Grundlagen der Konsumentenpsychologie -- Methodische Grundlagen für empirisches Arbeiten -- PART II: Beeinflussung in der Wahrnehmungsphase mit geeigneten Behavioral Patterns -- PART III: Beeinflussung in der Entscheidungsfindungsphase mit geeigneten Behavioral Patterns -- PART IV: Beeinflussung in der nachträglichen Bewertungsphase mit geeigneten Behavioral Patterns. |
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| | Wie entscheiden wir, was wir kaufen? Dieses Buch präsentiert faszinierende und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zum Konsumverhalten und vermittelt anschaulich deren Anwendbarkeit im Marketingalltag von Unternehmen. Jahrzehntelange psychologische Forschung hat zu einem tiefgehenden Verständnis geführt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft verblüffenden Ergebnisse zeigen, wie wir systematisch irrationale Kaufentscheidungen treffen. Denn wir alle folgen bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern, die uns empfänglich für Beeinflussungen machen. Mit einer anschaulich-bildhaften Darstellung und einem klaren Blick für die Praxis offenbart dieses Buch, wie Forschungserkenntnisse im Marketingalltag Anwendung finden. Manuel Stegemann liefert dabei ein spannendes Leseerlebnis voller Aha-Momente und Empfehlungen für Fachkräfte im Marketing, Handel und Vertrieb, für Studierende und alle, die das eigene Konsumverhalten besser verstehen möchten. Neben den Möglichkeiten zur gezielten Beeinflussung zeigt dieses Buch auch auf, wie der Erfolg messbar gemacht werden kann. Dazu sind empirische Methoden nötig, die im Buch anhand spannender Fallstudien erläutert und angewendet werden. Aus dem Inhalt Einführung in die Konsumentenpsychologie und in methodische Grundlagen Zahlreiche psychologische Phänomene und Beeinflussungsmöglichkeiten entlang der Wahrnehmungs-, Entscheidungsfindungs- und nachträglichen Bewertungsphase 15 inspirierende Fallstudien zur Anwendung der Techniken und empirischen Überprüfung der Effekte Über 180 Abbildungen und noch mehr lebensnahe Praxisbeispiele Ethische Grenzen der Beeinflussung sowie Hinweise zum Schutz vor Beeinflussungsversuchen Der Autor Prof. Dr. Manuel Stegemann ist Diplom-Psychologe mit Promotion in der Betriebswirtschaftslehre, Fachgebiet Marketing. Er verfügt über mehrjährige praktische Erfahrungen in Unternehmensberatungen. Seit 2021 ist er Professor für Konsumentenpsychologie und Marketing an der Hochschule Bielefeld. Zuvor war er Professor für Marketing und Statistik in Kiel. Seine forscherischen und praktischen Schwerpunkte liegen in der Verhaltensökonomie, insbesondere zu Fragestellungen rund um (nachhaltiges) Konsumverhalten und quantitatives Marketing. . |
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| DOI: | doi:10.1007/978-3-658-43600-1 |
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| URL: | Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-43600-1 |
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| | DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-43600-1 |
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| Datenträger: | Online-Ressource |
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| Sprache: | ger |
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| Bibliogr. Hinweis: | Erscheint auch als : Druck-Ausgabe |
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| | Erscheint auch als : Druck-Ausgabe: Stegemann, Manuel, 1984 - : Konsumverhalten verstehen, beeinflussen und messen. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2024. - XXII, 509 Seiten |
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| Sach-SW: | Konsumentenverhalten |
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| | Konsumentenpsychologie |
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| | Nudging Marketing |
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| | Verhaltensmuster Marketing |
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| | Kognitive Verzerrungen Marketing |
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| | Behavioral Pattern |
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| | Manipulation Beeinflussung von Kunden |
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| | Psychologische Marktforschung |
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| | Kaufentscheidungen Psychologie |
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| | Verhaltensökonomie Marketing |
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| | Marketing Psychologie |
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| | Irrationales Konsumentenverhalten Bias Kaufentscheidung |
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| | Verkaufspsychologie |
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| | Praxisbeispiele Konsumentenpsychologie |
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| | Fallstudien Konsumentenverhalten |
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| | Heuristiken Marketing |
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| | Heuristiken Biases Marketing |
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| | Datenanalyse und Statistik Konsumentenverhalten |
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| | Verhaltensmuster Kauf |
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| | Werbepsychologie |
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| K10plus-PPN: | 1891425161 |
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| Lokale URL UB: |  Zum Volltext |
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Konsumverhalten verstehen, beeinflussen und messen / Stegemann, Manuel [VerfasserIn]; 2024. (Online-Ressource)
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