Online-Ressource
Verfasst von:	Kühnapfel, Jörg B. [VerfasserIn]
Titel:	Vertriebsprognosen
Titelzusatz:	Methoden für die Praxis
Verf.angabe:	Jörg B. Kühnapfel
Ausgabe:	2. Auflage
Verlagsort:	Wiesbaden
Verlag:	Springer Gabler
E-Jahr:	2023
Jahr:	[2023]
Umfang:	1 Online-Ressource (XVI, 293 Seiten, 72 Abb., 71 Abb. in Farbe)
ISBN:	978-3-658-42876-1
Abstract:	Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung -- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen -- Typische Fehlerursachen -- Forecast-Methoden und deren Anwendung -- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.
	Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. Der Inhalt Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen Typische Fehlerursachen Forecast-Methoden und deren Anwendung Forecasts für spezielle Vertriebssituationen Über den Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
DOI:	doi:10.1007/978-3-658-42876-1
URL:	Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-42876-1
	Cover: https://swbplus.bsz-bw.de/bsz1871949041cov.jpg
	DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-42876-1
Schlagwörter:	(s)Vertrieb    / (s)Prognoseverfahren    / (s)Strategische Planung
Datenträger:	Online-Ressource
Sprache:	ger
Bibliogr. Hinweis:	Erscheint auch als : Druck-Ausgabe: Kühnapfel, Jörg B.: Vertriebsprognosen. - 2. Auflage. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2023. - XVI, 293 Seiten
RVK-Notation:	QP 621
Sach-SW:	Business Planning
	Forecast
	Liquiditätsplanung
	Prognose
	Prognosefehler
	Start-up-Unternehmen
	Verkaufsorganisation
	Vertriebscontrolling
K10plus-PPN:	1871949041
	Universitätsbibliothek
Lokale URL UB:	Zum Volltext