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| Online-Ressource |
Verfasst von: | Kühnapfel, Jörg B. [VerfasserIn] |
Titel: | Vertriebsprognosen |
Titelzusatz: | Methoden für die Praxis |
Verf.angabe: | Jörg B. Kühnapfel |
Ausgabe: | 2. Auflage |
Verlagsort: | Wiesbaden |
Verlag: | Springer Gabler |
E-Jahr: | 2023 |
Jahr: | [2023] |
Umfang: | 1 Online-Ressource (XVI, 293 Seiten, 72 Abb., 71 Abb. in Farbe) |
ISBN: | 978-3-658-42876-1 |
Abstract: | Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung -- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen -- Typische Fehlerursachen -- Forecast-Methoden und deren Anwendung -- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen. |
| Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. Der Inhalt Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen Typische Fehlerursachen Forecast-Methoden und deren Anwendung Forecasts für spezielle Vertriebssituationen Über den Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen. |
DOI: | doi:10.1007/978-3-658-42876-1 |
URL: | Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-42876-1 |
| Cover: https://swbplus.bsz-bw.de/bsz1871949041cov.jpg |
| DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-42876-1 |
Schlagwörter: | (s)Vertrieb / (s)Prognoseverfahren / (s)Strategische Planung |
Datenträger: | Online-Ressource |
Sprache: | ger |
Bibliogr. Hinweis: | Erscheint auch als : Druck-Ausgabe: Kühnapfel, Jörg B.: Vertriebsprognosen. - 2. Auflage. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2023. - XVI, 293 Seiten |
RVK-Notation: | QP 621 |
Sach-SW: | Business Planning |
| Forecast |
| Liquiditätsplanung |
| Prognose |
| Prognosefehler |
| Start-up-Unternehmen |
| Verkaufsorganisation |
| Vertriebscontrolling |
K10plus-PPN: | 1871949041 |
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Lokale URL UB: | Zum Volltext |
978-3-658-42876-1
Vertriebsprognosen / Kühnapfel, Jörg B. [VerfasserIn]; [2023] (Online-Ressource)
69149578