Online-Ressource
Titel:	Digitalisierung im Vertrieb
Titelzusatz:	Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen
Mitwirkende:	Binckebanck, Lars [HerausgeberIn]
	Elste, Rainer [HerausgeberIn]
	Haas, Alexander [HerausgeberIn]
Verf.angabe:	Lars Binckebanck, Rainer Elste, Alexander Haas (Hrsg.)
Ausgabe:	2., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage
Verlagsort:	Wiesbaden
Verlag:	Springer Gabler
E-Jahr:	2023
Jahr:	[2023]
Umfang:	1 Online-Ressource (XX, 939 Seiten, 262 Abb., 221 Abb. in Farbe.)
Gesamttitel/Reihe:	Edition Sales Excellence
ISBN:	978-3-658-38433-3
Abstract:	Grundlagen -- Vertriebliche Potenziale ausgewählter Technologien -- Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb.
	Dieses Buch beschäftigt sich mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von digitalen Technologien im Vertrieb und untersucht systematisch die Potenziale und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken der Digitalisierung in Vertriebsorganisationen. Renommierte Expertinnen und Experten aus Wissenschaft und Praxis bereiten fundierte und aktuelle Erkenntnisse systematisch und verständlich auf. Der erste Teil des Buches beinhaltet grundsätzliche Aspekte und Entscheidungsfelder, um die Digitalisierung des eigenen Vertriebs voranzubringen. Der zweite Teil stellt mit Fokus auf spezifische Technologien die Frage, ob, wo und wie man diese im Vertrieb nutzen kann. Im dritten Teil geht es darum, Effektivität und/oder Effizienz des Vertriebs durch Digitalisierung zu erhöhen. Dieses Herausgeberwerk richtet sich an Praktiker in Vertrieb und Marketing, Lehrende, Forschende und Studierende, aber angesichts der immensen Bedeutung des Vertriebs für den Unternehmenserfolg auch an alle anderen Personenkreise, die mit der digitalen Transformation von Unternehmen befasst sind. Die erste Auflage dieses Buches gehört zu den downloadstärksten Büchern im deutschsprachigen E-Paket „Business and Economics“ von Springer. Die nun vorliegende 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und um zahlreiche neue Beiträge erweitert. „Vertrieb bedeutete immer schon Wandel. Doch noch nie gab es eine solche Dynamik, einen solchen Transformationsdruck wie heute. Um die vertrieblichen Potenziale neuer Technologien im Vertrieb effektiv und effizient nutzen zu können, müssen Unternehmen Ansätze entwickeln, die auf vertrieblichen Kernkompetenzen und -prozessen basieren. Nicht die Technologien selbst führen zum Erfolg, sondern die konsequente Anwendung im Rahmen einer übergeordneten Vertriebsstrategie. Das vorliegende Werk schafft Orientierung in stürmischen Zeiten.“ (Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon) Der Inhalt Grundlagen Vertriebliche Potenziale ausgewählter Technologien Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb Die Herausgeber Prof. Dr. Lars Binckebanck leitet das Institut für nachhaltigen Vertriebserfolg der Lichtenberg-Forschungsgesellschaft. Prof. Dr. Rainer Elste ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing & Vertrieb und Digitale Geschäftsmodelle, an der Hochschule Esslingen. Prof. Dr. Alexander Haas ist Inhaber der Professur für Marketing und Verkaufsmanagement an der Justus-Liebig-Universität Gießen und Leiter des dortigen Center for Sales Research. .
DOI:	doi:10.1007/978-3-658-38433-3
URL:	Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-38433-3
	DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-38433-3
Schlagwörter:	(s)Vertrieb    / (s)Digitalisierung
Datenträger:	Online-Ressource
Dokumenttyp:	Aufsatzsammlung
Sprache:	ger
Bibliogr. Hinweis:	Erscheint auch als : Druck-Ausgabe
	Erscheint auch als : Druck-Ausgabe: Digitalisierung im Vertrieb. - 2., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage. - Wiesbaden : Springer, 2023. - XX, 939 Seiten
RVK-Notation:	QP 621
Sach-SW:	Big Data
	Mobile Solutions
	Neue Technologien
	Social Media
	Verkaufsleitung
	Vertriebsarbeit
	Vertriebsergebnis
K10plus-PPN:	1839115033
	Universitätsbibliothek
Lokale URL UB:	Zum Volltext