Online-Ressource
Verfasst von:	Schmid, Kurt [VerfasserIn]
Titel:	Überzeugen im Business
Titelzusatz:	Wie Sie ein erstes Nein in ein entschiedenes Ja verwandeln - 12 Praxistipps
Verf.angabe:	von Kurt Schmid
Verlagsort:	Wiesbaden
	Wiesbaden
Verlag:	Springer Fachmedien Wiesbaden
	Imprint: Springer Gabler
Jahr:	2022
	2022
Umfang:	1 Online-Ressource (XV, 170 S. 1 Abb.)
Gesamttitel/Reihe:	Springer eBook Collection
ISBN:	978-3-658-36564-6
Abstract:	Eine kurze Einführung: die Welt der Überzeugung -- Grundlagen der Überzeugung: Haltung, Wellenlänge, Profiling, Mission Control, Schlüsselversprechen, Touchpoints, Pitch -- Überzeugen in Aktion: Storytelling, Überraschen, Einfachheit, Gegenseitigkeit, Auswahl.
	In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie andere Menschen in beruflichen Situationen überzeugen und für Ihre Anliegen gewinnen können. Denn andere dazu zu bewegen, von ihrer ursprünglichen Überzeugung abzurücken und Ja statt Nein zu sagen, grenzt oftmals an ein Wunder. Das kann aber wahr werden, wenn Sie einige Werkzeuge gekonnt anwenden. Der Autor beschreibt zwölf wesentliche Erfolgsfaktoren wie beispielsweise Storytelling, das Profiling-Prinzip, die Technik von unerwarteten Überraschungen oder das Prinzip der Gegenseitigkeit, die dazu beitragen, die Waage der Entscheidung zu Ihren Gunsten zu bewegen. Zudem erhalten Sie konkrete Tipps, die den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Inspirierende Geschichten aus Politik und Wirtschaft zeigen, wie die Anwendung in der Praxis gelingt, und motivieren, die vorgestellten Tools in den eigenen Alltag zu integrieren. „Ein wunderbares Buch, das Menschen hilft, ihre wahren Anliegen zu erkennen und überzeugend zu vertreten. Kurt Schmid reflektiert so klar, dass man die Praxistipps sofort anwenden kann.“ Prof. Dr. Dr. h.c. Torsten Tomczak, Direktor des Instituts für Marketing und Customer Insight an der Universität St. Gallen Der Inhalt • Eine kurze Einführung: die Welt der Überzeugung • Grundlagen der Überzeugung: Haltung, Wellenlänge, Profiling, Mission Control, Schlüsselversprechen, Touchpoints, Pitch • Überzeugen in Aktion: Storytelling, Überraschen, Einfachheit, Gegenseitigkeit, Auswahl Der Autor Kurt Schmid begleitet als Berater Unternehmen, Verbände, Start-ups und Teams in Anpassungsprozessen sowie bei der Finanzierung und Mittelbeschaffung indem er sie dabei unterstützt, ihre Anliegen, Ideen und Projekte erfolgreich zu vermitteln. Zuvor war er in leitenden Positionen in internationalen Werbeagenturen tätig und nach einem Management Buyout Inhaber einer Kommunikationsagentur. Er ist zudem als Social Entrepreneur aktiv und engagiert sich als Stiftungsratspräsident von WWF Schweiz für gesellschaftlich relevante Fragen.
DOI:	doi:10.1007/978-3-658-36564-6
URL:	Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-36564-6
	DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-36564-6
Datenträger:	Online-Ressource
Sprache:	ger
Bibliogr. Hinweis:	Erscheint auch als : Druck-Ausgabe
Sach-SW:	Menschen Partner überzeugen
	Verhandlungskompetenz verhandeln
	Zustimmung finden
	Erfolgreich und besser sein
	Elevator Pitch
	Touchpointkonzept
	Marketing für sich selbst
	PR für sich selbst
	Rede halten
	Überzeugen in Businessmeeting,s Coaching in Überzeugungskunst
	Haltung
	Wellenlänge
	Profiling
	Storytelling
	Mission Control
	Pitch
	KISS keep it short and simple
K10plus-PPN:	1795596287
	Universitätsbibliothek
Lokale URL UB:	Zum Volltext