Online-Ressource
Verfasst von:	Brenner, Hatto [VerfasserIn]
	Haller, Gudrun [VerfasserIn]
Titel:	Von der Analyse zum Global Player
Titelzusatz:	Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland
Verf.angabe:	Hatto Brenner, Gudrun Haller
Verlagsort:	Wiesbaden
Verlag:	Springer Gabler
E-Jahr:	2019
Jahr:	[2019]
Umfang:	1 Online-Ressource (VII, 122 Seiten)
Illustrationen:	Illustrationen, Diagramme
Gesamttitel/Reihe:	Springer eBooks : Business and Economics
	Springer eBook Collection
ISBN:	978-3-658-10196-1
Abstract:	Besonderheiten internationaler Märkte -- Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing – Vertrieb bzw. Distribution – Verkauf -- Voraussetzungen und Entscheidungskriterien für die Expansion in Auslandsmärkte -- Entscheidung über das Zielland -- Markteintrittsstrategien: Alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten -- Aufbau eines schlagkräftigen Auslandsvertriebs -- Schulung der Vertriebspartner vor Start des aktiven Einsatzes -- Nachhaltigkeit des Vertriebsaufbaus (auslandsbezogene vertragliche Besonderheiten) -- Vertriebliche Besonderheiten -- Exportkalkulation und die gebräuchlichsten Exportdokumente -- Exportfinanzierung -- Controlling im Auslandsgeschäft
	Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland. Dabei werden sowohl innerbetriebliche Voraussetzungen vorgestellt, als auch organisatorische und rechtliche Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen behandelt. Die Autoren zeigen außerdem auf, wie eine langfristige Strategieentwicklung und -implementierung aussehen kann und erklären, wie Unternehmen nachhaltig ihre Marktpräsenz sicherstellen können. Der Inhalt Abgrenzung internationaler Verkauf/Vertrieb/Marketing Besonderheiten internationaler Märkte Motivation und Entscheidungskriterien zur Expansion im Ausland SWOT-Analyse des IST-Zustandes im Heimatmarkt Entscheidung über das Zielland Markteintrittsstrategien: alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten Die Autoren Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor. Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet
DOI:	doi:10.1007/978-3-658-10196-1
URL:	Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-10196-1
	Cover: https://swbplus.bsz-bw.de/bsz167631587xcov.jpg
	DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-10196-1
Schlagwörter:	(s)Klein- und Mittelbetrieb    / (s)Auslandsmarkt    / (s)Vertriebsorganisation    / (s)Markteintrittsstrategie
Datenträger:	Online-Ressource
Sprache:	ger
Bibliogr. Hinweis:	Erscheint auch als : Druck-Ausgabe
	Erscheint auch als : Druck-Ausgabe: Brenner, Hatto, 1940 - : Von der Analyse zum Global Player. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2019. - VII, 122 Seiten
K10plus-PPN:	167631587X
	Universitätsbibliothek
Lokale URL UB:	Zum Volltext