Online-Ressource
Verfasst von:	Kühnapfel, Jörg B. [VerfasserIn]
Titel:	Balanced Scorecards im Vertrieb
Verf.angabe:	Jörg B. Kühnapfel
Ausgabe:	2. Auflage
Verlagsort:	Wiesbaden
Verlag:	Springer Gabler
E-Jahr:	2019
Jahr:	[2019]
Umfang:	1 Online-Ressource (IX, 37 Seiten)
Gesamttitel/Reihe:	essentials
	Springer eBook Collection
	SpringerLink : Bücher
ISBN:	978-3-658-25133-8
Abstract:	Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Der Inhalt • Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb • Wie funktioniert eine Balanced Scorecard? • Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb • Anwendungsbeispiel • Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb • Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein
	Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb -- Wie funktioniert eine Balanced Scorecard? -- Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb -- Anwendungsbeispiel -- Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard
DOI:	doi:10.1007/978-3-658-25133-8
URL:	Volltext ; Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25133-8
	Volltext: http://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-25133-8
	DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25133-8
Schlagwörter:	(s)Vertrieb    / (s)Balanced Scorecard
Datenträger:	Online-Ressource
Sprache:	ger
(Gesamttitel):	Springer eBook Collection. Business and Economics
Bibliogr. Hinweis:	Erscheint auch als : Druck-Ausgabe: Kühnapfel, Jörg B.: Balanced scorecards im Vertrieb. - 2. Auflage. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2019. - IX, 37 Seiten
K10plus-PPN:	1048365263
	Universitätsbibliothek
Lokale URL UB:	Zum Volltext