Standort: ---
Exemplare:
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| |  Online-Ressource |
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| Verfasst von: | Kopshoff, Florian [VerfasserIn]  |
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| Titel: | Organisationale Kundenkompetenz im Projektgeschäft |
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| Titelzusatz: | Konzeptualisierung, Messung, Validierung |
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| Verf.angabe: | von Florian Kopshoff |
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| Verlagsort: | Wiesbaden |
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| Verlag: | Springer Gabler |
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| E-Jahr: | 2018 |
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| Jahr: | [2018] |
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| Umfang: | Online-Ressource (XVI, 199 S. 18 Abb, online resource) |
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| Gesamttitel/Reihe: | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung |
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| | SpringerLink : Bücher |
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| Hochschulschrift: | Dissertation, Technische Universität Dortmund, 2018 |
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| ISBN: | 978-3-658-22992-4 |
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| Abstract: | Florian Kopshoff analysiert eine bislang kaum beachtete Einflussgröße auf den Erfolg von Projektgeschäften: die Kompetenz des Kunden. Mit einem Mixed-Method-Ansatz ermittelt und misst der Autor Zusammenhänge zwischen Verhaltensweisen des Kunden und dem Projekterfolg. Dabei erweisen sich kundenseitige Einflussnahmen auf die Lösung und späte Eigenleistungen zum Projekt als besonders wertkritisch. Ein praxistaugliches Typenraster erlaubt die Ableitung strategischer Reaktion - sowohl für Anbieter als auch für Kunden. Der Inhalt Verortung organisationaler Kundenkompetenz im wissenschaftlichen Diskurs Acht problematische Kundenbeiträge in Projekten Entwicklung eines Konzepts organisationaler Kundenkompetenz Messung des Einflusses von organisationaler Kundenkompetenz auf den Projektwert Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Projektmanagement Projektleiter/-manager (Anlagen- und Maschinenbau, Software-Projekte, Strategieberatung) Der Autor Florian Kopshoff promovierte bei Prof. Dr. Hartmut H. Holzmüller am Lehrstuhl für Marketing der TU Dortmund. Seine beruflichen Schwerpunkte liegen heute, basierend auf seiner wissenschaftlichen Historie, auf der Vermarktung komplexer Projekte |
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| | Verortung organisationaler Kundenkompetenz im wissenschaftlichen Diskurs -- Acht problematische Kundenbeiträge in Projekten -- Entwicklung eines Konzepts organisationaler Kundenkompetenz -- Messung des Einflusses von organisationaler Kundenkompetenz auf den Projektwert |
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| DOI: | doi:10.1007/978-3-658-22992-4 |
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| URL: | Volltext: http://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-22992-4 |
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| | Resolving-System: https://doi.org/10.1007/978-3-658-22992-4 |
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| | DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-22992-4 |
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| Schlagwörter: | (s)Projektmanagement / (s)Firmenkunde / (s)Fähigkeit / (s)Beziehungsmanagement / (s)Verbraucherzufriedenheit / (s)Wertschöpfung |
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| Datenträger: | Online-Ressource |
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| Dokumenttyp: | Hochschulschrift |
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| Sprache: | ger |
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| Reproduktion: | Printed edition |
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| (Gesamttitel): | Springer eBook Collection. Business and Economics |
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| Bibliogr. Hinweis: | Erscheint auch als : Druck-Ausgabe: Kopshoff, Florian, 1984 - : Organisationale Kundenkompetenz im Projektgeschäft. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2018. - XVI, 199 Seiten |
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| K10plus-PPN: | 1028030428 |
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| Lokale URL UB: |  Zum Volltext |
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978-3-658-22992-4
Organisationale Kundenkompetenz im Projektgeschäft / Kopshoff, Florian [VerfasserIn]; [2018] (Online-Ressource)
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