Online-Ressource
Verfasst von:	Barisch, Sina
Titel:	Optimierung von Verhandlungsteams
Titelzusatz:	Der Einflussfaktor Hierarchie
Verf.angabe:	von Sina Barisch
Verlagsort:	Wiesbaden
Verlag:	Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
Jahr:	2011
Umfang:	Online-Ressource (XIX, 337S. 40 Abb, digital)
Gesamttitel/Reihe:	SpringerLink : Bücher
Fussnoten:	Description based upon print version of record
ISBN:	978-3-8349-6200-3
Abstract:	Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.
DOI:	doi:10.1007/978-3-8349-6200-3
URL:	Volltext: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6200-3
	Volltext: http://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-6200-3
	Cover: https://swbplus.bsz-bw.de/bsz339784946cov.jpg
	DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6200-3
Schlagwörter:	(s)Industriebetrieb    / (s)Verhandlung    / (s)Teamorganisation    / (s)Hierarchie    / (s)Entscheidungsmodell
	(s)Industriebetrieb    / (s)Verhandlung    / (s)Teamorganisation    / (s)Hierarchie    / (s)Entscheidungsmodell
	(s)Industrieprodukt    / (s)Verkaufsgespräch    / (s)Verhandlungsführung    / (s)Gruppe
Datenträger:	Online-Ressource
Dokumenttyp:	Hochschulschrift
Sprache:	ger
Original:	Buchausg. u.d.T.: Barisch, Sina: Optimierung von Verhandlungsteams. - Wiesbaden: Gabler, 2011. - XIX, 337 S
RVK-Notation:	QP 620
K10plus-PPN:	1650836791
	Universitätsbibliothek
Lokale URL UB:	Zum Volltext