| 1. |
Döring, Dieter: Das strukturierte Verkaufsgespräch : Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis / von Dieter Döring, Markus Zeller. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2022.. - 1 Online-Ressource (XVIII, 243 S. 159 Abb.), ISBN 978-3-658-37166-1
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-37166-1
 Online-Ressource |
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Encounters at the counter : the organization of shop interactions / edited by Barbara Fox (University of Colorado Boulder), Lorenza Mondada (University of Basel), Marja… . -
Cambridge ; New York, NY ; Port Melbourne, VIC ; New Delhi ; Singapore: Cambridge University Press, 2023. - ix, 285 Seiten : Illustrationen, ISBN 978-1-009-21599-2
(Studies in interactional sociolinguistics ; 36)
 Buch/keine Angabe |
Bibliographieeintrag
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Gebhardt-Seele, Stephan: Mehr Verkauf durch Nichtverkauf : Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt / von Stephan Gebhardt-Seele. - 3., akt. Aufl. 2013. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2013. - Online-Ressource (XIII, 131 S, digital), ISBN 978-3-8349-4005-6
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-8349-4005-6
Online-Ressource |
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Schumacher, Oliver: Verkaufen auf Augenhöhe : Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook / von Oliver Schumacher. - 2. Aufl. 2013. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2013. - Online-Ressource (XI, 177 S, digital), ISBN 978-3-658-00814-7
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-658-00814-7
Online-Ressource |
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Weber, Paul: Vertrieb trifft Hirnforschung : mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen / Paul Weber, Heiner Böttger. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (XII, 141 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-34241-8
(Edition Sales Excellence)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-34241-8
Online-Ressource |
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| 6. |
Schwarz, Matthias: Gesprächsstil und Verkaufserfolg / vorgelegt von Matthias Schwarz, 1990. - VIII, 209 S. : graph. Darst.
Buch/keine Angabe |
Signatur: 92 P 760
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| 7. |
Anton, Waldemar-Fred: Gesprächsführung in Verkaufsgesprächen unter dem besonderen Aspekt der Beratung / vorgelegt von Waldemar-Fred Anton, 1989. - 255 S. : graph. Darst.
Buch/keine Angabe |
Signatur: 91 P 1014
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| 8. |
Scherer, Hermann: Ganz einfach verkaufen : Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs / Scherer, Hermann. -
Offenbach: Gabal Verlag GmbH, 2010. - 1 Online-Ressource (136 S.), ISBN 978-3-86200-054-8
(Business)
Online-Ressource |
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| 9. |
Fink, Klaus-J.: Bei Anruf Termin : Telefonisch neue Kunden akquirieren / von Klaus-J. Fink. - 4. Aufl. 2013. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2013. - Online-Ressource (X, 100 S. 3 Abb, digital), ISBN 978-3-8349-3677-6
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-8349-3677-6
Online-Ressource |
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| 10. |
Herndl, Karl: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf : Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen / von Karl Herndl. - 5., durchges. Aufl. 2015. -
Wiesbaden: Gabler Verlag, 2015. - Online-Ressource (XI, 199 S, online resource), ISBN 978-3-8349-4719-2
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-8349-4719-2
Online-Ressource |
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Fink, Klaus-J.: Bei Anruf Termin : Telefonisch neue Kunden akquirieren / von Klaus-J. Fink. - 5., erg. Aufl. 2014. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2014. - Online-Ressource (XIII, 145 S. 31 Abb, online resource), ISBN 978-3-658-06070-1
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-658-06070-1
Online-Ressource |
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Bartels, Frank: Eskimos kennen mehr als 100 Wörter für Schnee : Kommunikations- und Verhaltensstrategien für Verkäufer / von Frank Bartels. -
Wiesbaden: Gabler Verlag, 2012. - Online-Ressource (XI, 213 S. 27 Abb, digital), ISBN 978-3-8349-3915-9
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-8349-3915-9
Online-Ressource |
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Schumacher, Oliver: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen : 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst / von Oliver Schumacher. - 3., erw. Aufl. 2015. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2015. - Online-Ressource (XVII, 167 S. 8 Abb, online resource), ISBN 978-3-658-10243-2
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-658-10243-2
Online-Ressource |
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Feldmann, Heinz: Preisverhandlungen leicht gemacht : Warum Menschen keine Rabatte und Nachlässe kaufen / Heinz Feldmann. - 1. Auflage. -
München: Redline Wirtschaft, 2005. - Online-Ressource, ISBN 978-3-636-01284-5
(Leicht gemacht)
Online-Ressource |
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Menthe, Thomas: Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg : Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern / von Thomas Menthe, Manfred Sieg. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2018. - Online-Ressource (XI, 201 S. 28 Abb, online resource), ISBN 978-3-658-17453-8
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-658-17453-8
Online-Ressource |
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Herndl, Karl: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf : Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen / von Karl Herndl. - 3., überarbeitete Auflage. -
Wiesbaden: Gabler, 2009. - Online-Ressource (212S, digital), ISBN 978-3-8349-9513-1
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-8349-9513-1
Online-Ressource |
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Graupner, Gaby S.: Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele : Kunden ernst nehmen – Verkaufschancen erhöhen – Gespräche führen ohne Druck / von Gaby S. Graupner. -
Wiesbaden: Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden, 2010. - Online-Ressource (174S, digital), ISBN 978-3-8349-6324-6
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-8349-6324-6
Online-Ressource |
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Schumacher, Oliver: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen : 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst / von Oliver Schumacher. -
Wiesbaden: Gabler Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, 2010. - Online-Ressource (149S. 5 Abb, digital), ISBN 978-3-8349-8880-5
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-8349-8880-5
Online-Ressource |
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Bittner, Gerhard: Emotion Selling : Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation / von Gerhard Bittner, Elke Schwarz. -
Wiesbaden: Gabler Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, 2010. - Online-Ressource (179 S, online resource), ISBN 978-3-8349-8576-7
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-8349-8576-7
Online-Ressource |
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Sickel, Christian: Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch : Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst / von Christian Sickel. -
Wiesbaden: Gabler, 2009. - Online-Ressource (184S, digital), ISBN 978-3-8349-8029-8
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-8349-8029-8
Online-Ressource |
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