| 1. |
Lüders, Maximilian: Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern / Maximilian Lüders ; mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Martin Klarmann. -
Wiesbaden ; [Heidelberg]: Springer Gabler, [2020]. - 1 Online-Ressource (XIX, 223 Seiten) : Diagramme, ISBN 978-3-658-29655-1
(Springer eBook Collection)
(Research)
(Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung : Research)
DOI: 10.1007/978-3-658-29655-1
 Online-Ressource |
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| 2. |
Gerster, Sabine: Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft : eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht / Sabine Gerster. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2018]. - 1 Online-Ressource (XII, 165 Seiten, 19 Abb.), ISBN 978-3-658-23345-7
(Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung)
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-658-23345-7
Online-Ressource |
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| 3. |
Heinrich, Stephan: AkquiseB2B : Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter / Stephan Heinrich. -
Wiesbaden ; [Heidelberg]: Springer Gabler, [2020]. - 1 Online-Ressource (XV, 195 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-26522-9
(Edition Sales Excellence)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-26522-9
Online-Ressource |
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| 4. |
Kober, Stephan: Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb : Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung / von Stephan Kober. - 2nd ed.. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2022.. - 1 Online-Ressource(VIII, 56 S. 4 Abb.), ISBN 978-3-658-38953-6
(Springer eBook Collection)
(essentials)
DOI: 10.1007/978-3-658-38953-6
Online-Ressource |
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| 5. |
Grave, Klaus-Peter: Digitales Mittelstandsmarketing : LEADS erfolgreich generieren durch B2B Marketing / Klaus-Peter Grave. - 1. Auflage. -
Freiburg ; München ; Stuttgart: Haufe Group, Mai 2022. - 1 Online-Ressource (215 Seiten), ISBN 978-3-648-15812-8
DOI: 10.34157/9783648158128
Online-Ressource |
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| 6. |
Kleinaltenkamp, Michael: Technischer Vertrieb : eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing / Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab. - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (XVI, 260 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-32512-1
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-32512-1
Online-Ressource |
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| 7. |
Steuernagel, Axel: Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen : Konzepte und Anwendungsbeispiele / Axel Steuernagel. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (IX, 54 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-34889-2
(Springer eBook Collection)
(essentials)
DOI: 10.1007/978-3-658-34889-2
Online-Ressource |
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| 8. |
Digitale Dienstleistungsinnovationen : Smart Services agil und kundenorientiert entwickeln / Volker Stich, Jan Hendrik Schumann, Daniel Beverungen, Gerhard Gudergan, Philipp Jussen (Hrsg.). -
Berlin ; [Heidelberg]: Springer Vieweg, [2019]. - 1 Online-Ressource (XVII, 624 Seiten) : 138 Illustrationen, ISBN 978-3-662-59517-6
(Springer eBook Collection)
(Springer eBooks : Computer Science and Engineering)
DOI: 10.1007/978-3-662-59517-6
Online-Ressource |
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| 9. |
Bill, Fabian: Soziale Vernetzung von Vertriebsmitarbeitern : Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten / von Fabian Bill. - 1. Aufl. 2015. -
[Wiesbaden]: Springer Gabler, 2015. - Online-Ressource (XIII, 157 S. 13 Abb, online resource), ISBN 978-3-658-10235-7
(Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung)
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-658-10235-7
Online-Ressource |
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| 10. |
Leinsle, Philipp: Determinanten der Preisfairness : Preisstrategie, Preisstruktur und Kontext / von Philipp Leinsle. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2017. - Online-Ressource (XVII, 195 S. 21 Abb, online resource), ISBN 978-3-658-18143-7
(Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung)
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-658-18143-7
Online-Ressource |
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| 11. |
Plötner, Olaf: Counter Strategies im globalen Wettbewerb / von Olaf Plötner. -
Berlin, Heidelberg: Springer Berlin Heidelberg, 2012. - Online-Ressource (XII, 154 S. 45 Abb, digital), ISBN 978-3-642-28138-9
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-642-28138-9
Online-Ressource |
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| 12. |
Barsch, Thomas: Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb : Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells / Thomas Barsch ; mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Wolf-Dieter Hiemeyer. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2019]. - 1 Online-Ressource (XIII, 82 Seiten) : Illustrationen, Diagramme, ISBN 978-3-658-27393-4
(Springer eBooks : Business and Economics)
(BestMasters)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-27393-4
Online-Ressource |
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| 13. |
Zehetner, Andreas: Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance : eine Untersuchung direkter und indirekter Effekte im Business-to-Business-Umfeld / Andreas Zehetner. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2019]. - 1 Online-Ressource (XV, 240 Seiten) : Illustrationen, Diagramme, ISBN 978-3-658-26472-7
(Springer eBooks : Business and Economics)
(Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-26472-7
Online-Ressource |
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| 14. |
Hiemeyer, Wolf-Dieter: Integration von Marketing und Vertrieb : ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement / Wolf-Dieter Hiemeyer, Dominik Stumpp. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2020]. - 1 Online-Ressource (XIV, 266 S. 108 Abb), ISBN 978-3-658-27558-7
(Springer eBooks : Business and Economics)
(Springer eBook Collection)
(FOM-Edition, FOM Hochschule für Oekonomie & Management)
DOI: 10.1007/978-3-658-27558-7
Online-Ressource |
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| 15. |
Ammann, Paul: Marktsegmentierung für Industriegütermärkte : Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten / Paul Ammann. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (XI, 68 Seiten, 32 Abb.), ISBN 978-3-658-35633-0
(essentials)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-35633-0
Online-Ressource |
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| 16. |
Ronteau, Sébastien: Digital business models : the new value creation and capture mechanisms of the 21st century / Sébastien Ronteau, Laurent Muzellec, Deepak Saxena, Daniel Trabucchi. -
Berlin ; Boston: De Gruyter, [2023]. - 1 Online-Ressource (XIII, 182 Seiten), ISBN 978-3-11-076255-6
DOI: 10.1515/9783110762556
Online-Ressource |
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| 17. |
Bürkin, Bettina: Organisation der Servicetransformation : Konzeptualisierung einer Dualen Organisation und deren Ausgestaltung entlang von Transformationspfaden / Bettina Bürkin. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (XXV, 336 Seiten) : Illustrationen, Diagramme, ISBN 978-3-658-32385-1
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-32385-1
Online-Ressource |
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| 18. |
Elmazoski, Jeff: Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS² und PBC : Die Wirkung von Signalen des Anbieters in der Kaufentscheidung / Jeff Elmazoski. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2019]. - 1 Online-Ressource (XXVII, 426 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-27097-1
(Springer eBooks : Business and Economics)
(Supply Chain Management, Beiträge zu Beschaffung und Logistik : Research)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-27097-1
Online-Ressource |
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| 19. |
International business development : a concise textbook focusing on international B-to-B contexts / Ludwig Martin, editor. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (xii, 270 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-33221-1
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-33221-1
Online-Ressource |
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| 20. |
Purle, Enrico: B2B-Marketing und Vertrieb : Strategie – Instrumente – Umsetzung / von Enrico Purle, Mahmut Arica, Sabine Korte, Henning Hummels. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2023.. - 1 Online-Ressource(XXVIII, 501 S. 131 Abb., 27 Abb. in Farbe.), ISBN 978-3-658-37867-7
DOI: 10.1007/978-3-658-37867-7
Online-Ressource |
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