| 1. |
Lippold, Dirk: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen / Dirk Lippold. - 2., aktualisierte Auflage. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2019]. - 1 Online-Ressource (XII, 62 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-25937-2
(Springer eBook Collection)
(essentials)
(Springer eBooks : Business and Economics)
DOI: 10.1007/978-3-658-25937-2
 Online-Ressource |
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| 2. |
Praxishandbuch B2B-Marketing : Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 11 Fallstudien / Uwe Seebacher (Hrsg.). -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (XLV, 876 Seiten) : Illustrationen, Diagramme, ISBN 978-3-658-31651-8
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-31651-8
Online-Ressource |
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| 3. |
Purle, Enrico: B2B-Marketing und Vertrieb : Strategie – Instrumente – Umsetzung / von Enrico Purle, Mahmut Arica, Sabine Korte, Henning Hummels. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2023.. - 1 Online-Ressource(XXVIII, 501 S. 131 Abb., 27 Abb. in Farbe.), ISBN 978-3-658-37867-7
DOI: 10.1007/978-3-658-37867-7
Online-Ressource |
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| 4. |
Praxishandbuch B2B-Marketing : neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle - mit 14 Fallstudien / Uwe Seebacher (Hrsg.). - 2. Auflage. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2023]. - 1 Online-Ressource (LVIII, 1202 Seiten, 417 Abb., 292 Abb. in Farbe), ISBN 978-3-658-40037-8
DOI: 10.1007/978-3-658-40037-8
Online-Ressource |
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| 5. |
Hiemeyer, Wolf-Dieter: Integration von Marketing und Vertrieb : ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement / Wolf-Dieter Hiemeyer, Dominik Stumpp. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2020]. - 1 Online-Ressource (XIV, 266 S. 108 Abb), ISBN 978-3-658-27558-7
(Springer eBooks : Business and Economics)
(Springer eBook Collection)
(FOM-Edition, FOM Hochschule für Oekonomie & Management)
DOI: 10.1007/978-3-658-27558-7
Online-Ressource |
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| 6. |
Zehetner, Andreas: Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance : eine Untersuchung direkter und indirekter Effekte im Business-to-Business-Umfeld / Andreas Zehetner. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2019]. - 1 Online-Ressource (XV, 240 Seiten) : Illustrationen, Diagramme, ISBN 978-3-658-26472-7
(Springer eBooks : Business and Economics)
(Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-26472-7
Online-Ressource |
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| 7. |
Gunkel, Gero Peter: Betriebswirtschaftliche Perspektiven des 3D-Drucks : eine qualitative Studie zur Kundenorientierung im B2B-Sektor / Gero P. Gunkel ; Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. Wolfgang Fritz. -
Wiesbaden ; [Heidelberg]: Springer Gabler, [2020]. - 1 Online-Ressource (XVIII, 270 S. 13 Abb), ISBN 978-3-658-28545-6
(Springer eBook Collection)
(Interaktives Marketing)
(Springer eBooks : Business and Economics)
(Research)
DOI: 10.1007/978-3-658-28545-6
Online-Ressource |
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| 8. |
Kober, Stephan: Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb : Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung / von Stephan Kober. - 2nd ed.. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2022.. - 1 Online-Ressource(VIII, 56 S. 4 Abb.), ISBN 978-3-658-38953-6
(Springer eBook Collection)
(essentials)
DOI: 10.1007/978-3-658-38953-6
Online-Ressource |
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| 9. |
Wunderlich, Marco: Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B : In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen / von Marco Wunderlich. - 1st ed. 2022.. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2022.. - 1 Online-Ressource(VIII, 53 S. 11 Abb. in Farbe.), ISBN 978-3-658-29793-0
(essentials)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-29793-0
Online-Ressource |
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| 10. |
Ammann, Paul: Marktsegmentierung für Industriegütermärkte : Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten / Paul Ammann. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (XI, 68 Seiten, 32 Abb.), ISBN 978-3-658-35633-0
(essentials)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-35633-0
Online-Ressource |
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| 11. |
Steuernagel, Axel: Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen : Konzepte und Anwendungsbeispiele / Axel Steuernagel. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (IX, 54 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-34889-2
(Springer eBook Collection)
(essentials)
DOI: 10.1007/978-3-658-34889-2
Online-Ressource |
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| 12. |
Kleinaltenkamp, Michael: Technischer Vertrieb : eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing / Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab. - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (XVI, 260 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-32512-1
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-32512-1
Online-Ressource |
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| 13. |
Kropp, Eva: Vermarktung smarter Solutions : Kundenakzeptanz und Preisbestimmung im Business-to-Business-Kontext / Eva Kropp. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (XVI, 148 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-33783-4
(Springer eBook Collection)
(Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung)
DOI: 10.1007/978-3-658-33783-4
Online-Ressource |
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| 14. |
Huckemann, Matthias: Synchronisieren ist das Neue Selling : Wie Vertrieb, Marketing und Service aus einem Guss verkaufen / von Matthias Huckemann, Stephanie Mey. - 1st ed. 2021.. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2021.. - 1 Online-Ressource (XVIII, 105 S. 26 Abb.), ISBN 978-3-658-33846-6
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-33846-6
Online-Ressource |
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| 15. |
Lüders, Maximilian: Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern / Maximilian Lüders ; mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Martin Klarmann. -
Wiesbaden ; [Heidelberg]: Springer Gabler, [2020]. - 1 Online-Ressource (XIX, 223 Seiten) : Diagramme, ISBN 978-3-658-29655-1
(Springer eBook Collection)
(Research)
(Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung : Research)
DOI: 10.1007/978-3-658-29655-1
Online-Ressource |
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| 16. |
Lippold, Dirk: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich : Eine Einführung / von Dirk Lippold. - 1. Aufl. 2016. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2016. - Online-Ressource (VIII, 59 S. 29 Abb. in Farbe, online resource), ISBN 978-3-658-12235-5
(SpringerLink : Bücher)
(essentials)
DOI: 10.1007/978-3-658-12235-5
Online-Ressource |
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| 17. |
Barsch, Thomas: Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb : Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells / Thomas Barsch ; mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Wolf-Dieter Hiemeyer. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2019]. - 1 Online-Ressource (XIII, 82 Seiten) : Illustrationen, Diagramme, ISBN 978-3-658-27393-4
(Springer eBooks : Business and Economics)
(BestMasters)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-27393-4
Online-Ressource |
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| 18. |
Lippold, Dirk: Marktorientierte Unternehmensplanung : eine Einführung / Dirk Lippold. - 2., überarbeitete Auflage. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2019]. - 1 Online-Ressource (XII, 57 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-26091-0
(Springer eBooks : Business and Economics)
(essentials)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-26091-0
Online-Ressource |
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| 19. |
Lippold, Dirk: Theoretische Ansätze der Personalwirtschaft : ein Überblick / Dirk Lippold. - 2., überarbeitete Auflage. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2019]. - 1 Online-Ressource (XII, 71 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-26089-7
(Springer eBook Collection)
(essentials)
(Springer eBooks : Business and Economics)
DOI: 10.1007/978-3-658-26089-7
Online-Ressource |
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| 20. |
International business development : a concise textbook focusing on international B-to-B contexts / Ludwig Martin, editor. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (xii, 270 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-33221-1
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-33221-1
Online-Ressource |
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