| 1. |
Geile, Andrea: Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern / von Andrea Geile. -
Wiesbaden: Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden, 2010. - Online-Ressource (XXII, 350S. 174 Abb, digital), ISBN 978-3-8349-8615-3
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-8349-8615-3
 Online-Ressource |
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| 2. |
Kober, Stephan: Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb : Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung / von Stephan Kober. - 2nd ed.. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2022.. - 1 Online-Ressource(VIII, 56 S. 4 Abb.), ISBN 978-3-658-38953-6
(Springer eBook Collection)
(essentials)
DOI: 10.1007/978-3-658-38953-6
Online-Ressource |
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| 3. |
Kober, Stephan: Umsatz kommt von Umsetzen : wie Sie Ihren Vorsprung im B2B-Vertrieb ausbauen und neun Kardinalfehler vermeiden / Stephan Kober. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (IX, 191 Seiten, 13 Abb.), ISBN 978-3-658-35652-1
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-35652-1
Online-Ressource |
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| 4. |
Huckemann, Matthias: Synchronisieren ist das Neue Selling : Wie Vertrieb, Marketing und Service aus einem Guss verkaufen / von Matthias Huckemann, Stephanie Mey. - 1st ed. 2021.. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2021.. - 1 Online-Ressource (XVIII, 105 S. 26 Abb.), ISBN 978-3-658-33846-6
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-33846-6
Online-Ressource |
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| 5. |
Hiemeyer, Wolf-Dieter: Integration von Marketing und Vertrieb : ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement / Wolf-Dieter Hiemeyer, Dominik Stumpp. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2020]. - 1 Online-Ressource (XIV, 266 S. 108 Abb), ISBN 978-3-658-27558-7
(Springer eBooks : Business and Economics)
(Springer eBook Collection)
(FOM-Edition, FOM Hochschule für Oekonomie & Management)
DOI: 10.1007/978-3-658-27558-7
Online-Ressource |
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| 6. |
Interaktion und Kommunikation im Alter : interdisziplinäre Forschungsperspektiven / Herausgegeben von Rafael Mollenhauer und Christian Meier zu Verl. - Erste Auflage. -
Weilerswist: Velbrück Wissenschaft, 2023. - 228 Seiten : Illustrationen, Diagramme, ISBN 978-3-95832-308-7
 Buch/keine Angabe |
ausleihbar  |
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| 7. |
Petrik, Dimitri: Management der Zufriedenheit der Wertschöpfungspartner auf Basis der Boundary Resources im IIoT / von Dimitri Petrik. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2022.. - 1 Online-Ressource (XXVI, 322 S. 56 Abb.), ISBN 978-3-658-37460-0
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-37460-0
Online-Ressource |
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| 8. |
Bavelas, Janet Beavin: Face-to-face dialogue : theory, research, and applications / Janet Beavin Bavelas. -
New York, NY: Oxford University Press, [2022]. - xiii, 223 Seiten : Illustrationen, ISBN 978-0-19-091336-6
(Foundations of human interaction)
Buch/keine Angabe |
ausleihbar Signatur: 2022 A 8523
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| 9. |
Marquardt, Ruth: Mit Feel Management erfolgreicher im Vertrieb : So schöpfen Sie Ihre Potenziale aus / von Ruth Marquardt, Dirk Ludwig. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2014. - Online-Ressource (XIX, 205 S. 29 Abb, online resource), ISBN 978-3-658-01900-6
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-658-01900-6
Online-Ressource |
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| 10. |
Günther, Armin: Complementor Relationship Management : Herausforderungen und Lösungskonzepte / von Armin Günther. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2015. - Online-Ressource (XXXVI, 492 S. 97 Abb, online resource), ISBN 978-3-658-08566-7
(Information - Organisation - Produktion)
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-658-08566-7
Online-Ressource |
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| 11. |
Bill, Fabian: Soziale Vernetzung von Vertriebsmitarbeitern : Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten / von Fabian Bill. - 1. Aufl. 2015. -
[Wiesbaden]: Springer Gabler, 2015. - Online-Ressource (XIII, 157 S. 13 Abb, online resource), ISBN 978-3-658-10235-7
(Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung)
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-658-10235-7
Online-Ressource |
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| 12. |
Purle, Enrico: B2B-Marketing und Vertrieb : Strategie – Instrumente – Umsetzung / von Enrico Purle, Mahmut Arica, Sabine Korte, Henning Hummels. -
Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2023.. - 1 Online-Ressource(XXVIII, 501 S. 131 Abb., 27 Abb. in Farbe.), ISBN 978-3-658-37867-7
DOI: 10.1007/978-3-658-37867-7
Online-Ressource |
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| 13. |
Tiffert, Alexander: Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf : Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden / von Alexander Tiffert. -
Wiesbaden: Springer Gabler, 2017. - Online-Ressource (XII, 40 S. 3 Abb, online resource), ISBN 978-3-658-18802-3
(SpringerLink : Bücher)
(essentials)
DOI: 10.1007/978-3-658-18802-3
Online-Ressource |
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| 14. |
Digitalisierung im Vertrieb : Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen / Lars Binckebanck, Rainer Elste, Alexander Haas (Hrsg.). - 2., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2023]. - 1 Online-Ressource (XX, 939 Seiten, 262 Abb., 221 Abb. in Farbe.), ISBN 978-3-658-38433-3
(Edition Sales Excellence)
DOI: 10.1007/978-3-658-38433-3
Online-Ressource |
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| 15. |
Wuttke, Laurenz: Praxisleitfaden für Künstliche Intelligenz in Marketing und Vertrieb : Beispiele, Konzepte und Anwendungsfälle / Laurenz Wuttke. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2022]. - 1 Online-Ressource (XXII, 220 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-35626-2
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-35626-2
Online-Ressource |
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| 16. |
Rainsberger, Livia: Der moderne Kunde - das PHANTOM : Kunden auf der Flucht: wie der Vertrieb auf ein radikal neues Kaufverhalten reagieren muss / Livia Rainsberger. -
Wiesbaden, Germany ; [Heidelberg]: Springer Gabler, [2022]. - 1 Online-Ressource (XXI, 280 Seiten, 39 Abb.), ISBN 978-3-658-36358-1
(Edition Sales Excellence)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-36358-1
Online-Ressource |
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| 17. |
Reichertz, Jo: Kommunikationsmacht : Was ist Kommunikation und was vermag sie? Und weshalb vermag sie das? / von Jo Reichertz. -
Wiesbaden: VS Verlag für Sozialwissenschaften, 2010. - Online-Ressource (267S, digital), ISBN 978-3-531-91915-7
(Springer eBook Collection : Humanities, Social Science)
(SpringerLink : Bücher)
DOI: 10.1007/978-3-531-91915-7
Online-Ressource |
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| 18. |
Kühnapfel, Jörg B.: Balanced Scorecards im Vertrieb / Jörg B. Kühnapfel. - 2. Auflage. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2019]. - 1 Online-Ressource (IX, 37 Seiten), ISBN 978-3-658-25133-8
(Springer eBook Collection)
(SpringerLink : Bücher)
(essentials)
DOI: 10.1007/978-3-658-25133-8
Online-Ressource |
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| 19. |
Kleinaltenkamp, Michael: Technischer Vertrieb : eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing / Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab. - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2021]. - 1 Online-Ressource (XVI, 260 Seiten) : Illustrationen, ISBN 978-3-658-32512-1
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-32512-1
Online-Ressource |
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| 20. |
Kühnapfel, Jörg B.: Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb / Jörg B. Kühnapfel. - 2. Auflage. -
Wiesbaden: Springer Gabler, [2019]. - 1 Online-Ressource (IX, 45 Seiten) : 3 Illustrationen, ISBN 978-3-658-25164-2
(SpringerLink : Bücher)
(essentials)
(Springer eBook Collection)
DOI: 10.1007/978-3-658-25164-2
Online-Ressource |
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