南投買好房/ 新手買房容易被情勒 專家:「這口訣」揭開房仲內心話
![房市示意圖。圖/聯合報系資料照片](https://pgw.udn.com.tw/gw/photo.php?u=https://uc.udn.com.tw/photo/2024/07/22/0/30084058.jpg&x=0&y=0&sw=0&sh=0&exp=3600&w=948)
零經驗的新手也能夠買到好屋嗎?YouTube頻道「南投買好房」的阿証分享影片,告訴新手買房前千萬一定要學的三件事情,讓房仲報給你第一手的物件!
調整語速
每個人都喜歡跟自己比較相近的人相處,因為有相同的頻率,相處起來也比較舒服。在語速上也是一樣,講話快的人會受不了講話慢的人,所以在與房仲相處時,第一件事情就是與房仲形成「同化效應」, 觀察對方的語速、個性等等,就好像與家裡的長輩相處一樣,一見面可能就會自動切換成台語模式,讓彼此相處起來更舒服。
調整肢體語言
觀察完對方的語速和性格等等,接下來就要看肢體語言了,用心理學的話來說就是「7、38、55定律」。
7、38、55定律指的是人與人溝通時:
55%是靠著肢體語言
38%來自語調
7%是自己講的話
所以肢體語言是決定「溝通」的重要關鍵, 潛意識會讓人習慣於自己最舒服的狀態, 所以只要是跟自己習慣相似的話,就會讓人覺得安全。
調整注意力
和房仲談判時一定是房仲的話較多,而且經驗豐富的房仲往往會用「感性」這面來軟化客人,但是買房絕非小事,一定要想辦法將自己拉回「理性」這面。阿証也在這裡教大家一個技巧,當你想要讓焦點回到自己身上時,可以利用「你覺得、你認為」來聚焦,舉裡來說:
「你覺得這間房屋屋況好嗎?」
「 你覺得這間房子哪裡有瑕疵?」
「你認為這間屋主怎麼樣?」
利用這個方法可以讓房仲覺得你是真心有在考慮這間房子的, 而且有認真在看屋況, 這樣更容易深挖出房仲內心的想法了。
影片授權來源:《南投買好房》
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